華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告

華盛達(dá)-城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告2024/3/13華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告2011.01.09盛豐銘座/西溪時(shí)代中心原名杭州瀚林房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告第一部分區(qū)域發(fā)展研究第二部分項(xiàng)目本體分析第三部分項(xiàng)目總體定位第四部分VI視覺(jué)創(chuàng)意表現(xiàn)第五部分推廣執(zhí)行策略第六部分盛豐銘座推廣第七部分銷(xiāo)售執(zhí)行策略第八部分提案單位推介報(bào)告框架華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告第一部分區(qū)域發(fā)展研究華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告盛豐銘座西溪時(shí)代中心（原名）從項(xiàng)目所在的區(qū)域板塊來(lái)看，兩項(xiàng)目位于城西外圍，隨著西溪濕地公園向五常的擴(kuò)容，五常環(huán)境的改善，我們暫可將此區(qū)域稱為大西溪板塊項(xiàng)目所在板塊項(xiàng)目地處余杭五常荊豐村，毗鄰西溪濕地，基地東側(cè)為待建開(kāi)通的豐嶺路，北側(cè)為宋家灣路，西、南兩側(cè)為木橋港河灣所環(huán)繞；項(xiàng)目地處余杭五常創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，西溪濕地之畔，東至創(chuàng)意路，南臨相鄰地塊，西至荊長(zhǎng)路，北為紅衛(wèi)南路。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告板塊界定規(guī)劃引領(lǐng)——本案是“和諧杭州示范區(qū)”的“協(xié)調(diào)發(fā)展區(qū)”和諧杭州示范區(qū)的核心規(guī)劃區(qū)塊是指天目山路、環(huán)鎮(zhèn)東路、紫金港路、繞城高速(西線)圍合而成的31.2平方公里。規(guī)劃后的示范區(qū)，將打造成1、學(xué)在杭州——概念新浙大2、游在杭州——旅游生態(tài)化3、創(chuàng)業(yè)在杭州——產(chǎn)學(xué)研一體化4、住在杭州——新水鄉(xiāng)都市協(xié)調(diào)發(fā)展區(qū)華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告發(fā)展規(guī)模：總控制規(guī)模約420公頃.功能定位：打造開(kāi)放式校園，承擔(dān)部分公共中心職能.發(fā)展策略：完善城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促成紫金港西區(qū)建設(shè).近期建設(shè)重點(diǎn)：深入研究紫金港路方案、加快道路實(shí)施;加快土地報(bào)批，促成醫(yī)療中心等建設(shè).1、學(xué)在杭州——概念新浙大規(guī)劃引領(lǐng)下的“和諧杭州示范區(qū)”華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告構(gòu)建以西溪國(guó)家濕地公園為核心的“西溪模式”，營(yíng)造具有濕地特征的都市生態(tài)旅游區(qū)。發(fā)展規(guī)模：總用地約1150公頃。功能定位：集城市濕地、農(nóng)耕濕地、文化濕地于一體，兼具保護(hù)、利用、科普、游覽功能。發(fā)展策略：以大濕地系統(tǒng)為底蘊(yùn)，觀光旅游、會(huì)展旅游、休閑旅游三位一體發(fā)展杭州旅游新格局；整合城西“大景區(qū)”，融城市文化和觀光旅游為一體，促進(jìn)“城市旅游化”。近期建設(shè)重點(diǎn)：加快濕地公園二、三期全面實(shí)施；加強(qiáng)繞城西側(cè)濕地的保護(hù)與控制。2、游在杭州——旅游生態(tài)化規(guī)劃引領(lǐng)下的“和諧杭州示范區(qū)”華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告空間范圍：“一街四園”(文三路電子信息街區(qū)、浙大科技園、西湖科技園、數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)園、西溪?jiǎng)?chuàng)意產(chǎn)業(yè)園)，包含留下、塘北等產(chǎn)業(yè)功能區(qū)。適度安排雙橋?yàn)榭臻g拓展區(qū)。發(fā)展規(guī)模：總用地約299公頃。功能定位：打造城西生態(tài)式的創(chuàng)新功能區(qū)，成為杭州濱江-下沙-城西大金三角創(chuàng)新區(qū)的一個(gè)重要支撐角。近期建設(shè)重點(diǎn)：杭州數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)塊、蔣村文一西路北、留下新區(qū)等。3、創(chuàng)業(yè)在杭州——產(chǎn)學(xué)研一體化規(guī)劃引領(lǐng)下的“和諧杭州示范區(qū)”華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告發(fā)展規(guī)模:總用地約1016公頃。功能定位：體現(xiàn)水鄉(xiāng)自然景觀、延續(xù)歷史文化環(huán)境的都市住區(qū)。發(fā)展策略：適度控制規(guī)模；重視拆遷安置；推動(dòng)城中村改造；完善公共配套服務(wù)。近期建設(shè)重點(diǎn)：三墩、三墩北、蔣村新區(qū)、留下新區(qū)等4、住在杭州——新水鄉(xiāng)都市規(guī)劃引領(lǐng)下的“和諧杭州示范區(qū)”華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告板塊發(fā)展前景1區(qū)域定位——由城市邊緣走向城市節(jié)點(diǎn)2001年撤市建區(qū)、東動(dòng)西靜作為西溪板塊中心的新區(qū)，——北聯(lián)浙大、南接留下，是新浙大和西溪國(guó)家濕地公園的服務(wù)基地——東迎城西、西望倉(cāng)前，是服務(wù)于西湖區(qū)、輻射余杭組團(tuán)，集商業(yè)、商務(wù)辦公、科技研發(fā)、休閑娛樂(lè)、旅游服務(wù)、居住為一體的城市西部復(fù)合型公共中心、生態(tài)住區(qū)。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告板塊發(fā)展前景2由單一功能走向復(fù)合功能“創(chuàng)業(yè)、生活、休閑”和諧一體打造商業(yè)、商務(wù)、居住、休閑多位一體的復(fù)合型城市功能，形成功能豐富、城市機(jī)能健康的城市新區(qū)。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告板塊發(fā)展前景3——重大項(xiàng)目，凸顯區(qū)域發(fā)展重點(diǎn)重點(diǎn)推進(jìn)與浙大合作、城西創(chuàng)新功能區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目重大項(xiàng)目推進(jìn)——由點(diǎn)到面華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告重大項(xiàng)目推進(jìn)——由點(diǎn)到面華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告板塊發(fā)展前景4——交通便利網(wǎng)絡(luò)，支撐商業(yè)潛力已建成的有杭州最主要的東西交通大動(dòng)脈----天目山路、文一路及文一西路、文二路，長(zhǎng)途汽車(chē)西站，余杭塘路今年將動(dòng)工興建，紫金港快速路也確定了穿越浙大的方式，實(shí)施公交優(yōu)先交通市政支撐——由點(diǎn)線走向網(wǎng)絡(luò)華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告規(guī)劃軌道2號(hào)線(瓶窯——蜀山車(chē)輛段)3號(hào)線(留下——臨平)5號(hào)線(老余杭——蕭山火車(chē)站)將在區(qū)內(nèi)經(jīng)過(guò)交通市政支撐——由點(diǎn)線走向網(wǎng)絡(luò)華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告BRT2號(hào)線通過(guò)古墩路、文一路、教工路、天目山路交通市政支撐——由點(diǎn)線走向網(wǎng)絡(luò)華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告稀而不缺，供應(yīng)潛力超200萬(wàn)方。

