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文檔簡介

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商務(wù)談判的分類?

商務(wù)談判的策略?

商務(wù)談判的技巧?

商務(wù)談判的案例分析01按談判人數(shù)分類一對一談判01小組談判02集體談判03按談判地點分類現(xiàn)場談判遠程談判按談判時間分類長期談判短期談判短期談判是指時間較短的談判，通常只涉及單一議題或一次性協(xié)商。短期談判要求雙方迅速達成共識，避免拖延和浪費時間。按談判方式分類直接談判間接談判02優(yōu)勢策略010203保持低調(diào)利用優(yōu)勢設(shè)定高標準均勢策略平衡利益尋求共同點靈活變通劣勢策略充分準備避免沖突尋求共贏03優(yōu)勢方的談判技巧保持冷靜利用優(yōu)勢高目標定位避免僵局在談判中保持冷靜，不要讓優(yōu)勢沖昏頭腦，理智分析談判局勢。充分利用自身的優(yōu)勢資源，強調(diào)自己的優(yōu)勢面，掌握談判的主動權(quán)。設(shè)定高目標，爭取最大的利益空間，同時給予對方一定的談判空間。在談判中避免陷入僵局，靈活調(diào)整策略，保持談判的順利進行。劣勢方的談判技巧01020304充分準備強調(diào)共同利益靈活變通避免讓步過大均勢方的談判技巧平等互利耐心細致。求同存異靈活運用多種策略04優(yōu)勢方案例分析優(yōu)勢方案案例一某公司擁有先進的技術(shù)和品牌優(yōu)勢，通過談判成功地與一家大型零售商達成合作協(xié)議，將產(chǎn)品納入該零售商的供應(yīng)鏈中。該案例中，公司憑借技術(shù)和品牌優(yōu)勢，成功地與對方建立了互利合作關(guān)系。優(yōu)勢方案案例二某企業(yè)在市場上擁有較高的市場份額，通過談判成功地與一家供應(yīng)商達成長期合作協(xié)議，獲得了更優(yōu)惠的采購價格。該案例中，企業(yè)利用市場地位和采購規(guī)模的優(yōu)勢，成功地與供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系。劣勢方案例分析劣勢方案案例一某企業(yè)在市場競爭中處于劣勢地位，通過談判成功地與一家大型企業(yè)達成合作協(xié)議，借助對方的市場渠道和品牌優(yōu)勢，提高了自身的市場競爭力。該案例中，企業(yè)利用合作的方式彌補了自身的不足，提高了市場競爭力。劣勢方案案例二某公司在技術(shù)上存在一定的短板，通過談判成功地與一家技術(shù)公司達成合作協(xié)議，獲得了技術(shù)支持和專利授權(quán)。該案例中，公司借助外部技術(shù)資源彌補了自身的不足，

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