無(wú)線寬帶局域網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案樣本

無(wú)線寬帶局域網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案團(tuán)隊(duì)CEO：王燕團(tuán)隊(duì)成員：王燕馬建徐定遠(yuǎn)姜容盛永平周琥李彬王建華尹登慶指引教師：葉成炯副專家

PU澆注鞋硏發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案PU澆注鞋硏發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案章節(jié)內(nèi)容★業(yè)務(wù)體系★組織構(gòu)造★高管人員職責(zé)★公司地址業(yè)務(wù)體系與組織構(gòu)造第三某些★市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)★產(chǎn)品與營(yíng)銷市場(chǎng)與營(yíng)銷第五某些★機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)★投資預(yù)算與資金籌措★財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)第六某些結(jié)論及建議第七某些附表第八某些★項(xiàng)目概況★項(xiàng)目創(chuàng)立項(xiàng)目概況與創(chuàng)立第一某些★團(tuán)隊(duì)成員狀況簡(jiǎn)介★團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)合與優(yōu)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)第二某些★三年（或五年）發(fā)展規(guī)劃★第一期工程建設(shè)中重要目的實(shí)行時(shí)間表第四某些第一某些創(chuàng)業(yè)方案概要1.1方案撰寫目1．為故意投資于本項(xiàng)目者提供充分信息2．為本方案將來(lái)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指引準(zhǔn)則1.2網(wǎng)絡(luò)接入方式存在問(wèn)題隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范疇不斷擴(kuò)大，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)接入方式和網(wǎng)絡(luò)傳播質(zhì)量提出了越來(lái)越高規(guī)定。當(dāng)前中華人民共和國(guó)市場(chǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式重要是有線形式，涉及電纜調(diào)制解調(diào)器、ADSL和光纖技術(shù)等，它們?cè)谝欢ㄏ薅壬夏軡M足人們上網(wǎng)需求。但由于有線傳播投資高，使電信、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行網(wǎng)線改造時(shí)不得不投入大量資金進(jìn)行基本建設(shè)；同步該方式使用費(fèi)用高，使大多數(shù)顧客只能敬而遠(yuǎn)之；此外由于接口固定，限制了人們上網(wǎng)靈活性。正是由于這些寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式缺陷使寬帶應(yīng)用受到限制，無(wú)法滿足顧客低成本、高速度、便捷式傳播信息規(guī)定，那么有什么辦法可以解決該問(wèn)題呢？我公司“無(wú)線寬帶局域網(wǎng)（WLAN）”產(chǎn)品可以較好解決這些問(wèn)題。1.3產(chǎn)品——無(wú)線寬帶局域網(wǎng)（WLAN）無(wú)線寬帶局域網(wǎng)（WirelessLocalAreaNetwork，如下簡(jiǎn)稱“WLAN”）產(chǎn)品是組建無(wú)線網(wǎng)核心設(shè)備，通過(guò)該設(shè)備，人們可以在距局端1500m以內(nèi)任何地方實(shí)現(xiàn)無(wú)線上網(wǎng)。該產(chǎn)品具備傳播數(shù)據(jù)快，可通過(guò)調(diào)節(jié)天線靈活組網(wǎng)特點(diǎn)。相對(duì)其她網(wǎng)絡(luò)接入方式，WLAN產(chǎn)品對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者具備更高經(jīng)濟(jì)效益；同步可支持移動(dòng)辦公，是商務(wù)人員最佳選取；此外，WLAN產(chǎn)品基于較高技術(shù)平臺(tái)，延伸產(chǎn)品市場(chǎng)前景遼闊。我公司技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)自起就開始采用11a技術(shù)原則對(duì)WLAN產(chǎn)品進(jìn)行基本設(shè)計(jì)和研發(fā)，現(xiàn)已解決技術(shù)核心問(wèn)題，并且通過(guò)合伙已有第一代芯片問(wèn)世，且中試測(cè)試合格，下一步可進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。1.4經(jīng)營(yíng)模式為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，減少固定資產(chǎn)投資和減少成本，咱們籌劃采用自行開發(fā)設(shè)計(jì)，由OEM制造商代為加工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。公司重點(diǎn)將放在營(yíng)銷和技術(shù)開發(fā)上。1.5市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，咱們將目的市場(chǎng)分為高品位市場(chǎng)和低端市場(chǎng)，高品位市場(chǎng)以公共場(chǎng)合和大中型公司為代表，咱們將配以個(gè)性化服務(wù)換取高利潤(rùn)值；低端市場(chǎng)以校園網(wǎng)和居民社區(qū)為主，咱們將以原則化產(chǎn)品贏取市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)影響力。咱們第一階段市場(chǎng)切入點(diǎn)是大型公司集團(tuán)和商務(wù)中心、酒店等擁有大量商務(wù)人士公共場(chǎng)合，由于她們對(duì)WLAN產(chǎn)品需求最迫切。按籌劃，我公司產(chǎn)品究竟，將獲取國(guó)內(nèi)WLAN產(chǎn)品銷售市場(chǎng)10%，到，該比率將上升到30%，銷售額為30億元人民幣。1.6公司管理團(tuán)隊(duì)公司管理團(tuán)隊(duì)由6位經(jīng)驗(yàn)豐富人員構(gòu)成，她們具備豐富工商管理知識(shí)并各自具備技術(shù)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)特長(zhǎng)。1.7籌資與回報(bào)本項(xiàng)目籌劃投資2700萬(wàn)元，其中注冊(cè)資本2500萬(wàn)元。公司采用建立有限責(zé)任公司方式籌集注冊(cè)資本，其中公司以技術(shù)投資占股32%計(jì)800萬(wàn)元，出讓68%股份計(jì)1700萬(wàn)吸引首期投資者，她們涉及公司上下游公司、風(fēng)險(xiǎn)投資商和公司高檔管理人員等。一年后，咱們進(jìn)入第二期籌資階段，預(yù)測(cè)4年內(nèi)再出讓20%股份吸引再投資10億元。咱們爭(zhēng)取上市，向社會(huì)融資50億元。依照財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，公司在第五年將會(huì)有近6億元稅后凈利潤(rùn)，占銷售總額20%。按咱們?cè)诘谖迥陜r(jià)值計(jì)算，首期投資者將會(huì)有163.1%內(nèi)部收益率。第二某些產(chǎn)業(yè)背景與行業(yè)分析2.1中華人民共和國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)背景分析2.1.1當(dāng)今中華人民共和國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分析近年來(lái)，中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)始終保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，獲得了舉世矚目成績(jī)。經(jīng)記錄，國(guó)民生產(chǎn)總值為95933億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)7.3%。城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別較上年提高8.5%和4.2%，家庭恩格爾系數(shù)分別為37.9%和47.8%，均比上年減少1.3個(gè)百分點(diǎn)①《中華人民共和國(guó)記錄年鑒》。預(yù)測(cè)中華人民共和國(guó)GDP增長(zhǎng)速度保持在7%，潛在增長(zhǎng)率應(yīng)在8%以上①《中華人民共和國(guó)記錄年鑒》②吳敬璉《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)前景展望》2.1.2中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策扶持自20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)業(yè)蓬勃發(fā)展，雖然在全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不景氣狀況下，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展依然保持著迅速增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)國(guó)家記錄局記錄數(shù)據(jù)表白，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到70億，互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到46.9億，比增長(zhǎng)22.5%。此外，依照信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布第十個(gè)五年籌劃規(guī)定表白，此后五年內(nèi)中華人民共和國(guó)固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)容量均將躍居世界第一位。因而，中華人民共和國(guó)驚人巨大市場(chǎng)潛力必然是技術(shù)創(chuàng)新與知識(shí)革命源動(dòng)力。相應(yīng)，中華人民共和國(guó)政府采用了一系列辦法來(lái)勉勵(lì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)和有關(guān)行業(yè)發(fā)展：通信技術(shù)方面。加快中華人民共和國(guó)電信公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變，加大對(duì)電信產(chǎn)業(yè)調(diào)節(jié)和改造，通過(guò)度拆和重組，使中華人民共和國(guó)電信市場(chǎng)形成了幾種競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相對(duì)均衡綜合性電信公司，以中華人民共和國(guó)電信、中華人民共和國(guó)移動(dòng)、中華人民共和國(guó)網(wǎng)通、中華人民共和國(guó)衛(wèi)星以及鐵通等為重要經(jīng)營(yíng)主體，形成了“5+1”競(jìng)爭(zhēng)新格局。將來(lái)5年內(nèi)發(fā)展重點(diǎn)將集中在移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信和因特網(wǎng)有關(guān)聯(lián)通信業(yè)務(wù)方面。其中，數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)從窄帶業(yè)務(wù)向?qū)拵I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，從分類轉(zhuǎn)播式業(yè)務(wù)向高速互動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。