經(jīng)營決策技巧李玉明課件

經(jīng)營決策技巧李玉明2創(chuàng)業(yè)方案1創(chuàng)新理念31新產(chǎn)業(yè)要有路子要找路子如何致富2生產(chǎn)變經(jīng)營3特色3展示平臺經(jīng)營決策決策不處不在決策給你帶來了什么經(jīng)營者“贏”的藝術(shù)一、贏在決策開篇案例：《隆中對》自董卓以來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時。抑亦人謀也。今操已擁有百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳、會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢若渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理，天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。天下大勢地利人和決策廠長與水果王的對話一位國有大型企業(yè)的廠長，48歲，年富力強，成就卓越，曾為國家創(chuàng)造過數(shù)倍于國家投資的利稅，也曾創(chuàng)造出幾十項管理經(jīng)驗，獲得過省、部級企業(yè)管理獎。一位著名的水果王，靠一個水果攤起家，用不到三年的時間壟斷了一個中型農(nóng)貿(mào)市場的水果類專柜，年利稅數(shù)百萬，人們都佩服他有點子、有眼光。一天，廠長下海了，承包了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，一年后，曾名聲顯赫的他，血本無歸，失敗了。幾乎同時，水果王賣掉了全部家產(chǎn)，兼并了一家相關(guān)行業(yè)的國營大廠，一年后，精明的他欲進(jìn)不能，欲退不可，前功盡棄。原因何在?經(jīng)營是決策和管理的統(tǒng)一決策經(jīng)營管理經(jīng)營是決策與管理的統(tǒng)一。會策劃決策但不懂管理，如同有路沒有車，寸步難行；懂管理但不會策劃決策，如同有車沒有路，也寸步難行。決策無處不在給你帶來了什么？古今中外工作生活學(xué)習(xí)分享一下你成功決策的案例二、揭開經(jīng)營決策的面紗實施決策制定決策認(rèn)識決策認(rèn)識決策

決策：

簡而言之，決策就是針對特定的目標(biāo)，做出確定性的對策。更簡之，決策即選擇。選擇是一個思考和權(quán)衡的過程。49%與51%：選擇了一個意味著放棄了另一個，就意味著失去了49%。49%已經(jīng)變成了零，不必再為它費心思，而應(yīng)當(dāng)全力以赴地去籌劃如何把51%盡快轉(zhuǎn)化成100%。

用100%的熱情去做1%的事情！51%49%?經(jīng)營決策：經(jīng)營決策，具體是指經(jīng)理人在從事經(jīng)營管理活動中，以能力和發(fā)展為焦點，對與生存、發(fā)展有關(guān)的問題所做出的全局性的決定。

你就是經(jīng)理人！準(zhǔn)確認(rèn)識、全面理解、正確把握經(jīng)營決策經(jīng)營決策的特殊價值與極端重要性

經(jīng)營決策是管理者的首要職能與核心職能經(jīng)營決策是經(jīng)營管理的神經(jīng)元和生命線必須把決策作為頭等大事和第一要務(wù)路子比步子更重要經(jīng)營決策的四層含義為達(dá)到一定的目標(biāo)有許多可供選擇的方案存在就是多方案選優(yōu)，擇優(yōu)是決策的核心決策總是要付諸實施的第一層含義第二層含義第三層含義第四層含義決策的基本原則決策的最基本的準(zhǔn)則是滿意原則不是最優(yōu)原則因為會有各種限制因素，無法實現(xiàn)完全理性滿意小羊吃草的啟示：

當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時候，大好的機會悄悄溜走了，最終導(dǎo)致一事無成。經(jīng)營決策的要素決策要素BECDA決策者決策目標(biāo)信息情報決策結(jié)果擬選方案各要素有不同的含義及本質(zhì)要求，并從不同角度對決策產(chǎn)生作用和影響富于冒險，敢作敢為，主動決策獨裁遵奉回避野心創(chuàng)造進(jìn)步部門文化被束縛在官僚之中，無法及時做出決策克服阻力巧妙的決策者在必要時要學(xué)會操縱和控制整個系統(tǒng)。例如，有時敢冒風(fēng)險的公司可能不得不中途取消其大膽的決策，因為這已經(jīng)超出了其財力范圍，他們難以為繼了；而有時候那些努力回避風(fēng)險的公司可能需要耐心地處理沒有先例的行動，以保證在與對手的競爭中保持領(lǐng)先。不論在何種情況下，都要清楚地了解權(quán)力影響的關(guān)鍵所在，并要盡量與那些能與你共患難的人結(jié)成牢固的聯(lián)盟。決策的限制因素經(jīng)營決策三部曲決策開闊思路，創(chuàng)造點子決策準(zhǔn)確，符合實際保證決策，良好運作敢想

