華膳道商業(yè)計(jì)劃書樣本

商業(yè)計(jì)劃書（健康養(yǎng)生管理體系連鎖）項(xiàng)目名稱華膳道百歲生態(tài)養(yǎng)生工程（連鎖加盟）項(xiàng)目單位香港誠信增進(jìn)會營銷有限公司廣州華膳道原味膳食管理有限公司地址肇慶市瑞士花園度假村電話項(xiàng)目網(wǎng)址www.C電子郵件聯(lián)系人陳梁鋒

目錄第一某些項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目簡述2、項(xiàng)目環(huán)節(jié)目的第二某些整體分析1、市場分析2、健康養(yǎng)生行業(yè)改革必要性和可行性3、人類健康分析中核心問題4、高品位健康養(yǎng)生管理迫在眉睫5、過去該行業(yè)發(fā)展形勢—中華人民共和國保健行業(yè)五個發(fā)展階段與行業(yè)轉(zhuǎn)型第三某些產(chǎn)品/服務(wù)1、養(yǎng)生管理系統(tǒng)產(chǎn)品與服務(wù)核心特性2、養(yǎng)生管理服務(wù)市場價(jià)值與經(jīng)濟(jì)效益3、健康管理產(chǎn)品方略市場分析4、健康養(yǎng)生管理產(chǎn)品和顧客消費(fèi)能力特點(diǎn)第四某些技術(shù)背景和前景1、21世紀(jì)是健康管理技術(shù)時(shí)代2、一種更具個性化技術(shù)模式3、新技術(shù)新概念4、老式5、養(yǎng)生管理技術(shù)功能第五某些營銷和利潤來源1、總目的2、養(yǎng)生健康管理市場發(fā)展預(yù)測和獲利效益預(yù)測3、中華人民共和國區(qū)域養(yǎng)生管理連鎖市場劃分原則4、營銷方略5、廣告推廣方略第六某些財(cái)務(wù)籌劃和風(fēng)險(xiǎn)分析1、投資必要性2、經(jīng)濟(jì)和社會效益分析3、風(fēng)險(xiǎn)分析4、初期項(xiàng)目投資估算5、主要設(shè)備第一某些項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目簡述：社會步伐越來越快，人們越來越忙，對自己健康長壽關(guān)懷得越來越少。面對社會人們身體素質(zhì)越來越差狀況歸納為一點(diǎn)：沒有管理好身體健康，健康養(yǎng)生項(xiàng)目是一種對個人及人群健康危險(xiǎn)因素進(jìn)行系統(tǒng)管理過程，提供科學(xué)系統(tǒng)健康養(yǎng)生指引、健康調(diào)節(jié)、健康養(yǎng)生生活方式干預(yù)，調(diào)動其自覺性和積極性，有效地運(yùn)用有限資源來達(dá)到最大健康改進(jìn)效果，保護(hù)和增進(jìn)人類健康，真正達(dá)到防治疾病發(fā)生，提高生命質(zhì)量、減少醫(yī)療費(fèi)用等為最后目本養(yǎng)生管理連鎖項(xiàng)目依照市場發(fā)展態(tài)勢、發(fā)展方向及市場消費(fèi)趨勢、消費(fèi)需求等為基本建設(shè)人類健康百歲工程，大力倡導(dǎo)并提供普及健康系統(tǒng)知識為己任，大力研究開發(fā)科學(xué)最前沿高科技產(chǎn)品和技術(shù)，大力研究維護(hù)人類健康態(tài)，大力規(guī)劃健康服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并努力提高服務(wù)水平等，大力維護(hù)良性健康產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境并引導(dǎo)市場健康產(chǎn)業(yè)向良性方向發(fā)展等。二、項(xiàng)目環(huán)節(jié)目的：本項(xiàng)目分三個重要階段；一是直營店規(guī)劃論證，建設(shè)成功連鎖獲利模式階段，二是市場規(guī)模連鎖加盟迅速發(fā)展階段，三是項(xiàng)目成熟穩(wěn)步發(fā)展與品牌發(fā)展階段，當(dāng)前我公司已經(jīng)完畢前兩個階段。本項(xiàng)目經(jīng)營獲利原則：一是直營店開業(yè)前三個月每月平均獲利水平在5萬左右，二是持續(xù)獲利水平按一年計(jì)算每月增長20%以上，三是直營店獲利模式復(fù)制能力與創(chuàng)新開發(fā)能力，體當(dāng)前復(fù)制分店同樣能達(dá)到直營店各項(xiàng)指標(biāo)類似效益，四是市場競爭能力，重要體當(dāng)前市場可模仿能力與項(xiàng)目市場良性口碑傳播能力及產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益等。項(xiàng)目連鎖店發(fā)展目的和獲利能力目的：1、第一年500家連鎖分店2、次年1000家連鎖分店3、第三年1700家連鎖分店，共計(jì)三年連鎖發(fā)展3000家以上網(wǎng)點(diǎn)4、五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)健康服務(wù)連鎖領(lǐng)頭品牌，達(dá)到國內(nèi)成熟連鎖網(wǎng)點(diǎn)10000家。在獲利能力方面，保守計(jì)算，每月每個加盟店為公司創(chuàng)純利潤5000元以上，每個直營店平均月利潤20萬以上，在最后實(shí)現(xiàn)一萬連鎖店后，年獲利能力將是巨大養(yǎng)生山莊：在初已完畢初步規(guī)劃和籌建，3月開始正式運(yùn)營，目的顧客以中高消費(fèi)階層為主，同步成立商務(wù)養(yǎng)生會館，開發(fā)頂級顧客群，會費(fèi)以年10萬服務(wù)費(fèi)為起點(diǎn)，僅單此一項(xiàng)年?duì)I業(yè)額預(yù)測達(dá)3000萬第二某些整體分析一、市場分析；隨著社會發(fā)展進(jìn)步，對生老病死有著更進(jìn)一步理解與結(jié)識，現(xiàn)今人們最關(guān)懷之一是怎么樣活高興健康，健康長壽等，由此國家屢次規(guī)劃以人人享有健康保障為最高目的，隨著逐漸推動當(dāng)前已經(jīng)初步建立了農(nóng)村與都市醫(yī)療體系保障，一方面減輕了民眾經(jīng)濟(jì)承擔(dān)，也加強(qiáng)了民眾對健康重要性結(jié)識，依照當(dāng)前對上海、廣州、北京三大都市健康狀況調(diào)查，民眾健康問題越來越突出，“亞健康”從70%左右上升到90%左右，40歲以上民眾健康保健意識也從平均50%左右上升到78%左右，特別是疾病年輕化傾向更是引起世界性關(guān)注，以國內(nèi)為例，都市青少年肥胖已經(jīng)上升到10%左右，身體素質(zhì)只有正常70%左右，體當(dāng)前疾病高發(fā)，抵抗力偏低等，白領(lǐng)群體體現(xiàn)更為明顯，特別是亞健康狀態(tài)。對此民眾也從尋常生活上加強(qiáng)了對身體健康保護(hù)，如：更加注重飲食健康、運(yùn)動健康、旅游休閑健康等，另一方面在社會交往思想上也更注重健康意義，依照社會調(diào)查送禮首選禮物為健康保健產(chǎn)品，這是一種主線性轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)生命重于一切最高思想，另一方面主線問題也越來越突出，當(dāng)代身體素質(zhì)與疾病發(fā)生其中60%左右因飲食問題，既：“病從口入”！在以往人們所指病從口入是指吃了不衛(wèi)生飲食導(dǎo)致，而今卻是指飲食偏頗等因素，導(dǎo)致身體素質(zhì)下降、肥胖、三高疾病、亞健康等突出問題，因健康意識普遍提高與消費(fèi)能力提高，民眾普遍及但愿與保健品與保健辦法來達(dá)到健康體魄，但由于市場不規(guī)范導(dǎo)致民眾不斷寄予但愿又不斷失望，同步也由于健康保健是一種系統(tǒng)性、規(guī)范性、科學(xué)性、專業(yè)性特點(diǎn)，對此這是一項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)格工程，也因而往往民眾片面追求保健養(yǎng)生而達(dá)不到抱負(fù)效果因素。依照社會發(fā)展與現(xiàn)狀，系統(tǒng)健康保健已成為社會發(fā)展和民眾需求基本準(zhǔn)則，是一套系統(tǒng)、科學(xué)、專業(yè)健康管理規(guī)范制度。實(shí)行系統(tǒng)健康管理，不但僅通過最后產(chǎn)品檢查來證明達(dá)到健康規(guī)定，而是在服務(wù)與產(chǎn)品生產(chǎn)全過程中實(shí)行科學(xué)全面管理和嚴(yán)密監(jiān)控來獲得預(yù)期品質(zhì)。實(shí)行系統(tǒng)健康管理可以防止保健過程中偏頗、混亂、損害與損失和錯誤保健方向等。系統(tǒng)健康保健是服務(wù)于生產(chǎn)一種全面品質(zhì)管理制度.保證服務(wù)于產(chǎn)品品質(zhì)科學(xué)、先進(jìn)、符合國際慣例管理辦法，保證服務(wù)質(zhì)量，保證人民健康養(yǎng)生保健安全、有效，參加國際健康保健服務(wù)競爭。當(dāng)今時(shí)代，競爭愈來愈激烈，技術(shù)含量、服務(wù)水平、創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量是各個行業(yè)公司恪守、苦心經(jīng)營競爭法寶。