南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博

南京四季仁恒項目推廣策略思路報告_112PPT_世紀瑞博2024/3/11南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博<世紀瑞博.上海>策劃部本應(yīng)第一必然第一項目：南京四季仁恒策略方向探討南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博

廣告的終極任務(wù)，貴的難題求解。毋庸諱言。在充分了解到本案與南京市場情況之后，我們得到結(jié)論與發(fā)展商殊途同歸的共識——對于南京市場來說，本案所具有的挑戰(zhàn)性不言自知。而我們首先面臨的核心問題是：如何最大化的解決問題,將本應(yīng)第一的產(chǎn)品推到第一的江湖地位。所以，本案唯一選擇必須是站在應(yīng)有市場高度，采取區(qū)隔戰(zhàn)略，做到三個第一，地段第一，產(chǎn)品第一，客群第一，——為南京打造第一的精神地標與身份名片！前言——南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博需要大機遇（天時篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（產(chǎn)品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大聲音（推廣篇）南京四季仁恒項目廣告策略提報大綱大綱：南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博需要大機遇（天時篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（產(chǎn)品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大聲音（推廣篇）章節(jié)目錄南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博地脈背景篇南京城市基因剖析——城市基因：平民外表下的帝王南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博歷史＆現(xiàn)在

三國時“鐘山龍蟠，石城虎踞，帝王之宅”六朝時期中國文明的中心民國時期中國政治中心現(xiàn)在“長三角”經(jīng)濟圈的一角國民黨前主席連戰(zhàn)訪問大陸的第一站全國十運會的舉辦地歷史地脈背景篇南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博長江的穿城而過造就了南京南京不是南方的城市不細膩建筑風(fēng)格粗獷多樣南京也不是北方的城市濕潤山水靈秀既有六朝古都的帝王霸氣也有十里秦淮的婉約舒緩地緣氣質(zhì)南京氣質(zhì)關(guān)鍵詞:歷史繁雜融合

地脈背景篇南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博“小”：自身都市圈影響有限

而作為省會城市的南京，構(gòu)造的“1小時都市圈”—以南京為中心構(gòu)造一個長江中下游的都市圈。這個都市圈覆蓋“揚州、鎮(zhèn)江、儀征、馬鞍山，蕪湖，滁州”等城市，可望集中7,710萬的總?cè)丝?。其中遠景城鎮(zhèn)人口按1,000萬預(yù)留。由于安徽緊鄰江蘇，所以在兩省交接的小城市也受到南京的輻射影響，例如馬鞍山，蕪湖，滁州等地區(qū)；“大”：大都市圈次中心

由于上海發(fā)展強勁，城市影響力非常大，蘇南地區(qū)的“蘇錫常”全部受到其影響，受南京影響反而很少。從整個長江三角洲來看，南京只是“大上海都市圈”的一個城市副中心。作為世界第六大商圈之一，并不象天津，武漢，并未有太好經(jīng)濟發(fā)展機遇；南京畢竟非大都市，外界客群對南京的心理屏障與信心不足。客觀條件分析：地脈背景篇南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博章節(jié)目錄需要大機遇（天時篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（產(chǎn)品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大聲音（推廣篇）南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大精神：宗地背景篇副都心，是一個城市建筑規(guī)劃學(xué)上的概念，就是指現(xiàn)代特大城市為了疏散城市中心區(qū)的功能，和巨大的人流物流的壓力，在城市邊緣地區(qū)建設(shè)的另外的中心區(qū)。像北京，早年就準備在望京地區(qū)建設(shè)副都心。河西之于南京——副都心南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大精神：宗地篇中心商務(wù)區(qū)新城中心規(guī)劃南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大精神：宗地歷史篇區(qū)位劣勢：心理屏障：一非傳統(tǒng)豪宅區(qū)，二無豪宅可借用之自然景觀；區(qū)域未來：5-10年內(nèi)，政府大力支持，區(qū)域潛力大，實際上本案的難題是賣未來，必須以推廣搶時間，以產(chǎn)品力抵消區(qū)域劣勢，于短時間迅速建立信心符號的確立與傳達。南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大精神：宗地價值篇建立強地段信心——新南京·世中心·新地標世中心，諧音市中心世中心，世界的中心世中心，21世紀中心中心的地位價值國際感強，高品質(zhì)，包容性強，適于延展推廣非河西，屬于南京，屬于世界第六大都市圈注釋：

