深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案

深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案2024/3/13深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案招商實施物業(yè)定位營銷實施目錄物業(yè)定位深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案產(chǎn)品規(guī)劃業(yè)態(tài)定位市場分析項目分析物業(yè)定位業(yè)態(tài)規(guī)劃功能定位區(qū)域分析深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案橫崗組團東部工業(yè)組團龍崗中心組團西部工業(yè)組團寶安中心組團中部組團南山組團中心組團東部組團中部發(fā)展軸西部發(fā)展軸東部發(fā)展軸第一圈層第二圈層第三圈層北東東部發(fā)展軸上的“明珠”區(qū)域分析深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案一座崛起的“通衢新城”“深惠公路改造工程”+“地鐵3號線”“機荷高速公路”“橫坪公路”“惠鹽公路”“鹽莞高速公路”深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案茂盛路商圈龍洲百貨商圈天和百貨商圈片區(qū)內(nèi)的商業(yè)格局傳統(tǒng)商圈新興商圈新興商圈深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案檔次較低，主要滿足工業(yè)區(qū)內(nèi)居民的日常購物需求。天和百貨、天天樂百貨天和百貨商圈橫崗新興商圈，屬于比較典型的府前經(jīng)濟型商圈，檔次和規(guī)模較高，輻射全區(qū)。橫崗商業(yè)文化中心、龍洲百貨、新亞洲廣場龍洲百貨商圈橫崗傳統(tǒng)商圈，商業(yè)氛圍濃厚，業(yè)態(tài)豐富，隨著舊城改造正在經(jīng)歷商業(yè)檔次的轉(zhuǎn)型。南城百貨、隆盛購物廣場、新世界廣場、松柏商業(yè)街、志健時代廣場茂盛路商圈商業(yè)特色主要業(yè)態(tài)及商家商圈名稱深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案橫崗商業(yè)形勢分析一、橫崗的商業(yè)伴隨著橫崗城市化進程正在從低端、單一的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向中高端、豐富的現(xiàn)代業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。二、具有品牌效應的商家和休閑場所相對匱乏。三、對于本項目而言，傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)容易導致與現(xiàn)有的商業(yè)進行同質(zhì)化競爭，故項目的定位一定要從差異化入手。深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案項目名稱項目規(guī)模中海怡美山莊商業(yè)街1800平米，商鋪20余間主力商鋪30-70平米銷售情況銷售率達到90%左右目標客戶業(yè)主銷售方式直接銷售（不帶租約或返租）銷售價格1.8-2萬/平米租金水平150-200/平米可參考項目調(diào)查深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案萬科城風情步行街華潤、丹桂軒、肯德基、舞鶴日本料理、古羅馬咖啡等。入駐商家新天下、華為等大型企業(yè)的商務消費群，業(yè)主目標客戶100%招商情況帶租約銷售，銷售率達到100%銷售情況租金水平商業(yè)規(guī)劃最貴的是110元/平米，較便宜的是60、70元/平米2萬/平米左右，主力商鋪的價格為70、80萬/套，部分大面積商鋪要200萬/套銷售價格特色餐飲（一期餐飲為1.1萬平米）、主題購物和娛樂休閑最小的為12平米，最大的為2900平米商鋪規(guī)格總建筑面積3萬平米，分兩期發(fā)售，其中一期為2.2萬平米（鋪位180余間），二期為8000平米項目規(guī)模項目名稱深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案民潤、一致藥方等入駐商家布吉東區(qū)居民、小區(qū)業(yè)主目標客戶100%招商情況首付3千元起，買鋪即收3年租金，投資回報率達8%（10年返租），發(fā)展商承諾5年后回購。銷售情況租金水平商業(yè)規(guī)劃內(nèi)鋪70-100元/平米，外鋪200平米左右。內(nèi)街5000-7000元/平米，外街3萬/平米銷售價格百貨街、美食街等最小的為12平米，最大的為2900平米商鋪規(guī)格布吉東大街總建筑面積3萬平米項目規(guī)模項目名稱實景效果深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案開發(fā)商提供8%的穩(wěn)健租金回報和5年保底回購。銷售方式龍崗小廠主、小老板目標客戶商業(yè)規(guī)劃28000元/平米，8.7折（首付5成），9折（首付2.5成）。銷售價格美食、酒吧、運動休閑精品街、精品服飾街四條商業(yè)街以酒店為核心呈圍合式布局。開間7-8米，進深9-10米，層高7米。商鋪規(guī)格碧湖皇冠假日國際街區(qū)商業(yè)街占地3.5萬平米，建筑面積1.6萬平米。分為兩層，一層95戶，二層49戶，一共144戶。項目規(guī)模項目名稱深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案首期四成，同時返還3年8%的回報率。銷售方式寶安小廠主、小老板目標客戶商業(yè)規(guī)劃15000元/平米，9.2折（一次性），9.4折（按揭）。銷售價格開間4.8米，進深6.3-8.9米，層高5.8米，內(nèi)街寬7.4米。商鋪面積35-150平米。一期為177間商鋪。商鋪規(guī)格麗沙花都商業(yè)街商業(yè)街建筑面積1.5萬平米。項目規(guī)模項目名稱服飾：以國際國內(nèi)知名品牌為主精品：珠寶、化妝品、裝飾品茶社：嶺南風情茶藝飲食：特色風味小吃、咖啡、超市連鎖機構(gòu)深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案開發(fā)商提供8%的穩(wěn)健租金回報和5年保底回購。銷售方式業(yè)態(tài)業(yè)種20000元/平米銷售價格書吧、露天茶座、工藝品店、古玩店、書廊、花讓、咖啡廳、面包屋開間8-9米，進深11-12米，層高4.5米。商鋪規(guī)格中海陽光棕櫚園商業(yè)街商業(yè)街占地7000萬平米項目規(guī)模項目名稱實景效果深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案名稱類型商業(yè)特色同質(zhì)不同區(qū)萬科城風情商業(yè)街商業(yè)內(nèi)街（貫穿整個社區(qū)）建筑規(guī)劃的核心思想為街鋪和底商，絕大部分商鋪都是臨路、

