大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)是關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。接下來，我在這給大家?guī)砀咝Ｉ?0xx最新頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文，歡迎大家借鑒參考!

高校生20xx最新頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文1

半年實(shí)習(xí)時(shí)間，在不經(jīng)意間就從手中溜走了，在這期間有太多太多東西值得記住了，我笨拙的筆是不能詳盡其中酸甜苦辣。

我實(shí)習(xí)的學(xué)校是一所農(nóng)村初級(jí)中學(xué)，學(xué)校規(guī)模較小，同學(xué)也許有三百人左右，沒有分重點(diǎn)班。你去任何一個(gè)班都有各自風(fēng)格，他們活躍的，開朗，有樂觀向上的求職精神，在這樣的環(huán)境里，我看到了一種嶄新環(huán)境的成長(zhǎng)舞臺(tái)，我看到了一種千載難逢的好機(jī)會(huì)，在這樣的學(xué)校里實(shí)習(xí)，既能檢驗(yàn)自己所學(xué)的學(xué)問，也能接觸到最真實(shí)的基礎(chǔ)教育。我努力珍惜這樣的機(jī)會(huì)，利用全部可用的條件，進(jìn)行教學(xué)，班級(jí)管理的學(xué)習(xí)，盼望自己早日成為一名合格的人名老師。

下面，我對(duì)半年的頂崗實(shí)習(xí)工作作以下總結(jié)：

一、思想觀點(diǎn)方面：

作為一名高校生，作為一準(zhǔn)老師，享受青春的贊譽(yù)，擁有求知向上的精神，是國(guó)家的將來的建設(shè)者，在實(shí)習(xí)期間，我肩負(fù)起我的使命，仔細(xì)踏實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)努力，我非常珍惜這樣來之不易的好機(jī)會(huì)。力求把工作做到最好，我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名老師不斷的熬煉自己，只為自己在踏入講臺(tái)上沒有那么費(fèi)勁，這次的實(shí)習(xí)，我主要教授初二語文，在高校期間，我所學(xué)的專業(yè)是教育學(xué)，經(jīng)過自己的仔細(xì)踏實(shí)的學(xué)習(xí)，教授們的輔導(dǎo)和百年師大深厚底蘊(yùn)的的熏陶下，具備了良好的專業(yè)學(xué)問，但是由于實(shí)踐不足，離合格的老師還很遠(yuǎn)，我還需不斷的努力。

二、教學(xué)工作方面：

1、聽課

來到實(shí)習(xí)地點(diǎn)，和指導(dǎo)老師見面后，進(jìn)入的勞碌的實(shí)習(xí)生活，對(duì)于一個(gè)完全沒有教學(xué)閱歷的人來說，踏上真正地講臺(tái)又是完全不一樣的，在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那究竟都是自己的同學(xué)，與學(xué)校生是有很大不同的，你面對(duì)他們的突發(fā)狀況是該實(shí)行的措施，你怎么把學(xué)問有張有節(jié)的傳授給同學(xué)，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能了解，

我的知道老師是學(xué)校語文組的組長(zhǎng)，有三十年的教學(xué)閱歷，怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)，剛開頭的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。在這一個(gè)禮拜里我聽了二個(gè)課任老師共9節(jié)課。在聽課前，仔細(xì)閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，先自己試著備課，內(nèi)心里盤想假如是自己講怎么講，怎么將才能講清，同學(xué)他們的反應(yīng)如何，我都在聽課時(shí)認(rèn)仔細(xì)真的記著，聽完之后，與指導(dǎo)老師爭(zhēng)論，看看有什么我為發(fā)覺的地方，和那些想法。汲取老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)簡(jiǎn)潔登記自己的懷疑，想老師為什么這樣講。

