中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45

11三月2024中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45從一段真實(shí)的父子對(duì)話開(kāi)始……中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45我對(duì)我爸說(shuō)：“爸！你看，那個(gè)香緹灣是我做的，已經(jīng)賣(mài)了500多套了！”中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45“那500多套里面，

你賣(mài)了多少套啊？！”爸爸對(duì)我說(shuō)：中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45“暈倒！老爸，我不是銷(xiāo)售賣(mài)樓的，我是個(gè)做策劃的……”我說(shuō)：中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45兩個(gè)問(wèn)題愧疚：我太忙了，忙的竟然沒(méi)時(shí)間跟家人溝通反思：這么多年策劃，我到底是在做什么？中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告452004年—2007年一直在寫(xiě)拓盤(pán)報(bào)告，一門(mén)心思研究理論、體系、概念2008年（來(lái)中原的第四個(gè)年頭）才開(kāi)始作為主策實(shí)操項(xiàng)目我2004年入職中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45100％從場(chǎng)外干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才爭(zhēng)取到獨(dú)家45天狂銷(xiāo)近400套一舉奠定中糧和中原的合作伙伴關(guān)系同時(shí)成為中原二三級(jí)互動(dòng)的代表作創(chuàng)造了地產(chǎn)拐點(diǎn)后深圳市場(chǎng)第一個(gè)100％售罄的記錄2008年3月15日－4月30日中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告454個(gè)多月漲了4次價(jià)賣(mài)了500多套平均每周銷(xiāo)售30套銷(xiāo)售率接近80％比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格高2000元80％2008年8月17日開(kāi)盤(pán)到今天碧海中心區(qū)的價(jià)格標(biāo)桿中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45只用了1塊戶外只用2次報(bào)版只用100萬(wàn)條短信只用20天100％售罄封盤(pán)價(jià)格高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1500元100％2008年12月7日中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告452008年我一刻也沒(méi)有停頓過(guò)我發(fā)現(xiàn)策劃沒(méi)有放之四海皆準(zhǔn)的理論和體系沒(méi)有天下無(wú)敵的絕招和殺手锏中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45其實(shí)策劃歸納起來(lái)像一篇小學(xué)生作文一樣簡(jiǎn)單《有時(shí)……有時(shí)……》中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)要快對(duì)手一步

有時(shí)卻要慢對(duì)手一步都認(rèn)為——我們要比對(duì)手快中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45卡羅庫(kù)存377套其中2房還有106套均價(jià)14300元/平米有時(shí)要快對(duì)手一步連夜調(diào)價(jià)3月16日開(kāi)盤(pán)的深業(yè)新岸線兩房起價(jià)9300元/平米3月獨(dú)家進(jìn)場(chǎng)時(shí)我們?cè)?月14日得知2房調(diào)到9500元/平米我們面積小與對(duì)手拉開(kāi)總價(jià)差3月15日小開(kāi)盤(pán)3月15、16日銷(xiāo)售71套兩房使得深業(yè)新岸線的開(kāi)盤(pán)兩房?jī)H銷(xiāo)售16%中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)要慢對(duì)手一步對(duì)手泰華陽(yáng)光海，原價(jià)9000/平米狗急跳墻突然將價(jià)格降到7008元/平米香緹灣均價(jià)8600元/平米快速跟進(jìn)，打價(jià)格戰(zhàn)？1、片區(qū)價(jià)格基礎(chǔ)崩潰2、其他項(xiàng)目跟進(jìn)，陷入持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)3、香緹灣老業(yè)主鬧事，形象受損客觀形勢(shì)1、香緹灣復(fù)式產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二2、陽(yáng)光海不顧一切完全可以繼續(xù)降價(jià)慢下來(lái)！讓對(duì)手先走X1、陽(yáng)光海1個(gè)半月基本清倉(cāng)完畢2、我們由于價(jià)格堅(jiān)挺，產(chǎn)品獨(dú)特，更加堅(jiān)定客戶信心，依然保持30套/周的銷(xiāo)量慢讓我們挺住了，挺對(duì)了中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)活動(dòng)要多有時(shí)活動(dòng)卻要少都標(biāo)榜——我做的活動(dòng)多中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)活動(dòng)要多1、中糧地產(chǎn)團(tuán)委的登山活動(dòng)2、中糧地產(chǎn)工業(yè)部K歌之夜3、中糧地產(chǎn)團(tuán)幸福杯足球賽4、客戶理財(cái)論壇5、……多活動(dòng)！帶來(lái)高人氣！高銷(xiāo)售率！中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45香緹灣竟然一共只搞兩次活動(dòng)！