西溪濕地向五常擴(kuò)容之后，西溪五常板塊則迎來(lái)了推地的大好時(shí)機(jī)。從09年7月開(kāi)始發(fā)力，已出讓宅地高達(dá)1173畝(見(jiàn)表)，可建128萬(wàn)方的住宅，加上目前正在拆遷，計(jì)劃明年上半年推出的6宗地35.5萬(wàn)方的住宅，則未來(lái)兩至三年，西溪五常板塊的住宅供應(yīng)潛力高達(dá)163.5萬(wàn)平方米。如果加上該板塊在售樓盤(pán)如西溪風(fēng)情、西溪蝶園、西溪里的剩余庫(kù)存，則供應(yīng)潛力在200萬(wàn)平方米之上。值得注意的是，這里的200萬(wàn)方住宅，與其它板塊的200萬(wàn)住宅，是不同的概念。因?yàn)槲飨宄＝^大多數(shù)的地塊，容積率都在1.1~1.6之間，屬于低密度住宅區(qū)。：從供應(yīng)量來(lái)看，未來(lái)該片區(qū)的住宅用地供應(yīng)量會(huì)非常大，因此，片區(qū)的未來(lái)將是杭城最新熱點(diǎn)之一，同時(shí)，也會(huì)給該片區(qū)有大量的商業(yè)金融用地作為支撐。板塊發(fā)展前景5——未來(lái)各類(lèi)型足量產(chǎn)品供應(yīng)滿足發(fā)展需求華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告板塊總結(jié)“和諧杭州核心區(qū)”的規(guī)劃讓西溪、五常實(shí)現(xiàn)了從“城郊”向“城市熱點(diǎn)板塊區(qū)域”的全面跨越，是“城西商圈”的“地理概念上的進(jìn)一步延伸”和“檔次上的進(jìn)一步升級(jí)”。依托創(chuàng)業(yè)在杭州的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，交通、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)項(xiàng)目引進(jìn)，以及目前新興的如淘寶城、恒生科技園、概念新浙大等引入，文教、科研氛圍日漸濃厚；公建中心和金融商業(yè)片區(qū)以點(diǎn)帶面的規(guī)劃，將改變傳統(tǒng)高端居住區(qū)的現(xiàn)狀感受，同時(shí)，周邊配套設(shè)施不足的現(xiàn)狀?！昂髣抛悖拍顝?qiáng)，發(fā)展快，前景大”的幾大特點(diǎn)。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告第二部分項(xiàng)目本體分析華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目位置盛豐銘座西溪時(shí)代中心（原名）華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告盛豐銘座本體分析--地塊概況1、位置地處余杭五常荊豐村，毗鄰西溪濕地，基地東側(cè)為待建開(kāi)通的豐嶺路，北側(cè)為宋家灣路，西、南兩側(cè)為木橋港河灣（未開(kāi)發(fā)）所環(huán)繞；2、地形地塊形狀基本規(guī)則，整體地勢(shì)平整。3、地貌地塊平整，有少量雜亂農(nóng)居，地塊無(wú)拆遷。4、地塊指標(biāo)地塊上的農(nóng)居戶地塊入口現(xiàn)狀正在建的路況正在建的地塊現(xiàn)狀規(guī)劃總用地面積7193㎡總建筑面積22790㎡地上建筑面積17255㎡其中包括商業(yè)7860㎡包括辦公9395㎡地下建筑面積5535㎡建筑占地面積2515㎡容積率2.4建筑密度34.9%綠地率20%停車(chē)位214輛其中地面停車(chē)位42輛地下停車(chē)位172輛華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告盛豐銘座本體分析--周邊概況1、南面環(huán)境南面為木橋港水系，目前尚未整治。2、北面環(huán)境已交付使用的小區(qū)。3、西面環(huán)境地塊西面為社區(qū)型商業(yè)，尚為起步階段，好又多已建成。4、東面環(huán)境在建中的道路、在建中的西溪花城。東北西N南華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告盛豐銘座本體分析--區(qū)域環(huán)境概況項(xiàng)目所在的余杭五常街道荊豐村，距杭州市中心僅13公里，是杭州的西大門(mén)。東擁西溪濕地國(guó)家公園，南望小和山高教園區(qū)，西臨和睦水鄉(xiāng)，北靠三墩和浙大紫金港校區(qū)，三面于主城區(qū)接壤，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。境內(nèi)魚(yú)塘星羅棋布、河道交錯(cuò)、柿樹(shù)林立，整體生態(tài)環(huán)境優(yōu)異，是杭州西溪濕地的重要組成部分。西溪濕地和睦水鄉(xiāng)紫金港校區(qū)小和山高教園區(qū)華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告西溪時(shí)代中心本體分析--地塊概況1、位置地處余杭五常創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，西溪濕地之畔，東至創(chuàng)意路，南臨相鄰地塊，西至荊長(zhǎng)路，北為紅衛(wèi)南路。2、地形地貌地塊形狀基本規(guī)則、平整、無(wú)拆遷。3、地塊指標(biāo)正在做的圍墻地塊現(xiàn)狀地塊入口現(xiàn)狀地塊周邊現(xiàn)狀華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告西溪時(shí)代中心本體分析--四至概況1、南面環(huán)境南面為木橋港水系，目前尚未整治。2、北面環(huán)境已交付使用的小區(qū)。3、西面環(huán)境地塊西面為社區(qū)型商業(yè)，尚為起步階段，好又多已建成。4、東面環(huán)境在建中的道路、在建中的西溪花城。東北西N南華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告西溪時(shí)代中心本體分析--區(qū)域環(huán)境概況項(xiàng)目所在的余杭五常創(chuàng)意園，用地近鄰西溪濕地，距西溪濕地公園僅1.5公里，北靠浙大紫金港校區(qū)，三面于主城區(qū)接壤，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。西溪濕地水鄉(xiāng)紫金港校區(qū)園區(qū)華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目本體運(yùn)作難點(diǎn)分析分析與思考運(yùn)作難點(diǎn)西溪時(shí)代中心（原名）1、區(qū)域內(nèi)同類(lèi)商業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩；2、商業(yè)氛圍不足，難以與城西傳統(tǒng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；3、產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，有占本案70%的200-300方公寓；4、商業(yè)環(huán)境不足，無(wú)廣場(chǎng)，無(wú)法聚集大量人群；5、中央對(duì)地產(chǎn)的調(diào)控，特別是信貸收緊；6、潛在的新項(xiàng)目（如西典、金座）在本案后期可能帶來(lái)的沖擊；兩項(xiàng)目同屬“和諧杭州示范區(qū)”的協(xié)調(diào)發(fā)展區(qū)，如從單純的賣(mài)辦公、酒店式公寓來(lái)看，板塊還尚缺市場(chǎng)氛圍，同時(shí)，產(chǎn)品先天固有的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，將對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)生極大的壓力，因此，如何在整體定位上走差異化營(yíng)銷(xiāo)之路，需要從定位到銷(xiāo)售形成合力！盛豐銘座1、項(xiàng)目體量小，無(wú)法與周邊樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)；2、產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，有部分產(chǎn)品無(wú)產(chǎn)權(quán)；3、環(huán)境問(wèn)題，目前項(xiàng)目周邊均在施工，一時(shí)難以改變臟、亂、差的局面。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析1、旅游西進(jìn)，規(guī)劃主導(dǎo)下的城西旅游資源優(yōu)勢(shì)，讓生態(tài)居住、生態(tài)辦公成為潮流；2、“和諧杭州示范區(qū)”規(guī)劃引導(dǎo)下的區(qū)域，將由城市板塊到城市節(jié)點(diǎn)；3、城西文一、二、三路的延伸，帶動(dòng)城區(qū)外擴(kuò)，產(chǎn)業(yè)延伸；4、毗鄰城西，將有可能成為城西商業(yè)的副中心；5、科技、文教、淘寶城等項(xiàng)目的建設(shè)發(fā)展，形成新的現(xiàn)代科技、人文區(qū)域；華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目操作定位方向項(xiàng)目作為華盛達(dá)杭城擴(kuò)張的試點(diǎn)項(xiàng)目，本案的開(kāi)發(fā)：是一個(gè)將要立足當(dāng)前、順應(yīng)區(qū)域未來(lái)發(fā)展的項(xiàng)目是一個(gè)有自我主張的區(qū)域發(fā)展的最新形象的項(xiàng)目也是一個(gè)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益并重的項(xiàng)目因此，我們認(rèn)為項(xiàng)目的操作在“抓住機(jī)遇，充分利用自身優(yōu)勢(shì)和源找準(zhǔn)定位，進(jìn)行差異化發(fā)展”的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度順應(yīng)區(qū)域發(fā)展。