而健康養(yǎng)生系統(tǒng)保健服務(wù)提供了保證這些辦法搭建平臺和連鎖服務(wù)品質(zhì)管理基本制度.通過市場理解，在廣州市和全國各地坐落于商超與醫(yī)院周邊社區(qū)內(nèi)選取經(jīng)濟(jì)型單位建設(shè)直營店，開發(fā)建設(shè)一符合健康養(yǎng)生管理服務(wù)規(guī)范旗艦示范公司園。租用場地以創(chuàng)業(yè)店、財(cái)富店、旗艦店為原則，開設(shè)華膳道本草養(yǎng)生吧、華膳道本草餐飲、華膳道中醫(yī)養(yǎng)生(包括;本草膳粥、本草膳湯、菜、本草休閑飲品、本草養(yǎng)生料酒、本草漿液、小吃、本草養(yǎng)生粗糧及獨(dú)家功能明顯中醫(yī)理療養(yǎng)生等。二、健康養(yǎng)生行業(yè)改革必要性和可行性改革必要性隨著當(dāng)今中華人民共和國慢性病、職業(yè)病、亞健康增多，人們健康意識增強(qiáng)，健康管理有望成為繼IT業(yè)之后又一種新興高速發(fā)展行業(yè)。盡管健康管理需求迫切，但當(dāng)前國內(nèi)健康管理服務(wù)形式單一、手段落后；學(xué)術(shù)理論與技術(shù)研究相對滯后；市場化“炒作”火爆，運(yùn)營模式不規(guī)范，缺少原則化評估體系；盲目照搬西方發(fā)達(dá)國家健康管理經(jīng)驗(yàn)和模式，制作某些粗放概念式健康管理軟件，而具備中華人民共和國特色健康管理創(chuàng)新服務(wù)系統(tǒng)和運(yùn)營模式尚未建立；某些有關(guān)傳媒導(dǎo)向與社會現(xiàn)實(shí)及進(jìn)程存在差別，亟待規(guī)范引導(dǎo)。雖然國家市場不斷規(guī)范與哺育，但還是未能變化全國整體健康市場規(guī)范，各唱各調(diào)，“你方唱罷我方登場”現(xiàn)實(shí)格局，對此國家進(jìn)行GMP改造工程，但由于國家管理問題沒能收到意想效果，同步公司對技術(shù)開發(fā)不注重等因素導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)技術(shù)開發(fā)含量低，90%以上還是停留在仿造仿制和技術(shù)授權(quán)投標(biāo)階段，產(chǎn)品基本換湯不換藥低技術(shù)含量產(chǎn)品和高重疊，并且過于注重概念開發(fā)等使得行業(yè)先天局限性，基于技術(shù)研究、規(guī)范運(yùn)營和生產(chǎn)經(jīng)營等嚴(yán)重局限性實(shí)際狀況，致使國際保健食品徐徐呈現(xiàn)占據(jù)中高品位消費(fèi)群境況，而占據(jù)這些市場法寶就是知識與服務(wù)營銷等。隨著中華人民共和國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和由于環(huán)境與生活等因素推動民眾健康覺悟思想迅速提高，防病勝于治病身體保健意識已經(jīng)占據(jù)了民眾最重要追求目的之一。在國內(nèi)公司無法在現(xiàn)狀進(jìn)行改造下，一是通過在既有基本上結(jié)合自身優(yōu)勢迎合市場需求開發(fā)產(chǎn)品，二是在難能突破老式基本平臺上加強(qiáng)研究和服務(wù)創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新。三是建立渠道優(yōu)勢，以終端為王重點(diǎn)突破進(jìn)行終端攔截，針對當(dāng)代與將來市場需求建設(shè)多元化有效服務(wù)營銷平臺，這是當(dāng)前面臨巨大挑戰(zhàn)更是當(dāng)務(wù)之急，也是國內(nèi)加入WTO近年來，健康產(chǎn)業(yè)公司增強(qiáng)國內(nèi)和國際競爭力必由之路。因而，公司必要在終端提供高品質(zhì)多元綜合產(chǎn)品和高品質(zhì)有效終端服務(wù)創(chuàng)新水平與技術(shù)水平進(jìn)行健康服務(wù)體系建設(shè)。改革可行性意義：健康管理以對健康人群健康危險(xiǎn)因素進(jìn)行全面監(jiān)測、分析、評估、預(yù)測和實(shí)行防止為重要任務(wù)，強(qiáng)調(diào)人性化、個性化、專業(yè)化長期服務(wù)，從決定人們健康各種影響因素出發(fā)，結(jié)合先進(jìn)完善醫(yī)療保健服務(wù)與信息技術(shù)手段，依照不同人群身體狀態(tài)實(shí)行不同健康教誨、健康征詢和健康干預(yù)，以達(dá)到提高健康素質(zhì)、改進(jìn)生活質(zhì)量目。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會不斷發(fā)展、人民生活水平日益提高和醫(yī)療衛(wèi)生體制改革逐漸進(jìn)一步，健康管理概念已經(jīng)逐漸開始進(jìn)一步人心時(shí)代：隨著國民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民生活越來越富足，各行各業(yè)競爭也越來越激烈，導(dǎo)致一大某些人群生活在非健康與亞健康狀態(tài)之中。亞健康狀態(tài)形成與諸多因素關(guān)于：營養(yǎng)失衡，緊張生活節(jié)奏，過大心理壓力，環(huán)境污染，不良生活習(xí)慣，工作生活過度疲勞等等。如若不予改進(jìn)，“亞健康”將會轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹膊　?。高比例亞健康人群存在，提出了健康管理發(fā)展需求和必要性，這也預(yù)示著健康系統(tǒng)管理時(shí)代來臨。產(chǎn)品：中醫(yī)藥和養(yǎng)生調(diào)理發(fā)源于國內(nèi)，在臨床應(yīng)用上有著悠久歷史和豐富經(jīng)驗(yàn)，元素是當(dāng)代醫(yī)學(xué)進(jìn)步標(biāo)志，是人類醫(yī)學(xué)新突破，我公司現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品均是有明顯療效、深受市場歡迎品種，市場接受度大，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益明顯。服務(wù)：健康管理擬5年內(nèi)建設(shè)全國連鎖服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最后為10000家網(wǎng)點(diǎn)，一是通過專業(yè)醫(yī)師進(jìn)駐各服務(wù)店內(nèi)進(jìn)行醫(yī)師與健康顧問一對一健康指引，同步進(jìn)行階段性集體輔導(dǎo)等，二是定期對會員體檢檢測定制個人健康養(yǎng)生籌劃，三是養(yǎng)生商務(wù)化、度假休閑辦公一體化、養(yǎng)生休閑娛樂化、養(yǎng)生家庭化等創(chuàng)新服務(wù)，四是產(chǎn)品以服務(wù)為核心、以市場為導(dǎo)向、以特色為載體，實(shí)現(xiàn)實(shí)效多元系統(tǒng)產(chǎn)品體系。營銷：滿足消費(fèi)者求知欲望，滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求欲望，滿足消費(fèi)者精神需求欲望等心理。推廣文化體系建設(shè)、健康知識傳播、社會營銷體系和服務(wù)品質(zhì)體系推廣建設(shè)等。傳播健康保健知識，服務(wù)民眾健康和健康管理公司文化,把終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)作為溝通公司與社會、和諧與民眾關(guān)系重要平臺等。三、人類健康養(yǎng)生分析中核心問題追求生命質(zhì)量已成為21世紀(jì)人類潮流，反映了人們對生命愛惜。如果擁有健康身體，生活將會是另一種情形，您會是心情高興，生活布滿陽光。因此從主線上說，人生意義及價(jià)值即在于生命長度，更在于生命質(zhì)量。世界衛(wèi)生組織報(bào)告指出，健康與長壽取決于下列因素：自我保健占60%、遺傳因素占15%、社會因素占10%、醫(yī)療條件占8%、氣候條件占7%。這種新觀念規(guī)定人們把注意力從偏重于治療（并非治療不重要）轉(zhuǎn)向積極地防止和保健，從依賴醫(yī)生轉(zhuǎn)向由自己把握健康命運(yùn)。這是人們今天更不應(yīng)當(dāng)被忽視，而需要積極地去轉(zhuǎn)變。當(dāng)代人不是死于疾病，而是死于無知。雖然患病咱們也應(yīng)當(dāng)懂得為什么患病和如何才干不患病。中華人民共和國人當(dāng)前狀況是：吃飽了肚子，損害了健康。五大觀念：A、金錢≠財(cái)富（人生命是最重要財(cái)富）B、沒病≠健康（當(dāng)前有90%人處在亞健康）C、吃好≠營養(yǎng)≠均衡（九大系統(tǒng)平衡最重要）D、食療、理療、養(yǎng)生>藥療（是藥三分毒）E、防止>治療（醫(yī)治是不得以而為之）可見防止疾病，注重養(yǎng)生，要比得病后再去醫(yī)治高明得多。