其中一次還是開(kāi)盤(pán)有時(shí)活動(dòng)要少香緹灣陽(yáng)光海灣上六座金港華庭富通城客戶有時(shí)不能巴結(jié)3、我不搞活動(dòng)客戶反而感覺(jué)香緹灣牛，“什么活動(dòng)也不搞照樣賣(mài)的好，厲害”對(duì)手都在搞1、周邊300米內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目幾乎周周舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)客戶很閑2、客戶在參加完一個(gè)后肯定會(huì)到其他樓盤(pán)看看，所以我的上門(mén)量基本和搞活動(dòng)的對(duì)手一致中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)常規(guī)的時(shí)間地點(diǎn)賣(mài)樓

有時(shí)要特殊的時(shí)間地點(diǎn)賣(mài)樓

都固定——同樣的售樓時(shí)間和地點(diǎn)中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)常規(guī)的時(shí)間地點(diǎn)賣(mài)樓在售樓處朝九晚七在售樓處朝九晚七所有的項(xiàng)目，在售樓處朝九晚七中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告454月27日老業(yè)主沖擊售樓處，并且在早上9：30分驅(qū)趕購(gòu)房客戶，甚至恐嚇我工作人員，用鎖將售樓處和樣板房全部鎖住中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45第三步：同時(shí)call客說(shuō)尾盤(pán)放到三級(jí)市場(chǎng)清貨啦（其實(shí)價(jià)格沒(méi)變）有時(shí)特殊的地點(diǎn)賣(mài)樓第一步：馬上聯(lián)系了寶安三級(jí)市場(chǎng)的老大鄭昌鴻，請(qǐng)他騰空了一間分行給我們進(jìn)行銷(xiāo)售第二步：財(cái)務(wù)和售樓員等相關(guān)人員搬到分行第四步：因?yàn)榉中泻苄?，客戶?lái)了10批就已經(jīng)擠爆了，誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這場(chǎng)面當(dāng)天35套開(kāi)創(chuàng)了二三級(jí)互動(dòng)的新模式中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45在卡羅已經(jīng)形成了周末夜間19點(diǎn)至24點(diǎn)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)，一個(gè)晚上最少能銷(xiāo)售8套，最多一晚銷(xiāo)售達(dá)到了18套。有時(shí)特殊的時(shí)間賣(mài)樓老業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)鬧事砸模型/打條幅/趕客戶現(xiàn)場(chǎng)清場(chǎng)晚上賣(mài)樓5月1日清盤(pán)，可4月30日還剩最后一套一個(gè)客戶——7點(diǎn)——睡不著——11點(diǎn)又來(lái)一次——我們還在——怎能放過(guò)！5月1日0點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)清盤(pán)！中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)要大膽的創(chuàng)新

有時(shí)要勇敢的模仿都追求創(chuàng)新，不屑于模仿中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)要大膽的創(chuàng)新我們?cè)O(shè)計(jì)了黑底戶型圖怎么畫(huà)也看不出來(lái)幸?；▓@的戶型實(shí)在太一般了客戶又喜歡在上面勾勾畫(huà)畫(huà)創(chuàng)新有效的規(guī)避了我們的弱點(diǎn)中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45一般樓書(shū)1、片區(qū)2、建筑3、產(chǎn)品4、物管……即使又漂亮又貴有時(shí)要大膽的創(chuàng)新我敢保證100％看完就扔中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45……不光漂亮和貴有時(shí)要大膽的創(chuàng)新中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45不光有配套中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45不光有產(chǎn)品中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45還有節(jié)假日中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45甚至還有地圖中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45竟然還有年歷中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45通訊錄中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45看完了100％不會(huì)扔！有時(shí)要大膽的創(chuàng)新能當(dāng)筆記本中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)要勇敢的模仿原創(chuàng)者：荔山公館手冊(cè)4月啟用模仿者：香緹灣手冊(cè)8月啟用感謝荔山的同事們的支持中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)要勇敢的模仿感謝荔山的同事們的支持中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)要勇敢的模仿感謝荔山的同事們的支持中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)要勇敢的模仿香緹灣的蓄客思路和方法完全按照荔山公館來(lái)做的1、我臉皮比較厚2、項(xiàng)目情況類(lèi)似，而且荔山成功3、我有信心西鄉(xiāng)的開(kāi)發(fā)商絕對(duì)不會(huì)到布吉去踩盤(pán)4、我同樣有信心布吉的客戶絕對(duì)不會(huì)到西鄉(xiāng)去買(mǎi)房中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)要不停的降價(jià)