華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告第三部分項(xiàng)目總體定位注：由于盛豐銘座是華盛達(dá)西溪項(xiàng)目的姊妹篇，故整體策略定位上以西溪時(shí)代中心為主，盛豐銘座為輔，作為西溪項(xiàng)目的配套項(xiàng)目。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告西溪時(shí)代中心（原名）孵化器；200-300㎡中型辦公樓；小型辦公樓；五星級(jí)酒店；酒店式公寓（單身公寓）；底部商業(yè)街；……項(xiàng)目具有上述眾多復(fù)合功能，但我們到底應(yīng)該在市場(chǎng)及消費(fèi)者心中留下一個(gè)什么樣的定位？有沒(méi)有可以涵蓋上述功能的項(xiàng)目定位！換句話說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)實(shí)質(zhì)是：如何把盛豐銘座與西溪時(shí)代中心（原名）變成2011年的“叫得響的項(xiàng)目”、“特色明星項(xiàng)目”？盛豐銘座公寓；酒店式公寓；底部商業(yè)；項(xiàng)目的復(fù)合功能所帶來(lái)的定位難題華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告讓我們?cè)倩仡櫼幌马?xiàng)目的價(jià)值原點(diǎn)：華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告西溪是杭城近年來(lái)炒作的熱點(diǎn)區(qū)域，其知名度已與西湖媲美，借助項(xiàng)目近鄰西溪優(yōu)勢(shì)，以及和諧杭州示范區(qū)的帶動(dòng)，西溪的標(biāo)識(shí)地位無(wú)人能及。美/西溪一、二、三期的建造自然環(huán)境華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告活/概念新浙大杭師大大學(xué)城

人文環(huán)境概念浙大1）加快紫金港校區(qū)西區(qū)建設(shè)。2）完善紫金港校區(qū)東區(qū)配套建設(shè)。3）合力推進(jìn)浙江大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園擴(kuò)園強(qiáng)園建設(shè)。4）啟動(dòng)浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)中心建設(shè)。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告繁/西溪濕地景觀三級(jí)控制區(qū)中心200萬(wàn)+……住宅區(qū)中心坐擁五常商貿(mào)辦公區(qū)中央