慢定

快做橫向思維不盲目接受和嘗試調(diào)研預(yù)測集體討論鼓勵參與制定計劃監(jiān)督實施考核評估決策程序決策方法

制定決策決策決策程序決策實施方案創(chuàng)造集思廣益留有余地分析環(huán)境優(yōu)勢劣勢機會挑戰(zhàn)優(yōu)選方案標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)綜合全面確定目標(biāo)符合規(guī)律膽識魄力分析環(huán)境劣勢機遇SWOT分析危機劣勢：自己是否缺少關(guān)鍵的資源和能力？是否很容易受到競爭對手的攻擊？危機：自己的產(chǎn)品或技術(shù)是否會被別人趕超？市場份額是否正在下降？優(yōu)勢提示：分析自己，也要分析競爭對手優(yōu)勢：什么是自己能夠勝任的工作和項目？什么是自己真正擅長的工作？機遇：能否有更好的市場或發(fā)現(xiàn)新的市場或產(chǎn)品或服務(wù)項目？優(yōu)選方案－－最終決策選定方案當(dāng)你完全相信自己的理由時，就果斷地做出決策。自我提問如果給我更多的時間和信息，我還會作哪些改變？決策過程是完整、理智的嗎？其他人的意見對這個決策起了相當(dāng)大貢獻(xiàn)嗎？我是否對這個決策滿意？最終決策決策方法決策進(jìn)攻:兩利相權(quán)取其重決策退卻:兩害相趨取其輕定量決策方法（一）確定型決策決策問題所處的環(huán)境即自然狀態(tài)是明確的，每種方案只有一個結(jié)果；決策者只需從備選方案中選擇經(jīng)濟(jì)效果最好的方案。包括：線性規(guī)劃法、盈虧平衡分析法、投資回收期法、追加投資回收期法。這里只介紹最常用的盈虧平衡分析法盈虧平衡分析法的基本原理盈虧平衡分析法，又稱量本利分析法、保本點分析法，是通過考察決策方案中的產(chǎn)量、成本、利潤三者之間的相互關(guān)系以及盈虧變化規(guī)律來為決策提供依據(jù)的方法。（二）不確定型決策1.樂觀法則也稱為“大中取大法”，決策者往往對事務(wù)的未來前景持樂觀的態(tài)度，認(rèn)為會發(fā)生最好的自然狀態(tài)，故愿意承擔(dān)一定的風(fēng)險去爭取最大收益。具體做法是，先分別從各個備選方案中找出各自的最大損益值，再在這些最大損益值中取最大者，所對應(yīng)的方案就是最佳方案。例3－2你要投產(chǎn)一種新產(chǎn)品，有三個方案可供選擇：A、B、C。估計產(chǎn)品投放市場后有3種自然狀態(tài)，分別是銷路好、銷路一般、銷路差。各方案在各種狀態(tài)下的損益值如下表所示。試用樂觀法則進(jìn)行決策。自然狀態(tài)

損益值最大損益值銷路好銷路一般銷路差A(yù)14060-30140B20013020200C90703090如上表所示，因為200萬元>140萬元>90萬元，所以

采用樂觀法則選擇B方案。2.悲觀法則也稱為“小中取大法”。選用該法則的決策者厭惡風(fēng)險，采取行動時傾向于保守，總是力求在不利的情況下獲得最大收益。具體做法是：先分別從各個備選方案中找出各自的最小損益值，再從這些最小損益值中取最大者，所對應(yīng)的方案就是最佳方案。同上例資料：如上表所示，因為30萬元>20萬元>－30萬元，

所以采用悲觀法則選擇C方案。

損益值最大損益值銷路好銷路一般銷路差A(yù)14060-30140B20013020200C90703090決策實踐中的幾項主要內(nèi)容

及思考要點決策戰(zhàn)略思考BECDA供應(yīng)商競爭對手顧客替代品可能進(jìn)入者目標(biāo)市場決策：以市場為導(dǎo)向，企業(yè)的生命周期往往是從目標(biāo)市場的經(jīng)營決策開始的。三、如何成為決策的高手成功決策決策的品質(zhì)決策的技巧決策品質(zhì)卓越判斷力超人膽識創(chuàng)新思維威脅會給你至高無上的新權(quán)力說出大家都知道的邏輯兩利相權(quán)取其重，兩害相趨取其輕卓越的判斷力判斷力付諸行動方向機會利益審時度勢自評超人的膽識膽識成就夢想膽識＝膽子+學(xué)識何謂膽識膽識是做決策、辦事情的膽量。有膽識才有冒險精神，有冒險精神才有可能成就不平凡的事業(yè)“有膽識的冒險，雖然有失敗的可能；但沒有冒險的膽識，注定會失敗。”膽子是需要去社會實踐中鍛煉的，學(xué)識是需要自己博覽群書，將理論運用到實踐中去