預(yù)測(cè)到，數(shù)據(jù)、多媒體和互聯(lián)網(wǎng)顧客達(dá)到2億戶左右，上網(wǎng)人口普及率達(dá)到15%左右。信息技術(shù)方面。政府在“十五”規(guī)劃中做出了“以信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化”戰(zhàn)略決策，同步明確設(shè)定了中華人民共和國(guó)信息化建設(shè)十大重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，其中涉及：加快信息網(wǎng)絡(luò)基本設(shè)施建設(shè)；建設(shè)電子政務(wù)系統(tǒng)，構(gòu)筑政府網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；推動(dòng)數(shù)字化都市工程，加速三網(wǎng)合一都市數(shù)字化建設(shè)；重點(diǎn)發(fā)展集成電路業(yè)、軟件也和超大規(guī)模集成電路生產(chǎn)等。2.2行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)2.2.1行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀自20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，上網(wǎng)已經(jīng)逐漸成為人們工作、生活重要構(gòu)成某些。隨著對(duì)上網(wǎng)應(yīng)用不斷擴(kuò)展，人們對(duì)上網(wǎng)速度和方式也提出了越來(lái)越高規(guī)定。過(guò)去慣用窄帶網(wǎng)絡(luò)由于帶寬局限性，不但上網(wǎng)速度緩慢，并且易導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)信息擁塞，極大妨礙了信息正常傳遞，因而寬帶網(wǎng)絡(luò)正逐漸取代窄帶，并已被列入政府“十五”規(guī)劃。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)慣用寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式重要是有線形式，涉及電纜調(diào)制解調(diào)器、ADSL和光纖技術(shù)。她們優(yōu)、缺陷分別體現(xiàn)為：（1）電纜調(diào)制解調(diào)器。多顧客共享帶寬，在顧客多時(shí)容易浮現(xiàn)阻塞，在較遠(yuǎn)距離傳播時(shí)需要中繼；與電視信號(hào)使用同樣介質(zhì)，容易導(dǎo)致互相干擾；編碼制式比較落后、單一，不可以支持多元化業(yè)務(wù)。（2）ADSL。傳播速度較高，可獲取持續(xù)視頻效果，不需要鋪設(shè)電纜，但需使用電話雙絞線，如要發(fā)展該業(yè)務(wù)就需要進(jìn)行雙絞線改造工程。開通可以應(yīng)顧客規(guī)定進(jìn)行，沒(méi)有冗余線路存在，在顧客較少時(shí)可以減少投資，在顧客增長(zhǎng)時(shí)初始投資將線性增長(zhǎng)。由于顧客與局端設(shè)備是一對(duì)一，提高了業(yè)務(wù)收費(fèi)原則（100元/戶.月以上），使不少顧客望而卻步。由于ADSL數(shù)據(jù)速率與雙絞線質(zhì)量密切有關(guān)，當(dāng)前雖有IP模式ADSL推出，但是互通性差。此外提供除數(shù)據(jù)外其她業(yè)務(wù)技術(shù)不成熟。（3）光纖技術(shù)。傳播速度較前兩者高幾種數(shù)量級(jí)，性能穩(wěn)定，且運(yùn)營(yíng)費(fèi)用較低，但需要單獨(dú)鋪設(shè)電纜，設(shè)備成本高，比較適合于多顧客共享模式，或者針對(duì)公司及機(jī)關(guān)顧客使用，個(gè)人顧客普及短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。以上無(wú)論哪種接入方式，由于是有線形式，大大局限了使用者靈活性。而社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使商務(wù)活動(dòng)范疇日益擴(kuò)大，速度加快，地區(qū)變動(dòng)限度頻繁，從而帶來(lái)使用便攜式手提電腦顧客越來(lái)越多，因而，人們規(guī)定有一種新網(wǎng)絡(luò)接入方式能滿足人們隨時(shí)隨處可以上網(wǎng)、進(jìn)行移動(dòng)辦公需求，于是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入形式應(yīng)運(yùn)而生。2.2.2行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)隨著人們生活水平不斷提高以及人與人對(duì)信息交流需求日益增長(zhǎng)，信息與通信行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：數(shù)字化。是各類信息原則化、歸一化過(guò)程，使以聲音、圖象和文字為主各種內(nèi)容融合，使老式電話、有線電視、廣播、無(wú)線通信等產(chǎn)業(yè)邊界開始模糊，其成果是信息通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)按照數(shù)字加工流程進(jìn)行重新整合和拆分鏈接。公司必要在這新興產(chǎn)業(yè)鏈中尋找自己位置，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，不理睬數(shù)字化技術(shù)，就意味著沒(méi)有將來(lái)。網(wǎng)絡(luò)化。是融合電信、計(jì)算機(jī)、有線電視等信息交流網(wǎng)過(guò)程。數(shù)字化信息在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下運(yùn)轉(zhuǎn)，人依照需要獲得和交流信息，從而極大地實(shí)現(xiàn)知識(shí)、信息和網(wǎng)絡(luò)遞增收益。移動(dòng)化。是人類掙脫時(shí)空桎梏過(guò)程，信息通信技術(shù)移動(dòng)化實(shí)現(xiàn)了人類隨時(shí)隨處、以任何裝置進(jìn)行通信和信息交流，確立了一種新時(shí)空觀。有專家指出，信息解決普遍化和通信無(wú)限帶寬，使信息解決能力和信息交流手段發(fā)生了主線性變化，將某些實(shí)現(xiàn)硬件、軟件融合（嵌入式軟件）。一種信息和通信產(chǎn)品無(wú)限多元化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，其中最重要代表是集3C（計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)電子）于一體無(wú)線通信裝置和信息家電。

第三某些無(wú)線寬帶局域網(wǎng)產(chǎn)品我公司提供是基于IEEE802.11a技術(shù)原則設(shè)計(jì)生產(chǎn)“無(wú)線寬帶局域網(wǎng)”產(chǎn)品和服務(wù)，是一種更以便、更快捷網(wǎng)絡(luò)接入方式，可支持電腦移動(dòng)上網(wǎng)需求。咱們產(chǎn)品涉及局端和終端兩某些，一種局端最多可帶128個(gè)終端。咱們服務(wù)涉及設(shè)計(jì)、安裝和維護(hù)。3.1產(chǎn)品描述3.1.1產(chǎn)品特點(diǎn)無(wú)線局域網(wǎng)產(chǎn)品是組建無(wú)線網(wǎng)核心設(shè)備，以IEEE802.11a技術(shù)原則為基本，選取工作在3.5GHz和5GHz無(wú)線頻段，采用OFDM（擴(kuò)頻跳頻）工作模式，以射頻分派方式傳播數(shù)據(jù)，其單通道帶寬為54Mbps，一種天線可以帶128個(gè)顧客，每個(gè)顧客帶寬在500K~54Mbps之間。其重要特點(diǎn)如下：（1）傳播速度快，不但可傳播數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，還可收發(fā)視頻數(shù)據(jù)且不需要數(shù)據(jù)編碼互相轉(zhuǎn)換，這就為此后三網(wǎng)合一奠定了基本；（2）組網(wǎng)應(yīng)用，涉及全向天線組網(wǎng)和扇區(qū)天線組網(wǎng)兩種模式。全向天線組網(wǎng)重要面向接入密度較低住宅社區(qū)和辦公大樓，如果社區(qū)面積很大而比較稀疏，可以采用各種全向天線基站進(jìn)行接入。扇區(qū)天線重要用于接入密度高社區(qū)及辦公大樓。當(dāng)社區(qū)內(nèi)顧客增長(zhǎng)時(shí)，升級(jí)簡(jiǎn)樸，只須在本來(lái)天線位置更換扇形天線和增長(zhǎng)接入端口即可，一次升級(jí)可以完畢增長(zhǎng)128個(gè)顧客目的；此外，可集中維護(hù)，如果由于基站因素不可以接入，不需要進(jìn)入顧客室內(nèi)進(jìn)行維護(hù)。3.1.2產(chǎn)品線1．高品位產(chǎn)品針對(duì)高品位市場(chǎng)，即對(duì)網(wǎng)絡(luò)功能和性能規(guī)定較高，需要個(gè)性化服務(wù)且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力作支撐顧客市場(chǎng)，如大型公司、商務(wù)中心等，我公司將進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，提供高品位產(chǎn)品，突出高效、實(shí)用特點(diǎn)。這某些市場(chǎng)將是我公司重要利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，因而加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和客戶服務(wù)意識(shí)將是咱們工作重點(diǎn)。2．低端產(chǎn)品針對(duì)低端市場(chǎng)，即對(duì)網(wǎng)絡(luò)功能和性能沒(méi)有太多特殊規(guī)定，但對(duì)價(jià)格敏感顧客市場(chǎng)如居民社區(qū)等，咱們準(zhǔn)備批量制造原則化產(chǎn)品以滿足客戶基本需求，相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格也將較低，旨在擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。3．服務(wù)與支持對(duì)客戶提供售前、售中和售后長(zhǎng)期服務(wù)，為顧客提供滿意服務(wù)。（1）售前服務(wù)——設(shè)計(jì)咱們將針對(duì)顧客詳細(xì)狀況進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品布局、數(shù)量和功能上進(jìn)行長(zhǎng)期考慮、精心設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品性價(jià)比足夠高。（2）售中服務(wù)——安裝調(diào)試咱們將免費(fèi)提供安裝調(diào)試，使產(chǎn)品安裝后能在最短時(shí)間內(nèi)投入正常運(yùn)營(yíng)。（3）售后服務(wù)——維護(hù)①尋常維護(hù)。對(duì)系統(tǒng)實(shí)行尋常監(jiān)護(hù)，對(duì)終端顧客提出問(wèn)題分別實(shí)行電話解答和現(xiàn)場(chǎng)解決。①升級(jí)維護(hù)。提供產(chǎn)品升級(jí)信息并有償服務(wù)。3.1.3技術(shù)原則選取1．原則及其比較當(dāng)前，國(guó)際上無(wú)線寬帶局域網(wǎng)產(chǎn)品基本是以IEEE802.11系列通信原則為技術(shù)原則。當(dāng)前已在市場(chǎng)上應(yīng)用無(wú)線產(chǎn)品重要是基于IEEE802.11b原則設(shè)計(jì)生產(chǎn)，我公司無(wú)線寬帶局域網(wǎng)產(chǎn)品是基于高傳播速率11a原則生產(chǎn)，重要技術(shù)指標(biāo)如下：工作頻段：3.5GHz、5GHz擴(kuò)頻方式：OFDM無(wú)線數(shù)據(jù)傳播：54Mbps，兼容108Mbps，與802.11b不兼容無(wú)線通信合同：IEEE802.11a天線：全向或定向通信距離：1500m以內(nèi)無(wú)線發(fā)射功率：智能控制，單信道帶寬20M，總共20余個(gè)信道，可以實(shí)現(xiàn)電信級(jí)蜂窩組網(wǎng)無(wú)線網(wǎng)卡：支持在PC及其便攜機(jī)、PDA、HDTV等應(yīng)用安全機(jī)制：WEP，可以依照顧客需要采用其她加密手段。原則11a和11b重要差別是：應(yīng)用頻率不同。