規(guī)劃前景五常商貿(mào)辦公區(qū)華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告悠/西溪天堂國(guó)際旅游綜合體位于西溪國(guó)家濕地公園的東南角，是世界級(jí)的旅游配套綜合體。西溪新天地項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念為現(xiàn)代元素融入中國(guó)傳統(tǒng)院街文化的社區(qū)商業(yè)街?，F(xiàn)代商業(yè)華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告尚/西溪深國(guó)投商業(yè)中心打造集百貨、時(shí)尚品牌、餐飲美食和文化娛樂(lè)等各種業(yè)態(tài)的大型精品一站式購(gòu)物中心。建成后，“沃爾瑪山姆會(huì)員店”將作為主力店入駐，主打高檔商品，這也將是浙江省內(nèi)的第一家山姆會(huì)員店。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告創(chuàng)/杭州市與浙江大學(xué)合作共建和諧杭州示范區(qū)行動(dòng)計(jì)劃3、孵化基地。以浙江大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園為核心，擴(kuò)大覆蓋面，提升創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)水平，努力打造"環(huán)浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新走廊"，形成杭州經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)極。1）做大做強(qiáng)浙江大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園。2）規(guī)劃和建設(shè)留祥路國(guó)際創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新街。3）合作共建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。4）大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。利用西湖區(qū)生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、科研院所集中的優(yōu)勢(shì)，依托浙江大學(xué)在三墩環(huán)浙江大學(xué)周邊地區(qū)、西溪濕地周邊等地選擇若干區(qū)塊，突出工業(yè)設(shè)計(jì)、動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、生態(tài)旅游、服務(wù)外包等重點(diǎn)領(lǐng)域，大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，打響"文化西湖、生態(tài)西溪、創(chuàng)意西城"的品牌。現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告潮/阿里巴巴淘寶城項(xiàng)目建設(shè)用地約450畝，投資總額超過(guò)13億元人民幣。主營(yíng)業(yè)務(wù)為計(jì)算機(jī)軟硬件開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)、電腦動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)等。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告高/恒生電子科技園總建筑面積24萬(wàn)㎡，建筑類(lèi)型涵蓋獨(dú)棟花園辦公、孵化器、標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)字樓、LOFT復(fù)式寫(xiě)字樓，未來(lái)將成為杭州IT軟件、高新技術(shù)、創(chuàng)新創(chuàng)意、外貿(mào)金融等產(chǎn)業(yè)集聚之地，并將整合教育資源、科研機(jī)構(gòu)、境內(nèi)外高科技企業(yè)等資源，提供包括風(fēng)險(xiǎn)投資、戰(zhàn)略合作、商業(yè)顧問(wèn)等在內(nèi)的各種服務(wù)。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告

立面簡(jiǎn)潔而高貴，易商易居的現(xiàn)代主義風(fēng)格型/立面風(fēng)格建筑設(shè)計(jì)華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告

商業(yè)+商務(wù)+純商務(wù)一體式功能規(guī)劃局/規(guī)劃拒絕行列式的呆板布局，利用建筑的錯(cuò)落自然形成生態(tài)、人性的商務(wù)空間，華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告40-100㎡

酒店、公寓戶型200-300㎡主力辦公戶型空/戶型華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告產(chǎn)品歸納集自然之菁華和人文之精粹的地段區(qū)域中高端人口的中央商務(wù)區(qū)酒店、辦公、純辦公、一體式設(shè)計(jì)規(guī)劃40-100㎡辦公、公寓戶型，200-300㎡主力辦公戶型高科、潮流、創(chuàng)新……創(chuàng)業(yè)型企業(yè)漸成區(qū)域形勢(shì)立面簡(jiǎn)潔而高貴，易商易居的現(xiàn)代主義風(fēng)格……，……產(chǎn)品的核心是什么？華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目定位西溪SOCO總部

占據(jù)西溪熱點(diǎn)標(biāo)識(shí)的地位和影響力，彰顯項(xiàng)目的級(jí)別；

建立SmartOffice&CentralOffice新概念炒作的專(zhuān)屬表達(dá)；

產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、形象拔高的表現(xiàn)，是價(jià)值的重要組成部分；華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目定位詮釋SmartOffice＊智慧型的辦公室／智慧，知本辦公／文創(chuàng)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)者＊智慧、知本辦公模式＊產(chǎn)品定位角度＊利基市場(chǎng)角度＊目標(biāo)市場(chǎng)需求：高利用，低總價(jià)。＊目標(biāo)市場(chǎng)特征：

起步、成長(zhǎng)中、原始積累期、知識(shí)型、中小企業(yè)華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目定位詮釋Central

office＊西溪中央辦公、便捷辦公＊區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)＊西溪四大稀缺優(yōu)勢(shì)／四大物業(yè)支柱／四大核心驅(qū)動(dòng)１、中央商務(wù)區(qū)（ＣＢＤ）２、中央政務(wù)區(qū)（ＣＰＤ）３、中央酒店區(qū)（ＣＨＤ）４、中央生活區(qū)（ＣＬＤ）華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目定位詮釋SmartOffice&CentralofficeSOCO即SmartOffice&Centraloffice＊泛指西溪中央便捷區(qū)的智慧型辦公或文創(chuàng)知本型的創(chuàng)業(yè)者＊嶄新soco寫(xiě)字樓模式的締造者（矛盾的融合）１、西溪中央?yún)^(qū)辦公（超便捷、超高貴卻超優(yōu)越）２、智慧型辦公（非便捷、非高貴卻非高價(jià)）３、SOCO的融合（超便捷、超高貴、超高利用、超低總價(jià)、超高回報(bào)）華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目定位詮釋SOCO的潛力＊SmartOffice&Centraloffice概念全球首發(fā)＊?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)代專(zhuān)用寫(xiě)字樓全球首創(chuàng)＊?jiǎng)?chuàng)業(yè)型社會(huì)的到來(lái)預(yù)示著SOCO的巨大潛力＊智慧、知本型寫(xiě)字樓適合SOCO一族＊智慧、知本型寫(xiě)字樓成為孵化CEO的搖籃華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目定位詮釋SOCO系列＊SOCO族、SOCO風(fēng)、SOCO主義＊SOCO／SOCO者＊SOCO辦公／SOCO寫(xiě)字樓＊SOCO辦公潮流／SOCO辦公趨勢(shì)／SOCO辦公主義＊SOCO置業(yè)者／SOCO置業(yè)指南／SOCO手冊(cè)＊SOCO展示中心／SOCO咨詢平臺(tái)／SOCO售樓小姐＊SOCO網(wǎng)站／SOCO新聞發(fā)布會(huì)／SOCO訪談錄華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目案名盛創(chuàng)時(shí)代

與同板塊另一項(xiàng)目名盛豐銘座的“盛”開(kāi)頭，品牌連貫；

符合表達(dá)精神內(nèi)涵，創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)…開(kāi)創(chuàng)自己的一個(gè)時(shí)代；

當(dāng)前時(shí)代、未來(lái)時(shí)代的表現(xiàn)，是精神的補(bǔ)充部分；華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目案名創(chuàng)業(yè)板天堂，創(chuàng)時(shí)代天地

創(chuàng)業(yè)板是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)人的終極夢(mèng)想，是項(xiàng)目核心精神內(nèi)容表達(dá)；

