MBA商業(yè)模式課件1-商業(yè)模式簡(jiǎn)介

商業(yè)模式主要內(nèi)容什么是商業(yè)模式為什么要學(xué)習(xí)和研究商業(yè)模式一些典型商業(yè)模式案例商業(yè)模式分類如何分析商業(yè)模式商業(yè)模式案例分析商業(yè)模式創(chuàng)新和設(shè)計(jì)2什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，獲取價(jià)值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式商業(yè)模式定義3什么是商業(yè)模式商業(yè)模式〔BusinessModel〕就是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式，簡(jiǎn)單地說就是做生意的方式。商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略〔BusinessStrategy〕的具體表現(xiàn)。商業(yè)模式設(shè)計(jì)是在企業(yè)戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯〔BusinessLogic〕的定義和選擇。4商業(yè)模式舉例微軟〔預(yù)裝客戶端〕蘋果〔創(chuàng)新客戶體驗(yàn)〕IBM〔制造轉(zhuǎn)向咨詢〕亞馬遜〔B2CC2C〕阿里巴巴〔B2B〕淘寶〔B2CC2C〕騰訊〔社交平臺(tái)〕人人貸、眾酬〔P2P〕O2O〔線上線下，餓了嗎、滴滴打車…〕5商業(yè)模式商業(yè)模式是企業(yè)的生命基因〔DNA〕，決定了企業(yè)未來能不能做大做強(qiáng)基因決定生命力中國(guó)企業(yè)的開展階段〔改革開放后〕第一個(gè)階段：做生意第二個(gè)階段：做工程第三個(gè)階段：做好企業(yè)〔要有生命力〕企業(yè)的生命力本質(zhì)上由商業(yè)模式?jīng)Q定6商業(yè)模式的重要性現(xiàn)代管理學(xué)之父當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！说?德魯克上個(gè)世紀(jì)70年代7美國(guó)產(chǎn)業(yè)界的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移美國(guó)的經(jīng)濟(jì)從上世紀(jì)70年代起就在醞釀一場(chǎng)全面的轉(zhuǎn)型從80年代開始，美國(guó)高端制造業(yè)、設(shè)計(jì)、開發(fā)留在美國(guó)先進(jìn)制造業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移到日本中端制造業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移到亞洲四小龍〔香港、新加坡、韓國(guó)、臺(tái)灣〕等地低端制造業(yè)轉(zhuǎn)向中國(guó)大陸8美國(guó)商業(yè)模式更新美國(guó)大規(guī)模戰(zhàn)略性退出傳統(tǒng)制造業(yè)，轉(zhuǎn)而開展信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)，前瞻性的研發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和業(yè)態(tài)，并且基于互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)開展出全新的商業(yè)模式率先進(jìn)行了商業(yè)模式的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型9美國(guó)和日本的比較此后日本工業(yè)得到了極大開展，尤其是先進(jìn)制造業(yè)，精密電子制造業(yè)，在80年代執(zhí)世界經(jīng)濟(jì)之牛耳。以索尼、松下、三菱、夏普、東芝、日立為代表的企業(yè)被認(rèn)為是全世界最優(yōu)秀的企業(yè)90年代以后，美國(guó)企業(yè)重新崛起，經(jīng)濟(jì)走上快速增長(zhǎng)的軌道，美國(guó)綜合國(guó)力、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先性、創(chuàng)新能力重新回歸世界領(lǐng)導(dǎo)者地位10美國(guó)和日本的比較日本經(jīng)歷了沒落的十年，失去的二十年。以30年長(zhǎng)周期來看，日本最著名的六大電子企業(yè)，整體盈利狀況不佳，只有索尼公司有利潤(rùn)，其他包括松下在內(nèi)的五大電子企業(yè)，30年總利潤(rùn)為虧損。Why?商業(yè)模式落后于信息時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)類似的案例還有：諾基亞從1996年開始連續(xù)14年市場(chǎng)份額第一，2014年退出市場(chǎng)11中國(guó)怎么辦？目前世界上的領(lǐng)先企業(yè)如Google、Facebook等均來自美國(guó)，日本已經(jīng)落后中國(guó)也已經(jīng)有了Baidu、阿里巴巴、騰訊但是目前就整個(gè)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)形式和經(jīng)濟(jì)形態(tài)來看，我們的大局部企業(yè)商業(yè)模式比較落后群眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的應(yīng)該是什么？技術(shù)？形式？商業(yè)模式？12學(xué)者的觀點(diǎn)彼得?德魯克：當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。這一學(xué)術(shù)思想極大的影響和改變了世界經(jīng)濟(jì)形態(tài)，或者說預(yù)言了這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)的改變。美國(guó)由于同時(shí)具備技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新能力，長(zhǎng)期保持了世界領(lǐng)先地位學(xué)者的觀點(diǎn)：

