田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕

田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕2024/3/11田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕歡迎大家的到來(lái)！

《領(lǐng)航變革渠道深耕》

培訓(xùn)班的各位銷售專家!田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕

講師介紹田敬國(guó)先生華夏基石資深講師，高級(jí)企業(yè)管理顧問中國(guó)通訊行業(yè)《需求導(dǎo)向營(yíng)銷》課程創(chuàng)始人《學(xué)習(xí)型中國(guó)世紀(jì)論壇》特約演講嘉賓NBSS（需求導(dǎo)向銷售）亞洲授權(quán)講師

田老師一直信守”培訓(xùn)最終的目的是為客戶解決問題”的項(xiàng)目運(yùn)作理念！長(zhǎng)期從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略;團(tuán)隊(duì)服務(wù)營(yíng)銷策略開發(fā);銷售及客戶管理，積累了深厚的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及豐富的企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他嚴(yán)謹(jǐn)、富于激情及深入淺出的授課風(fēng)格和活躍、體驗(yàn)式的訓(xùn)練效果，深受客戶企業(yè)和參訓(xùn)學(xué)員的高度贊譽(yù)。田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕Contents督導(dǎo)角色認(rèn)知及職業(yè)要求代理渠道效能督導(dǎo)管理門店業(yè)務(wù)績(jī)效診斷與推動(dòng)教練式督導(dǎo)溝通與輔導(dǎo)實(shí)體店面促銷展陳與布局促銷炒店策劃與組織實(shí)施田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕起點(diǎn)超越的優(yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn)超越的可能——未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備更快的引領(lǐng)客戶進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的行動(dòng)能力！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)！引言田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨！田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三大要素田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

代理商的機(jī)會(huì)？大量的客戶對(duì)終端換代更新的需求大量的客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的遷移需求大量的客戶涌到運(yùn)營(yíng)商的渠道購(gòu)買大量的客戶增加了語(yǔ)音短信之外的消費(fèi)代理商合作盈利的途徑會(huì)越來(lái)越多某些階段，代理商不想掙錢都不行在國(guó)外--------------------------田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕督導(dǎo)管理應(yīng)具備的六種能力培訓(xùn)能力營(yíng)服技能信息溝通區(qū)域經(jīng)營(yíng)自我管理推動(dòng)能力管控能力田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕實(shí)體渠道轉(zhuǎn)型的核心職能田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕Contents督導(dǎo)角色認(rèn)知及職業(yè)要求代理渠道效能督導(dǎo)管理門店業(yè)務(wù)績(jī)效診斷與推動(dòng)教練式督導(dǎo)溝通與輔導(dǎo)實(shí)體店面促銷展陳與布局促銷炒店策劃與組織實(shí)施田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕實(shí)體渠道"五力"督導(dǎo)管理推動(dòng)力創(chuàng)新力吸引力營(yíng)銷力運(yùn)營(yíng)力田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕所以----田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕實(shí)體渠道"五力"督導(dǎo)管理推動(dòng)力創(chuàng)新力吸引力營(yíng)銷力運(yùn)營(yíng)力田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕主題活動(dòng)促銷管理要點(diǎn)田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕主題活動(dòng)促銷管理實(shí)施田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕賣場(chǎng)化店面氛圍塑造要點(diǎn)田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕實(shí)體渠道"五力"教練管理推動(dòng)力創(chuàng)新力吸引力營(yíng)銷力運(yùn)營(yíng)力田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕三、設(shè)立手機(jī)交付區(qū)一提供一站式服務(wù)感知驗(yàn)機(jī)試機(jī)操作指導(dǎo)應(yīng)用下載配件選購(gòu)手機(jī)美容售后服務(wù)田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕“一對(duì)N”的思路在營(yíng)業(yè)廳明顯處設(shè)立演示區(qū)電視+同頻線+演示終端用戶親身參與演示活動(dòng)四、互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷——現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)N”設(shè)立G3互動(dòng)玩樂營(yíng)同屏演示，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕六、渠道購(gòu)機(jī)客戶存量維系管理建立購(gòu)機(jī)客戶信息登記管理制度目標(biāo)客戶流量使用跟蹤外呼推薦客戶購(gòu)機(jī)售后服務(wù)跟進(jìn)登記管理客戶基礎(chǔ)信息購(gòu)機(jī)政策分類解綁信息預(yù)警數(shù)據(jù)應(yīng)用信息售后外呼登記田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕實(shí)體渠道"五力"督導(dǎo)管理推動(dòng)力創(chuàng)新力吸引力營(yíng)銷力運(yùn)營(yíng)力田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕渠道推動(dòng)與激勵(lì)策略孫子兵法啟示“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)！”“任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石”