決策的藝術(shù)成為決策高手合同認(rèn)識顧客營銷技巧融資技巧投資技巧定價找米下鍋----融資技巧為何籌資資金從哪來籌資方式初創(chuàng)時期借款技巧運行時期借款技巧維持良好銀企關(guān)系經(jīng)營資金企業(yè)創(chuàng)立企業(yè)發(fā)展償還債務(wù)調(diào)整結(jié)構(gòu)銀行非銀行金融機構(gòu)其他經(jīng)營者投入個人投入企業(yè)自留銀行借款內(nèi)部積累股票融資債券融資租賃融資企業(yè)聯(lián)營商業(yè)信用論證項目可行性權(quán)威審批、評估突出項目特點多走幾家銀行選擇借款時機注重談判經(jīng)營正常：要配合銀行調(diào)查按規(guī)定填制文件經(jīng)營異常：提供經(jīng)濟(jì)擔(dān)保提供財產(chǎn)抵押注重信譽培養(yǎng)感情要有耐心主動熱情夯實基礎(chǔ)－－土地利用技巧土地承包的政策廣度開發(fā)、節(jié)約用地保護(hù)資源、有償使用承包方的權(quán)利經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)合同土地如何流轉(zhuǎn)發(fā)包方的權(quán)利土地怎樣合理利用土地一輪到期延長30年增人不增地，減人不減地允許自愿有償流轉(zhuǎn)農(nóng)村土地承包法協(xié)商平等自愿有償流轉(zhuǎn)期限不超過剩余期限承包方出委托書轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、入股發(fā)包方是村或村民小組監(jiān)督承包方按合同收取承包費決策權(quán)、收益權(quán)、產(chǎn)品處分權(quán)期滿有優(yōu)先承包權(quán)繼承的權(quán)利繳承包費合法性條款完整書面合同曲徑通幽－－運銷渠道技巧怎樣選擇運輸運銷渠道分銷渠道選擇策略怎樣儲存運銷渠道生產(chǎn)－－批發(fā)零售－－消費目標(biāo)市場因素產(chǎn)品因素自己資源國家法令直銷單一環(huán)節(jié)直銷多環(huán)節(jié)銷售綜合性策略選擇性策略獨家策略常規(guī)、窖窯冷庫、干燥密封、放射運輸方式運輸路線運輸工具挖坑栽樹----投資決策技巧產(chǎn)品組合選擇最佳資源組合選擇經(jīng)營項目項目之間聯(lián)系經(jīng)營方式小而全兼業(yè)經(jīng)營專業(yè)化經(jīng)營綜合經(jīng)營互競關(guān)系互補關(guān)系互助關(guān)系主導(dǎo)項目補充項目輔助項目處理好：勞動與資本要素與產(chǎn)量權(quán)責(zé)明確----合同簽訂技巧

簽訂合同合同具有法律約束力

合同“三性”的鑒證

辨別無效合同合同的變更或解除

追究違約責(zé)任引發(fā)合同糾紛原因

處理合同糾紛的方法

合法性真實性可行性當(dāng)事人違法內(nèi)容不合理或違法合同代理無效過錯責(zé)任原則賠償損失原則實際履行原則協(xié)商調(diào)解仲裁司法打造平臺----走進(jìn)市場技巧

理解市場

市場的功能市場類型

營銷觀念的轉(zhuǎn)變經(jīng)營者市場機會的選擇怎樣走向市場

目標(biāo)市場買方市場賣方市場交換、聯(lián)系價值實現(xiàn)調(diào)節(jié)、服務(wù)反饋、比較產(chǎn)地市場銷地市場集散與中轉(zhuǎn)批發(fā)與零售現(xiàn)貨與期貨市場營銷觀念社會營銷觀念密集型成長策略一體化成長策略多樣化發(fā)展策略利益最大化原則成本最小化原則投其所好----認(rèn)識顧客技巧

誰來決定消費者的行為

消費者有怎樣的消費心理

消費者怎樣進(jìn)行決策

消費者有哪些消費習(xí)慣

理智型、選價型求新型、求名型習(xí)慣型、不定型發(fā)起者、影響者決策者、執(zhí)行者使用者、評估者千人千面----分類營銷技巧

怎樣經(jīng)營輕泡農(nóng)產(chǎn)品

怎樣經(jīng)營串味農(nóng)產(chǎn)品

怎樣經(jīng)營流體農(nóng)產(chǎn)品

怎樣經(jīng)營耐儲農(nóng)產(chǎn)品

怎樣經(jīng)營有機農(nóng)產(chǎn)品

怎樣經(jīng)營鮮活農(nóng)產(chǎn)品

營銷講包裝、防灑漏講質(zhì)量、防摻假講衛(wèi)生、防污染講技術(shù)、防混雜講保管、防質(zhì)變捆壓打包、壓縮體積既要防潮、又要防火講究速度快、質(zhì)量活衛(wèi)生嚴(yán)、技術(shù)準(zhǔn)以名優(yōu)特產(chǎn)為引導(dǎo)保證質(zhì)量加強培訓(xùn)防串味防潮濕確定保管期限彈性儲藏數(shù)量以一當(dāng)十－