地段炒作難免有信心不足之嫌，地段本應(yīng)第一

南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博需要大機遇（天時篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（產(chǎn)品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大聲音（推廣篇）章節(jié)目錄南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大力量：產(chǎn)品篇的核心問題核心問題：因何而貴？南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大力量：項目在當(dāng)?shù)厥袌鼋邮艹潭阮A(yù)判先談市場——知彼知己南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博主要依托地處中山南路核心商務(wù)圈，立足新街口、夫子廟兩大商圈交匯點。平層8500元/平，挑高部分甚至超過了萬元?？傉嫉孛娣e2514.6平方米,地上20層，地下1層，其中1-6層為商業(yè)辦公、架空層為空中花園和會所、7-20層為酒店式公寓。主力戶型38㎡左右精裝修單身公寓，67-81㎡實用小戶型為輔助戶型，部分挑高，位于國際流行的多功能酒店式公寓，擁有平層及挑高兩種物業(yè)形態(tài)大力量：項目在當(dāng)?shù)厥袌鼋邮艹潭阮A(yù)判新街口（秦淮區(qū)）：紫金山區(qū)域：地段背倚紫金山、面朝月牙湖，為鐘山風(fēng)景園的入口。精裝10800元/平米，主力戶型57，109，122平，總建筑面積2.1萬平方米，其中地上建筑面積1.5萬平方米，地下建筑面積6000平方米，容積率1.6，綠地率50%代表項目：嘉盈·上鋒國際

代表項目：凱祥花苑“知彼”——南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博玄武湖區(qū)域：代表項目：南京國際廣場

南京首個集shoppingmall、極品豪宅、酒店式公寓和寫字樓于一體的地標性建筑。其酒店式公寓部分。總占地32477平，200米長，8000平弧形露天廣場。分A，B，C三座，兩座大酒店（南京國際諾夫特，南京國際威斯汀），寫字樓；69套2000萬以上極品豪宅（單價5000美金）。

其中產(chǎn)品及價格和本案接近233套雅高服務(wù)酒店式公寓，兩座售價：２５００美金／平米，戶型面積：７０—２７０平米。大力量：當(dāng)?shù)仨椖繀⒄漳暇┧募救屎沩椖客茝V策略思路報告112PPT世紀瑞博大力量：本案分析本案價值梳理“知己”——南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大力量：本案分析地標—中心商務(wù)龍頭，149米罕有高度地處中心商務(wù)區(qū)之首。地標級高度匹配第一形象價值,更多是形象需求而非實際利益南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大力量：本案分析產(chǎn)品價值現(xiàn)代挺拔鋁材外衣，高層公寓罕有的３米３層高、私家花園，美國豪宅空間設(shè)計，內(nèi)空間頂級配置，５米面寬，全方位的高科技配置（八大系統(tǒng)）融合四季特點的園林景觀，7000平米會所提供更多社交機會南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大力量：本案分析世界管家五星級服務(wù)：新加坡國際知名管理公司提供標準高端物業(yè)服務(wù)，絕對區(qū)隔于其他酒店式公寓的服務(wù)標準南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大力量：本案分析仁恒品牌：自身品牌的地利人和為本案的高端進入做好鋪墊，品牌具備一定心理號召力南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博PK對陣大力量：當(dāng)?shù)仨椖繀⒄粘暇﹪H廣場以外，本案價格顯然“高處不勝寒”無論是實際配套氛圍，還是長期以來固有印象。本案與高尚住宅區(qū)相差甚遠，需要建立地段信心與實際產(chǎn)品價值抵消劣勢本案AB兩座樓未形成規(guī)模優(yōu)勢，實際總規(guī)相差無幾地段：總規(guī)：價格：“—”“—”“=”

本案現(xiàn)代商務(wù)立面時尚感，并非實際居住價值感，平分建筑：“=”

南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博PK對陣大力量：當(dāng)?shù)仨椖繀⒄毡景杆募緢@林相對會有些許優(yōu)勢，價值點微弱本案戶型面積偏大，總價高屏蔽更大客群且投資性差，欠靈活度，須在精裝上做到差異價值，規(guī)避劣勢，一貴到底園林：戶型：“=”“=”

周邊配套欠缺，本案7000平米會所須做出絕對特色，有超越可能配套：“+”

