大學生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁大學生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書同學網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡用戶供應信息、消遣和學習等資訊的綜合信息港，相對于其它校內單一網(wǎng)站，晨光同學網(wǎng)內容更全面、更具吸引力；相對于校外網(wǎng)站，晨光同學網(wǎng)又具有掃瞄速度快、供應更符合校內用戶的共性化服務等特點。另外，晨光同學網(wǎng)建設的過程，正是一套同學型入門網(wǎng)站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現(xiàn)轉讓，從而建立起一個網(wǎng)站特許經(jīng)營體制。

之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：

（一）市場現(xiàn)狀

1、獨特的網(wǎng)絡試驗場

深圳高校有著領先于其它高等學府的網(wǎng)絡資源，領先實現(xiàn)了多個同學宿舍局域網(wǎng)互連（20xx年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡互連。獨特的網(wǎng)絡資源，為晨光同學網(wǎng)進行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡應用討論供應了一個很好的試驗場地，可以更貼近現(xiàn)實進行開發(fā)、準時收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡應用的研發(fā)和實現(xiàn)周期。

2、掃瞄用戶群體

截至4月，深圳高校已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達到2500人以上；另外，通過其他途徑進行網(wǎng)絡掃瞄的用戶，保守估量超過20xx人。這群用戶對運用網(wǎng)絡布滿熱忱，消費力量也相對較高，具有無限的市場潛力。

3、網(wǎng)絡資源運用的不足

依據(jù)調查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線談天和收發(fā)電子郵件，但是阻擋他們或潛在阻擋他們上網(wǎng)的緣由則有兩個：INTERNET掃瞄速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的共性化服務。正是這兩個緣由，造成了深圳高校雖有得天獨厚的網(wǎng)絡資源而沒有真正為廣闊網(wǎng)絡用戶帶來更多的實惠，目前僅有校內BBS得到了比較勝利的運用，網(wǎng)絡資源的運用存在較大的空白。

4、市場競爭對手分析：

a.深圳高校官方主頁：依據(jù)我們調查分析，上深圳高校主頁的師生主要是想了解校內資訊和BBS，但卻普遍認為頁面設計缺少同學氣息，埋怨沒有更多值得掃瞄的內容。

b.校內個人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內只有幾個小范圍內知名的個人網(wǎng)站，但與其說是網(wǎng)站，不如說是個人主頁更恰當，由于這些個人網(wǎng)站功能簡潔，網(wǎng)頁設計簡陋，是一些同學單憑個人愛好建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。

c.校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時INTERNET掃瞄速度太慢，經(jīng)常由于等待時間太長而失去了掃瞄的愛好，而且信息泛濫，不簡單找到自己想要的信息。

(二)市場潛力分析

1、用戶群體

網(wǎng)站的運作是否勝利，是依靠于是否得到了強大的掃瞄用戶群體支持。依據(jù)深圳高校的網(wǎng)絡規(guī)劃，20xx年9月前各宿舍將基本實現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達到6000人以上，日后隨著學校擴招，20xx年上網(wǎng)人數(shù)可望達到30000人。另外，深圳高校的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華討論院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎上將有大量新的網(wǎng)絡用戶加入。

晨光同學網(wǎng)正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的，由于其區(qū)域性、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡用戶群體。

2、門戶概念

依據(jù)學校進展規(guī)劃，學校網(wǎng)絡中心將與Chinanet進行2兆互聯(lián)，INTERNET掃瞄速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前，正好為晨光同學網(wǎng)的成長供應了一個緩沖期，此間只要晨光同學網(wǎng)能做到網(wǎng)站所供應的內容與服務"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用戶，進而利用局域網(wǎng)用戶相對"忠實"的特點，使自身成為局域網(wǎng)內的首選網(wǎng)站，待日后INTERNET掃瞄速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進入INTERNET的站。

“高校生網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)方案書,

3、進展進度

由于晨光同學網(wǎng)已經(jīng)進入了實質性的營運階段，所以可依據(jù)目前的一些顯示狀況，作出以下進展部署：

20xx年4-6月網(wǎng)站框架基本建成，各項服務完善，大規(guī)模推廣活動協(xié)作

7-9月推出暑期專欄，舉辦（協(xié)辦）各項暑期活動

9月-20xx年1月與各類商家取得聯(lián)系，針對用戶群體開展各項活動，針對新生開展各項網(wǎng)絡宣揚活動，日掃瞄量爭取達到6000人次以上。

第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術學院及周邊院校進行推廣、擴展。

第3年把晨光同學網(wǎng)的營運模式向省內其他高校進行推廣、轉讓。

第4-5年內有選擇性地向全國范圍內其他高校進行營運模式的推廣和轉讓

4、特許經(jīng)營

參照目前商業(yè)運作中特別流行的特許經(jīng)營模式，晨光同學網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制，將于深圳高校內經(jīng)營的勝利模式向各高校推廣，幫助建設或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個大規(guī)模的校內網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場化，校內連網(wǎng)也成了必定的趨勢，于校內內供應同學網(wǎng)的特許經(jīng)營模式，不僅能加快網(wǎng)站建設的速度，而且能讓校內的網(wǎng)絡資源更好地為同學們供應各種服務，更有利于高校網(wǎng)絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之，同學網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費勁，進行各種網(wǎng)絡經(jīng)濟活動。

(三)人才競爭策略

網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說究竟就是人才資源的是否豐富，所以晨光同學網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)特別重視人力資源庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊，下分技術開發(fā)部、網(wǎng)頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。

