新編市場營銷第二版模擬試題

市場營銷試題(一)A.人口B.購買行動C.購買欲望DA.產品策略B.價格策略C.渠道策略D.促銷策略E3.關于生產營銷觀念說法正確的有(ABCD)。A.生產導向B.不從消費者角度動身C.從企業(yè)生產動身D.最古老的營銷觀念之一4.關于社會市場營銷觀念說法正確的有(AB)A.不僅要滿足消費者的需要，還要符合社會長遠利益B.會之間的利益關系C.以消費者為中心D.顧客需要什么,就生產什么A.目的的針對性B.方法的科學性C.過程的關聯性D.7.市場營銷宏觀環(huán)境中的經濟因素主要包括(ABC)A.便利B.價廉C.美觀D.標新立異E.追求名牌8.一個國家的文化包括的亞文化群主要有(BCE)A.語言亞文化B.宗教亞文化群C.民族亞文化群D.種族亞文化群E.地理亞9.政府購買方式有(AB)。E.專家購買A.是一種派生需求B.購買決策由多人做出C.購買規(guī)模浩大D.購買過程復A.簡單性購買行為B.選擇性購買行為C.簡潔性購買行為D.習慣性購買行為E.任憑性購買行為A.現有同行廠家B.潛在加入者C.替代品廠家D.需要競爭者E.消費競爭者A.小市場中的游動哨B.行業(yè)中相對弱小的企業(yè)C.占據被大企業(yè)忽視的細小市場D.供應特色服務，贏得進展空間E.被稱作后15市場細分標準選擇的原則有(ABCD)。A.可衡量性原則B.可進入性原則C.有效性原則D.相對穩(wěn)定性原則A.有足夠的規(guī)模與潛力B.有足夠的吸引力C.符合企業(yè)的目標與資源條件D.A.產品差別化B.服務差別化C.人員差別化D.形象差異化E.競爭差異化A.生產成本B.流通費用C.稅金D.利潤E.物流費用A.產品銷售B.信息收集C.溝通服務D.分擔風險E.融通資金21.渠道方案評估一般從以下方面進行(ABC)A.經濟性B.可控性C.機敏性D.收益性E.便利性A.傳遞產品信息B.影響消費，擴大銷售C.突出產品特色，增加競爭力D.收集A.上門推銷B.柜臺推銷C.會議推銷D.業(yè)務推銷E.電商推銷A.介紹產品B.提示產品C.樹立品牌和企業(yè)形象D.吸引渠道成員E.降低A.全部市場占有率B.可達市場占有率C.相對三個最大競爭者市場占有率種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。(√)18.長產品線的產品組合有利于企業(yè)從多方面20.當需求價格彈性大于1時，稱為需求富有彈性。這時，企業(yè)可以實行高價策略，擴28.一般狀況下，打算市場營銷人員分工和負責區(qū)域的依據是市場的地理位置。(√)三、簡答題2.需要、欲求和需求三者之間的關系是怎樣的?就這樣，薄餅裝冰淇淋受到了出人意料的歡迎，這也就是現2.2000年9月18日，世界其次大超市集團“家樂?！蔽挥谙愀坌踊ù?、荃灣、屯門及元朗的4所大型超市全部停業(yè)，撤離香港。家樂福聲明其停業(yè)緣由沒有物業(yè)，背負浩大租金的包袱。在香港只有4家分店，直接導致配送的成本相對昂揚。要目標市場的進展戰(zhàn)略。在上個世紀60年月，像凱馬特這樣的大公鎮(zhèn)開分店根本不感愛好，而山姆·沃爾頓的信條是即使是5000人的小鎮(zhèn)也照開不誤，而且5.蘋果(Apple)電腦是全球五十大馳名商標之一，其“被咬了一口的蘋果”標志格外標志的一名高校生只得到了35美元的酬勞，但今日，這一勾已經價值上百億美元。6.上個世紀80年月，在激烈競爭的美國啤酒市場中，賓夕尼亞州西部小鎮(zhèn)的這些瓶子。照片的質量很高，顏色明麗、圖像清楚。消費者很簡潔從30英尺外認出羅林洛試題(一)參考答案一、選擇題(見題干)二、推斷題(見題干)三、簡答題3.市場營銷實務調查主要包括產品、價格、渠道和促銷的調查。產品的(1)客觀性?？陀^性是營銷環(huán)境的首要特征。營銷環(huán)境的存在不以營銷者的意志為轉(3)簡單性。營銷環(huán)境包括影響企業(yè)市場營銷力量的一切宏觀和微觀因素，這些因素(4)不行控性。相對于企業(yè)內部管理機能，如企業(yè)對自身的人、財、物等資源的安排(1)多層次性與多樣性。