國際貿(mào)易實習日記3篇

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁國際貿(mào)易實習日記3篇國際貿(mào)易實習日記國際貿(mào)易畢業(yè)生實習日記國際貿(mào)易實習日記下面是我為你細心編輯的國際貿(mào)易實務實習日記，盼望對你有所關心!

XX年3月7日星期一

今日是我開頭實習的第一天，前一段時間始終在忙著找實習的工作。經(jīng)過努力，在老師和同學的關心下，我來到了泰山石膏股份有限公司。這已經(jīng)不是我第一次到公司實習了，所以沒有太多的擔憂和憂慮。但是我還是懷著忐忑的心情來到了公司。

在同學陳曉的帶領下我很快就來到了我要實習的地點，他把我領到主管室，由于他是這里的主任，所以我也分到了一個屬于自己的辦公室。由于我不是他們的簽約員工，所以我的行為他們不會太多的限制，但是也要遵守公司的規(guī)章制度，我這一個月的主要任務就是熟識環(huán)境，知曉公司的產(chǎn)品，了解一下外貿(mào)流程，做一些簡潔的工作，多看、多聽、多學。

陳曉告知我，公司的人挺多，只是始終呆在辦公室的人不是許多，大家都能相處的很好，你漸漸就會適應了。說完就帶我見了會計、后勤、業(yè)務員、公關以及下面給他們打雜的。由于最近公司剛談完一個大業(yè)務，所以工廠那邊會有點忙但是由于我剛來對公司的環(huán)境和狀況還不是很清晰，所以我今日一天主要還是去工廠和辦公室多了解運行的狀況。

晚上八點多回到宿舍，忙完工作同學帶我熟識了一下宿舍四周的環(huán)境，還請我吃個飯。回想一天的經(jīng)受，雖然沒有做什么大的事情，但是我知道閱歷就是這樣那個一點一點積累的，所以做起來很簡潔，不過真正遇到專業(yè)的問題上不知道能不能處理好，不管怎么樣我已經(jīng)做好預備了。加油!

XX年3月8日星期二

經(jīng)過第一天的學習和經(jīng)受，剛來到公司的尷尬和不適應的感覺慢慢消逝了。今日早上我早早來到公司，公司還沒有幾個人到。我看到地面有點臟，我就主動打掃了一下，沒想到主任來了觀察我打掃衛(wèi)生就夸我。我心里美滋滋的

8點半左右辦公室的人來的就差不多了，大家都在各自的電腦前忙著什么，我也打開電腦，但是不知道他們都是在忙著什么。于是我來到李主任的辦公室，向他請問一下，現(xiàn)在外貿(mào)的人員都在電腦前做什么，看起來大家都還是挺忙的。由于他是這個辦公室的主管，所以對這些有一些了解，但是還不是很深。就向我簡潔的介紹一下，那些同事都是上網(wǎng)做什么。其實他們主要是在阿里巴巴上發(fā)布供求信息，然后提升在阿里網(wǎng)站的排名，然后國外的需求商就可以查到我們的信息。在發(fā)布的時候?qū)τ⒄Z的要求很高，不要有單詞和語法的錯誤，然后對產(chǎn)品的描述還要有吸引力，詳細的狀況可以詢問同一個辦公室的同事。

回到自己的辦公桌前，對李主任剛才說的話細細品嘗了一番，然后就登上了阿里巴巴網(wǎng)站。這是阿里巴巴的網(wǎng)站的國際站，和中國版的差不多，只是語言全部是英語。我自己先對這個網(wǎng)站了解一下，和阿里巴巴中國站對比了一下，雖

然網(wǎng)站的模式都是差不多的，但是對語言力量的要求很高，假如英語不行，對國際站的狀況還是很苦痛的，還好我的英語還行，任憑輸入了一些常用的，如pen，會消失許多的供求和需求信息，我便一頭扎進了英語網(wǎng)站的信息中

不知不覺一天就過去了，今日在網(wǎng)站上了解了如何發(fā)布供應信息，以及如何更好的提升公司信譽和排名，一遍消費者能更快的搜尋到我們公司的信息。細細思考，3g時代的到來，對于傳統(tǒng)的貿(mào)易影響還是很深遠的，以后肯定要好好用好網(wǎng)絡這個好東西。

XX年3月9日星期三

今日像平常一樣，早早來到公司，打掃了一下辦公室，我知道良好的習慣肯定要保持。并暗暗下定決心，每天都要保持良好的心態(tài)，虛心學習，漸漸把握查找客戶的流程，熟識操作，確保自己能在外貿(mào)方面有所建樹。