美好時(shí)代、財(cái)富時(shí)代、夢(mèng)想的時(shí)代…由我們創(chuàng)造；

自我天地，未來(lái)天地，成就后的天地，自我的一片天空；

華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告第四部分VI視覺(jué)創(chuàng)意表現(xiàn)華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告方案Ⅰ華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告方案Ⅰ華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告方案Ⅰ華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告方案Ⅰ華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告方案Ⅰ華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告方案Ⅱ華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告方案3華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告第五部分推廣執(zhí)行策略華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告推廣綱目存疑喜歡強(qiáng)勢(shì)引爆期公關(guān)體驗(yàn)期概念推導(dǎo)期包裝準(zhǔn)備期在推廣的整個(gè)過(guò)程中，需要始終結(jié)合“西溪SOCO總部”的概念傳播深入溝通期正式開(kāi)盤(pán)期7月5月10月11月關(guān)注了解認(rèn)可華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告包裝準(zhǔn)備期、概念推導(dǎo)期時(shí)間劃分：2011.3.1—2011.4.30階段性目標(biāo)：落實(shí)項(xiàng)目定位，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、售樓部進(jìn)行包裝，并落實(shí)相關(guān)物料的創(chuàng)作實(shí)施；在本階段同時(shí)還要完成戶外廣告的布點(diǎn)，同時(shí)與當(dāng)前知名創(chuàng)業(yè)板機(jī)構(gòu)接觸，尋求合作。戰(zhàn)術(shù)組合：媒體：戶外售樓部+現(xiàn)場(chǎng)+戶外+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接觸售樓部、工地現(xiàn)場(chǎng)等包裝與國(guó)內(nèi)外知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)接觸，尋求合作；文三路（教工路口廣告位）文一路（古墩路口和家園廣告位）文一路延伸段高炮（西溪風(fēng)情附近）華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告強(qiáng)勢(shì)引爆期時(shí)間劃分：2011.5.1-2011.6.30階段性目標(biāo)：戰(zhàn)術(shù)組合：報(bào)廣+活動(dòng)+新聞+房交會(huì)媒體戰(zhàn)術(shù)：亮相媒體選擇：中國(guó)證券報(bào)、杭州日?qǐng)?bào)、都市快報(bào)、每日商報(bào)、錢(qián)江晚報(bào)通過(guò)此階段的推廣，強(qiáng)勢(shì)推出項(xiàng)目定位，打響項(xiàng)目知名度，使之成為明星樓盤(pán)，并通過(guò)公關(guān)活動(dòng)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行深入溝通，一方面達(dá)到媒體主動(dòng)宣傳的新聞效應(yīng)，同時(shí)獲取各方對(duì)此項(xiàng)目的建設(shè)、配套建議。預(yù)計(jì)，深圳創(chuàng)業(yè)板將在今年5月推出，預(yù)計(jì)與本案首次亮相確相吻合。在深圳創(chuàng)業(yè)板開(kāi)市當(dāng)天，在杭州所有媒體重要版面，刊登：今日焦點(diǎn)：西溪SOCO總部基地全城亮相華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告公關(guān)活動(dòng)：西溪SOCO總部研究論壇參加人員：杭州市政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、余杭區(qū)政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、知名創(chuàng)業(yè)板機(jī)構(gòu)代表、浙江大學(xué)代表、知名網(wǎng)絡(luò)人物、知名傳統(tǒng)企業(yè)代表、各大媒體記者論壇內(nèi)容：探討西溪SOCO總部的意義，希望得到有關(guān)專(zhuān)家對(duì)此項(xiàng)目的合理化建議后續(xù)：通過(guò)各大新聞媒體進(jìn)行持續(xù)性報(bào)道盛創(chuàng)時(shí)代西溪SOCO總部研究論壇華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告新聞炒作CATCH：引進(jìn)硅谷先進(jìn)模式，浙江創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)板總部基地CATCH：浙江創(chuàng)業(yè)板機(jī)構(gòu)風(fēng)起云涌，創(chuàng)業(yè)板總部基地應(yīng)運(yùn)而生CATCH：創(chuàng)業(yè)板總部基地——浙江再開(kāi)全國(guó)先河CATCH：杭州市政府鼎力支持，華盛達(dá)打造浙江創(chuàng)業(yè)板總部基地軟性新聞擬題華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告硬廣炒作系列廣告媒體選擇：杭州日?qǐng)?bào)、都市快報(bào)、每日商報(bào)、樓市盛創(chuàng)時(shí)代西溪SOCO總部盛創(chuàng)時(shí)代西溪SOCO總部華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告公關(guān)體驗(yàn)期時(shí)間劃分：2011.7.1-2011.9.31階段性目標(biāo)：戰(zhàn)術(shù)組合：活動(dòng)為主+新聞軟文配合+報(bào)廣維持項(xiàng)目熱度活動(dòng)一：華盛達(dá)集團(tuán)投入1億元成立“西溪SOCO創(chuàng)業(yè)板”創(chuàng)投基金說(shuō)明：己所不欲，勿施于人。在此項(xiàng)目運(yùn)作中，公司可以借此項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，高調(diào)樹(shù)立自己在資本市場(chǎng)的形象，為企業(yè)下一個(gè)發(fā)展方向做好鋪墊；同時(shí)，創(chuàng)投基金的數(shù)目?jī)H供宣傳，實(shí)際投入視項(xiàng)目而定，并不會(huì)造成巨額成本。此階段重要在于公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目定位和知名度，同時(shí)積聚一批意向客戶，為后期的開(kāi)盤(pán)作準(zhǔn)備。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告活動(dòng)二：“沖刺創(chuàng)業(yè)板”浙江巡回講座內(nèi)容：邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家，選擇浙江杭州、溫州、臺(tái)州、義烏、紹興等地，進(jìn)行巡回講座，場(chǎng)地選擇在當(dāng)?shù)刈詈玫木频?，同時(shí)在會(huì)場(chǎng)展示和推廣項(xiàng)目的情況。在講座同時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)家成為會(huì)員成立“創(chuàng)業(yè)板俱樂(lè)部”制定一定的標(biāo)準(zhǔn)和門(mén)檻，吸納有在創(chuàng)業(yè)板上市潛力的企業(yè)家入會(huì)。同時(shí)，邀請(qǐng)各類(lèi)創(chuàng)業(yè)板機(jī)構(gòu)入會(huì)。這是盛創(chuàng)時(shí)代連接風(fēng)投企業(yè)的具體形式和平臺(tái)。以此，為依托展開(kāi)各類(lèi)溝通交流活動(dòng)。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告深入溝通期時(shí)間劃分：2011.10.1-2011.10.31階段性目標(biāo)：戰(zhàn)術(shù)組合：報(bào)廣造勢(shì)+房交會(huì)+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接觸媒體：因?yàn)榕R近開(kāi)盤(pán)，媒體再次密集投放，選擇杭報(bào)+快報(bào)+商報(bào)+樓市通過(guò)房交會(huì)進(jìn)一步蓄水客戶，與客戶進(jìn)行深度溝通，確定價(jià)格定位，為開(kāi)盤(pán)作準(zhǔn)備。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告正式開(kāi)盤(pán)期時(shí)間劃分：2011年11月8月——11月底階段性目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)一炮打響進(jìn)一步造勢(shì)，將創(chuàng)業(yè)板價(jià)值及理念進(jìn)行充分立體的展現(xiàn)，在開(kāi)盤(pán)前將關(guān)注度達(dá)致最高。對(duì)前期匯聚的所有傳播力量進(jìn)行集中引爆，最終達(dá)致內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和開(kāi)盤(pán)后的杭城地區(qū)的轟動(dòng)搶購(gòu)效應(yīng)。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告第六部分盛豐銘座推廣注：作為西溪項(xiàng)目的配套項(xiàng)目，在兩項(xiàng)目總體策略一致的情況下，現(xiàn)暫提一些核心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目廣告語(yǔ)U創(chuàng)時(shí)代自治領(lǐng)域