《孫子兵法.勢(shì)篇》田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕一、建立渠道“沉沒成本價(jià)值積分庫(kù)”業(yè)務(wù)發(fā)展排名積分新入網(wǎng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)電子渠道業(yè)務(wù)占比終端銷售---------店面管理積分走訪測(cè)評(píng)積分違規(guī)違紀(jì)積分培訓(xùn)參與積分考試成績(jī)積分---------田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕二、制定渠道年度發(fā)展愿景目標(biāo)代理商的愿景是什么？多賺錢多途徑賺錢多途徑盡快賺錢愿景目標(biāo)制定引導(dǎo)計(jì)算上年度各核心渠道酬金收入水平幫助其制定新年度酬金挑戰(zhàn)目標(biāo)及發(fā)展措施與其簽訂年度發(fā)展目標(biāo)協(xié)議進(jìn)行季度跟蹤與評(píng)估，幫助其完成階段收入目標(biāo)通過(guò)共同追求目標(biāo)而建立情感賬戶田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕三、實(shí)施渠道352分級(jí)考核激勵(lì)模式352管理推動(dòng)原則按關(guān)鍵KPI為考核要點(diǎn)取同類代理商進(jìn)行考評(píng)以月度數(shù)據(jù)為考核基數(shù)實(shí)行渠道月度排名通報(bào)按照352排名進(jìn)行獎(jiǎng)懲年度計(jì)算累計(jì)積分回報(bào)績(jī)優(yōu)類穩(wěn)定類強(qiáng)化類田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕四、渠道月報(bào)推動(dòng)支撐管理社會(huì)渠道月報(bào)推動(dòng)管理根據(jù)每月各渠道實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，定期制作電子版經(jīng)營(yíng)月報(bào)，實(shí)現(xiàn)每月對(duì)社會(huì)渠道運(yùn)營(yíng)行為統(tǒng)一引導(dǎo)和推動(dòng)的目標(biāo)。建立片區(qū)與社會(huì)渠道經(jīng)營(yíng)思維同步的溝通指導(dǎo)平臺(tái)電子月報(bào)設(shè)置要素1、月度關(guān)鍵kpi通報(bào)排名2、每月渠道共性/個(gè)性服務(wù)營(yíng)銷短板分析簡(jiǎn)評(píng)3、優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)案例分析共享4、本月重點(diǎn)落實(shí)目標(biāo)及指導(dǎo)建議5、營(yíng)銷活動(dòng)推廣話術(shù)模板6、宣傳促銷陳列展示指導(dǎo)7、店面規(guī)范布局統(tǒng)一指導(dǎo)-------------------社會(huì)渠道月報(bào)推動(dòng)管理田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕管理核心目標(biāo)：培養(yǎng)社會(huì)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)標(biāo)敏感度跟進(jìn)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)展，便于及時(shí)督導(dǎo)突出定制終端發(fā)展與自銷終端發(fā)展跟進(jìn)同步建立社會(huì)渠道購(gòu)機(jī)客戶信息維系管理