11b合用于2.4GHz，在微波爐等工作時(shí)會(huì)受到較大干擾，而11a合用于5GHz，不易受外界干擾；帶寬不同，即傳播速度不同。11b僅為11Mbps，而11a高達(dá)54Mbps；傳播距離不同。11b傳播距離僅為300m，而11a產(chǎn)品則可覆蓋半徑為1500m范疇；11a應(yīng)用范疇更廣。11a可接受HDTV（數(shù)字電視）信號(hào)，又由于其編碼辦法與4G無(wú)線通信編碼基本相似，因而，通過(guò)家庭內(nèi)部11a網(wǎng)絡(luò)，顧客運(yùn)用手機(jī)就可與外部全國(guó)聯(lián)網(wǎng)4G相連。而11b不行；性能有差距。11a性能是11b10倍以上。除此之外，11a在實(shí)現(xiàn)3網(wǎng)融合中具備優(yōu)勢(shì)，而11b不行。可以看出，11a產(chǎn)品符合市場(chǎng)發(fā)展需求，將具備更遼闊市場(chǎng)及發(fā)展?jié)摿?，因而我公司采?1a技術(shù)原則來(lái)開發(fā)生產(chǎn)無(wú)線寬帶局域網(wǎng)。2．我公司采用11a原則理由（1）避免與11b市場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)。從4月中旬在深圳召開第3屆國(guó)際集成電路設(shè)計(jì)展覽會(huì)上可看出，國(guó)內(nèi)外開發(fā)生產(chǎn)11b產(chǎn)品知名大公司已眾多，如Intersil、TI等，在供應(yīng)商層面已形成了較激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。如果再按11b原則生產(chǎn)，將不利于公司發(fā)展。（2）有助于搶占市場(chǎng)。11a產(chǎn)品由于涉及技術(shù)復(fù)雜、開發(fā)難度大，現(xiàn)進(jìn)入該行業(yè)公司不多，重要有Atheros、Stanford大學(xué)等，市場(chǎng)重要集中在北美、歐洲、日本和南亞，國(guó)內(nèi)尚屬空白。選取11a產(chǎn)品盡早進(jìn)入市場(chǎng)將有助于形成我公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）擁有技術(shù)開發(fā)能力。我公司技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力強(qiáng)，從事有關(guān)項(xiàng)目研發(fā)工作近年，具備豐富技術(shù)積累，現(xiàn)已與合伙方完畢了第一代產(chǎn)品核心某些——芯片和軟件核心技術(shù)開發(fā)，并有能力進(jìn)行進(jìn)一步研發(fā)。3.2競(jìng)爭(zhēng)比較3.2.1有形比較綜合比較各種有線接入及無(wú)線接入方式特性（如表3－1所示）表3－1寬帶接入方式參數(shù)比較表接入方式接口規(guī)范傳播距離數(shù)據(jù)速率前期投資施工難易運(yùn)營(yíng)費(fèi)用11a產(chǎn)品以太1500m52Mbps*N共享少易很少11b產(chǎn)品以太1000m11Mbps較少易少有線網(wǎng)絡(luò)（光纖）以太500m10或100Mbps共享高難較少ADSLATM4000m100K~8Mbps獨(dú)享較高普通較大電纜調(diào)制解調(diào)器以太1000m100M~400M共享較高普通較少3.2.2無(wú)形比較（1）經(jīng)濟(jì)性①有效解決網(wǎng)絡(luò)顧客最后一公里接入瓶頸。由于采用無(wú)線接入形式，電信運(yùn)營(yíng)商可依照實(shí)際需求量靈活地安裝局端設(shè)備，當(dāng)顧客較少時(shí)采用一種局端即可，當(dāng)顧客密度增大時(shí)通過(guò)更換扇形天線和增長(zhǎng)局端辦法就可保證顧客上網(wǎng)速度。而采用有線接入方式則會(huì)導(dǎo)致極大資源揮霍。如美國(guó)公司于用于鋪設(shè)光纜投資高達(dá)900億美元左右，而當(dāng)前這些光纜運(yùn)用率尚局限性3%；同樣，為了提高ADSL使用率，中華人民共和國(guó)電信在各大都市耗費(fèi)上億巨資鋪設(shè)了電纜及管線接口，但真正開通使用顧客卻很有限，僅占布線率4.8%③,2.26③,2.26，PConline②顧客效益。采用有線接入方式，由于前期工程投入高，后期維護(hù)復(fù)雜，致使消費(fèi)成本高。如運(yùn)用ADSL上網(wǎng)，月租費(fèi)在100元以上，高于普通居民經(jīng)濟(jì)承受能力；運(yùn)用光纖上網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)商將依照上網(wǎng)時(shí)間、數(shù)據(jù)長(zhǎng)度和數(shù)據(jù)傳播距離等原則來(lái)核定收費(fèi)，費(fèi)用很高，只合用于大型公司集團(tuán)和政府機(jī)關(guān)；電纜調(diào)制解調(diào)器收費(fèi)較低，月租費(fèi)近100元，但由于采用廣播制式使網(wǎng)絡(luò)功能被弱化，不能滿足當(dāng)代顧客需求，不是抱負(fù)之選。而我公司產(chǎn)品由于安裝、維護(hù)都簡(jiǎn)捷以便，成本低，因而消費(fèi)價(jià)格相對(duì)較低，預(yù)估一種局端月租費(fèi)將在1000元左右，按一種局端帶30~100個(gè)顧客算，每個(gè)顧客月實(shí)交費(fèi)用在10~33元之間，是大多數(shù)消費(fèi)者樂(lè)于接受價(jià)位。11b產(chǎn)品收費(fèi)原則和咱們相似，但結(jié)合提供功能和需要局端數(shù)量來(lái)綜合比較，其性價(jià)比則遠(yuǎn)低于咱們產(chǎn)品。（2）支持移動(dòng)辦公，提高工作效益。在商務(wù)中心、大型公司內(nèi)部及培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)都存在便攜式電腦增長(zhǎng)、人員移動(dòng)性大及內(nèi)外技術(shù)交流增多特點(diǎn)。采用老式有線上網(wǎng)方式，易浮現(xiàn)信息點(diǎn)數(shù)量局限性問(wèn)題，這樣就不得不經(jīng)常依照狀況重新布網(wǎng)，非常不以便。而采用WLAN，只要是在信號(hào)覆蓋區(qū)內(nèi)，人們就可拿著便攜式電腦在任何地方上網(wǎng)，也可多人同步進(jìn)行上網(wǎng)交流、調(diào)取資料而不受地點(diǎn)或接入點(diǎn)限制。（3）傳播距離較遠(yuǎn)，并能通過(guò)組網(wǎng)使這一特點(diǎn)得以無(wú)限延伸。LAN接入時(shí)，每一種樓層都需要一種HUB，傳播距離在100m左右，ADSL在局端需要針對(duì)每一種顧客提供一種接入端口，距離在4.5Km以內(nèi)，WLAN局端128個(gè)顧客共享一種接入端口，距離為1500m以內(nèi)。當(dāng)傳播距離不夠時(shí)，可恰當(dāng)增長(zhǎng)發(fā)射功率延長(zhǎng)傳播距離，最后實(shí)現(xiàn)本地或全國(guó)漫游。（4）數(shù)據(jù)資料備份有效手段。隨著政府網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)筑，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳遞已是電子政務(wù)工作重要內(nèi)容，而對(duì)有關(guān)資料有效保存則是保證政務(wù)工作安全運(yùn)營(yíng)基本。實(shí)行無(wú)線接入與有線接入相結(jié)合辦法，將有效提高數(shù)據(jù)備份可靠性。如當(dāng)浮現(xiàn)電信通信故障等狀況時(shí)，電腦數(shù)據(jù)傳播系統(tǒng)將自動(dòng)接駁到無(wú)線接口，保證正常工作。（5）將成為將來(lái)信息傳遞方式技術(shù)平臺(tái)。①通信方面。由于我公司產(chǎn)品采用技術(shù)原則是基于OFDM模式，與4G手機(jī)工作模式相似，因而，將來(lái)公司產(chǎn)品向3G、4G手機(jī)系列延伸發(fā)展將具備明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)。②數(shù)字家電方面。將來(lái)家電將向數(shù)字化方向發(fā)展，特別是高清晰度數(shù)字電視將成為家電業(yè)發(fā)展主流。當(dāng)前市場(chǎng)上已有所謂數(shù)字電視浮現(xiàn)，但由于尚無(wú)法達(dá)到技術(shù)制作原則，因而采用仍是模仿信號(hào)制式，不是嚴(yán)格意義上高清晰度電視。而我公司產(chǎn)品傳播速度足夠高，可以直接接受HDTV視頻信號(hào)，因而我公司在HDTV研制方面將具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)。3.2.3結(jié)論綜上所述，相對(duì)有線寬帶接入產(chǎn)品和其她無(wú)線接入產(chǎn)品，我公司產(chǎn)品運(yùn)用更先進(jìn)技術(shù)原則，在產(chǎn)品應(yīng)用上具備更突出優(yōu)勢(shì)，即：（1）更經(jīng)濟(jì)—對(duì)運(yùn)營(yíng)商如此，對(duì)消費(fèi)者亦然（2）更以便—隨時(shí)隨處，網(wǎng)絡(luò)無(wú)限（3）更安全—性能優(yōu)越，傳播可靠（4）更先進(jìn)—技術(shù)平臺(tái)高，發(fā)展前景遼闊3.3產(chǎn)品開發(fā)狀況我公司技術(shù)人員兩年前就開始參加美國(guó)大學(xué)WLAN11a產(chǎn)品研制，并合伙研制出了第一枚芯片，經(jīng)中試測(cè)試成功。Athros(斯坦福大學(xué)畢業(yè)生為主開辦)準(zhǔn)備與SONY公司合伙生產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)品，并定于今年9月產(chǎn)品面世，產(chǎn)品銷售方向重要是北美、歐洲和日本。我公司可運(yùn)用該技術(shù)在中華人民共和國(guó)生產(chǎn)銷售。我公司結(jié)合中華人民共和國(guó)市場(chǎng)詳細(xì)狀況對(duì)芯片進(jìn)行了調(diào)試，使產(chǎn)品成本更低，使用更以便。當(dāng)前，咱們已完畢第一代無(wú)線局域網(wǎng)產(chǎn)品研制，涉及集成電路開發(fā)與生產(chǎn)、軟件開發(fā)及固件開發(fā)，并且中試成功；我公司自己局端光接入設(shè)備調(diào)試功能正常。

第四某些公司使命和公司戰(zhàn)略4.1公司使命服務(wù)大眾，為人類提供更以便、更實(shí)用生活方式。我公司將致力于信息與通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供涉及“無(wú)線寬帶局域網(wǎng)”在內(nèi)高科技產(chǎn)品來(lái)增進(jìn)人們信息交流質(zhì)量，不斷提高人們生活品質(zhì)。4.2戰(zhàn)略指引思想立足于中華人民共和國(guó)信息與通信業(yè)發(fā)展，開拓創(chuàng)新，引導(dǎo)并滿足市場(chǎng)需求；創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會(huì)，提高國(guó)家基本技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。4.3戰(zhàn)略目的鑒于咱們所擁有創(chuàng)新能力和管理知識(shí)，咱們立志5-內(nèi)成為中華人民共和國(guó)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域最大供應(yīng)與服務(wù)商。咱們目的重點(diǎn)是：（1）五年內(nèi)建立國(guó)內(nèi)一流研發(fā)中心，培養(yǎng)一支高水平研發(fā)隊(duì)伍；（2）建立全國(guó)性營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；（3）選取擬定3至5家核心生產(chǎn)公司結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立戰(zhàn)略合伙伙伴體系。4.4戰(zhàn)略方針發(fā)展優(yōu)勢(shì)，改革創(chuàng)新4.5公司發(fā)展總體戰(zhàn)略作為欲領(lǐng)行業(yè)發(fā)展高科技公司，我公司決定采用差別化戰(zhàn)略，突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)。五年內(nèi)實(shí)行前向一體化戰(zhàn)略，與芯片制造商結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，增進(jìn)產(chǎn)品深度研發(fā)。五年后實(shí)行有關(guān)多元化發(fā)展，在無(wú)線通信和信息傳播領(lǐng)域?qū)ふ倚吕麧?rùn)點(diǎn)，保持公司技術(shù)領(lǐng)先水平。