2、備課與上課

一周時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在科任指導(dǎo)老師的支配下，我們開頭進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)潔地看教材，而是仔細(xì)地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。開頭，由于初登講臺(tái)，可怕自己講的課程特殊無趣，就對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行特別的處理，過程就已經(jīng)很考驗(yàn)我的創(chuàng)新力量，可也是由于這樣，在備課的時(shí)，對(duì)語文的學(xué)問講解的不夠透徹，語文它是人文性與工具性的統(tǒng)一，因此在備課的時(shí)候要充分考慮到語文的學(xué)科性質(zhì)，不能有所偏失。對(duì)于我而言，最大的懷疑應(yīng)當(dāng)是“要教到什么程度?”。以前作為同學(xué)聽課，總覺得語文學(xué)問太無趣，現(xiàn)在作為老師上課，是為了同學(xué)學(xué)習(xí)。目的不一樣。我想盡量避開這種無趣感。卻缺失語文最基本的聽說讀寫的目標(biāo)，剛看教材的時(shí)候，覺得一篇課文(精讀課文)40分鐘怎么就講初讀部分;后來備課，發(fā)覺要講解的問題許多，不知道怎么取舍了，怕詳盡不了?；蛟S是知之越多，越是覺得難以著手。

由于缺乏閱歷，在學(xué)校的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位。在科任指導(dǎo)老師趙愛亭老師的指導(dǎo)下，我依瓢畫葫蘆，盡量依據(jù)趙老師老師的支配來備課。

3、上課

上課帶給我們最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的是真正的同學(xué)，不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，他們不會(huì)像怕自己尷尬就提提告知他們那樣隨便附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思索和等待著我們的解答。他們?cè)诼牪幻靼椎臅r(shí)候會(huì)突然提問，你可能當(dāng)時(shí)就無法回答，也有的同學(xué)，不愛上課，有的在下面搞小動(dòng)作，或者干脆就趴在桌子上看別的書和睡覺，不跟著你的教學(xué)走。我會(huì)問他們，你們?yōu)槭裁床换卮穑遣皇翘岬膯栴}太難。時(shí)時(shí)刻刻留意和同學(xué)溝通，也時(shí)時(shí)刻刻留意他們的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時(shí)把握同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，分析緣由，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。老師既要講授學(xué)問，又要管理課堂紀(jì)律，并且與同學(xué)進(jìn)行個(gè)別溝通。剛開頭時(shí)由于心情特殊緊急，閱歷不足和應(yīng)變力量不強(qiáng)，課堂消失了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生協(xié)作不夠默契”等

等問題。針對(duì)消失的問題，趙老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過度，并提議要多向閱歷豐富的老師學(xué)習(xí)，多討論教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫柔，常常面帶笑容，即使是批判，我也能欣然接受。

三、班主任工作總結(jié)。

一個(gè)班級(jí)，首先要有一個(gè)良好的紀(jì)律。古人說：無法規(guī)，不成方圓。一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律，也就是一個(gè)班級(jí)的法規(guī)。班級(jí)沒有紀(jì)律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)只有班級(jí)有法規(guī)才可能有序的進(jìn)行下去，一個(gè)班，同學(xué)之間都會(huì)相互學(xué)習(xí)，有個(gè)良好的學(xué)風(fēng)是一個(gè)樂觀良好班級(jí)的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)紀(jì)律管理。

作為班主任，要仔細(xì)選好班干部，一個(gè)班的集風(fēng)光貌如何，很大程度上是由班干部打算的。班干部對(duì)集體有著以點(diǎn)帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培育班干部，班主任工作才能漸漸從繁重走向簡(jiǎn)潔與輕松。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個(gè)班級(jí)成為有組織有紀(jì)律樂觀向上的班級(jí)體。

古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”這說明制定方案的重要性。做任何事都要有有方案的進(jìn)行，假如沒有制定一個(gè)切實(shí)可行的方案，跟著感覺走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能消失一些不行猜測(cè)的問題。因此，開展班主任工作，肯定要先作好方案。在實(shí)習(xí)期間寫一份詳盡的方案對(duì)我的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了方案就更加有信念了，做起事情來也順手有勁多。

