旗袍海外營銷推廣專項(xiàng)方案

旗袍歐美行——中國旗袍海外推廣方案旗袍歐美行——中國旗袍海外推廣方案旗袍被譽(yù)為中華衣飾文化代表，它以其流動旋律、瀟灑畫意和濃郁詩情，表現(xiàn)出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗性情和氣質(zhì)。即使現(xiàn)在已極難看見身著旗袍、左手執(zhí)油紙傘、右手執(zhí)香扇雅致美女款款而步，但那唯美景象至今大家依舊向往。數(shù)千年來，中國對女性要求是很嚴(yán)厲，旗袍衣飾也是封建主義對婦女要求產(chǎn)物,，但旗袍作為中國女性衣飾美元素已經(jīng)被世界認(rèn)可，成為了中國傳統(tǒng)文化關(guān)鍵組成部分。旗袍追伴隨時(shí)代，承載著文明，顯露著修養(yǎng)，表現(xiàn)著美德，演化為天地間一道絢麗彩虹。市場背景伴隨全球不一樣地域文化交流和融合進(jìn)程加緊，旗袍這一中華衣飾代表之一，已不僅僅在中國受歡迎，在歐美等西方衣飾文化中，融性感、嫵媚、時(shí)尚和優(yōu)雅為一體旗袍更是現(xiàn)代新寵，尤其是在歐美眾多女星引領(lǐng)下，旗袍已逐步在歐美地域熱起來，滿載著中華文化意義，作為一個(gè)比較尤其商品，歐美市場前景是很寬廣。營銷評定NO.1市場優(yōu)勢歐美地域是時(shí)尚領(lǐng)地，女星門走在時(shí)尚時(shí)尚前沿，引領(lǐng)著整個(gè)世界衣飾走向趨勢。在全球化交流和融合下，西方人接觸到越來越多淳樸華夏文化，和她們天天面正確西方現(xiàn)代有著完全不一樣韻味，給人一個(gè)耳目一新感覺。當(dāng)下優(yōu)雅中式又不失性感嫵媚旗袍伴隨東西方交流越來越多，一點(diǎn)點(diǎn)滲透西方人世界，使她們衣飾文化中又多了一部分樣風(fēng)味。大型商場里，在復(fù)雜繁瑣色彩斑斕衣飾世界里，簡單雅致清新旗袍無疑將會是一道吸引人眼球風(fēng)景線。帕麗斯·希爾頓、妮可·基德曼、凱莉.米洛、艾瑪-沃特森、珍妮弗-洛佩茲等女星全部對旗袍鐘愛有加，曾數(shù)次身著旗袍出席多種頒獎(jiǎng)儀式。和紛繁復(fù)雜西方衣飾相比，旗袍本身優(yōu)雅淳樸，和由此延伸出來華夏文化魅力，添加了現(xiàn)代元素后時(shí)尚嫵媚，甚至眾多海外女星旗袍情節(jié)無疑將成為中國旗袍海外行巨大市場優(yōu)勢。NO.2競爭劣勢滲透著濃烈古典中華文化意味，和西方前衛(wèi)時(shí)尚大膽創(chuàng)新衣飾風(fēng)格不完全統(tǒng)一，因?yàn)槲幕町?，在對東方味道、旗袍文化完全不感愛好地域，打開旗袍市場有一定難度。旗袍本身風(fēng)格西方人日常穿衣風(fēng)格出入較大，對人身材比較挑剔，眾口難調(diào)，對于全方面打開當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)程造成一定阻礙。NO.3面臨機(jī)遇旗袍是西方人在經(jīng)歷文化融合過程中見識到新衣飾元素，將會成為一個(gè)市場亮點(diǎn)。再者，旗袍這種獨(dú)特衣飾風(fēng)格，現(xiàn)在國際時(shí)裝市場上還是比較獨(dú)一無二，還未出現(xiàn)和之十分相同衣飾風(fēng)格?，F(xiàn)在營銷情況及存在問題旗袍在中國不管是高端，還是中等水平，在網(wǎng)絡(luò)上和眾多實(shí)體交易場所全部有著不錯(cuò)銷量，然而有限海外銷售則在努力營造一個(gè)華美輝煌奢侈品牌形象。一件傳統(tǒng)修身旗袍稍加些皮草修飾，在國外即可賣到快要兩萬遠(yuǎn)人民幣，其它設(shè)計(jì)精巧獨(dú)特華麗就更不用說了，奢侈品牌自有其消費(fèi)市場，然而對于部分一般大眾來說，價(jià)格還是偏高了些。針對旗袍現(xiàn)在在海外這么營銷情況，我們接下來在海外推廣就需要處理一下多個(gè)問題：1，高端商品品牌著名度不高；2，缺乏能滿足一般大眾消費(fèi)需求商品；3，營銷渠道不夠通暢；4，全方位廣告宣傳力度不夠；5，量身定制服務(wù)點(diǎn)不充足，不能讓消費(fèi)者完全感受到合身精美旗袍魅力?