萬(wàn)科城TO廣告公司1

11三月2024萬(wàn)科城TO廣告公司[1]通過(guò)本案的成功開發(fā)，結(jié)合萬(wàn)科品牌的含金價(jià)值的打造力，扭轉(zhuǎn)南莊不適宜居住的固有觀念，創(chuàng)造佛山本土高端市場(chǎng)全新豪宅領(lǐng)域。贏確立全新市場(chǎng)價(jià)值觀以高出片區(qū)均價(jià)的價(jià)格水平樹立全新豪宅價(jià)格標(biāo)桿，以全新的豪宅價(jià)值觀真正確立項(xiàng)目唯我的市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資金成功回籠目標(biāo)本案目標(biāo)樹立價(jià)值標(biāo)桿萬(wàn)科城TO廣告公司[1]項(xiàng)目理解分析1客戶需求判研2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析3項(xiàng)目定位建議4營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃56銷售管理體系提出總體思路樹立唯我價(jià)值并執(zhí)行到底我們?cè)鯓印摆A”？提煉關(guān)鍵突破口萬(wàn)科城TO廣告公司[1]項(xiàng)目理解分析1萬(wàn)科城TO廣告公司[1]本項(xiàng)目為當(dāng)前禪城區(qū)規(guī)模最大的項(xiàng)目,具備成為區(qū)域歷史性指標(biāo)樓盤的基礎(chǔ)屬性！土地面積：337543.71m2（579畝）建筑面積：≤77.635萬(wàn)m2總戶數(shù)：約5千多戶居住總?cè)丝冢杭s2萬(wàn)人容積率：2.3以下項(xiàng)目指標(biāo)：1.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理解萬(wàn)科城TO廣告公司[1]南莊以發(fā)展陶瓷行業(yè)為主，是工業(yè)重鎮(zhèn)，空氣污染嚴(yán)重，區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，市場(chǎng)關(guān)注度低；本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的滯后，令南莊人都分流到禪城中心區(qū)和周邊鎮(zhèn)區(qū)購(gòu)房；南莊區(qū)域的開發(fā)氣氛及開發(fā)水平較低；區(qū)域居住價(jià)值認(rèn)同度低，住房消費(fèi)基本外流。南莊人分流置業(yè)主要項(xiàng)目分布圖帝景南灣中海萬(wàn)錦豪園佛奧天湖酈都1.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理解萬(wàn)科城TO廣告公司[1]1.3產(chǎn)品屬性理解開發(fā)面積：約13萬(wàn)m2住宅指標(biāo)：獨(dú)立別墅：6套1200m27套580m2TOWNHOUSE：120套350~400m2

高層洋房：162套180m2四房；162套70-130m2兩房與三房本項(xiàng)目分期開發(fā)，產(chǎn)品鏈豐富，高端產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)吞吐量廣大。一期經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：君領(lǐng)世紀(jì)萬(wàn)科城城市核心區(qū)祁福南灣海琴灣穆天子南海碧桂園周邊區(qū)域主要低密度住宅項(xiàng)目分布圖萬(wàn)科城TO廣告公司[1]傳統(tǒng)觀念上，項(xiàng)目所在的區(qū)域居住價(jià)值低，消費(fèi)者不認(rèn)可南莊區(qū)域內(nèi)會(huì)有高品質(zhì)的豪宅存在1.4項(xiàng)目屬性理解南莊區(qū)域內(nèi)沒有豪宅氣氛，當(dāng)前區(qū)域價(jià)值需重新定義！