和昨天一樣，開頭上網(wǎng)發(fā)布信息了，不過今日我只能看別人做，由于還是新人，總是要學習，所以要漸漸來，但是這對我來說已經(jīng)是很興奮了，看著別人用一些定于來修飾物品的名稱和屬性，讓我也有一種躍躍欲試的興奮。沒有賬戶沒有關系，學習別人符合發(fā)布的對自己以后也是很有幫之的嘛，我覺得在對商品上傳的時候肯定要略微把照片處理一下，更清楚更美觀，人對美妙的東西總是有好感的嘛，其次是對商品描述時修飾語的使用，如moderndesign、competitiveprice等等。

XX年3月10日星期四

今日剛到公司，我就被主任叫去，他告知我這幾天表現(xiàn)不錯，于是帶著我去倉庫做統(tǒng)計，當時也沒多問，就帶著紙筆一起去了，統(tǒng)計完了就根據(jù)他的交待錄入電腦發(fā)給相關同事。這里又涉及到一個企業(yè)辦公自動化軟件，我們俗稱oa(officeautomation)。這是我面試的筆試環(huán)節(jié)考到的一題。尤其我們專業(yè)的同學出去一般都是做外貿(mào)或者文員類的工作，對于辦公軟件，特殊是word、excel等的嫻熟操作是必不行少的。后來知道了我做的其實是發(fā)貨統(tǒng)計，第一次接觸發(fā)貨，不知道需要走哪些流程，基本上是上司帶著我，做好了，讓我過來看一下，比如packinglist，報關單等相關單據(jù)，都要隨貨物一起帶著的。

經(jīng)過了第一次，我開頭自己做發(fā)貨統(tǒng)計，發(fā)貨單據(jù)，一切都進行地很順當。制作單據(jù)真的需要很細心，不管是哪個細節(jié)，都要特殊留意，絕不能打馬虎眼，否則很簡單出錯。記得大三暑期，專業(yè)教研室支配了為期兩周的tmt模擬實習，我們進行了從函電到單據(jù)制作的一系列外貿(mào)業(yè)務流程，信任只要是專心去做的確定都學到了許多實際閱歷。但是工作了以后才發(fā)覺，即便是我們的“模擬實習”，和真正的外貿(mào)業(yè)務還是有肯定區(qū)分的。就拿做簡潔的packinglist來說吧，絕不是像在學校見到的那么簡潔，事實上每一個料件號都要去查數(shù)據(jù)，然后錄入、計算。想想當時在學校模擬實習的時候還嫌煩，才發(fā)覺真正的工作中更簡單。

從理論到工作，真的有許多需要學習的。首先就是對業(yè)務流程的把握，還好我時刻帶著紙筆，需要做哪些工作，我都有記錄。大家通常說不管做哪一行，只要把握了肯定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應手，外貿(mào)也是，不管是制單，寫商務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要肯定的技巧。因此在這段時期，我肯定要好好學習。

轉(zhuǎn)瞬間，我已經(jīng)在忙閑交替中度過了快一個星期，在這段時間里，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有公司有工作閱歷的同事們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的熟悉。我很珍惜這個實習機會，也很專心在學，經(jīng)我手的單據(jù)，我會討論它的格式、內(nèi)容、客戶類型甚至獲利狀況，再與書本上的做個比較。通過和同事們談天談話，我還漸漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實的基礎，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營的業(yè)務學問。這些方面看起來特別瑣碎，沒什么大不了的，但對于每筆業(yè)務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對于這些細節(jié)方面必需面面俱到，這樣做事才能事半功倍?？傊?，是不放過一個細節(jié)。

回想實習的這些天，我有時會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的學習和接受力量，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。出錯不要緊，只要仔細思索，仔細總結(jié)，每天都會有新的收獲，每天都會有進步。

XX年3月14日星期一

經(jīng)過兩天的休息，今日又開頭上班了，理論上我應當是只能休息一天的，但是對我有特別照看，所以就多休息了一天。今日是其次周的第一天，經(jīng)過一周的熟識大家也都不在生疏，其實人與人也是很簡單相處的，只要都彼此專心去溝通，確定能換來別人的敬重的。和平常一樣我還是打掃辦公室，好習慣還是要堅持的，也能增加別人對你的印象分。

