項目五-產(chǎn)品生命周期

項目五產(chǎn)品銷售周期分析

XXX202X年X月X日任務(wù)一產(chǎn)品生命周期任務(wù)二銷售計劃制定技能提升行業(yè)觀察目錄產(chǎn)品生命周期理論01能力目標(biāo)：能夠利用所學(xué)內(nèi)容判斷產(chǎn)品生命周期所處的階段；能夠根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期制定相應(yīng)的銷售對策價值目標(biāo)：培養(yǎng)市場數(shù)據(jù)采集分析的嚴(yán)謹(jǐn)意識；養(yǎng)成身體力行的勞動教育；培養(yǎng)精益求精的工匠精神知識目標(biāo)：了解產(chǎn)品生命周期的概念；掌握產(chǎn)品生命周期各階段的特點；掌握產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略一、產(chǎn)品生命周期概述（一）產(chǎn)品生命周期的由來（二）產(chǎn)品生命周期的概念（三）產(chǎn)品生命周期的特點（四）產(chǎn)品生命周期曲線淄博燒烤、洛陽漢服、只有河南二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點（一）導(dǎo)入期的特點（二）成長期的特點（三）成熟期的特點（四）衰退期的特點項目導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大下降銷售增速緩慢快速減緩負增長成本高下降最低回升價格高回落穩(wěn)定下降利潤很低甚至虧損提升最大減少市場競爭很少增多激烈減少營銷目標(biāo)建立知名度占有最大市場爭取最大利潤縮減開支三、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略（一）導(dǎo)入期的營銷策略（二）成長期的營銷策略（三）成熟期的營銷策略（四）衰退期的營銷策略四、跨境企業(yè)在產(chǎn)品生命周期各階段的運營策略分析（一）導(dǎo)入期的運營策略四、跨境企業(yè)在產(chǎn)品生命周期各階段的運營策略分析（二）成長期的運營策略四、跨境企業(yè)在產(chǎn)品生命周期各階段的運營策略分析（三）成熟期的運營策略四、跨境企業(yè)在產(chǎn)品生命周期各階段的運營策略分析（四）衰退期的運營策略課堂討論

根據(jù)自身經(jīng)驗選擇一款在跨境電商平臺銷售的產(chǎn)品，并從平臺銷售相關(guān)數(shù)據(jù)和趨勢分析判斷產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期，同時利用產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略制定出該產(chǎn)品的營銷方案。選品策略定價策略推廣策略物流策略銷售計劃制定02能力目標(biāo)：能夠根據(jù)具體產(chǎn)品進行銷售計劃的制定；能夠?qū)︿N售計劃進行評估價值目標(biāo)：樹立誠信合規(guī)的商業(yè)道德；精益求精的工匠精神；創(chuàng)新突破的創(chuàng)新意識知識目標(biāo)：掌握銷售計劃制定的原則及步驟；了解跨境電子商務(wù)企業(yè)制定銷售計劃的注意事項一、銷售計劃的定義

銷售是指在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對銷售目標(biāo)以及實現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。二、銷售計劃的分類

三、銷售計劃制定的依據(jù)

四、銷售計劃制定的步驟

五、銷售計劃評估

六、跨境電子商務(wù)企業(yè)制定銷售計劃的注意事項（一）注意目標(biāo)市場的消費習(xí)慣（二）注意運輸時效（三）注意符合法律法規(guī)（四）注意制定銷售計劃預(yù)案課堂討論在符合平臺規(guī)則、法律法規(guī)的前提下進行產(chǎn)品銷售計劃的制定。商品計劃渠道計劃成本計劃銷售組織計劃銷售目標(biāo)計劃推廣宣傳計劃促銷計劃財務(wù)計劃技能提升03能力目標(biāo)：能夠根據(jù)產(chǎn)品趨勢圖分析出產(chǎn)品所在生命周期中的階段；能夠根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期階段進行營銷策劃價值目標(biāo)：建立按照實務(wù)發(fā)展規(guī)律辦事的科學(xué)方法；能夠利用數(shù)據(jù)資源進行理性的分析事物知識目標(biāo)：掌握跨境電商平臺銷售產(chǎn)品的生命周期分析方法；掌握季節(jié)性明顯的跨境電商產(chǎn)品生命周期分析方法一、電熱毯生命周期分析（一）電熱毯導(dǎo)入期（二）電熱毯成長期（三）電熱毯成熟期（四）電熱毯衰退期二、圣誕節(jié)相關(guān)產(chǎn)品生命周期分析資料閱讀：波特五力模型和PEST分析法行業(yè)觀察04

