市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃全攻略

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案全攻略

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案概述01市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案是一種系統(tǒng)性的計(jì)劃為企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)提供指導(dǎo)有助于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力有助于企業(yè)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的重要性良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案可以提高企業(yè)市場(chǎng)份額降低企業(yè)成本，提高企業(yè)盈利能力有助于企業(yè)建立品牌，提高企業(yè)形象市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的定義與重要性提高產(chǎn)品知名度提高市場(chǎng)份額提高客戶滿意度市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)分析產(chǎn)品策略渠道策略促銷策略實(shí)施與監(jiān)控市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的關(guān)鍵要素市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的目標(biāo)與關(guān)鍵要素市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施與評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施制定實(shí)施計(jì)劃分配資源培訓(xùn)員工市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的評(píng)估設(shè)定評(píng)估指標(biāo)收集數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整方案市場(chǎng)分析與目標(biāo)客戶定位02市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)趨勢(shì)分析市場(chǎng)調(diào)查收集行業(yè)數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查客戶需求行業(yè)趨勢(shì)分析了解行業(yè)發(fā)展方向識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化目標(biāo)客戶群體特征分析年齡性別收入地域消費(fèi)習(xí)慣目標(biāo)客戶群體需求分析產(chǎn)品需求服務(wù)需求價(jià)格敏感度目標(biāo)客戶群體特征分析目標(biāo)客戶價(jià)值與需求分析目標(biāo)客戶價(jià)值分析購(gòu)買力忠誠(chéng)度口碑傳播目標(biāo)客戶需求分析產(chǎn)品功能需求設(shè)計(jì)需求價(jià)格需求產(chǎn)品策略與定價(jià)策略03產(chǎn)品特點(diǎn)分析產(chǎn)品功能產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析技術(shù)創(chuàng)新品牌影響力成本優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品線寬度產(chǎn)品線深度產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)度產(chǎn)品線策略擴(kuò)展產(chǎn)品線縮減產(chǎn)品線調(diào)整產(chǎn)品線產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線策略定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略定價(jià)策略成本導(dǎo)向定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)格調(diào)整策略價(jià)格折扣價(jià)格上漲價(jià)格下降渠道策略與促銷策略04渠道選擇直接渠道間接渠道混合渠道合作伙伴關(guān)系建立合作伙伴篩選合作伙伴培訓(xùn)合作伙伴激勵(lì)渠道選擇與合作伙伴關(guān)系建立渠道管理與維護(hù)策略渠道管理策略渠道監(jiān)控渠道激勵(lì)渠道溝通渠道維護(hù)策略渠道培訓(xùn)渠道支持渠道整頓促銷活動(dòng)與營(yíng)銷傳播策略促銷活動(dòng)策略限時(shí)折扣買贈(zèng)活動(dòng)優(yōu)惠券營(yíng)銷傳播策略廣告?zhèn)鞑スP(guān)傳播網(wǎng)絡(luò)傳播市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行與監(jiān)控05實(shí)施計(jì)劃制定實(shí)施時(shí)間表制定實(shí)施任務(wù)制定實(shí)施預(yù)算資源分配人力資源分配財(cái)務(wù)資源分配物力資源分配市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施計(jì)劃與資源分配市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移效果監(jiān)控設(shè)定監(jiān)控指標(biāo)收集數(shù)據(jù)分析結(jié)果方案調(diào)整調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品策略調(diào)整渠道策略調(diào)整促銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案效果監(jiān)控與調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案案例解析060102案例背景企業(yè)概況市場(chǎng)環(huán)境案例分析目標(biāo)市場(chǎng)分析產(chǎn)品策略渠道策略促銷策略實(shí)施與監(jiān)控成功市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案案例分析案例背景企業(yè)概況市場(chǎng)環(huán)境案例分析目標(biāo)市場(chǎng)分析產(chǎn)品策略渠道策略促銷策略實(shí)施與監(jiān)控市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案失敗案例分析從案例中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與啟示經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)成功要素失敗原因啟示市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的