pp2汽車市場預(yù)測

工學(xué)任務(wù)二汽車市場預(yù)測第一部分汽車營銷基礎(chǔ)知識工學(xué)任務(wù)二汽車市場預(yù)測二、汽車市場預(yù)測的種類和內(nèi)容一、汽車市場預(yù)測的概念和作用三、汽車市場預(yù)測的要求和步驟四、汽車市場預(yù)測的方法蔣麗將你設(shè)計(jì)的汽車市場調(diào)查問卷進(jìn)行整合，并交給單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。經(jīng)過審核，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可了問卷的設(shè)計(jì)形式，并委派蔣麗立即進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。經(jīng)過調(diào)查，蔣麗寫出了一份調(diào)查報(bào)告。根據(jù)這份調(diào)查報(bào)告，經(jīng)過集團(tuán)董事會討論決定，公司將于今年年底在松原市正式成立一家汽車4S店，同時開始嘗試銷售5個品牌的轎車，每個品牌包含3～5個車型。為此，公司決定再次派蔣麗對近期國內(nèi)轎車市場進(jìn)行預(yù)測，并形成報(bào)告，為公司最終選定經(jīng)營的品牌和車型提供依據(jù)。情境描述工學(xué)任務(wù)二汽車市場預(yù)測在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，汽車企業(yè)要在劇烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，除了要有正確的市場營銷觀念外，還要能夠作出正確、科學(xué)的營銷決策，這就要求汽車企業(yè)不僅要進(jìn)行市場營銷調(diào)研，還需要對汽車市場進(jìn)行預(yù)測。汽車市場預(yù)測是汽車企業(yè)經(jīng)營決策的根底，因此，加強(qiáng)對具有特殊運(yùn)行規(guī)律的汽車市場進(jìn)行預(yù)測研究，對于提高汽車企業(yè)市場營銷水平和市場競爭力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。相關(guān)知識工學(xué)任務(wù)二汽車市場預(yù)測一、汽車市場預(yù)測的概念和作用1.汽車市場預(yù)測的概念2.汽車市場預(yù)測的作用一、汽車市場預(yù)測的概念和作用1.汽車市場預(yù)測的概念預(yù)測是對某一事物未來發(fā)展趨勢的研究，具體地說，就是根據(jù)事物過去和現(xiàn)在的資料，運(yùn)用一定的科學(xué)方法和邏輯推理對事物的未來發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)計(jì)和推測，定性或定量地估計(jì)出事物的發(fā)展規(guī)律，并對此作出評價，以指導(dǎo)或調(diào)節(jié)人們未來的行動和方向。汽車市場預(yù)測，是在對汽車市場進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段對影響汽車市場營銷的各種因素進(jìn)行分析研究，推測未來一定時期內(nèi)的汽車市場供求情況及變化趨勢，從而為汽車企業(yè)營銷決策提供科學(xué)依據(jù)。一、汽車市場預(yù)測的概念和作用1.汽車市場預(yù)測的概念2.汽車市場預(yù)測的作用(1)市場預(yù)測是汽車企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策的重要前提。(2)市場預(yù)測是汽車企業(yè)制訂經(jīng)營計(jì)劃的重要依據(jù)。(3)市場預(yù)測可使汽車企業(yè)更好地適應(yīng)市場的變化，增強(qiáng)其競爭優(yōu)勢。一、汽車市場預(yù)測的概念和作用1.根據(jù)市場預(yù)測的范圍劃分二、汽車市場預(yù)測的種類和內(nèi)容宏觀市場預(yù)測YourTextHere微觀市場預(yù)測根據(jù)市場預(yù)測的范圍劃分宏觀市場預(yù)測是指對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的預(yù)測，主要預(yù)測內(nèi)容包括汽車市場的總供給量和總需求量，國民收入水平，物價總水平，就業(yè)情況，投資、金融情況等，是對汽車企業(yè)外部不可控環(huán)境因素的預(yù)測。1.根據(jù)市場預(yù)測的范圍劃分二、汽車市場預(yù)測的種類和內(nèi)容微觀市場預(yù)測是指在一定的國民經(jīng)濟(jì)宏觀條件下，對影響汽車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的汽車市場環(huán)境、營銷活動及其指標(biāo)的變化趨勢進(jìn)行預(yù)測，這是對汽車企業(yè)可控環(huán)境因素進(jìn)行的預(yù)測。