1、少兒平安福上市宣導(dǎo)課件

少兒平安福上市宣導(dǎo)1、少兒平安福上市宣導(dǎo)目錄●開發(fā)背景●產(chǎn)品介紹●推動(dòng)支持21、少兒平安福上市宣導(dǎo)開發(fā)背景-市場(chǎng)少兒教育金重要，少兒保障更重要據(jù)流行病學(xué)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)，白血病的自然發(fā)病率約為十萬分之四，每年新增約4萬名白血病患者，其中40%是兒童，并以2～7歲兒童居多。3少兒購(gòu)買保障產(chǎn)品有先天優(yōu)勢(shì)少兒費(fèi)率低、早買早劃算：鑫盛重疾0歲費(fèi)僅為30歲的50%-60%中國(guó)父母更舍得為孩子花錢從小培養(yǎng)保障意識(shí)，有助于未來保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。輻射化學(xué)放療遺傳一款好的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，一款優(yōu)秀的產(chǎn)品激發(fā)市場(chǎng)需求1、少兒平安福上市宣導(dǎo)同業(yè)中，友邦專注保障產(chǎn)品領(lǐng)域，持續(xù)打造的全佑系列保障拳頭產(chǎn)品，少兒部分占有約30%的市場(chǎng)份額，充分展示了少兒保障市場(chǎng)的潛力。2014年2015年產(chǎn)品名稱保費(fèi)（億）占比產(chǎn)品名稱保費(fèi)（億）占比全佑一生“七合一”加強(qiáng)版2.515%全佑倍至6.425%全佑一生樂成長(zhǎng)版2.213%全佑一生（倍健康）3.012%全佑一生“六合一”1.710%傳世經(jīng)典樂享+尊享2.811%開發(fā)背景-同業(yè)4全佑一生市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品升級(jí)少兒成人全佑一生樂成長(zhǎng)（普通版/尊享版）全佑一生五合一（普通版、尊享版）全佑一生（倍健康）全佑一生六合一（普通版、尊享版、加強(qiáng)版）全佑一生七合一（普通版、尊享版、加強(qiáng)版）全佑倍至全佑惠選、全佑菁英惠選說明：以上保費(fèi)為友邦衡量新業(yè)務(wù)的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)指標(biāo)“年化新保費(fèi)”。各年度TOP3產(chǎn)品業(yè)績(jī)列示1、少兒平安福上市宣導(dǎo)保障型產(chǎn)品對(duì)公司發(fā)展有好處機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)員雙核驅(qū)動(dòng)開發(fā)背景-公司5少兒中高端市場(chǎng)缺乏純保障型產(chǎn)品目前中高端的少兒產(chǎn)品智能星、守護(hù)星都是儲(chǔ)蓄兼顧保障型，沒有純保障型產(chǎn)品。高M(jìn)argin幫助機(jī)構(gòu)NBEV達(dá)成高傭金幫助業(yè)務(wù)員收入提升平衡型基本法機(jī)構(gòu)更加受益基礎(chǔ)中端中高端高端儲(chǔ)蓄保障注：只列出主要產(chǎn)品400080002萬1、少兒平安福上市宣導(dǎo)開發(fā)背景-公司6將成人平安福的投保年齡擴(kuò)展至少兒？NO！11-13年萬能產(chǎn)品活動(dòng)率情況少兒市場(chǎng)獨(dú)具特色少兒平安福可創(chuàng)造增量從少兒萬能上市提升整體萬能活動(dòng)率平臺(tái)、帶來萬能產(chǎn)品保費(fèi)增量可以看出，區(qū)分少兒、成人市場(chǎng)有效經(jīng)營(yíng)，可提升產(chǎn)品平臺(tái)。1+1>21、少兒平安福上市宣導(dǎo)4月1日少兒平安福隆重登場(chǎng)上市時(shí)間平安福也出家庭裝啦！71、少兒平安福上市宣導(dǎo)目錄●開發(fā)背景●產(chǎn)品介紹●推動(dòng)支持81、少兒平安福上市宣導(dǎo)設(shè)計(jì)思路：借勢(shì)成人平安福，打造旗艦品牌產(chǎn)品少兒高發(fā)重疾不同于成人少兒-白血病中年-肝癌、肺癌、胃癌老年-心腦血管疾病少兒重疾治愈率高，最高發(fā)的兒童白血病治愈率也在80%以上。（數(shù)據(jù)來源：天津腫瘤醫(yī)院）少兒患病需要父母的全程陪護(hù)和照顧少兒市場(chǎng)特點(diǎn)新增白血病等10種少兒特定重疾少兒特定重疾100%獨(dú)立給付，不影響成人階段保障新增重疾陪護(hù)金按月給付，孩子患病，父母陪護(hù)有誤工補(bǔ)貼少兒平安福設(shè)計(jì)沿承成人平安福亮點(diǎn)：公共交通和自駕（18歲起）、乘意外雙倍給付輕癥20%獨(dú)立給付9平安保障旗艦產(chǎn)品1、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品形態(tài)—主險(xiǎn)

