五大狼執(zhí)行智慧

2024/3/12五大狼執(zhí)行智慧

執(zhí)行智慧綱要

一、行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果二、四大心態(tài)三、一大前提四、兩大關(guān)鍵五、三大策略六、五大狼的執(zhí)行智慧七、執(zhí)行的五大原則八、執(zhí)行的命脈

行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)

說(shuō)到底是執(zhí)行力的競(jìng)爭(zhēng)。

行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果你們只要做就行！

只要做就行！

執(zhí)行的四大心態(tài)

作為一名員工行動(dòng)力差是能力問(wèn)題還是心態(tài)問(wèn)題？是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題還是心態(tài)問(wèn)題？是人品問(wèn)題還是心態(tài)問(wèn)題？是學(xué)歷問(wèn)題還是心態(tài)問(wèn)題？是身高形象問(wèn)題還是心態(tài)問(wèn)題？

沒(méi)有行動(dòng)的核心是哪里有問(wèn)題？

是脖子以上有問(wèn)題還是脖子以下有問(wèn)題？

是思想心態(tài)有問(wèn)題！

就一個(gè)員工讓他去執(zhí)行任務(wù)，不管是推銷任務(wù)還是促銷，他去做沒(méi)做出結(jié)果，然后回來(lái)跟上級(jí)說(shuō)完了，你們凡是員工說(shuō)的那些原因我現(xiàn)在告訴你都是真的，同不同意？真是存在的。但是當(dāng)你說(shuō)完了，你變化沒(méi)變化？

就這樣一個(gè)星期一個(gè)月一年十年2000元凡是你說(shuō)問(wèn)題說(shuō)原因說(shuō)的越好的死的越徹底！凡是說(shuō)理由越充分的死的越慘！

第一心態(tài)遇到問(wèn)題你就說(shuō)是別人的問(wèn)題，你就立刻原地踏步——簡(jiǎn)稱：自殺！

所以為什么聰明人和有點(diǎn)智慧的人死的更慘，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，他比老板聰明他會(huì)找到充分的理由找到充分的借口。

一般員工在一起是夸公司比較多還是抱怨公司比較多？找兩個(gè)人上來(lái)……

案例：劉燕要辭職……工資多少來(lái)源于價(jià)值……齒科醫(yī)院售后服務(wù)經(jīng)理……

第二心態(tài)

公司找你來(lái)就是讓你解決問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題你立刻失業(yè)下崗。

員工一到公司一看，??！公司找我來(lái)就是解決問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題我就立刻……。

今天我讓你賣麥克風(fēng)，我把麥克風(fēng)往這一放，顧客就唰地來(lái)買了，那我還用你干啥？用不用你了？（不用了）

凡是容易做的事收入都比較少醫(yī)生和護(hù)士……廚師和服務(wù)員……

誰(shuí)能解決問(wèn)題

誰(shuí)的收入就會(huì)高！

如果你能把問(wèn)題不斷解決掉，你鐵定就能變成領(lǐng)導(dǎo)者！遇到問(wèn)題你就能往上級(jí)去宣傳找上級(jí)給解決，很遺憾你是一個(gè)跑腿的。

皮球踢到我這為止！杜魯門

搶問(wèn)題就是搶錢！

凡是在任何公司員工不斷成長(zhǎng)不斷成長(zhǎng)很簡(jiǎn)單，他行動(dòng)力比較好，執(zhí)行力比較強(qiáng)。凡是執(zhí)行力比較好的員工，因?yàn)閱T工明白了今天我?guī)椭净馊齻€(gè)問(wèn)題，雖然直接上我沒(méi)有收入，但我已經(jīng)學(xué)會(huì)了化解這個(gè)三個(gè)問(wèn)題的能力和智慧。一轉(zhuǎn)身到別的公司立刻升職。凡是今天在公司執(zhí)行力好的員工都是比較懂事的員工，凡是行動(dòng)力差的員工都是不太懂事的員工。