萬(wàn)科城TO廣告公司[1]佛山地區(qū)較少項(xiàng)目能以一城市線江景資源作為賣點(diǎn)佛山地區(qū)水道雖多，但兩江分流的開闊水面較少1.5自然資源理解雙江匯聚，千米黃金海岸，本項(xiàng)目地塊占據(jù)城市稀缺景觀資源！萬(wàn)科城TO廣告公司[1]南莊啟動(dòng)重要的13項(xiàng)市政建設(shè)，其中涵蓋路橋、電力、水電、住宅、酒店及專業(yè)市場(chǎng)；“優(yōu)二進(jìn)三”戰(zhàn)略加速南莊環(huán)境治理步伐打造“都市綠洲”是今后南莊重點(diǎn)發(fā)展思路

，水鄉(xiāng)南莊已成了南莊新環(huán)境形象的一個(gè)標(biāo)志，“住在南莊”的品牌即將打響1.6區(qū)域價(jià)值理解城市發(fā)展的新規(guī)劃，南莊未來(lái)居住價(jià)值將需要重新評(píng)估?！拔逍奈迤瑓^(qū)、兩江兩軸線”規(guī)劃萬(wàn)科城TO廣告公司[1]啟動(dòng)高速發(fā)展平穩(wěn)發(fā)展減緩發(fā)展800400080003207人均GDP（美元）萎縮停滯穩(wěn)定發(fā)展高速發(fā)展4％5％8％15％年增長(zhǎng)率：（按05年南莊GDP總值39.77億元，人口總數(shù)15.5萬(wàn)人計(jì)算）按照世界銀行經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論判斷，南莊2005年人均GDP達(dá)3207美元，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于高速發(fā)展階段根據(jù)庫(kù)茲涅茨在《各國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)》中的理論，南莊宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)接近15％，房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)處于高速發(fā)展階段。南莊綜合實(shí)力在全省1500多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)總名列第七名。城鄉(xiāng)居民存款余額75.07億元1.7區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)富強(qiáng)，積蓄大量高端購(gòu)買力人群！萬(wàn)科城TO廣告公司[1]金色家園的成功為萬(wàn)科品牌在佛山打響頭炮；隨著萬(wàn)科在佛山的開發(fā)項(xiàng)目增多，消費(fèi)者已認(rèn)識(shí)到萬(wàn)科的開發(fā)實(shí)力。1.8品牌價(jià)值理解萬(wàn)科的品牌號(hào)召力已在禪桂中心區(qū)的消費(fèi)者得到認(rèn)可，具一定品牌基礎(chǔ)！萬(wàn)科城TO廣告公司[1]萬(wàn)科金色家園的形象是萬(wàn)科品牌在禪桂地區(qū)的主要代言人，其產(chǎn)品屬性與萬(wàn)科城高端產(chǎn)品定位有一定差距；順德的蘭喬圣菲與禪桂中心相距較遠(yuǎn)，對(duì)完整展現(xiàn)萬(wàn)科產(chǎn)品線欠缺直接的支持。在禪桂地區(qū)，完整展現(xiàn)萬(wàn)科豐富的產(chǎn)品線，確立一線實(shí)力品牌發(fā)展商的形象至關(guān)重要！