用獎(jiǎng)罰作為提高教學(xué)效率，建立課室及校內(nèi)秩序的工具，是老師必需把握的基本功。重要事項(xiàng)的獎(jiǎng)罰準(zhǔn)則，大抵學(xué)校都會(huì)寫得清晰，但是作為一些同學(xué)的小錯(cuò)小誤，不行能都要學(xué)校處理，班主任也會(huì)具備一些技巧，公正的嘉獎(jiǎng)與懲處，是令獎(jiǎng)罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。獎(jiǎng)罰不公，在同學(xué)眼中，是無可饒恕的罪過;這樣的老師，日后無論說話多悅耳，做事多勤快，同學(xué)只視作掩飾錯(cuò)誤，哄騙感情的補(bǔ)救舉動(dòng)，終歸失去同學(xué)的信任。

四、與當(dāng)?shù)亟拥貧?/p>

二月七號(hào)，石家莊是個(gè)艷陽天，卻也擋不住寒風(fēng)刺骨的冷，那日我們定在在早上七點(diǎn)動(dòng)身，頭日夜里我們便大包小包的備好了行李，藏不住內(nèi)心的緊急和期盼，等待其次天太陽的到來，由于宿舍去的點(diǎn)不同，有的室友還沒有來，其次天，快動(dòng)身了，我們忙著搬行李到樓下，還沒有動(dòng)身的同學(xué)都來幫忙。沒多久，行李就搬好了，衡水饒陽分隊(duì)的實(shí)習(xí)生們照實(shí)習(xí)地點(diǎn)的遠(yuǎn)近把行里分成了內(nèi)外層，留楚中學(xué)的點(diǎn)相對(duì)來說遠(yuǎn)了，我們的行李就被放在了里面，行李一車，人一車，隊(duì)伍浩浩蕩蕩的動(dòng)身了，路上陽光正好，難得好天氣，可也由于是冬天，車窗還是結(jié)了一層漂亮的冰花。

汽車一路行來，閃過了好多風(fēng)景，車上悄悄的，不知道是起的太早了還是大家還生疏的緣由。除了幾個(gè)健談的人在交談外，其他人都寧靜的在等待著目的地，不知行了多久，劉博文說到了，我們都睜開了眼睛，汽車停在了饒陽老師進(jìn)修學(xué)校，我們49人在那里分散了，各自去往了自己的成長(zhǎng)舞臺(tái)。

到了饒陽進(jìn)修學(xué)校，由哪里的老師們對(duì)我們說了些留意事項(xiàng)，我們留楚七名隊(duì)友被宋校長(zhǎng)接走了，他請(qǐng)了我們吃了一頓農(nóng)家綠色的飯。來到了留楚后，我們的住宿條件相對(duì)來說特別不錯(cuò)了，沒有期盼過會(huì)有這么好的條件，不過就是沒有水，我們要到很遠(yuǎn)的地方去提水，初期，我們幾個(gè)小女孩都患上感冒，盡管如此，還是覺得時(shí)間飛速。

在這里我們得到了當(dāng)?shù)睾芏嗬蠋煹年P(guān)心，給我們送冬天的大白菜，天冷還給我們送電熱毯，上街買東西也陪著我們。

感謝各位老師們無私關(guān)心，感謝同學(xué)們給了我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，愿留楚中學(xué)的明天越走越輝煌!

高校生20xx最新頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文2

一、前言：

20xx年3月7日至20xx年5月20日近兩個(gè)月的時(shí)間里，我在深圳市廣告有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)(深圳市寶安區(qū)花園)。

通過這一段時(shí)間實(shí)習(xí)后，對(duì)在校學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠社會(huì)的需求，很多學(xué)問在校沒有學(xué)到的，有的根本也沒有接觸過，以前總以為自己的會(huì)計(jì)理論學(xué)問很好，也懂得一些記賬操作方法及財(cái)經(jīng)法律有關(guān)學(xué)問，雖然自己所讀并非是這門會(huì)計(jì)專業(yè)，但是我還是很喜愛這個(gè)行業(yè)，可對(duì)成本計(jì)算、審計(jì)不懂也沒學(xué)過。能夠進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是我抱負(fù)中的職業(yè)，俗話說的好“現(xiàn)社會(huì)并不是你讀啥，出來就肯定做啥”一卻都得靠自己的力量。只要有那份決心，沒有什么是不行能的。任何的技術(shù)學(xué)問都得在實(shí)際操作中才能體現(xiàn)它的存在價(jià)值。實(shí)踐是最好積累工作閱歷的好時(shí)機(jī)，可以熬煉和培育我們業(yè)務(wù)素養(yǎng)和力量，提高自己實(shí)際的動(dòng)手力量，以及培育我們吃苦耐勞的精神，為將來求職打下基礎(chǔ)。