三個(gè)好同學(xué)一起進(jìn)入一家餐飲公司……

幾個(gè)小女孩一起到飯店做服務(wù)員……地三鮮，成老板娘。

兩個(gè)員工出差到上海……

第三心態(tài)兩名大學(xué)生畢業(yè)生墮落……找兩個(gè)人上來(lái)，跨公司，缺點(diǎn)？

第三心態(tài)

你白天上班私下又說(shuō)公司不好，這就是在出賣自己的肉體和靈魂。員工一上班早晨只要說(shuō)一句抱怨……大多數(shù)?！疵o誰(shuí)干？抱怨又不能走。

夫妻抱怨……

員工不給公司提意見(jiàn)不給老板提意見(jiàn)誰(shuí)有損失？

第四心態(tài)

大多數(shù)員工喜歡被表?yè)P(yáng)還是被批評(píng)？

員工獎(jiǎng)金還被顧客罵？

老板發(fā)獎(jiǎng)杯還是被批評(píng)？

第四心態(tài)

你享受了榮譽(yù)收入也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和委屈。

男女結(jié)婚了都想享受婚姻愛(ài)情帶來(lái)的快樂(lè)和幸福，但是不愿意承擔(dān)婚姻愛(ài)情給帶來(lái)的委屈、責(zé)任和壓力。凡是員工有情緒就是不懂這句話。跟領(lǐng)導(dǎo)矛盾，跟顧客矛盾。一次上課一位女士說(shuō)：發(fā)火

凡是成功者永遠(yuǎn)是責(zé)任和委屈大于他的收入和榮譽(yù)！

要成功就要保持責(zé)任、委屈大于榮譽(yù)和收入！

婚姻也是這樣：你享受了婚姻愛(ài)情給你帶來(lái)的快樂(lè)和甜蜜，同時(shí)也要承擔(dān)婚姻愛(ài)情給你帶來(lái)的責(zé)任委屈和壓力。

你享受了有兒女做父母的快樂(lè)，同時(shí)你也要承擔(dān)有兒女給你帶來(lái)的責(zé)任、委屈和壓力。

執(zhí)行的前提是什么呢？

執(zhí)行

一大前提找人說(shuō)……

執(zhí)行的前提——服從

軍人以服從命令為天職，服從是軍人的天職，是軍人軍隊(duì)與生俱來(lái)的職責(zé)使命。

軍隊(duì)為什么有戰(zhàn)斗力？有執(zhí)行力？

企業(yè)是一個(gè)什么樣的組織？是一個(gè)在商場(chǎng)上作戰(zhàn)的部隊(duì)

不要找任何借口

——美國(guó)西典軍校

公司最怕最高領(lǐng)導(dǎo)的思想執(zhí)行不下去！只要不服從，公司員工越聰明越優(yōu)秀，公司倒的越快！

因?yàn)樗牧α扛悴灰粯?，正好跟你相反??！很多力量把你消耗了?/p>

找一群普通的人，形成一個(gè)共同的想法，干一番偉大的事業(yè)！

松下幸之助

執(zhí)行兩大關(guān)鍵

一、先用心二、后用腦

學(xué)有用的？學(xué)有道理的？有道理的比較多。

馬克思說(shuō)過(guò)：有用的叫知識(shí)，沒(méi)用的就不叫知識(shí)。

通常情況下，用心的初中生干的活，比大學(xué)生干的活好多了。

你告訴了員工做事的方法策略和巧門，但是他不用心掌握，其它都白費(fèi)！

你發(fā)現(xiàn)一個(gè)人能把一件事情做好是能力問(wèn)題還是用心問(wèn)題？是人品好的還是用心的能干好？不是人品好，不是氣質(zhì)高，而是最用心的。我們找兩個(gè)主管，是聰明的主管能把事干好？還是用心的主管能把事干好？

公司靠什么人支撐？

公司靠那些把全身心放在公司的人在支撐！

根本不是有能力有經(jīng)驗(yàn)！

要想讓員工執(zhí)行好，就要首先讓他把心放這。

你們猜猜看：是老板認(rèn)可員工，員工會(huì)把心放在公司？還是員工比較認(rèn)同公司老板，員工才會(huì)把心放在公司？

為了讓他短期干，你就給他高薪對(duì)他好點(diǎn)，要想長(zhǎng)期留住優(yōu)秀員工必須讓他感到在公司有前途有希望，讓員工感到老板要干點(diǎn)大事。