1.9品牌價(jià)值理解萬(wàn)科城TO廣告公司[1]項(xiàng)目理解小結(jié)項(xiàng)目特性項(xiàng)目地塊擁有稀缺自然景觀資源萬(wàn)科品牌特質(zhì)決定需在禪桂中心區(qū)確立高端品牌地位未來(lái)南莊的發(fā)展規(guī)劃可為項(xiàng)目的居住價(jià)值帶來(lái)巨大的升值潛力區(qū)域氣質(zhì)南莊作為工業(yè)重鎮(zhèn)的過(guò)往形象，造成本區(qū)域短期內(nèi)欠缺支撐豪宅的居住價(jià)值觀，同時(shí)也缺乏改變現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)形象的高端品牌地產(chǎn)項(xiàng)目南莊前期房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的緩慢，現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)供應(yīng)十分有限令其市場(chǎng)關(guān)注度低，南莊人購(gòu)買力外流現(xiàn)象嚴(yán)重地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，蘊(yùn)藏大量高端購(gòu)買力矛盾矛盾區(qū)域現(xiàn)時(shí)綜合條件對(duì)高端定位的局限性矛盾體萬(wàn)科城TO廣告公司[1]思考1如何讓項(xiàng)目發(fā)揮地塊江景資源的優(yōu)勢(shì)并規(guī)避片區(qū)環(huán)境的劣勢(shì)？思考2思考3如何改變?nèi)藗儗?duì)南莊不適宜居住的印象？如何將南莊打造成令大佛山認(rèn)可的豪宅區(qū)？萬(wàn)科城TO廣告公司[1]樹立萬(wàn)科品牌在豪宅領(lǐng)域的旗幟效應(yīng)樹立項(xiàng)目作為城市一線江景豪宅的市場(chǎng)名片效應(yīng)項(xiàng)目市場(chǎng)占位突破點(diǎn)：打造項(xiàng)目作為富人生活圈的社區(qū)理念萬(wàn)科城TO廣告公司[1]客戶訪談分析2萬(wàn)科城TO廣告公司[1]內(nèi)容組成訪談客戶概況1客戶發(fā)言核心問題點(diǎn)匯總提煉2客戶心態(tài)及價(jià)值觀提煉3萬(wàn)科城TO廣告公司[1]序號(hào)姓名居住地從事行業(yè)職務(wù)年齡學(xué)歷家庭年收入1羅生南莊陶瓷貿(mào)易企業(yè)主45高中600-1000萬(wàn)2關(guān)小姐南莊陶瓷配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)主50初中200萬(wàn)以上3江生羅村建材貿(mào)易企業(yè)主45高中500萬(wàn)以上4陸生南莊塑料私企業(yè)主26大專100萬(wàn)以上針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域可輻射客源范圍選取典型客戶進(jìn)行深度訪談來(lái)研究他們的需求點(diǎn)……區(qū)域來(lái)源：立足南莊，主力訪談南莊居民或工作在南莊的高端消費(fèi)人士職業(yè)構(gòu)成：他們是大型企業(yè)管理人員、私營(yíng)企業(yè)主，陶瓷產(chǎn)業(yè)及配套產(chǎn)業(yè)從業(yè)者年齡構(gòu)成：30－45歲為主，輔以個(gè)別25－29歲及55歲以上高收入人士置業(yè)次數(shù)：是兩次以上置業(yè)人群，如四季康城復(fù)式的南莊業(yè)主及金沙海琴灣的南莊業(yè)主訪談方式：面談與電話訪相結(jié)合訪談內(nèi)容：客戶關(guān)于項(xiàng)目地塊印象、萬(wàn)科品牌認(rèn)知、南莊區(qū)位觀感、南莊人外地置業(yè)觀理解、南莊人居住關(guān)注點(diǎn)、外地置業(yè)的南莊人對(duì)南莊的情結(jié)印象、置業(yè)產(chǎn)品類型、購(gòu)房?jī)r(jià)格觀、購(gòu)房消費(fèi)觀、江景觀、南莊高端消費(fèi)容量等11個(gè)方面了解客戶需求訪談客戶概況訪談對(duì)象列表：萬(wàn)科城TO廣告公司[1]序號(hào)姓名居住地從事行業(yè)職務(wù)年齡學(xué)歷家庭年收入5陳生南莊紙皮包裝企業(yè)主54本科2000萬(wàn)以上6冼生南莊模具企業(yè)主35高中500萬(wàn)以上7招生南莊陶瓷財(cái)務(wù)26高中10萬(wàn)左右8李小姐南莊鋁材設(shè)計(jì)主任28初中20萬(