今日，我除了發(fā)貨跟單和edi維護等工作又接受了新的任務：委外及調(diào)換。調(diào)換就是不良品調(diào)換;委外分為兩種，一種是委外加工，比如某道工序我們廠無法完成，需要托付給其他廠代為加工，另一種是外協(xié)加工，就是別人做不了的，給我們來做。這兩種非正常發(fā)貨的業(yè)務也是有本質(zhì)上的區(qū)分的。不良品調(diào)換是我方的責任，所以需要我們公司支配車取回，進關核放手續(xù)也是我們來完成;而外協(xié)加工就是客戶自己辦理報關然后支配車取回就行。在這兩項業(yè)務中，我需要負責產(chǎn)品跟進，與客戶溝通及支配出貨方案。雖然事情多了，但是我也為能學到新的東西而布滿期盼。

XX年3月15日星期二

生活每天都是新的，每天都有新的工作等待著我，所以我要加倍努力，好好學習，讓自己每天都學有所得。

今日對我來說最有意義的事就是隨上司去了趟河南商談原料供應問題。經(jīng)過老總和我的不懈努力，最終為我公司解決了問題?；氐阶约旱霓k公室，回到“現(xiàn)實”，照舊做著自己的工作。心中不免想著caterpillar的事。但是成大事者肯定不能心浮氣躁，在學校的時候就被告知要形成“先就業(yè)，后擇業(yè)”的思想，而且我作為一個同學，沒有任何工作閱歷，人家那么大一個企業(yè)憑什么要我?所以還是先要好好學著怎么工作，多學點東西，踏踏實實，一步一個腳印，向更高處邁進。

今日的工作對于我來說比較枯燥，一成天做在電腦跟前，查看公司上一周的單據(jù)，對于我來說是一個不曉得挑戰(zhàn)。

眼睛累了，沒方法先休息一會，養(yǎng)養(yǎng)神。這個工作不光是視力活還是腦力活，不光考驗你的毅力耐力，更考驗你的細心程度。最終，到下午快下班的時候，我完成了工作，這真是可怕的一天。但愿明天的太陽會出來

XX年3月17日星期四

在福步外貿(mào)論壇上，看到一個關于外貿(mào)跟單員的帖子，有一個關于外貿(mào)跟單員的證書，思考了一下有沒有必要考取一個外貿(mào)跟單員的證書。

我先在網(wǎng)上查詢了一下關于外貿(mào)跟單員的信息和考試的信息。原來外貿(mào)跟單員是指在進出口業(yè)務中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進行跟蹤或操作，幫助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務人員。外貿(mào)跟單員按業(yè)務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類：①前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止;②中程跟單是指“跟”到裝船清關為止;③全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單(生產(chǎn)跟單)。

同時這個考試外貿(mào)跟單員考試為每年一次，全國統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷.6月網(wǎng)上報名，9月考點確認，11月考試。

經(jīng)過和我們業(yè)務經(jīng)理的探討認為這個證書對于外貿(mào)專業(yè)的同學有很大的作用，建議我去考一個這樣的證書。隨后我查了下有關考試用的材料書，他們是《外貿(mào)跟單基礎理論》、《外貿(mào)跟單操作實務》。各科滿分均為100分，每門及格線為60分。雖然我簽的工作不是和外貿(mào)有關的，但是還是想考一個，以后有機會能用到，還是做自己的老本行。

XX年3月18日星期五

做貿(mào)易的宗旨是獲得利潤，盡量削減開支，讓自己的成本變成最小，這樣你的利潤才是最大的，今日在網(wǎng)上查找了一下有關如何節(jié)約運費的問題。

總結(jié)下來，一共和我說了七點有關節(jié)約運費的問題。

1、奇妙設計包裝

假如客戶定單數(shù)量經(jīng)計算后裝箱狀況不合算，他一般會建議其將定單數(shù)量轉(zhuǎn)變。比如將兩個定單合裝一只整柜;或者將多余數(shù)量砍下來下次再發(fā)運。這樣省下來的費用會相當可觀。

2、熟識運輸路線

對于自己貨物的運輸路線肯定要明白，知道現(xiàn)在自己的貨大致的位置和經(jīng)過的港口與國家，這對你費用的節(jié)約很有必要，可以少走許多的冤枉路。

3、細心規(guī)劃頭程運輸

在內(nèi)地的貨主選擇不同的內(nèi)陸運輸方式有不同的成本。一般來講，火車運輸價格最廉價，但發(fā)貨、提貨手續(xù)簡單，適合量大而且不趕交貨時間的單。卡車運輸最簡潔，時間快，價錢比火車略微貴一些。最貴的是在工廠或倉庫直接裝裝箱，這只適合那些不宜多次裝卸的易碎品。一般狀況下，最好不要采納這種方式。