五、渠道業(yè)務(wù)效能跟蹤管理

田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕Contents督導(dǎo)角色認(rèn)知及職業(yè)要求代理渠道效能督導(dǎo)管理門店業(yè)務(wù)績(jī)效特征與診斷教練式督導(dǎo)溝通與輔導(dǎo)實(shí)體店面促銷展陳與布局促銷策劃與組織實(shí)施田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕店面績(jī)效外在影響要素不同商圈門店的類別及特征核心商圈店社區(qū)店廠區(qū)店鄉(xiāng)鎮(zhèn)店商務(wù)樓宇店新開店簡(jiǎn)要概述商圈特征田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕Contents督導(dǎo)角色認(rèn)知及職業(yè)要求代理渠道效能督導(dǎo)管理門店業(yè)務(wù)績(jī)效特征與診斷督導(dǎo)溝通與輔導(dǎo)教練能力實(shí)體店面促銷展陳與布局促銷炒店策劃與組織實(shí)施田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕尋找利益點(diǎn)！一、代理渠道老板特性分析：做買賣的人；投資人；集體利益代表者；太極拳高手溝通要素：利益誘惑、專業(yè)知識(shí)、謙虛謹(jǐn)慎、時(shí)局分析、善于調(diào)侃、投其所好……一句話秘籍：能言善辯，不卑不亢；實(shí)例作證，有據(jù)有理。田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕重英雄惜英雄。尋找價(jià)值傳遞者老板的得力助手；“二把手”老板不在的時(shí)候最有發(fā)言權(quán)的人；其他員工眼中的“壞人、好人”都是他；責(zé)任心最強(qiáng)的人；最會(huì)忽悠人的人；溝通要素：理解、尊重，除了象對(duì)老板那樣還要突出你和他都是管理者都是同類人、共同完成銷售指標(biāo)一句話秘籍：二、店長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理特性分析：田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕三、店員、各品牌促銷專項(xiàng)技能指導(dǎo)亦師亦友，真誠(chéng)以待。社會(huì)渠道最基層的人；最不滿足的人；最辛苦的人；感情最豐富的人；溝通要素：關(guān)懷、愛護(hù)、教導(dǎo)、以身作則；一句話秘籍：特性分析：田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕制定員工輔導(dǎo)計(jì)劃（時(shí)間、地點(diǎn)、方式）1、影響團(tuán)隊(duì)工作效率的因素2、現(xiàn)場(chǎng)教練的主要工作即時(shí)的指導(dǎo)：針對(duì)問題及短板，提供實(shí)操的教練適時(shí)的激勵(lì)：在最需要時(shí)，給予適當(dāng)?shù)恼婕柏?fù)面刺激技能/素質(zhì)（功力）心態(tài)/意愿動(dòng)力田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕技能輔導(dǎo)的教練步驟說(shuō)明：說(shuō)給他聽示范：做給他看練習(xí)：讓他做做看查核：看他做得怎樣鼓勵(lì)：鼓勵(lì)一下學(xué)會(huì)做一名管理輔導(dǎo)教練！田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕教練技術(shù)的起源Coaching美國(guó)網(wǎng)球教練添·高威的教練方法教練技術(shù)被AT＆T、IBM、通用電器、蘋果電腦、可口可樂、南加州大學(xué)、福特、日本豐田等巨型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人看好，而迅速風(fēng)行歐美，添·高威被企業(yè)界譽(yù)為“企業(yè)教練”先驅(qū)。企業(yè)教練技術(shù)—目前世界上最快速增長(zhǎng)的職業(yè)技術(shù)之一杰克.韋爾奇：最偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，一流的，是教練！田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕什么是教練技術(shù)？本質(zhì)上是一種談話，是教練與被教練者之間進(jìn)行的建設(shè)性、結(jié)果導(dǎo)向的談話；和學(xué)習(xí)有關(guān)，教練運(yùn)用各種教練技術(shù)，支持被教練者自我檢視和自我成長(zhǎng)；是提出問題，而非提供答案，教練和被教練者共同確定目標(biāo)，提出行動(dòng)計(jì)劃；教練技術(shù)是一門通過(guò)發(fā)問來(lái)發(fā)揮潛能，提升效率的管理技術(shù)。田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕管理教練者的終極價(jià)值教練型管理者的最有效實(shí)施的核心就是要讓員工“看清事實(shí)，影響其心智模式，并引發(fā)其智慧”。

一面鏡子指南針催化劑傳教士田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕教練技術(shù)應(yīng)用四步曲：