消費者需要在肯定的購買力量和其他條件下形成。在同一時(2)少量性與多次購買。消費者市場以個人或家庭為購買和消費的基本單位，由于受(3)可替代性和相關性?？商娲允侵赶M者某一方面的需求可由多種商品來滿足，(4)可誘導性與伸縮性。消費者需要有些是本能的、生而有之的，但大部分是在外界(1)需求具有派生性。即指產業(yè)市場需求是由消費者市場需求派生出來的。(2)需求具有顯著的波動性。由于產業(yè)市場需求是一種派生性需求，是由消費者市場(4)產業(yè)市場上對產品的質量、規(guī)格、數量、交貨期要求嚴格，屬于理性購買(屬于專家購買)。(5)購買數量、金額較大、購買次數少。(6)買賣雙方都具有特地的商品學問市場學問購買、具有專業(yè)化。7.(1)購買決策的目的性。消費者進行決策，就是要促進一個或若干個消費目標的(2)購買決策的過程性。消費者購買決策是指消費者在受到內、外部因素刺激，產生(3)購買決策主體的需求共性。由于購買商品德為是消費者主觀需求、意愿的外在體(1)緊密追隨。市場追隨者企業(yè)在進行營銷活動的全部市場范圍內，都盡可能仿效市9.(1)有利于選定目標市場并制定營銷策略。(2)有利于分析新的市場機會。(3)有利11.(1)產品屬性。(2)產品性價比。(3)產品功能。(4)使用者。(5)產品類別。(6)競爭者。13.(1)有利于企業(yè)推銷商品。(2)有利于經銷商銷售商品。(3)有利于消費者選14.(1)產品的種類。不同的產品類別對價格制定有著不同的要求。假如企業(yè)生產或(4)產品的生命周期。產品生命周期的不同階段對價格策略也有肯定的影響。生命周16.(1)渠道成員的市場閱歷。(2)渠道成員的經營范圍。(3)渠道成員的實力。(4)渠道成員的合作程度。17.(1)垂直沖突。(2)水平沖突。(3)多渠道沖突。19.(1)概要。(2)營銷狀況分析。(3)機會與風險分析。(4)營銷目標。(5)營銷策略。(6)行動方案。(7)營銷預算。(8)過程管理。20.(1)全部市場占有率。(2)可達市場占有率。(3)相對三個最大競爭者的市場市場是一個不斷變化著的“萬花筒”,市場環(huán)境條件的變3.(1)對于同一個事物或問題，從不同角度去觀看和思考，會有新的發(fā)覺。(2)要(2)營銷人員應從樂觀主動的角度動身，能動地去適應營銷環(huán)境?；蛘哒f運用自己的4.沃爾瑪在過去的很多年時間里，抓住流5.蘋果產品的標志就是一只被咬了一口的蘋果，而且多為單色”簡潔識別產品，引起消費者留意，羅林洛克啤酒的包裝接受綠色長頸瓶，與眾不同，“消費者很簡潔從30英尺外認出羅林洛克啤酒?！薄懊烙^大方”能吸引消費者，引起消品，而是一種貴重的品質感?！薄八鷦e的瓶子都不一樣，獨特而好玩。人們情愿把它擺在桌子上?！闭捎诹_林洛克啤酒的包裝“美觀大方，突出特色”,才市場營銷試題(二)1.產品需求通常指針對特定產品的欲望即對某在()條件之上的。A.有支付力量B.有購買行動D.實際購買2.市場營銷管理過程包括()。A.分析B.方案C.執(zhí)行D.把握3.市場調查一般由()組成。4.市場調查方案一般格式均包括以下幾部分()A.前言部分B.調查內容和具體項目C.調查的對象D.調研的方法E.時間進A.企業(yè)本身B.市場營銷渠道企業(yè)C.顧客D.競爭者E.公眾7.消費者市場的主要特點有()A.廣泛性B.分散性C.簡單性D.易變性E.進展性A.語言亞文化群B.宗教亞文化群C.民族亞文化群D.種族亞文化9.政府購買方式有()。10.生產者用戶的需要可以由()引起。A.內在刺激B.外在刺激C.精神刺激D.物質刺激E.以上全是11.通過生產者用戶對各個供應商的績效評價，以打算()供貨關系。13.補缺基點的特征主要有()E.企業(yè)具有占據該補缺基點所必需的資源和力量A.市場產品供應的多元性B.消費者生活水平的日益提高C.市場需求的差異性D.市場需求的同類性E.購買行為的經常性15.除了對某些同質商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的()1.