規(guī)劃”U”型，取諧音”優(yōu)you”，優(yōu)秀的建筑；

與西溪項(xiàng)目名稱相符，容易引發(fā)品牌聯(lián)想；

自我發(fā)展、自我實(shí)現(xiàn)的自己領(lǐng)地；華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告客群層面定向激活滲透策略[定向團(tuán)購(gòu)]1、搶占西溪制高點(diǎn)，引發(fā)投資客注意力，激活項(xiàng)目熱度；2、面向高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的大型優(yōu)秀企業(yè)白領(lǐng)階層，開(kāi)辟團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ?，加快房源去化速度?、宣揚(yáng)高品味生活、低總價(jià)無(wú)壓力購(gòu)房的心態(tài)優(yōu)勢(shì)，打壓城西區(qū)現(xiàn)有的第三陣線（銷(xiāo)售價(jià)格處于9000—1.1萬(wàn)元/平方米范圍）項(xiàng)目。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告客群層面[定向滲透]執(zhí)行辦法：與眾不同的聯(lián)系方式。利用客群多為網(wǎng)絡(luò)辦公，多方面設(shè)立項(xiàng)目博客、網(wǎng)站、論壇等方式，產(chǎn)生于客群生活方式對(duì)接的推廣渠道。建立銷(xiāo)售MSN、QQ。作為同等與銷(xiāo)售電話的聯(lián)系方式，在報(bào)紙、雜志、戶外媒體上出現(xiàn)。對(duì)于忙于工作的白領(lǐng)客群，這種舉手之勞，無(wú)需遠(yuǎn)足的方式，對(duì)于他們而言，是非常人性化的。+++……華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告客群層面[定向公關(guān)]尋找創(chuàng)業(yè)板先鋒？執(zhí)行辦法：舉辦與創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意相關(guān)的比賽，針對(duì)目標(biāo)群，聯(lián)合城西幾大公司、高校舉辦比賽，接受MSN、QQ、網(wǎng)絡(luò)論壇等報(bào)名，進(jìn)行《創(chuàng)業(yè)板先鋒》，并將決賽定在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，冠軍作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的代言人，并給一定空間作為鼓勵(lì)。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告媒介層面低成本推進(jìn)策略[線上＋線下，明暗相分離]線上：平面硬廣（桌面上的形象，節(jié)點(diǎn)性的告知）線下：網(wǎng)絡(luò)（目標(biāo)群集中接觸點(diǎn)）、軟文大量炒作華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告第七部分銷(xiāo)售執(zhí)行策略華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告西溪時(shí)代中心：盛豐銘座：由商業(yè)及辦公兩種物業(yè)屬性構(gòu)成，兼有居住與辦公雙重功能，其中30%是小戶型，主力面積在40-50平方米之間；70%是單元式大戶型，主力面積在300平方米左右。小戶型，主力面積在40-50平方米之間，49%有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，而21%無(wú)產(chǎn)權(quán)。綜合這兩個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品屬性，我們將有產(chǎn)權(quán)的小戶型同步制定銷(xiāo)售策略，而大戶型與無(wú)產(chǎn)權(quán)的小戶型分別設(shè)定銷(xiāo)售（租賃）策略、分開(kāi)執(zhí)行。項(xiàng)目簡(jiǎn)介華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告一、小戶型（有產(chǎn)權(quán)）銷(xiāo)售策略強(qiáng)調(diào)“時(shí)尚單身公寓”概念，主要吸引過(guò)渡型首次置業(yè)客戶或看好區(qū)域內(nèi)租賃市場(chǎng)的投資客戶，在銷(xiāo)售過(guò)程中，主要抓住（打造）以下幾個(gè)亮點(diǎn)：1、舒適戶型主力戶型在40-50平方米之間，針對(duì)特定客戶群“量身訂做”，周到細(xì)致的考慮使用者對(duì)于實(shí)際功能的需求，其次是滿足心理的認(rèn)同感。實(shí)施菜單式裝修服務(wù)，拎包入住、精致時(shí)尚，服務(wù)設(shè)施、娛樂(lè)休閑、購(gòu)物場(chǎng)所等一應(yīng)俱全，小區(qū)智能化達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，24小時(shí)保安服務(wù)。2、便利項(xiàng)目周邊多條公交線路匯集，出行方便，同時(shí)有足夠的停車(chē)位滿足泊車(chē)需求，生活方便，購(gòu)物、醫(yī)療、餐飲、學(xué)校等配套齊全。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告3、材料外立面選材要做到時(shí)尚、高雅，有品位；煙塵、噪音、防水等項(xiàng)目的科學(xué)處理，力求綠色、低碳、環(huán)保；完美的供水(純凈水進(jìn)戶，可直接飲用)、供電、煤氣系統(tǒng)；太陽(yáng)能熱水器預(yù)先配置，選用優(yōu)質(zhì)器材。4、物管為小區(qū)創(chuàng)造一個(gè)安全的居住環(huán)境，防火、防盜，安全防護(hù)措施周密，提供管家式服務(wù)物業(yè)公司，且在開(kāi)盤(pán)前敲定，保安提前入場(chǎng)，協(xié)助銷(xiāo)售；開(kāi)展家庭清潔，送餐送奶，送書(shū)報(bào)洗衣等多項(xiàng)溫情服務(wù)，創(chuàng)造小區(qū)文化氛圍；5、景觀小區(qū)景觀以軟性景觀為主，外部景觀設(shè)置水景，小品，個(gè)性雕塑及綠地；6、樣板間現(xiàn)場(chǎng)布置樣板間，裝潢別致，體現(xiàn)樓盤(pán)品味，進(jìn)一步給客戶造夢(mèng)，同時(shí)真材實(shí)料，讓客戶立即感受物有所值，以視覺(jué)沖擊效果堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)信心。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告二、大戶型銷(xiāo)售策略這部分戶型的面積大部分在300平方米左右，如果不作分割處理，整體出售時(shí)總價(jià)相對(duì)較高，對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力要求較高，為了降低買(mǎi)家門(mén)檻，加快銷(xiāo)售進(jìn)程，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)采用分割銷(xiāo)售的方法，但這種方式也存在諸多弊端，如沒(méi)有分割到戶的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，不能進(jìn)行按揭貸款，且只能簽定租賃合同，由于租賃合同的最長(zhǎng)法律年限只有20年，這給后續(xù)的租期帶來(lái)了難以規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，這些因素都將給客戶造成很大的銷(xiāo)售抗性。