案例借鑒-他山之石可以攻玉

他山之石可以攻玉

——案例借鑒

2024/3/12一、出樣二、以舊換新三、代金券2024/3/122024/3/12

國三實施及國家經(jīng)濟環(huán)境的變化讓摩托車行業(yè)發(fā)展遇阻，同時讓我們也感受到了前所未有的寒冷。在市場一片蕭條中，是停下來抱怨，還是主動出擊，就看您怎么作為了。那么，

看看我在淡季做什么吧！一、出樣2024/3/12嚴格按標準全品種出樣，出樣才是實現(xiàn)銷售的硬道理。2024/3/12GSX125-3K/3L各6輛的規(guī)?；鰳訉^(qū)GS125系列出樣專區(qū)出樣案例各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡：

目前市場銷售形勢較為艱難，日本鈴木本社、濟南工廠和武漢代理都已關注到了，現(xiàn)正在積極尋求對策，相信很快就會有利好消息帶給大家。套用一句老話：冬天已經(jīng)來了，春天還會遠嗎？

退潮時，才能看出誰在裸泳。在市場低迷時我們雖然經(jīng)受到了很大的挫折，但因為有各位前期對各項市場工作的深入開展，相對其他品牌，我們?nèi)阅荏w現(xiàn)我們的風采。2024/3/12

目前，結(jié)合我們市場實際，為減輕各位壓力，表明我們與各位并肩戰(zhàn)斗的立場，弘揚鈴木家人文化，我們計劃在自身也非常艱難的情況下不限銷量的補貼各位。

大家知道，不論任何行業(yè)、任何產(chǎn)品，所有的費用都是以銷售為基礎的。無論哪種核算方法，沒有銷量，上級單位是不可能給予支持的。也就是俗話說的“羊毛出在羊身上”。但這一次，我們不是促銷，是單純的補貼，是對各位艱難時刻的一點心意；是對各位一直以來對我們工作支持的感謝；更是對鈴木摩托重鑄輝煌的強烈信心。2024/3/12本次補貼，不與銷量掛鉤，哪怕在此期間一輛車也沒銷售，仍然能享受到本補貼；本次補貼，不與任何已有或后期的促銷、推廣政策相沖突；本次補貼，每月月底結(jié)算一次。2024/3/12二、補貼標準：

根據(jù)店面級別樣車標準及歷史銷量分補貼檔次：2024/3/12出樣標準（輛）241812補貼標準（元）300024001500結(jié)合自已市場的實際情況來確定出樣標準和補貼標準一、活動時間：2011年6月10日——2011年8月30日三、各銷售店出樣標準：2024/3/12店名出樣標準店名出樣標準店名出樣標準241812在活動時間內(nèi)出樣達標24臺的網(wǎng)點累計出樣超過15臺，達標18臺的網(wǎng)點累計出樣超過12臺，達標12臺的網(wǎng)點累計出樣超過6臺可另追加

元/輛的獎勵。四、活動要求：1、未銷售假冒鈴木部品；2、未經(jīng)營易與鈴木摩托產(chǎn)生混淆、抵制或直接競爭的其他品牌摩托車;3、按照工廠規(guī)定的零售價格明碼標價。注：第一條和第二條已經(jīng)存在的，確保在一個月內(nèi)處理完畢的可以考慮享受本補貼政策。五、考核方式：

隨機抽查，一票否決制。

抽查時間（6月26日至8月30日）

2024/3/12二、以舊換新2024/3/12一、活動目的：1、在有限的資源下擴大、提升鈴木品牌的影響力，縮小國三漲價幅度，促進QS終端零售。2、通過以舊換新的主動宣傳，促進潛在用戶進店換購，從而帶動QS終端零售。二、活動方式：按車型、排量對舊車的回收進行折價換購。

三、以舊換新的條件：1、摩托車：

排量：50C、90C、100C、110C、125C、150C證件手續(xù)：行駛證、購車發(fā)票、車牌、車主身份證

折價標準：8年以下的125C、150C折價為1000元/輛左右；8年以上的90C、100C、110C、125C、150C折價為800元/輛左右。2、助力車：

折價為400元/輛左右3、電動車：

以400元價格回收（電單車根據(jù)車況靈活打折）更換新車（出具購車發(fā)票與本人身份證）。四、宣傳方式：1、店前看板：

詳細介紹以舊換新的具體執(zhí)行方案2、墻體噴繪：A、小賣店：將鈴木的小禮品帶上，到鄉(xiāng)村小賣店去和老板溝通，把介紹以舊換新內(nèi)容的噴繪張貼在小賣店醒目的地方。B、在人群流量較大的地方張貼。3、單頁：A、堅持在商業(yè)中心、餐館、停車場等地方，只要看到兩個輪子（自行車除外）的車就放置單頁。

B、下鄉(xiāng)宣傳：借助FD的點檢、試騎等活動進村發(fā)放單頁。五、舊車處理方式：

A、對有使用價值的修整好后銷售；

B、對無法使用的拆散后賣廢品C、舊車直接出售給當?shù)氐亩周嚨耆⒋鹑?024/3/12一、代金卷促銷目的：

購車贈送代金卷，借助購車用戶向親朋好友實現(xiàn)口碑傳播。二、代金券的發(fā)放：

只要當日在銷售店內(nèi)購買或換購新車的用戶，即送代金券6張，每張面值100元（等于送出600元）。三、代金券的使用：1、購車時每次只能使用1張；

2、有效期限3個月；

3、只能在XX銷售店內(nèi)使用；4、加蓋XX銷售店公章才有效；5、特價車除外。2024/3/12昨天再美好