商業(yè)定價(jià)方案課件

?

商業(yè)定價(jià)概述?

商業(yè)定價(jià)策略?

商業(yè)定價(jià)技巧?

商業(yè)定價(jià)的執(zhí)行與監(jiān)控?

商業(yè)定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)管理?

商業(yè)定價(jià)案例分析商業(yè)定價(jià)的定義0102商業(yè)定價(jià)的目標(biāo)010203利潤(rùn)最大化市場(chǎng)擴(kuò)張品牌形象商業(yè)定價(jià)的影響因素市場(chǎng)供需關(guān)系成本競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境消費(fèi)者心理成本導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞詳細(xì)描述注意事項(xiàng)適用場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞詳細(xì)描述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是一種以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)來(lái)制競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、功能等因素，來(lái)制定自己的銷售價(jià)格。這種定價(jià)策略旨在使企業(yè)在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力。定價(jià)格的策略。適用場(chǎng)景注意事項(xiàng)適用于產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，或者企業(yè)需要快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的情境。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)可能會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降；同時(shí)，過(guò)度依賴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格可能會(huì)使企業(yè)失去自主定價(jià)權(quán)。價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞詳細(xì)描述適用場(chǎng)景注意事項(xiàng)心理定價(jià)總結(jié)詞詳細(xì)描述適用場(chǎng)景注意事項(xiàng)心理定價(jià)是一種基于消費(fèi)者心理和行為特點(diǎn)來(lái)制定價(jià)格的策略，旨在影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。心理定價(jià)通過(guò)分析消費(fèi)者的價(jià)格心理和行為特點(diǎn)，利用價(jià)格分割、促銷、折扣等方式來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。這種定價(jià)策略關(guān)注消費(fèi)者的心理感知和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。適用于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較高、購(gòu)買決策易受價(jià)格影響的行業(yè)和產(chǎn)品。心理定價(jià)需要企業(yè)深入了解消費(fèi)者心理和行為特點(diǎn)，并靈活運(yùn)用不同的價(jià)格策略來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。同時(shí)，要避免過(guò)度依賴價(jià)格手段而忽略產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的提升。折扣與折讓定價(jià)總結(jié)詞折扣與折讓定價(jià)是常見(jiàn)的商業(yè)定價(jià)技巧，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，提高銷售額。詳細(xì)描述折扣定價(jià)通常包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)性折扣等，根據(jù)購(gòu)買數(shù)量、支付方式、銷售季節(jié)等因素給予消費(fèi)者一定的價(jià)格優(yōu)惠。折讓定價(jià)則是指在銷售過(guò)程中，通過(guò)降低部分價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，例如免費(fèi)贈(zèng)送、加量不加價(jià)等。產(chǎn)品組合定價(jià)總結(jié)詞詳細(xì)描述分段定價(jià)總結(jié)詞詳細(xì)描述市場(chǎng)定價(jià)總結(jié)詞詳細(xì)描述市場(chǎng)定價(jià)是指根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況制定產(chǎn)品價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。市場(chǎng)定價(jià)需要充分了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定合理的價(jià)格策略。市場(chǎng)定價(jià)有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位，提高市場(chǎng)份額和盈利能力。VS價(jià)格調(diào)整定期價(jià)格調(diào)整靈活定價(jià)策略價(jià)格測(cè)試價(jià)格監(jiān)控與評(píng)估價(jià)格監(jiān)控價(jià)格與成本關(guān)系分析實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)價(jià)格水平。分析產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與成本之間的關(guān)系，確保盈利空間。價(jià)格評(píng)估體系建立價(jià)格評(píng)估體系，定期評(píng)估產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格合理性。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略差異化定價(jià)聯(lián)合定價(jià)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別總結(jié)詞詳細(xì)描述價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估總結(jié)詞詳細(xì)描述價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)與控制總結(jié)詞制定有效的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)與控制策略是降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。詳細(xì)描述價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)與控制是根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，采取相應(yīng)的措施來(lái)降低或消除風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。常見(jiàn)的應(yīng)對(duì)措施包括調(diào)整產(chǎn)品定位、優(yōu)化銷售渠道、加強(qiáng)成本控制等。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)定期對(duì)定價(jià)策略進(jìn)行復(fù)盤和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和風(fēng)險(xiǎn)狀況的演變。案例一：某電商平臺(tái)的定價(jià)策略總結(jié)詞詳細(xì)描述案例二：某餐飲企業(yè)的菜品定價(jià)策略總結(jié)詞詳細(xì)描述案例三：某快消品的定價(jià)策略總結(jié)詞詳細(xì)描述市場(chǎng)滲透、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、心理定價(jià)該快消品采用市場(chǎng)滲透定價(jià)策略，以較低的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。同時(shí)，該企業(yè)密