綜合考慮，還是走單元化整層銷(xiāo)售的路線為好，著重吸引投資型買(mǎi)家的注意力，將產(chǎn)權(quán)由買(mǎi)家自己掌握，之后再通過(guò)他們?nèi)?duì)接租賃市場(chǎng)，而租賃市場(chǎng)的前景如何，能否帶來(lái)穩(wěn)定的高額收益回報(bào)，是買(mǎi)家是否決定下單的關(guān)鍵所在。在銷(xiāo)售過(guò)程中，主要抓住以下幾點(diǎn)強(qiáng)攻客戶：華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告西溪板塊內(nèi)云集了杭州最齊全、最前沿的文化創(chuàng)意類(lèi)機(jī)構(gòu)及辦事處，更有阿里巴巴淘寶城匯聚幾萬(wàn)人帶來(lái)無(wú)限消費(fèi)需求前景，這類(lèi)企業(yè)或機(jī)構(gòu)對(duì)辦公的面積需求基本都在300—400平方米左右，辦公場(chǎng)所具備一定的個(gè)性化，他們對(duì)辦公與居家的概念相對(duì)模糊，崇尚辦公居住無(wú)界限，工作生活兩相宜，左手公司右手家，墻里公司墻外家，九點(diǎn)上班，8點(diǎn)60起床，生活工作永不分開(kāi)，在家輕松工作，上班悠閑喝咖啡，這與本案的氣質(zhì)特征高度吻合。而在本案所處的區(qū)域范圍內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所制造的壓力有限，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，本案的具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。挖掘區(qū)域價(jià)值，充分解析市場(chǎng)前景（1）華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告本案所處的區(qū)域內(nèi)，雖然產(chǎn)品具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但市場(chǎng)培育尚需一定的時(shí)間，短期內(nèi)難顯氣候，為了打消客戶的觀望心理，突破前期收益無(wú)保障的心理防線，推出補(bǔ)貼3年底價(jià)租金的策略，這部分費(fèi)用在房款當(dāng)中直接扣除，讓客戶真正感覺(jué)到物超所值的高性能投資價(jià)值，在具體操作過(guò)程中，只要將售價(jià)適當(dāng)提高，客戶雖然拿走了3年的租金，但羊毛仍然出在羊身上。即買(mǎi)即賺，實(shí)施零風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃（2）華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告投資者在選擇具體產(chǎn)品時(shí)往往要求被投資的對(duì)象具備省心便捷、收益快，性能穩(wěn)定等特點(diǎn)，因此，為了實(shí)現(xiàn)這些愿望，本案實(shí)施公共部分精裝（如大堂、過(guò)道等），室內(nèi)簡(jiǎn)裝，形成方便分割的格局，便于提升租客入住的速度，同時(shí)也為投資客省去很多麻煩，真正做到站著就能賺錢(qián)。簡(jiǎn)裝交付，便捷入住（3）華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告部分客戶擔(dān)心買(mǎi)了房子會(huì)跌價(jià)，對(duì)租賃市場(chǎng)缺乏信心，針對(duì)這一點(diǎn)，推出原價(jià)回購(gòu)計(jì)劃，自正式簽訂合同之日起，3年后客戶可無(wú)條件要求開(kāi)發(fā)商原價(jià)回購(gòu)（扣除3年租金收益），并返還同期銀行利息，以此體現(xiàn)我們有信心保障自身產(chǎn)品的升值潛力，綜觀杭州10年來(lái)的杭州價(jià)格走勢(shì)，同期的價(jià)格漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行利率，且客戶也深知這一點(diǎn)，因此，基本不會(huì)提出回購(gòu)要求，即便真的提出回購(gòu)，我們也不會(huì)吃虧。確保升值，無(wú)條件回購(gòu)（4）華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告1）異地渠道銷(xiāo)售：有針對(duì)性地選擇投資客群相對(duì)活躍的區(qū)域，通過(guò)房交會(huì)銷(xiāo)展、協(xié)會(huì)組織滲透、定向媒介投放等方式開(kāi)展異地推廣，同時(shí)依托我公司自身在溫州、臺(tái)州、義烏、東陽(yáng)、諸暨、永康等地歷經(jīng)多年建立起來(lái)的渠道資源及富有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，積極組織、搜集投資客源，進(jìn)行渠道銷(xiāo)售；2）定向推介銷(xiāo)售：舉辦文創(chuàng)類(lèi)企業(yè)專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)，召集如廣告公司、設(shè)計(jì)公司、傳媒公司、會(huì)計(jì)師事物所，律師事物所等企業(yè)或機(jī)構(gòu)參加，激發(fā)這類(lèi)企業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)興趣。3）人氣轟炸銷(xiāo)售：每個(gè)星期選擇一個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)集結(jié)客戶，集中銷(xiāo)售，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，形成旺銷(xiāo)局面，從而刺激買(mǎi)家盡快下單。銷(xiāo)售措施（5）華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告三、小戶型（無(wú)產(chǎn)權(quán)）銷(xiāo)售策略由于這部分房產(chǎn)無(wú)產(chǎn)權(quán)，只能走“以租代售“的路線，簽定長(zhǎng)租協(xié)議，款項(xiàng)一次性付清。1、目標(biāo)客戶（1）投資客，有少量的閑散資金，對(duì)投資其他行業(yè)拿捏不準(zhǔn)，缺乏信心，想投資地產(chǎn)，但門(mén)檻太高，一時(shí)難以找到合適的產(chǎn)品，想抓住杭州市場(chǎng)的房產(chǎn)投資機(jī)會(huì)，同時(shí)看好區(qū)域租賃市場(chǎng)的前景，（2）整體出租，這部分房產(chǎn)的面積為17255㎡×21%=3624㎡，適合經(jīng)營(yíng)快捷酒店，棋牌足浴、餐飲等休閑服務(wù)業(yè)態(tài)，可以通過(guò)招商的辦法尋找長(zhǎng)期穩(wěn)定的租客，但這種形式有利有弊，雖然租金穩(wěn)定但價(jià)格相對(duì)較低，且要求房源集中不分散，且最好是房型與經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)格局能夠匹配，否則不利于整體經(jīng)營(yíng)。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告小戶型（無(wú)產(chǎn)權(quán)）銷(xiāo)售策略2、銷(xiāo)售訴求：（1）突出板塊價(jià)值，區(qū)域內(nèi)匯集了大量的高消費(fèi)群體，市場(chǎng)前景非?？春茫唬?）