南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大力量：當(dāng)?shù)仨椖繀⒄諢o論是凱祥花苑，上峰國際以及未做描述的金陵大使館，雖不是本案直接競爭對手。但對比看出，本案與南京最貴高檔公寓的最大劣勢還是在地段差異。尤其是南京人長期以來的固有觀念，對以上三個項目所在區(qū)域的高認知度以及對河西地段的心理障性之間的差異，接受度存在很大障性。唯一檔次價格高于本案的南京國際廣場，其中酒店式公寓產(chǎn)品由于總價低，地段好，景觀絕佳（俯瞰玄武湖），絕對優(yōu)勢領(lǐng)先于本案，但劣勢是：實至但名未歸，其推廣宣傳太弱，并未形成形象地位。這也為本案提供市場傳播進入之機會點。結(jié)論：南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大力量：當(dāng)?shù)仨椖繀⒄债a(chǎn)品層：

本案最大問題是以產(chǎn)品力對抗區(qū)域抗性（星河灣），所以必須以實際利益抵消區(qū)域劣勢，貴有所值，產(chǎn)品實際價值填充勢在必行；契機：形象層：

本案第一價格必然匹配第一形象，尤其是本案典型非理性奢侈品。而廣告要解決的問題就是第一身份感受的形象附加。南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博本案：大力量：當(dāng)?shù)仨椖繀⒄招〗Y(jié)價格催升地位營銷要做第一南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大力量：本案分析第一的兩層含義具備絕對產(chǎn)品力絕對市場差異化第一能夠貫穿14萬平方米營銷全程的第一能夠帶來南京最具價值感和形象力的第一A座與B座大小面積的形象兼容性第一形象力絕對至上：本案在南京市場上的第一姿態(tài)產(chǎn)品力絕對差異：產(chǎn)品差異價值的第一提煉承擔(dān)第一價值的條件南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博核心難點——除了價格貴幾乎沒有太多傲人的東西貴的出路在哪里？價格已達高限，品質(zhì)極限運動，量的多少而非質(zhì)的差異——品質(zhì)無出路。社會的心理認同（江湖地位）進而形成傳統(tǒng)才是出路——形象價值附加才是唯一解大力量：本案分析南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博

解決第一個問題除了酒店式公寓，產(chǎn)品定位還可能是什么？欲區(qū)隔形象，必先區(qū)隔產(chǎn)品大力量：本案分析南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博一個插曲——關(guān)于南京酒店式公寓市場→２００３年，酒店式公寓的概念開始出現(xiàn)在南京地產(chǎn)市場→該物業(yè)形態(tài)在南京受到追捧和青睞，一時間供需兩旺，如前兩年的名仕嘉園、麗晶國際、朗詩熙園、獨立年代等；→但南京市場的酒店式公寓更多的是一種概念性炒作，從硬件設(shè)施和服務(wù)水準上并未真正達到酒店式公寓的要求，發(fā)展相對無序；→市場上此類物業(yè)主要集中鼓樓區(qū)、雨花區(qū)等傳統(tǒng)老城區(qū)。大力量：本案分析南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博事實證明，南京尚未出現(xiàn)真正的酒店式公寓→從硬件設(shè)施來看，滿足住客商務(wù)社交需要的會所和滿足住客健身休閑需要的泳池、室內(nèi)網(wǎng)球等，許多項目并未達到，只能算得上是精裝修公寓型住宅。→作為酒店式公寓這樣的高端物業(yè)，對于軟性服務(wù)的要求極高，比如翻譯、保姆等各類全天候的標準服務(wù)，南京目前所謂的酒店式公寓很難做到；→從居住客群來看，真正的酒店式公寓是面向高端商旅人士，而目前的項目入住門檻很低，為許多本地中小公司租賃辦公所需。大力量：本案分析南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博本案：怎樣的“酒店式公寓”？本案主力每套200多平米的超大酒店式公寓，已經(jīng)完全脫離了“酒店式公寓”的地產(chǎn)功能定義。不再是為了解決短暫居住問題，更不可能以投資為目標。但與別墅等居住終極形態(tài)相比較，它又不具備居住的奢侈與極大舒適性享受。畢竟，它本質(zhì)還是“公寓”；因此，它的功能用途是解決推廣銷售問題的核心，到底可以用它來干什么，展現(xiàn)它的功能用途可以引導(dǎo)并開創(chuàng)一個新的消費類別。當(dāng)然，這個消費類別不可能是象“普通公寓”一樣，具有普遍意義的，但這樣的引導(dǎo)式推廣，對于我們這個項目是絕對有銷售意義的。大力量：本案分析南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博現(xiàn)代挺拔的建筑立面宮殿般的空間尺度（層高3·3米，大堂9米）將來全球頂級的裝修全部總統(tǒng)套房居住面積世界級的酒店管理一切說明我們是：殿堂級的酒店式公寓！但我們決不能與之為伍！本案始，終結(jié)酒店式公寓時代——終極差異：大力量：本案分析南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博“私人酒殿”我們在廣告上要新創(chuàng)一種極具價值感的全南京乃至全國唯一性的產(chǎn)品，將本案與傳統(tǒng)觀念中的豪宅區(qū)隔開來！我們稱項目為產(chǎn)品定位——大力量：項目篇小結(jié)南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博個人宮殿（居住+社交）什么是私人酒殿？酒：形容詞，世界級五星級酒店式的服務(wù)殿：名詞，宮殿級的空間，居住與社交最佳空間私人酒殿功能解構(gòu)：酒店式服務(wù)酒店式服務(wù)大力量：項目篇小結(jié)南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博私人酒殿的實際利益？大力量：項目篇小結(jié)私人酒殿高于酒店它是私人的五星級酒店總統(tǒng)套房，個性，專署，私密，每一個五星酒店都會有總統(tǒng)套，而我們?nèi)慷际堑?；私人酒殿高于酒店公寓它宮殿級的面積和世界級服務(wù)標準讓其望塵莫及；私人酒殿高于一般豪宅它在具備居住和社交功能的同時，還是一個具有五星級服務(wù)的家。南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博需要大機遇（天時篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（產(chǎn)品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大聲音（推廣篇）章節(jié)目錄南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博

