設(shè)計(jì)人員個(gè)人年終總結(jié)范文

設(shè)計(jì)人員個(gè)人年終總結(jié)設(shè)計(jì)人員個(gè)人年終總結(jié)年終歲末的時(shí)候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會(huì)是兩個(gè)亙古不變的主題。下面我將從業(yè)務(wù)素質(zhì)，外界溝通與內(nèi)部合作兩個(gè)大方面來分析自己一年來的得失。201*年是公司發(fā)展壯大的一年，也是我個(gè)人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一年。這段時(shí)間使我的思想和工作等各個(gè)方面都有了不小的收獲和進(jìn)步。作為一名景觀設(shè)計(jì)專業(yè)人員，業(yè)務(wù)能力的提高時(shí)重中之重。休假的半年，我一直在不斷反思這些年的工作歷程，返崗后我給自己制定的目標(biāo)是具備快速精準(zhǔn)操作一般項(xiàng)目的能力，這需要對(duì)景觀設(shè)計(jì)的流程、方法有更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)景觀規(guī)范、行業(yè)特性有更多更全面的了解。能力來源于實(shí)踐，實(shí)踐檢查能力，半年來我按照自己既定的目標(biāo)一步一步地腳踏實(shí)地走過來，有些可能達(dá)到了，而有些可能離目標(biāo)還有一定差距，具體表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面。一、規(guī)劃掌控能力陵園景觀設(shè)計(jì)與一般常規(guī)景觀設(shè)計(jì)不同，其差異在于它沒有國家現(xiàn)行規(guī)范和當(dāng)?shù)卣块T規(guī)定的容積率，建筑密度、綠化率等方面的要求。很多規(guī)范來自于從業(yè)人員在累積而來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，的在規(guī)劃設(shè)計(jì)中我通過對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)的綜合總結(jié)，以此對(duì)整體設(shè)計(jì)進(jìn)行宏觀控制，有效的避免了后期的重復(fù)設(shè)計(jì)。其次，基本規(guī)劃格局的確定，景觀道與踏青道的貫通，整體風(fēng)格的選定也是一名成熟的設(shè)計(jì)師必須熟練解決的問題。我在工作中注意以上問題，并妥善處理，遇到難題時(shí)就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，取得了較好的效果，累積了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。二、方案能力好的平面方案直接與景觀的適用，經(jīng)濟(jì)，美觀三大基本要素掛鉤。公司景觀設(shè)計(jì)人員有限，雖項(xiàng)目不多，但相對(duì)時(shí)間要求，量也是非常大的。這需要設(shè)計(jì)師在短時(shí)間內(nèi)能對(duì)該項(xiàng)目做出準(zhǔn)確判斷，再從地貌、人文、規(guī)范等各方面做出完善精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)。目前我雖能如期保質(zhì)的完成公司要求的項(xiàng)目。但從一個(gè)設(shè)計(jì)師對(duì)公司和自己設(shè)計(jì)作品負(fù)責(zé)的態(tài)度出發(fā)，但我深感自己的不足。我還有許多需要的成長(zhǎng)空間，力求把方案做到更好、最好！三、施工圖設(shè)計(jì)施工圖是方案設(shè)計(jì)的后續(xù)，它將景觀設(shè)計(jì)從宏觀引入到微觀，從控制到限定。使景觀設(shè)計(jì)作品更貼近使用和方便施工。這就要求設(shè)計(jì)師必須增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的了解和對(duì)本行業(yè)的透徹理解。我本是文科出身，對(duì)施工圖接觸甚少。這些年通過現(xiàn)場(chǎng)跟蹤和大量的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，從景觀節(jié)點(diǎn)到墓型安裝，從平面放樣到山體標(biāo)高，從剛開始的描圖組圖，到后來的跟圖學(xué)圖，我親眼目睹了自己從無到有，從迷茫到清晰的成長(zhǎng)過程。這些參與施工的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于景觀規(guī)劃和方案設(shè)計(jì)都起到了潛移默化的作用，使設(shè)計(jì)更適用，更易與后期施工銜接。我雖不能在施工圖這項(xiàng)工作中做到盡善盡美，但我任然會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，為景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)起到良好的輔助作用。工作時(shí)間越長(zhǎng)，學(xué)的東西越多，就越感到自己的不足?？傊煽?jī)屬于過去，過錯(cuò)已化為經(jīng)驗(yàn)。在以后的工作和生活中，伴隨著公司的不斷拓展和業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)，我們依舊會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力。就我個(gè)人而言，有幾點(diǎn)尤為重要。一是加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，增加自己對(duì)設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度，多吃苦，多思考，努力提高工作效率；二是與同專業(yè)同事間增強(qiáng)交流溝通，相互促進(jìn)提高，營造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍，充分挖掘集體的潛力。三是加強(qiáng)與公司各部門人員間的團(tuán)結(jié)合作，保持平和心態(tài)，換位思考，多溝通，多配合。新的一年也即將到來臨，我相信，有了公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決策和正確指導(dǎo)，加上公司全體員工的共同努力，同舟共濟(jì)，繼往開來，公司的發(fā)展一定會(huì)蒸蒸日上。我沒理由不憧憬以后的錦繡前程。園管中心201*-12-擴(kuò)展閱讀建筑設(shè)計(jì)人員個(gè)人年終總結(jié)建筑設(shè)計(jì)人員個(gè)人年終總結(jié)201*-09-2610:19:53來源原創(chuàng)瀏覽次數(shù)131網(wǎng)友評(píng)論0條文章描述在成熟和迷惘的交織中，201*悄然流逝了。在我眼里，設(shè)計(jì)室也是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，業(yè)務(wù)素質(zhì)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著每位領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)在成熟和迷惘的交織中，201*悄然流逝了。在我眼里，設(shè)計(jì)室也是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，業(yè)務(wù)素質(zhì)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著每位領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。年終歲末的時(shí)候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會(huì)是兩個(gè)亙古不變的主題。下面我將從業(yè)務(wù)素質(zhì)，外界溝通與內(nèi)部合作兩個(gè)大的方面來分析自己一年來的得失。作為一名建筑專業(yè)設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)能力的提高是重中之重。201*年的半年，通過大量的施工圖繪制，我對(duì)建筑設(shè)計(jì)的流程，方法等有了較深的認(rèn)識(shí)，對(duì)建筑規(guī)范也有了一定的了解。今年年初，我給自己制定的目標(biāo)是大致具備能獨(dú)立操作一個(gè)一般項(xiàng)目的能力，包括它的總平規(guī)劃，方案設(shè)計(jì)，效果圖表現(xiàn)，以及后期施工圖的設(shè)計(jì)。能力來源于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)?zāi)芰?；一年來，我按照自己既定的目?biāo)一步一步地腳踏實(shí)地走過來，有些可能達(dá)到了，而有些可能離目標(biāo)還有一定地差距，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。一.總平規(guī)劃能力今年上半年，通過對(duì)六里街某住宅小區(qū)的總平規(guī)劃，松港某集資房的總平設(shè)計(jì)，桂大路某商業(yè)中心的總平調(diào)整以及市中心某商住區(qū)的總平規(guī)劃，我對(duì)規(guī)劃方面的知識(shí)有了較為深刻的理解，具備了一定的動(dòng)手能力。為方便與甲方的溝通，我力爭(zhēng)更多地了解房地產(chǎn)開發(fā)的動(dòng)態(tài)和走向，用心揣測(cè)開發(fā)商的商業(yè)目的，努力尋求設(shè)計(jì)師與開發(fā)商完美的結(jié)合點(diǎn)。作為設(shè)計(jì)師，主要通過國家現(xiàn)行規(guī)范和當(dāng)?shù)卣块T規(guī)定的容積率，建筑密度，綠化率，建筑高度和間距來宏觀控制；其次，基本柱網(wǎng)的確定，消防通道與小區(qū)路網(wǎng)的貫通，建筑風(fēng)格的選定也是一名成熟的設(shè)計(jì)師必須熟練解決的幾個(gè)問題。我在工作中特別注意上述問題，并妥善處理，遇到難題時(shí)就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和資深專家請(qǐng)教，取得了較好的效果，積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。二.效果圖的表現(xiàn)效果圖作為一種表現(xiàn)手段，是建筑設(shè)計(jì)作品最直觀的表達(dá)方式，它決定著建筑的整體風(fēng)格，也是決定開發(fā)商取舍整套方案的一個(gè)很重要的原因，所以我認(rèn)為效果圖的表現(xiàn)是建筑設(shè)計(jì)前期相當(dāng)重要的組成部分，也使我必須掌握的一項(xiàng)基本技能。一年來，通過對(duì)警備區(qū)招待所，某大廈附屬天橋，忘憂谷賓館和某雙拼別墅的效果圖制作，我能熟練的掌握3dmax，photoshop等設(shè)計(jì)軟件，加以自己對(duì)建筑形體的理解，能作出一般的單體效果圖，對(duì)于大型的商業(yè)建筑和小區(qū)的鳥瞰圖制作還很欠缺，還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。三.方案能力方案能力是一名建筑設(shè)計(jì)師應(yīng)必備的重要能力。好的平面方案直接與建筑的適用，經(jīng)濟(jì)，美觀三大基本要素掛鉤。一年來，我參與了公司大部分項(xiàng)目平面方案的設(shè)計(jì)，在桂湖花園，怡然居，竹韻苑等平面方案的設(shè)計(jì)中，我跟隨設(shè)計(jì)組的領(lǐng)導(dǎo)一起查閱資料，實(shí)地考察，埋頭苦干，虛心請(qǐng)教，圓滿完成了既定任務(wù)。與此期間，受領(lǐng)導(dǎo)重托，我還獨(dú)立完成了警備區(qū)招待所，某雙拼別墅和百貨大樓，竹韻苑1，2#樓的平立面方案設(shè)計(jì)。在平面柱網(wǎng)的布置中，我先按自己的想法大致布置結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)，再請(qǐng)結(jié)構(gòu)組同事幫忙檢查是否合理，無形之中，我增強(qiáng)了結(jié)構(gòu)概念，豐富了專業(yè)知識(shí)。