從產(chǎn)品生命周期看老字號品牌創(chuàng)新

一塊老字號招牌就是一段傳奇，記錄了社會變遷、市井繁華。但是時代在變，有的老字號卻沒有及時跟上變化的步伐，目前商務(wù)部認定的1128家中華老字號，有50%都處于慘淡經(jīng)營或持續(xù)虧損的境地。一些老字號達到企業(yè)生命周期的“極限點”，亟須開拓“第二曲線”，延續(xù)企業(yè)生命周期，其核心便是創(chuàng)新，創(chuàng)新是靈魂，是生存之道，老字號雖然具有深厚的歷史文化與品牌底蘊，但不能被名聲所累，要加大創(chuàng)新力度，使之煥發(fā)出新的生機與活力。當(dāng)然，對擁有數(shù)十年乃至上百年歷史的老字號而言，要突破傳統(tǒng)、尋求創(chuàng)新并不容易。但如果一味桎梏于傳統(tǒng)理念、傳統(tǒng)模式與傳統(tǒng)產(chǎn)品，顯然已經(jīng)不能適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境和消費者需求。老字號之所以能夠傳承至今，也是通過不斷創(chuàng)新來保持的生命力，時至今日，雖然環(huán)境變化非常大，但企業(yè)發(fā)展的規(guī)律是共通的，老字號需要激發(fā)起自我革命的勇氣和魄力，加快品牌和產(chǎn)品的升級迭代，不斷完善創(chuàng)新鏈、借力數(shù)字化進行轉(zhuǎn)型，為傳承發(fā)展積蓄更充沛的動能。2022年商務(wù)部等8部門發(fā)布《關(guān)于促進老字號創(chuàng)新發(fā)展的意見》，出臺一系列加大老字號保護力度、健全老字號傳承體系、激發(fā)老字號創(chuàng)新活力、培育老字號發(fā)展動能等方面具體措施，明確到2025年，老字號保護傳承和創(chuàng)新發(fā)展體系基本形成，老字號持續(xù)健康發(fā)展的政策環(huán)境更加完善，創(chuàng)新發(fā)展更具活力，產(chǎn)品服務(wù)更趨多元，傳承載體更加豐富，品牌信譽不斷提升，市場競爭力明顯增強。創(chuàng)新是傳承的最好方式。部分老字號遇到發(fā)展困境，原因在于產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，無法吸引年輕消費群體。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，全國網(wǎng)上零售額達13.1萬億元，同比增長14.1%，網(wǎng)絡(luò)零售市場穩(wěn)步增長。互聯(lián)網(wǎng)讓零售越來越下沉，也讓客戶更趨年輕化。面對多層次、年輕化的消費群體，老字號既要向客戶傳遞品牌文化內(nèi)涵，更要研究年輕消費者追求新鮮的特點，創(chuàng)新更多滿足市場需求的產(chǎn)品，拓展新的消費渠道。

第七屆全球跨境電商大會

/2023/05-10/2740126.html網(wǎng)聯(lián)天下惠享全球——寫在第七屆全球跨境電子商務(wù)大會開幕之際

第七屆全球跨境電商大會

第七屆全球跨境電商大會

第七屆全球跨境電商大會

第七屆全球跨境電商大會

第七屆全球跨境電商大會

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第七屆全球跨境電商大會

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跨境電商特色產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的三大動因

1.政府推動：跨境電商綜試區(qū)積極開展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”培育工作跨境電商綜試區(qū)是我國跨境電商先行先試的試驗田，實際上就是“試驗”兩條路子：一是創(chuàng)造一種新的政府監(jiān)管和產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推動政府部門運用互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)手段管理新興業(yè)態(tài)，并逐步形成一套適應(yīng)和引領(lǐng)全球跨境電商發(fā)展的管理制度和規(guī)則；二是形成一種新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，使其與制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群共生共榮，合力打造要素齊全、合生演化的跨境電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并不同程度嵌入全球產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈。此外，國務(wù)院先后批復(fù)六批132家跨境電商綜試區(qū)，已基本覆蓋全國，且繼續(xù)擴圍已是大勢所趨。同時，綜試區(qū)評估和退出機制逐步完善，2021年商務(wù)部對105個綜試區(qū)進行了綜合考核，意在通過動態(tài)調(diào)整促進優(yōu)勝劣汰。無論綜試區(qū)建設(shè)使命還是綜試區(qū)持續(xù)擴容和優(yōu)勝劣汰，都要求綜試區(qū)要結(jié)合本地外貿(mào)和產(chǎn)業(yè)特色進行差異化競爭，通過跨境電商和本地產(chǎn)業(yè)的雙向延伸和滲透，提升本土產(chǎn)業(yè)國際競爭力。很多城市都在大力推行“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)展，在打造跨境電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面做出了很多卓有成效的工作，培育出深圳消費電子、佛山家具、杭州服裝、寧波辦公文具、永康五金、廈門服裝、青島家紡、川渝汽摩配、許昌假發(fā)等成熟跨境電商產(chǎn)業(yè)帶。

跨境電商特色產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的三大動因

2.市場意愿：品牌出海成為行業(yè)發(fā)展共識在平臺規(guī)則日益收緊、各國監(jiān)管制度日趨完善的國際環(huán)境下，以低附加值、中低端商品出口為主的鋪貨模式已難以為繼，那種靠低價取勝、吃免費流量紅利的野蠻生長時代一去不復(fù)返。行業(yè)競爭逐漸轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的競爭、供應(yīng)鏈的競爭、用戶的競爭，“品牌出?！背蔀槿袠I(yè)共識。因此，越來越多的跨境電商企業(yè)開始內(nèi)外兼修，一方面加大創(chuàng)新研發(fā)投入，不斷向“微笑曲線”兩端延伸，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，以“硬核”產(chǎn)品獲得更多海外消費者認可；另一方面，注重品牌的國際營銷，開啟全球市場的多元化布局，開設(shè)獨立站沉淀私域流量，利用社交媒體精準(zhǔn)鏈接潛在消費者。品牌出海商家采取更加長期主義的策略，通過創(chuàng)造與眾不同的品牌價值，提高企業(yè)盈利水平，打造品牌溢價能力，從而在激烈競爭中構(gòu)筑競爭壁壘，最終實現(xiàn)自身價值增長。

跨境電商特色產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的三大動因

3.平臺驅(qū)動：平臺流量向知名品牌和實力工廠賣家傾斜后疫情時代，隨著傳統(tǒng)品牌商和工廠商家進入跨境電商領(lǐng)域，跨境電商平臺賣家供給側(cè)增長速度超過流量側(cè)增長，于是“僧多粥少”的矛盾導(dǎo)致流量競爭加劇。電商平臺上的商品供過于求，平臺開始缺好貨、缺流量，因此跨境電商平臺紛紛對供給側(cè)進行變革，逐漸淘汰鋪貨走量