1、技術開發(fā)人才：

他們主要負責網(wǎng)站各種應用技術的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡功能都是他們開發(fā)的，如可定制地（自動）搜尋網(wǎng)絡上各種信息的"InfoGainSystem"（晨光同學網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個勝利運用的例子），該系統(tǒng)的運用較之于網(wǎng)站處于先進的地位，上海統(tǒng)旗信息科技（中國）有限公司就對該系統(tǒng)特別欣賞并有意購買；另外，NetShowSystem（音樂點播、視頻點播系統(tǒng)）、SmartBidSystem（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和LiveTalkSystem（netmeeting、exchangeserver等）也是技術人員們精彩的產(chǎn)品。

2、網(wǎng)頁設計人才：

目前網(wǎng)站美麗的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網(wǎng)絡從業(yè)人員看后都不信任這些是由同學設計出來。雖然晨光同學網(wǎng)擁有強大的技術陣容，但如何實現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們連續(xù)努力。

3、策劃推廣人才：

有好產(chǎn)品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以晨光同學網(wǎng)組建了強大的策劃推廣小組，對網(wǎng)站的品牌與各種服務進行推廣。

4、對外公關人才

晨光同學網(wǎng)很清晰單憑借自身的力氣尋求網(wǎng)站的進展是很有限的，所以很盼望能跟各方力氣合作共同進展業(yè)務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為晨光同學網(wǎng)與外界架起了一道溝通的橋梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于進展的資源。

其實，作為一所高校深大的同學中有很多各方面專長的人才，晨光同學網(wǎng)把對網(wǎng)絡有愛好、有熱忱的同學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們供應熬煉的機會。

(四)網(wǎng)站架構規(guī)劃

晨光同學網(wǎng)的特色是"快、全、新"。

依據(jù)調查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息掃瞄型、消遣型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，晨光同學供應了不同類型的欄目。

"新聞中心"欄目

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本欄目針對信息掃瞄型的師生。新聞中心供應了包括國內（外）新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGainSystem進行架設，所以全部新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，并為深大師生供應"內容更齊全，速度快三倍"的新聞服務，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求。

"在線點播"、"語音談天"、"網(wǎng)絡嬉戲"

這三個欄目針對消遣型的師生。

在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數(shù)據(jù)庫作為后盾，為用戶供應了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現(xiàn)了視頻點播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等。

語音談天：除可實現(xiàn)BBS的文字談天功能外，還可用語音談天、畫板功能。語音談天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且不久后技術部將開發(fā)出一套的卡通形象的談天系統(tǒng)，屆時語言談天系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了"聲情并茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。

網(wǎng)絡嬉戲：特地收集符合高校生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡嬉戲供同學們在線玩耍，并且定時更新。

"英語學堂"和"晨光書院"欄目

這兩個欄目主要針對學習型的師生。

英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用戶構筑一個集語音和文字在線學習英語的平臺，既滿意了同學們學英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時同學們就可以很便利的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，了解自己究竟處在哪個水平上，更好地預備各種英語考試。

晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發(fā)表自己的一些看法、書評，并且網(wǎng)絡系統(tǒng)將會依據(jù)掃瞄者的表現(xiàn)進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發(fā)同學們參加的熱忱，發(fā)揮各自的文學創(chuàng)意。

其他共性化欄目：

"在線拍賣"和"PcChoice"

在線拍賣：高校校內總會存在肯定的二手市場，這一點從學校內各處公告欄上張貼的許很多多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑，這為晨光同學網(wǎng)的"在線拍賣"欄目供應了很大的進展空間。另外，由于與經(jīng)濟學院財經(jīng)協(xié)會的合作，便更能為廣闊用戶供應有用、可信的拍賣服務。

PcChoice：主要為同學們供應選購電腦的詢問和買賣服務，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問"。

需求即是市場，滿意需求即能占據(jù)市場，在以后的進展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對同學困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。

(五)投資與回報

一、設備費用

服務器（啟動投入）：初期擬采納兩臺INTEL架構服務器，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元；

專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；

PC機（啟動投入）：10臺，共10萬元；

軟件（啟動投入）：10萬元；

租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；

設備的啟動資金合計52萬元

將來隨著訪問率的提高及詢問隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數(shù)、擴大辦公面積。估計在一年后設備費用將追加40萬到60萬元。

二、行政費用

人員工資：20xx00元/年

宣揚費用：60000元/年

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參考資料：10000元/年

行政費用啟動資金合計27萬元

三、盈利回報

網(wǎng)絡時代，"留意力即是經(jīng)濟"，晨光同學網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的"留意力"為基礎，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：

1、服務收費

晨光同學網(wǎng)的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目，先期推出時全部服務都是免費的，但在打出肯定知名度后將酌情收費。

在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務費用,年收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：720xx元。

2、旅游欄目傭金

這是晨光同學網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學們的需求匯合各方面的旅游資源，使同學們足不出戶就能飽覽天下，并為同學們供應旅游的好建議。

將近暑假，深高校生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務都是由個人或團體供應服務的，而現(xiàn)在則可以利用晨光同學網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進行合作，從中獲得經(jīng)濟利益。估計收入為2.1萬元年。

3、出售廣告空間

于晨光同學網(wǎng)上做廣告，目標對象將是消費勁很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較敏捷而且可以協(xié)作肯定的校內促銷活動。

在晨光同學網(wǎng)剛推出十天內（4月27日-5月7日），平均日掃瞄量已達到1500人次/天，依據(jù)JimSterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日掃瞄量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而晨光同學網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。估計廣告收入為1萬/年。

4、聘請中介收入

個人：信息服務費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000

公司：信息服務費50元/項，一年有300個聘請記錄計算，年收入為：15000，年收入估計為：21000元

5、網(wǎng)頁制作收費

編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；

1.編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；

2.30頁以上每頁100元；

3.每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算；

4.在主頁中如需加入簡單的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格另議；

5.主頁中全部的素材均由用戶供應（包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料）。

年收入估量為：30000元