在獨(dú)立設(shè)計(jì)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，特別是對(duì)立面方案的把握還缺乏基礎(chǔ)理論性的認(rèn)識(shí)，這都是在以后的工作中必須首要加強(qiáng)的。四.施工圖設(shè)計(jì)施工圖是方案設(shè)計(jì)的后續(xù)，它將建筑設(shè)計(jì)從宏觀引入到微觀，從控制到限定。使建筑設(shè)計(jì)作品更貼近生活和方便施工。這就要求設(shè)計(jì)師必須增強(qiáng)對(duì)生活的體驗(yàn)和對(duì)建筑規(guī)范的透徹理解。通過一年多的大量施工圖的設(shè)計(jì)，從一般住宅到商業(yè)建筑，從民用建筑到工業(yè)建筑，從多層到高層，從剛開始的的描圖組圖，到后來的跟圖學(xué)圖，接下來的獨(dú)立操作，到竹韻苑的游刃有余，我親眼目睹了自己從無到有，從迷惘到清晰的成長(zhǎng)過程，我基本具備了獨(dú)立操作的能力，可以解決施工中常見的一些問題。一年來，我?guī)缀跏熳x了公司所有的建筑規(guī)范和相關(guān)資料，并做了較為詳細(xì)的學(xué)習(xí)筆記，雖然很多知識(shí)一時(shí)間都用不上，但我了解了，到用的時(shí)候就不會(huì)有“書到用時(shí)方恨少”的感嘆。建筑施工圖設(shè)計(jì)的難點(diǎn)在屋面排水和節(jié)點(diǎn)大樣，在這些方面，設(shè)計(jì)院的老師傅給了我們?cè)S多幫助，屋面排水在于組織引導(dǎo)，屋面做法要優(yōu)先考慮屋面的排水問題；節(jié)點(diǎn)大樣不僅要做到輕巧美觀，更要方便施工。古語有云學(xué)無止境，在施工圖設(shè)計(jì)方面我還存在許多誤區(qū)，還有許多自己需要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的地方。諸如對(duì)地下車庫，人防工程的設(shè)計(jì)；對(duì)高層建筑防火規(guī)范的深刻理解，對(duì)樓梯梯段凈高的認(rèn)識(shí)，廚房衛(wèi)生間的布置必須滿足人性化的需要等等。除業(yè)務(wù)素質(zhì)的鍛煉外，與甲方的溝通，與同事間的配合，與施工方的交流也是工作中必不可少的一部分。設(shè)計(jì)是一項(xiàng)貫穿工程始末的工作。設(shè)計(jì)前期，我們致力于與甲方的溝通，通過我們的職業(yè)嗅覺了解開發(fā)商的商業(yè)意圖，不卑不亢，有禮有節(jié)是我們堅(jiān)持的一貫立場(chǎng)。設(shè)計(jì)中期，我們需要與同專業(yè)的合作，與相關(guān)專業(yè)的配合完成，建筑專業(yè)作為其他專業(yè)的先導(dǎo)，必須對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)流程負(fù)全面的責(zé)任。在我看來，合作中的摩擦總是難以避免的，但必須具備良好的心態(tài)；無論工種的相同與否，職位高低，都必須抱學(xué)習(xí)的態(tài)度，虛心的精神，舒緩的語氣，以理服人的姿態(tài)；任何的自以為是，適才自傲都會(huì)導(dǎo)致內(nèi)部矛盾，影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，繼而拖緩工程進(jìn)度。設(shè)計(jì)后期，我們要與施工方進(jìn)行不斷的交流，無論交流的結(jié)果如何，都對(duì)我們今后的設(shè)計(jì)是有百益而無一害；是我們的問題，就要敢于承認(rèn)并迅速加以更正，不是我們的過錯(cuò)，也要做細(xì)致的解釋工作。為了提高自己的綜合素質(zhì)，我閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒水平。我又學(xué)習(xí)了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。所有這些，使我越來越深刻地感覺到人生追求的意義。不知道是自己要求太高，還是自己的進(jìn)步太小，我總覺得離目標(biāo)還是那么遠(yuǎn)。而且工作時(shí)間越長(zhǎng)，學(xué)的東西越多，就越感到自己的不足?？傊煽?jī)屬于過去，過錯(cuò)已化為經(jīng)驗(yàn)。在以后的工作和生活中，伴隨著公司的不斷拓展和業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)，我們依舊會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力。就我個(gè)人而言，有幾點(diǎn)尤其需要重視。一是加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，增加自已對(duì)設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度，多吃苦，多思考，努力提高工作效率；二是與同專業(yè)同事間增強(qiáng)憂患意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營造你追我趕的氛圍，不學(xué)習(xí)不上進(jìn)就要被社會(huì)淘汰；三是加強(qiáng)與公司內(nèi)部各設(shè)計(jì)人員間的團(tuán)結(jié)合作，保持平和的心態(tài)，多溝通，多配合，充分挖掘集體的潛力。最后，我還想說一個(gè)詞責(zé)任。無數(shù)次，我拿這個(gè)詞來衡量自己，來要求自己。不論說過的話、做過的事，都要負(fù)起責(zé)任。肩上扛著工作上的責(zé)任，社會(huì)的責(zé)任，家庭的責(zé)任，不可逃避的。新的一年即將來臨，我相信，有了公司領(lǐng)導(dǎo)層的英名決策和正確指導(dǎo)，加上公司全體員工的共同努力，同舟共濟(jì)，繼往開來，公司的發(fā)展一定會(huì)蒸蒸日上。我沒有理由不憧憬以后的錦繡前程。201*年個(gè)人工作總結(jié)今年是我在公司的第六個(gè)年頭，也是比較成熟的一年，感覺有壓力，但卻對(duì)所有工作感覺最滿意的一年，回想這一年，有感覺良好的地方，也有處置不當(dāng)?shù)娜秉c(diǎn)，但更多的是思考。現(xiàn)就這一年的工作做以下總結(jié)之所以感覺有壓力，是今年工程與養(yǎng)護(hù)分離最徹底的一年，對(duì)于新南工程及西區(qū)等全是新栽植的苗木，對(duì)我及養(yǎng)護(hù)組都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。年初，我們制訂了一些常用的硬性養(yǎng)護(hù)制度；根據(jù)不同季節(jié)，及時(shí)制訂不同的養(yǎng)護(hù)辦法；具體落實(shí)了一些養(yǎng)護(hù)措施，配合每月的檢查條款，上下管理者具體真正的落實(shí)到位（比如澆水量、澆水頻率、甚至每一棵有問題的樹，上下管理者與該片養(yǎng)護(hù)工人都心中有數(shù)）。在日常養(yǎng)護(hù)中，組織大家不斷的總結(jié)、交流經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這些努力，終于看到了與以往明顯不同的景象“苗木成活大大提高，去年完工的工程苗木成活率值得驕傲。也終于擺脫了以往死不拉嘰的局面?，F(xiàn)在進(jìn)入我們的范圍，終于可以理直氣壯地和人家比效果”。由于今年我們的養(yǎng)護(hù)工人工資都偏低，以至于在管理方面我們無法和其他公司相比，所以，經(jīng)過與小組長(zhǎng)商議，決定以感情的方式來管理比較適合。沒有大的過錯(cuò)的情況下，管理者都以朋友或平等的關(guān)系相處。現(xiàn)在，大家覺得，高建公司雖然工資不高，但干起活來心里舒坦，再苦再累的活都沒有任何怨言。在這一年的工作中，也存在著很多不足由于用人不當(dāng)，西區(qū)的養(yǎng)護(hù)工人沒有盡到職責(zé)，導(dǎo)致紅繼木大量死亡，雖全部開除，可還是造成了很大的損失?！痢痢恋酿B(yǎng)護(hù)也一直是個(gè)頭痛的問題，一個(gè)屁大的地方，老是有那么多的不滿意。新南片區(qū)局部因蝸牛危害，當(dāng)時(shí)沒有引起足夠的重視，導(dǎo)致多處馬蹄金危害嚴(yán)重，雖然沒有造成經(jīng)濟(jì)損失，但影響了觀性。新的一年里，一定要加強(qiáng)監(jiān)管力度，堅(jiān)決要把這些煩人的問題解決。杜絕這些因?yàn)橥享吃斐傻膿p失。除了做好本職工作，我還應(yīng)該學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。這是很多次公司例會(huì)上××總講話后給我的啟發(fā)，每一次開會(huì)都有值得我學(xué)習(xí)、深思的地方。職位可以短時(shí)間原地踏步，但思想決不能原地踏步，自己必須要有短期和長(zhǎng)期的理想，然后向著理想的方向前進(jìn)，也許很多理想不能實(shí)現(xiàn)，但我覺得自己以后該這么做下去。如果我長(zhǎng)時(shí)間停留在施工、養(yǎng)護(hù)的心理狀態(tài)，將很快就會(huì)被公司淘汰，甚至被社會(huì)淘汰。面對(duì)以后的機(jī)遇，我將努力學(xué)習(xí)更多的東西。我深刻的意識(shí)到面對(duì)機(jī)遇，必須要自己有能力勝任，才會(huì)有勝任的機(jī)會(huì)。嶄新的201*已經(jīng)到來。我將用更大的激情迎接201*年，去學(xué)習(xí)、去奮斗。為我、公司及家庭交上一份不錯(cuò)的答卷。201*年1月27日33生態(tài)環(huán)境是人類生存和發(fā)展的基本條件，是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)。城市道路綠化，是城市園林綠地系統(tǒng)的重要組成部分，也是城市文明的重要標(biāo)志之一。成功的公路綠化，不僅可以美化路容、改善景觀，更重要的是可以降低噪音干擾和防止環(huán)境污染。發(fā)揮道路綠化在改善城市生態(tài)環(huán)境和豐富城市景觀具有舉足輕重的作用。因此，環(huán)境綠化更是公路養(yǎng)護(hù)中很重要的一項(xiàng)工作。隨著公路等級(jí)的提高及公路環(huán)境保持工作的逐步深化，我國公路的生態(tài)恢復(fù)與保護(hù)環(huán)境綠化工作，以逐步提到議事日程。針對(duì)聊城國土資源及公路養(yǎng)護(hù)、綠化的特點(diǎn)，開展公路綠化工作，是達(dá)到綠化環(huán)境，保護(hù)路基，增加植被覆蓋率，減少水土流失，提高養(yǎng)護(hù)質(zhì)量的目的。這對(duì)自1996年以來從事公路綠化工作的我來講，無疑是對(duì)這份工作倍加珍惜與熱愛，并作為自己事業(yè)發(fā)展的方向。****年至****年，我在**公路局工作期間，把這種熱情積極投身到實(shí)際工作中去。相繼完成了**路20公里路段近萬株樹木的材積測(cè)量、內(nèi)業(yè)計(jì)算、匯總采伐等工作，由于測(cè)量準(zhǔn)確，計(jì)算精確，與同事協(xié)商共進(jìn)，為該局創(chuàng)收**萬元。在“開源”的同時(shí)，為了“節(jié)流”，建議領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召全體職工親臨一線施工，合理化的建議很快得到了領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，對(duì)京廣線11公里長(zhǎng)的路段挖置樹坑，建議的實(shí)施，又一次為局里節(jié)約資金*萬元。三年來勤勤懇懇的工作態(tài)度、寬以待人的作風(fēng)，得到了全局上下的一致贊同，我也從中得到了人生價(jià)值的體現(xiàn)。由于工作需要，于****年3月我調(diào)入**公路局養(yǎng)護(hù)科工作。為提升業(yè)務(wù)水平，更好地服務(wù)于單位和社會(huì)，我閱讀了大量有關(guān)方面的書籍，注意收聽、查閱來自各方媒體新聞報(bào)道，網(wǎng)上瀏覽相關(guān)信息，通過各種形式的學(xué)習(xí)，令我受益匪淺。相繼完成了**路、**路、**路、**路這四條路近三萬株樹木的材積測(cè)量、計(jì)算及采伐工作。