第五某些市場(chǎng)調(diào)研與分析5.1產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用范疇由于WLAN技術(shù)具備高速數(shù)據(jù)傳播及與3GPP兼容、可組網(wǎng)等特點(diǎn)，其應(yīng)用范疇十分廣泛，從產(chǎn)品角度來(lái)看，可廣泛應(yīng)用于如下方面：1．公共場(chǎng)合機(jī)場(chǎng)、酒店、會(huì)展中心及寫字樓等積聚眾多商務(wù)人士熱點(diǎn)地區(qū)2．大型公司和政府辦事機(jī)構(gòu)大型公司內(nèi)部，有效進(jìn)行遠(yuǎn)程會(huì)議及培訓(xùn)等采用無(wú)線接入與有線接入相結(jié)合方式，在電子政務(wù)系統(tǒng)（如工商、稅務(wù)、海關(guān)和社保等）構(gòu)筑中，保證政務(wù)工作正常運(yùn)作和安全。3．學(xué)校（1）實(shí)時(shí)演示（2）演示內(nèi)容記錄及解決教學(xué)演示過(guò)程中，即時(shí)紀(jì)錄演示內(nèi)容并解決數(shù)據(jù)，甚至直接在網(wǎng)上與演示者對(duì)話。（1）校園內(nèi)部視頻業(yè)務(wù)①同步在各種教室進(jìn)行授課實(shí)況轉(zhuǎn)播，滿足眾多學(xué)生同步聽課需求。②圖書借閱。通過(guò)授予帳號(hào)辦法，隨時(shí)通過(guò)WLAN查詢資料、借閱圖書。（2）危險(xiǎn)作業(yè)解決通過(guò)WLAN控制機(jī)械手完畢，避免人員意外傷害。4．貨倉(cāng)管理通過(guò)WLAN系統(tǒng)，進(jìn)行精確存取貨定位并及時(shí)記錄庫(kù)存狀況，簡(jiǎn)化管理工作程序，提高管理質(zhì)量。5．醫(yī)院（1）電子病歷系統(tǒng)；（2）各大醫(yī)院內(nèi)部建立局域網(wǎng)。醫(yī)務(wù)中心與藥房實(shí)現(xiàn)電子數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳播，以便患者隨時(shí)取藥。藥房?jī)?nèi)部可隨時(shí)獲取藥物庫(kù)存數(shù)量，及時(shí)規(guī)定補(bǔ)貨；（3）醫(yī)院之間運(yùn)用高速城域網(wǎng)連接。建立患者終身健康醫(yī)療電子檔案，以便顧客隨時(shí)隨處就醫(yī)；（4）醫(yī)生流動(dòng)辦公。通過(guò)WLAN系統(tǒng)實(shí)時(shí)輸入住院患者病況及每次醫(yī)治狀況，以便輪值醫(yī)生或會(huì)診專家查詢電子記錄并作出進(jìn)一步診治。6．公共事業(yè)（1）電子地圖及定位系統(tǒng)（2）高速公路不斷車收費(fèi)（3）交通信息實(shí)時(shí)查詢（4）子報(bào)單系統(tǒng)（5）電子單證系統(tǒng)7．家庭內(nèi)部（1）家庭內(nèi)部娛樂(lè)信息聯(lián)網(wǎng)解決家庭內(nèi)部娛樂(lè)設(shè)施改進(jìn)是人民生活水平提高標(biāo)志，家庭影院、HDTV都將成為家庭娛樂(lè)重要媒體。預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)家庭影院市場(chǎng)銷售率將于5年內(nèi)呈現(xiàn)放量增長(zhǎng)，每年銷售量平均達(dá)到5000萬(wàn)套以上，而HDTV入戶已在沿海都市展開，如深圳就準(zhǔn)備在8月開始正式播放HDTV節(jié)目，首期頻段節(jié)目達(dá)到60個(gè)之多。而采用WLAN方式使家庭影院、HDTV及電腦組網(wǎng)，不但可以便使用，并且還可大大增長(zhǎng)娛樂(lè)信息解決功能，如自動(dòng)錄制播放精彩節(jié)目、儲(chǔ)存節(jié)目延時(shí)播放等。（2）家庭辦公通過(guò)無(wú)線形式連接電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備進(jìn)行工作，并可通過(guò)遠(yuǎn)程控制與外界交流，使坐家辦公也許性增大。5.2市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)5.2.1本產(chǎn)品在國(guó)外發(fā)展趨勢(shì)由于WLAN技術(shù)是基于IP格式進(jìn)行高速數(shù)據(jù)傳播，可以與3GPP兼容，另還具備組網(wǎng)功能，可以得到更廣泛高效應(yīng)用，因而WLAN正在被國(guó)際上大公司看好，如微軟和英特爾公司就已經(jīng)開始聯(lián)手進(jìn)駐這一產(chǎn)業(yè)，并準(zhǔn)備扶持300余家中型公司開發(fā)此類產(chǎn)品以推廣其技術(shù)原則。而微軟則已經(jīng)在其新版WINDOWS安裝了WLAN軟件。據(jù)關(guān)于資料記錄，美國(guó)WLAN市場(chǎng)自1999年開始營(yíng)運(yùn)以來(lái)就呈逐年放大趨勢(shì)，詳細(xì)趨勢(shì)如圖5－1所示。其中，于詳細(xì)各行業(yè)銷售份額如圖5－2所示。

總收入銷售住宅顧客收入銷售商業(yè)顧客收入 圖5－1北美WLAN市場(chǎng)收入預(yù)測(cè) 總收入銷售住宅顧客收入銷售商業(yè)顧客收入 總顧客數(shù)量住宅顧客數(shù)量 總顧客數(shù)量住宅顧客數(shù)量商業(yè)顧客數(shù)量以北美市場(chǎng)為例，如上圖所示，預(yù)測(cè)于，其顧客數(shù)量將達(dá)到7519000戶，而市場(chǎng)總收入將達(dá)到285690萬(wàn)USD，其中對(duì)公司收入264020萬(wàn)USD，對(duì)居民社區(qū)收入21670萬(wàn)USD。5.2.2本產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)發(fā)呈現(xiàn)狀及趨勢(shì)預(yù)測(cè)在國(guó)內(nèi)，自該技術(shù)就有應(yīng)用，但由于市場(chǎng)沒(méi)有充分結(jié)識(shí)其優(yōu)勢(shì)致使市場(chǎng)推廣較為遲緩，直至今年初才有突破性增長(zhǎng)。其中，最為典型應(yīng)用案例有：由西南地區(qū)某省級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商與某無(wú)線局域網(wǎng)設(shè)計(jì)公司簽定建設(shè)基于11b原則無(wú)線局域網(wǎng)合伙合同；由成都錦江賓館率先安裝基于11b原則無(wú)線局域網(wǎng)進(jìn)入試用階段。這些案例標(biāo)志著WLAN技術(shù)正在被市場(chǎng)結(jié)識(shí)并接受，而市場(chǎng)大規(guī)模應(yīng)用則勢(shì)必大大推動(dòng)WLAN市場(chǎng)開拓。因而誰(shuí)先采用該設(shè)備網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就會(huì)一方面獲得有關(guān)利益，并能擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。當(dāng)前，基于IEEE802.11b原則無(wú)線寬帶接入網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)入市場(chǎng)并正積極擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而更有優(yōu)勢(shì)基于IEEE802.11a原則無(wú)線寬帶接入網(wǎng)絡(luò)也悄然興起。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，以網(wǎng)通為代表運(yùn)營(yíng)商，正到處挖掘人才，積極完善基于IEEE802.11a原則WLAN技術(shù)，將其前期市場(chǎng)鎖定在頂級(jí)寫字樓，并已訂立1萬(wàn)多份意向性合同。這闡明WLAN在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景極為遼闊，并將呈迅速發(fā)展趨勢(shì)。5.2.3本產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)依照CahnersIn-Stat調(diào)查資料顯示，，無(wú)線局域網(wǎng)基本設(shè)施銷售總額超過(guò)10億美元，并預(yù)期到，市場(chǎng)銷售將成長(zhǎng)到27億美元。有分析家以為，802.11a技術(shù)普及仍需一段時(shí)間，在此之前，802.11b仍將是無(wú)線聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主流。與此同步，硬件廠商將會(huì)設(shè)法提供可以同步支持這兩種原則產(chǎn)品。CahnersIn-Stat集團(tuán)分析家GemmaPaulo還預(yù)測(cè)，到，基于802.11a原則產(chǎn)品銷售將會(huì)取代802.11b而成為市場(chǎng)主流。依照世界幾種大公司（如Intel、SONY、AOL等）預(yù)測(cè)，到，WLAN市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到40~50億美元/年。作為消費(fèi)大國(guó)中華人民共和國(guó)將占有10%~15%WLAN市場(chǎng)，約40億RMB。5.3市場(chǎng)構(gòu)造分析與目的市場(chǎng)選取5.3.1網(wǎng)絡(luò)接入方式市場(chǎng)構(gòu)造分析近來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)業(yè)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)民隊(duì)伍也日益壯大，老式上網(wǎng)方式都是有線，她們分別占有不同市場(chǎng)份額，其發(fā)展前景也各不相似。1．網(wǎng)絡(luò)接入方式市場(chǎng)構(gòu)造近日，明略市場(chǎng)策劃（上海）公司采用街頭定點(diǎn)隨機(jī)攔截訪問(wèn)方式，在上海、廣州、北京、南京這四個(gè)網(wǎng)絡(luò)普及限度較高都市對(duì)1263名平均每周有3次上網(wǎng)習(xí)慣網(wǎng)民進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，置信度為95%。調(diào)查成果如下：（1）品牌總體提及率中，中華人民共和國(guó)電信ADSL處在首位，占89.3%；有線電視、網(wǎng)通、長(zhǎng)城寬帶以59.6%、49.2%和44.4%比率分居二、三、四位。（2）已使用寬帶接入家庭比例較低，占總數(shù)4.8%；未使用家庭占了絕大某些，為95.2%。廣州和上海寬帶接入率較高，比率分別為6.3%和5.1%，優(yōu)于南京和北京。2．構(gòu)造分析寬帶上網(wǎng)當(dāng)前在國(guó)內(nèi)尚處在發(fā)展初期，使用寬帶家庭比例不高除與寬帶安裝費(fèi)和使用費(fèi)較高關(guān)于外，還與網(wǎng)絡(luò)使用限度僅限于初級(jí)功能關(guān)于。當(dāng)前，某些網(wǎng)上新型服務(wù)功能使用率不高，如智能化社區(qū)，網(wǎng)上會(huì)診，網(wǎng)上購(gòu)物。這些服務(wù)和人們老式習(xí)慣在方式上有沖突，在主觀上尚未被完全接受。寬帶使用者使用功能大都是窄帶上網(wǎng)方式所能滿足，寬帶功能特色不能顯現(xiàn)出來(lái)。沒(méi)有寬帶也能完畢以上工作，導(dǎo)致寬帶接入率相對(duì)較低。寬帶提供服務(wù)內(nèi)容過(guò)少也使得寬帶使用者選取余地減少。因而，寬帶高安裝費(fèi)、使用費(fèi)和相對(duì)簡(jiǎn)化服務(wù)內(nèi)容導(dǎo)致了低使用率，這就使寬帶很難走得更遠(yuǎn)，只有迅速擴(kuò)大市場(chǎng)使用率才干變化當(dāng)前狀況。畢竟，寬帶是上網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，歐美諸多發(fā)達(dá)國(guó)家基本達(dá)到普及限度，寬帶上網(wǎng)方式對(duì)普通上網(wǎng)方式代替性將日益顯現(xiàn)。5.3.2上網(wǎng)人群分析經(jīng)分析，WLAN應(yīng)用市場(chǎng)重要集中在公司（含政府辦事機(jī)構(gòu)）、公共場(chǎng)合、學(xué)校和居民社區(qū)四類場(chǎng)合。（1）公司，特別是大中型公司，由于營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理人員移動(dòng)性較強(qiáng)，對(duì)WLAN需求就更為迫切并且更需要突出個(gè)性。