要長(zhǎng)期留住優(yōu)秀員工要靠企業(yè)愿景希望、未來(lái)規(guī)劃、目標(biāo)藍(lán)圖；其二是月亮工程；其三才是薪酬待遇。

什么是月亮工程？

在過(guò)去七天內(nèi)我因工作出色而受到表?yè)P(yáng)。

一個(gè)老板如果要選一個(gè)總經(jīng)理是選一個(gè)必須跟老板志同道合的還是選一個(gè)能力很大但跟老板不一條心的人？

這時(shí)你也就明白了很多員工很多經(jīng)理為什么三番五次換公司換行業(yè)，他最多也就是個(gè)副經(jīng)理，因?yàn)樗侥募宜紱](méi)有本事獲得高領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)可和信賴。

人生就有兩條路

第一條:有本事讓別人成為你的心腹知己。

第二條:有本事成為別人的心腹知己。有些人對(duì)著干，看不起上司，消失了

今天我就告訴你什么是人才？

不管你是做什么行業(yè)，最終你要跟誰(shuí)打交道？跟人，誰(shuí)有本事凝聚一群人，誰(shuí)就能做事，任何公司任何事都是人干的，任何產(chǎn)品都只是一個(gè)媒介。既然所有產(chǎn)品都是媒介，那最后比的是什么？就看誰(shuí)能凝聚人，你能凝聚一幫人然后做一個(gè)事，不要說(shuō)做企業(yè)，國(guó)家、政黨、宗教都是一樣。就連過(guò)去兩大強(qiáng)國(guó)西班牙、葡萄牙劃分殖民地，哪個(gè)國(guó)家歸誰(shuí)都由……

員工愿意服從誰(shuí)？員工是服從對(duì)他好的人還是服從他比較認(rèn)可欣賞的人？

凡是你們跟孩子說(shuō)話，孩子不太愿意聽(tīng)。這比較簡(jiǎn)單，孩子佩服不佩服你？如果孩子佩服你你不說(shuō)他都變。

如果孩子不佩服你，你命令要求管制打罵還是不行，這跟員工是一樣嘛。

所以公司員工愿意服從有執(zhí)行力，很簡(jiǎn)單，跟你一條心比較佩服你，就是凌晨三點(diǎn)、五點(diǎn)三天不睡覺(jué)都小意思，唰就沖出去，他比你都有行動(dòng)力比你都愿意操心，這企業(yè)能不發(fā)展嗎？為什么服從你？因?yàn)槟阌懈叨取Ｄ闳绻F(xiàn)在還不能凝聚人，那你做經(jīng)理還沒(méi)有入門。如果你能做到凝聚一些人，那你已經(jīng)開(kāi)始走向成功。

第二條：有本事成為別人的心腹知己。

如果沒(méi)本事讓下屬成為你的心腹知己，那你就成為別人的心腹知己，成領(lǐng)導(dǎo)人的心腹知己。他提升為總經(jīng)理了他就把你也提升了，提升為副總經(jīng)理，多簡(jiǎn)單?。?/p>

記著這兩條路你只能選一條路或者這兩條路你都選，沒(méi)有第三條路。第三條路出了絕路就是神仙。當(dāng)神仙出家也行，假如不出家按這個(gè)做。

要想得到領(lǐng)導(dǎo)老板的賞識(shí)

五個(gè)要點(diǎn)

要想得到領(lǐng)導(dǎo)老板的賞識(shí)

五個(gè)要點(diǎn)一、要有強(qiáng)烈的企圖心，二、要有良好的個(gè)性，三、揣摩領(lǐng)導(dǎo)的心思，四、成為領(lǐng)導(dǎo)的心腹，五、要有快速執(zhí)行力行動(dòng)力。