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主題發(fā)生了根本性變化，超越了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，開始了商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)13企業(yè)界的觀點(diǎn)華為：1987年2.8萬創(chuàng)業(yè)，2015年?duì)I業(yè)額3900億人民幣華為任正非〔2012年11月〕：公司運(yùn)轉(zhuǎn)依靠?jī)蓚€(gè)輪子，一個(gè)輪子是商業(yè)模式，一個(gè)輪子是技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)模式是前輪，技術(shù)創(chuàng)新是后輪；前輪把握方向，后輪提供動(dòng)力商業(yè)模式把握企業(yè)開展的方向，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系到企業(yè)的生存、開展、成長(zhǎng)和盈利14投資人的觀點(diǎn)著名創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資人沈南鵬：紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始人及執(zhí)行合伙人國(guó)際投行出身創(chuàng)辦了兩家成功在納斯達(dá)克上市的企業(yè)：攜程網(wǎng)：沒有一駕飛機(jī)卻成為中國(guó)最大的航空業(yè)務(wù)銷售公司沒有一家酒店卻成為中國(guó)最大的酒店銷售公司逐漸開展成為中國(guó)最大的綜合性旅游效勞創(chuàng)新公司曾經(jīng)連續(xù)7年凈利潤(rùn)率超過40%，毛利超過70%如家酒店：〔中國(guó)第一家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店〕業(yè)績(jī)好于7天、錦江之星等同行，規(guī)模更大、盈利能力更強(qiáng)15投資人的觀點(diǎn)沈南鵬代表紅杉資本對(duì)Google進(jìn)行過投資，Google早年獲得過紅杉資本1500萬美金的創(chuàng)業(yè)投資〔1999年〕沈南鵬：目前看，商業(yè)模式的創(chuàng)新似乎比技術(shù)創(chuàng)新更適合中國(guó)市場(chǎng)。原因分析：中國(guó)企業(yè)界普遍的商業(yè)模式比較落后，創(chuàng)新空間很大；大局部中國(guó)企業(yè)還處于世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)分工的低端；法律對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)還不盡人意，技術(shù)創(chuàng)新被效仿和復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)較大，知識(shí)產(chǎn)權(quán)難以得到有效保護(hù)；商業(yè)模式創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更容易進(jìn)行16宏觀形勢(shì)需要企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新美國(guó)的經(jīng)濟(jì)布局戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移促使其企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新走在世界前列中國(guó)目前也正在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需要企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和升級(jí)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新來自于企業(yè)的創(chuàng)新17商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)開展的未來方向企業(yè)擺脫單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式和盈利能力低、資金壓力大、本錢高難以持續(xù)等困境必須依靠商業(yè)模式創(chuàng)新簡(jiǎn)單的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等收效甚微產(chǎn)品、營(yíng)銷、品質(zhì)、生產(chǎn)、銷售、物流等單一因素或局部組合難以突破企業(yè)開展瓶頸18中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新最可能在那個(gè)領(lǐng)域成功？商業(yè)模式創(chuàng)新一般創(chuàng)新技術(shù)

一般美國(guó)企業(yè)德國(guó)企業(yè)美國(guó)企業(yè)中國(guó)企業(yè)19IBM全世界占領(lǐng)導(dǎo)地位的信息技術(shù)企業(yè)個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)的集大成者全世界最大的專業(yè)咨詢效勞公司1993年、1994年開始經(jīng)過連續(xù)3年嚴(yán)重虧損后，進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng)新從硬件制造研發(fā)銷售為主的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型為以軟件和效勞為主的商業(yè)模式重新成為世界領(lǐng)先的企業(yè)20IBM的調(diào)研[Source:IBM,CEOsareexpandingtheinnovationhorizon:importantimplicationsforCIOs]5年后年復(fù)合增長(zhǎng)率產(chǎn)品/效勞/市場(chǎng)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新帶來持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)21商業(yè)模式的創(chuàng)新可以帶來持久的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要引起足夠的重視！現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，不是管理競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)模式是企業(yè)家賦予企業(yè)的生命基因22商業(yè)模式創(chuàng)新全球最大的出租車公司Uber沒有一輛出租車全球最熱門的媒體所有者Facebook沒有一個(gè)內(nèi)容制作人全球市值最高的零售商阿里巴巴沒有一件商品庫(kù)存全球最大的住宿效勞提供商Airbnb〔國(guó)際租房網(wǎng)〕沒有任何房產(chǎn)全國(guó)前三大酒店業(yè)OTA〔在線旅行商〕沒有一間客房互聯(lián)網(wǎng)+X=無限可能的創(chuàng)新商業(yè)模式23商業(yè)模式的背景50年代美國(guó)有專家首次提出此概念興起于上世紀(jì)90年代的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常使用創(chuàng)投公司評(píng)判是否值得投資的三大標(biāo)準(zhǔn)之一存在于所有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)存在于所有企業(yè)的不同成長(zhǎng)階段正在成為一門新興的學(xué)科24商業(yè)模式與個(gè)人開展陳佩斯：第一個(gè)在春晚表演小品的演員，1984年開創(chuàng)了“小品”這個(gè)電視節(jié)目文藝品類，曾經(jīng)紅遍大江南北幾十年后，不僅陳佩斯沒有在央視舞臺(tái)留住，個(gè)人在事業(yè)領(lǐng)域的影響力非常有限，事業(yè)開展不盡人意周立波：壹周立波秀海派清口獨(dú)樹一幟事業(yè)離不開個(gè)人表演，沒有自己的平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)，表演只能依靠本人出場(chǎng)郭德綱：相聲雖然有自己的平臺(tái)〔德云社〕，團(tuán)隊(duì)〔徒弟和伙伴〕，但是只能依賴自己上臺(tái)支撐，徒弟一紅就會(huì)離開，唯一比較忠誠(chéng)的合作伙伴是于謙〔輔助角色〕前三者沒有商業(yè)模式25商業(yè)模式與個(gè)人開展趙本山：曾經(jīng)是最受歡送的小品演員陳佩斯退出春晚舞臺(tái)成就了趙本山多年連續(xù)春晚形成個(gè)