（2）公共場(chǎng)合，如商務(wù)中心、酒店、機(jī)場(chǎng)等，匯集了大量商務(wù)人士，對(duì)WLAN需求特別迫切。（3）校園網(wǎng)，是一種網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化融為一體教誨和學(xué)習(xí)平臺(tái)，WLAN作為一種經(jīng)濟(jì)有效傳播媒體，可以以便地為各種數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)應(yīng)用提供一種載體。（4）居民社區(qū)，擁有最多客戶群，而與這某些客戶直接聯(lián)系則是各家電信運(yùn)營(yíng)商，因而電信運(yùn)營(yíng)商才是咱們真正客戶。而電信運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品具備原則化、復(fù)雜限度低特點(diǎn)，規(guī)定更低價(jià)格。5.2.3目的市場(chǎng)選取1．目的市場(chǎng)方略針對(duì)高品位市場(chǎng)和低端市場(chǎng)實(shí)行差別性營(yíng)銷方略。2．目的市場(chǎng)范疇選取實(shí)行選取性專業(yè)化營(yíng)銷方略①目的區(qū)域針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，第一階段開發(fā)重點(diǎn)放在擁有較高上網(wǎng)人群上海、深圳、廣州及公司所在地西南地區(qū)，重要是成都、綿陽(yáng)、西安和重慶四地。在此基本上，咱們將在下一階段初制定后期發(fā)展目的。②目的顧客咱們將把對(duì)WLAN產(chǎn)品需求較為迫切顧客，如大中型公司、公共場(chǎng)合伙為首期重點(diǎn)開發(fā)顧客；未建立寬帶網(wǎng)學(xué)校也是咱們開發(fā)重點(diǎn)；既有光纖顧客將是咱們擴(kuò)大市場(chǎng)份額最佳選取。5.4競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5.4.1競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1．既有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少我公司產(chǎn)品重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：（1）既有有線接入方式（2）基于11b原則設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品。（3）基于11a原則設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品。與既有有線接入方式相比，我公司產(chǎn)品處在代替者地位，無(wú)論從產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展前景等都具備較大優(yōu)勢(shì)。而基于11a原則應(yīng)用當(dāng)前國(guó)內(nèi)尚無(wú)先例，僅有少數(shù)公司處在研發(fā)階段，因而，這兩類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)咱們構(gòu)成威脅相對(duì)較弱。咱們重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是基于IEEE802.11b原則設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，當(dāng)前，她們?cè)谑袌?chǎng)上已有應(yīng)用，并搶先占領(lǐng)了某些高品位市場(chǎng)，如賓館等公共場(chǎng)合。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，咱們具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)，基于11b原則設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品由于不能接受HDTV信號(hào)及其不可以與將來(lái)無(wú)線通信調(diào)制模式兼容，將限制其產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展。（2）成本優(yōu)勢(shì)，11b局端成本為4000~5000元，終端成本為150~200元；而我公司產(chǎn)品局端成本為3600元，終端成本為120元，低于11b產(chǎn)品。因而咱們產(chǎn)品更具備競(jìng)爭(zhēng)力。2．行業(yè)進(jìn)入壁壘高要開發(fā)WLAN產(chǎn)品，技術(shù)壁壘將是最大障礙。同步，為了開發(fā)產(chǎn)品，還必要投入較普通老式產(chǎn)業(yè)更高研發(fā)生產(chǎn)費(fèi)用。由于這兩個(gè)因素，國(guó)內(nèi)不少故意于此公司仍處在觀望狀態(tài)，但愿能謀求機(jī)會(huì)切入該市場(chǎng)。3．代替產(chǎn)品作為WLAN代替品，有線寬帶是一種選取。但相比之下，有線寬帶網(wǎng)至今存在三個(gè)最大劣勢(shì)，它們是：（1）月租費(fèi)用高；（2）鋪設(shè)成本高；（3）寬帶接入端口固定，無(wú)法實(shí)時(shí)上網(wǎng)。因而，有線寬帶無(wú)論在價(jià)格、性能及應(yīng)用上都無(wú)法與以便便宜高性能WLAN相競(jìng)爭(zhēng)，最后將被WLAN所代替。4．賣方議價(jià)能力WLAN產(chǎn)品開發(fā)涉及上游資源重要有：芯片技術(shù)開發(fā)人員、軟件開發(fā)人員和芯片加工生產(chǎn)公司；WLAN系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)涉及上游資源有：系統(tǒng)產(chǎn)品外圍配件、生產(chǎn)廠家等。（1）人力資源，要價(jià)能力低。芯片技術(shù)開發(fā)人員、軟件開發(fā)人員有較穩(wěn)定行業(yè)收入原則，作為單個(gè)群體，與公司討價(jià)還價(jià)能力較弱。（2）芯片生產(chǎn)公司，可供選取公司增多。隨著中華人民共和國(guó)加入WTO及大陸擁有巨大市場(chǎng)潛力，近年來(lái)逐漸吸引大批外商到中華人民共和國(guó)大陸辦廠。僅究竟，就有兩家臺(tái)資芯片制造公司6條0.25工藝生產(chǎn)線落戶上海，這將使芯片加工可供選取余地加大，成本減少。（3）系統(tǒng)產(chǎn)品外圍配件，易采購(gòu)。如電阻、電容等自身價(jià)值低廉、供貨渠道廣，可直接在電子批發(fā)市場(chǎng)如深圳賽格配套市場(chǎng)或生產(chǎn)廠家(SMT器件，無(wú)法在以上地方購(gòu)買，可以是國(guó)內(nèi)有關(guān)外商獨(dú)資公司)批量購(gòu)買；僅對(duì)于規(guī)定精度較高天線將在美國(guó)采購(gòu)。（4）系統(tǒng)產(chǎn)品加工廠，易找到。我公司系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)將涉及重要工序有：設(shè)計(jì)PCB板及其加工---SMT（貼片）---測(cè)試---封裝---互聯(lián)測(cè)試---老化測(cè)試---成品。整個(gè)生產(chǎn)工序?qū)に囐|(zhì)量和管理質(zhì)量規(guī)定較高，因而規(guī)定進(jìn)行合伙生產(chǎn)加工公司必要通過(guò)國(guó)際9002原則認(rèn)證。這樣公司在廣東東莞、江蘇蘇州等地大量存在，內(nèi)地地區(qū)如成都也有這樣公司，且加工成本更低廉。5．買方議價(jià)能力由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，且WLAN產(chǎn)品自身價(jià)格較其她寬帶接入方式價(jià)格便宜，是買方樂(lè)于接受產(chǎn)品，因而不具備太大議價(jià)能力。5.4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我公司W(wǎng)LAN產(chǎn)品具備兩個(gè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1．先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)一方面進(jìn)入WLAN公司將更利于建立品牌優(yōu)勢(shì)，利于我公司進(jìn)一步市場(chǎng)開拓。2．核心技術(shù)掌握隨著信息技術(shù)應(yīng)用越來(lái)越廣泛今天，不掌握核心核心技術(shù)，就會(huì)很被動(dòng)，信息安全就會(huì)受到嚴(yán)重威脅。由于應(yīng)用環(huán)境日益復(fù)雜，微電子研發(fā)不單是一種硬件技術(shù)，而是涵蓋了硬件、軟件、通信和設(shè)計(jì)集成等方方面面綜合能力。在每個(gè)環(huán)節(jié)上，國(guó)內(nèi)與世界先進(jìn)水平相比均有相稱差距。5.4.3公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略WLAN市場(chǎng)發(fā)展速度極快，其行業(yè)高成長(zhǎng)期即將來(lái)臨。通過(guò)對(duì)五種力分析可以看出，WLAN產(chǎn)品既有競(jìng)爭(zhēng)者少，行業(yè)進(jìn)入壁壘高，而上下游資源議價(jià)能力低，行業(yè)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)。作為有線寬帶產(chǎn)品代替品，其市場(chǎng)前景極為誘人。我公司所掌握技術(shù)優(yōu)勢(shì)將有助于咱們盡早進(jìn)入該市場(chǎng)，對(duì)此，咱們準(zhǔn)備采用成本領(lǐng)先方略迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，隨后實(shí)行差別化戰(zhàn)略，突出我公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，獲取長(zhǎng)期市場(chǎng)效益。5.5預(yù)期市場(chǎng)份額與銷售額以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，WLAN將會(huì)一方面在酒店、機(jī)場(chǎng)、高檔辦公樓等場(chǎng)合應(yīng)用，然后逐漸轉(zhuǎn)向居民社區(qū)。WLAN設(shè)備售價(jià)及月租分別為：顧客端400元，局端6000~1元（128顧客），月租50RMB。5年內(nèi)銷售預(yù)測(cè)見(jiàn)表5－1：表5－1-國(guó)內(nèi)WLAN市場(chǎng)容量預(yù)估及我公司銷售額預(yù)估表單位：萬(wàn)元年份市場(chǎng)容量擬占市場(chǎng)份額銷售額成長(zhǎng)率進(jìn)入市場(chǎng)010%開始使用5000020%10000500%酒店、機(jī)場(chǎng)10000040%40000200%辦公樓、公共場(chǎng)合40000020%80000100%進(jìn)入居民社區(qū)100000030%300000375%居民社區(qū)規(guī)模使用（注：擬占市場(chǎng)份額比例系以WLAN市場(chǎng)顧客數(shù)為計(jì)算基數(shù)）