wàn)以上9羅小姐南莊美容個(gè)體戶32本科20-30萬(wàn)10招小姐南莊媒體記者24大專300萬(wàn)11阮生南莊陶瓷分銷商高級(jí)管理人員38大專1000萬(wàn)以上12招生南莊陶瓷經(jīng)銷個(gè)體戶27小學(xué)100萬(wàn)以上13羅生南莊陶瓷相關(guān)行業(yè)高級(jí)管理人員27高中100-300萬(wàn)14梁小姐禪城貿(mào)易業(yè)務(wù)員26本科10萬(wàn)以上15招生張槎車床、模具企業(yè)主40大專1000萬(wàn)以上16譚生張槎音響零件企業(yè)主26本科100-200萬(wàn)17呂生張槎針織企業(yè)主45本科100-200萬(wàn)18何小姐陳村皮鞋制造企業(yè)主35本科800-1000萬(wàn)19簡(jiǎn)生西樵多方向投資企業(yè)主30本科300-500萬(wàn)訪談客戶概況訪談對(duì)象列表：萬(wàn)科城TO廣告公司[1]1、關(guān)于項(xiàng)目區(qū)位的觀點(diǎn)：南莊客戶語(yǔ)錄：－“我們一班朋友都經(jīng)常談?wù)撃銈冞@塊地，一致認(rèn)為是南莊最好的地方，三江匯聚，遠(yuǎn)離道路，旺中帶靜，地段望到海景,無(wú)陶瓷廠，人又不是很雜，又不是很偏僻”－“南莊里面最好的地段，江邊，同江濱花園隔了條江，空氣跟西樵差不多”－“我們喝早茶都經(jīng)常談?wù)撊f(wàn)科這個(gè)項(xiàng)目，大家都認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目地段好”－“在這里住，以后晚上吃完飯到江邊散步，幾吸引的，南莊空氣最好就你們這塊地”－“這塊地風(fēng)水好像不是很好吧，被三條河叉住，當(dāng)然這個(gè)我不是專家”非南莊客戶語(yǔ)錄－“在南莊，還是工廠附近，我不會(huì)考慮”－“萬(wàn)科在南莊買地應(yīng)該主要是買給南莊人的吧”－“南莊空氣差，要買別墅或者江景還有很多選擇，我想我不會(huì)考慮南莊”核心問題點(diǎn)匯總提煉萬(wàn)科城TO廣告公司[1]核心觀點(diǎn)提煉：

項(xiàng)目建設(shè)的消息在南莊內(nèi)已經(jīng)成為關(guān)注焦點(diǎn)，南莊人對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同度高，特別是認(rèn)同項(xiàng)目的江景資源及空氣質(zhì)素,但部分南莊受訪者對(duì)地塊的風(fēng)水狀況有質(zhì)疑。但除南莊人外，對(duì)南莊的環(huán)境污染嚴(yán)重的印象固化，對(duì)南莊的房地產(chǎn)發(fā)展深抱懷疑態(tài)度，對(duì)萬(wàn)科的南莊開發(fā)項(xiàng)目的關(guān)注度低。萬(wàn)科城TO廣告公司[1]2、關(guān)于萬(wàn)科品牌的觀點(diǎn)：客戶語(yǔ)錄：－“我是因?yàn)檫@塊地才知道萬(wàn)科這個(gè)品牌的，之前無(wú)了解過(guò)萬(wàn)科，主要是覺得這塊地地段好”－“南莊新聞?dòng)姓f(shuō)過(guò)萬(wàn)科，我不是很了解”－“始終無(wú)見過(guò)實(shí)物，一定要看過(guò)實(shí)物才知道好不好，現(xiàn)在萬(wàn)科的品牌對(duì)我無(wú)影響”－“我認(rèn)同的最高檔的品牌，一定是碧桂園，其他我都不了解，南莊很多有錢人都是住碧桂園的”－“品牌很重要，如果品牌好的話，產(chǎn)品會(huì)有保證，買電器都買品牌啦”核心觀點(diǎn)提煉：幾乎所有的南莊受訪者都表示是通過(guò)本項(xiàng)目知道”萬(wàn)科“這個(gè)品牌，但對(duì)碧桂園都很推崇，認(rèn)為是豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際的南莊人相信“眼見為實(shí)”，在通過(guò)產(chǎn)品的認(rèn)知、體驗(yàn)后認(rèn)可的，特別是被權(quán)威人士認(rèn)可的品牌會(huì)被盲目追捧。