1.根據(jù)市場預(yù)測的范圍劃分二、汽車市場預(yù)測的種類和內(nèi)容汽車市場預(yù)測可分為汽車市場的根據(jù)市場預(yù)測的期限劃分長期預(yù)測(也稱戰(zhàn)略預(yù)測)中期預(yù)測(也稱戰(zhàn)術(shù)預(yù)測)短期預(yù)測2.根據(jù)市場預(yù)測的期限劃分二、汽車市場預(yù)測的種類和內(nèi)容長期預(yù)測是指預(yù)測期限為5年以上的市場預(yù)測，一般只對汽車市場的發(fā)展趨勢進(jìn)行估計(jì)，預(yù)測的誤差較大。2.根據(jù)市場預(yù)測的期限劃分二、汽車市場預(yù)測的種類和內(nèi)容中期預(yù)測是指預(yù)測期限在1年以上、5年以下的市場預(yù)測，用以制定汽車企業(yè)的中期發(fā)展規(guī)劃，對汽車市場的發(fā)展趨勢預(yù)測誤差一般較小。2.根據(jù)市場預(yù)測的期限劃分二、汽車市場預(yù)測的種類和內(nèi)容短期預(yù)測是指期限為1周至1年的市場預(yù)測，用以確定汽車企業(yè)短期任務(wù)及制定具體實(shí)施方案，對汽車市場的預(yù)測準(zhǔn)確性和可靠性較高。2.根據(jù)市場預(yù)測的期限劃分二、汽車市場預(yù)測的種類和內(nèi)容3.根據(jù)市場預(yù)測的方法劃分定量預(yù)測綜合預(yù)測定性預(yù)測二、汽車市場預(yù)測的種類和內(nèi)容定性預(yù)測是指預(yù)測者依靠熟悉業(yè)務(wù)知識、具有豐富經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力的人員與專家，根據(jù)已掌握的歷史資料和直觀材料，運(yùn)用個人的經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力對事物的未來發(fā)展作出性質(zhì)和程度上的判斷，然后再通過一定形式綜合各方面的意見，作為預(yù)測未來的主要依據(jù)。3.根據(jù)市場預(yù)測的方法劃分二、汽車市場預(yù)測的種類和內(nèi)容定量預(yù)測是指使用歷史數(shù)據(jù)或因素變量來預(yù)測需求的數(shù)學(xué)模型，是根據(jù)已掌握的比較完備的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行科學(xué)的加工整理，借以揭示有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，用于預(yù)測和推測未來發(fā)展變化情況的一類預(yù)測方法。3.根據(jù)市場預(yù)測的方法劃分二、汽車市場預(yù)測的種類和內(nèi)容綜合預(yù)測是從宏觀的角度對關(guān)系市場全局的指標(biāo)進(jìn)行綜合分析和科學(xué)預(yù)測的方法。3.根據(jù)市場預(yù)測的方法劃分二、汽車市場預(yù)測的種類和內(nèi)容汽車企業(yè)市場的預(yù)測重點(diǎn)是微觀市場預(yù)測，其主要內(nèi)容包括汽車企業(yè)經(jīng)營銷售區(qū)域范圍內(nèi)消費(fèi)者對汽車產(chǎn)品購買力的發(fā)展趨勢、汽車產(chǎn)品的需求趨向、汽車產(chǎn)品生命周期以及汽車新產(chǎn)品投入市場后的成功率等。此外，還應(yīng)預(yù)測本企業(yè)汽車產(chǎn)品的市場占有率以及汽車市場對本企業(yè)汽車產(chǎn)品的需求情況，而在預(yù)測市場需求時，必須預(yù)測本企業(yè)汽車產(chǎn)品的市場總潛力、區(qū)域市場潛力和市場占有率的變化趨勢。另外，在了解市場需求和市場占有率的同時，必須深入了解本企業(yè)某種汽車的生產(chǎn)能力和布局，并且預(yù)測其發(fā)展變化趨勢。二、汽車市場預(yù)測的種類和內(nèi)容三、汽車市場預(yù)測的要求和步驟1.汽車市場預(yù)測的要求YourTextHere2.汽車市場預(yù)測的主要步驟1.汽車市場預(yù)測的要求三、汽車市場預(yù)測的要求和步驟(1)準(zhǔn)確性(2)可靠性(3)整體性無論是汽車生產(chǎn)部門還是銷售部門，在進(jìn)行汽車市場預(yù)測時首先必須準(zhǔn)確地選擇和確定預(yù)測對象，這一步至關(guān)重要。在正確選擇預(yù)測對象的基礎(chǔ)上，還必須選擇合適的預(yù)測方法和手段進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和判斷，才能達(dá)到預(yù)期的效果。1.汽車市場預(yù)測的要求三、汽車市場預(yù)測的要求和步驟(1)準(zhǔn)確性汽車工業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，本身是國民經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的一部分，因此在進(jìn)行預(yù)測時必須考慮其各個相關(guān)子系統(tǒng)的影響，并以系統(tǒng)的觀點(diǎn)進(jìn)行預(yù)測。