接納、調(diào)焦、選擇、承諾與行動(dòng)經(jīng)理：“小丁，前兩天讓你放產(chǎn)品上網(wǎng)，今天還沒有看到，怎么回事呢？”員工：“我覺得這個(gè)方法沒用。”經(jīng)理：“你覺得我的方法沒用，那我覺得你肯定有自己的一些想法。”（接納）“我相信你肯定有更好的方法，更告訴我你有什么辦法能讓產(chǎn)品賣得更好嗎？”（調(diào)焦）員工：“我覺得這個(gè)網(wǎng)站不好，還可以找到更好的網(wǎng)站去放。”（還有呢？）“還可以給用戶發(fā)郵件介紹我們的產(chǎn)品?！保ㄟ€有呢？）“每天給目標(biāo)用戶發(fā)信息。經(jīng)理：“我覺得你的這些方法都不錯(cuò)，你會(huì)做全都做還是選擇性地做哪一些？”（選擇）員工：“三個(gè)方法都試一試?！苯?jīng)理：“好，那我給你三天時(shí)間夠嗎？這三天你放開去做這個(gè)事情，三天以后我要看成果的。如果你做不到呢？”員工：“一定做到?！保ǔ兄Z及行動(dòng)）田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕管理現(xiàn)場(chǎng)教練輔導(dǎo)—實(shí)踐案例1教練實(shí)踐情景一：1、督導(dǎo)看到某渠道賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)流動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員柳芳對(duì)進(jìn)廳客戶關(guān)注不夠，主動(dòng)營(yíng)銷（終端）推薦不主動(dòng)，服務(wù)活力不足，督導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)使用教練技術(shù)進(jìn)行溝通輔導(dǎo)。使員工承諾改變現(xiàn)有狀況。2、組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員共同討論，分析此案例的輔導(dǎo)溝通過(guò)程，注意結(jié)合教練技術(shù)四步曲的方法，最后派出2名組員扮演情景角色，形成有效的輔導(dǎo)效果。3、情景實(shí)踐結(jié)束后，由各小組進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)重點(diǎn)：使用教練技術(shù)四步法是否注重提問和傾聽溝通過(guò)程是否有效店員是否愿意承諾改變田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕管理現(xiàn)場(chǎng)教練輔導(dǎo)—實(shí)踐案例2教練實(shí)踐情景二：1、督導(dǎo)注意到自己轄區(qū)內(nèi)的一家代理商老王這2個(gè)月業(yè)務(wù)發(fā)展完成率較差，產(chǎn)能很低，使用教練技術(shù)進(jìn)行溝通輔導(dǎo)，使代理商意識(shí)到問題并主動(dòng)做出改善的承諾。2、組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員共同討論，分析此案例的輔導(dǎo)溝通過(guò)程，注意結(jié)合教練技術(shù)四步曲的方法，最后派出2名組員扮演情景角色，形成有效的輔導(dǎo)效果。3、情景實(shí)踐結(jié)束后，由各小組進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)重點(diǎn)：使用教練技術(shù)四步法是否注重提問和傾聽溝通過(guò)程是否有效代理商是否愿意承諾改變田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕管理現(xiàn)場(chǎng)教練輔導(dǎo)—實(shí)踐案例3教練實(shí)踐情景三：1、督導(dǎo)發(fā)現(xiàn)某代理商賣場(chǎng)店長(zhǎng)黃曉芳近期現(xiàn)場(chǎng)管理主動(dòng)性較低，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)支撐不足，此賣場(chǎng)任務(wù)完成進(jìn)度嚴(yán)重滯后，集客班長(zhǎng)使用教練技術(shù)進(jìn)行溝通輔導(dǎo)，使黃曉芳意識(shí)到問題并主動(dòng)做出改善的承諾。2、組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員共同討論，分析此案例的輔導(dǎo)溝通過(guò)程，注意結(jié)合教練技術(shù)四步曲的方法，最后派出2名組員扮演情景角色，形成有效的輔導(dǎo)效果。3、情景實(shí)踐結(jié)束后，由各小組進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)重點(diǎn)：使用教練技術(shù)四步法是否注重提問和傾聽溝通過(guò)程是否有效店長(zhǎng)是否愿意承諾改變田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕不同狀態(tài)員工分類輔導(dǎo)模式不知VS示范不能VS協(xié)助不熟VS監(jiān)督技巧VS授權(quán)輔導(dǎo)田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕一張圖：終端分布圖一條線：拜訪路線三張表：代理商檔案表、督導(dǎo)工作日程表、渠道拜訪記錄表督導(dǎo)走訪效能輔導(dǎo)一一三模式田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕Contents督導(dǎo)角色認(rèn)知及職業(yè)要求代理渠道效能督導(dǎo)管理門店業(yè)務(wù)績(jī)效特征與診斷督導(dǎo)溝通與輔導(dǎo)教練能力實(shí)體店面促銷展陳與布局促銷炒店策劃與組織實(shí)施田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍展陳塑造醒目的字眼，新穎的設(shè)計(jì)，對(duì)于提高客戶購(gòu)買欲望及產(chǎn)品注意力至關(guān)重要！田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕各區(qū)域手繪海報(bào)，重點(diǎn)突出，根據(jù)需要，機(jī)動(dòng)靈活的展示主題內(nèi)容，吸引客戶的眼球。店面營(yíng)銷氛圍塑造要點(diǎn)田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕個(gè)性化的熱推、促銷海報(bào)信息和主推機(jī)型的突出展示，可以很好的吸引客戶的注意力。終端促銷展陳氛圍塑造要點(diǎn)熱推機(jī)型個(gè)性化展示，能夠吸引客戶眼球！田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕你看到了什么？田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕

啥感受？

有沒有一種想x的感覺？田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕禮品堆頭田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕電腦背頭貼是客戶進(jìn)廳辦理業(yè)務(wù)時(shí)，最能夠感觸聯(lián)通營(yíng)銷活動(dòng)的媒介，結(jié)合店內(nèi)的主推業(yè)務(wù)，電腦背貼需展現(xiàn)老百姓可以讀懂的宣傳語(yǔ)。塑造店面引力之”三頭“電腦背頭田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕您看了啥反應(yīng)？田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕終端的陳列常用技巧視覺分區(qū)：行為習(xí)慣：凸顯原則：視覺重點(diǎn)：客戶行為遵循“向左看，向右走”的規(guī)律，因此柜臺(tái)區(qū)域擺放的機(jī)型需符合目標(biāo)客戶群的心理特點(diǎn)；將店面手機(jī)柜臺(tái)和單柜臺(tái)進(jìn)行視覺分區(qū)，重點(diǎn)視覺區(qū)域放置熱銷或主推機(jī)型，非重點(diǎn)視覺區(qū)域放置普通或非主流機(jī)型；終端陳列要做到錯(cuò)落有致，才能凸顯某一類或某一款機(jī)型；終端陳列要講究視覺重點(diǎn)，通常同一柜臺(tái)的視覺重點(diǎn)不宜超過(guò)3個(gè)。田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕展柜陳列綜合考慮客戶需求和網(wǎng)點(diǎn)毛利，將店內(nèi)的手機(jī)終端進(jìn)行分類：按客戶需求劃分：低端手機(jī)、中端手機(jī)、高端手機(jī)低端手機(jī)——中端手機(jī)——高端手機(jī)——按網(wǎng)點(diǎn)毛利劃分：主推、主流、非主推主推——主流——非主推——毛利高的資源機(jī)指廣告里出現(xiàn)比較多，并且毛利只能維持一般水平的機(jī)型指機(jī)型和毛利都沒有優(yōu)勢(shì)的機(jī)型600元以下，只具備基本功能的手機(jī)600元～1500元，時(shí)下最流行的手機(jī)1500元以上，高檔商務(wù)的智能手機(jī)田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕單節(jié)柜臺(tái)陳列規(guī)范7部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列8部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列LOGOLOGO田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕終端柜臺(tái)場(chǎng)景展陳及海報(bào)推介金點(diǎn)銅點(diǎn)銀點(diǎn)型號(hào)、價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)核心參數(shù)田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕T架展示：8幅桌牌pop展示樣稿，點(diǎn)燃賣場(chǎng)熱銷氛圍田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕店面促銷POP展示時(shí)機(jī)開店周年慶新款產(chǎn)品上市節(jié)日（春節(jié)、中秋、端午、情人節(jié)、國(guó)慶節(jié)-----）假日(寒假、暑假、周末）特殊階段（高考結(jié)束、民工返鄉(xiāng)、發(fā)薪時(shí)間----還有嗎？圣誕里，還有什么禮物比大屏智能手機(jī)更能讓Ta心花怒放？還記得發(fā)工資前你對(duì)他的渴望嗎？今天就是出手的時(shí)候了！田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕渠道店面展陳及營(yíng)銷活力關(guān)鍵感知點(diǎn)共性塑造點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷區(qū)域布局清晰階段主題活動(dòng)突出展示自助服務(wù)區(qū)獨(dú)立設(shè)置適合的音樂及綠化點(diǎn)綴廳內(nèi)橫、縱通道順暢強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷接觸活力打造店員素養(yǎng)“五個(gè)來(lái)”工程田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕Contents督導(dǎo)角色認(rèn)知及職業(yè)要求代理渠道效能督導(dǎo)管理門店業(yè)務(wù)績(jī)效特征與診斷督導(dǎo)溝通與輔導(dǎo)教練能力實(shí)體店面促銷展陳與布局促銷炒店策劃與組織實(shí)施田敬國(guó)領(lǐng)航變革渠道深耕什么是