以下是我在工作中取的成果及不足做個(gè)匯報(bào)：

二、企業(yè)簡(jiǎn)介：

性質(zhì):有限責(zé)任公司

是經(jīng)省建設(shè)廳批準(zhǔn)成立具務(wù)資質(zhì)的專業(yè)裝飾企業(yè)，自1992年組織建以來，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，先進(jìn)的管理理念，造就人的不斷過取。由一家地域公司快速成長(zhǎng)為全國(guó)性裝飾專業(yè)企業(yè)之一。企業(yè)目標(biāo),爭(zhēng)做裝飾全國(guó)連鎖第一品牌成為國(guó)家注冊(cè)的一級(jí)裝飾總承包公司。企業(yè)的風(fēng)格，敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)業(yè)、高效。經(jīng)營(yíng)宗旨，創(chuàng)建一個(gè)布滿活力，能夠充分調(diào)動(dòng)企業(yè)員工想象力制造力工作樂觀的中國(guó)一流現(xiàn)代化企業(yè)。所經(jīng)營(yíng)的范圍有，室內(nèi)裝飾、寫字樓、工廠、廣告招牌等設(shè)計(jì)與施工一體化的專業(yè)服務(wù)企業(yè)。機(jī)構(gòu)設(shè)置：董事會(huì)-總經(jīng)理-財(cái)務(wù)部-工程部-選購(gòu)部-設(shè)計(jì)部-預(yù)算部-施工部-辦公室-涂飾部-廣告部-清潔服務(wù)部-隊(duì)組。

公司的高計(jì)群體有著獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和與眾不同的創(chuàng)意構(gòu)思，是年輕而有激情的團(tuán)體，是藝術(shù)的化身在公司“以人為本，藝術(shù)與新潮并茂“的全新裝飾理念引導(dǎo)下全力給予空間共性化，人性化的。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在這兩個(gè)月的實(shí)際操作中學(xué)到不少，在此我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是對(duì)財(cái)務(wù)部全部日常開支做賬務(wù)處理，對(duì)每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的流程進(jìn)行審核登記。(包括對(duì)人員工工資核算及其它報(bào)銷)，由于工作量不是許多，所以基本業(yè)務(wù)都是由我一個(gè)人做，由于自己是剛從學(xué)校出來，屬于應(yīng)屆生，對(duì)此沒有任何社會(huì)閱歷，對(duì)實(shí)際操作還是有許多不懂的，對(duì)公司業(yè)務(wù)也不是很了解。特殊是對(duì)于發(fā)票，銀行支票以及匯票賬單的填寫，在學(xué)也沒有實(shí)操過，有的匯票還沒見過呢?對(duì)于編制更不知該記入哪個(gè)賬戶，以前編制分錄都是文字上的理解。面對(duì)這些問題我在網(wǎng)上搜尋有關(guān)相類似的視頻及凝難講解文章來關(guān)心自己決解問題，有時(shí)也會(huì)去問同事請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，在同事和領(lǐng)導(dǎo)那學(xué)到了不少學(xué)問。后來慢慢的熟識(shí)把握了整個(gè)流程工作。

其實(shí)，實(shí)習(xí)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠嫻熟地反映出來，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬試驗(yàn)中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，便利以后的查看，最終就是裝訂成冊(cè)?，F(xiàn)在我負(fù)責(zé)的工作詳細(xì)有：對(duì)憑證的審核、保管，登記賬簿(日記賬及各種明細(xì)賬)，員工工資核算，月末總結(jié)報(bào)表，月末進(jìn)行盤點(diǎn)等。