第六某些市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方略6.1市場(chǎng)目的咱們目的是：第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元，達(dá)到10%市場(chǎng)占有率，然后爭(zhēng)取第五年成為行業(yè)領(lǐng)先者，達(dá)到30%市場(chǎng)占有率。至第五年，我公司市場(chǎng)格局按區(qū)域劃分為：華東華南地區(qū)各占總銷售額30%，華北地區(qū)為20%，華中地區(qū)為5%，西南西北地區(qū)為10%，東北地區(qū)為5%。6.2經(jīng)營(yíng)模式為了突出我公司比較優(yōu)勢(shì)，咱們將重點(diǎn)加強(qiáng)自行產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷工作，而將生產(chǎn)某些通過(guò)外包形式完畢（但考慮到技術(shù)保密問(wèn)題，產(chǎn)品總裝某些將逐漸轉(zhuǎn)為自行完畢）。經(jīng)營(yíng)全過(guò)程咱們將注重履行精益生產(chǎn)，旨在減少產(chǎn)品成本，同步運(yùn)用敏捷制造原理縮短產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程，提高公司經(jīng)營(yíng)柔性。對(duì)高品位產(chǎn)品銷售，咱們將直接向客戶收取產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)、銷售費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。對(duì)低端產(chǎn)品銷售，咱們將向網(wǎng)絡(luò)或電信運(yùn)營(yíng)商收取產(chǎn)品銷售費(fèi)或進(jìn)行利潤(rùn)提成。6.3營(yíng)銷方略6.3.1產(chǎn)品方略1．產(chǎn)品定位我司產(chǎn)品市場(chǎng)涉及高品位市場(chǎng)和低端市場(chǎng)兩某些。（1）高品位市場(chǎng)——高檔寫字樓、大型公司、商務(wù)中心、會(huì)務(wù)中心及機(jī)場(chǎng)等（2）低端市場(chǎng)——普通居民社區(qū)2．產(chǎn)品方略我公司產(chǎn)品即將進(jìn)入產(chǎn)品生命周期成長(zhǎng)期，面臨制導(dǎo)致本高，促銷費(fèi)用高等困難。因而，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)第一階段，咱們將盡量地兼顧利潤(rùn)目的和市場(chǎng)目的，擬采用迅速掠取和迅速滲入相結(jié)合產(chǎn)品方略：（1）迅速掠取方略針對(duì)高品位市場(chǎng)，公司將采用高品位產(chǎn)品，以質(zhì)量和性能取勝，進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)并輔以完善升級(jí)、維護(hù)方案。在獲取較多市場(chǎng)份額和較豐厚利潤(rùn)同步以高價(jià)位定位來(lái)突出品牌。（2）迅速滲入方略對(duì)于低端市場(chǎng)，咱們將采用低端產(chǎn)品，以擴(kuò)大我司，并達(dá)到以低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取可觀市場(chǎng)份額目的。上述兩種產(chǎn)品方略綜合應(yīng)用，將加大新產(chǎn)品促銷攻勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度。WLAN，作為將來(lái)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，咱們將采用積極產(chǎn)品方略。勉勵(lì)消費(fèi)者試用，并努力完善產(chǎn)品性能和加強(qiáng)產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)，爭(zhēng)取盡快占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額，樹立品牌效應(yīng)。6.3.2價(jià)格方略1．定價(jià)目的公司定價(jià)目的是：推動(dòng)產(chǎn)品大量銷售，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率高低，關(guān)系到公司在市場(chǎng)中地位。只有盡快擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，才干使成本減少，并盡快收回投資，因而，較高銷量將是公司所追求目的。2．定價(jià)辦法以成本加成定價(jià)法為基本，并針對(duì)不同市場(chǎng)分別擬定加成利潤(rùn)。3．定價(jià)方略針對(duì)高品位市場(chǎng)和低端市場(chǎng)，分別采用取脂定價(jià)方略和滲入價(jià)格方略。4．價(jià)格在擬定定價(jià)目的、辦法和方略基本上，在充分考慮帶寬等問(wèn)題基本上（按每個(gè)局端配95個(gè)終端），將局端和終端產(chǎn)品售價(jià)原則分別定為1.2萬(wàn)和400元。加成利潤(rùn)分別為：高品位市場(chǎng)80%，低端市場(chǎng)30%。6.3.3銷售方略1．市場(chǎng)切入點(diǎn)（1）大中專院校。對(duì)新事物易接受，廣告效應(yīng)大。擁有高密度上網(wǎng)人群，更迫切期待WLAN到來(lái)。（2）高科技公司。注重高效率和以便實(shí)用，價(jià)格彈性小，易于達(dá)到使用意向。當(dāng)前，我公司已與成都高新區(qū)數(shù)家公司達(dá)到使用合伙意向。（3）公共場(chǎng)合。匯集了大量商務(wù)人士，對(duì)WLAN需求特別迫切。（4）居民社區(qū)。擁有最多客戶群，但大規(guī)模普及還將有一段時(shí)間。2．銷售方式針對(duì)不同市場(chǎng)切入點(diǎn)，擬定不同銷售方式。（1）對(duì)于高品位市場(chǎng)，采用直銷方式。由我公司自行提供產(chǎn)品、安裝及服務(wù)。（2）對(duì)于低端市場(chǎng)，采用分銷方式。向電信運(yùn)營(yíng)商銷售系統(tǒng)產(chǎn)品，由其向居民社區(qū)推廣。（3）聯(lián)合銷售。與電腦制造商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。6.3.4促銷方略把公共關(guān)系、廣告、銷售增進(jìn)、人員推銷進(jìn)行有機(jī)結(jié)合、綜合運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)最佳整體促銷效果。通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播電視等媒體進(jìn)行科普宣傳，并簡(jiǎn)介公司和產(chǎn)品，對(duì)成功樣板社區(qū)廣為宣傳，達(dá)到樹立形象，讓消費(fèi)者認(rèn)知目的。針對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商及各大公司、公共場(chǎng)合，重點(diǎn)進(jìn)行人員推銷。6.3.5渠道管理1．渠道決策針對(duì)不同客戶，咱們將采用和中間商聯(lián)手及自主經(jīng)營(yíng)兩種渠道并存方略。即公司在渠道選取上可采用與電信運(yùn)營(yíng)商共同經(jīng)營(yíng)模式。同步，對(duì)高品位市場(chǎng)開發(fā)，采用直接經(jīng)銷方式。2．渠道管理（1）渠道選取對(duì)中間渠道選取原則是：具備電信運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，行業(yè)熟悉，具備發(fā)展?jié)摿Γ抛u(yù)度高。前期咱們將會(huì)與電信、網(wǎng)通、鐵通等運(yùn)營(yíng)商廣為接觸，形成戰(zhàn)略合伙伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)。（2）勉勵(lì)、約束從多方面激發(fā)中間商銷售熱情，涉及：提供級(jí)差式獎(jiǎng)勵(lì)、定期和不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)和營(yíng)銷技巧培訓(xùn)、公司加大產(chǎn)品宣傳力度及不斷改良產(chǎn)品、授予銷售允許證等。同步，公司還將通過(guò)針對(duì)區(qū)域統(tǒng)一定價(jià)、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督、嚴(yán)辦惡意破壞市場(chǎng)秩序者等辦法約束中間商不良行為。

第七某些研究與開發(fā)籌劃7.1產(chǎn)品核心技術(shù)7.1.1產(chǎn)品核心技術(shù)（1）集成電路設(shè)計(jì)及應(yīng)用技術(shù)。涉及SOC、DSPCORE應(yīng)用，算法設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)，高速PLL電路，F(xiàn)IRMWARE設(shè)計(jì)，高速數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器，高性能頻率合成器，射頻集成電路及射頻功率放大電路等。（2）軟件技術(shù)。重要為基站中用于建立基站與顧客間握手合同，通信合同解決，故障自動(dòng)檢測(cè)，報(bào)警解決，顧客帶寬自動(dòng)調(diào)配，地址分派及辨認(rèn)，數(shù)據(jù)分拆及打包，同步解決，幀解決等。（3）組網(wǎng)及維護(hù)。涉及組網(wǎng)模式選取，基于易維護(hù)軟件和硬件設(shè)計(jì)，基于易維護(hù)升級(jí)考量，系統(tǒng)實(shí)時(shí)維護(hù)等。此技術(shù)是與客戶與市場(chǎng)接口，與公司賺錢及信譽(yù)密切有關(guān)。7.1.2技術(shù)積累我公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)在芯片設(shè)計(jì)和系統(tǒng)集成方面有很強(qiáng)技術(shù)實(shí)力，近幾年來(lái)，重要技術(shù)開發(fā)成果16項(xiàng)，均屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，經(jīng)濟(jì)效益明顯。這些項(xiàng)目涉及：基于歐洲綠色電源原則AC-DC和DC-DC電源轉(zhuǎn)換器和電源模塊；基于美國(guó)原則語(yǔ)音解決芯片，可以實(shí)現(xiàn)地語(yǔ)音多合同解決和壓縮解壓；運(yùn)用GSM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高速上網(wǎng)基帶解決芯片；基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)寬帶多顧客OFDM解決器以及基于有線網(wǎng)絡(luò)寬帶多顧客DMT調(diào)制解調(diào)器等等。7.2產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀與開發(fā)任務(wù)7.2.1產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀現(xiàn)我公司已完畢第一代產(chǎn)品芯片、軟件開發(fā)，合伙方已有成功芯片樣品問(wèn)世，我公司自己光接入板功能調(diào)試正常。為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要，咱們又對(duì)開發(fā)出芯片作了修改，并在技術(shù)上又有創(chuàng)新，體當(dāng)前：對(duì)OFDM調(diào)制及其解調(diào)技術(shù)更新，使咱們產(chǎn)品與無(wú)線通信4G及其HDTV調(diào)制解調(diào)兼容；提高技術(shù)集成度，使原本需要四個(gè)芯片才干完畢功能通過(guò)兩個(gè)芯片即可達(dá)到同樣效果。公司下一步需要先對(duì)芯片進(jìn)行批量生產(chǎn)，再尋找OEM廠家進(jìn)行系統(tǒng)產(chǎn)品加工，涉及制板、貼片、封裝等工序。7.2.2產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)（1）公司下一代產(chǎn)品（3年內(nèi)完畢），將加強(qiáng)WLAN接受視頻信號(hào)功能，這是由于數(shù)字電視正逐漸走進(jìn)大眾生活（如深圳就準(zhǔn)備于今年8月正式轉(zhuǎn)播數(shù)字電視節(jié)目，且一次開通60個(gè)以上頻道，這將加速數(shù)字電視推廣），只有積極跟進(jìn)才也許保持我公司技術(shù)領(lǐng)先性。（2）公司第三代產(chǎn)品（5年內(nèi)完畢），籌劃運(yùn)用WLAN技術(shù)應(yīng)對(duì)CDMA和3G、4G移動(dòng)通信，即是使顧客運(yùn)用CDMA手機(jī)或者3G手機(jī)直接接撥入WLAN網(wǎng)進(jìn)行通信和數(shù)據(jù)互換；或者運(yùn)用手機(jī)中WLAN功能完畢3G或4G移動(dòng)通信功能，以更大節(jié)約顧客通信費(fèi)用。7.3研發(fā)投入公司開辦第一年重要研發(fā)投入如表7－1所示，預(yù)測(cè)將投入976萬(wàn)元。表7－1公司第一年技術(shù)開發(fā)投入表金額單位：萬(wàn)元項(xiàng)目數(shù)量單位單價(jià)金額備注1硬件設(shè)備工作站10臺(tái)10100SUNPC機(jī)20臺(tái)0.816含便攜式電腦測(cè)試用儀器1套260260示波器、射頻測(cè)試儀等2費(fèi)用人員工資16人1192不含獎(jiǎng)金、福利等設(shè)計(jì)軟件租金1套5050測(cè)試費(fèi)用1年198198租用測(cè)試設(shè)備和軟件生產(chǎn)費(fèi)用1次160160其中NRE120萬(wàn)，每次40萬(wàn)合計(jì)976

