化妝師課程5-生動化陳列

化妝師課程5—生動化陳列2024/3/11化妝師課程5—生動化陳列終端生動化的定義（突出、與眾不同）通過黃金陳列地點、位置及醒目獨特的制作物擺放、陳列產(chǎn)品、設(shè)備及廣告物，吸引消費者的注意，并刺激消費者的購買欲望。實現(xiàn)產(chǎn)品的“自我銷售”，從而銷售更多產(chǎn)品。將公司提供的“產(chǎn)品”變成有魅力的“商品”化妝師課程5—生動化陳列終端生動化的意義（促進銷售）建立店面形象，起到廣告作用！讓消費者感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象！刺激消費者沖動型購買——即時消費！拉動消費者的選擇性購買——比同類門店多了一次消費機會！強迫、捕捉?jīng)_動型消費者能見度！據(jù)統(tǒng)計：終端陳列的改良可以提高產(chǎn)品20%以上的銷量！化妝師課程5—生動化陳列生動化陳列陳列點原則商品搭配貨架陳列要點堆頭陳列要點生動化陳列注意點生動化基本工具——宣傳品陳列組合不同的陳列陳列十要素化妝師課程5—生動化陳列消費者的“黃金視線”

對一般消費者而言，貨架基本以1.0M—2.0M之間的高度視為視線的黃金高度（視線）。同一種商品在同一超市，由于貨架位置的不同，會引起銷量的變化?；瘖y師課程5—生動化陳列位置具體高度出貨率貨架黃金位60—160cm平視可見，伸手可得占50%次位置160cm—180cm30cm—60cm占30%上下端180cm以上、30cm一下占15%化妝師課程5—生動化陳列1、陳列點原則好的陳列點：迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置（以及以此視點為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺、收銀臺旁邊的展臺等都是較好的陳列點。促銷陳列點：迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個主道之間的展臺等。不好的陳列點：倉庫（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角等?；瘖y師課程5—生動化陳列2、商品搭配商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。在做搭配時應(yīng)充分運用連帶銷售，注意商品的組合優(yōu)化。定期對組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意，制造出讓顧?？闯Ｐ碌男Ч??；瘖y師課程5—生動化陳列3、貨架陳列要點集中陳列：同一品牌產(chǎn)品集中陳列為條狀或塊狀重點產(chǎn)品或新產(chǎn)品：a.陳列于中間最佳位置b.新品陳列于暢銷品旁邊，并有較大陳列面其余產(chǎn)品：陳列于上下、左右位置促銷產(chǎn)品：a.主貨架陳列：要求不缺貨，產(chǎn)品正面朝向消費者，左右靠攏，排開競品，b.有明顯的促銷信息標(biāo)志，如“特價”“優(yōu)惠”等，價格明顯的價格標(biāo)識，與產(chǎn)品對應(yīng)，不要張冠李戴c.中文商標(biāo)、促銷團面向消費者d.先進先出，舊產(chǎn)品擺在最前面盡快銷售，避免產(chǎn)品滯留過期?；瘖y師課程5—生動化陳列4、堆頭陳列要點堆頭陳列至少提高50%銷量明顯的堆頭標(biāo)志（產(chǎn)品名、價格、折扣）可提高銷量112%產(chǎn)品交叉堆法：POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對消費者，高度適宜，容易拿取陳列最好為一個產(chǎn)品規(guī)格，堆頭的高度應(yīng)以方便消費者拿取為準補充產(chǎn)品時應(yīng)遵循由后向前，由上向下的原則?；瘖y師課程5—生動化陳列5、生動化陳列注意點規(guī)格：小在前，大在后，形成系列化水平陳列價格:高至低，由前至后陳列強調(diào)主推產(chǎn)品：在春夏時烘托防曬品及潔面產(chǎn)品，在秋冬季時烘托水系列、保濕、美白等護膚系列禮盒類陳列：均打開盒蓋，將內(nèi)盒部分產(chǎn)品正面向上放入盒蓋內(nèi)與盒蓋成45度夾角斜放試用品：須貼上“試用品”或“請試用”標(biāo)記，專門陳列于試用品陳列處定期整理貨架：a.保證產(chǎn)品清潔，先進先出（到期日在前的貨品擺在貨架外沿），及時補貨b.及時更換破損產(chǎn)品和過期產(chǎn)品c.滯銷品要適當(dāng)調(diào)整牌面或設(shè)法處理，長期不銷會影響門店形象d.產(chǎn)品正面朝向消費者，排列整齊，產(chǎn)品陳列位置應(yīng)隨季節(jié)、天氣的改變而改變e.保持貨架的清潔及最佳陳列位置化妝師課程5—生動化陳列6、生動化基本工具—宣傳品貨架標(biāo)志可賣出更多的商品折扣標(biāo)志可增加銷量23%產(chǎn)品確認標(biāo)志可增加銷量的18%化妝師課程5—生動化陳列7、陳列組合廣告+特殊陳列+特殊組合=通常銷量的1200%廣告+特殊陳列=通常銷量的700%廣告+通常價格=通常銷量的200%化妝師課程5—生動化陳列8、不同的陳列廣告宣傳的產(chǎn)品應(yīng)在車捏中必須：統(tǒng)一穩(wěn)定的價格富有吸引力的陳列使顧客易于發(fā)現(xiàn)貨品充足促銷的產(chǎn)品應(yīng)在陳列中必須：富有吸引力的