孕嬰店促銷專項(xiàng)方案大全

孕嬰店促銷方案大全孕嬰店促銷方案大全母嬰店促銷方案有些人認(rèn)為促銷能夠減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提升業(yè)績。也有人認(rèn)為促銷是在減低自己品牌質(zhì)量。只要有用戶，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣促銷活動(dòng)全部已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展今天，母嬰用具店怎樣搞好促銷呢?促銷方法促銷需力度大一、促銷方案制作序言：關(guān)鍵指簡單市場背景分析，市場動(dòng)態(tài)等。促銷目標(biāo)：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有估計(jì)目標(biāo)，終端促銷活動(dòng)想達(dá)成什么樣結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必需強(qiáng)調(diào)。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目標(biāo)明確，才能使活動(dòng)有放矢。促銷實(shí)施很關(guān)鍵，同一個(gè)店，不一樣實(shí)施確實(shí)就是不一樣效果。假如能有部分廣告配合就愈加好。如配合媒體做部分宣傳廣告，能引人氣。在實(shí)施促銷時(shí)，終端商應(yīng)該先對實(shí)施人員進(jìn)行系統(tǒng)分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如碰到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)效果大大打折扣，無法達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。一場促銷活動(dòng)具體效果怎樣，是由市場說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商立即利用多種方法搜集相關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，方便下次實(shí)施活動(dòng)時(shí)得到更正，這么有利于提升終端商促銷操作水平。愛我你就抱抱我親子游戲參與條件：2、銀卡會(huì)員可直接參與?；顒?dòng)簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂場人員購物。最關(guān)鍵是，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了”LX”品牌宣傳，讓更多人產(chǎn)生記憶。伴隨競爭加劇，針對消費(fèi)者促銷活動(dòng)在營銷步驟中地位已越來越關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國企業(yè)促銷活動(dòng)費(fèi)用和廣告費(fèi)用之比達(dá)成6：4.正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭勝敗一樣，一份系統(tǒng)全方面活動(dòng)方案是促銷成功保障。一、活動(dòng)目標(biāo)二、活動(dòng)對象三、活動(dòng)專題在這一部分，關(guān)鍵處理2個(gè)問題，即確定活動(dòng)專題和包裝活動(dòng)專題。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券?服務(wù)促銷，演示促銷?消費(fèi)信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷專題，要考慮活動(dòng)目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，和促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了專題以后，要盡可能藝術(shù)化地”拉虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目標(biāo)，使活動(dòng)更靠近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VcD”陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案關(guān)鍵部分，應(yīng)努力爭取創(chuàng)新，使活動(dòng)含有震撼力和排她性。這一部分關(guān)鍵敘述活動(dòng)開展具體方法。有2個(gè)問題要關(guān)鍵考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體”羊頭”來賣自己”狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是和其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有利于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必需要使活動(dòng)含有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，所以必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定合適刺激程度和對應(yīng)費(fèi)用投入。促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不妥則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡可能讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前和城管、工商等部門溝六、廣告配合方法七、前期準(zhǔn)備1、人員安排3、試驗(yàn)方案在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，不然肯定造成現(xiàn)場忙亂。尤為關(guān)鍵是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上確定，所以有必需進(jìn)行必需試驗(yàn)來判定促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有路徑是否理想。試驗(yàn)方法能夠是問詢消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。中期操作關(guān)鍵是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制關(guān)鍵是把各個(gè)步驟安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。