1.汽車市場預(yù)測的要求三、汽車市場預(yù)測的要求和步驟(2)可靠性汽車企業(yè)的任何一項(xiàng)預(yù)測工作往往要以其他方面的預(yù)測作為基礎(chǔ)。例如，汽車配件廠決定是否生產(chǎn)某種汽車的總成，其經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測就必須建立在技術(shù)預(yù)測、需求預(yù)測、生命周期預(yù)測以及原材料預(yù)測的基礎(chǔ)上。1.汽車市場預(yù)測的要求三、汽車市場預(yù)測的要求和步驟(3)整體性2.汽車市場預(yù)測的主要步驟三、汽車市場預(yù)測的要求和步驟(6)修正預(yù)測結(jié)果和模型，寫出預(yù)測總結(jié)報(bào)告(4)建立預(yù)測模型(5)進(jìn)行分析評價(3)收集整理資料(1)提出問題和設(shè)想(2)明確預(yù)測目標(biāo)主要步驟(1)提出問題和設(shè)想在市場經(jīng)濟(jì)條件下，汽車企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中常會遇到許多問題，也會在汽車新車型開發(fā)等方面產(chǎn)生有關(guān)設(shè)想，這些問題和設(shè)想均可作為預(yù)測的初步前提。2.汽車市場預(yù)測的主要步驟三、汽車市場預(yù)測的要求和步驟明確目標(biāo)是開展市場預(yù)測工作的第一步，因?yàn)轭A(yù)測的目標(biāo)不同，其預(yù)測的內(nèi)容和項(xiàng)目、所需要的資料以及所運(yùn)用的方法都會有所不同。明確預(yù)測目標(biāo)就是根據(jù)經(jīng)營活動存在的問題，擬定預(yù)測的項(xiàng)目，制訂預(yù)測工作計(jì)劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實(shí)施，以保證市場預(yù)測工作有計(jì)劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。(2)明確預(yù)測目標(biāo)2.汽車市場預(yù)測的主要步驟三、汽車市場預(yù)測的要求和步驟通過各種調(diào)查形式收集、整理、篩選、分析與主題有關(guān)的各種資料，如汽車行業(yè)及有關(guān)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)資料、國內(nèi)外有關(guān)汽車工業(yè)的經(jīng)濟(jì)情報(bào)以及反映市場動態(tài)的資料等。(3)收集整理資料2.汽車市場預(yù)測的主要步驟三、汽車市場預(yù)測的要求和步驟在獲得相關(guān)數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上，依據(jù)相關(guān)汽車市場理論、預(yù)測目標(biāo)、預(yù)測要求及實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測和評估方法，確定相關(guān)參數(shù)，分析變量間的關(guān)系，建立起反映實(shí)際情況的預(yù)測模型。(4)建立預(yù)測模型2.汽車市場預(yù)測的主要步驟三、汽車市場預(yù)測的要求和步驟一般通過模型預(yù)測得到的結(jié)果往往與實(shí)際情況存在著差異，因而必須進(jìn)行分析并評價其可靠性。(5)進(jìn)行分析評價2.汽車市場預(yù)測的主要步驟三、汽車市場預(yù)測的要求和步驟在對預(yù)測對象以及各種影響因素應(yīng)用預(yù)測模型進(jìn)行計(jì)算機(jī)模擬分析時，因建立的模型本身具有假設(shè)性和概括性，所以模擬出的預(yù)測結(jié)果不可能是十分準(zhǔn)確和全面的，需要研究人員對預(yù)測結(jié)果進(jìn)行修正并寫出預(yù)測報(bào)告。(6)修正預(yù)測結(jié)果和模型，寫出預(yù)測總結(jié)報(bào)告2.汽車市場預(yù)測的主要步驟三、汽車市場預(yù)測的要求和步驟四、汽車市場預(yù)測的方法綜合預(yù)測定量預(yù)測定性預(yù)測汽車市場預(yù)測方法按預(yù)測的性質(zhì)大致可分為三類現(xiàn)在汽車市場的預(yù)測一般都采用以定量分析為主、定量與定性分析相結(jié)合的綜合預(yù)測分析方法，無論是對汽車市場的整體運(yùn)行還是對各車型分市場的變化監(jiān)測，都是在定量分析的基礎(chǔ)上結(jié)合定性分析，進(jìn)而得出結(jié)論。