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)受，一種磨練，只有親身體驗(yàn)才知其中味道。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的特長(zhǎng)，并熬煉了我各方面的力量。課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣變化，用書本學(xué)問作鋪墊，還是能夠勝任的，雖然應(yīng)付不了社會(huì)萬變，但是只要我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗟娜∵M(jìn)、求新，這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間還不是很久，可我學(xué)到的卻是我在學(xué)校里難以學(xué)習(xí)到的學(xué)問。就像如何與同事們相處。盡量虛心求教，不恥下問。那樣工作起來的效率才會(huì)更高，而且在工作中常與前輩們聊談天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是一種收獲。

高校生20xx最新頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文3

學(xué)校為了拓展我們同學(xué)自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高我們的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，組織我們進(jìn)行熟悉實(shí)習(xí)。熟悉實(shí)習(xí)不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，還使我們開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，了解一個(gè)單位是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在熟悉實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培育同學(xué)觀看問題、解決問題力量和方法為目標(biāo)。

一、實(shí)習(xí)單位概況

沈陽市沈北新區(qū)新東安商貿(mào)有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營(yíng)商品類別眾多，同時(shí)每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全，實(shí)際上是很多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品，從工業(yè)到土特產(chǎn)品，從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營(yíng)，綜合性強(qiáng)。它又是高度組織化的企業(yè)，內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)９?，商品部相?duì)獨(dú)立，可自己負(fù)責(zé)商品進(jìn)貨業(yè)務(wù)，掌握庫存，支配銷售方案。

新東安商貿(mào)有限責(zé)任公司原來是沈北新區(qū)首屈一指的國(guó)營(yíng)百貨商店，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢?zé)任公司。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側(cè)接近新城子中心市場(chǎng)的地方，蓋起了新世紀(jì)商場(chǎng)。新世紀(jì)商場(chǎng)屬于出租攤位的大型商場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)服裝鞋帽和小百貨等。

二、實(shí)習(xí)的基本狀況

工作崗位：銷售助理、內(nèi)勤

工作內(nèi)容：

1、以定點(diǎn)巡回、直接銷售的方式，將產(chǎn)品買出。

2、策劃特殊活動(dòng)，如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃;各種活動(dòng)中的退傭、折讓計(jì)算的幫助辦理。

3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)狀況的質(zhì)詢。

4、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)參考。

5、幫助領(lǐng)導(dǎo)做好上門客戶的接待。

工作狀態(tài)：剛開頭做銷售的時(shí)候，幾分新奇幾分迷茫幾分緊急，最初有許多地方都需要前輩們的幫忙，所以很焦急，自己學(xué)過的東西完全沒有用武之地。

一個(gè)禮拜后，我對(duì)單位的各個(gè)部門和相關(guān)的流程基本清晰了，業(yè)務(wù)上也越來越熟識(shí)，開頭變的自信，我信任自己肯定可以勝利的，在過去的時(shí)間里，每一分每一秒都在努力。常常會(huì)和客戶之間進(jìn)行溝通，像在節(jié)日里發(fā)上一條祝愿短信，或是打電話進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)。起初覺得自己并不適合做銷售這一行，可是在過去的時(shí)間里，我發(fā)覺銷售也是一門很大的學(xué)問。我端正了自己的態(tài)度，從頭學(xué)起，態(tài)度是做好銷售的隱秘法寶，對(duì)同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。態(tài)度打算一切，不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗(yàn)和結(jié)果是截然不同的，由于心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛铩？梢杂绊懳覀兊恼J(rèn)知方法。態(tài)度是一個(gè)奇異的東西。它會(huì)產(chǎn)生奇妙的力氣，不同的人生心態(tài)可以關(guān)心我們戰(zhàn)勝自卑和恐驚，可以關(guān)心我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上勝利的道路。我會(huì)虛心向上司和同事學(xué)習(xí)，執(zhí)著并有激情的做好銷售工作，對(duì)自己有信念，對(duì)公司有信念，對(duì)產(chǎn)品有信念，不任憑跳槽，善待自己的每一份工作。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：贈(zèng)品制、代金券等等，也是許多銷售方法，使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì)人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長(zhǎng)大而是一種成熟。經(jīng)過重重考驗(yàn)，我最終成為單位里的一員并堅(jiān)信任何的工作機(jī)會(huì)都能給我?guī)碚n本上無法得到的學(xué)問，所以在工作中我多聽多學(xué)多做，樂觀按時(shí)超量完成任務(wù)。