樹木采伐工作養(yǎng)護(hù)科采用面向社會(huì)公開招標(biāo)的方式，降低了成本，為局里增加了二十萬元的經(jīng)濟(jì)收入，受到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)，高標(biāo)準(zhǔn)地完成了市委市政府提出的“讓大樹進(jìn)城”萬余株樹木在東、西環(huán)路的栽植工作，為我局贏得了社會(huì)的認(rèn)可。為確保樹木生長(zhǎng)旺盛與整齊美觀，于201*年對(duì)**路、**路進(jìn)行清理整治，做到路樹補(bǔ)植，路樹刷白***公里，修剪整形、截干、修根130公里，打藥除蟲70公里，提高了成活率。為努力營造暢、安、舒、美的公路通行環(huán)境，于201*年在**路、***路進(jìn)行路樹栽植，按照“因地制宜，適地適樹”的原則，我設(shè)計(jì)了一行蜀檜一行毛速生柳的栽植方法，使路樹高低錯(cuò)落，改變了以往行車道路樹木整齊化的“閱兵式”栽植模式，蜀檜與毛白楊的栽種采用由低到高的順序，共栽植****多株，金絲垂柳，增加了黃色，營造出了樹影婆娑、柳暗花明，改變了單一的綠色，形成了一道別具特色的靚麗風(fēng)景，提高了公路綠化的生態(tài)效益和景觀效果。我對(duì)轄區(qū)內(nèi)***多公里近十萬株樹木進(jìn)行分百米調(diào)查、記錄、匯總，做到對(duì)每條路上樹木的長(zhǎng)勢(shì)情況了如指掌。為響應(yīng)市委市政府“營造綠色大通道”的號(hào)召，我被局領(lǐng)導(dǎo)委以重任，于201*年在**路隔離網(wǎng)加寬后的地段進(jìn)行綠化施工。按照建設(shè)“生態(tài)高速、人文高速”的先進(jìn)理念，堅(jiān)持以提高生態(tài)效益為指針，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心，以創(chuàng)造良好的社會(huì)形象為目標(biāo)，在高速公路綠化工程設(shè)計(jì)方案中，因地制宜，打造精品，綠化符合行車視線和行車凈化要求，栽植雪松、紫薇、龍柏等樹種****株。因雪松為南方樹種，首次在公路綠化中使用，為提高成活率，采用大水湮坑、栽后立即澆水、封坑、支撐固定、疏枝整形修剪等措施的應(yīng)用，使雪松在我區(qū)首次大面積栽植成活率達(dá)到98%的驕人成績(jī)，節(jié)約資金七萬余元。在高速路與**路交匯處、我局公路材料拌和料場(chǎng)門口、以及***地段、**路北楊集地段共栽植苗木****株，鋪設(shè)草皮4200平方米。完成**路1612株樹木的材積測(cè)量、計(jì)算匯總、采伐工作，為局里增加收入**萬元。我盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，受到領(lǐng)導(dǎo)的多次表揚(yáng)，同事們的尊重與贊同，多次被評(píng)為先進(jìn)工作者。為解決城市出入口臟、亂、差的問題，美化路口、綠化小景點(diǎn)勢(shì)在必行。于201*年在**路與**路交匯處鋪設(shè)了1300多米長(zhǎng)的白色瓷磚，并按苗木由矮到高，分三層栽植了小葉黃楊、蜀檜等萬余株苗木，形成道路綠化小景點(diǎn)，美化了路口，在南環(huán)路立交橋栽植了扶芳藤、月季、蜀檜等萬余株苗木，制成了1000多米長(zhǎng)的隔離帶，大大改變了過去塵土飛揚(yáng)、荒蕪不堪的狀況，成為水城一道靚麗的風(fēng)景。為迎接**路的加寬改造，對(duì)路肩****株樹木進(jìn)行了采伐，為局里創(chuàng)收**萬元。烈日炎炎的夏季，我僅用九天時(shí)間就圓滿完成了****路三十多公里十萬余株苗木的成活率調(diào)查工作。并對(duì)內(nèi)業(yè)資料實(shí)施微機(jī)化管理，嚴(yán)格執(zhí)行山東省公路養(yǎng)護(hù)《內(nèi)業(yè)管理辦法》，及時(shí)整理公路綠化管理資料，收集、傳遞、反饋公路綠化管理信息，使其更加程序化、制度化、規(guī)范化。較高的工作效率和認(rèn)真負(fù)責(zé)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，得到了同事們的一致贊揚(yáng)。為迎接“十一”水城之秋觀光周的到來，在公路綠化上突出“以人為本”的行業(yè)理念，對(duì)轄區(qū)內(nèi)**路、**路的路樹進(jìn)行修剪整治。友情提示本文中關(guān)于《設(shè)計(jì)人員個(gè)人年終總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，設(shè)計(jì)人員個(gè)人年終總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。第一篇設(shè)計(jì)公司年終總結(jié)我開的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)開發(fā)，多媒體動(dòng)畫設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計(jì)公司是我從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢(mèng)想——做個(gè)老板，這個(gè)念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅(jiān)強(qiáng)，使自己勤奮！在xx年的時(shí)候，終于碰到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的夢(mèng)想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，———我擁有了自己的公司了！但我忽略了以下幾點(diǎn)1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。2，開公司了，不一定就是老板，因?yàn)槲疫€沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來塑造。我也忽略了。3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛護(hù)，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。4，對(duì)公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間順序來說明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧~在公司開張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，————重要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了！——那煩人的加班和費(fèi)神的創(chuàng)意~~所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上絕對(duì)沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒有什么見效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時(shí)間。出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。因?yàn)槲夷苷械降幕旧隙际莿偝錾鐣?huì)不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是能力根本就不行的，出不來業(yè)績(jī)，老板自己都感覺不滿意，不請(qǐng)走也無其他辦法?？傊?，他們離開了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。2，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請(qǐng)xxxx設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？3，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他們無論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)，客戶只要一說，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司希望做掉————做下來至少可以報(bào)銷自己的車費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，（時(shí)間就是本錢嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時(shí)間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！~總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，如果公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開了公司價(jià)格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝。——培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢。于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門的依賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因?yàn)槲业南敕ㄊ菢I(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談，中間沒多少利益關(guān)系，（雖然電話銷售也有一定的提成，但畢竟少）。但實(shí)際上，我也請(qǐng)過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個(gè)女孩，我認(rèn)為電話銷售能力很強(qiáng)，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒成功。回來的信息很少，很雜。我就分析，為什么呢？1，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設(shè)計(jì)，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)，我們解決的不是實(shí)際問題，而是滿足客戶的審美情緒。2，我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多，比如一年一般是1-xxxx，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。3，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運(yùn)作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這樣時(shí)間又過了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系，以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的發(fā)展，還好，資金夠。第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展，真正通過自己的社會(huì)關(guān)系，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù)，在這幾個(gè)月時(shí)間里，我也通過努力，發(fā)現(xiàn)其實(shí)和之前的運(yùn)作比，更輕松，更簡(jiǎn)化，但公司如何做大，做好，做深呢？這段時(shí)間我也去了解過一些開設(shè)計(jì)公司的朋友考察過，也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成整理如下1，設(shè)計(jì)行業(yè)究竟是個(gè)什么樣的行業(yè)？我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)失望的朋友曾經(jīng)說過，其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè)，充其量只是個(gè)職業(yè)，就是企業(yè)的一個(gè)美工！