是員工聽(tīng)明白了，為啥很多員工業(yè)績(jī)第一名之后讓他當(dāng)個(gè)主管他當(dāng)不了，因?yàn)樗涣巳恕?/p>

比如：馬俊仁、其他老師……

一種是有本事讓別人服從你愿意跟你做事。一種是你就直接服從別人成為別人的心腹

現(xiàn)在我就給你揭開(kāi)一個(gè)謎底，為什么在中國(guó)有很多才華橫溢、才富五車而一生卻不理想？……

因他看不起人，南京一位經(jīng)理人留學(xué)……

有點(diǎn)本事的員工總喜歡跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)著干，有點(diǎn)本事就看不起領(lǐng)導(dǎo)。

一個(gè)小廚師……、一位小主管……是員工我今天把你的后半生都給你規(guī)劃……管家……透露一個(gè)秘密，中國(guó)老板……

現(xiàn)在我就給你揭開(kāi)一個(gè)謎底，為什么在中國(guó)有很多才華橫溢、才富五車而一生卻不理想？……

因他看不起人，南京一位經(jīng)理人留學(xué)……

員工

先用證明有效的方法然后再去創(chuàng)造！

讓員工去用證明有效的方法去工作，不要讓員工先去創(chuàng)造，但老板必須要?jiǎng)?chuàng)造性地去工作。

所以，作為一名員工你要想做好工作你必須先要跟你的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。

最愚蠢的員工就是不佩服經(jīng)理，而你天天跟他混在一起，他天天指揮你。

有些領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理真不知天高地厚一開(kāi)會(huì)他講話。

現(xiàn)在我告訴你讓誰(shuí)講話呀！讓最優(yōu)秀員工講話，因?yàn)樗艹蔀榈谝幻麊T工，他能一個(gè)月賺1萬(wàn)2，他肯定有原因，你一個(gè)月收入1200，他說(shuō)話你聽(tīng)著不就完了嘛。聽(tīng)完以后你不用賺1萬(wàn)2，你賺6千還不行嗎？

這叫當(dāng)下之師解決當(dāng)下問(wèn)題，第一名，他就是大家的老師，由他來(lái)介紹經(jīng)驗(yàn)和方法技巧，大家更有感覺(jué)。

員工最先要跟誰(shuí)來(lái)學(xué)？這個(gè)行業(yè)的你這個(gè)圈子里的最優(yōu)秀者，這里面也包括這個(gè)行業(yè)的老板及第一名員工。

執(zhí)行三大策略第一：敢第二：快第三：好

敢應(yīng)該是第一位！老板要想在公司打造執(zhí)行力文化，必須要先打造敢的文化。一開(kāi)會(huì)員工都不敢把真實(shí)想法表達(dá)，這公司就根本沒(méi)有太多機(jī)會(huì)。

另外你是一名員工你遲遲不能把你的真實(shí)想法表達(dá)完，不能自我釋放很壓抑，我就直接說(shuō)任何一名員工你在任何公司只要你很壓抑在這家公司你就混到頭了。

換句話說(shuō)一個(gè)員工跟老板在一起出差就很不自在，那我就告訴你你在這家公司混到頭了，沒(méi)有機(jī)會(huì)再發(fā)展了。在一起都不自在，那還能說(shuō)嗎？還能表達(dá)思想嗎？能做事嗎？能有執(zhí)行力嗎？

必須要敢，要敢做、敢沖，老板能成為老板首先老板敢不敢創(chuàng)業(yè)？

敢創(chuàng)業(yè)才成為老板嘛！領(lǐng)導(dǎo)你為什么成為領(lǐng)導(dǎo)？是因?yàn)槟愀夜芾?、敢承?dān)、敢負(fù)責(zé)，你是因?yàn)檫@些成為的領(lǐng)導(dǎo)，那你為什么不找敢做的員工呢？

我說(shuō)找心腹知己，可不是找很聽(tīng)話的這要清楚。

心腹員工是：

在理念上一致，志同道合，不是逆來(lái)順受，是敢為的有思想的。優(yōu)秀員工為了公司的利益你可以單獨(dú)跟領(lǐng)導(dǎo)據(jù)理力爭(zhēng)，凡是敢做事的人都不是自私的人。

