環(huán)縣電信中街賣場炒店案例分析

環(huán)縣電信營銷成功案例---------中街賣場元旦炒店成功因素11月下旬環(huán)縣電信中街營業(yè)廳實(shí)施引商入店，通過賽選，五家代理商獲得入駐中街賣場經(jīng)營權(quán)，現(xiàn)已將之改為引商入店環(huán)縣電信中街手機(jī)賣場。為了共同打造電信品牌，進(jìn)一步提高本賣場的知名度。分公司元旦在中街手機(jī)舉行了炒店活動(dòng)，元旦當(dāng)天中街賣場共計(jì)銷售終端252臺(tái)，其中智能終端228臺(tái)，入網(wǎng)量163戶。解析本次炒店成功的因素：成立健全的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組本次活動(dòng)成立以胡彩萍總經(jīng)理牽頭的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)五個(gè)活動(dòng)小組：宣傳組、活動(dòng)現(xiàn)場實(shí)施小組、現(xiàn)場導(dǎo)購組、業(yè)務(wù)支撐組、后勤保障組。其次、明確每個(gè)小組的職責(zé)具體到人。明確本次炒店的目的。提升賣場的知名度、忠誠度和美譽(yù)度，同時(shí)提升大眾對電信產(chǎn)品的認(rèn)知度。通過炒店的各項(xiàng)前期宣傳、進(jìn)店有禮等活動(dòng)，使廣大受眾在認(rèn)識(shí)電信天翼手機(jī)大賣場的同時(shí)，充分得了解電信C網(wǎng)業(yè)務(wù)，以此來提升終端銷量。強(qiáng)化前期宣傳成立活動(dòng)前期宣傳小組，主要電話外呼加傳單發(fā)放為主，要求每位客戶經(jīng)理電話外呼次數(shù)不少于300次，中街賣場每位代理商傳單發(fā)放量不低于4000份。確保代理商傳單發(fā)放有效，發(fā)給每個(gè)代理商的傳單進(jìn)行編號(hào)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核（活動(dòng)當(dāng)天用戶憑傳單進(jìn)店抽獎(jiǎng)）。如何提升客流量如何讓客戶歡喜的走進(jìn)門店進(jìn)店有禮元旦當(dāng)天用戶憑宣傳單進(jìn)店均可參與抽獎(jiǎng)，設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。通過廳外搭建拱門，鋪設(shè)紅地毯、張貼噴繪，更換電子顯示，懸掛橫幅突出活動(dòng)內(nèi)容以此來吸引用戶，提升賣場的客流量。如何促使顧客在門店內(nèi)停留廳內(nèi)終端分類擺放，堆放禮品堆頭、手寫海報(bào)展示熱銷機(jī)型、特價(jià)機(jī)、限時(shí)秒殺機(jī)型、近期重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù)等營造一個(gè)全新的環(huán)境給顧客視覺、聽覺、觸覺帶來全新的感受。優(yōu)惠活動(dòng)提升銷量元旦當(dāng)天全場終端統(tǒng)一降價(jià)，熱銷機(jī)型限時(shí)秒殺，推出特價(jià)機(jī)，部分高端機(jī)型原價(jià)銷售，凡當(dāng)天購買手機(jī)免費(fèi)貼膜，贈(zèng)送禮品等活動(dòng)提升銷量。附炒店活動(dòng)照片：

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