臨街、臨水、臨風，在建筑風格上，力圖體現(xiàn)一種西班牙風情。鋪型有2層，有3層，有半地下的，很豐富。

同區(qū)不同質(zhì)中海怡美山莊商業(yè)街商業(yè)外街建筑風格為嶺南騎樓式風格，但設計上有一些缺陷。同時因其商業(yè)街規(guī)模較小，故未做太多宣傳（僅有路邊廣告等），其最后的買家大多為小區(qū)的業(yè)主。典型可參考項目對比深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案產(chǎn)品規(guī)劃業(yè)態(tài)定位項目分析物業(yè)定位業(yè)態(tài)規(guī)劃功能定位深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案本項目商業(yè)物業(yè)的界定其中超市屬合作方所有，在此不做討論項目分析超市8,000平米商業(yè)街12,000平米合計20,000平米深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案優(yōu)勢：依靠54萬平方米的巨型社區(qū)，服務對象有保障；緊鄰深惠公路，距離鎮(zhèn)政府、文體廣場近；

開發(fā)商具有一定的品牌優(yōu)勢；周邊商業(yè)服務設施欠缺，具有稀缺性。劣勢：片區(qū)不屬于成熟的商業(yè)中心區(qū)域，缺乏成熟的商業(yè)氛圍；地塊屬區(qū)域邊緣地帶，商業(yè)服務半徑小，人氣較弱；項目東側(cè)、梧桐花園南側(cè)待開發(fā)用地對商業(yè)環(huán)境造成影響；項目交通可通達性差，雖臨深惠公路，但經(jīng)常塞車，龍崗第二通道、地鐵3號線尚未建成，水官高速路在附近沒有出入口。項目SWOT分析深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案機會：橫崗商業(yè)發(fā)展不完善，市場存在空白點；深惠公路的改造、龍崗第二通道的建設、地鐵3號線和輕軌的開通建設，將進一步緩解橫崗新城的交通壓力；橫崗定位為深圳“八大衛(wèi)星城”之一，未來發(fā)展前景看好。威脅：中心城、乃至布吉的商業(yè)發(fā)展日趨完善與成熟，對橫崗片區(qū)商服業(yè)發(fā)展造成一定的分流；八大衛(wèi)星城建設，對橫崗客戶造成分流。深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案一、商業(yè)街分4棟成“田”字形分布，中間與右側(cè)為入口廣場。1#樓3#樓2#樓4#樓產(chǎn)品規(guī)劃廣場廣場深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案二、鋪位規(guī)劃形式：一、二層獨立或聯(lián)體，2#、4#樓雙面臨街；1#、3#號樓南面臨街（內(nèi)街）。三、外觀風格為歐陸鄉(xiāng)鎮(zhèn)風情，色調(diào)以黃色為主，黃、紅相間。深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案形象定位對于本項目的業(yè)主而言，優(yōu)雅的生活是與其身份、居住環(huán)境相匹配的；長廊一詞與項目的商業(yè)街建筑形態(tài)相符，同時也與振業(yè)城所宣傳的庭院生活呼應；本定位可與項目“深圳高端物業(yè)”定位相輔相承，互為促進。橫崗·優(yōu)雅生活長廊釋義深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案基本要素

區(qū)域型商業(yè)區(qū)

社區(qū)型商業(yè)區(qū)

鄰里型商業(yè)區(qū)規(guī)模（平米）36000-180000 9000-36000 1800-9000日人流量 50萬以上 5萬以上居住人口5000以上輻射半徑半小時車程15分鐘車程 步行15分鐘內(nèi)美國不同規(guī)模購物 5% 32% 63%中心比例

商業(yè)區(qū)形態(tài)特征分析功能定位深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案各類商業(yè)區(qū)典型主力租戶