健康人也要注重防止、保健、養(yǎng)生作用。當(dāng)今人類生活面臨：空氣污染，水源污染，食品添加劑，農(nóng)藥殘留，以及各種藥物副作用等不良因素影響，無處不在侵蝕咱們健全健康系統(tǒng)。如果咱們能保障人體系統(tǒng)是平衡健全，咱們就可以不依賴于醫(yī)生和藥物，就能抵抗所有疾病。因此只要通過增強(qiáng)和完善人體系統(tǒng)功能就能真正起到“防病防本，治病治根?！毙Ч?。四、高品位健康養(yǎng)生管理迫在眉睫累！是當(dāng)代公司家現(xiàn)存狀態(tài)，而“累并高興著”，則是她們追求最高目的。但是高興是與健康緊密有關(guān)，擁有健康才是最高高興。但實(shí)際狀況是“累并不高興”。一是當(dāng)前國內(nèi)社會正處在轉(zhuǎn)型期，公司外部環(huán)境面臨許多不擬定性，既有市場、消費(fèi)者需求、競爭等方面，如個性化客戶服務(wù)；IT技術(shù)迅速發(fā)展；商品生命周期縮短；價(jià)格競爭；流通渠道重組；市場飽和；全球原則等。又有政策等方面，如宏觀調(diào)控；變革性技術(shù)浮現(xiàn)，等等更是考驗(yàn)公司家承受能力。據(jù)理解，公司領(lǐng)導(dǎo)者往往肩負(fù)著超乎尋常責(zé)任。一天工作11個小時(shí)，睡覺五六個小時(shí)，1周只休息1天，1周66個小時(shí)工作時(shí)間里，21個小時(shí)被耗費(fèi)在會議桌上和談判桌上，這樣工作狀態(tài)就是當(dāng)代公司家們真實(shí)寫照。巨大壓力，長時(shí)間超負(fù)荷工作，難以排解抑郁、焦急和孤單，無不影響著公司家心理和身體健康。二是來自社會環(huán)境壓力，咱們社會對公司家盼望過多。當(dāng)前有些公司家總是很忙，忙在哪里？不是忙在公司里，而是忙在社會應(yīng)酬方面。在重重壓力下，公司家、公司高管會在身心兩方面都體現(xiàn)出某些癥狀，越來越多公司家和公司高管患上了身心綜合征，如癌癥、高血壓、心臟病、糖尿病等這些現(xiàn)狀也就在近來幾年尤為突出，隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中華人民共和國社會最活躍力量，商界，屢屢遭遇一種極“不和諧”音符——公司家非正常死亡。重要情形是積勞成疾；一批公司家因積勞成疾而撒手人寰，“出師未捷身先死”，被譽(yù)為“藥中茅臺”同仁堂股份(600085)痛失“少壯派”掌門人——年僅39歲董事長張生瑜突發(fā)心臟病去世。，青島啤酒前總裁彭作義在游泳時(shí)死于突發(fā)心臟?。?1月，均瑤集團(tuán)董事長王均瑤因患腸癌去世，4月，愛立信中華人民共和國總裁楊邁，在沒有任何征兆狀況下，猝死在健身房跑步機(jī)上；10月，湯臣集團(tuán)董事長湯君年因工作壓力和糖尿病并發(fā)癥去世，和一批因疾病去世明星及其她公司家·······。五、過去該行業(yè)發(fā)展形勢—中華人民共和國保健行業(yè)五個發(fā)展階段與行業(yè)轉(zhuǎn)型中華人民共和國人隨著生活質(zhì)量規(guī)定不斷提高，對健康保健需求也逐漸興起。保健品發(fā)展也走過了許近年頭。各種健康保健觀念也在一步一步地推動保健品發(fā)展。當(dāng)代意義上保健品發(fā)展始于八十年代，由太陽神口服液、娃哈哈小朋友營養(yǎng)液、昂立一號、延生護(hù)保液等等異軍突起保健品，掀起了保健品市場消費(fèi)浪潮。廠家從幾十家迅速發(fā)展到幾千家，產(chǎn)品擴(kuò)展到幾萬個品種，魚龍混雜。這就是最初保健品市場狀況。隨著國家對這一市場注重，近年來從不規(guī)范得到逐漸規(guī)范，從而走過了幾種發(fā)展階段：第一代保健：為初級保健食品，沒有科學(xué)根據(jù)。僅依照食物中營養(yǎng)成分或強(qiáng)化營養(yǎng)素來推知該類食品功能。（吃什么補(bǔ)什么?。┮院啒愎に嚕没净瘜W(xué)元素合成等方式加工而成······。第二代保?。哼@代保健品有了一定科學(xué)實(shí)驗(yàn)為基本。其食品須通過動物或人體實(shí)驗(yàn)，證明具備某種生理調(diào)節(jié)功能。生產(chǎn)中增長了許多工序，對品質(zhì)規(guī)定也甚為嚴(yán)格，所追求是多為單一特定功能。長期服用有些會產(chǎn)生副作用。如：三株口服液、腦黃金、腦白金、太太口服液等。第三代保健：在第二代注重單一功能性補(bǔ)充狀況下，更加注重推動綜合性營養(yǎng)補(bǔ)充概念。例如：“木捅理論”在第二代合成基本上加入天然植物濃縮素，由于植物濃縮素含各種植物營養(yǎng)精華，可以配合合成營養(yǎng)素發(fā)揮作用，更有助于身體運(yùn)用和吸取。此類產(chǎn)品以安利紐崔萊為代表，它帶給中華人民共和國人新營養(yǎng)補(bǔ)充概念，也帶動了其他產(chǎn)品如：黃金搭檔、金施爾康、二十一金維她、養(yǎng)生堂成長高興維生素、直銷公司中南方李錦記公司復(fù)合多糖（是碳水化合物一種）、仙妮蕾德、如新、完美等公司產(chǎn)品。第四代保?。哼@一代產(chǎn)品更加注重溶解與吸取，是高科技產(chǎn)物。在第三代基本上加入高科技手段，讓它更利于人體吸取運(yùn)用。例如：微量元素采用高技術(shù)礦物質(zhì)提取等方式，擁有專利礦物質(zhì)微量元素提取配方等，此類產(chǎn)品以富硒靈芝、富硒康、等元素營養(yǎng)補(bǔ)充劑為代表，把功能性和元素營養(yǎng)補(bǔ)充結(jié)合起來去達(dá)到抱負(fù)效果。第五代保?。鹤鳛橐环N最新一代營養(yǎng)保健補(bǔ)充概念，也是當(dāng)前及將來營養(yǎng)保健補(bǔ)充趨勢。該產(chǎn)品以針對當(dāng)代微量元素嚴(yán)重缺少或減少趨勢，通過人工技術(shù)深加工，制作植物型高科技滿足人體元素營養(yǎng)需求為主旨。人健康狀況取決于體內(nèi)各種微量元素變化，元素平衡了，人體健康才干達(dá)到平衡。元素營養(yǎng)補(bǔ)充劑如果不能被細(xì)胞完全吸取所運(yùn)用，再好成分都是沒故意義。好元素營養(yǎng)是細(xì)胞膜可以認(rèn)知和吸取營養(yǎng)。這些元素營養(yǎng)素必要成群結(jié)隊(duì)有序地進(jìn)入細(xì)胞內(nèi)，使細(xì)胞功能修復(fù)、再生、抵抗氧化侵害，再分工、協(xié)同來保持身體健康，防止疾病發(fā)生。單一營養(yǎng)保健品，它營養(yǎng)素是很難達(dá)到滿足人體需求。攝取過多還會對人體導(dǎo)致失衡傷害，人體需求精準(zhǔn)分量微量元素營養(yǎng)素互相搭配才干維持健康狀態(tài)。第六健康保健行業(yè)轉(zhuǎn)型——養(yǎng)生：健康保健整個行業(yè)布滿了急功近利浮躁氛圍，公司只看到眼前利益，什么品牌規(guī)劃、長遠(yuǎn)戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了。健康保健一種個猝死現(xiàn)象也使她們相信，健康保健就是個短平快項(xiàng)目或產(chǎn)品，趁著今天還能賣，多賺一筆是一筆，至于明天品牌、長期發(fā)展或公司生死并不重要，有則是不切實(shí)際幻想，對市場缺少客觀蘇醒認(rèn)知，為了搶占終端網(wǎng)點(diǎn)而建網(wǎng)點(diǎn)，建網(wǎng)點(diǎn)目僅為了產(chǎn)品銷售，沒有以市場為導(dǎo)向附加值，缺少專心經(jīng)營顧客服務(wù)等，而是為了銷售行使誠信透支手段等，導(dǎo)致決策失誤，形成直接低劣價(jià)格競爭等。如；藏式理療保健連鎖、保利、99健康服務(wù)連鎖、饞嘴鴨、綠色世紀(jì)、美信、老百姓、海王星辰、同濟(jì)堂等等。藥品——亡羊補(bǔ)牢保健品——江堤堵洞健康養(yǎng)生——植樹造林健康是人類最大財(cái)富，這已是被世人共同承認(rèn)一種生活命題；愛惜生命，關(guān)愛健康是人們生活共同追求一種主弦律。健康管理連鎖就是因而而誕生，由于，隨著年齡增長，各種疾病浮現(xiàn)幾率越來越高，初期防止和加強(qiáng)身體免疫把疾病控制在萌芽階段或可以初期發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治療，又對逆轉(zhuǎn)病情、恢復(fù)健康、提高生活質(zhì)量至關(guān)重要。隨著咱們大力投入研究與科學(xué)發(fā)展，咱們已經(jīng)可以通過合理干預(yù)來延緩或防止各種疾病發(fā)生。這種具備前瞻性健康服務(wù)模式——“中華人民共和國式健康管理”一經(jīng)脫穎而出，必將引起了世人關(guān)注，并不久風(fēng)靡全國。這種模式為個性化健康管理提出了一種全新原則，對整個行業(yè)發(fā)展具備典型指引意義。在這種模式下，專業(yè)醫(yī)生和健康顧問將提供全方位體檢健康管理，進(jìn)行健康指引，如疾病防止警示、健康管理重點(diǎn)提示、生活方式優(yōu)化、個人健康管理處方和分階段健康系記錄劃、飲食構(gòu)造調(diào)節(jié)指引和飲食調(diào)理、健康理療系統(tǒng)、習(xí)俗嗜好改進(jìn)、健康營養(yǎng)服務(wù)、專家健康運(yùn)動方式，專家問診征詢、健康知識講座、特色門診服務(wù)、購產(chǎn)品打折服務(wù)、健康保險(xiǎn)征詢、120急救服務(wù)等。