這次工作，使我看到了社會(huì)的簡(jiǎn)單，了解到為事的不易，更加堅(jiān)決了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信念。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，才能塑造抱負(fù)中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊，使我增長(zhǎng)了很多見識(shí)，也懂得了很多做人的道理，也是我更清晰的熟悉到自己的不足和缺點(diǎn)。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。

要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，必需跨出校門，走向社會(huì)，把自己所學(xué)的理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問題的力量。參與社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我們樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀有著很大的關(guān)心，對(duì)我們的事業(yè)心、社會(huì)責(zé)任感也有肯定的關(guān)心。同時(shí)我也深切地感受到“學(xué)問無限，力量有限”的涵義。

高校生20xx最新頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文4

三月，這個(gè)看似春意盎然的月份，卻顯得那么地喜怒無常;三月，這個(gè)讓我們布滿盼望的月份，恰是我們?yōu)樽约夯孟氡疾ǖ脑路?三月，這個(gè)讓我們離開學(xué)校踏足社會(huì)的月份，承載著我們太多的酸甜苦辣。初語木棉天堂，這個(gè)讓我實(shí)習(xí)的地方，同時(shí)也承載著我的幻想。

廣州初語服裝設(shè)計(jì)有限公司又稱初語木棉天堂，是一家專注于淘寶網(wǎng)和其他平臺(tái)的服裝網(wǎng)絡(luò)銷售公司。主要專注于天貓商城和淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)擁有自己獨(dú)立設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售一條龍服務(wù)的公司。其服裝特點(diǎn)主要是偏向于文藝，清爽、寬松，休閑型。在這電子商務(wù)風(fēng)靡的時(shí)代，初語木棉天堂，從短短幾個(gè)月的時(shí)間由十幾個(gè)人進(jìn)展成現(xiàn)在九十多個(gè)人，也由剛開頭的一個(gè)部門進(jìn)展成5個(gè)部門。

實(shí)習(xí)概況

實(shí)習(xí)目的

頂崗實(shí)習(xí)，其總的目的是為我們高校生供應(yīng)一個(gè)讓自己理論聯(lián)系實(shí)踐的舞臺(tái)，而我們高校生現(xiàn)在需要做的是，如何利用好這個(gè)舞臺(tái)，讓自己在這個(gè)舞臺(tái)上發(fā)揮所能，真正做到學(xué)有所用，用有所成。所以總結(jié)這次實(shí)習(xí)目的有以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)：學(xué)習(xí)與實(shí)踐，頂崗實(shí)習(xí)為我們高校生供應(yīng)了一個(gè)深化學(xué)以致用的舞臺(tái)，讓我們更加貼近社會(huì)，了解社會(huì)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中運(yùn)用，在運(yùn)用中總結(jié)。

其次點(diǎn)：轉(zhuǎn)變身份、擴(kuò)闊視野，裝備自己，頂崗學(xué)習(xí)第一步的作用，就是讓我們從一個(gè)高校生的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘?chǎng)員工。我們不在乎自己現(xiàn)在能賺多少錢，實(shí)習(xí)同時(shí)也讓我們擴(kuò)寬自己的視野，增長(zhǎng)見識(shí)。只有經(jīng)受過了，我們才知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)，才能更好地找到自己的方向。

第三：調(diào)整心態(tài)，我們高校生大部分都在認(rèn)為，我們高校生實(shí)習(xí)根本就是在為公司企業(yè)供應(yīng)廉價(jià)勞工。其實(shí)我們完全可以換一種心態(tài)去面對(duì)這個(gè)問題：實(shí)習(xí)是一種雙贏的方式。其公司企業(yè)為我們高校生供應(yīng)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們?yōu)楣酒髽I(yè)供應(yīng)廉價(jià)，我們并沒有吃虧。