核心問題大眼光：客群分析消費群區(qū)隔和產(chǎn)品區(qū)隔，才是奢侈成為奢侈的秘密！當(dāng)然，還有一個非常重要的區(qū)隔——那就是形象區(qū)隔，這也是我們廣告公司當(dāng)仁不讓的！誰為我們貴出的價格買單？奢侈品之所以成立的真理一輛勞斯萊斯并不值那么多但因為英國女王的使用——它的價格成立！一塊勞力士并不值那么多但因為其身份和保值價值——它的價格成立！南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博第一類：仁恒品牌忠誠客戶南京高檔住宅別墅客戶（如玉蘭山莊）江浙一帶高端住宅客戶全國忠誠客戶大眼光：預(yù)估客戶來源南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博第二類：南京本地南京-----省政府所在地（政治、文化中心）南京-----全省經(jīng)濟中心（經(jīng)濟、商業(yè)中心）政府高官及公務(wù)員軍政要員實體私營企業(yè)家高校教授等大眼光：預(yù)估客戶來源南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博第三類：大南京區(qū)域（1小時經(jīng)濟圈）揚州、鎮(zhèn)江、儀征、馬鞍山，蕪湖，滁州等蘇北乃至安徽一帶南京輻射圈內(nèi)與南京有經(jīng)濟來往與南京有血緣關(guān)系與南京有親近心理與南京有投資意向周邊區(qū)域商人周邊區(qū)域政府官員子女在南京讀書、就業(yè)的殷實家庭看好南京發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y客等大眼光：預(yù)估客戶來源南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博第四類：兩外與南京有經(jīng)濟來往與南京有血緣關(guān)系看好南京房地產(chǎn)市場投資意向大眼光：預(yù)估客戶來源主要以港，澳，臺，新等企業(yè)所在地，另外以駐在南京的外企高管為主，包括CEO，總裁，來往于世界各地，部分會以公司購買南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博南京乃至周邊城市企業(yè)決策人（包括國有企業(yè)、私人企業(yè)、外商獨資企業(yè)、中外合資企業(yè)）各類會員（包括南京高爾夫球會、私人俱樂部、商會、專業(yè)協(xié)會等會員）高尚物業(yè)業(yè)主（包括南京高檔公寓、別墅、寫字樓、商鋪等業(yè)主）南京高消費經(jīng)歷者（包括名貴汽車、手表、珠寶等高級耐用品消費者，銀行金卡持有者、各種高消費卡種持有者、經(jīng)常性境內(nèi)外旅游者等）歸國創(chuàng)業(yè)的海外留學(xué)生南京體育、文化藝術(shù)、影視等各界的明星南京高收入的專業(yè)人士（如地產(chǎn)、保險、金融、證券行業(yè)經(jīng)紀人等）針對性潛在目標客戶分類（供一對一營銷數(shù)據(jù)庫客戶）：大眼光：預(yù)估客戶來源南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博一點考慮：大眼光：客戶特征分析豪宅的客群，就是貴客、有錢佬，其最大的特點就是有錢?！百F客心，海底針”，不要試圖與這群人進行深層次心理對話。所以，與其被動尋找說服，不如找到共性建立標準號召吸引。所以，我們的任務(wù)就是為南京的貴客們確立一個精神地標與豪宅的標準。南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博私人酒殿賣給誰？大眼光：深層剖析除了地緣性特征以外，我們面對的客群都應(yīng)該有一些共同的特征。例如，擁有財富，注重享受，昂貴物品的忠實消費者等。但最關(guān)鍵的是，他們需要得到社會的認同。他們的財富與能力需要通過外顯的途徑，得以張揚。換句話說，他們需要特權(quán)，需要通過財富換得與眾不同，人無我有的優(yōu)越感。這樣的需求并不是惡俗而缺少文化的傾向，而是符合馬斯諾需求理論的，即在解決溫飽，安全，發(fā)展問題以后，人自然會向享受、特權(quán)、尊崇的更高境界追求。對于他們所追求的特權(quán)或身份象征物，必須先得到整個社會的認可作為基礎(chǔ)。舉個例子，如果你拿著LV的包出現(xiàn)在一個鄉(xiāng)村，就怎么也不會造成你期望的效果，因為充其量大家只是知道，哦，你有一個錢包。還不見得好看。南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博他們?yōu)槭裁匆I這里？大眼光：深層剖析普通的人買房子無非是自住或投資。有錢人在房子方面的財富象征也無非是買更貴的別墅而已。但5000萬身價的人買的別墅，也基本跟1個億身價的差不多。為什么，市場上的別墅也就是這個價位，沒辦法，所以你也只能跟更低層次的人有所不同。例如，我用的手機就可以跟我老板的一樣。手機充其量也就1萬左右，這個價位不能給予更多的特權(quán)滿足。南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博現(xiàn)在，我們能夠讓各位富豪在房子的消費方面與眾不同。那就是···擁有自己專署的私人酒店式會所，我們也稱其為“私人酒殿”。它有一個鮮明的功能特征，那就是一個可商談、應(yīng)酬、聚會的私人場所。一般這樣的場所，無非是一些高檔的公共商務(wù)場所，或者是些高檔餐飲酒店等。