突出項(xiàng)目投資的低門(mén)檻、高收益回報(bào)性能，是具有無(wú)可比擬優(yōu)勢(shì)的優(yōu)秀投資產(chǎn)品；（3）尋找杭州地產(chǎn)投資的洼地，分析各種投資形勢(shì)，充分挖掘本項(xiàng)目的優(yōu)越投資價(jià)值點(diǎn)。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告銷(xiāo)售控制篇一、籌備期：2011/7-2011/8工作內(nèi)容：完成樓盤(pán)形象工程，導(dǎo)入VI系統(tǒng)。準(zhǔn)備好所有樓書(shū)，宣傳手冊(cè)等銷(xiāo)售資料；編寫(xiě)答客戶銷(xiāo)售說(shuō)辭，進(jìn)行客戶預(yù)訂工作；銷(xiāo)售任務(wù)：在此其間最主要是樹(shù)立項(xiàng)目自身形象，發(fā)放購(gòu)房卡，形成項(xiàng)目美譽(yù)度與忠誠(chéng)度，積累有效客戶，提升區(qū)域板塊價(jià)值，為即將進(jìn)行的后續(xù)銷(xiāo)售做鋪墊，也稱作銷(xiāo)售預(yù)熱期。選擇戶外廣告宣傳為主要廣告宣傳形式，廣告畫(huà)面、宣傳文字以介紹項(xiàng)目自身狀況、區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容為主；訴求重點(diǎn)：作項(xiàng)目形象廣告，塑造項(xiàng)目亮點(diǎn)及核心定位。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告二、開(kāi)盤(pán)期：2011/8-2011/9工作內(nèi)容：征召客戶到現(xiàn)場(chǎng)，執(zhí)行適當(dāng)?shù)恼劭?，消化籌備期意向客戶，完善客戶管理流程，促進(jìn)成交；銷(xiāo)售任務(wù)：完成總銷(xiāo)售面積的20%；訴求重點(diǎn)：根據(jù)前期市場(chǎng)反應(yīng)，修正廣告計(jì)劃。做產(chǎn)品廣告，介紹本案詳細(xì)情況，召集客戶到現(xiàn)場(chǎng)。著重突出樓盤(pán)正式啟動(dòng)，宣傳產(chǎn)品，樹(shù)立品牌形象，增加知名度，吸引消費(fèi)者目光，取得消費(fèi)者信任。新聞媒體進(jìn)行系列軟文炒作，加深消費(fèi)者印象。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告三、熱銷(xiāo)期：2011/9-2011/10工作內(nèi)容：完成主要銷(xiāo)售任務(wù)，舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)，積極拓展渠道營(yíng)銷(xiāo)；銷(xiāo)售任務(wù)：完成總銷(xiāo)售面積的35%，在開(kāi)盤(pán)價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)300元/平方米；訴求重點(diǎn)：增大廣告力度和廣度，塑造樓盤(pán)形象，增加知名度，使大多數(shù)人熟悉、了解本樓盤(pán)，力求將產(chǎn)品信息傳播到各個(gè)消費(fèi)角落，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激人們購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議。大型廣告牌內(nèi)容更換，以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主題。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告四、持銷(xiāo)期：2011/10-2011/12工作內(nèi)容：制造項(xiàng)目全面受到市場(chǎng)追捧的熱銷(xiāo)局面，奠定項(xiàng)目客戶的心理認(rèn)同感；銷(xiāo)售任務(wù)：完成銷(xiāo)售總面積的25%，在此前價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)500元/平方米；訴求重點(diǎn)：廣告持續(xù)跟進(jìn)，支持配合銷(xiāo)售，在戶外廣告發(fā)布同時(shí)，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)完成。并在樓盤(pán)竣工前后，在進(jìn)行一次全方位宣傳活動(dòng)。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告五、消退期：2011/12-2012/1工作內(nèi)容：發(fā)布項(xiàng)目房源緊俏的信息，給客戶形成緊迫感的購(gòu)買(mǎi)心理；銷(xiāo)售任務(wù)：完成銷(xiāo)售總面積的15%，在此前價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)200元/平方米；訴求重點(diǎn)：利用項(xiàng)目已占據(jù)的形象領(lǐng)域，完善項(xiàng)目品牌形象，消化意向客戶。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告六、清盤(pán)期：2012/1-2012/5工作內(nèi)容：推出剩余房源，降價(jià)促銷(xiāo)，力求全面清盤(pán)。以媒體報(bào)道的形式，對(duì)客戶表示感謝，并對(duì)項(xiàng)目加以肯定，堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)者信心；銷(xiāo)售任務(wù)：完成銷(xiāo)售總面積的5%，在此前價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)200元/平方米；但以97-98折形式出現(xiàn)，作變相降價(jià)形式處理；訴求重點(diǎn)：發(fā)布答謝廣告，主要做項(xiàng)目清盤(pán)形象廣告。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告說(shuō)明：上述銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)控制是針對(duì)盛豐銘座項(xiàng)目制定的，該項(xiàng)目可售體面積僅8455平方米（17255㎡×49%=8455㎡），故采用一次性整體開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的策略，而西溪時(shí)代中心項(xiàng)目可售面積為74698平方米，屆時(shí)需根據(jù)具體情況制定分期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的策略，由于動(dòng)工時(shí)間相比盛豐銘座項(xiàng)目要晚一些，因此首期開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)計(jì)在盛豐銘座項(xiàng)目的銷(xiāo)售時(shí)間節(jié)點(diǎn)上往后順延2—3個(gè)月，而銷(xiāo)售控制及工作內(nèi)容兩者基本相同。華盛達(dá)城西項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行報(bào)告銷(xiāo)售價(jià)格篇1、參照樓盤(pán)分析名稱地理位置項(xiàng)目屬性戶型面積建筑類(lèi)別標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格備注劍橋公社西湖古墩路（古墩路申花路交叉口西南）小戶型40-50㎡多層高層精裝菜單式裝修9500

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