人在社會(huì)走哪有不吃虧的時(shí)候，實(shí)習(xí)也讓我們明白了任何事情都要以平常心去對(duì)待。

第四：增加社會(huì)閱歷，建立屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)。我們高校生缺乏最多的就是社會(huì)閱歷和社會(huì)人際關(guān)系網(wǎng)。我們不僅可以通過這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)積累更多工作閱歷和社會(huì)人脈，而且能讓我們學(xué)到更多為人處事的方面技巧，讓我們懂得怎么在職場(chǎng)上生活存活下去。

總的來說，正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，而且許多時(shí)候通過實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感愛好并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步。

實(shí)習(xí)時(shí)間

201X年3月26日至今

實(shí)習(xí)地點(diǎn)

實(shí)習(xí)單位和崗位

崗位工作描述

第敏捷運(yùn)用阿里旺旺、客道精靈、磚石客服、網(wǎng)店管家等軟件，精確?????快速地解答客戶的疑慮。

第接受客戶詢單并準(zhǔn)時(shí)熱忱回復(fù)每位客戶的詢單。速度和禮貌是關(guān)鍵。

第樂觀引導(dǎo)客戶需求和奇妙推舉，實(shí)現(xiàn)捆綁銷售，提升網(wǎng)店的成交率。

第備注客戶需求，準(zhǔn)時(shí)做好售前、售中、售后之間的交接工作。

第核對(duì)訂單信息，修改運(yùn)費(fèi)、查詢訂單

三月，我獨(dú)自一人背上自己的行李，踏上尋工作的路程，加入了求職人群。我選擇了這個(gè)喧囂繁華的大城市廣州。這個(gè)承載著千千萬萬年輕人幻想的地方，布滿機(jī)會(huì)，同時(shí)也布滿挑戰(zhàn)。每天看著忙勞碌碌的尋夢(mèng)者，他們臉上注滿疲乏但他們依舊堅(jiān)持。而我也在這個(gè)生疏的城市里開頭了我的尋夢(mèng)之旅頂崗實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)跟人生一樣，布滿了五味雜全，酸甜苦辣，不同的階段、不同的辛酸、不同的精彩，讓我的實(shí)習(xí)生涯布滿了盼望。

第一階段，找工作的辛酸。

匆忙忙忙結(jié)束了插本的考試，第一時(shí)間投入了找工作。有時(shí)候，一天為了面試，，從廣州天河區(qū)越過海珠區(qū)再跨過越秀區(qū)最終到達(dá)白云區(qū)，這種日整整持續(xù)了兩個(gè)星期。

投出去的簡(jiǎn)歷猶如石沉大海，杳無音信。人才市場(chǎng)，人頭涌動(dòng)，我不得不感嘆，中國(guó)人人口真不少。幾次的面試遭拒，讓我不得不調(diào)整自己的策略轉(zhuǎn)變方向，由為網(wǎng)絡(luò)推廣，轉(zhuǎn)為淘寶客服。在面試網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，雖然自己表現(xiàn)得自信漸漸，但現(xiàn)實(shí)還是狠狠地給了我一巴掌，讓我徹底糊涂。

第一次遭到面試官以我們公司現(xiàn)在不招閱歷不足的推廣專員的時(shí)候，自己沒有放棄，依舊在堅(jiān)持;但當(dāng)面試官其次次以自己公司小，盼望招到一進(jìn)門就能上手的網(wǎng)絡(luò)推廣專員再次拒絕我的時(shí)候，我的內(nèi)心在掙扎，但我還是不甘心放棄，依舊在堅(jiān)持;當(dāng)面試官以你還沒有畢業(yè)，公司無法給你買保險(xiǎn)，做網(wǎng)絡(luò)推廣壓力大，你是女孩子，風(fēng)險(xiǎn)比較大為由，再一次拒絕了我。