這種場所也同樣是沒有明顯特權(quán)區(qū)分的。擁有一個固定的私人場所，檔次與級別都是與其不能相提并論的。這樣的場所首先現(xiàn)顯示的是私人的領(lǐng)地與財富，其次，因為數(shù)量有限，一共400余套，顯示的是特權(quán)上流社會圈層的聚集地。再次，五星級酒店式的服務(wù)提供給這樣的私人場所高標準的硬件與軟件享受，更是特權(quán)的完美體現(xiàn)。他們?yōu)槭裁匆I這里？大眼光：深層剖析南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博除了私人酒店，他們還得到什么？他們能夠得到完美的特權(quán)式待遇；印有私人家族徽章的物品，私人署名的電梯按鈕，定制的門牌。固定的家族菜譜和喜好記錄，服務(wù)人員管家式的稱呼等。想像一下，如果進入一個每一個服務(wù)人員都能叫出你稱呼的場所，在大堂能看見以你的指紋制作的塑像，在電梯里按下有你親筆簽名的按鈕，在茶杯上印有你家族的徽章。這一切都不用再過多的向生意伙伴解釋了。這將是財富與特權(quán)的第一象征。大眼光：深層剖析南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博客群定義——貴的身份影射大眼光：客戶特征分析財富，身份，個性，特權(quán)，第一南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博綜上所述，如果在當(dāng)代，能找到頂級能與以上關(guān)鍵詞匹配的稱謂，同時又能呼應(yīng)本案宮殿級的產(chǎn)品形式的話，我們每一位目標客戶就是——“生活的總統(tǒng)”南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博頂層顯赫尊崇名流交際南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博四季仁恒之未來總統(tǒng)生活A(yù)BCDE暢想南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大力量：項目篇小結(jié)Art（藝術(shù)）我平時喜歡收藏一些藝術(shù)品，自由的時間把玩欣賞。懂藝術(shù)，才有生活口味。選擇房產(chǎn)，更是如此。我家俊朗的外立面是我的一個優(yōu)秀藏品，更是象征總統(tǒng)身份與品位的門牌號。南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博Blife（信仰）影響時代的人，總要影響一代人。離開世俗的標準，不滿足于現(xiàn)在的地位和聲譽，我希望能在更寬更遠處深入自己。演講在波士頓，事務(wù)所在鹿特丹，生活的總統(tǒng)應(yīng)該住在南京四季仁恒。每周在南京、上海、芝加哥、東京之間往來，每天在思想自由與自我束縛之間往來，一個人最大的自由，莫過于精神和靈魂。唯有在家，奮斗自省、汲取力量。世界級品質(zhì)的家，也需要有深諳自我信仰的人,才匹配。世界級品質(zhì)的家，遇到有共同信仰的人，私密的圈層感使信仰更加崇高。南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博四季仁恒之未來總統(tǒng)生活A(yù)BCDE暢想（腳本）大力量：項目篇小結(jié)Career（職業(yè)生涯）在以前居所，即使是別墅，都沒想到過在家里待客?，F(xiàn)在，這種觀點徹底改變了。我已經(jīng)習(xí)慣在會所或者家里社交，包括親信屬下乃至商務(wù)伙伴，無論是聊天還是談事情。都有一種非常尊貴的感覺。畢竟這是我的“白宮”——私人酒殿！那么大而特色會所已經(jīng)是我職業(yè)生涯中一個重要的組成部分。我已經(jīng)習(xí)慣每天在會所呆一會兒。想事情，看書，即使是愣神兒也是一種享受。南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博四季仁恒之未來總統(tǒng)生活A(yù)BCDE暢想（腳本）大力量：項目篇小結(jié)Daily（日常生活）“MayIhelpyou,sir？”我的特別物業(yè)總理問。在社區(qū)里稍微皺眉時，一句問候，總能讓我疑惑自己是身在異國的某個五星級酒店總統(tǒng)套房里，一杯咖啡的一絲不茍精神。小到洗衣、送餐，大到理財顧問、承辦家庭PARTY，每天生活離不開這些溫和的貼心管家。五星級酒店的物業(yè)管理，是我當(dāng)初選擇這里的非常重要原因。因為忙碌的工作，無暇顧及這些生活瑣事。因為這里，每天的生活才能有條不紊。南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博四季仁恒之未來總統(tǒng)生活A(yù)BCDE暢想（腳本）大力量：項目篇小結(jié)Economics（經(jīng)濟）有人說我是世界房東。哈哈，只因為太看好這里了，就買了三套房子。一套自住，兩套出租，一套租給了瑞典人，一套租給了法國人。于是，我就成了世界房東。更巧的是，我們還都在新興商務(wù)區(qū)工作。所以，很快成了朋友。最近，法國人決定把房子買下，在南京安個家。我們成了永久性的鄰居。所以，我也沒有按市場價格買給他啊，有朋友說我損失太大了。我說，為了朋友值得！南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博工作語言要說ABCDE的富人們，在四季仁恒成為生活的總統(tǒng)