有時(shí)要不停的漲價(jià)

都認(rèn)為降價(jià)才能促銷(xiāo)中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告456次降價(jià)，3700元、38％的幅度，從而完成100％銷(xiāo)售！有時(shí)要不停的降價(jià)中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45第1次：08.8月開(kāi)盤(pán)第二周，上漲2個(gè)點(diǎn)；第2次：08.11月，總價(jià)漲2萬(wàn)；第3次：08.12月，上漲1個(gè)點(diǎn)；第4次：09.1月，部分單位總價(jià)漲10萬(wàn)；有時(shí)要不停的漲價(jià)依然火爆周均30套中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45習(xí)慣性思維開(kāi)盤(pán)前做價(jià)格表時(shí)，要對(duì)標(biāo)桿產(chǎn)品作出標(biāo)桿價(jià)格，形成價(jià)格梯度香緹灣做法開(kāi)盤(pán)前做價(jià)格表時(shí)，將標(biāo)桿產(chǎn)品（小復(fù)式）的價(jià)格與一般平層產(chǎn)品價(jià)格一致完全沒(méi)有價(jià)格梯度有時(shí)要不停的漲價(jià)留有空間給小復(fù)式漲價(jià)，然后不斷的漲價(jià)，讓客戶感覺(jué)到這個(gè)樓盤(pán)在別的項(xiàng)目不斷降價(jià)的時(shí)候卻不斷的漲價(jià)！造成追買(mǎi)的效果！香緹灣標(biāo)桿產(chǎn)品：88平米復(fù)式中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)轉(zhuǎn)介成交是成功

有時(shí)轉(zhuǎn)介不成交也是成功都用成交衡量轉(zhuǎn)介的成敗中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)轉(zhuǎn)介成交是成功3月15日～5月1日，共45天轉(zhuǎn)介現(xiàn)場(chǎng)有效轉(zhuǎn)介客戶1681批，平均28批/天；高效的轉(zhuǎn)介效率成功轉(zhuǎn)介為291套，轉(zhuǎn)介成功率為17.3％，平均5套/天；高額的傭金回報(bào)共計(jì)為三級(jí)兄弟贏得204.6萬(wàn)傭金中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)轉(zhuǎn)介不成交是成功轉(zhuǎn)介766批客戶成功轉(zhuǎn)介為10套成交的慘不忍睹雖然沒(méi)有成交但是這種火爆的場(chǎng)面摧毀了每一位客戶的心里防線為我們能20天一氣呵成的100％售罄立下汗馬功勞這766批客戶恰恰是樣板房開(kāi)放的前2天內(nèi)帶來(lái)的中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)是同事

有時(shí)是兄弟中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45報(bào)告要一起寫(xiě)打架也要一起上中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45有時(shí)要高度

有時(shí)要低度都覺(jué)得要有高度中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45

參加這比賽前有人對(duì)我說(shuō)：

“金石，你的報(bào)告一定要有高度，就一定玩概念一定要酷一定要炫

才能體現(xiàn)你的風(fēng)格！”中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告45但是，今天這份報(bào)告沒(méi)有華麗的詞語(yǔ)，沒(méi)有晦澀的模型，沒(méi)有高深的概念從概念回到實(shí)踐從語(yǔ)言回到行動(dòng)這才是我的風(fēng)格從終點(diǎn)回到原點(diǎn)只有一篇《有時(shí)…有時(shí)…》的小學(xué)生作文，保證每個(gè)人都看得懂