在萬(wàn)科城項(xiàng)目還沒有產(chǎn)品呈現(xiàn)的情況下，萬(wàn)科品牌優(yōu)勢(shì)暫時(shí)不明顯。萬(wàn)科城TO廣告公司[1]3、關(guān)于南莊的看法：客戶語(yǔ)錄：—“南莊的前景會(huì)很好的，南莊不允許“煤轉(zhuǎn)氣”，其他地方就沒有這個(gè)限制，陶瓷廠最終會(huì)因?yàn)槌杀镜脑蜻w出南莊的，不是政府的強(qiáng)令搬走的，是市場(chǎng)逼走的”—“這兩年旁邊的能強(qiáng)陶瓷廠擴(kuò)大投產(chǎn)以來(lái)空氣更差，每晚嗅到那種煤焦的燃燒氣味，強(qiáng)烈感受到南莊的空氣真的很差,吉利附近再住下去，人都死?。　薄翱諝夂懿詈懿?，特別是大風(fēng)時(shí)吹起村子旁邊的陶瓷沙的時(shí)候，南莊的空氣只有羅南和華夏附近(項(xiàng)目附近）空氣較好的”—“陶瓷廠會(huì)搬，搬了之后南莊空氣就會(huì)變好，不過(guò)可能是十年八年后的事了”—“政府幾年前就說(shuō)廠要搬了，現(xiàn)在大廠都搬走了，但現(xiàn)在我居住的附近有些廠規(guī)模反而越來(lái)越大”核心問題點(diǎn)匯總提煉萬(wàn)科城TO廣告公司[1]核心觀點(diǎn)提煉：南莊客戶對(duì)南莊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景都抱樂觀態(tài)度，但對(duì)南莊的環(huán)境現(xiàn)狀依然不滿，同時(shí)不相信目前的環(huán)境污染現(xiàn)狀會(huì)在短期內(nèi)得以解決。由于項(xiàng)目地塊與西樵隔江相望，地段被認(rèn)為是南莊內(nèi)最適宜居住的地方，也是環(huán)境污染最少的地方。外區(qū)客戶對(duì)南莊環(huán)境污染嚴(yán)重的印象固化。

萬(wàn)科城TO廣告公司[1]4、關(guān)于南莊人為何形成外向型置業(yè)觀點(diǎn)：客戶語(yǔ)錄：－“外出置業(yè)是因?yàn)槟锨f無(wú)樓賣，南莊人一定要買靚樓，帝景藍(lán)灣就算2000/㎡我都不會(huì)買,那里地段不好，樓也太密雜了”－“碧桂花城和佛山的綠景苑別墅就是因?yàn)榕涮缀茫罘奖?，特別是碧桂花城，附近有個(gè)花卉世界，空氣好，所以很多南莊人住那里的別墅”－“江濱花園有60％是南莊人買，主要因?yàn)槲鏖原h(huán)境好”－“魁奇路邊的樓很多南莊人買，買那里是因?yàn)樯罘奖悖涮R全”－“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這幾年都比較順，有些閑錢的話就買部車，買套樓，不一定為了住，也不_定為了投資，現(xiàn)在的人買樓，看到喜歡的就買，就好似買衣服一樣”－“子女在佛山讀書，買間屋方便照顧”我還沒有想好到底（西樵的房子）是不是長(zhǎng)住，可能會(huì)一周過(guò)去住幾天吧萬(wàn)科城TO廣告公司[1]核心觀點(diǎn)提煉：南莊人喜歡都南莊以外置業(yè)，主要的出發(fā)點(diǎn)并不集中，離散型擇業(yè)特征明顯，這個(gè)現(xiàn)狀的形成主要原因是南莊區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)期缺乏優(yōu)質(zhì)物業(yè)供應(yīng)，南莊人對(duì)居住環(huán)境質(zhì)素不滿，生態(tài)逃離，同時(shí)由房地產(chǎn)外向置業(yè)的過(guò)程中認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)投資的資源占有特征，逐漸形成高端客戶追求資源占有，中高端客戶追求改善。萬(wàn)科城TO廣告公司[1]5、關(guān)于居住關(guān)注要素的觀點(diǎn)：客戶語(yǔ)錄：買樓一定要環(huán)境好才會(huì)購(gòu)買環(huán)境好，配套好，大規(guī)模幾百萬(wàn)一間的房子在南莊人眼中不算什么，但物業(yè)管理一定要好，要體現(xiàn)地位及身份最好有小學(xué)，幼兒園。