健康管理最重要意義在于實(shí)現(xiàn)了一種管理功能，使健康問題解決變得井然有序。通過健康管理，使個人對自身健康狀況有了一種深刻結(jié)識，懂得了自己身體薄弱環(huán)節(jié)和優(yōu)勢，可以做到揚(yáng)長避短；針對本人特點(diǎn)，健康管理對飲食起居、生活保健、尋常防護(hù)等也做出專業(yè)指引。在疾病防止和治療方面，健康管理也能發(fā)揮重大作用。通過定期檢查、評估和健康專業(yè)征詢，做到提前防止，及時(shí)指引就醫(yī)治療，避免遲延病情，或者得到治療后期身體恢復(fù)與保養(yǎng)。這種管理具備雙重意義，對個人來說，身體狀況得到了改進(jìn)，節(jié)約了更多治療經(jīng)費(fèi)；對社會來說，也節(jié)約了大量醫(yī)療資源。第三某些產(chǎn)品/服務(wù)一、養(yǎng)生管理系統(tǒng)產(chǎn)品與服務(wù)核心特性（欲理解已開發(fā)成熟產(chǎn)品項(xiàng)目請登陸：999.com）1、華膳道本草食品及中醫(yī)養(yǎng)生管理特點(diǎn)?強(qiáng)調(diào)提高自身免疫調(diào)節(jié)應(yīng)變能力，調(diào)理亞健康，抗衰老養(yǎng)生延壽為主。?注重尋常生活中健康影響因素調(diào)節(jié)和控制（如；飲食起居等），強(qiáng)調(diào)生活方式變化。?個性化維護(hù)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)健康方案，涵蓋個體生理－心理－社會各個層面。?貫穿生命全過程健康維護(hù)、調(diào)理、增進(jìn)。?貫穿生活重要領(lǐng)域全過程養(yǎng)生維護(hù)、調(diào)理、增進(jìn)。2、養(yǎng)生管理目通過全面細(xì)致系統(tǒng)健康管理，可以全面提高個人生活質(zhì)量，達(dá)到如下幾方面目：?理解身體當(dāng)前健康狀況，判斷健康或疾病傾向及時(shí)調(diào)理控制或和提高身體素質(zhì)。?避免惡化健康狀態(tài)或延誤病情，及時(shí)調(diào)節(jié)健康態(tài)，提高免疫或及時(shí)就醫(yī)指引。?最大限度地提高身體健康體魄減少身體體質(zhì)下降，及防止重大疾病發(fā)生。?保持身體精神、體魄、健康為最佳工作狀態(tài)和旺盛精力。?節(jié)約用于維護(hù)健康所需時(shí)間和金錢，提高健康保健效率和效果等。3、養(yǎng)生管理科學(xué)根據(jù)健康養(yǎng)生管理立足于找出隱藏在人群中也許引起上網(wǎng)健康問題和疾病危險(xiǎn)因素，并加以防止或解決。存在于人生命中危險(xiǎn)性，可分為如下3種：

相對危險(xiǎn)性：與同年齡、同性別人群平均水平相比，個人健康指數(shù)偏低，對健康人群養(yǎng)生益壽維護(hù)等及防止患病危險(xiǎn)性高低調(diào)理等。

絕對危險(xiǎn)性：個人在將來一年內(nèi)健康指數(shù)下降也許與健康指數(shù)提高等及將來三年內(nèi)患某些慢性疾病也許性調(diào)理維護(hù)等。

抱負(fù)危險(xiǎn)性：個人在完全健康狀態(tài)下得到數(shù)值呈現(xiàn)亞健康狀態(tài)或亞健康狀態(tài)傾向等?！敖^對危險(xiǎn)性”和“抱負(fù)危險(xiǎn)性”之間差距就是個人可以通過健康管理采用飲食和產(chǎn)品與合理運(yùn)動調(diào)理改進(jìn)并且應(yīng)當(dāng)努力摒棄不良生活行為方式。引起疾病危險(xiǎn)因素可以分為“可以變化危險(xiǎn)因素”與“不可變化危險(xiǎn)因素”?！翱梢宰兓ｋU(xiǎn)因素”是隨著“行為和生活方式”變化而變化。通過有效改進(jìn)個人“行為和生活方式”，個人“可以變化危險(xiǎn)因素”危險(xiǎn)性就能得到控制并減少。這構(gòu)成了中華人民共和國式健康管理最基本科學(xué)根據(jù)綜上所述，健康管理連鎖給人們帶來一種全新理念。它是：系統(tǒng)健康養(yǎng)生和服務(wù)體系——“無”對手可言——社會需求面廣——民眾省心省力、放心、貼心——高效能——國家倡導(dǎo)——將來世界趨勢二、養(yǎng)生管理服務(wù)市場價(jià)值與經(jīng)濟(jì)效益健康養(yǎng)生管理是以個人、家庭及公司為服務(wù)對象一種新型健康服務(wù)模式，是針對個人或人群危險(xiǎn)因素進(jìn)行全方位管理服務(wù)過程。1971年出當(dāng)前美國，如今美國有700家健康管理公司，有9000萬人口在使用健康管理服務(wù)，并有市值達(dá)500億美元健康管理巨頭浮現(xiàn)。依照對10各種都市上班族進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)處在亞健康狀態(tài)人平均占56%，尤以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為甚，其中北京人是90.3%，上海是92.29%，廣東是92.10%。健康問題十分嚴(yán)峻，國家對健康改進(jìn)工作越來越注重，而人們保健意識也越來越強(qiáng)。但在繁重壓力下如何保證自身健康呢？誰不在乎自己健康？人人都想要健康，但在緊張社會生活中人們往往都忘了關(guān)懷自己健康，覺得自己身體很棒，能堅(jiān)持住。有人在一次又一次體力或腦力透支下，終于病倒了，而此時(shí)發(fā)現(xiàn)病魔纏身，悔已晚已。健康管理方面專家說：“諸多人都明白你不理財(cái)，財(cái)不理你這個道理。其實(shí)健康也同樣，你不理健康，健康也不理你。人們想要健康，就一方面必要管理好自己健康”。依照醫(yī)學(xué)病患研究，健康管理對于任何公司及個人均有這樣一種秘密，即90％和10％。詳細(xì)地說就是90％個人和公司通過健康管理后，醫(yī)療費(fèi)用降到本來10％。10％個人和公司未做健康管理，醫(yī)療費(fèi)用比本來上升90％。中華人民共和國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)當(dāng)前正在進(jìn)行市場化和社會化改革，政府正在將醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)從籌劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)改造，中華人民共和國健康管理產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入啟動階段。今年廣州市政府就推出民間招標(biāo)方式對留守老人進(jìn)行健康管理，預(yù)示著健康管理將在將來醫(yī)療體系中占主導(dǎo)地位，負(fù)責(zé)管理人們健康，起著防止世上70%疾病重要作用。健康管理在國內(nèi)市場需求開始初具規(guī)模，在北京、上海、廣州這樣大都市有相稱一某些人樂意每年交納幾萬元甚至幾十萬元來換得更高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)，而國內(nèi)眾多公共健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)遠(yuǎn)不能滿足她們需求。對公司而言，在健康管理上投資1元錢，在醫(yī)療費(fèi)用上就可以減少8～9元。而健康人群只要拿出1%-5%醫(yī)療費(fèi)用于健康投資、防止疾病，這塊市場量便會非常大，預(yù)測將是一種3000億潛在市場。與市場需求形成鮮明對比是，當(dāng)前國內(nèi)還非常缺少真正意義上中華人民共和國式健康管理和\o"首頁→招生簡章"健康管理師。因而，醫(yī)院、體檢中心、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心都不具備健康管理基本，需要專業(yè)健康管理服務(wù)機(jī)構(gòu)和培養(yǎng)專業(yè)健康管理人員。健康管理機(jī)構(gòu)需要專業(yè)系統(tǒng)健康經(jīng)營管理能力和健康管理人員需通過保健醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動學(xué)、心理學(xué)、環(huán)境衛(wèi)生學(xué)等全方位培訓(xùn)，而國內(nèi)健康管理機(jī)構(gòu)當(dāng)前還只是配餐或基本意識形態(tài)健康管理和健康管理人員大多由臨床醫(yī)生轉(zhuǎn)型，知識有待復(fù)合化和系統(tǒng)化。通過專業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)生新型\o"首頁→招生簡章"健康管理師必然大有作為。三、健康管理產(chǎn)品方略市場分析1、產(chǎn)品導(dǎo)向分析：就健康體系導(dǎo)入市場而言，其產(chǎn)品方略涉及兩方面內(nèi)容：一是提供健康體系導(dǎo)入服務(wù)，以服務(wù)和技術(shù)為主導(dǎo)結(jié)合產(chǎn)品組合為導(dǎo)向等其方式；二是在提供導(dǎo)入健康體系服務(wù)同步把內(nèi)容服務(wù)作為一攬子產(chǎn)品呈當(dāng)前顧客面前。