一次次的拒絕，讓我不得不調(diào)整自己的策略，退讓一步，轉(zhuǎn)為淘寶客服。由于我不甘心，就這么放棄了。自己現(xiàn)在的確是閱歷不足，等自己積累了閱歷，我還是可以重新站起來，連續(xù)自己網(wǎng)絡(luò)推廣的尋夢(mèng)之路。花費(fèi)了兩周的時(shí)間在找工作，網(wǎng)絡(luò)推廣方面的就占用了11天。第12天的時(shí)候，我獲得了廣州初語服裝設(shè)計(jì)有限公司(下面簡(jiǎn)稱初語木棉天堂)淘寶客服面試的機(jī)會(huì)，經(jīng)過面試、筆試、訪談、我獲得這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我作為一個(gè)淘寶售前客服的實(shí)習(xí)生涯也正式開頭了。

心得體會(huì)：兩個(gè)星期的奔波，讓我明白了一個(gè)道理，幻想跟現(xiàn)實(shí)是有差距的，我們不能總是死守著自己的幻想，不能在一棵樹上吊死。有時(shí)候臨時(shí)放下比堅(jiān)持更能讓自己幻想實(shí)現(xiàn)。臨時(shí)放下并不證明放棄，放下只是讓我們?yōu)樽约旱膶?mèng)之路做多一點(diǎn)預(yù)備，

其次個(gè)階段，上崗培訓(xùn)的充實(shí)

離開學(xué)校，踏進(jìn)社會(huì)，學(xué)校的一切都成為了過去，無論過去你是多么的優(yōu)秀在這里，你都是一名新人，一切從零開頭。生疏的工作環(huán)境，生疏的工作同事以及生疏的工作崗位，都需要自己去漸漸花時(shí)間去適應(yīng)。幸運(yùn)的是我將接受為期一個(gè)星期的新員工入職培訓(xùn)。這份看似簡(jiǎn)潔的淘寶售前客服崗位，卻是一個(gè)最接近淘寶平臺(tái)的機(jī)會(huì)。表面上的簡(jiǎn)潔，暗含著我需要為份簡(jiǎn)潔的工作花費(fèi)更多的時(shí)間。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分三大部分。第一部分：公司的組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化以及客服行為準(zhǔn)則的單面?zhèn)魇?。其次部分：售前客服常用軟件的熟識(shí)和操作包括客道精靈、磚石客服、網(wǎng)店管家。第三部分：售前客服溝通技巧和產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)。而這三部分的內(nèi)容，主要分以下三個(gè)階段來進(jìn)行：

第一個(gè)階段：老師教同學(xué)的單面?zhèn)魇冢头鞴苤饕峭ㄟ^PPT介紹公司制度和文化以及客服的崗位力量要求和一些客服與客戶溝通的技巧和網(wǎng)店管家客道精靈及磚石客服的使用。

其次階段：雙面溝通階段。通過觀看視頻，讓新員工發(fā)表看法和總結(jié)他人看法，最終由主管做點(diǎn)評(píng)。

第三階段：是師傅帶徒弟階段。通過一對(duì)一的方式，讓新員工跟著老員工學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，邊用邊學(xué)。

心得體會(huì)：新起點(diǎn)，布滿了挑戰(zhàn)，培訓(xùn)讓我成長(zhǎng)，讓我充實(shí)。

高校生20xx最新頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文5

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活立刻就要結(jié)束了?；厥走@半年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這半年里我學(xué)會(huì)了許多，也熟悉了許多真誠(chéng)的伴侶和善待我的師傅。

20xx年9月，我離開學(xué)校來到鄂爾多斯進(jìn)行實(shí)習(xí)。鄂爾多斯集團(tuán)是內(nèi)蒙最具影響力十大代表企業(yè)之一。旗下?lián)碛辛髮?shí)體企業(yè)，鄂爾多斯集團(tuán)以羊絨產(chǎn)業(yè)起家，經(jīng)受三十多年的進(jìn)展，已經(jīng)進(jìn)展成為涉及化工、煤炭、羊絨、冶金、電力、置業(yè)等六大產(chǎn)業(yè)并舉的集團(tuán)產(chǎn)業(yè)。

其鄂爾多