男人所有的不幸所有男人的不幸

都是因?yàn)椴挥赂?！?chuàng)業(yè)、機(jī)會(huì)、伴侶、拜訪顧客一兩次，十六次不放棄、三番五次提建議美女?；ā?/p>

一個(gè)男人不勇敢有沒(méi)有機(jī)會(huì)獲取財(cái)富？有沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得很好的伴侶？一個(gè)不勇敢的男人能不能建立起很好的人際關(guān)系？能不能鍛煉好身體？（不能）

培訓(xùn)孩子也是一樣，從小必須培養(yǎng)孩子勇敢。所以孩子長(zhǎng)大以后他在工作上事業(yè)上他就敢打、敢殺、敢沖、敢成功。

所以今天發(fā)展比較好的公司就是員工比較猛比較勇敢。

員工不是能力最高，不是最好，但是他敢沖敢干就代表他往前走。

行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果，開(kāi)始就講過(guò)，勇敢的人就會(huì)不知不覺(jué)向前行動(dòng)，這樣人執(zhí)行力就會(huì)好。

世界上就兩種工作

一種工作是沒(méi)意思，給獎(jiǎng)金薪水才干！一種是有意思，比如旅游交門票他都干。

世界上就兩件事

一個(gè)是愿意做的一個(gè)是不愿意做的

有些人一待下來(lái)就難受……

必須在公司建立起一種企業(yè)文化，就是讓大家敢說(shuō)、敢做、敢當(dāng)、敢沖、敢表達(dá)、敢交流、敢溝通委屈敢陳述，有矛盾敢把它闡述出來(lái)、有壓抑敢說(shuō)。

為什么大多數(shù)中國(guó)人都累？就是太多人都?jí)阂帧?/p>

記著如果咱公司員工都很快樂(lè)、很有活力、很興奮那公司絕對(duì)會(huì)快速發(fā)展。這叫人氣！人要想發(fā)展就必須要敢綻放、敢于流淌、敢于放懷、敢于施展。案例：我是拿破侖……

第二個(gè)策略：快

這個(gè)字殺傷力，生存久遠(yuǎn)的動(dòng)物百萬(wàn)年、千萬(wàn)年，老虎老鼠？提示：北極熊。

任何公司從小到大，小公司長(zhǎng)成大企業(yè)關(guān)鍵關(guān)鍵秘密？

國(guó)家為什么能崛起？荷蘭崛起：一船快，二飛魚(yú)。顧客期待什么？

不是一切都要完美都要完好而是快！杜月生……，找人賣水果示范

生存久遠(yuǎn)的物種就是對(duì)環(huán)境的變化反應(yīng)快。

松葉剛剛要黃，松籽還沒(méi)好，松鼠就等待了。籃板王羅德曼……，寵物服裝……，石頭水面……

事實(shí)取決于速度，快決定于什么叫事實(shí)。蘋(píng)果、面包、石頭

不要過(guò)求公司太完美特別完美，永遠(yuǎn)也完美不了，發(fā)展好的公司就是速度比較快。

行業(yè)的第一名都是行業(yè)平均發(fā)展水平的3倍速！

第三個(gè)策略：好

什么是好？好誰(shuí)認(rèn)為的？誰(shuí)定義的？知什么知什么百戰(zhàn)不殆想好、準(zhǔn)備好、做好，去飯店，很好，什么意思？用幾句話把腦袋震開(kāi)不是你我、員工定的，很遺憾很多公司在辦公室爭(zhēng)論……很多人活在自我思維里面，而相反成功人活在顧客思維里面。

知彼知己百戰(zhàn)不殆成功的人都是比較知彼也比較知己。

這里強(qiáng)調(diào)的是知彼

很遺憾80%的公司都在研究自己的公司、研究自己的產(chǎn)品，而且經(jīng)理帶頭學(xué)習(xí)，十大功能十二大特點(diǎn)全背好，見(jiàn)到顧客就背、見(jiàn)到就背，不知道顧客想啥，需要什么。