，F(xiàn)在，旗袍在海外推廣面臨問題關(guān)鍵在宣傳營銷這部分。旗袍本身承載著濃濃東方味道，對歐美女性來說，這種簡約典雅異域風(fēng)格不失為生活中另一番別樣嘗試?，F(xiàn)在我們急需做就是利用想要獵奇心理優(yōu)勢帶來寬廣市場前景，快速全方位進(jìn)行宣傳，提升著名度，培育開發(fā)市場，在歐美服裝界占領(lǐng)一席之地。為達(dá)成以上目標(biāo)，提議海外營銷推廣方案以下：運(yùn)作方案確定市場主體，加大宣傳力度對旗袍海外推廣市場主體首先定位在歐美地域中青年女性。首先，中青年女性對服裝關(guān)注比較多，樂于尋求著裝上多樣性，而且因?yàn)樵撓M(fèi)群體總體比較年輕，不排外，喜愛追求不一樣?xùn)|西，旗袍這一對她們來說獨(dú)具異域風(fēng)情，能夠彰顯優(yōu)雅和氣質(zhì)簡約衣飾自然能贏得這一消費(fèi)群體青睞。再者，歐美地域較其它地域發(fā)達(dá)，大家愿意花多部分錢滿足本身對衣飾需求。所以首先把歐美地域作為旗袍海外推廣關(guān)鍵目標(biāo)點(diǎn)。宣傳方面可專業(yè)人士聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)厝A裔，在她們幫助下，在每個(gè)準(zhǔn)備設(shè)點(diǎn)城市舉行一場集華麗和典雅于一身旗袍展示秀。尤其像在巴黎這么城市，若是能和其時(shí)裝秀結(jié)合，和當(dāng)下著名服裝設(shè)計(jì)師共同打造一場華麗視覺盛宴，簡約典雅又不失時(shí)尚和嬌媚旗袍定能脫穎而出，引領(lǐng)下一個(gè)時(shí)尚。同時(shí)應(yīng)選擇在人群集中大型服裝商場設(shè)點(diǎn)展示，讓消費(fèi)者們有近接觸機(jī)會。確立營銷目標(biāo)，明確營銷策略早期大目標(biāo)是加深國外消費(fèi)者對旗袍文化旗袍衣飾了解和認(rèn)可，樹立旗袍這一衣飾品牌形象，為以后業(yè)務(wù)拓展打好基礎(chǔ)。具體目標(biāo)：“四個(gè)六個(gè)月”，即在第一個(gè)六個(gè)月內(nèi)，在歐美關(guān)鍵國家首全部城市宣傳引入旗袍衣飾文化，引發(fā)西方人對東方文化愛好，趁熱打鐵開起專賣店；第二個(gè)六個(gè)月計(jì)劃，定時(shí)調(diào)研采訪，實(shí)地考量，多方了解反饋信息，完善專賣店服務(wù)，保持專賣店業(yè)績穩(wěn)中有升；第三個(gè)六個(gè)月計(jì)劃，考察專賣店所在國其它地域和城市，在已經(jīng)有用戶認(rèn)可基礎(chǔ)環(huán)境下，考慮開設(shè)連鎖店，服務(wù)更多人，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場份額。第四個(gè)六個(gè)月，用心經(jīng)營各大連鎖店，細(xì)化業(yè)務(wù)，把為用戶服務(wù)細(xì)致到一針一線，以完美設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，給用戶提供絕對滿意服務(wù)，以期建立和用戶之間長久信任合作關(guān)系。營銷策略：1.舉行大型旗袍展示秀，然后在各大商場掛名銷售所展示旗袍而且考慮建立實(shí)體專賣店。2.建立官方銷售網(wǎng)站，滿足網(wǎng)購需求。3.逢節(jié)假日可做回饋消費(fèi)者打折促銷活動。4.設(shè)置量身定做服務(wù)點(diǎn)，依用戶喜愛樣式量身定做，服務(wù)身材偏瘦或偏胖一和對著裝要求十分高女性，提升外國友人對業(yè)內(nèi)服務(wù)水平認(rèn)可，借此擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。