名稱類型保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間定價(jià)利率主險(xiǎn)少兒平安福終身壽險(xiǎn)傳統(tǒng)非分紅身故金：18歲前-所交保費(fèi)18歲起-基本保額終身3.5%101、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品形態(tài)—附加險(xiǎn)

名稱類型保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間定價(jià)利率附加險(xiǎn)附加少兒平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)傳統(tǒng)非分紅基本責(zé)任重疾金：45種重疾，提前給付1倍基本保額少兒重疾金：10種少兒特定重疾，獨(dú)立給付1倍基本保額輕癥金：8種輕癥，獨(dú)立給付20%基本保額基本：終身；可選：至25歲3.5%可選責(zé)任：按份銷售最多20份重疾陪護(hù)金：2000元/份*6個(gè)月少兒重疾陪護(hù)金：2000元/份*6個(gè)月輕癥陪護(hù)金：2000元/份*3個(gè)月

給付期間身故，一次性給付剩余未給付的11重疾等待期：合同生效（或最后復(fù)效）之日起90日內(nèi)，意外傷害導(dǎo)致上述情形無等待期附加重疾說明：附加重疾中，“少兒重疾金”和“輕癥金”的給付都是以一次為限，給付后不影響“重疾金”；“重疾金”給付后，重疾基本責(zé)任終止，不再享有“少兒重疾金”和“輕癥金”保障。1、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品形態(tài)—附加險(xiǎn)

名稱類型保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間定價(jià)利率附加險(xiǎn)

附加少兒長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)傳統(tǒng)非分紅型

意外身故：18歲前—意外身故返還所交保費(fèi)；18歲后—意外身故賠付保額；公交或自駕意外身故雙倍賠付基本保額；意外傷殘：按傷殘等級(jí)比例給付保險(xiǎn)期內(nèi)—公交意外傷殘雙倍給付；18歲前—乘坐私家車導(dǎo)致的意外傷殘雙倍給付18歲后—自駕、乘私家車意外傷殘雙倍給付

至70歲3.5%附加少兒定期壽險(xiǎn)身故金：給付基本保額

至25歲2.5%附加少兒平安?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)特定疾病保險(xiǎn)發(fā)生9種少兒特定重疾，豁免余下保費(fèi)