不同健康機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品美信賣產(chǎn)品=管理優(yōu)勢+專業(yè)指引（后院服務(wù)）+綜合產(chǎn)品保利賣產(chǎn)品=價(jià)格方略+專業(yè)指引+綜合產(chǎn)品+采購優(yōu)勢綠色世紀(jì)概念+檔案管理（涉及后院服務(wù)）+專業(yè)指引+門店保健品藏式健康連鎖賣產(chǎn)品=概念+藏藥和保健品+理療當(dāng)代健康管理賣產(chǎn)品=概念+健康管理+膳食配餐+健康檢測和指引華膳道養(yǎng)生健康管理賣產(chǎn)品=養(yǎng)生健康管理+技術(shù)創(chuàng)新+服務(wù)創(chuàng)新+膳食配餐+健康檢測和指引+知識教誨+特色保健和產(chǎn)品+功能等行業(yè)內(nèi)五個重要競爭對手比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢美信1%國際成熟運(yùn)營模式，創(chuàng)新實(shí)效、服務(wù)能力強(qiáng)、實(shí)力強(qiáng)等還沒能完全適應(yīng)國內(nèi)市場保利0.1%先一步進(jìn)入與價(jià)格優(yōu)勢沒有滿足市場需求服務(wù)綠色世紀(jì)0.01%先一步進(jìn)入市場與特殊定位優(yōu)勢產(chǎn)品環(huán)節(jié)薄弱，服務(wù)水平低市場競爭機(jī)制不健全，炒作性不不大于實(shí)操性等藏式健康連鎖0.01%特色民族與神秘概念及個性技術(shù)服務(wù)等技術(shù)不完善、服務(wù)水平低、構(gòu)造不合理等當(dāng)代健康管理0.1%自動膳食配餐、健康檢測、尋醫(yī)問藥等服務(wù)沿用或套用國外模式或抄襲表面形式等，實(shí)操性低，更多是“炒作”嫌疑，運(yùn)營不規(guī)范等華膳道養(yǎng)生健康管理0%先進(jìn)運(yùn)營模式、獨(dú)家先進(jìn)養(yǎng)生系統(tǒng)技術(shù)、健康監(jiān)測檢測、遠(yuǎn)程征詢保健、科學(xué)辯證調(diào)理保健等進(jìn)入晚、成熟樣板、技術(shù)成熟、將來開發(fā)能力與執(zhí)行力等有待考驗(yàn)等從以上數(shù)據(jù)可以看出，當(dāng)前在健康服務(wù)業(yè)內(nèi)還沒有一種領(lǐng)頭羊品牌，這對咱們來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，對第一種問題，咱們需要把自身具備健康產(chǎn)業(yè)資源稟賦和導(dǎo)入方式發(fā)展前景兩者結(jié)合在一起進(jìn)行考慮。同步還需要考慮其所提供產(chǎn)品將來發(fā)展前景如何？顯然過時(shí)技術(shù)和依托產(chǎn)品概念是不具備保健市場開發(fā)價(jià)值。因保健產(chǎn)品概念層出不窮，仿效性大等特點(diǎn)，這樣在以服務(wù)和技術(shù)為主導(dǎo)結(jié)合產(chǎn)品組合為導(dǎo)向等其方式這一問題上不難通過對當(dāng)前狀況綜合評價(jià)作出對的選取。對第二個問題當(dāng)前普遍被接受觀點(diǎn)是高水平健康技術(shù)品質(zhì)內(nèi)容服務(wù)將成為健康導(dǎo)入服務(wù)核心。咱們在激烈市場競爭中生存下來需要有顧客購買自己產(chǎn)品，決定顧客購買核心因素是咱們提供高品質(zhì)技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品與否能為顧客帶來急迫價(jià)值和高附加值。因而，向顧客提供有價(jià)值技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品是咱們在市場中立足重心。近期一項(xiàng)面向上海、北京、廣州和南京四都市調(diào)查表白消費(fèi)者接受健康服務(wù)最重要功能是防止、身體素質(zhì)提高、精力充沛和延年益壽等心理功能，在當(dāng)前能體現(xiàn)健康保健優(yōu)勢內(nèi)容服務(wù)并沒有真正給顧客帶來這些價(jià)值，高品質(zhì)技術(shù)健康保健內(nèi)容服務(wù)市場距離成熟還很遙遠(yuǎn)。因而，在這種狀況下咱們要決定是提供以高技術(shù)品質(zhì)服務(wù)內(nèi)容為主導(dǎo)以增進(jìn)健康保健導(dǎo)入市場發(fā)展還是僅僅提供產(chǎn)品特色服務(wù)？2、健康管理產(chǎn)品導(dǎo)入顧客發(fā)展基本狀況（廣州）：廣州市健康導(dǎo)入高品位顧客（年健康保健消費(fèi)能力10萬以上）數(shù)量在預(yù)計(jì)有超過30萬群體，健康導(dǎo)入中端顧客（年健康消費(fèi)3-5萬）數(shù)量預(yù)計(jì)超過60萬，隨著市場成熟度提高，消費(fèi)需求，每年健康系統(tǒng)保健將呈現(xiàn)10%以上增長，（此數(shù)據(jù)依照每年保健品市場與健康保健需求分析所得）圖表給出了中華人民共和國健康保健管理顧客總量發(fā)展?fàn)顩r;廣州健康導(dǎo)入顧客總量發(fā)展?fàn)顩r市場規(guī)模高品位總量（萬人）303540中端總量（萬人）6069803、健康產(chǎn)品導(dǎo)入成熟度分析：如果從近保健品階段分析，健康管理技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品生命周期來看當(dāng)前中華人民共和國健康管理市場導(dǎo)入整體還處在成長期，但是咱們依然可以按照發(fā)展成熟限度將國內(nèi)健康管理導(dǎo)入市場進(jìn)行劃分，劃分原則為當(dāng)前顧客數(shù)量和現(xiàn)期顧客發(fā)展速度。這里有三個層次劃分。（1）相對成熟市場區(qū)域，這一層次市場特點(diǎn)有：公眾對健康系統(tǒng)保健養(yǎng)生意識非常熟悉認(rèn)知度高；有大量具備健康保健經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)人群，初期健康體系管理顧客為健康保健顧客數(shù)20%，長期使用保健品或保健服務(wù)對健康管理導(dǎo)入顧客有著前期培養(yǎng)優(yōu)勢擁有規(guī)模較大；保健產(chǎn)品供應(yīng)商較多，產(chǎn)品全面、市場競爭較為激烈；健康保健管理技術(shù)優(yōu)越、服務(wù)較為完善、獲得服務(wù)較為以便；市場細(xì)分明顯不同、需求顧客均有也許得到滿足；當(dāng)前中華人民共和國健康管理導(dǎo)入相對成熟期市場區(qū)域北京上海浙江江蘇廣東福建重慶華北華東華東華東華南華南西南（2）健康管理初期開發(fā)市場區(qū)域:處在初期開發(fā)市場具備下面特點(diǎn)：公眾對健康保健結(jié)識度高，對健康管理導(dǎo)入有相稱理解，但認(rèn)知人群較為狹窄，只集中于某些特定人群，例如知識階層中青年、IT公司職工等；存在大量保健消費(fèi)人群，消費(fèi)水平相對較低顧客群體，高品位消費(fèi)群體占總體保健群體數(shù)量10%，健康市場服務(wù)技術(shù)水平相對較低，搞技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品提供商較少、市場競爭相對較低；服務(wù)提供處在初期階段、服務(wù)提供商缺少經(jīng)驗(yàn)、公眾獲得服務(wù)較為繁瑣；市場細(xì)分不明顯提供服務(wù)種類單一；當(dāng)前健康管理導(dǎo)入初期開發(fā)市場區(qū)域黑龍江吉林遼寧河北天津山東河南湖北湖南四川海南東北東北東北華北華北華北華中華中華中西南華南