能成功的公司，都是公司員工基本掌握一些自己公司的產(chǎn)品，最主要的是知道了解掌握顧客怎么想，顧客需要什么。

了解顧客是最重要的！

執(zhí)行五大狼性智慧

狼的第一智慧：

生存的野性凡是把任何事想的非常復(fù)雜，我告訴你都錯(cuò)了，因?yàn)槭裁词露际潜容^簡(jiǎn)單，是你把它弄復(fù)雜的。

有很多老板自己成功了都不知道自己為什么成功？

關(guān)系、背景、機(jī)會(huì)、智慧、人際關(guān)系。后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是靠那是靠哪呢？

示范：兩個(gè)人上來(lái)生存的野性

這個(gè)原理就相當(dāng)于成功的人，成功的人不管他是去掠奪、占有或開(kāi)發(fā)。成功企業(yè)去新地方開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，人家說(shuō)別來(lái)了，聽(tīng)不聽(tīng)？我們?nèi)デ妙櫩偷拈T，顧客說(shuō)中秋節(jié)別來(lái)煩我行不行？成功的業(yè)務(wù)員有沒(méi)有聽(tīng)？所以，這個(gè)狼就想吃你，你不讓吃也得吃你，因?yàn)樗羞@個(gè)野性。我在給你講羊怎么成為羊的，普通人怎么成為普通？

成功人士和普通人士就差別在兩個(gè)字野性為什么草原霸主？有這個(gè)野性！讓吃也吃，不讓吃也吃。后來(lái)有一種動(dòng)物不吃了，后來(lái)變君子了，成功被別人領(lǐng)到了。現(xiàn)在員工收入不太理想，我告訴你就是缺少這種野性。狼也想做一個(gè)善良的動(dòng)物，但他知道……世界上所有的資源在市面上流淌，能成功者就是敢于爭(zhēng)取、發(fā)現(xiàn)、掠奪、占有，然后說(shuō)那是你的房子，那是你的礦山……有孩子的請(qǐng)舉手……

那野性體現(xiàn)在什么地方？

第一：贏第二：臉皮厚

華維整個(gè)集團(tuán)狼的生存文化……狼性團(tuán)隊(duì)，就是贏。正常人：贏的概念、贏的想法、贏的特質(zhì)。病入膏肓：對(duì)贏的概念比較弱、不那么渴望，沒(méi)有贏的興奮感。

這樣的人已經(jīng)不正常了，靈魂有病了，不是肉體而是靈魂。

因?yàn)檎Ｈ吮灸芏枷脍A！

領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)好你公司有200個(gè)員工，有180個(gè)人都想贏公司能停嗎？所以要打造出這樣的團(tuán)隊(duì)，贏的執(zhí)行文化。不第一就不第一唄，不行就不行唄，反正就上個(gè)班唄，這人已沒(méi)有機(jī)會(huì)了。鄧亞萍……，包括企業(yè)里的優(yōu)秀員工……比爾蓋茨選員工，他身邊凝聚了無(wú)數(shù)心里充滿了夢(mèng)想的人，這些人想贏