4、善與運輸公司協(xié)作

第一、盼望發(fā)貨人能提早訂艙，準時備貨。其次、實際裝箱狀況發(fā)生變化后肯定要修改報關文件。第三、報關順當與否關系到費用問題。所以肯定要和運輸公司協(xié)作好。

5、正確選擇船公司和船代公司

現(xiàn)在公司特殊多，選擇最適合自己貨物和航線的公司，這樣的話船期、服務有保證，同時價格也會合理許多。

6、學會和船公司砍價

7、正確運用處理拼箱貨的技巧

以上七點就是有關節(jié)約運費的小技巧，假如能在自己的實踐中把這幾點做好，關于外貿(mào)的價格方面會有一些優(yōu)勢的，其實每行都有自己的規(guī)律，只要專心去做，信任就能做好，加油吧，你可以的!

XX年3月21日星期一

又是一個星期開頭，不知不覺，我來到這邊已經(jīng)度過了兩個星期。早上照常開一周工作方案例會。過去在同學會的時候總是感覺開會沒意思，現(xiàn)在不知道當時是怎樣的心態(tài)，反正始終都知道不管是在學校的同學會還是走上工作崗位，開會都是難免的，我們的工作方案、工作內(nèi)容只有通過會議才能進行溝通協(xié)調(diào)。新的一周，照舊要處理新的問題。目前，我基本參加了公司產(chǎn)品出口的全部流程，幸好以前參與過學校的tmt實習，因此在公司進出口業(yè)務中有關商品的報價核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及出口單據(jù)等操作方面我比較順手，即使有時候在許多細節(jié)方面做得不夠好，而我也能夠在這些細節(jié)方面不斷發(fā)覺問題與解決問題，從而得到改善與提高。

XX年3月28日星期一

今日我回到公司收到了一個好消息，對方已經(jīng)同意了和我們簽這份合同，感動快樂中。然后我們就去了經(jīng)理辦公室，在那里把合同打印出來，把要簽和蓋章的地方蓋好，然后就給他們傳真過去，靜待這他給我們回復傳真，這樣我們就能告一段落了。過來一段時間最終傳真機開頭工作了，是好消息。

下午下班之后李主任做東，給我們一起在公司外面的餐廳聚個餐，由于我和唐主任是高中同學，所以沒有什么拘束，也很快樂。期間喝了一點酒，活躍一下我們的氣氛。我們始終吃到很晚才回去。

回到寢室之后，回想今日晚上的聚餐，覺得餐桌上的學問還是很大的，今日都是自己人還好，假如有領導或者公司客戶在的話，更能熬煉和考驗一個業(yè)務員的力量和水平?；貋碇蟾杏X自己還是沒有吃飽，可能許多的時候酒桌上的飯菜是看的，真正能管飽的東西還是自己私下吃的啊。但是不管怎樣，今日學到了許多的學問，以后要學的東西還是許多的，加油啊。

XX年4月4日星期一

不知不覺已經(jīng)是實習的第四周了，但是直到今日還是沒有收到一份有用的信息這讓我難免有點不甘心，不過完事開頭難，信任只要努力就沒有問題，在堅持住，多做預備，機會總會有的，這幾天在外貿(mào)論壇上看到許多東西，對自己的英語就有點不滿足了，有時間要好好給自己的英語充充電啊!

今日還是老樣子，由于沒有什么重要的事情，所以今日顯得比較閑，于是挑了一點時間去復習了一些英語的單詞和語句，順便去聽聽英語，考慮假如有人打電話過來，也好應付一下。

XX年4月14星期四

感覺沒有什么可寫的，工作就是這樣，每天重復著相同的事。只是心中始終牽掛的畢業(yè)論文還沒有完成，剛剛發(fā)覺我們要求在4月19日之前交實習報告，根據(jù)這樣的進度，我是不行能交出來的。在實習中，我主動向同事們請教了單證以及在看單證的過程中所遇到的不懂問題，讓我熟悉到我國當前對外貿(mào)易進展的困難。我們在生產(chǎn)產(chǎn)品中，一方面對于生產(chǎn)商、出口商來說，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提升外國對中國生產(chǎn)機制的了解，還需要出口商對國家經(jīng)貿(mào)政策的時時關注和準時實行措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機制改革，這些都對我國貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響;另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經(jīng)貿(mào)關系，這樣才能促進我國對外貿(mào)易的更好進展。