（白血病為惡性腫瘤的一種，附加豁免C加強(qiáng)版可豁免）

--121、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品亮點(diǎn)-重疾保障全，呵護(hù)孩子終身重大疾病45種少兒特定重疾10種輕癥：8種三類疾病62個(gè)病種保至終身少兒特定重疾中的“白血病”與45種重疾中的“惡性腫瘤”有重疊，詳見下頁(yè)分解13在售產(chǎn)品中重疾種類最多0歲17歲終身1、少兒平安福上市宣導(dǎo)第一重：若孩子患合同約定的10種少兒特疾中任一種，可有100%重疾基本保額賠付；輕癥、重疾責(zé)任繼續(xù)有效第二重：若孩子發(fā)生合同約定的輕癥，可得20%重疾基本保額賠付；重疾責(zé)任繼續(xù)有效第三重：若孩子成年后患合同約定的45種重疾中任一種，可得100%重疾基本保額賠付，主險(xiǎn)保額等額減少最多可獲得保額2.2倍，發(fā)生少兒特疾、輕癥后，重疾責(zé)任繼續(xù)有效，且可保障終身注：1、若孩子初次患病即為重疾，按約定賠付后合同終止，后續(xù)患輕癥、少兒特疾均無賠付2、少兒特疾、輕癥、重疾等待期為90天賠付20%賠付100%賠付100%輕癥少兒特疾重大疾病14產(chǎn)品亮點(diǎn)-重疾保障高，治病不愁錢1、少兒平安福上市宣導(dǎo)公司首款三重給付重疾險(xiǎn)，最高給付2.2倍基本保額少兒特定重疾、輕癥獨(dú)立給付，不影響重疾保障：發(fā)生少兒特定重疾康復(fù)后，可繼續(xù)享有45種重疾保障至終身，白血病一次給付2倍基本保額，至少80萬（一元）產(chǎn)品亮點(diǎn)-重疾保障高，治病不愁錢與惡性腫瘤相關(guān)的疾病與神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)的疾病白血病嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎疾病或外傷所致智力障礙與心臟或腦血管相關(guān)的疾病嚴(yán)重癲癇嚴(yán)重心肌炎嚴(yán)重慢性縮窄型心包炎其他壞死性筋膜炎與器官功能嚴(yán)重受損相關(guān)的疾病出血性登革熱重癥肌無力嚴(yán)重克羅恩病伴有腸梗阻或腸穿孔新增10種少兒特定疾病我家孩子得過一次重疾，再買重疾險(xiǎn)難??！少兒平安?？梢?，真正陪伴孩子終身的重疾險(xiǎn)~~15醫(yī)學(xué)專家指出80%以上的白血病患兒可以得到根治，恢復(fù)正常的學(xué)習(xí)和生活。1、少兒平安福上市宣導(dǎo)陪護(hù)金的設(shè)計(jì)用意，減輕收入損失對(duì)家庭的影響，讓家長(zhǎng)安心照顧孩子康復(fù)，提高疾病護(hù)理質(zhì)量?jī)和贾丶驳幕ㄙM(fèi)直接費(fèi)用：各類治療費(fèi)用間接費(fèi)用：營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、家長(zhǎng)陪護(hù)導(dǎo)致收入損失等間接費(fèi)用往往遠(yuǎn)高于直接費(fèi)用16注：1、陪護(hù)金責(zé)任可至25歲

2、若孩子初次患病為輕癥或少兒特疾獲賠陪護(hù)金，后續(xù)患重疾，陪護(hù)責(zé)任繼續(xù)有效3、若孩子初次患病即為重疾，按約定賠付后合同終止，后續(xù)患輕癥、少兒特疾均無陪護(hù)責(zé)任賠付產(chǎn)品亮點(diǎn)-重疾陪護(hù)金，家長(zhǎng)再無后顧之憂1、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品亮點(diǎn)-重疾陪護(hù)金，家長(zhǎng)再無后顧之憂輕癥3個(gè)月少兒重疾6個(gè)月2000元/月重疾6個(gè)月首推重疾陪護(hù)金，孩子患病父母陪護(hù)更安心：作為可選責(zé)任，按份銷售，最多投保20份按月領(lǐng)取，性價(jià)比超高0歲男孩、20年交僅29元/份投產(chǎn)比最高達(dá)52倍少兒特定重疾、輕癥陪護(hù)金獨(dú)立給付，不影響重疾陪護(hù)金171、少兒平安福上市宣導(dǎo)少兒特定重疾10種重疾45種產(chǎn)品亮點(diǎn)-父母、孩子雙豁免重疾45種身故、全殘可豁免可豁免可豁免可豁免一句話，通通都可以豁免181、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品亮點(diǎn)-性價(jià)比高年交6000元、交20年，可以購(gòu)買的“主險(xiǎn)+重疾”保額：（萬元，假設(shè)主險(xiǎn)、重疾保額相同，30歲為成人平安福，0歲為少兒平安福，均為男性）1991%保額高達(dá)年交保費(fèi)的73倍1、少兒平安福上市宣導(dǎo)費(fèi)率示例投保年齡男女20年交20年交05440524015600532025720540035880556010708067201786808200主險(xiǎn)40萬+重疾40萬，年保費(fèi)示例201、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品主要規(guī)則搭配規(guī)則◆