第八某些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)籌劃8.1生產(chǎn)規(guī)模依照我公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)，公司生產(chǎn)銷售量為：400套、套、8000套、16000套、60000套。8.2運(yùn)作流程和功能設(shè)立8.2.1生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)1．工藝流程（工藝流程圖詳見(jiàn)附圖）該產(chǎn)品屬于電子整機(jī)生產(chǎn)性質(zhì)，其工藝流程重要由元器件準(zhǔn)備、單板組件、電纜組件、模塊裝配、測(cè)試、模塊裝配、總測(cè)試、老化、測(cè)試、PQC、包裝、入庫(kù)、總測(cè)試裝配、指標(biāo)測(cè)試、聯(lián)調(diào)、FQC、機(jī)械組件、裝配、PQC、入庫(kù)、整機(jī)入庫(kù)。組裝、插件、PCB裝配、極級(jí)測(cè)試、整機(jī)裝配、整機(jī)調(diào)試、整機(jī)老化、單機(jī)測(cè)試、連網(wǎng)測(cè)試、檢查、包裝、入庫(kù)等生產(chǎn)工藝構(gòu)成。該項(xiàng)目生產(chǎn)涉及外購(gòu)件采購(gòu)、元器老化、環(huán)境實(shí)驗(yàn)、可靠性實(shí)驗(yàn)、電磁兼容性實(shí)驗(yàn)等。2．生產(chǎn)設(shè)備（設(shè)備表詳見(jiàn)附表1）3．生產(chǎn)原材料（重要原材料表見(jiàn)附表1）8.2.2功能設(shè)立和職責(zé)依照公司戰(zhàn)略籌劃，公司成立初期，咱們?cè)O(shè)立兩個(gè)部門，即 部門 職責(zé) 定員 生產(chǎn)配送部負(fù)責(zé)生產(chǎn)籌劃制定和安排、 2人生產(chǎn)材料采購(gòu)和產(chǎn)品配送質(zhì)量檢測(cè)部負(fù)責(zé)原材料、半成品和成品質(zhì)量查驗(yàn)1人8.3運(yùn)作方式依照產(chǎn)品構(gòu)造和技術(shù)規(guī)定，創(chuàng)業(yè)初期生產(chǎn)模式采用外包方式進(jìn)行生產(chǎn)組裝。理由如下：節(jié)約投資?？晒?jié)約一次投資建廠、征地、設(shè)備購(gòu)買費(fèi)；節(jié)約維修費(fèi)用。設(shè)備維護(hù)、更新和折舊在生產(chǎn)中所占比例較大，并需要專業(yè)人員維護(hù)管理；節(jié)約勞動(dòng)力費(fèi)用。可節(jié)約雇員工資、保險(xiǎn)等費(fèi)用；直接獲取高生產(chǎn)率。避免學(xué)習(xí)曲線初期導(dǎo)致時(shí)間、物資資源等不必要耗損。8.3.1選址1．芯片加工廠選址WLAN產(chǎn)品芯片生產(chǎn)質(zhì)量是控制整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量核心，咱們芯片加工將采用0.35生產(chǎn)工藝，具備這種加工能力國(guó)內(nèi)芯片制造廠集中在蘇州和上海，如華虹、上海貝嶺等。此外，臺(tái)灣知名制造公司聯(lián)電和臺(tái)積電將于來(lái)年初落戶蘇州科技園，由于她們擁有先進(jìn)生產(chǎn)工藝和質(zhì)量保障體系，可信度高，因此咱們將把她們作為芯片加工廠首選。2．系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠選址由于我公司產(chǎn)品技術(shù)含量高，規(guī)定生產(chǎn)環(huán)境較嚴(yán)格，因而咱們準(zhǔn)備在電子產(chǎn)品生產(chǎn)較發(fā)達(dá)東莞、成都和蘇州三地遴選出適當(dāng)生產(chǎn)廠家。咱們選取原則和方案如表8－1所示：表8－1系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠選址原則比較表影響因素廣東東莞成都蘇州市場(chǎng)條件人口少人口集中人口較密集原材料供應(yīng)距離較近距離近距離較遠(yuǎn)交通運(yùn)送條件暢通普通發(fā)達(dá)人力資源條件成本高成本低成本較高外部環(huán)境條件較好普通好氣候條件普通較好好環(huán)保條件普通較好好文化生活條件少豐富恰當(dāng)綜合比較后，咱們以為：成都是較抱負(fù)位置。8.3.2選取加工公司加工公司選取原則及各方面規(guī)定，從如下幾方面進(jìn)行選取設(shè)備條件：設(shè)備規(guī)定技術(shù)含量高、精度高、保證產(chǎn)品一次合格率不低于98%。管理水平：規(guī)定管理人員具備一定管理知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)管理要規(guī)范化、原則化，各項(xiàng)操作規(guī)程應(yīng)齊全，現(xiàn)場(chǎng)半成品、成品堆放整潔。質(zhì)量體系：必要通過(guò)ISO9000系列質(zhì)量認(rèn)證，并通過(guò)每年復(fù)審無(wú)重大質(zhì)量投訴案件；獲得ISO14000環(huán)境管理原則認(rèn)證。技術(shù)能力：公司員工必要通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)后上崗，備案可查工程技術(shù)人員具備一定數(shù)量，設(shè)備工藝技術(shù)先進(jìn)。信用能力：必要可以生產(chǎn)出達(dá)到質(zhì)量規(guī)定產(chǎn)品，必要按合同規(guī)定期間交付產(chǎn)品。8.4物流管理8.4.1原材料及備件供應(yīng)和采購(gòu)1．目保證原材料及備件保持一種合理經(jīng)濟(jì)庫(kù)存。2．辦法采用信息化管理（ERP公司流程再造），使開發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售互動(dòng)達(dá)到原材料、勞動(dòng)力、資金、信息等生產(chǎn)要素，為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)。3．生產(chǎn)用原材料供應(yīng)立足于國(guó)內(nèi)解決，核心元器件采用進(jìn)口元器件，當(dāng)前市場(chǎng)供貨充分。軟件自主開發(fā)，電路自行設(shè)計(jì)。8.4.2物流為能更好地服務(wù)顧客、減少費(fèi)用，我公司物流管理系統(tǒng)將由“銷售籌劃系統(tǒng)”、“網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)系統(tǒng)”和“生產(chǎn)數(shù)量管理系統(tǒng)”構(gòu)成（見(jiàn)圖8－1）。其目是達(dá)到輸送手段合理，減少物流成本。公司總部銷售部公司總部銷售部用戶生產(chǎn)部原材料物質(zhì)流 信息流圖8－1公司物流管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)圖在這三某些中，網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)系統(tǒng)是整個(gè)綜合物流體系中心，其特性是通過(guò)公司中心計(jì)算機(jī)，對(duì)工廠和銷售分公司商品庫(kù)存狀況進(jìn)行綜合化控制和管理，并且采用自動(dòng)向銷售分公司供貨經(jīng)銷方式。這種系統(tǒng)依賴于庫(kù)存信息系統(tǒng)，在恰當(dāng)調(diào)節(jié)庫(kù)存水準(zhǔn)，掌握實(shí)際商品庫(kù)存以及銷售預(yù)測(cè)基本上，計(jì)算出對(duì)銷售商品供應(yīng)量，然后向工廠發(fā)出供貨申請(qǐng)，同步也向材料供應(yīng)商發(fā)出訂購(gòu)材料籌劃，將生產(chǎn)出商品發(fā)送到銷售公司，最后到達(dá)顧客手中。銷售籌劃制定后由網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)系統(tǒng)實(shí)行物流管理，銷售公司產(chǎn)品自動(dòng)供應(yīng)則是生產(chǎn)數(shù)量管理系統(tǒng)進(jìn)行控制，該系統(tǒng)重要是與銷售籌劃連動(dòng)，對(duì)生產(chǎn)籌劃和原材料籌劃進(jìn)行控制，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)解決自動(dòng)化。第九某些組織管理籌劃9.1組織構(gòu)造與職務(wù)描述9.1.1公司類型——有限責(zé)任公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制9.1.2公司注冊(cè)資金：2500萬(wàn)人民幣9.1.3公司治理構(gòu)造1．股權(quán)構(gòu)造(見(jiàn)表9－1單位:萬(wàn)元)表9－1股權(quán)構(gòu)造表項(xiàng)目比例數(shù)量單位投資投資額創(chuàng)業(yè)者技術(shù)投資32%1800800公司投資30%2750風(fēng)險(xiǎn)投資30%2750高層管理者8%540200總投資100%25002．董事會(huì)（1）構(gòu)成——依照資本構(gòu)造，由高層管理，風(fēng)險(xiǎn)投資基金及獨(dú)立董事構(gòu)成（2）職責(zé)——制定公司發(fā)展戰(zhàn)略；任命公司CEO,考核CEO績(jī)效；定期召開股東大會(huì)，討論公司分派方案3．監(jiān)事會(huì)（1）構(gòu)成——由外聘會(huì)計(jì)師，律師及公司員工構(gòu)成（2）職責(zé)——對(duì)公司財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督；對(duì)公司CEO及高管人員進(jìn)行監(jiān)督；對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督；監(jiān)督報(bào)告定期提交公司董事會(huì)

9．1．4組織構(gòu)造（見(jiàn)圖9－1）董事會(huì)董事會(huì)董事會(huì)董事會(huì)董事會(huì)技術(shù)開發(fā)部生產(chǎn)工程部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部行政人事部質(zhì)量保證部運(yùn)營(yíng)維護(hù)部市場(chǎng)營(yíng)銷部圖9.1公司組織構(gòu)造圖9.1.5管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介十個(gè)有著共同目的開辦人構(gòu)成了一種富有朝氣管理團(tuán)隊(duì)，其中核心管理人員簡(jiǎn)介如下：王燕總經(jīng)理國(guó)家會(huì)計(jì)師，自1993年起先后在深圳遠(yuǎn)望集團(tuán)公司、深圳固隆電子公司擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理，總經(jīng)理助理，有著豐富財(cái)務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)正攻讀工商管理研究生研究生課程。馬建副總經(jīng)理四川省計(jì)委高新產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)，有很強(qiáng)整體思維能力和組織管理能力。現(xiàn)正攻讀工商管理研究生研究生課程。尹登慶技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理國(guó)家高檔工程師，畢業(yè)于上海交通大學(xué)微電子工程系，先后在日本松下、新加坡ST(AngMoKio)工作，參加和主持研發(fā)了多款具備世界先進(jìn)水平混合信號(hào)芯片，在歐洲和美國(guó)各種知名院校參加技術(shù)培訓(xùn)并工作；參加國(guó)外大型技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目7項(xiàng)，主持國(guó)內(nèi)技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目5項(xiàng)，刊登論文八篇，擁有個(gè)人創(chuàng)造專利12項(xiàng)。具備很強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、開發(fā)能力和組織能力。姜榮銷售經(jīng)理畢業(yè)于電子科技大學(xué)微電子科學(xué)與工程系，曾任中華人民共和國(guó)華晶電子集團(tuán)公司西南地區(qū)銷售經(jīng)理，現(xiàn)任成都華微電子系統(tǒng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，有豐富微電子及系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)正攻讀攻讀工商管理研究生課程。