（3）進(jìn)入期市場區(qū)域：處在進(jìn)入期市場具備下面特點(diǎn)：健康保健意識濃厚，有健康消費(fèi)基本，健康管理導(dǎo)入在市場中有宣傳但公眾對此理解較少；健康保健消費(fèi)相對較低，為整體人群30%左右，健康管理消費(fèi)數(shù)只占健康保健人群5%；高品位群體占2%左右健康保健管理服務(wù)商幾乎沒有，幾乎沒有競爭；健康管理服務(wù)剛剛在市場中浮現(xiàn)，各種服務(wù)規(guī)則還沒有制定完備；市場缺少細(xì)分，市場需求沒有顯現(xiàn)；當(dāng)前中華人民共和國健康管理導(dǎo)入進(jìn)入期市場區(qū)域內(nèi)蒙古山西寧夏甘肅新疆陜西青海廣西江西安徽西藏貴州云南華北華北西北西北西北西北西北華南華中華東西南西南西南四、健康養(yǎng)生管理產(chǎn)品和顧客消費(fèi)能力特點(diǎn)1、健康養(yǎng)生管理導(dǎo)入顧客特點(diǎn)國內(nèi)健康系統(tǒng)體系管理市場處在初級階段，幾億都市人口健康系統(tǒng)體系顧客群體分布呈現(xiàn)比較明晰特點(diǎn)，從人群消費(fèi)角度來分析，國內(nèi)健康管理體系市場可覺得健康管理公司提供一種近距離觀測終端市場機(jī)會，通過度析國內(nèi)人群健康意識和觀念群落觀測國內(nèi)不同區(qū)域健康導(dǎo)入人群特點(diǎn)，技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品可以擬定哪些是將來國內(nèi)健康體系導(dǎo)入市場熱點(diǎn)。2、健康養(yǎng)生保健重要人群收入構(gòu)造分布圖表給出了中華人民共和國健康保健人群收入構(gòu)造分布,比較中華人民共和國高密度健康保健與常態(tài)健康保健人群收入狀況可以看出兩者在收入人群上區(qū)別。中華人民共和國健康保健人群收入（按月，單位：元）構(gòu)造分布如下-40004000-60006000-100001-2萬2-5萬50000以上5%15%30%63%79%86%96%（以上數(shù)據(jù)是按同類水平中比較健康保健消費(fèi)）通過比較可以發(fā)現(xiàn)從人群收入構(gòu)造來看，高收入者在健康保健導(dǎo)入顧客中占據(jù)較大比重。對于使用高技術(shù)服務(wù)健康管理社區(qū)，由于社區(qū)服務(wù)成本高相對價(jià)格也較高，自然選取掉某些低收入者，在使用高技術(shù)健康保健服務(wù)方式顧客中，由于顧客規(guī)定嚴(yán)格，使得某些分散居民社區(qū)不具備服務(wù)建設(shè)條件，這樣也導(dǎo)致了區(qū)域輻射服務(wù)，以免導(dǎo)致某些顧客資源損失。但是總體來看，費(fèi)用較高是影響咱們技術(shù)服務(wù)水平與健康導(dǎo)入一種最重要因素。附圖給出了中華人民共和國健康管理導(dǎo)入顧客年齡構(gòu)造分布狀況:中華人民共和國健康管理導(dǎo)入顧客年齡構(gòu)造分布（月4千以上或家庭收入2萬左右）25Y如下25Y-35Y35-45Y45-60Y60Y-70Y70Y以上男3%女9%男16%女38%男33%女72%男57%女91%男93%女93%男96%女93%3、健康保健顧客接受方式構(gòu)造在中華人民共和國當(dāng)前健康管理導(dǎo)入顧客中重要導(dǎo)入方式涉及：高品質(zhì)技術(shù)和服務(wù)方式導(dǎo)入，服務(wù)提供者涉及門店系統(tǒng)、娛樂商務(wù)系統(tǒng)、調(diào)理系統(tǒng)、志愿系統(tǒng)等組合體系；特色產(chǎn)品方式，特色產(chǎn)品服務(wù)，涉及元素系列產(chǎn)品、高品質(zhì)低價(jià)格產(chǎn)品、理療調(diào)理產(chǎn)品、健康管理體系等；知識導(dǎo)入方式(系統(tǒng)科學(xué)規(guī)范知識體系)，這種導(dǎo)入方式運(yùn)營具備區(qū)域性特點(diǎn)，便于持久穩(wěn)定顧客群體等；文化導(dǎo)入方式軟性導(dǎo)入顧客，當(dāng)前在中華人民共和國還比較少，處在興起時(shí)期，但是應(yīng)用范疇廣大，顧客增長速度快并且穩(wěn)定，品牌形象建設(shè)快等特點(diǎn)。在不同導(dǎo)入方式中顧客選取不同，導(dǎo)致不同導(dǎo)入方式市場開拓成果不同。4、健康管理體系內(nèi)容應(yīng)用現(xiàn)狀重要特點(diǎn)：滿足心理多方需求和接軌個性生活與娛樂應(yīng)用占據(jù)相稱大比例，顧客需求大，市場系統(tǒng)提供者較少。并且當(dāng)前此類業(yè)務(wù)提供者多為個體及缺少規(guī)范化等，沒有大型專業(yè)服務(wù)內(nèi)容提供商，執(zhí)行問題和技術(shù)服務(wù)是制約因素；遠(yuǎn)程教誨和遠(yuǎn)程保健醫(yī)療應(yīng)用較少，闡明此類內(nèi)容服務(wù)商局限性不能滿足顧客需求，市場空間大；顧客使用較多內(nèi)容，多為免費(fèi)服務(wù)或低價(jià)格低價(jià)值服務(wù)，闡明內(nèi)容服務(wù)商在向收費(fèi)轉(zhuǎn)型時(shí)遇到阻力，那咱們也會晤臨同樣問題，咱們健康管理體系內(nèi)容服務(wù)應(yīng)謀求高附加值和合理收費(fèi)模式。國內(nèi)健康保健顧客對當(dāng)前健康服務(wù)和產(chǎn)品評價(jià)保健顧客對當(dāng)前保健品與服務(wù)評價(jià)

非常滿意比較滿意普通不太滿意很不滿意產(chǎn)品6%16%19.6%25%33.4%服務(wù)3%11%15%19%52%安全性12%35%37%12%4%使用以便性12%29%20%29%10%第四某些技術(shù)背景和前景21世紀(jì)是健康管理技術(shù)時(shí)代：人類三分之一疾病通過防止保健是可以避免，人類壽命通過健康養(yǎng)生是可以延長，三分之一疾病通過健康管理初期發(fā)現(xiàn)是可以得到有效控制并且通過健康調(diào)理保養(yǎng)治愈，三分之一疾病通過健康護(hù)理保養(yǎng)，信息有效溝通可以提高治療效果。因而，咱們對健康維護(hù)不但僅是對疾病治療，更重要是在疾病沒有到來之前“防患”和人類生命健康防護(hù)及生命有效延長等。在國內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民生活越來越富足，各行各業(yè)競爭也越來越激烈，導(dǎo)致一大某些人群生活在非健康與亞健康狀態(tài)之中。亞健康狀態(tài)形成與諸多因素關(guān)于：營養(yǎng)失衡，緊張生活節(jié)奏，過大心理壓力，環(huán)境污染，不良生活習(xí)慣，工作生活過度疲勞等等。如若不予改進(jìn)，“亞健康”將會轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹膊　?。高比例亞健康人群存在，提出了健康管理發(fā)展需求和必要性。21世紀(jì)！健康管理高技術(shù)和服務(wù)理念與模式將會日益受到人們青睞。健康也可以通過管理拆除威脅健康定期炸彈，將對健康危險(xiǎn)因素與危害降到最低？這都是咱們健康管理所涉及問題。設(shè)想一下將來：人們壽命將更長，同步健康質(zhì)量更高。每個人可以隨時(shí)隨處瀏覽個人健康各階段籌劃網(wǎng)頁或是聽取咱們各健康服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)專家提供意見，或通過電子郵件接受與個人健康有關(guān)新聞。例如自己健康平衡狀況、最新保健養(yǎng)生研究成果、保健養(yǎng)生某些技巧、醫(yī)院專家和藥房連接等。一種更具個性化技術(shù)模式1、構(gòu)建一種防患于未然抗衰老養(yǎng)生健康管理體系，即找出隱藏在社會大眾和公司家高品位人群中也許引起疾病危險(xiǎn)因素，并迅速加以防止和解決。2、大力培養(yǎng)臨床轉(zhuǎn)型醫(yī)生和畢業(yè)醫(yī)生養(yǎng)生健康管理人員，把她們知識復(fù)合化和系統(tǒng)化，進(jìn)行嚴(yán)格營養(yǎng)學(xué)、未病學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)、運(yùn)動學(xué)、心理學(xué)、環(huán)境衛(wèi)生學(xué)等全方位培訓(xùn)來服務(wù)群眾，使病人以及健康人更好地?fù)碛薪】怠⒒謴?fù)健康，并盡量節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，有效減少醫(yī)療支出。3、對個人和人群健康危險(xiǎn)因素進(jìn)行全面檢測、分析、評估以及預(yù)測和防止全過程。個人健康重要涉及健康態(tài)調(diào)節(jié)、健康籌劃設(shè)計(jì)、健康工作兩不誤結(jié)合、養(yǎng)生健康工作、商務(wù)、娛樂一體化、營養(yǎng)與調(diào)理膳食、有養(yǎng)運(yùn)動、修養(yǎng)活動等，有效地減少個人健康風(fēng)險(xiǎn)，同步減少醫(yī)療開支，同步也為商務(wù)人士做好了時(shí)間管理，提高國人健康水平同步也同步提高生活質(zhì)量，并逐漸減少醫(yī)療與健康維護(hù)成本4、采購先進(jìn)檢測設(shè)備、培養(yǎng)專業(yè)高素質(zhì)專業(yè)檢測服務(wù)人員5、設(shè)計(jì)符合中華人民共和國國情養(yǎng)生健康管理軟件，必要具備操作簡樸化、內(nèi)容規(guī)范化、內(nèi)容實(shí)效化、內(nèi)容個性化、效益詳細(xì)化、6、技術(shù)功能體現(xiàn)出八大特點(diǎn)，1、切實(shí)保障顧客生命健康2、節(jié)約顧客在健康問題耗費(fèi)時(shí)間3、有效控制顧客健康保健和醫(yī)療費(fèi)用等4、節(jié)約顧客精力和心力5、為顧客以及顧客家人及時(shí)解決重大健康問題及突發(fā)性疾病等6、保持顧客最佳生活與工作狀態(tài)和旺盛精力7、為顧客做好商務(wù)和健康時(shí)間管理8、樹立顧客形象身份象征三、新技術(shù)新概念微量元素對人體健康有重要影響，雖然在人體內(nèi)含量不多，但與人生存和健康長壽息息有關(guān)，它們攝入過量、局限性、或缺少都會不同限度地引起人體生理異?