重疾基本部分必須附加，保額不得超過主險(xiǎn)；其他可選擇附加?！舾郊又丶矔r(shí)必須附加少兒特色重疾豁免；主險(xiǎn)、重疾保額非1：1時(shí)，必須附加豁免C加強(qiáng)版，即基本組合為“主險(xiǎn)+重疾基本+附加少兒豁免+附加豁免C加強(qiáng)”投保年齡◆0-17歲交費(fèi)方式起保點(diǎn)◆10、15、20年交，附加重疾的可選部分和附加少兒定壽還支持5年交，滿足部分高齡客戶需求◆支持月交、季交、半年交◆一元：主險(xiǎn)40萬、重疾40萬（0歲男、20年交、年保費(fèi)5440元）◆二元：主險(xiǎn)30萬、重疾30萬（0歲男、20年交、年保費(fèi)4080元）21產(chǎn)品定位中高端，預(yù)估件均6000元1、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品主要規(guī)則風(fēng)險(xiǎn)保額計(jì)量◆主險(xiǎn)：18歲起計(jì)1倍壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額◆附加重疾：基本部分計(jì)1.5倍重疾風(fēng)險(xiǎn)保額；可選部分每份計(jì)1萬元重疾風(fēng)險(xiǎn)保額◆附加意外：計(jì)1倍殘疾風(fēng)險(xiǎn)保額，18歲起計(jì)1倍意外風(fēng)險(xiǎn)保額、1倍自駕車意外風(fēng)險(xiǎn)保額、1倍公交意外風(fēng)險(xiǎn)保額◆附加定壽：計(jì)1倍壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額◆附加少兒豁免：按“對(duì)應(yīng)所豁免的長(zhǎng)期主附險(xiǎn)的年交保費(fèi)×（豁免險(xiǎn)的保險(xiǎn)期間-1）×30%”計(jì)重疾風(fēng)險(xiǎn)保額保額上限◆

重疾風(fēng)險(xiǎn)保額：超70萬時(shí)，須人工核保：累計(jì)重疾風(fēng)險(xiǎn)保額不得超過MAX(父母在我司已投保累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，父母可投保保額的50%)，經(jīng)評(píng)估最高可至100萬（目前0-3歲最高70萬）。◆重疾陪護(hù)金份數(shù)：不得超過20份◆附加意外保額：未成年人殘疾風(fēng)險(xiǎn)保額上限放寬至50萬，超50萬的送人工核保，經(jīng)評(píng)估最高可至100萬（目前最高30萬）。22說明：“父母在我司已投保累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額”取父親和母親的較大者，“父母可投保保額的50%”，送人工核保后、由核保人判斷給出，重疾風(fēng)險(xiǎn)保額未超過70萬不受該條規(guī)則的限制。1、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品傭金交費(fèi)年期第1年第2年第3年第4年第5年5年交（僅適用重疾陪護(hù)金）25%3%3%2%2%10年交40%5%5%4%4%15年交45%10%10%8%8%20年交重疾保額60萬以下50%12%12%10%10%重疾保額60萬及以上55%交費(fèi)年期第1年第2年第3年第4年第5年1年2%-

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2年8%1%---3-5年10%2%2%--6-9年20%3%3%1%1%10-14年32%5%5%4%4%15-19年35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%主險(xiǎn)、附加重疾、附加意外：附加少兒定壽、附加少兒豁免：與在售豁免險(xiǎn)一致231、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品Margin說明：成人平安福指“主險(xiǎn)+重疾+意外”，少兒平安福指“主險(xiǎn)+重疾”。+11%24在售產(chǎn)品中Margin最高1、少兒平安福上市宣導(dǎo)投保案例25案例演示：每天最少26元，即可擁有50萬重疾保障