盛永平生產(chǎn)經(jīng)理成都紅華特種氣體公司擔(dān)任生產(chǎn)部經(jīng)理，現(xiàn)正攻讀攻讀工商管理研究生課程。王建華行政經(jīng)理曾在多家公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、總經(jīng)理商務(wù)助理、兼行政經(jīng)理，有著高科技公司管理經(jīng)歷，現(xiàn)正攻讀工商管理研究生課程。李彬財(cái)務(wù)經(jīng)理國(guó)家會(huì)計(jì)師，十年大型外資公司財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目投資管理經(jīng)驗(yàn)，有ERP/MRPII項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)正攻讀工商管理研究生課程。9.2人力資源管理9.2.1公司定員依照公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司人力資源發(fā)展規(guī)劃。第一年公司所需48名員工構(gòu)成如表9.1所示，此后人員數(shù)量將隨公司發(fā)展戰(zhàn)略而調(diào)節(jié)，預(yù)測(cè)在五年內(nèi)，公司員工將達(dá)到1000人，人員構(gòu)造將形成以博士研究生為主，本科以上學(xué)歷占80%高科技公司。公司第一年人事定員表見(jiàn)表9－2表9－2公司第一年人事定員表部門詳細(xì)安排數(shù)量公司管理辦總經(jīng)理，副總經(jīng)理，行政經(jīng)理，4名員工7技術(shù)研發(fā)部1名經(jīng)理，15名員工16市場(chǎng)營(yíng)銷部1名經(jīng)理，10名員工11生產(chǎn)工程部1名，3經(jīng)理名員工4運(yùn)營(yíng)維護(hù)部1名經(jīng)理，2名員工3財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部1名經(jīng)理，3名員工4質(zhì)量保證部1名經(jīng)理，2名員工3總計(jì)489.2.2人員聘請(qǐng)（1）招聘原則——具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新精神，責(zé)任心強(qiáng)，品行端正（2）招聘辦法——報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)、人才市場(chǎng)、獵頭公司等公司還將加強(qiáng)人力資源開發(fā)，將采用不拘一格錄取方式，涉及引用國(guó)外高檔人才，從科研院所招聘等方式。9.2.3人員培訓(xùn)1．原則每個(gè)員工均有機(jī)會(huì)參加有關(guān)培訓(xùn)，不斷提高自己專業(yè)技能和有關(guān)技能，提高公司整體素質(zhì)2．培訓(xùn)籌劃（1）依照對(duì)當(dāng)前人力資源狀況和人力資源需求規(guī)劃，分別制定專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)籌劃，管理人員培訓(xùn)籌劃，公司家學(xué)習(xí)籌劃，營(yíng)銷人才培訓(xùn)籌劃和整體素質(zhì)教誨籌劃等。（2）培訓(xùn)方式——派遣國(guó)內(nèi)國(guó)外學(xué)習(xí)、公司內(nèi)部學(xué)習(xí)、自學(xué)勉勵(lì)、與大專院校和科研部門聯(lián)合培訓(xùn)（3）時(shí)間：籌劃每年至少有60小時(shí)培訓(xùn)時(shí)間9.2.4考核與勉勵(lì)1．考核（1）原則①客觀科學(xué)，公開公正，綜合全面②銷售人員，技術(shù)人員及生產(chǎn)人員進(jìn)行進(jìn)行定量考核③對(duì)管理及決策人員進(jìn)行德，能，勤，績(jī)四個(gè)方面進(jìn)行定性考核（2）考核周期公司每半年對(duì)員工進(jìn)行一次綜合業(yè)績(jī)考核，平時(shí)不定期進(jìn)行考核。2、勉勵(lì)在考核基本上，擬綜合運(yùn)用如下幾種勉勵(lì)方式：（1）精神獎(jiǎng)勵(lì)——通報(bào)表?yè)P(yáng)、授予榮譽(yù)、提供帶薪假期或旅游等（2）物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)——提供高于行業(yè)原則工資、年終獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)高檔管理人員實(shí)行期權(quán)制、高檔技術(shù)人員專利或?qū)I(yè)技術(shù)入股等9.3公共關(guān)系為了有效執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，需對(duì)內(nèi)對(duì)外解決好政府部門及有關(guān)機(jī)構(gòu)關(guān)系，涉及：外部關(guān)系——國(guó)家機(jī)關(guān)、大眾媒體、政府辦事機(jī)構(gòu)等內(nèi)部關(guān)系——顧問(wèn)服務(wù)（法律，技術(shù)，資本運(yùn)營(yíng)）、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、OEM工廠等

第十某些方案實(shí)行進(jìn)度咱們從今年六月進(jìn)入方案準(zhǔn)備階段，工作重點(diǎn)是：與電信運(yùn)營(yíng)商聯(lián)系爭(zhēng)取她們?nèi)牍赏顿Y，尋找風(fēng)險(xiǎn)投資保證期初資金需求，搭建管理平臺(tái)及運(yùn)營(yíng)機(jī)制。咱們籌劃于1月注冊(cè)公司并開始正式運(yùn)作。實(shí)行進(jìn)度詳見(jiàn)方案實(shí)行進(jìn)度表（表略）

第十一某些風(fēng)險(xiǎn)與防范公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將不可避免遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，若解決不當(dāng)，任何風(fēng)險(xiǎn)都也許是致命打擊。作為高技術(shù)公司，咱們也許遇到風(fēng)險(xiǎn)重要來(lái)自于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)侵權(quán)、產(chǎn)品仿冒和財(cái)務(wù)問(wèn)題，咱們已相應(yīng)制定了防范辦法。 11.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)11.1.1有線寬帶產(chǎn)品降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)有線寬帶較早進(jìn)入中華人民共和國(guó)市場(chǎng)，至今使用率較低重要因素是月租費(fèi)超過(guò)了普通顧客經(jīng)濟(jì)承受力。但當(dāng)無(wú)線寬帶要進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，有線寬帶運(yùn)營(yíng)商為了保住自己市場(chǎng)占有率會(huì)不惜大打降價(jià)牌，分析有線寬帶降價(jià)幅度，不太也許突破50元/月極限，而咱們產(chǎn)品正常使用狀況下低于30元/月，具備長(zhǎng)期價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但有線運(yùn)營(yíng)商若在我公司產(chǎn)品面世前就大幅降價(jià)，短期內(nèi)會(huì)吸引眾多顧客火速開戶，由于存在初期投入問(wèn)題，她們不太也許開戶后在短期內(nèi)換用其她形式接入方式。因而，咱們必要提早宣傳咱們產(chǎn)品，使顧客清晰咱們產(chǎn)品是如何以便實(shí)惠，并樂(lè)意等待產(chǎn)品最背面世。11.1.2國(guó)外商家競(jìng)爭(zhēng)中華人民共和國(guó)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品上市初期，由于存在市場(chǎng)教誨問(wèn)題，國(guó)外商家普通不大樂(lè)意將精力投于此，而是將注意力集中在能較快獲取收益成熟市場(chǎng)，如美國(guó)、歐洲和日本等。但當(dāng)中華人民共和國(guó)市場(chǎng)被打開后，她們往往會(huì)迅速進(jìn)駐中華人民共和國(guó)市場(chǎng)與本來(lái)本土商家展開競(jìng)爭(zhēng)，這就規(guī)定咱們從一開始就考慮防范辦法。咱們辦法是：從入世初期就和國(guó)內(nèi)11b產(chǎn)品商家建立合伙競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，合理分割市場(chǎng)，獲取雙贏效益。當(dāng)國(guó)外商家參加競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，共同對(duì)抗，11.2產(chǎn)品被侵權(quán)、仿冒風(fēng)險(xiǎn)11.2.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)產(chǎn)品技術(shù)侵權(quán)途徑重要有抄襲技術(shù)和盜取核心數(shù)據(jù)兩種。相應(yīng)，我公司將加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，通過(guò)申請(qǐng)專利形式獲取自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，用法律來(lái)保護(hù)自身權(quán)益；建立獨(dú)立知識(shí)積累體系，通過(guò)知識(shí)分割，使每個(gè)人無(wú)法掌握所有核心數(shù)據(jù)，擁有任一某些將無(wú)覺(jué)得患；加強(qiáng)人員教誨和考核工作，提高警惕，防患于未然。11.2.2積極防范辦法加強(qiáng)技術(shù)保密辦法，特別是對(duì)核心某些——芯片和軟件保密，詳細(xì)辦法是：在芯片中寫入軟件，軟件只合用于特定芯片，從而達(dá)到交叉保密目。此外，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷更新技術(shù)，使仿冒者無(wú)力跟仿，同樣可達(dá)到積極防范作用。11.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)11.3.1資金短缺風(fēng)險(xiǎn)任何公司創(chuàng)業(yè)階段都會(huì)遇到資金短缺問(wèn)題，咱們準(zhǔn)備提前做好資金籌集和運(yùn)用籌劃，加強(qiáng)資金管理，建立客戶信用檔案，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售回款力度，及時(shí)反映資金狀況，適時(shí)補(bǔ)充資金，避免該風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。一旦發(fā)生資金短缺，咱們將積極融資，爭(zhēng)取各方力量支持，并可恰當(dāng)出讓股權(quán)吸納投資者。11.3.2負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)我方負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)重要是指不能按期償還銀行借款和不能及時(shí)交付產(chǎn)品加工生產(chǎn)費(fèi)用引起信用下降風(fēng)險(xiǎn)。咱們防范辦法是：明確信譽(yù)第一信念，按需借款，及時(shí)還款。在無(wú)法按期還款狀況下，積極調(diào)節(jié)。與生產(chǎn)廠家建立和諧合伙關(guān)系，必要時(shí)候可以結(jié)為同盟，利潤(rùn)提成，共進(jìn)共退。除以上各種可控風(fēng)險(xiǎn)外，由于外部環(huán)境變化，某些不可控風(fēng)險(xiǎn)也有也許浮現(xiàn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)等，如果發(fā)生，公司只有竭力減少損失。

第十二某些財(cái)務(wù)籌劃12.1財(cái)務(wù)基本假設(shè)因我公司是一種新公司且又屬新行業(yè)，無(wú)歷史數(shù)據(jù)可以參照，也沒(méi)有可以比較公司，因而作如下假設(shè)：（1）資本成本率（貼現(xiàn)率）為20％（2）固定資產(chǎn)與銷量成等比例增長(zhǎng)（3）銷售貨款當(dāng)月收回5