想想也有道理，本來就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī)模化的生產(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí)，突發(fā)奇想，為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢，只要有充足的業(yè)務(wù)，就可以招收充足的設(shè)計(jì)師，招收足夠的客戶服務(wù)人員，不就利潤大了嗎？這個(gè)想法是很合理的，但實(shí)際根本沒商人去操作，為什么呢？因?yàn)槟馨岩粋€(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大，靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的興趣和熱愛，靠的是一種絕對(duì)的商業(yè)智慧，經(jīng)營頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢，他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，————設(shè)計(jì)，不能量化！設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，我自認(rèn)為是個(gè)比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店，來一個(gè)客戶就要理一下，不能一次理多個(gè)，人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個(gè)小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個(gè)手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。后來又感覺這個(gè)比喻不一定合適，設(shè)計(jì)的價(jià)格可以抬很高，可以價(jià)值很高，如一個(gè)標(biāo)志2xxxx，好象理發(fā)還不能達(dá)到，因此不具備一定的可比性。我后來就感覺應(yīng)該更象是一個(gè)古董店，為什么呢？古董店的古董也是不可復(fù)制的，它的價(jià)格就得賣個(gè)懂行的人了，如果你把一個(gè)清朝的碗賣給一個(gè)農(nóng)民，估計(jì)他xxxx也不愿意出，對(duì)他，沒用！所以古董行也不對(duì)不懂行的老板開放，寧愿生意冷清，也不能大聲叫賣，因此，電話營銷不行。設(shè)計(jì)行業(yè)的價(jià)值高低有時(shí)取決于人家是否欣，欣的人是否有錢，不欣的人他想設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志，只是感覺有這個(gè)需要，如果你的價(jià)格超過xxxx，他寧愿不要，因?yàn)闆]有標(biāo)志，他不會(huì)餓死，他也不會(huì)感覺不塌實(shí)?！皇歉杏X大家都有了，咱也得來一個(gè)。而沒錢的人，也很想擁有一個(gè)好的標(biāo)志，也很欣你的設(shè)計(jì)，但口袋沒錢，你也難辦。總之，古董店只面對(duì)有錢的，懂行的人開，其他人等安靜?！O(shè)計(jì)不是生活必需品。當(dāng)然了，以上的兩個(gè)比喻，都是從設(shè)計(jì)師的角度來談的，作為設(shè)計(jì)公司的經(jīng)營者，當(dāng)然是考慮如何提高利潤了。因此我把他比喻成咖啡店?？Х鹊甑目Х纫槐?0幾元，你怎么算它的成本都很難達(dá)到的。如果你擺攤吆喝“賣咖啡了！xxxx一杯的咖啡！”估計(jì)也沒幾個(gè)人來，咖啡不如白開水解渴，不如白米飯解餓，要他做甚？曾經(jīng)有一個(gè)客戶說，你設(shè)計(jì)個(gè)標(biāo)志，又不需要什么本錢，你搗鼓個(gè)三天，成本也就幾百元，我看50xxxx就可以了。真是讓我氣憤，我當(dāng)時(shí)就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本，講價(jià)格嗎？————那究竟，咖啡的價(jià)格是如何提升的呢？靠的是名氣，是裝修的環(huán)境，靠的是排斥只想吃飽的消費(fèi)者。通過以上的幾個(gè)比喻，對(duì)比分析，可以看出，設(shè)計(jì)是一個(gè)高享受，滿足尊貴消費(fèi)心理的行業(yè).第二篇設(shè)計(jì)公司201*年年終總結(jié)表彰發(fā)言設(shè)計(jì)公司201*年年終總結(jié)表彰發(fā)言xx的全體同事們大家新年好！窗外凍雨綿綿，屋內(nèi)暖流融融。在201*年春節(jié)到來之際，我代表公司向辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)在各個(gè)崗位上的全體同仁致以新年的問候，向長(zhǎng)期以來忘我工作、無私奉獻(xiàn)的各位先進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)致以最誠摯的慰問！彩筆繪藍(lán)圖，豐收喜悅多。一年的時(shí)間不算長(zhǎng)，白駒過隙，轉(zhuǎn)眼就過來了，但是365個(gè)日日夜夜，對(duì)于我們每一位xx人來說，飽含了太多的感情的心血，難以用語言來形容。此時(shí)此刻，站在一年的終點(diǎn)總結(jié)回顧，我們的心情都很激動(dòng)！201*年，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)疲軟、房地產(chǎn)陷入寒冬、設(shè)計(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的不利環(huán)境下，公司業(yè)績(jī)奇跡般的實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，各項(xiàng)工作都取得了驚人的成績(jī)和跨越性的突破。數(shù)據(jù)是最有力的說明201*年度，公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)回款x萬元，較前年度增長(zhǎng)x%；公司全年共完成設(shè)計(jì)產(chǎn)值x萬元，較前年度增長(zhǎng)x%；公司全年新簽合同x宗，金額達(dá)x萬元，超額完成了年初定下的x萬元高目標(biāo)，達(dá)到了201*年合同額的x倍，實(shí)現(xiàn)了平均每周拿下x多萬元新合同的營銷奇跡。201*年，xx為國家上繳稅收x萬元，首次突破了百萬元大關(guān)。公司多年來一直堅(jiān)持著無負(fù)債經(jīng)營、通過滾動(dòng)發(fā)展來實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營，而在去年公司業(yè)務(wù)量大增、資金消耗量增加的情況下，公司年終現(xiàn)金結(jié)余量仍由201*年底的x萬元增長(zhǎng)到x多萬元，可用資金充沛，體現(xiàn)了企業(yè)良好的經(jīng)營后勁。這些成績(jī)的取得，無疑都凝集著大家的心血和汗水，鐫刻著我們的奮斗和奉獻(xiàn)。我們拼搏奮進(jìn)、開拓進(jìn)取、銳意創(chuàng)新，積極為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，在各自的崗位上充分發(fā)揮了自己的聰明才智。在這個(gè)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，大家充分展示了xx人的精神風(fēng)貌。大家兢兢業(yè)業(yè)、團(tuán)結(jié)一致，將滿腔熱情投入到事業(yè)中，不辭勞苦、四處奔波，xx的旗幟從長(zhǎng)沙出發(fā)，不到一年時(shí)間，迅速插遍了全國x多個(gè)城市！這里我鄭重的說一聲xx人，辛苦了！上述這些業(yè)績(jī)還只是xx全部工作的冰山一角。支撐這些閃亮業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的，是公司全體上下的不懈努力！作為一個(gè)整體的系統(tǒng)，各個(gè)部分都積極的發(fā)揮著自己的作用，不斷釋放著組織的潛能。首先，xx的人力資源部的工作在201*年可謂是大放異彩。在行政總監(jiān)的大力支持下，在部長(zhǎng)毛旺的帶領(lǐng)下，人力的管理工作和招聘工作都上了臺(tái)階，為公司取得業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。經(jīng)過人力資源部一年的努力工作，xx的全職員工人數(shù)從x多人擴(kuò)展到x多人，新引進(jìn)的人才中不乏注冊(cè)建筑師、注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師、注冊(cè)設(shè)備工程師、博士、碩士等各類高級(jí)人才。一年來，獲得內(nèi)部升職的員工多達(dá)x多人，人力資源部為大家提供了較好的職業(yè)生涯上升通道。通過人力資源部日常扎實(shí)細(xì)致的工作，積極幫助員工協(xié)調(diào)解決各種困難和矛盾，員工的穩(wěn)定性大幅度提高，員工離職率下降到低于行業(yè)平均水平，公司技術(shù)員工更是創(chuàng)造了連續(xù)8個(gè)月0離職的記錄，離職投訴率也降低為0。人力資源部通過積極的工作，不僅為公司及時(shí)釋放了經(jīng)營上的重要瓶頸，而且還向我們行業(yè)展示了xx的良好發(fā)展前景，作為行業(yè)內(nèi)經(jīng)營模式與眾不同的企業(yè)，很多人對(duì)xx由不理解、質(zhì)疑轉(zhuǎn)向關(guān)注、向往和加入。201*年公司能取得驕人業(yè)績(jī)，人力資源部團(tuán)隊(duì)的全體成員功不可沒！201*年，在人力資源部和制度流程部的密切配合下，xx的事業(yè)部的開辦模式進(jìn)入成熟階段，開始了標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制。公司自主經(jīng)營的事業(yè)部數(shù)量從年初的幾個(gè)，經(jīng)過一年時(shí)間，迅速擴(kuò)大為26個(gè)，而且全部存活，都不同程度的取得了業(yè)績(jī)。其中一部分新事業(yè)部的發(fā)展速度還超出了大家的預(yù)期，給大家?guī)砹艘馔獾捏@喜楊智利一人拿下x多萬元的業(yè)績(jī)，獲得了公司的寶馬車獎(jiǎng)勵(lì)；陳健梅也異軍突起，僅9個(gè)月就拿下了x萬元的業(yè)績(jī)。公司經(jīng)營開始呈現(xiàn)百花齊放的多彩局面。從此，我們期盼已久的規(guī)?；l(fā)展通路已經(jīng)完全打開，xx獨(dú)特的組織模式趨于成熟。201*年，xx除開大力發(fā)展主營事業(yè)部以外，還開創(chuàng)性的組織總建筑師、總工程師等技術(shù)專家組成立了配套的x個(gè)方案事業(yè)部和x個(gè)施工圖事業(yè)部，他們負(fù)責(zé)人分別是邢x、李x、柳x。他們開創(chuàng)先河，他們既是相關(guān)專業(yè)的技術(shù)專家，也更是公司的經(jīng)營人才。這兩類技術(shù)型的新事業(yè)部，他們和主營事業(yè)部一起，形成了項(xiàng)目經(jīng)營的鐵三角，優(yōu)化了分工合作，降低了主營事業(yè)部的經(jīng)營難度。我們還清晰的記得，總建筑師邢春暉敢為人先，第一個(gè)成立了xx首個(gè)技術(shù)型事業(yè)部，不到半年時(shí)間就中標(biāo)了x多萬元的項(xiàng)目。技術(shù)型事業(yè)部的成立，不僅為主營事業(yè)部提供了有力的支撐，同時(shí)也為技術(shù)骨干人才走上經(jīng)營崗位開辟了其他設(shè)計(jì)公司沒有的嶄新職業(yè)生涯通道。201*年，xx成立了質(zhì)量預(yù)防部。在行政總監(jiān)的大力支持下，在部長(zhǎng)毛世清的帶領(lǐng)下，xx從被動(dòng)的質(zhì)量審查躍升為主動(dòng)質(zhì)量預(yù)防，逐步形成了符合自身實(shí)際情況的質(zhì)量分析和監(jiān)管體系，并初步建立了自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。