目標市場是指在需求異質性市場上，企業(yè)依據自身力量所確定的欲滿足的現有和潛2.無選擇性策略和選擇性市場策略都是以整個市場為目標市場，為整個市場服務的。3.把整體市場細分為不同的市場，要以需求的同類性為基礎，但確立一個具體的細分4.核心產品一般有五個標志：包裝、品牌7.力氣較強的企業(yè)，又要擴大市場占有率時，可接受高9.與人民生活親密相關的產品，企業(yè)在選擇銷售渠道時，宜接受寬渠道。()四、實踐題1.小明家所在小區(qū)距離以大型超級市場約800米，很多人在購買日常必需品時會感嘆：由于一瓶醬油跑老遠，要是再近點就好啦!于是，小明打算在小區(qū)大門口開設一家便利店。2.假如你開這樣一家便利店，你會突出哪些優(yōu)勢?請列舉。優(yōu)異特征及31項獨特功能，擁有8項專利技術，成為綜合性能較佳的“全能好手”。 然而目前我國電冰箱市場上的其他諸多電冰箱生產廠家，大多接受單一利益定位的方試題(二)參考答案簡答：1.調查報告的形式沒有統(tǒng)一規(guī)范，不同的人對此有不同的設計。但以下一些部(1)介紹部分。介紹部分是向讀者說明報告主要內容的部分對于不需要深化爭辯報告(3)附件。附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必需附加說明2.通過環(huán)境分析，營銷人員把握了營銷活動面臨的精確?????威逼，這時，就可以實行相應(1)反攻措施。通過各種手段，阻擋或限制不利環(huán)境因素對企業(yè)營銷活動的影響，或(2)減輕措施。通過調整企業(yè)市場策略來適應環(huán)境或改善環(huán)境，以減輕環(huán)境威逼對營(3)合作措施。通過各種合作手段，組織更多的企業(yè)，運用多家的資源，分散風險，(4)推出措施。對于無法對抗、減輕，也無法通過多家企業(yè)聯合來避開的威逼，企業(yè)市場營銷試題(三)1.社會市場營銷觀念是指企業(yè)在開展市場營銷活動過程中，應恰當處理()方面的B.產品質量差，因而消費者最寵愛高質量、多功能和具有某種特色的產品C.成本太高，因而必需以提高勞動生產率來擴大市場3構成市場的要素有()。4.對調查人員的管理一般利用下列四種手段來推斷調查人員訪問的真實性()A.現場監(jiān)督B.審查問卷C.電話回訪D.實地復訪E.崗位培訓5.()是調查分析報告內容的濃縮點。6.市場調查報告的特點()A.針對性B.求實性C.創(chuàng)新性D.時效性E.科學性A.威逼是否存在B.威逼的潛在嚴峻性C.威逼的征兆D.猜測威逼到來的時間E.威逼消滅的可能性8.購買行為的實現必需具備()A.消費欲望B.購買力C.成年資格D.商品9.同一社會階層的成員具有類似的()A.收入B.共性C.價值觀D.愛好E.行為10.消費者購買過程是消費者購買動機轉化A.購買心理B.購買意志C.購買行動12.下列哪個因素不是影響消費者購買行為的主要因)14.批發(fā)商和零售商的產品組合策略主要有()。15.中間商的購買多屬()。A.沖動購買B.習慣購買16.中間商對各供應商的()等因素進行評價，以打算下一步是否連續(xù)合作。A.績效B.利潤17.市場補缺者的作用是()A.拾遺補缺B.有選擇的跟隨市場領先者C.攻擊市場追隨者D.見縫插針E.打破壟斷18.市場領先者擴大總需求的途經有()A.攻擊挑戰(zhàn)者B.開發(fā)新用戶C.兼并補缺者D.查找產品新用途E.增加使用量19.面對整個市場的目標市場策略是()。A.無選擇性市場策略B.選擇性市場策略C.集中性市場策略D.市場滲透E.一體化增長20.若強大的競爭對手接受的是無選擇性市場策略，企業(yè)要想打進市場，一般應接受A.大量市場營銷B.集中性市場營銷C.選擇性市場策略D.選擇性市場策略E.目標市場營銷1.在組成市場的雙方中，買方的需求是打算性的。()2.市場營銷職業(yè)工作就是推銷和廣告。()3.消費者尚未得到滿足的感受狀態(tài)，我們稱為消費欲望。()4.消費者之所以購買商品，根本目的在于獲得并擁有產品本身。()5.市場營銷的最終目標是