你是生活的總統(tǒng)嗎？南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博需要大機遇（天時篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（產(chǎn)品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大聲音（推廣篇）章節(jié)目錄南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大吸引——定位篇那么，廣告要解決的問題……塑造絕對不一樣的生活感受南京乃至全國的地產(chǎn)頂級品牌乃至世界最具居住價值的代表作南京塔尖人群引以為豪的身份尊榮南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博區(qū)隔戰(zhàn)略的三個方面：大吸引——定位篇地段第一——新南京·世中心產(chǎn)品第一——私人酒殿客群第一——生活中的“總統(tǒng)”南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博形象定位——世中心·總統(tǒng)級私人酒殿大吸引——定位篇南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博本案品牌體系框架：大吸引——定位篇世中心·總統(tǒng)級私人酒殿地段地段信心建立身份高端身份價值體現(xiàn)產(chǎn)品絕對產(chǎn)品差異價值南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博案名大吸引——定位篇南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博SLGOAN一：大吸引——定位篇私人酒殿只為總統(tǒng)服務(wù)南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博SLGOAN二：大吸引——定位篇私人酒殿只做生活的總統(tǒng)南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大吸引——定位篇攘外必先安內(nèi)——產(chǎn)品包裝將貴氣進行到底！南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大吸引——定位篇建立匹配總統(tǒng)身份的體系總統(tǒng)空間總統(tǒng)服務(wù)總統(tǒng)社交總統(tǒng)禮遇南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博總統(tǒng)空間：一·戶型精裝（后期做戶型鑒賞）