服務(wù)水準(zhǔn)和定價(jià)策略:為廣大用戶同時(shí)提供華麗高值奢侈型（7000~0RMB）和簡單雅致一般型（~7000RMB），滿足不一樣層次消費(fèi)者需求。具體實(shí)施步驟邀請傳統(tǒng)旗袍設(shè)計(jì)師和現(xiàn)代時(shí)尚衣飾設(shè)計(jì)師共同打造一批古樸簡約又不失時(shí)尚風(fēng)味，優(yōu)雅中不失嬌媚旗袍。在巴黎、倫敦、紐約等首全部城市舉行中國旗袍文化演出秀，邀請各城市著名媒體前來記者前來觀看報(bào)道，引發(fā)消費(fèi)者們對旗袍文化和旗袍衣飾愛好。旗袍秀結(jié)束后，和大型服裝商場聯(lián)絡(luò)，將展示場上舞臺分至商場展銷。兩個(gè)月后多方調(diào)研了解銷售信息，在銷量很好地域設(shè)置專賣店，并配置量身定制服務(wù)。同時(shí)經(jīng)過調(diào)研采訪了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者們對展出旗袍評價(jià)、提議，汲取可行提議，對旗袍設(shè)計(jì)加以修改，籌備大批量生產(chǎn)。邀請前曾提到對旗袍溺愛有加明星們做代言，鼎力宣傳，喚起用戶們購置欲望。定時(shí)踩點(diǎn)調(diào)研，和用戶保持良好溝通，獲取有效信息，隨時(shí)完善服務(wù)?？剂壳捌谶M(jìn)去市場后收益，對大范圍市場環(huán)境進(jìn)行評定，估計(jì)繼續(xù)投資擴(kuò)大再生產(chǎn)收益率，較為穩(wěn)定可觀時(shí)，計(jì)劃在同一個(gè)城市開連鎖店，以期擴(kuò)大服務(wù)范圍和市場份額。同時(shí)對于收益不佳店，愈加細(xì)致地了解當(dāng)?shù)鼐用裎幕盍?xí)慣，面對當(dāng)?shù)厥袌鲋匦露ㄎ唬粋€(gè)經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)收益若還是不能回轉(zhuǎn)，則應(yīng)該機(jī)立斷撤銷該店，降低損失。完善基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)在線咨詢、預(yù)約等服務(wù)。按用戶要求定制好旗袍可電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)用戶送貨上門。和用戶保持良好溝通，通知其清洗收藏等注意事項(xiàng)。總體發(fā)展不錯(cuò)，收益率不錯(cuò)時(shí)，考慮以大致相同程序在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。所需準(zhǔn)備工作和當(dāng)?shù)貢r(shí)裝秀展示廳責(zé)任人聯(lián)絡(luò)，通知想要舉行旗袍秀借以宣傳目標(biāo)，商討具體合作事宜。挑選適宜模特，邀請中國外傳統(tǒng)旗袍設(shè)計(jì)師和時(shí)尚衣飾設(shè)計(jì)師共同為模特量身定做多款不一樣韻味旗袍。和當(dāng)?shù)厝A人組織聯(lián)絡(luò)，請其幫忙在周圍地域宣傳旗袍衣飾文化和此次大型旗袍海外推廣活動。所需關(guān)鍵工作者：對外聯(lián)絡(luò)交流宣傳人員，調(diào)研考察分析評定人員，專業(yè)設(shè)計(jì)、制作人員，經(jīng)營管理人員。后續(xù)營銷策略提議專賣店業(yè)績穩(wěn)中有升，初步目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)時(shí)，可參考下列提議以提升著名度，營造愈加好地品牌形象：1、聯(lián)絡(luò)和中國高校有交流合作而且較推崇中華文化大學(xué)，在校內(nèi)舉行女子旗袍秀比賽，以擴(kuò)大其在在校大學(xué)生群體中得著名度。各地孔子學(xué)院可給予考慮。2、贊助大型公益活動，提升