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文檔簡介

眼鏡定價策略企業(yè)定價目標第一節(jié)影響產(chǎn)品定價的因素一、企業(yè)定價的目標二、產(chǎn)品的成本三、產(chǎn)品的市場需求四、產(chǎn)品的競爭狀況

五、其他外部環(huán)境因素一、企業(yè)定價的目標（一）維持生存（二）爭取當期利潤最大化（三）市場占用率最大化（四）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化（五）維護企業(yè)形象（六）應(yīng)付和防止競爭（七）保持良好的分銷渠道適用的情況：1、產(chǎn)品產(chǎn)量過剩；2、企業(yè)競爭激烈的市場中處以不利的地位；3、企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。方式：產(chǎn)品定價盡量壓低，有時低于產(chǎn)品成本。目的：出清存貨、回籠資金，克服財務(wù)困難。時間：只能是短期使用。（一）維持生存目的：企業(yè)不著眼長期利潤而是著眼于短期利潤最大化。方式：盡量制定一個較高的產(chǎn)品價格。方法：只要了解企業(yè)產(chǎn)品的需求函數(shù)和成本函數(shù)，便可計算出當期利潤最大化的產(chǎn)品價格。確定產(chǎn)品價格的公式：邊際收益=邊際成本（二）爭取當期利潤最大化（三）市場占用率最大化

目的：在于取得市場占有率最大化后，以最低的成本獲得長期的最高利潤。方式：以滲透性的低價占領(lǐng)市場后，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。優(yōu)點：刺激需求的增長、成本隨銷量下降、可擊退現(xiàn)有和潛在的競爭者。缺點：必須犧牲短期利潤，促銷費用增多。（四）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化

指導(dǎo)思想：產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化；方式：質(zhì)量與價格匹配，高質(zhì)量高價格。優(yōu)點:能夠樹立企業(yè)生產(chǎn)高檔次產(chǎn)品的形象。缺點：市場范圍小，主要采用人員推銷，必須提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。適用范圍:耐用消費品（豪華汽車、別墅等）、炫耀性商品（珠寶、首飾）。

指企業(yè)在定價時，首先考慮價格水平是否為目標消費群所認可，是否有利于維護企業(yè)或以物美價廉或以優(yōu)質(zhì)高檔而立足市場的企業(yè)形象。（五）維護企業(yè)形象這是競爭性較強的企業(yè)所采用的定價策略。在定價之前，對同類產(chǎn)品的質(zhì)量和價格資料等進行分析比較，從有利于競爭的目標出發(fā)制定價格，以低于、等于或高于競爭者的價格出售產(chǎn)品。（六）應(yīng)付和防止競爭（七）保持良好的分銷渠道為了在激烈的競爭中保持良好的分銷渠道，促進銷售，企業(yè)有時會以保持良好的分銷渠道為定價目

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