樣板間適度增設(shè)創(chuàng)新項目(可以增加炒點):光線喚醒系統(tǒng):許多人習(xí)慣根據(jù)光線而不是鬧鈴聲來調(diào)整起床時間；自動感應(yīng)系統(tǒng):光線、聲音和溫度都可以根據(jù)個人的喜好來自動調(diào)節(jié)；電子控制的床墊:可讓業(yè)主都得到最舒服的床上感受.大吸引——定位篇做精裝，一定要做到最高檔與最特色，貴有所值！尊重客群品位，凸顯客群身份價值感,做到每戶有自己設(shè)計風(fēng)格，全球頂尖品牌材料與用具的運用（設(shè)計價值是最高的）成本控制在3000RMB/m.南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博二·會所創(chuàng)新：“奢華態(tài)度”主題沙龍會所，打造南京第一高尚會所“主題式沙龍會所”將體現(xiàn)細節(jié)、奢華、精致、稀缺、顯赫原則，為目標群打造私人、個性、貴族式服務(wù)方式。主題式沙龍會所將為項目開辟全新贏利空間，并提升住宅銷售。本案目標群是各類名店、俱樂部和奢華消費場所中的?？汀∮谀暇┧邢M層的最頂端，是眾行業(yè)頂級品牌所爭取的燙手人群。因此，他們對沙龍會所超常的消化能力將成為項目全新贏利平臺，更為本案后期的長效銷售贏利奠定新的起步空間，成為本案全新的競爭點。沙龍會所的宣傳包裝工作將同時帶動住宅銷售，成為刺激買家眼球的興奮點。大吸引——定位篇南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大吸引——定位篇主題沙龍會所內(nèi)容設(shè)置體現(xiàn)奢華、精致、尊貴、優(yōu)裕的生活理想【瑞士修表店修鞋店紅酒吧咖啡吧上海裁紉店珠寶保養(yǎng)店】【雪茄店煙斗店淑女吧紳士手工坊奶酪店花店香水店】四·大堂精裝五·電梯精裝南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博總統(tǒng)服務(wù)：大吸引——定位篇物業(yè)總理：五星級酒店服務(wù)（輝盛）財政大臣：投資顧問：如世邦魏理仕；安全部長：一流安全系統(tǒng)，外聘一流保安單位；御用大廚：聘請法國廚師。南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博總統(tǒng)社交：大吸引——定位篇私有空間：200以上大戶型具備基本社交功能；公共空間：嫁接世界高尚俱樂部，買房贈會籍，如榮尊堡引進CCA；只為會員提供特色服務(wù)，商業(yè)論壇，向客人提供最新的流行信息，時事信息和舉辦各種活動的信息；并為會員代購歌劇院和足球賽的入場券；或為城外舉行的團體會議作計劃，滿足客人的各種個性化需求，包括計劃安排在國外城市舉辦的正式晚宴；國外滑雪旅行，GOLF活動；作旅程安排；照顧好那些外出旅行客人和在國外受訓(xùn)的客人的子女；甚至可以為客人把金魚送到地球另一邊的朋友手中。