對(duì)公司的設(shè)計(jì)文件進(jìn)行系統(tǒng)的存檔分類，對(duì)已經(jīng)發(fā)生的設(shè)計(jì)質(zhì)量情況進(jìn)行較詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)分析，并制定質(zhì)量檔案，為實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)報(bào)酬由“按勞分配”上升到“按質(zhì)分配”提供基礎(chǔ)依據(jù)。同時(shí)，還對(duì)設(shè)計(jì)師開展系統(tǒng)的定期培訓(xùn)。最終，在公司項(xiàng)目數(shù)量大幅度增加的情況下，全體員工的質(zhì)量意識(shí)、出手圖紙的整體質(zhì)量水平仍就保持了同步提高，客戶投訴持續(xù)減低。201*年，由此成為xx質(zhì)量管理元年！201*年，我們組建運(yùn)營本部，建立了覆蓋7省的項(xiàng)目信息動(dòng)態(tài)收集網(wǎng)絡(luò)，一年時(shí)間內(nèi)分析、核實(shí)了x多個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，并從中挖掘出最有價(jià)值的項(xiàng)目，及時(shí)調(diào)配到各主營事業(yè)部。一直讓同行納悶和咋舌的是xx怎么有這么多項(xiàng)目，為什么各種項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)常會(huì)遇到xx？而這正是xx運(yùn)營部的秘密。運(yùn)營部廣闊的市場(chǎng)視野、良好的客戶前期溝通、快速的信息處理、和較強(qiáng)的分析控制能力，為事業(yè)部源源不斷的提供項(xiàng)目機(jī)會(huì)和各種資源支持，使他們?cè)谑袌?chǎng)上充滿信心的沖鋒陷陣、不斷搶得先機(jī)。201*年，運(yùn)營部已成長(zhǎng)為公司的經(jīng)營重器，成為直接驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。201*年，總部和事業(yè)部的關(guān)系密切了，協(xié)作加強(qiáng)了。xx對(duì)總部多部門的績(jī)效評(píng)估體系做出了重要變革。由以前相對(duì)固定的待遇和主觀的績(jī)效評(píng)估制度，升級(jí)為個(gè)人貢獻(xiàn)和待遇指數(shù)式的客觀聯(lián)動(dòng)，同時(shí)從戰(zhàn)略高度進(jìn)一步明確了各事業(yè)部和總部的關(guān)系和雙方職責(zé)劃分。這一改革，激發(fā)了全體總部人員的工作激情，提高了總部各崗位工作的穩(wěn)定性和延續(xù)性，為項(xiàng)目經(jīng)營提供了有力的支援和密切配合，整個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)變得更加有序和有效。201*年，財(cái)務(wù)部的工作相當(dāng)不易。隨著運(yùn)營部的發(fā)力，公司業(yè)務(wù)大量增加，開支壓力較前年度驟然增加，而原財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人又因身體原因意外辭職，這時(shí)，公司前1-8月累計(jì)回款僅500多萬元，經(jīng)營收入不能滿足開支需要，資金流變?yōu)樨?fù)數(shù)，各項(xiàng)工作陷入復(fù)雜。此時(shí)，制度部長(zhǎng)劉平開始兼任財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，及時(shí)規(guī)范了公司財(cái)務(wù)收款責(zé)任人制度，同時(shí)開始全面梳理歷史項(xiàng)目，加強(qiáng)了各項(xiàng)目應(yīng)收款的監(jiān)控工作，消除回款盲區(qū)。在她的安排和帶領(lǐng)下，大家都發(fā)動(dòng)起來主動(dòng)上門回款或主動(dòng)配合事業(yè)部回款，并逐步在財(cái)務(wù)形成了穩(wěn)定回款執(zhí)行流程。在剩下的4個(gè)月時(shí)間里，公司累計(jì)回款達(dá)900多萬元，很好的扭轉(zhuǎn)了資金不利局面，公司經(jīng)營繼續(xù)鼓足動(dòng)力前進(jìn)！另外，201*年，經(jīng)過財(cái)務(wù)部大半年的努力，我們成功通過了稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅務(wù)清繳結(jié)算、實(shí)現(xiàn)了公司納稅管轄地的轉(zhuǎn)換，為上市工作打下基礎(chǔ)。后在新任財(cái)務(wù)副部長(zhǎng)上任后，財(cái)務(wù)工作繼續(xù)趨向良性循環(huán)。201*年，xx行政部人員不足、工作繁重，但仍做出了扎實(shí)的成績(jī)。這一年，xx公司的殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了!但我忽略了以下幾點(diǎn)1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。2，開公司了，不一定就是老板，因?yàn)槲疫€沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來塑造。我也忽略了。3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛護(hù)，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。4，對(duì)公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間順序來說明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧。公文素材庫[]在公司開張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了!所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上絕對(duì)沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺十分高興，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒有什么見效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時(shí)間。出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度1，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他們無論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)，客戶只要一說，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司希望做掉————做下來至少可以報(bào)銷自己的車費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，(時(shí)間就是本錢嘛)，而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時(shí)間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡!2，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。因?yàn)槲夷苷械降幕旧隙际莿偝錾鐣?huì)不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是能力根本就不行的，出不來業(yè)績(jī)，老板自己都感覺不滿意，不請(qǐng)走也無其他辦法?？傊麄冸x開了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。3，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù))，才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，如果公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開了公司價(jià)格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝?！囵B(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢。第五篇建筑設(shè)計(jì)公司副總年度總結(jié)201*年已經(jīng)過去，在過去的一年里，在公司xx的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司其他領(lǐng)導(dǎo)的支持配合下，在分管所室全體員工的的齊心努力下、本人認(rèn)真履行職責(zé)、刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營管理等工作，取得了一定成績(jī)。201*年通過公司第三屆換屆選舉，本人繼續(xù)擔(dān)任公司黨委委員、董事、副總經(jīng)理職務(wù)，負(fù)責(zé)xx的分管領(lǐng)導(dǎo)工作，負(fù)責(zé)xx的片區(qū)管理和xxx的業(yè)務(wù)聯(lián)系溝通工作?，F(xiàn)將一年來的工作匯報(bào)如下一、一年來所做的主要工作（三項(xiàng)工作）（一）履行崗位職責(zé)的工作。（五個(gè)方面）1、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面全年分管所室完成項(xiàng)目xx個(gè)，完成產(chǎn)值xx萬元，人均產(chǎn)值xx萬元。片區(qū)管理上全年簽訂合同xx項(xiàng)，合同金額xxxx萬元；回收資金xxxx萬元。在組織生產(chǎn)上201*年有很多聯(lián)合項(xiàng)目，在接到項(xiàng)目后，按照《公司聯(lián)合項(xiàng)目管理》要求，組織相關(guān)所室落實(shí)項(xiàng)目任務(wù)，基本上都按時(shí)完成各項(xiàng)勘測(cè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目；在簽訂合同上在與業(yè)主真心交朋友的同時(shí)，掌握合同談判技巧，所簽合同系數(shù)有所上升，同比較高；在回收資金上摸清了各位領(lǐng)導(dǎo)生活出行規(guī)律，可以說是早出晚歸、披星戴月，大大提高了收款效果，收款數(shù)額較xx年有較大幅度上升，多收xxx萬元，同比增加xx%。2、開拓市場(chǎng)方面201*年以來公共建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)及水利項(xiàng)目開始萎縮、住宅建筑設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。能夠帶領(lǐng)相關(guān)所室積極開拓房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)及道路設(shè)計(jì)項(xiàng)目，使住宅設(shè)計(jì)和道路設(shè)計(jì)所占合同比例有較大幅度上升。3、質(zhì)量管理方面在任務(wù)非常繁重、設(shè)計(jì)周期嚴(yán)重不足、設(shè)計(jì)人員持續(xù)加班、加點(diǎn)，身心非常疲憊的情況下沒有發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量事故。按照公司的要求，組織水利總工對(duì)規(guī)模以上20多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行事前指導(dǎo)，減少了項(xiàng)目的返工率；在全年咨詢所110個(gè)項(xiàng)目審定過程中，加班加點(diǎn)、認(rèn)真校審、嚴(yán)格把關(guān)，全年咨詢項(xiàng)目基本都通過了相關(guān)評(píng)審。4、設(shè)計(jì)服務(wù)方面在服務(wù)上能與甲方積極溝通，針對(duì)甲方提出的各種要求能夠積極回應(yīng)、上門拜訪，隨叫隨到，努力解決施工現(xiàn)場(chǎng)存在的疑難問題，給建設(shè)單位留下了很好的印象。