沃特防水錨固件創(chuàng)業(yè)計劃

沃特防水錨固件創(chuàng)業(yè)計劃施工過程中向墻體打注錨固件的空洞時往往過大，會有空隙的存在，在雨雪天氣水流順著孔隙進入墻體，導致墻體滲水，內室面涂料脫落，保溫效果下降，外保溫返工，維修力度加大等問題，給建筑的使用者與維護者帶來諸多不便。沃特防水錨固件下圖為我院實用新型專利擁有的防水錨固件示意圖，因為防水圈的設計可以改善，解決以上問題產品專利及技術保障專利名稱：帶有密封圈的膨脹管專利號：ZL200720036558.0↑156封投訴信7萬多元的維修費用保溫材料市場現(xiàn)狀全國每年新增建筑面積在18~20億平方米，為世界之最，約為2.5個南京建筑節(jié)能的國家規(guī)定1995年，節(jié)約資源成為我國基本國策1996年，《民用建筑節(jié)能標準(采暖居住建筑部分)》頒布；2000年，《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》頒布實施2001年，《夏熱冬冷地區(qū)居住建筑節(jié)能設計標準》頒布2005年，建設部確定節(jié)能總體目標：2010年全國新建建筑實現(xiàn)節(jié)能50%。2006年，出臺了建筑外墻外保溫的強制性規(guī)定2008年，江蘇省發(fā)出爭達十一五力到建筑節(jié)能設計65%標準的口號

住宅工程質量通病控制標準J10687-2006

DGJ32/J16-20051設計應采用成熟的外墻外保溫系統(tǒng)。2外保溫工程的密封與防水必須有構造設計圖和節(jié)點詳圖。外保溫公司成立產品類型公司數(shù)量所占百分比XPS758.30%EPS216.60%聚苯顆粒18.30%聚氨酯18.30%其他18.30%總共統(tǒng)計12100%南京市每年的外墻外保溫錨固件需求約為6100萬-9200萬套，按照南京市每年新增建筑面積與全國每年的新增建筑面積進行對比得知每年全國需要外墻外保溫錨固件為55-61億套

市場分析在外保溫錨固件市場中，大致分為高檔，中檔，低擋錨固件三個檔次。分別的市場占有額為5%,50%,45%。

顧客群分析：中高檔住宅開發(fā)商，市政建設地方經銷商外保溫施工公司沃特錨固件住宅居民等廣大消費者競爭對手&沃特防水錨固件定價我們的產品定價：0.65元/個中檔錨固件定價：0.35—0.45元/個矩形各系列為不同錨固件生產企業(yè)高檔錨固件定價：0.90—1.50元/個不具備防水特性沃特國外品牌慧魚，歐文斯科寧價格偏貴國內品牌利堅美，金龍奪取中高檔錨固件市場營銷方案1.廣告、促銷2.電子營銷or電子商務：進行網上銷售3.人員推銷&直復營銷4.零售&批發(fā)4.試用和折扣5.送貨上門6.品牌營銷7.服務營銷沃特防水錨固件SWOT分析STRENGTHWEAKNESSOPPORTUNITYTHREATSWOT分析12006外墻外保溫強制性規(guī)范政策2.政府政策支持3.華東地區(qū)市場巨大4.“健康節(jié)能”觀念深入人心5.市場防水錨固件缺失1．資金缺乏。2．進入市場的時間較晚、營銷網絡尚未建立

1.擁有自主知識產權2007年已經獲得防水專利2.后續(xù)研發(fā)能力強勁，新的專利正在受理3.技術先進、成本較低4.依附大學城，科研創(chuàng)新優(yōu)勢，產學研相結合5.投資少，見效快6.節(jié)能、安裝簡易1．原有的普通錨固件占居著一定市場份額2．對營銷人員的素質提出了較高的要求。3.房地產商、居民消費理念相對滯后

公司市場擴張計劃主導蘇南、華南區(qū)域立足南京，依托大學城

返銷國外，全面開花搶占國內，多元化經營

公司管理制度總經理銷售部分銷新產品（新品上市后成立）廣告部研發(fā)部制造部質檢部分銷老產品產品研發(fā)客戶研究采購制造運輸參謀職能直線項目可行性第一年的盈虧平衡點銷售量1074400固定成本128490單位產品變動成本0.042006銷售單價0.65單位貢獻毛益0.607994保本銷售量211334.2保本銷售額137367.2第二年的盈虧平衡點銷售量1160352固定成本128490單位產品變動成本0.042006銷售單價0.65單位貢獻毛益0.607994保本銷售量211334.2保本銷售額137367.2第三年的盈虧平衡點銷售量1253180固定成本128490單位產品變動成本0.042006銷售單價0.65單位貢獻毛益0.607994保本銷售量211334.2保本銷售額137367.2預計損益表項目全年銷售收入698360減：變動成本

變動生產成本43035.68889銷售費用2095.08小計45130.76889貢獻毛益653229.2311減：固定費用

固定制造費用2000管理費用121050銷售費用5440小計128490營業(yè)利潤524739.2311減：銷售稅金5710加：投資收益20000營業(yè)外收入41500減：營業(yè)外支出28000稅前利潤552529.2311減：所得稅221011.6924凈利潤331517.53871表示第一年，縱軸單位均為元33萬36萬40萬相關指標分析：貼現(xiàn)率原始投資額第一期第二期第三期內含報酬率現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值投資回收期5.00%-500000.00244430.343939