便利中心

鄰里中心

社區(qū)中心

地區(qū)或超級地區(qū)中心

微型超市超市小百貨店百貨商店餐館藥店打折百貨店時裝店美容院打折百貨店超市大型影城干洗店餐館大型優(yōu)惠商店娛樂中心快餐店家具店百貨商店飲食街醫(yī)療室牙科診所五金商店服裝店大型專賣店

汽車美容店家具店大型優(yōu)惠商店

酒吧

體育用品店

音像租賃店藥店

銀行辦公用品店

電影院

深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案商業(yè)功能業(yè)態(tài)購物百貨、超市餐飲特色中西餐飲、咖啡店、茶藝館等娛樂影劇院、KTV等休閑書店、音像、健身、美容美發(fā)、水療等服務干洗店、藥店、便利店、銀行商務銀行、證券、通訊兼具餐飲、休閑及日常服務功能的鄰里型商業(yè)街區(qū)深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案業(yè)態(tài)定位所占比例業(yè)態(tài)定位引駐商家主力商家60%特色中西餐飲丹桂軒、新梅園、雨花西餐廳、名典咖啡等次主力商家30%美容美發(fā)、藥店、便利店、銀行等首腦、一致、南北、中聯(lián)、萬店通、7-11等輔助商家10%寵物用品、花店、西點房、干洗店、窗簾布藝、地產(chǎn)地鋪等小白兔干洗、柯達沖印、三春暉書店等深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案業(yè)態(tài)規(guī)劃西式餐飲中式餐飲休閑社區(qū)服務西街東街深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案客戶定位“一次客戶”——商鋪的投資者?！岸慰蛻簟薄唐坊蚍盏慕K端消費者。我們將客戶分為一次客戶與二次客戶。深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案一次客戶定位

本項目的鋪型多為中大型，故其所面向的投資者應為具有較強經(jīng)濟實力的人士，結(jié)合橫崗片區(qū)的實際情況來看，本項目的一次客戶主要集中在龍崗區(qū)的私營企業(yè)主、商人以及富裕的本地人等群體。深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案二次客戶定位振業(yè)城業(yè)主（85%）周邊社區(qū)居民（10%）周邊工廠廠主（5%）深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案招商實施物業(yè)定位營銷實施目錄招商實施深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案9月10月11月12月1月2月3月4月準備階段實施階段開業(yè)準備階段物料準備商家引駐店面裝修試營業(yè)階段正式入駐招商時間安排深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案招商實施構(gòu)架招商時間安排主體招商流程流程實施細節(jié)加強合作附加建議注意事項資源介紹招商現(xiàn)場籌備組織體系建立招商宣傳商家引駐深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案租約的設計——3+2+63——租期3年2——簽約之日起收取2個月租金作為押金6——6個月免租期另外需要在租約中明確：——開發(fā)商在租期內(nèi)有權(quán)進行產(chǎn)權(quán)變更?！馄趦?nèi)租金按照每年1%（外街）、0.5%（內(nèi)街）的增長遞增。——免租期自簽訂認購書之日起。深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案商家資源介紹中式餐飲丹桂軒東海漁港新梅園海鮮酒樓菜根香潮泰牛肉店山天飲食連鎖巴蜀風煌上煌烤鹵湘粵情避風塘港式茶樓譚魚頭仙蹤林……深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案西式餐飲麥當勞品尚品咖啡肯德基元祿回轉(zhuǎn)壽司必勝客梨花苑韓國料理上島咖啡舞鶴日本料理名典咖啡綠茵閣西餐廳老樹咖啡雨花西餐廳……深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案美容美發(fā)、水療瑪莎纖體美顏中心仙娜美容院依貝佳美容中心雪姬美素美容連鎖自然美SPA生活館迪比詩纖體美容中心琉璃時光SPA概念美容沙龍完美美容首腦美容美發(fā)晶瀅護膚中心美麗有約抗衰老中心夢怡美容機構(gòu)……深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案日常生活服務設施百果園水果超市柯達沖印南北藥行萬店通便利店一致藥行7-11便利店中聯(lián)大藥房高登眼鏡海王星辰連鎖藥店小白兔干洗千色店招商銀行……深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案招商實施物業(yè)定位營銷實施目錄營銷實施深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案宣傳策略銷售方式價格策略營銷實施銷售時間安排推廣策略深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案銷售方式開發(fā)商投資型客戶租戶租約銷售合同租期內(nèi)開發(fā)商有權(quán)進行產(chǎn)權(quán)變更

由開發(fā)商代租，并明確租期、租金、租戶等帶租約銷售（或以租帶售）123深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案優(yōu)勢劣勢商家按照科學的業(yè)態(tài)規(guī)劃進行布局，有利于后期的經(jīng)營管理；投資者買鋪之后很快能夠收到投資回報，對其具有較大的吸引力。招商進度直接影響到商鋪的銷售進度；招商本身存在風險，也給銷售帶來了一定的不可預見性。帶租約銷售的優(yōu)劣勢分析深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案銷售時間安排9月10月1