通過和公司前輩們溝通，我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實的基礎，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營的業(yè)務學問。這些方面看起來特別瑣碎，沒什么大不了的，但對于每筆業(yè)務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對于這些細節(jié)方面必需面面俱到，這樣做事才能事半功倍。

XX年4月15日星期五

今日是我這次實習的最終一天了。常規(guī)工作始終在進行，該發(fā)貨發(fā)貨、外協(xié)、調(diào)換、客戶溝通??這些我現(xiàn)在基本上能夠不用上級指示，自己獨立完成了各項業(yè)務了，領導布置的工作我能夠準時完成。記得有一次我們開會爭論收發(fā)貨單據(jù)管理規(guī)范問題，會中大家對收發(fā)貨的單據(jù)進行了規(guī)范，會后我立即做了每一份單據(jù)的模板。下班前，上司問我要原先的單據(jù)模板，我就把新的給他發(fā)過去了，他看了后問道：“你都做好啦!”我笑笑，他豎起了大拇指?；蛟S這是我仍作為一個在校生不夠“成熟”的地方，有一點小快樂!總之“今日事今日畢”，要保證記事本上的工作支配進度有條不紊，做事才能得心應手。這段時間我做錯過事、也捱過批，有過放棄的念頭。我承認當我有那種思想的時候我又不成熟了。但是我最終勸說了自己，留下來連續(xù)學習，連續(xù)工作。我會正視自己的不足，知錯必改，才能得到提高;相反假如不是我的責任，我也不會向上司頂嘴，這不是“忍氣吞聲”，也不要認為我沒有骨氣，要懂得“人在屋檐下，不得不低頭”，在外工作不比在家里或是學校，由不得你耍性子，你必需在這個圈子中變得成熟，乘風破浪，納得百川!

國際貿(mào)易畢業(yè)生實習日記國際貿(mào)易實習日記（2）|返回名目為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)學問的理解，便利以后在企業(yè)詳細解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學在國貿(mào)專業(yè)指導老師的帶領和指導下，進行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)熟悉實習。第一階段，我們來到xx市骨質(zhì)瓷公司進行實地調(diào)研;其次階段，聽取進出口公司xx集團x總經(jīng)理和xx市高新技術開發(fā)區(qū)招商局x處長的來校講座?，F(xiàn)將實習的詳細內(nèi)容和收獲報告如下：

一、通過參觀調(diào)查進出口企業(yè)熟識國貿(mào)業(yè)務的業(yè)務流程

實習中我們來到xx市骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務的詳細流程，-骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)力量萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。

此次實習，我們首先深化生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參與工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的進展，這給廣闊國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者制造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為簡單、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在把握基本學問的同時，必需具有很強的實踐力量，即貿(mào)易實際操作力量。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的學問結(jié)構(gòu)、實踐力量和基本素養(yǎng)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校高校生必需不斷的提高自己以適應新的形式。我們通過對xx公司的調(diào)查和對相關人員的提問，了解了xx公司的貿(mào)易流程。

1、xx公司的貿(mào)易流程：

骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達國家，通過參與各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認生產(chǎn)力量，管理水平和質(zhì)量狀況以后，然后在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最終正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)方案部門，由其支配生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負責產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品掌握，業(yè)務人員這時要把握好生產(chǎn)進度的狀況，并準時的和客戶進行溝通和溝通，了解客戶的問題和看法，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，業(yè)務人員制作報檢單據(jù)，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務人員租船訂艙，并支配裝柜，制作報關單據(jù)，運到指定港口，由公司報關員報關，發(fā)運，并取得相關單據(jù)，最終取得并確認水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易基本完成。其中要留意的是在客戶簽訂合同以后，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方支配生產(chǎn)。

2、由特別推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)易流程：

(1)、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必需能夠快速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需狀況。鎖定了目標市場，接下來就是查找交易對象。

(2)、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系。

(3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。

(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必需從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益動身，考慮各方面風險，仔細起草合同中的每項條款。

(5)、填寫各類單據(jù)。出口商要想順當把商品送出關外，必需正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。

(6)、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。

由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中，肯定要做到不遺不漏，仔細心細，避開造成不必要的損失，這就要求我們必需具備做貿(mào)易的基本素養(yǎng)。

二、實習過程中得到的熟悉和體會：做貿(mào)易要具備的素養(yǎng)