案例背景：寶寶，0歲男（有社保）、年交保費(fèi)：9226元、繳費(fèi)期：20年交產(chǎn)品保額：身故保障51萬（18歲前返還所交保費(fèi)），重大疾病保障50萬，重疾可選責(zé)任購(gòu)買5份，少兒特定重疾保額50萬，特定輕度重疾保障10萬，陪護(hù)金最高6萬，長(zhǎng)期意外保障20萬，意外醫(yī)療保障5萬產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合：少兒平安福+少兒重疾（含可選）+少兒長(zhǎng)期意外+意外醫(yī)療B+豁免B加強(qiáng)版（父母雙方）+豁免C加強(qiáng)版+少兒豁免10大少兒特定重疾，保額更高種類多若寶寶等待期后初次發(fā)生合同約定的“少兒特定重疾”，且確診28日后仍生存，賠付基本保險(xiǎn)金額的100%，即50萬元，且不影響重大疾病保障的給付。8大輕度重疾顯關(guān)愛，獨(dú)立給付保障全如寶寶等待期后初次發(fā)生合同約定的“特定輕度重疾”，且確診28日后仍生存，則給付重疾基本保險(xiǎn)金額的20%即10萬元，且不影響重大疾病保障的給付。45種重疾保障范圍廣，確診即付重疾金等待期后初次發(fā)生合同約定的45種重疾保障到終身，確診即付50萬元，為寶寶的健康和家庭的財(cái)務(wù)保駕護(hù)航。1、少兒平安福上市宣導(dǎo)26三重保障，提升保障額度少兒特定重疾50萬元+特定輕度重疾10萬元+重大疾病50萬元，三重給付總額達(dá)110萬元，漫漫長(zhǎng)路，重重守護(hù)寶寶健康。若不幸患少兒白血病，可一次性獲得2倍重疾保額，即100萬元的賠付，擁有更好的醫(yī)療條件，提升治愈率。患病期間給付陪護(hù)金，補(bǔ)償家長(zhǎng)陪護(hù)期間的收入損失寶寶在患重大疾病或少兒特定重疾期間，其父母每月將獲得1萬元的陪護(hù)金，共6個(gè)月，總計(jì)6萬元，用于補(bǔ)償誤工收入損失，提高醫(yī)療及康復(fù)品質(zhì)。（若患特定輕度重疾，提供3個(gè)月陪護(hù)金，總計(jì)3萬元）意外保障種類多，門診住院皆賠付寶寶乘坐非營(yíng)運(yùn)私家車、公共交通工具或未來自駕期間發(fā)生意外傷害，最高獲得91萬元①的身故保險(xiǎn)金（雙倍意外險(xiǎn)保險(xiǎn)金+主險(xiǎn)保險(xiǎn)金），保障至70歲，關(guān)愛更持久。交費(fèi)期內(nèi)，若因意外傷害產(chǎn)生的門診和住院費(fèi)用，每年最高可獲得5萬元的賠付。豁免保障更全面，孩子父母均可享若寶寶父母任何一方身故、等待期后不幸發(fā)生合同約定的全殘、重疾，或?qū)殞毜却诤蟀l(fā)生合同約定的少兒特疾或45種重疾，可以免交豁免保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)，且保單權(quán)益與正常交費(fèi)的保險(xiǎn)合同相同。投保案例注：①18歲前意外身故僅返還所交保費(fèi)，18歲后身故賠付基本保額1、少兒平安福上市宣導(dǎo)27案例演示表：?jiǎn)挝唬涸?、少兒平安福上市宣導(dǎo)28重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同解除及其它內(nèi)容詳見保險(xiǎn)條款。①以上利益演示表中的自駕車/公共交通意外保險(xiǎn)金為身故的賠付額，發(fā)生傷殘的實(shí)際賠付金額需根據(jù)傷殘程度按照條款約定賠付。②重疾保險(xiǎn)金:被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大疾病”，我們按照重疾基本保險(xiǎn)金額給付“重大疾病保險(xiǎn)金”。我們給付“重大疾病保險(xiǎn)金”后，該附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額