首先環(huán)境一定要好，交通方便，塞車就沒有心情了，配套也要好，好像碧桂園有會(huì)所、有學(xué)校、有酒樓，有超市，生活一定要方便不會(huì)先考慮價(jià)格，但產(chǎn)品一定要好，如果是大品牌就更好萬(wàn)科城TO廣告公司[1]核心觀點(diǎn)提煉：良好的地段，優(yōu)質(zhì)的自然資源，良好的空氣質(zhì)素是南莊人置業(yè)關(guān)注的主要要素，而社區(qū)配套齊全，生活方便也是評(píng)定是否值得購(gòu)買的重要因素。萬(wàn)科城TO廣告公司[1]6、關(guān)于外流南莊人的南莊情結(jié)觀點(diǎn)：客戶語(yǔ)錄：很多早幾年出去佛山住的人都不習(xí)慣，生活圈子、工作地方在南莊，往返南莊、禪城的道路紅綠燈多，經(jīng)常塞車，很麻煩，如果南莊有個(gè)好樓盤，很多人會(huì)回來(lái)南莊住南莊空氣太差，我不希望小朋友在這里成長(zhǎng)，但南莊始終是我的家，而且父母是很傳統(tǒng)的南莊人，很有可能回來(lái)南莊買樓我現(xiàn)在的西樵房子才剛裝修，但是如果你們的樓盤做得好，很有可能會(huì)回南莊置業(yè)，始終朋友親戚生意都在這里我的客戶都是南莊的，在南莊生活會(huì)比較方便雖然我在西樵買了樓，但是不排除會(huì)在南莊再置業(yè)，西樵大橋每天下午6：00一定塞車，過(guò)西樵居交通不方便已經(jīng)習(xí)慣城市的方便多彩生活，應(yīng)該不會(huì)搬回南莊，不過(guò)有好樓盤的話不排除在南莊置業(yè)的可能。萬(wàn)科城TO廣告公司[1]核心觀點(diǎn)提煉：南莊人的南莊鄉(xiāng)土情結(jié)明顯，親戚朋友的社交圈子聯(lián)系緊密，主要的工作地點(diǎn)也在南莊，所以無(wú)論有沒有在外置業(yè)，如果南莊有好社區(qū)的話，都會(huì)考慮購(gòu)買。萬(wàn)科城TO廣告公司[1]7、關(guān)于置業(yè)產(chǎn)品類型選擇的觀點(diǎn)：客戶語(yǔ)錄：可以望江得那幾套獨(dú)立別墅會(huì)很快買完的有錢當(dāng)然買別墅好，不過(guò)是聯(lián)排別墅就差小小了我想南莊住慣別墅的人不會(huì)接受這種聯(lián)排別墅人的一生總有紅白二事，最怕旁邊是白事，獨(dú)立別墅就不會(huì)有這種困擾獨(dú)立別墅是最高檔的，獨(dú)立別墅最高檔、其次是聯(lián)排別墅，聯(lián)排別墅又比高層洋房高檔。我看過(guò)你們的規(guī)劃了，聯(lián)排別墅都看不到江的，外圍全是高層，這樣的別墅沒有意義別墅我不會(huì)買，但洋房我會(huì)考慮一般人會(huì)買洋房，別墅不是人人買得起，我就不會(huì)考慮了核心觀點(diǎn)提煉：對(duì)江邊的獨(dú)立別墅非常認(rèn)同，但對(duì)聯(lián)排別墅的價(jià)值不認(rèn)同，洋房消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，抗拒度低。萬(wàn)科城TO廣告公司[1]8、關(guān)于項(xiàng)目售價(jià)的觀點(diǎn)：客戶語(yǔ)錄：－“很多人關(guān)注萬(wàn)科地塊，估計(jì)洋房會(huì)賣到4000以上，洋房起碼200方的需求，100萬(wàn)左右的樓不是很貴，很多人負(fù)擔(dān)得起－“認(rèn)為聯(lián)排別墅的接受價(jià)格約5000左右，但如果到時(shí)賣250－350萬(wàn)，100多套的話會(huì)會(huì)很快賣完，南莊很多有錢人－“如果價(jià)格太貴我就不會(huì)考慮了，現(xiàn)在周邊獨(dú)立別墅都很多選擇，你們這里是聯(lián)排別墅，不值錢的“－“若果洋房過(guò)4000的話我絕對(duì)不會(huì)考慮幾千萬(wàn)的獨(dú)立別墅在南莊會(huì)賣得出的，我有幾個(gè)朋友兩年前就去佛奧買