九、后期延續(xù)十、費(fèi)用預(yù)算每次活動(dòng)全部有可能出現(xiàn)部分意外。比如政府部門干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變造成戶外促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必需對各個(gè)可能出現(xiàn)意外事件作必需人力、物力、財(cái)力方面準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最好效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)活動(dòng)方案，才能讓企業(yè)支持你方案，也才能確保方案得到完美實(shí)施，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金效果。一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)臉色全部不是很好看，就算是退回給用戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情，這么店面就一定能留住用戶，因?yàn)樗糇×擞脩粜?。三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她，果斷告訴她，這產(chǎn)品不適合她。五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認(rèn)真聽用戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。七、上門去給用戶退錢：假如多收了用戶錢，用戶不知情情況下，一定要上門去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為用戶提著購物袋，想打士幫忙叫停出租車，有私家車送上車座，做公交車，更要滿心感激，再三感謝。對店鋪來說，十二個(gè)月365天不可能天天全部是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然全部是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢?業(yè)務(wù)降低了，很多店鋪面臨著關(guān)張危險(xiǎn)。怎么辦?毫無疑問，促銷是一個(gè)必需手段。怎樣合理利用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商全部要面臨問題。零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案第一節(jié)價(jià)格折扣例：”花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴用戶我是優(yōu)惠不是折扣貨物。例：超市”10分鐘內(nèi)所以貨物1折”，用戶搶購是有限，但客流卻帶來無限商機(jī)。方案3超值一元舍小取大促銷策略例：10元改成元，這是普遍促銷方案。例：”銷售早期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧商人發(fā)明。表面上看似”冒險(xiǎn)”方案，但因?yàn)樽プ×擞脩粜睦?，對于店鋪來說，用戶是無限，選擇性也是很大，這個(gè)用戶不來，那個(gè)用戶就會(huì)來。但對于用戶來說，選擇性是唯一，競爭是無限。自己不去，她人還會(huì)去，所以，最終投降肯定就是用戶。例：”全部光顧本店購置商品用戶滿100元可減10元，而且還能夠享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多用戶銷售。方案7百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受”搖樹”機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌全部有對應(yīng)禮品。讓用戶感到愉快，用戶才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮品第三節(jié)例：”購物50元基礎(chǔ)上，用戶只要講前6年之內(nèi)購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就能夠根據(jù)促銷百分比兌換現(xiàn)金。6年一退，退款百分比100%;5年一退，退款百分比是75%;4年一退，退款百分比是50%......”。此方案賺人氣、時(shí)間、落差。例：5-10元間貨物讓用戶定價(jià)，雙方認(rèn)為適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價(jià)格浮動(dòng)范圍。給用戶自主價(jià)權(quán)利僅僅是一個(gè)吸引用戶方法，這種權(quán)利也是相正確。用戶只能在店鋪提供價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是確保店鋪不至于賠本關(guān)鍵保障。例：購物卡有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。方案13賬款規(guī)整讓用戶看到實(shí)在實(shí)惠例：注意送東西比如”參茸產(chǎn)品”可是是”參茸”也是能夠是”參茸酒”也能夠是”參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)予商品是靈活。篇二：母嬰店周年店慶營銷活動(dòng)完整策劃書一、活動(dòng)背景為了愈加好抓住這一契機(jī)，特推出此次尤其企劃活動(dòng)，此期間特推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，拉動(dòng)周圍用戶群，穩(wěn)固周圍用戶群，拓展我們無限商業(yè)市場，發(fā)明喜人銷售業(yè)績。瑞家寶貝一周年店慶活動(dòng)熱烈慶賀瑞家寶貝--周年店慶;賴瑞家寶貝;四、活動(dòng)口號(hào)注：活動(dòng)口號(hào)能夠作為一個(gè)廣告，在宣傳單和海報(bào)上標(biāo)注，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生聯(lián)五、SwoT分析1、特色經(jīng)營，現(xiàn)在為止，麗江市唯一一家?guī)в袑殞氂斡緥胗變河镁邔Ｙu店，它市場替換性較低。3、瑞家寶貝導(dǎo)購、服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)行為細(xì)心周全，有較強(qiáng)責(zé)任心，使得用戶滿意度較高，反復(fù)購置性強(qiáng)。5、該店地處環(huán)境平靜整齊，店面裝潢舒適，帶有哺乳區(qū)，更具人性化，適合家長們親自前來購物和選擇服務(wù)。積分清零兌換及年底促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)專題