其中被共青團(tuán)農(nóng)場(chǎng)黨委、行政聘為高級(jí)顧問，為公司贏得了榮譽(yù)。5、業(yè)務(wù)指導(dǎo)方面全年指導(dǎo)建筑所規(guī)劃設(shè)計(jì)方案20多項(xiàng)，如xx的低密度（別墅）住宅小區(qū)修建性規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)方案均是在本人親自把關(guān)下完成。其中親自指導(dǎo)的xx小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)被建設(shè)局評(píng)為優(yōu)秀規(guī)劃設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)，小區(qū)被確定為“三化”建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)觀摩點(diǎn)。該小區(qū)成為展示公司規(guī)劃設(shè)計(jì)水平的窗口、提升了公司在xxx的知名度。（二）團(tuán)結(jié)協(xié)作工作能夠與建筑分管副總在經(jīng)營管理事務(wù)上的合作補(bǔ)位，搞好有關(guān)建筑設(shè)計(jì)方案的審定工作、在項(xiàng)目評(píng)審過程中配合默契。能夠和水利總工配合、相互補(bǔ)位，全年代表公司參加兵團(tuán)水利局組織的評(píng)審十余次，不僅認(rèn)識(shí)到了公司水利項(xiàng)目存在問題的癥結(jié)，而且總結(jié)了出了水利評(píng)審項(xiàng)目中注意的事項(xiàng)及評(píng)審要點(diǎn)。（三）學(xué)習(xí)培訓(xùn)、評(píng)審工作一是參加了由xx組織的在xx省xx市舉辦的《城市規(guī)劃與管理》對(duì)口援疆培訓(xùn)班，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了xx省城鎮(zhèn)規(guī)劃與管理方面先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本人提高規(guī)劃設(shè)計(jì)水平有很大的益處。本人撰寫的培訓(xùn)考察報(bào)告，得到了市領(lǐng)導(dǎo)和組織部、建設(shè)局的好評(píng)。二是參加了xx建設(shè)廳組織的城市規(guī)劃新規(guī)范學(xué)習(xí)班，更新了規(guī)劃方面的專業(yè)知識(shí)，提高了專業(yè)素質(zhì)。推薦建筑設(shè)計(jì)公司副總年度總結(jié)建筑設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)總結(jié)設(shè)計(jì)公司職員的自我總結(jié)設(shè)計(jì)公司工作的自我總結(jié)設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)期中總結(jié)201*年管理人員個(gè)人年終總結(jié)(包括寫作思路、行文框架、經(jīng)典范本3部分)201*年個(gè)人年終總結(jié)（包括指導(dǎo)思路、行文框架以及經(jīng)典范本）一、年終總結(jié)的指導(dǎo)思路年終總結(jié)是人們對(duì)一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體。年終總結(jié)包括一年來的情況概述、成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)、存在的問題和教訓(xùn)、今后努力方向。二、年終總結(jié)的行文框架（一）對(duì)一年來工作的回顧對(duì)一年來各項(xiàng)工作的完成情況進(jìn)行總結(jié)，全面總結(jié)成績(jī)各項(xiàng)計(jì)劃完成了多少、銷售指標(biāo)（銷量、銷售額、回款、利潤）完成情況、與去年同期相比各項(xiàng)任務(wù)是否有增長(zhǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系是否得到加強(qiáng)、經(jīng)銷商的素質(zhì)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手衰退了沒有、如果作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還要總結(jié)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面的內(nèi)容。（二）分析取得成績(jī)的原因1、成績(jī)的取得客觀因素分析行業(yè)宏觀環(huán)境的勢(shì)利性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤所造成的機(jī)會(huì)、公司所給予的資源支持程度、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在具體方面的指導(dǎo)、同事的幫助。2、成績(jī)?nèi)〉玫闹饔^因素分析自己對(duì)年度目標(biāo)任務(wù)的認(rèn)識(shí)和分解、自己對(duì)市場(chǎng)的前瞻性認(rèn)識(shí)、自己的困難的挑戰(zhàn)意識(shí)、自己自我學(xué)習(xí)素質(zhì)提升、解決問題能力提升、自己對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力。（三）分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒有達(dá)成的失誤和問題1、主觀認(rèn)識(shí)不足，思路不夠高度重視。2、自身沒有遠(yuǎn)大理想與目標(biāo)，對(duì)自己不能嚴(yán)格要求，對(duì)下屬和自己過于放任。3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際。4、對(duì)計(jì)劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略、促銷組合、渠道建設(shè)、品牌傳播計(jì)劃不合理、執(zhí)行不到位。7、團(tuán)隊(duì)管理能力差、個(gè)體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。8、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。（四）對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的展望與分析1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評(píng)價(jià)。2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。（五）下一年度工作計(jì)劃與安排1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。2、新一年度工作的具體目標(biāo)銷量目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道建設(shè)目標(biāo)、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)。3、完成計(jì)劃的具體方法團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源需要和保障措施、目標(biāo)任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、市場(chǎng)秩序的規(guī)范管理、客戶關(guān)系管理與加強(qiáng)、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播。三、年終總結(jié)經(jīng)典范本秘書人員年終總結(jié)范本去年9月,我通過企業(yè)人才招聘走上秘書崗位,主要從事文秘方面的工作，作為在一名還沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)畢業(yè)生，面對(duì)辦公室秘書這樣一個(gè)對(duì)個(gè)人綜合素質(zhì)及工作能力要求較高的崗位,我一直謙虛求教，努力做好本職工作，按照崗位基本要求，努力到五勤、誠心當(dāng)好四員。五勤就是眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤,四員就是為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和郵政事業(yè)當(dāng)好參謀員、信息員、宣傳員和服務(wù)員。5個(gè)月來,我秉承自己一貫固有的踏實(shí)、認(rèn)真做人的作風(fēng)，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心來為企業(yè)服務(wù)，把自己多年來在學(xué)校所學(xué)到的書本經(jīng)驗(yàn)用在實(shí)踐工作中，嚴(yán)于律己，克盡職守；在領(lǐng)導(dǎo)支持及同事的配合下，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。下面,我就這5個(gè)月以來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)。一、努力學(xué)習(xí),全面提高自身素質(zhì)辦公室工作是一個(gè)特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì)。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高一是向書本學(xué)。工作之余,我總要利用一定的業(yè)余時(shí)間向書本學(xué)習(xí),除了認(rèn)真閱讀《中國郵政報(bào)》、《云南郵政》、《現(xiàn)代郵政》等報(bào)刊雜志外,我還經(jīng)常自費(fèi)購買一些工作需要的參考書。如在我剛?cè)刖謺r(shí)，為了盡快進(jìn)入崗位角色，我自費(fèi)到書店買了一百多元錢的秘書方面的書。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。在辦公室工作,與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)比較多。一年來,我親身感受了市局各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)?。作為一名大學(xué)畢業(yè)生，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)工作人能力發(fā)展的瓶頸，我覺得，局里的每位同事都是我的老師,他們中有業(yè)務(wù)骨干,有技術(shù)尖兵,有文字高手。正是不斷地虛心向他們學(xué)習(xí)求教,把書本經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。在局里工作5個(gè)月以來,我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進(jìn)步,較好的完成了本職工作。二、加強(qiáng)修養(yǎng),時(shí)刻注意自我約束在辦公室工作,與上下左右及社會(huì)各界聯(lián)系非常廣泛,我始終牢記自己是郵政局的一員,是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵,言行舉止都注重約束自己，對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),做到謙虛謹(jǐn)慎,尊重服從；對(duì)基層對(duì)同事,做到嚴(yán)于律己,寬以待人;對(duì)社會(huì)對(duì)外界,做到坦蕩處事,自重自愛。一句話,努力做到對(duì)上不輕漫,對(duì)下不張狂,對(duì)外不卑不亢,注意用自已的一言一行,維護(hù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信,維護(hù)郵政企業(yè)的整體形象。三、勤奮工作,回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛我初次參加工作以來,局領(lǐng)導(dǎo)和各位同事了我許多政治上的關(guān)心、工作上的幫助和生活上的關(guān)懷。