；虬l(fā)生疾病，是當(dāng)今國內(nèi)外醫(yī)學(xué)界引人注目新領(lǐng)域。十幾年研究與臨床應(yīng)用證明,人生老病死與人體中各種微量元素含量及其物理化學(xué)作用有著十分密切關(guān)系，更是對尋常保健等有著密切關(guān)系，結(jié)合保健療法+食物療法+保健品療法多發(fā)運(yùn)用模式增進(jìn)人體健康與長壽等。四、創(chuàng)新老式技術(shù)項(xiàng)目比較項(xiàng)目檢測/服務(wù)五、開發(fā)隊(duì)伍1、組建技術(shù)專家開發(fā)中心：市場產(chǎn)品和技術(shù)競爭已成為連鎖規(guī)模經(jīng)濟(jì)競爭焦點(diǎn)和連鎖發(fā)展重要推動力。對養(yǎng)生健康管理服務(wù)型連鎖和度假山莊而言，皆面臨持續(xù)多變和不可完全預(yù)測技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新化市場競爭，競爭核心是以知識為基本新技術(shù)和產(chǎn)品競爭。因而，新技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)是公司保證市場優(yōu)勢、維持公司生存和發(fā)展重要機(jī)能。有鑒于此，咱們必要在新技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)辦法方式、模型、方略、目的、設(shè)備工具及其環(huán)境等方面做大量研究開發(fā)等2、組建外圍協(xié)作開發(fā)人員：為了適應(yīng)市場迅速變化需求，新技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)過程則是從捕獲市場機(jī)遇開始；結(jié)合各部門聯(lián)動，經(jīng)歷市場分析、技術(shù)和產(chǎn)品定義(概念設(shè)計(jì))，研究開發(fā)、設(shè)計(jì)、成型、上市、支持直到技術(shù)和產(chǎn)品，最后到消費(fèi)者接受和最后評價(jià)解決一系列公司活動。3、獨(dú)立研究開發(fā)設(shè)備場地4、外協(xié)外委單位支持5、外部技術(shù)專家顧問專案組6、當(dāng)前具備條件與將來目的條件推動六、健康管理技術(shù)功能1、減少去醫(yī)院看病機(jī)率，對自己健康或疾病全面熟悉，有如擁有個人醫(yī)生，全方位獲取健康信息。2、免除到醫(yī)院征詢，免除掛號排隊(duì)，等個沒完，可以隨時(shí)征詢3、藥補(bǔ)不如食補(bǔ)、理療、養(yǎng)生保健、度假休閑，隨時(shí)找到保健良方，減少疾病發(fā)生機(jī)率等4、能隨時(shí)或及時(shí)進(jìn)行定期體檢，并有專業(yè)健康評估5、有全套系統(tǒng)在專家指引下康復(fù)理療方案6、彌補(bǔ)健康知識貧乏，能得到有組織系統(tǒng)健康知識讓顧客理解7、藥物毒副作用使顧客心里余悸，健康管理有經(jīng)驗(yàn)專業(yè)醫(yī)生指引用藥8、改進(jìn)工作與養(yǎng)生保健不能兼顧狀況，改進(jìn)處在亞健康狀態(tài)，經(jīng)常精神不振等狀況，并且有心理醫(yī)生為顧客解決心理捆饒9、延緩衰老、延長生命長度和生命質(zhì)量，使人類生命達(dá)到60歲前不生病和少生病，高興幸福活一百歲·······當(dāng)顧客有了如上這些體會時(shí)候，顧客就會有興趣理解一下關(guān)于養(yǎng)生健康管理信息，耗費(fèi)一定數(shù)量和金錢與時(shí)間，換來相對限度健康管理，變化當(dāng)前混亂生活狀態(tài)讓生活生色。第五某些營銷戰(zhàn)略一、總目的在全國建立和完善適應(yīng)社會發(fā)展需要健康知識傳播與健康增進(jìn)工作體系平臺，提高專業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)。環(huán)繞人類健康保健、身體健康、抗衰老延年益壽和重大衛(wèi)生與疾病問題針對重點(diǎn)場合、社會群體，倡導(dǎo)健康意識與普及健康知識體系和支持性環(huán)境，以社區(qū)為基本，開展各種形式健康知識傳播與健康增進(jìn)活動，普及健康知識，增強(qiáng)人們健康意識和自我保健能力，增進(jìn)全民健康素質(zhì)提高。二、養(yǎng)生健康管理市場發(fā)展預(yù)測和獲利效益預(yù)測1、健康管理導(dǎo)入顧客數(shù)量影響因素經(jīng)濟(jì)收入水平是當(dāng)前影響健康管理導(dǎo)入消費(fèi)顧客數(shù)量重要因素，經(jīng)濟(jì)水平高都市市場健康意識發(fā)育完善，健康教誨市場發(fā)展接近，市場發(fā)展趨于平穩(wěn)顧客增長量可以持續(xù)保持穩(wěn)定；經(jīng)濟(jì)水平低都市健康保健市場發(fā)育不完善，健康管理發(fā)展處在初期健康管理導(dǎo)入，發(fā)展條件不成熟；中華人民共和國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡在健康管理導(dǎo)入顧客數(shù)量上體現(xiàn)出同樣不平衡顧客數(shù)量與本地經(jīng)濟(jì)水平成正有關(guān)；經(jīng)濟(jì)水平中檔都市健康管理導(dǎo)入市場發(fā)展有超越發(fā)達(dá)都市趨勢這是由于發(fā)達(dá)都市健康管理投資者對競爭事態(tài)和對健康管理業(yè)務(wù)推廣缺少信心熱情；國內(nèi)健康保健發(fā)展超前于經(jīng)濟(jì)水平具備后發(fā)優(yōu)勢，可以越過發(fā)達(dá)國家通過某些過程直接采用先進(jìn)合用技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品與特色，因而國內(nèi)健康管理導(dǎo)入市場發(fā)展速度會較快；2、健康管理導(dǎo)入價(jià)格水平健康管理導(dǎo)入價(jià)格與健康管理導(dǎo)入顧客數(shù)成正負(fù)有關(guān)關(guān)系。階段性減少價(jià)格導(dǎo)致顧客數(shù)量增長價(jià)格彈性不不大于1約為1.5，但是隨著養(yǎng)生健康管理顧客數(shù)量增長價(jià)格彈性會減小。3、養(yǎng)生健康導(dǎo)入收費(fèi)會員顧客數(shù)量預(yù)測（涉及連鎖分店）上半年為人；底為1萬人；到預(yù)測為50萬人；預(yù)測會達(dá)到200萬人。底高品位和中端顧客導(dǎo)入顧客數(shù)量分別為300人和1000人，其他會員顧客為1.7萬；底高品位和中端導(dǎo)入顧客數(shù)量分別為1000人和10萬人左右，其他會員顧客為72萬；預(yù)測高品位和中端導(dǎo)入顧客數(shù)量分別上升到3萬人和100萬人，其他會員顧客為170萬左右；（高品位會員指收費(fèi)10萬左右，中端會員顧客指收費(fèi)2-6萬左右）4、華膳道中醫(yī)養(yǎng)生健康管理項(xiàng)目道家養(yǎng)生、意境養(yǎng)生、女性減肥，美容養(yǎng)生、護(hù)胃養(yǎng)生、花道養(yǎng)生、中草藥養(yǎng)生武術(shù)養(yǎng)生、睡眠養(yǎng)生、尋常養(yǎng)生運(yùn)動養(yǎng)生、紅酒養(yǎng)生、水療養(yǎng)生、佛家養(yǎng)生、老人養(yǎng)生男人養(yǎng)生、女人養(yǎng)生、特殊護(hù)理養(yǎng)生、養(yǎng)生健康管理抗衰老商務(wù)養(yǎng)生等三、中華人民共和國區(qū)域健康管理連鎖市場劃分原則中華人民共和國區(qū)域健康管理連鎖市場劃分定義市場級別市場定義與描述一級市場該級別市場在整個中華人民共和國健康管理連鎖市場中具備十分重要地位。其本地健康管理市場規(guī)模占整個中華人民共和國健康管理連鎖市場8%以上，同步該市場對中華人民共和國其他區(qū)域健康管理連鎖市場具備強(qiáng)輻射能力。連鎖加盟商總量超過400家，老式一級市場涉及：北京、上海和廣州等3個都市。二級市場該級別市場在整個中華人民共和國健康管理市場中具備重要地位。其本地健康管理市場需求占整個中華人民共和國健康管理市場需求10%以上，并且該市場對本區(qū)域其他健康管理市場具備較強(qiáng)輻射能力。此地區(qū)連鎖加盟經(jīng)銷商總量超過1100家。二級市場涉及：成都、武漢、南京、沈陽、西安、重慶、深圳、等15個都市三級市場該級別市場重要影響覆蓋我省（市）或周邊地縣市場。三級市場本地市場規(guī)模占整個中華人民共和國健康管理市場12%。連鎖加盟總量超過1100家。普通省會都市都屬于三級市場，其中也涉及某些非省會新興都市。四級市場重要指三級市場以外地市級都市健康管理市場。該級別健康管理市場普通不具備對其他健康管理市場影響和覆蓋，其本地需求普通不超過全國需求3%。四級市場沒有相對集中健康保健消費(fèi)集中區(qū)或相對規(guī)范健康保健服務(wù)，其本地經(jīng)銷商數(shù)量普通在300家以內(nèi)。