野性體現(xiàn)在什么地方？

第二：臉皮厚

你們有沒(méi)有拜訪顧客10次被拒絕還去拜訪的？凡是那些很在乎面子，怕丟面子的人，就不具備生命存在的野性，

野性就是我找你你說(shuō)煩……我講個(gè)現(xiàn)象，很多員工讓他見(jiàn)顧客他怕丟面子，但是他借錢好意思。

狼把羊吃掉了這多大個(gè)罪惡呀？那是生命啊，狼能承受這個(gè)罪惡，所以它叫……

小孩七八歲剛要打架……，夫妻倆教育孩子……然后狼逐鹿中原，因?yàn)槁贡容^好吃好抓。好詞都用在善良動(dòng)物上了。

最后人都追隨善良，然后人都變成那好的動(dòng)物了，然后被別人征服了。老板背后所受那些丟臉的事多不多？

成功就是在很多地方丟臉，然后在另外一個(gè)地方有臉。一個(gè)員工拜訪50個(gè)顧客都被拒絕，最后51個(gè)……，當(dāng)演員要么就死！

世上無(wú)事不可為做萬(wàn)全的準(zhǔn)備全力以赴堅(jiān)持到底

一個(gè)人有沒(méi)有面子是自己封的還是別人給的？很顯然是別人給的。別人都認(rèn)可你你就有面子，別人都不認(rèn)可你你就沒(méi)面子。

為什么你15年20年還只是一名員工，很顯然你沒(méi)有放下面子，沒(méi)有把這張皮撕下來(lái)，沒(méi)有生存的野性。這兩條：一是贏；二是臉皮厚沒(méi)有做到。

案例：北京前首富叫李曉華賣電子表。建材業(yè)第一名姓婁差20塊錢，我說(shuō)的是一個(gè)原理。我有一次拜訪顧客……

說(shuō)實(shí)話那成功的人那心都非常的硬，那腰可軟了，你好，歡迎光臨；那不成功的人那心挺軟腰老硬了，昂首挺胸的也不求誰(shuí)幫忙。

五大狼性智慧

狼的第二智慧：

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

那狼是單打獨(dú)斗還是團(tuán)隊(duì)？

團(tuán)隊(duì)有什么好處呢？

不能讓新來(lái)的員工單獨(dú)出去做銷售，而應(yīng)該讓兩個(gè)人以上一起出去。

要員工出去做銷售不能要他一對(duì)多，而讓他多對(duì)一才有利。

坐商算是經(jīng)商入門50%，真正精通為商之道的必須是自己行商，自己親自出去銷售過(guò)的。

問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：5個(gè)人出去到一個(gè)商店買東西，店里只有一個(gè)店員請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)緊張？如果相反呢？

這就是團(tuán)隊(duì)的作用兩個(gè)員工一起去一家公司洽談業(yè)務(wù)，兩個(gè)人都會(huì)裝做不緊張的樣子走進(jìn)去，在實(shí)際洽談中她幾句，她又補(bǔ)充幾句，你一言我一語(yǔ)就可以把事情說(shuō)清楚。

兩個(gè)人出去受打擊了，兩個(gè)人可以商量著解決找對(duì)策，讓一個(gè)員工見(jiàn)顧客被打擊之后她就想休息了。

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，狼就是這么干的！

五大狼性智慧

狼的第三智慧：

練習(xí)

1、人和人之間有差別主要是差別在知識(shí)還是智慧？2、是差別在知識(shí)還是差別在習(xí)慣上的好壞？3、是差別在知識(shí)還是差別在練習(xí)？

示范：兩人唱歌；兩人正步……

問(wèn)題來(lái)了，為什么他能收入1萬(wàn)，他只收入1千，為什么？

是不是差別在知識(shí)？是不是差別在智慧?差在哪里?

很顯然是練習(xí)的結(jié)果

所以今天我就告訴大家賺錢真正的秘訣：

那些能賺錢會(huì)賺錢賺到很多錢收入很高的人他們天天在練什么？他們天天在練習(xí)賺錢。案例：長(zhǎng)春賣茶色眼睛的、喬丹、田亮、老虎伍茲、麻將還學(xué)啥呀？就學(xué)兩個(gè)字是什么？

練習(xí)有一本書(shū)叫：“誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪”看過(guò)嗎？（穿上跑鞋馬上跑，看到奶酪走了就馬上換地方）這本書(shū)很多人都看過(guò)，用了嗎？用沒(méi)用?沒(méi)有用,看過(guò)了,知道了,明白了,理解了,但就是沒(méi)用.