不過，由于汽車產(chǎn)品品種多，需求范圍廣，品種間的替代效應(yīng)強(qiáng)，各種影響因素復(fù)雜，因而用單一的方法進(jìn)行預(yù)測難以取得較理想的預(yù)測結(jié)果，一般先采用幾種方法進(jìn)行分析研究，最后進(jìn)行綜合比較，進(jìn)而得出預(yù)測結(jié)論。四、汽車市場預(yù)測的方法四、汽車市場預(yù)測的方法2．定性預(yù)測的方法1．定性預(yù)測的概念以汽車市場定性預(yù)測為例進(jìn)行介紹四、汽車市場預(yù)測的方法1．定性預(yù)測的概念汽車市場定性預(yù)測是以汽車市場的開展規(guī)律為根本出發(fā)點(diǎn)，主要是考慮汽車市場環(huán)境因素的變化，運(yùn)用邏輯學(xué)的方法來預(yù)測汽車市場未來開展趨勢。四、汽車市場預(yù)測的方法1．定性預(yù)測的概念這種方法主要依靠汽車市場營銷調(diào)研，采用少量數(shù)據(jù)和直觀材料，再利用預(yù)測人員的知識和經(jīng)驗(yàn)對汽車市場未來狀況作出判斷。這種方法有時也用來推算汽車市場在未來的數(shù)量表現(xiàn)，但主要用來對其未來的性質(zhì)、開展趨勢和開展轉(zhuǎn)折點(diǎn)進(jìn)行預(yù)測，適合用于數(shù)據(jù)缺乏的預(yù)測場合，四、汽車市場預(yù)測的方法1．定性預(yù)測的概念(1)按發(fā)展時間順序類推(2)局部類推總體按時間發(fā)展順序類推即利用某一事物和與其相似的其他事物在發(fā)展時間上的差別，把先發(fā)展事物的表現(xiàn)過程類推到后發(fā)展的事物上去，從而對后發(fā)展事物的前景作出預(yù)測。四、汽車市場預(yù)測的方法1．定性預(yù)測的概念(1)按發(fā)展時間順序類推局部類推總體即通過抽樣調(diào)查研究某些局部或小范圍的狀況，去預(yù)測整體和大范圍的狀況。四、汽車市場預(yù)測的方法1．定性預(yù)測的概念(2)局部類推總體四、汽車市場預(yù)測的方法2．定性預(yù)測的方法(1)專家座談法(2)專家調(diào)查法，又稱德爾菲法專家座談法是指汽車企業(yè)邀請對汽車市場預(yù)測有長期研究、或熟悉汽車市場領(lǐng)域情況、或具有豐富汽車市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的有關(guān)專家，以開調(diào)研會的方式從與會專家身上獲取預(yù)測對象的信息，經(jīng)歸納、分析、判斷和推算，預(yù)測汽車市場未來發(fā)展趨勢。調(diào)研會的規(guī)模一般不大，與會專家人數(shù)不超過10人。四、汽車市場預(yù)測的方法2．定性預(yù)測的方法(1)專家座談法這種方法的優(yōu)點(diǎn)是可以在較短的時間里充分利用專家群體的創(chuàng)造性思維和專長，對預(yù)測對象進(jìn)行評估和推算，及時掌握第一手的預(yù)測信息。它的缺點(diǎn)是由于參加的人數(shù)及人的認(rèn)識有限，不易全面地收集到各種意見；易出現(xiàn)大多數(shù)人的意見被采納，而少數(shù)人的正確意見被忽視的情況；可能受到權(quán)威的影響，與會者不能暢所欲言。四、汽車市場預(yù)測的方法2．定性預(yù)測的方法(1)專家座談法專家調(diào)查法是在20世紀(jì)40年代末期由美國蘭德公司首創(chuàng)并率先使用的，是專家座談法的發(fā)展。這種方法現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)外廣為應(yīng)用的預(yù)測方法，既可用于汽車微觀市場預(yù)測，也可用于汽車宏觀市場預(yù)測，尤其是當(dāng)缺乏必要的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)且用其他方法預(yù)測有困難時，采用該方法是非常適合的。四、汽車市場預(yù)測的方法2．定性預(yù)測的方法(2)專家調(diào)查法，又稱德爾菲法專家調(diào)查法是采用大量匿名調(diào)查表的方式，通過函詢征求專家意見并對各種意見匯總整理，將其作為參考資料，再以匿名函的形式寄給各位專家，不斷征詢、修改、補(bǔ)充和完善，如此反復(fù)多次，直至多數(shù)專家看法一致或不再修改自己的意見時，最終得出一套完整的預(yù)測方案。四、汽車市場預(yù)測的方法2．定性預(yù)測的方法(2)專家調(diào)查法，又稱德爾菲法汽車市場定性預(yù)測方法還有社會(汽車用戶)調(diào)查法(面向社會公眾或汽車用戶展開調(diào)查)、營銷人員意見法(汽車企業(yè)營銷人員預(yù)測意見)、單獨(dú)預(yù)測集中法(由預(yù)測專家獨(dú)立提出預(yù)測看法，再由預(yù)測人員予以綜合)、領(lǐng)先指標(biāo)法(利用與預(yù)測對象關(guān)系密切的某個指標(biāo)變化對預(yù)測對象進(jìn)行預(yù)測)、主觀概率法(預(yù)測人員對預(yù)測對象未來變化的各種情況作出主觀概率估計(jì))等。2．