我能有今天,永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)愛，我惟一的回報(bào)方式就是努力地工作。我十分珍惜這份來之不易的工作,珍惜這良好的工作環(huán)境,同時(shí),也被局領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)全體同志的敬業(yè)精神深深感動(dòng)。近半年來,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的所有工作,我從不講任何客觀理由和條件,總是默默無聞地努力完成。據(jù)自已粗略統(tǒng)計(jì),撰寫各類文字材料近幾十余篇,每當(dāng)我的工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可,每當(dāng)想到自己的努力能為郵政事業(yè)發(fā)展起到一定作用時(shí),那種成就感,那種自豪感是任何語言也無法表達(dá)的。工作不僅是我謀生的手段,更是我回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的最好方式,也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的惟一選擇.四、盡心履職,全心全意服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)好基層作為辦公室秘書,我的理解是沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力,只有承擔(dān)責(zé)任、認(rèn)真工作的義務(wù)。在平時(shí)的工作中,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,從不討價(jià)還價(jià),努力保質(zhì)保量完成;對(duì)自己分內(nèi)的工作也能積極對(duì)待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學(xué)。一年來,辦公室的工作得到了局領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,這是我們團(tuán)結(jié)奮斗、共同努力的結(jié)果。五、存在的主要問題（一）缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立工作能力不足。（二）在學(xué)習(xí)中還不夠積極主動(dòng)，認(rèn)識(shí)還沒有到位。（三）對(duì)辦公室工作情況缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)秘書崗位工作情況估計(jì)不足?？偠灾?總結(jié)5個(gè)月以來的工作,我可以問心無愧地說，自己盡了心,努了力,流了汗。不管這次述職能否通過,我將一如既往地做事,一如既往地為人,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往地待我。擴(kuò)展閱讀歷年年工作總結(jié)及個(gè)人工作總結(jié)范文(整理集合)極品好文章201*年工作總結(jié)|個(gè)人工作總結(jié)范文【1】張有慧工作總結(jié)【2】張井崗、劉翠榮試用期工作總結(jié)【3】張建偉201*年度工作總結(jié)【4】魚建英_工作總結(jié)【5】?jī)?yōu)秀班主任喻滔滔工作總結(jié)謝秀英【6】營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)【7】掛職鍛煉工作總結(jié)-知與行【8】瑤湖物業(yè)工作總結(jié)【9】學(xué)生會(huì)主席競(jìng)聘書【10】201*-201*學(xué)年度工作總結(jié)1【11】幸福中學(xué)工作總結(jié)【12】校辦劉洪等三人【13】物業(yè)公司總結(jié)【14】吳楠201*年工作總結(jié)【15】我的班主任之路A【16】外語系201*年工作總結(jié)【17】涂前賓試用期工作總結(jié)【18】孫大剛、韓剛、孟文俊【19】宋慧勇201*年工作總結(jié)【20】試用期工作總結(jié)【21】實(shí)習(xí)工作總結(jié)【22】十佳員工27－王濤【23】尚偉紅班主任工作總【24】28年外事處工作總結(jié)【25】如何寫好安全工作總結(jié)【26】青年志愿者工作總結(jié)【27】青年教師培養(yǎng)總結(jié)1【28】潘國超_語文教學(xué)工作總結(jié)【29】閩衛(wèi)辦函〔29〕1271號(hào)附件【30】綠化工作總結(jié)【31】劉宇【32】劉義南試用期工作總結(jié)【33】劉帥霞述職報(bào)告【34】李文華26年下期工作總結(jié)【35】教學(xué)總~1【36】教學(xué)辦人員26年工作總結(jié)【37】教師教學(xué)工作總結(jié)【38】教師個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)表格【39】教師個(gè)人工作總結(jié)【40】教%E8教學(xué)工作總結(jié)-孫偉【41】蔣慶友26年下期個(gè)人總結(jié)【42】健康教育工作總結(jié)【43】技術(shù)員個(gè)人工作總結(jié)【44】淮南聯(lián)合大學(xué)評(píng)建工作個(gè)人總結(jié)表【45】胡友祥試用期工作總結(jié)【46】胡友祥試用期工作總結(jié)(1)【47】胡濤班主任總結(jié)【48】后勤處王守成【49】廣州市農(nóng)村地區(qū)初中學(xué)科教師培訓(xùn)工作總結(jié)表彰大會(huì)29-3-24-8-16-322【50】管理制度匯總【51】關(guān)于南寧網(wǎng)區(qū)各級(jí)黨組織做好29年工作總【52】公務(wù)員錄用考試申論部分【53】工作總結(jié)格式【54】工作總結(jié)(7)【55】工作總結(jié)(5)【56】工作總結(jié)(3)【57】工作總結(jié)(1)【58】工作總結(jié)1【59】工作總結(jié)1(1)【60】個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)(表二）13【61】個(gè)人教學(xué)總結(jié)【62】個(gè)人簡(jiǎn)歷-金融學(xué)【63】個(gè)人工作總結(jié)（學(xué)院人事管理）【64】高三班主任工作總結(jié)【65】高教中心26年度工作總結(jié)【66】讀班主任工作總結(jié)有有感【67】初一2班主任工作總結(jié)【68】初三英語教學(xué)工作總結(jié)【69】出版簡(jiǎn)報(bào)第2期【70】陳國營試用期工作總結(jié)【71】策劃部工作總結(jié)【72】滄州市林業(yè)局信息公開表3【73】工作總結(jié)_(10)【74】寶鋼國際團(tuán)委23年度工作總結(jié)【75】班主任學(xué)期工作總結(jié)表【76】班主任工作總結(jié)模板【77】班主任工作總結(jié)(2)【78】班主任工作總結(jié)(1)【79】班主任工作總結(jié)-朱保?！?0】班主任工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1【81】06學(xué)年第一學(xué)期班主任工作總結(jié)【82】06屆畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)和畢業(yè)鑒定工作【83】201*年手機(jī)銷售工作計(jì)劃【84】201*年汽車銷售工作計(jì)劃【85】201*年電話銷售工作計(jì)劃【86】201*年保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃【87】201*年保健品銷售工作計(jì)劃【88】201*年數(shù)學(xué)教師教學(xué)工作總結(jié)【89】201*年度公司銷售工作總結(jié)【90】201*年度個(gè)人工作總結(jié)張?jiān)葡肌?1】201*年度個(gè)人工作總結(jié)(應(yīng)日磊)【92】201*年度初二(2)班主任工作總結(jié)【93】201*小學(xué)教師學(xué)年工作總結(jié)【94】201*年管理處工作總結(jié)【95】201*年工作總結(jié)及201*年工作思路【96】201*工會(huì)工作總結(jié)【97】201*-201*學(xué)年上期個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)-丁德華【98】201*－201*學(xué)年度第二學(xué)期期未董升忠個(gè)人工作總結(jié)(201*-7-9-9-16-35)【99】201*-201*學(xué)年度工作總結(jié)【100】201*-201*第二學(xué)期工作總結(jié)孫克杰(201*-7-8-13-30-55)【101】201*-201*第二學(xué)期工作總結(jié)【102】201*年度民主評(píng)議黨員工作總結(jié)_1【103】201*健康教育工作總結(jié)【104】201*年總結(jié)及07打算【105】201*年語言文字工作總結(jié)【106】201*年工會(huì)工作計(jì)劃及總結(jié)【107】201*-201*實(shí)驗(yàn)室工作總結(jié)【108】201*-6現(xiàn)代教育技術(shù)工作總結(jié)【109】201*年工會(huì)工作總結(jié)【110】201*年工作總結(jié)【111】201*-201*年政教處工作總結(jié)【112】201*年以來工作總結(jié)【113】201*年工作總結(jié)【114】201年個(gè)人總結(jié)【115】154華旗上海鋪市工作總結(jié)【116】20-03青年教師培養(yǎng)工作總結(jié)【117】016班主任總結(jié)朱偉芳【118】09教師工作總結(jié)-王勝【119】張凱斌201*年度述職報(bào)告【120】工作總結(jié)【121】北京服裝學(xué)院工會(huì)201*年工作總結(jié)【122】班主任工作總結(jié)【123】201*年度個(gè)人工作總結(jié)_范文居【124】201*年計(jì)劃生育工作總結(jié)【125】201*年度機(jī)電工程系黨政工作總結(jié)_范文居【126】201*年度財(cái)政工作總結(jié)【127】07-08學(xué)年上學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)【128】097班班主任工作總結(jié)【129】201*-201*下計(jì)算機(jī)工作總結(jié)【130】201*--201*年上學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)【131】201*-201*學(xué)年度第一學(xué)期珠池小學(xué)教學(xué)工作總結(jié)【132】201*~201*學(xué)年度個(gè)人工作總結(jié)（黃敬奎）【133】一年級(jí)班主任工作總結(jié)_范文居【134】201*年個(gè)人工作總結(jié)【135】201*教師培訓(xùn)工作總結(jié)【136】個(gè)人學(xué)期工作總結(jié)_范文居【137】201*年度雙學(xué)雙比工作總結(jié)【138】201*年食品安全工作總結(jié)【139】201*學(xué)年工作總結(jié)【140】個(gè)人工作總結(jié)_范文居【141】201*年度紫幼工作總結(jié)【142】201*年工會(huì)工作總結(jié)【143】201*年上學(xué)年班主任工作總結(jié)【144】201*學(xué)年第二學(xué)期英語學(xué)科工作小結(jié)【145】201*年盧灣區(qū)少先隊(duì)工作總結(jié)【146】201*一月至五月工作總結(jié)【147】201*年體育教學(xué)工作總結(jié)【148】個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)_范文居【149】201*-201*年度第一學(xué)期高一（8）班主任工作總結(jié)【150】201*年教師年度個(gè)人考核總結(jié)【151】工作總結(jié)_范文居【152】201*學(xué)年第一學