以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且簡單，一不當心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，喜愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成仔細細心的好習慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災難、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避開或削減經(jīng)濟損失。因此，我們肯定要有專業(yè)的學問和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思索，這樣就能在質(zhì)量與服務上讓客戶得到更多的滿足，外貿(mào)作為一門服務性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱忱，更多的急躁這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念，現(xiàn)代社會競爭激烈，做外貿(mào)競爭更加激烈，同時做外貿(mào)也只允許贏，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必需有細膩的心思，靈敏的觀看力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態(tài)和換位思索王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調(diào)過。

另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟識，在經(jīng)濟高速進展的今日，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關系才能在市場中生存，才能求的共贏。

通過實習我對專業(yè)學問有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解，明確了自己在以后學習工作中的重點，在以后的學習中我認為須重點做好以下幾點：

(1)、加強熬煉，鑄就強健的體魄。搞外貿(mào)要求必需能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。

(2)、嫻熟把握好本專業(yè)的學問。專業(yè)學問是我們從事和進行外貿(mào)工作的基礎，外貿(mào)工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學問。書到用時方恨少，因此，平常肯定要多多學習，努力積累。

(3)、加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必需把握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順當溝通，無法溝通和溝通，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強商務書信以及外貿(mào)函電的寫作力量，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，e-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作力量。

(4)、加強社會實踐。通過實習我發(fā)覺外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論學問而且必需具有很強的實際操作力量，因此在以后的學習生活中還必需加強社會實踐，培育自己的動手力量來適應專業(yè)的要求。

(5)、加強各方面素養(yǎng)的提高。國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應當將各門學問綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的學問;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的學問等等;外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此還要必需加強自己各方面的素養(yǎng)修養(yǎng)，如社交禮儀等。

國際貿(mào)易實習日記國際貿(mào)易實習日記（3）|返回名目x月xx日至x月xx0日，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)學問的理解，便利以后在企業(yè)詳細解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學在國貿(mào)專業(yè)指導老師的帶領和指導下，進行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)熟悉實習。第一階段，我們來到xx市骨質(zhì)瓷公司進行實地調(diào)研；其次階段，聽取進出口公司三友集團王總經(jīng)理和xx市高新技術開發(fā)區(qū)招商局嚴處長的來校講座?，F(xiàn)將實習的詳細內(nèi)容和收獲報告如下：一、通過參觀調(diào)查進出口企業(yè)熟識國貿(mào)業(yè)務的業(yè)務流程實習中我們來到xx市骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務的詳細流程，骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)力量萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。此次實習，我們首先深化生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參與工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的進展，這給廣闊國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者制造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為簡單、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在把握基本學問的同時，必需具有很強的實踐力量，即貿(mào)易實際操作力量。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的學問結(jié)構(gòu)、實踐力量和基本素養(yǎng)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校高校生必需不斷的提高自己以適應新的形式。我們通過對xx公司的調(diào)查和對相關人員的提問，了解了xx公司的貿(mào)易流程。1、xx公司的貿(mào)易流程：骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達國家，通過參與各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認生產(chǎn)力量，管理水平和質(zhì)量狀況以后，然后在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最終正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)方案部門，由其支配生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負責產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品掌握，業(yè)務人員這時要把握好生產(chǎn)進度的狀況，并準時的和客戶進行溝通和溝通，了解客戶的問題和看法，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，業(yè)務人員制作報檢單據(jù)，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務人員租船訂艙，并支配裝柜，制作報關單據(jù)，運到指定港口，由公司報關員報關，發(fā)運，并取得相關單據(jù)，最終取得并確認水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易基本完成。其中要留意的是在客戶簽訂合同以后，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方支配生產(chǎn)。2、由特別推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)易流程：(1)、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必需能夠快速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需狀況。鎖定了目標市場，接下來就是查找交易對象。(2)、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系。(3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必需從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益動身，考慮各方面風險，仔細起草合同中的每項條款。(5)、填寫各類單據(jù)。出口商要想順當把商品送出關外，必需正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。(6)、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中，肯定要做到不遺不漏，仔細心細，避開造成不必要的損失，這就要求我們必需具備做貿(mào)易的基本素養(yǎng)。二、實習過程中得到的熟悉和體會：做貿(mào)易要具備的素養(yǎng)以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且簡單，一不當心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，喜愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成仔細細心的好習慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災難、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避開或削減經(jīng)濟損失。因此，我們肯定要有專業(yè)的學問和為對方著想的意識，多站在客戶的角度