淺析我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略

ABSTRACT V I二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展史二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展史 五、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析—武漢“保利華都” 地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的組成部分。本文首先闡程經(jīng)歷了六個(gè)階段；其次介紹了我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略Abstract房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)日益成為眾多欲爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額的房地產(chǎn)企業(yè)的“新寵”。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的合理內(nèi)核，因而在房擴(kuò)展，所有這些因素促使宏觀調(diào)控部門(mén)、業(yè)內(nèi)人士V在我國(guó)，所謂房地產(chǎn)，是指土地、建筑物及固著通常又被稱(chēng)為不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài)其上下一定范圍內(nèi)的空間；建筑物是一種土地筑材料、建筑構(gòu)件和建筑設(shè)備等組成的整體得著的部分，例如外觀、結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)備等開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，附著于土地和建筑物上的權(quán)益上設(shè)置的他項(xiàng)權(quán)利，如抵押權(quán)、典當(dāng)權(quán)等；1地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的組成部分。強(qiáng)有力的房?jī)H可以幫助客戶選到理想的房地產(chǎn)商品，也可以使企業(yè)迅速達(dá)成，使商品盡快實(shí)現(xiàn)價(jià)值。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是溝通和2計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有簡(jiǎn)單的“房地產(chǎn)”概念，很長(zhǎng)一段時(shí)間，我國(guó)的住宅建設(shè)一直是學(xué)習(xí)前蘇聯(lián)模式，而且住宅的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)在這個(gè)階段，房地產(chǎn)剛剛走向市場(chǎng)化，大部分項(xiàng)濟(jì)時(shí)代，策劃往往依賴(lài)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或幾個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量的增加，導(dǎo)致需求相對(duì)減弱及消費(fèi)者種需要，適應(yīng)賣(mài)方市場(chǎng)和消費(fèi)者理性選擇，開(kāi)發(fā)商現(xiàn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。使開(kāi)發(fā)商不再只關(guān)注于3相互結(jié)合、相互補(bǔ)充所構(gòu)成的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。合和協(xié)調(diào)起來(lái)，企業(yè)中所有部門(mén)都在一起努力4物業(yè)的銷(xiāo)售渠道方式。相對(duì)于直接銷(xiāo)售模式，委托相比，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成務(wù)，更方便地和消費(fèi)者溝通，可以樹(shù)立房地5這些變化的需求，不斷引導(dǎo)或推出一些新的消我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略遭遇了有力的挑戰(zhàn)，場(chǎng)調(diào)查工作。市場(chǎng)調(diào)查對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重要性不言而經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)與政策變化、房地產(chǎn)法律法規(guī)以等等做深入的調(diào)查。第二，強(qiáng)化產(chǎn)品策略在殊性，要求房產(chǎn)設(shè)計(jì)上要符合消費(fèi)者的喜好，建筑好，已解決業(yè)主的后顧之憂。第三，突出企業(yè)差差異，可以提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值，形成競(jìng)爭(zhēng)要首先考慮的。第四，合理利用價(jià)格策略。房產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)使用價(jià)值和功能，更重要的是提供風(fēng)格、品味的房地產(chǎn)品牌一旦形成，將對(duì)消費(fèi)者、開(kāi)發(fā)者求、受到尊重的需求以及自我實(shí)現(xiàn)的需求等地產(chǎn)品牌能夠啟動(dòng)消費(fèi)，帶動(dòng)區(qū)域和行業(yè)經(jīng)濟(jì)，引6【6】人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊(yùn)或高對(duì)于現(xiàn)在正處于買(mǎi)方市場(chǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該更加注人文營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)方面體現(xiàn)在為買(mǎi)主提供最目前，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，他們對(duì)房地產(chǎn)的理解往往只是限于“一棟房子”這樣淺顯的概念，而想了解，又苦于沒(méi)有途徑面的困惑，在宣講會(huì)上可以針對(duì)調(diào)查結(jié)果要求化為價(jià)值觀，以綠色營(yíng)銷(xiāo)為核心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。讓他們對(duì)所感興趣的樓盤(pán)有全方位地了解，在現(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者往往能獲得前兩個(gè)層次的完美服務(wù)錯(cuò)卻無(wú)人接手進(jìn)行處理，導(dǎo)致產(chǎn)生糾紛，這對(duì)企業(yè)78中國(guó)指數(shù)研究院聯(lián)合主辦，搜房國(guó)際控股承辦的2009第九屆中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展年會(huì)在和諧人居理念，不僅贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，更據(jù)了解，在去年市場(chǎng)大蕭條的狀況下，保利華都搜房網(wǎng)銷(xiāo)售排行榜中以年銷(xiāo)售639套排名第五，是武漢樓市不可多得的人氣樓盤(pán)。沿襲圓明園十二水景園林景觀的大規(guī)模設(shè)計(jì)，良保利·華都由湖北保利投資有限公司和武漢洪榮物業(yè)發(fā)展有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)。湖以來(lái)先后開(kāi)發(fā)了“天源城·保利花園”、“保利·淺水灣”、“保利·華都”等項(xiàng)目。所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、建造品質(zhì)秉保利·華都秉承保利集團(tuán)“以人為本、和諧居住”的開(kāi)發(fā)理念，并在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、9區(qū)位優(yōu)勢(shì)—發(fā)展前景好、公建配套比較完善。保利·華都座落于武漢城市中心的兩大主干道--珞瑜路和雄楚大道之間，地處街道口與魯巷兩大商圈保利·華都項(xiàng)目地段良好，規(guī)劃道路設(shè)施完成之后更佳。因此，地段優(yōu)勢(shì)被列為在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)不拘泥于一種銷(xiāo)售渠道，