一級市場涉及北京、上海、廣州等3個都市；二級市場涉及成都、武漢、南京、沈陽、西安、深圳和重慶等15個都市；三級市場涉及重慶、天津、哈爾濱、大連、長沙等20個都市；四、營銷方略1、建立和完善適應(yīng)社會發(fā)展健康管理與健康增進(jìn)及傳播工作體系養(yǎng)生健康知識教誨與養(yǎng)生健康保健增進(jìn)是動員全社會力量，搭建養(yǎng)生健康平臺，營造有益于養(yǎng)生健康環(huán)境，傳播養(yǎng)生健康有關(guān)信息，提高人們養(yǎng)生健康意識和自我養(yǎng)生保健能力，倡導(dǎo)有益養(yǎng)生健康行為和生活方式，增進(jìn)全民健康素質(zhì)提高活動等。配備適應(yīng)工作需要設(shè)備。把具備社會動員、倡導(dǎo)、傳播與教誨、籌劃設(shè)計(jì)、實(shí)行、監(jiān)督與評價(jià)等基本技能專業(yè)技術(shù)人員來進(jìn)行健康知識傳播與健康增進(jìn)，來建立健全養(yǎng)生健康保健管理工作網(wǎng)絡(luò)等有直接面向目的人群開展養(yǎng)生健康傳播與養(yǎng)生健康增進(jìn)服務(wù)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)與養(yǎng)生健康管理工作體系等。2、廣泛開展社區(qū)養(yǎng)生健康知識傳播與養(yǎng)生健康增進(jìn)，積極推動“全國社區(qū)養(yǎng)生健康增進(jìn)行動”建立在養(yǎng)生健康管理平臺下多部門合伙社區(qū)養(yǎng)生健康普及傳播與養(yǎng)生健康增進(jìn)工作機(jī)制，貫徹“全國社區(qū)養(yǎng)生健康保健增進(jìn)行動”工作規(guī)劃，加強(qiáng)一級都市、二級都市“行動”示范社區(qū)建設(shè)，總結(jié)推廣不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)。以各種形式和各種渠道為孤寡老人等有關(guān)群體送醫(yī)藥、送知識。加強(qiáng)公司職工和團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)健康教誨培訓(xùn)。3、進(jìn)一步開展都市社區(qū)養(yǎng)生健康知識體系傳播與養(yǎng)生健康增進(jìn)建立健全搞技術(shù)水平養(yǎng)生健康管理體系，以養(yǎng)生健康教誨專業(yè)機(jī)構(gòu)指引，社區(qū)養(yǎng)生健康管理連鎖服務(wù)為骨干，社區(qū)居委會為基本都市社區(qū)養(yǎng)生健康知識傳播與養(yǎng)生健康增進(jìn)工作網(wǎng)絡(luò)。積極推動“養(yǎng)生健康增進(jìn)社區(qū)”建設(shè)，增進(jìn)全國文明都市、國家衛(wèi)生都市和全國衛(wèi)生城鄉(xiāng)養(yǎng)生健康都市創(chuàng)立工作。大力開展“相約養(yǎng)生健康社區(qū)行”等養(yǎng)生健康保健進(jìn)社區(qū)活動。針對影響健康重要危險(xiǎn)因素，開展社區(qū)綜合干預(yù)。至大中型都市居民健康知識知曉率和健康行為形成率，分別達(dá)到50%和70%左右。4、開展以場合為基本健康教誨與健康保健增進(jìn)針對學(xué)校、老人院、公司等開設(shè)健康教誨課，開展各種形式健康教誨活動，加強(qiáng)健康行為養(yǎng)成教誨，積極推動以“安全-健康保健-環(huán)境”為中心公司等有關(guān)機(jī)構(gòu)健康保健增進(jìn)工程，倡導(dǎo)有益健康生產(chǎn)、生活方式，減少和控制職業(yè)傷害、職業(yè)病及職業(yè)有關(guān)疾病發(fā)生等。5、重點(diǎn)人群健康教誨與健康保健增進(jìn)結(jié)合整體保健調(diào)理護(hù)理等工作針對特殊人群，如；嬰幼小朋友、婦女、疾病患者等，開展各種形式婦幼保健和疾病養(yǎng)生健康教誨與養(yǎng)生健康增進(jìn)活動，增進(jìn)生殖健康全面發(fā)展及為適應(yīng)老齡化社會健康需求，加強(qiáng)都市老年人群健康教誨與健康增進(jìn)。開展老年健身養(yǎng)生、老年保健養(yǎng)生、老年病防治與康復(fù)養(yǎng)生等各種形式教誨活動，提高老年人群健康水平和生活質(zhì)量。其保健技術(shù)人員配合向患者及其親屬提供面對面等各種形式健康知識輔導(dǎo)服務(wù)。至，患者及家屬有關(guān)疾病自我保健知識知曉率達(dá)到70%。6、加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)，動員社會參加積極倡導(dǎo)健康公共政策，加強(qiáng)養(yǎng)生健康管理多部門協(xié)調(diào)，加強(qiáng)政府資源整合與參加等，組織青年志愿者組織發(fā)揮志愿組織和大眾媒體作用，引導(dǎo)和哺育社區(qū)群眾廣泛參加健康宣導(dǎo)活動，構(gòu)建養(yǎng)生健康傳播與養(yǎng)生健康增進(jìn)社會網(wǎng)絡(luò)，營造養(yǎng)生健康支持性環(huán)境。五、品牌推廣方略1、把養(yǎng)生健康做成一種世界上最古老商品和發(fā)展成為與眾不同、持久、高附加值品牌2、在服務(wù)業(yè)，最重要行銷管道是分店自身，而不是廣告。如果店里產(chǎn)品與服務(wù)不夠好，做再多廣告吸引客人來，也只是讓她們看到負(fù)面形象。咱們健康連鎖堅(jiān)持每一位員工都擁有最專業(yè)知識、技術(shù)和服務(wù)熱忱?！霸蹅儐T工猶如咱們做健康同樣迷人，可以對顧客詳細(xì)解說每健康保健知識和產(chǎn)品特性。透過一對一方式，贏得信任與口碑等。3、咱們推廣與廣告理念就是咱們店就是最佳廣告，咱們顧客就是咱們最佳媒體，咱們產(chǎn)品就是最佳營銷，盡量采用運(yùn)用某些方略聯(lián)盟協(xié)助宣傳新品和品牌，重要只做創(chuàng)新實(shí)效卡通廣告。在當(dāng)前大眾媒體泛濫下，其媒體廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源揮霍，咱們不打廣告，只在特殊狀況下恰當(dāng)配合。4、充分運(yùn)用“體驗(yàn)”，咱們產(chǎn)品不單是養(yǎng)生健康管理，并且是養(yǎng)生健康管理店體驗(yàn)。咱們首要目的就是滿足客戶需求和保持長期客戶關(guān)系。而不是將精力放在減少成本和剝離不良資產(chǎn)上。咱們其中一種重要競爭戰(zhàn)略就是在健康管理店中同客戶進(jìn)行交流，特別注重同客戶之間溝通。每一種健康顧問都要接受一系列培訓(xùn)，如基本銷售技巧、健康保健養(yǎng)生知識、溝通心理、服務(wù)技巧等。規(guī)定每一位健康養(yǎng)生顧問都可以預(yù)感客戶需求。第六某些財(cái)務(wù)籌劃和風(fēng)險(xiǎn)分析一、投資必要性健康養(yǎng)生需要專業(yè)管理，健康養(yǎng)生管理更需專業(yè)管家，隨著當(dāng)今中華人民共和國慢性病、職業(yè)病、亞健康增多，人們健康意識增強(qiáng)，健康保健體系管理有望成為繼IT業(yè)之后又一種新興高速發(fā)展行業(yè)，同步從中華人民共和國健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略高度提高養(yǎng)生健康服務(wù)連鎖或養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值及養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)投資管理者個人價(jià)值和管理科學(xué)經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，健康保健體系在中華人民共和國市場需求已經(jīng)初具規(guī)模，在北京、上海、廣州這樣大都市，中產(chǎn)階層初步形成。她們有相稱一某些人樂意每年交納幾萬元甚至幾十萬元來換得更高質(zhì)量醫(yī)療、養(yǎng)生健康服務(wù)，而對公司而言，在健康保健服務(wù)體系上投資1元錢，在醫(yī)療費(fèi)用上就可以減少8～9元。因而\o"首頁→招生簡章"健康保健服務(wù)在將來三五年時(shí)間內(nèi)將會逐漸走向成熟······。二、經(jīng)濟(jì)和社會效益分析1、重要收入項(xiàng)目：各類產(chǎn)品系列、連鎖加盟費(fèi)、連鎖管理、連鎖設(shè)備、直營店經(jīng)營利潤等。2、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測：（單位：萬元）項(xiàng)目本年度后1年后2年后3年?duì)I業(yè)收入300400500550毛利潤200250300320純利潤90150180180直營投資400連鎖運(yùn)營投資200總投資6004、連鎖發(fā)展利潤構(gòu)成比例（單位：萬元）項(xiàng)目本年度（300家）后1年（1千家）后2年（1700）后3年（）加盟收入600-900-260046008000管理費(fèi)60100040007000產(chǎn)品利潤3007000800010000設(shè)備利潤30010001300毛利潤1260110001790027000純