重要四句話：

第一句：知道了沒(méi)用第二句：理解了沒(méi)用第三句：練熟了才有用第四句：練到出神入化才有用所以跟我學(xué)執(zhí)行智慧知道了沒(méi)用、理解了也沒(méi)用，你必須把這套執(zhí)行思想練熟了才有用?？磿?shū)不在多，看一本是一本把看的練熟。看書(shū)學(xué)到?jīng)]時(shí)間練習(xí)就廢了。什么叫學(xué)者，學(xué)者就是有時(shí)間學(xué)沒(méi)時(shí)間練就叫學(xué)者，案例：某教授

只有練到出神入化才能超越對(duì)手

看各行各業(yè)頂尖人士說(shuō)話表演都是一種享受，因?yàn)樗呀?jīng)出神入化。請(qǐng)記?。合胍毒途毶?！老虎和獅子都能練出來(lái)，更何況人？可是我們很多人一下班回家就練看電視……

學(xué)說(shuō)話學(xué)走路這么難我們都學(xué)會(huì)了，我們沒(méi)有什么學(xué)不會(huì)的，學(xué)外語(yǔ)找老師、學(xué)鋼琴、舞蹈、畫(huà)畫(huà)、數(shù)學(xué)、游泳……

五大狼性智慧

狼的第四智慧：

狼張嘴必咬咽喉、伸爪必挖眼狼不瞎叫不瞎喊偷摸上去就兩下，咽喉被咬住、眼睛被抓瞎然后疼痛流血，突然間恐懼到?jīng)]有反抗能力了就乖乖等待被狼吃了。

成吉思汗就跟狼學(xué)會(huì)了這兩招，有時(shí)用恐懼的力量，事實(shí)上不是它本事有問(wèn)題而是心理被征服、被嚇垮，狼就會(huì)這一套。

根據(jù)狼這一套我們要學(xué)會(huì)什么呢？

今天員工去執(zhí)行去做事情顧客有沒(méi)有很多時(shí)間聽(tīng)員工說(shuō)很多話，有沒(méi)有?那只能說(shuō)什么話？重要關(guān)鍵抓核心

員工在執(zhí)行中只能抓核心

一個(gè)家庭也是一樣，夫妻兩個(gè)要想感情好，兩個(gè)人只抓核心，其它的不用管。

經(jīng)營(yíng)家庭的秘密就在于抓核心放外圍。

今天很遺憾的是要管老公喝酒、管老公吸煙、管老公很多不好的習(xí)慣，結(jié)果習(xí)慣是改了，但他心里也沒(méi)有你了。

也就是從現(xiàn)在開(kāi)始，你一個(gè)女人不要再期望管老公，也不要太期望限制老公什么條件。酒、煙、牌、曖昧信息，根本不用管，管也管不住，男人是管不住的東西。

抓關(guān)鍵抓什么？抓你老公心里有你。其它一些個(gè)性小習(xí)慣，有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)那都小意思。你為什么累？就是你管了你不該管的事情，老板抓員工什么抓核心。有個(gè)老板對(duì)我說(shuō)……

五大狼性智慧

狼的第五智慧：

狼會(huì)等到凌晨三點(diǎn)左右再出手，因?yàn)榇藭r(shí)羊的膀胱充滿尿液不敢跑。

大家都一樣上班努力，但結(jié)果不一樣，在哪出了問(wèn)題？當(dāng)你很努力的時(shí)候，那個(gè)時(shí)機(jī)不對(duì)都是不行的。10點(diǎn)11點(diǎn)下午。

談判的時(shí)間和地點(diǎn)重不重要？

時(shí)機(jī)大于其他一切!

談判的時(shí)間和地點(diǎn)大于其他一切內(nèi)容兩個(gè)人只要能談判就代表其他沒(méi)有太大問(wèn)題，能否成功最終取決于時(shí)間和地點(diǎn)。借錢……，一只狼見(jiàn)到一只羊……它不會(huì)這樣干……會(huì)等到……成功的員工研究顧客要研究到這樣微妙的程度，這才算入門找到切入點(diǎn)。時(shí)機(jī)一過(guò)馬上就沒(méi)……

執(zhí)行的五大原則

第一原則

復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化什么叫復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化？就是看起來(lái)越亂、越麻煩、越復(fù)雜的現(xiàn)象和問(wèn)題，我們?cè)揭獙W(xué)會(huì)抓