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)【153】體育教學(xué)工作總結(jié)文化路小學(xué)_范文居【154】201*年個(gè)人工作總結(jié)【155】學(xué)期工作總結(jié)_范文居【156】工作總結(jié)_1_范文居【157】總務(wù)工作總結(jié)_范文居【158】教師個(gè)人工作總結(jié)_范文居【159】教師工作總結(jié)_范文居【160】教研組工作總結(jié)_范文居【161】數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)_范文居【162】深圳市注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)黨委201*年工作總結(jié)_范文居【163】班主任工作總結(jié)_10_范文居【164】08年度第二學(xué)期班主任工作總結(jié)【165】08學(xué)年第一學(xué)期初三科學(xué)教師工作總結(jié)【166】08學(xué)年第一學(xué)期初一英語教師工作總結(jié)【167】09--10學(xué)年第一學(xué)期物理教學(xué)工作總結(jié)【168】09~10年第一學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)【169】09年工作總結(jié)【170】09年上半年度個(gè)人工作總結(jié)【171】81faf637-a792-4498-b53a-d3eaa665fa80【172】0323班班主任工作總結(jié)【173】00331工作總結(jié)【174】0505班班主任工作總結(jié)【175】201*年-201年第二學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié)【176】201年度環(huán)境保護(hù)工作總結(jié)【177】201*年稅務(wù)工作總結(jié)（5000字）【178】201*-201*年個(gè)人工作總結(jié)【179】201*.07【180】201*~201*工作總結(jié)【181】201*年度工作總結(jié)【182】201*年度工作總結(jié)_1【183】201*年度教務(wù)處工作總結(jié)【184】201*年度民政工作總結(jié)【185】201*年衛(wèi)生工作總結(jié)【186】201*年西城區(qū)衛(wèi)生局整頓市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營秩序工作總結(jié)【187】201*-201*高一年級(jí)第一學(xué)期班主任工作總結(jié)【188】201*-201*學(xué)年度學(xué)期工作總結(jié)【189】201*－201*學(xué)年第一學(xué)期班主任工作總結(jié)【190】201*級(jí)新生工作總結(jié)【191】201*年安徽省高校教師崗前培訓(xùn)工作總結(jié)【192】201*年班主任工作總結(jié)【193】201*年度工會(huì)工作總結(jié)【194】201*年度工作總結(jié)【195】201*年度科研工作總結(jié)【196】201*年工會(huì)工作總結(jié)【197】201*年精神文明工作總結(jié)【198】201*年科技工作總結(jié)和【199】201*年科研工作總結(jié)【0200】201*年下學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)【021】201*年學(xué)會(huì)工作總結(jié)【0202】201*下期工作總結(jié)【0203】201*-06學(xué)年度下學(xué)期高二班主任工作總結(jié)【0204】201*-201*班主任工作總結(jié)【0205】201*-201*年班主任工作總結(jié)【0206】201*－201*年度第二學(xué)期工作總結(jié)【0207】201*--201*學(xué)年度學(xué)生工作總結(jié)【0208】201*----201*學(xué)年度第一學(xué)期【0209】201*（上）工作總結(jié)【0210】201*年～201*年教學(xué)工作總結(jié)【0211】201*年度大專部工作總結(jié)【0212】201*年度第一學(xué)期初一（2）班班主任工作總結(jié)【0213】201*年度工作總結(jié)【0214】201*年度水務(wù)工作總結(jié)【0215】201*年度校長(zhǎng)個(gè)人工作總結(jié)【0216】201*年個(gè)人工作總結(jié)【0217】201*年個(gè)人工作總結(jié)_1【0218】201*年個(gè)人工作總結(jié)_2【0219】安全工作總結(jié)【0220】201*年基建處工作總結(jié)【0221】201*年目標(biāo)工作總結(jié)【0222】201*年團(tuán)委工作總結(jié)【0223】中學(xué)教師年度工作總結(jié)【0224】湛師附中青年教師常規(guī)教學(xué)技能展示活動(dòng)總結(jié)及教研工作設(shè)想(陳洪義)【0225】?jī)?yōu)秀班主任喻滔滔工作總結(jié)謝秀英(1)【0226】學(xué)生會(huì)主席工作總結(jié)【0227】信息工作總結(jié)【0228】新北區(qū)高中物理優(yōu)秀教師培育室工作總結(jié)【0229】201*年度思政教研部常務(wù)主任工作總結(jié)【0230】王士辰述職報(bào)告【0231】廳發(fā)27附件1【0232】試用期工作總結(jié)表【0233】市教研室201*年工作總結(jié)【0234】實(shí)踐部赴聾啞學(xué)校慰問演出工作總結(jié)【0235】全區(qū)教師繼續(xù)教育工作總結(jié)表彰會(huì)講話素材【0236】齊賢學(xué)校201*學(xué)年骨干教師帶教工作總結(jié)表(83422)【0237】龍山縣教師進(jìn)修學(xué)校上半年工作創(chuàng)新總結(jié)會(huì)紀(jì)要【0238】201*年文化市場(chǎng)工作總結(jié)【0239】201*年中考工作總結(jié)【0240】201*上期個(gè)人工作總結(jié)【0241】遼寧科技大學(xué)外語系新教師導(dǎo)師制工作總結(jié)表【0242】離退休辦公室主任張敏201*年度工作總結(jié)【0243】201*學(xué)年度工作總結(jié)【0244】教務(wù)處副處長(zhǎng)（主持）郭青春201*年度工作總結(jié)【0245】201*學(xué)年度上學(xué)期初三語文教學(xué)工作總結(jié)【0246】201*學(xué)年個(gè)人工作總結(jié)【0247】201*-201*第一學(xué)期工作總結(jié)【0248】201*-201*第一學(xué)期小學(xué)體育教學(xué)工作總結(jié)【0249】201*-201*屆高考政治專業(yè)教師個(gè)人工作總結(jié)【0250】201*-201*學(xué)年度工作總結(jié)【0251】201*－201*年度學(xué)校工作總結(jié)【0252】201*年黨辦人事科工作總結(jié)【0253】教師德育工作總結(jié)【0254】江蘇張家港外國語學(xué)校2【0255】201*∽201*學(xué)年度個(gè)人工作總結(jié)【0256】201*年黨務(wù)工作總結(jié)【0257】201*年度城市規(guī)劃工作總結(jié)【0258】201*年度德育室工作總結(jié)【0259】會(huì)計(jì)工作總結(jié)范文【0260】化學(xué)實(shí)驗(yàn)室工作總結(jié)201*~201*【0261】后勤工作總結(jié)范文【0262】賀祖清_個(gè)人工作總結(jié)（職稱評(píng)審）【0263】關(guān)于做好201*年工作總結(jié)和201*年工作安排的通知【0264】工作總結(jié)_(1)【0265】工作總結(jié)(6)【0266】工作總結(jié)(4)【0267】各科教學(xué)工作總結(jié)【0268】工作總結(jié)滕春英(201*-1-8-20-34-40)【0269】個(gè)人思想工作總結(jié)范文【0270】201*年度個(gè)人工作總結(jié)【0271】201*年度個(gè)人工作總結(jié)_1【0272】201*年度個(gè)人工作總結(jié)_2【0273】201*年度個(gè)人工作總結(jié)_3【0274】201*年度個(gè)人工作總結(jié)_4【0275】201*年度工作總結(jié)【0276】201*年度工作總結(jié)_1【0277】201*年度關(guān)心下一代工作總結(jié)【0278】201*年度教學(xué)工作總結(jié)【0279】201*年工會(huì)工作總結(jié)【0280】201*年工會(huì)上半年工作總結(jié)【0281】201*年工作總結(jié)【0282】201*年工作總結(jié)_1【0283】201*年教育工作總結(jié)【0284】201*年教育工作總結(jié)_1【0285】201*年科技工作總結(jié)【0286】201*年民營經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)及【0287】201*年上半年工作總結(jié)及【0288】201*年社區(qū)工作總結(jié)【0289】201*年圖書館工作總結(jié)【0290】201*汀田鎮(zhèn)工作總結(jié)【0291】201*學(xué)年度黨員個(gè)人工作總結(jié)【0292】201*學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)【0293】201*學(xué)年度工作總結(jié)【0294】201*學(xué)年度教師個(gè)人工作總結(jié)【0295】201*學(xué)年個(gè)人工作總結(jié)【0296】201*學(xué)年上學(xué)期個(gè)人電教工作總結(jié)【0297】201*-03-13-11-05-512810698【0298】201*-201*-2紡織服裝系工作總結(jié)【0299】201*-201*第二學(xué)期新教師工作總結(jié)【0300】201*-201*年第一學(xué)期班主任工作總結(jié)【031】201*-201*年度行政組工作總結(jié)【0302】201*-201*年上學(xué)期高中班主任工作總結(jié)【0303】201*-201*學(xué)年度工作總結(jié)【0304】201*-201*學(xué)年度上學(xué)期高一班主任工作總結(jié)【0305】201*-201*學(xué)年高一下學(xué)期班主任工作總結(jié)【0306】201*-201*學(xué)年季燕特級(jí)教師工作室成員總結(jié)【0307】201*－201*學(xué)年度（上）個(gè)人工作總結(jié)【0308】201*--201*學(xué)年第一學(xué)期年度考核個(gè)人工作總結(jié)【0309】201*--201*學(xué)年度海珠區(qū)中學(xué)音樂科教研個(gè)人工作總結(jié)【0310】201*---201*學(xué)年第二學(xué)期期中教學(xué)檢查【0311】201*～201*年班主任工作總結(jié)【0312】201*工作總結(jié)（菏澤）【0313】201*年電大教材管理工作個(gè)人總結(jié)【0314】201*年財(cái)政工作總結(jié)【0315】201*年長(zhǎng)興中學(xué)教育教學(xué)工作總結(jié)【0316】201*年度黨員工作總結(jié)【0317】201*年度個(gè)人工作總結(jié)【0318】201*年度工作總結(jié)（年度報(bào)告）【0319】201*年度工作總結(jié)【0320】201*年度工作總結(jié)_1【0321】201*年度機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作總結(jié)【0322】201*年度教務(wù)工作總結(jié)【0323】201*年度少先隊(duì)工作總結(jié)【0324】201*年度申報(bào)高級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱個(gè)人工作總結(jié)【0325】201*年度團(tuán)委工作總結(jié)【0326】201*年度行風(fēng)建設(shè)工作總結(jié)【03