了1600萬(wàn)的別墅350萬(wàn)我在龍江或者金沙可以買獨(dú)立別墅了，這樣的聯(lián)排別墅價(jià)格我不接受核心觀點(diǎn)提煉：客戶對(duì)南莊樓價(jià)的認(rèn)知主要以帝景南灣為參考依據(jù)，但認(rèn)為南莊是鎮(zhèn)街樓市，對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估價(jià)格不高，但南莊消費(fèi)力強(qiáng)，高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品有市場(chǎng)承接萬(wàn)科城TO廣告公司[1]9、關(guān)于置業(yè)消費(fèi)的觀點(diǎn)：客戶語(yǔ)錄：－“買樓主要看感覺，有點(diǎn)閑錢的話看到喜歡就會(huì)買，到時(shí)價(jià)錢好就放出去，價(jià)錢不好就先放幾年吧?！保澳锨f人一定不會(huì)單純?yōu)橥顿Y買樓，回報(bào)太少了，我這種一年賺幾百萬(wàn)的人都無(wú)會(huì)，更別說(shuō)那些一年賺幾千萬(wàn)幾億的大老板”－“我在佛奧的別墅賣出去賺了幾十萬(wàn)，君蘭那間現(xiàn)在賣可以賺100萬(wàn)，先放著吧?！保拔矣袔讉€(gè)子女，不為自己買樓都要為他們買樓”－“我有幾個(gè)朋友在奧園買了1千6、7萬(wàn)，都不是要來(lái)投資的，當(dāng)時(shí)買都是打算要來(lái)住的，不過(guò)也不是長(zhǎng)住，得閑就過(guò)去住幾天”－“我的朋友有人買了海琴灣，帶我們?nèi)タ?，其他朋友都說(shuō)好，就下定了”核心觀點(diǎn)提煉：高端消費(fèi)客戶都有多次的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并在房產(chǎn)投資中嘗到了甜頭，開始進(jìn)入追求創(chuàng)新及資源獨(dú)占的個(gè)性化置業(yè)消費(fèi)階段，但不熱衷于房產(chǎn)投機(jī)，生活小圈子內(nèi)的人群意見會(huì)對(duì)客戶的購(gòu)買決策產(chǎn)生直接影響。萬(wàn)科城TO廣告公司[1]10、關(guān)于江景資源的觀點(diǎn)：客戶語(yǔ)錄：－“有江景很重要，空氣會(huì)清新很多?！保巴砩显诮吷⒉胶苁娣摹！保叭f(wàn)科這塊地的江面比東平河闊?！保拔屹I海琴灣都是因?yàn)橛X得江景很舒服，這里更好，有山有水?！保耙院竽锨f搞一河兩岸，環(huán)境好了，土地就值錢了?！保巴暗?000元/方，我們都沒有選，選了望高爾夫球場(chǎng)的15000元/㎡的那種，一望無(wú)際的高爾夫球場(chǎng)很少人有，這里的江景別墅做得好的話我會(huì)考慮的?！焙诵挠^點(diǎn)提煉：高端消費(fèi)群對(duì)江景資源是希望占有，中高端客戶對(duì)江景資源表達(dá)的是”喜愛“萬(wàn)科城TO廣告公司[1]－“我是做陶瓷配套的，如果我做陶瓷的話，我就買臨江別墅了”（海琴灣非臨江獨(dú)立別墅業(yè)主語(yǔ)錄）－“好像我們這種一年賺幾百萬(wàn)的不算有錢了，一年賺幾千萬(wàn)甚至幾個(gè)億的，在南莊有不少”－“南莊很多有錢人，100套幾百萬(wàn)的樓會(huì)很快賣完的”－“新明珠一個(gè)部門的業(yè)務(wù)員都三、四十人，業(yè)務(wù)員的年薪一定過(guò)十萬(wàn)，不少上百萬(wàn)，新明珠就業(yè)務(wù)員都幾百人，還有新中源的，南莊的其他陶瓷企業(yè)的業(yè)務(wù)員都很有錢的”－“南莊基本每個(gè)管理區(qū)都有工業(yè)區(qū)，自己開廠或者做貿(mào)易的人更有錢?！保吧锨f(wàn)的別墅只有十幾間，南莊很多人都買的起”－“你不如擔(dān)心下南莊的有錢人一人買幾十間你的別墅，控制你們整個(gè)樓盤更好，他們?nèi)绻峭顿Y就不會(huì)小大小鬧的”11、關(guān)于南莊高端消費(fèi)容量的觀點(diǎn)南莊受訪客戶對(duì)