南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博總統(tǒng)禮遇大吸引——定位篇非預(yù)約不可看房：林肯加長車接看房購置一定數(shù)量的林肯車，接送客戶看房。可以后長期為項目盈利，如提供包車服務(wù)。體現(xiàn)客戶專署感受，客戶看房，務(wù)必固提前預(yù)約，否則不予接待；且規(guī)定時間內(nèi)，只接待一名客戶。南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大吸引——定位篇總統(tǒng)特權(quán)—高級直升機展演設(shè)置直升機停機坪，與國內(nèi)外直升機廠商及國內(nèi)駕校接洽，邀約展示條件允許可設(shè)計現(xiàn)場直升機特技表演，空中體驗媒體炒作造勢南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大吸引——定位篇私屬招募與外界知名醫(yī)療機構(gòu)、健康休閑機構(gòu)、律師事務(wù)所等聯(lián)合，引進私人律師、私人管家、私人醫(yī)師、私人保鏢、私人形象顧問、私人美容師等，此方式將作為物業(yè)服務(wù)的收費內(nèi)容之一，為業(yè)主提供一對一私屬服務(wù)。南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大吸引——定位篇賣場包裝：

售樓處俱樂部化運作，現(xiàn)場WAITER化氛圍營造：紅酒坊、雪茄吧、現(xiàn)場門童、會員服務(wù)等；家族徽章設(shè)計：南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博需要大機遇（天時篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（產(chǎn)品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇需要大聲音（推廣篇）章節(jié)目錄南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博知名度第一位原則豪宅需要高度社會心理認同身份價值的第一要求頂尖人物需要頂尖形象一鳴驚人的江湖地位時不待我，豪宅取勢大聲音：品牌推廣步驟推廣的效果要求南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博推廣策略核心步驟：三步曲大眾第一形象樹立節(jié)點：開盤大事件引起轟動效應(yīng)進入小眾傳播“五個一”文化工程構(gòu)建進入“世中心·總統(tǒng)級私人酒殿”整合傳播線上：總統(tǒng)級身份感受傳達線下：“私人酒殿”產(chǎn)品炒作南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博推廣策略執(zhí)行框架公共關(guān)系推廣銷售道具制造推廣現(xiàn)場包裝網(wǎng)絡(luò)戶外電臺報刊電視業(yè)界人士支持新聞媒體支持政府機構(gòu)支持事件行銷性活動聯(lián)誼性公關(guān)活動新聞性時事活動新聞性公益活動行銷推介活動命題研討活動新聞發(fā)布會工程慶典開盤活動產(chǎn)品推介道具推廣現(xiàn)場道具活動現(xiàn)場包裝銷售現(xiàn)場包裝媒體宣傳推廣公關(guān)活動推廣推廣策略核心步驟：三步曲南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博線上大眾起勢：大聲音：品牌推廣第一步懸念預(yù)導(dǎo)南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博重磅動作一：南京市中心及高尚住宅區(qū)廣占形象據(jù)點：一個總統(tǒng)專用的奢侈品牌即將登陸南京！大聲音：品牌推廣第一步南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博十五天之后讓懸念著陸大聲音：品牌推廣第一步南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博私人酒殿，只為總統(tǒng)服務(wù)大聲音：品牌推廣第一步所有戶外更換為——（案名，電話）南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大聲音：品牌推廣第一步動作二：開盤重磅出擊（報廣四次“3+1”）南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博大聲音：品牌推廣第一步總統(tǒng)先生奧運場館是你觀看頂級賽事的最佳場地總統(tǒng)先生百萬綠帶公園將建成世界園藝博覽會總統(tǒng)先生明基醫(yī)院將為你提供最好的健康保證總統(tǒng)先生南京首座數(shù)字圖書館等你落戶批示地段篇：南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博總統(tǒng)先生物業(yè)總理“切尼”向您報到總統(tǒng)先生特別生活顧問“萊斯”向您報到總統(tǒng)先生御用大廚“米特”向您報到總統(tǒng)先生安防部長“拉姆絲”向您報到大聲音：品牌推廣第一步服務(wù)篇：南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博總統(tǒng)先生你的地板已經(jīng)用牛皮鋪就了總統(tǒng)先生你的鋁材建筑面從德意志泊來了總統(tǒng)先生你的電梯已經(jīng)精裝完畢了總統(tǒng)先生你的社交殿堂穹頂已經(jīng)完工了大聲音：品牌推廣第一步空間篇：南京四季仁恒項目推廣策略思路報告112PPT世紀瑞博總統(tǒng)先生無論世界如何巨變，您永遠是私人酒殿的主人總統(tǒng)先生您在這里的每個身影，都將成為傳世的背影總統(tǒng)先生高于權(quán)利和財富的是私人酒殿的