自動(dòng)售貨機(jī)鋪設(shè)可行性方案樣本

山西xxxxxxxxx學(xué)院售貨機(jī)鋪設(shè)可行性 方案xxxxxx班xxxxx目錄TOC\o"1-2"\h\z第一章前言 2第二章服務(wù)目的 2第三章市場(chǎng)分析 4第四章需求分析 6第五章實(shí)行方案 7第六章風(fēng)險(xiǎn)控制 8第七章本人自薦 9前言中華人民共和國(guó)經(jīng)歷了30近年改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)獲得了突飛猛進(jìn)發(fā)展勢(shì)頭，人民生活水平和消費(fèi)能力，以及某些消費(fèi)觀念正逐漸變化，其中，某些新型消費(fèi)方式和購(gòu)物觀念正逐漸進(jìn)一步人心，也正被許多民眾所樂(lè)意接受，特別是受到了當(dāng)代大學(xué)生群體喜歡，由于年輕人文化素質(zhì)高，對(duì)新興事物理解比較多，并且她們很容易去接受新事物，并大膽嘗試。自動(dòng)售貨機(jī)高(高技術(shù))、新(新銷(xiāo)售方式)、大(市場(chǎng)潛力巨大)、真(商品貨真價(jià)實(shí))等長(zhǎng)處，決定了其具備遼闊發(fā)展前景。自動(dòng)售貨機(jī)服務(wù)校園，可以讓每一位學(xué)生都能體驗(yàn)到以便、快捷、布滿新意購(gòu)物生活，必將給咱們校園生活增添光彩。

服務(wù)目的對(duì)象：山西xxxxxxxx學(xué)院全體師生場(chǎng)合：在每棟教學(xué)樓、宿舍樓中安頓自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售物：農(nóng)夫山泉系列飲品目：1.以便師生及時(shí)補(bǔ)充水分和能量2.解決學(xué)校超市16小時(shí)以外時(shí)間學(xué)生需求3.為學(xué)生乘坐市際公交提供零錢(qián)兌換便利市場(chǎng)分析在中華人民共和國(guó)，自動(dòng)售貨機(jī)具備廣泛發(fā)展前程。由于國(guó)內(nèi)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與美國(guó)、日本和歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家相比尚有很大距離，國(guó)內(nèi)既有都市人口約4億多人，如果按平均500人擁有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)話，那么，中華人民共和國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)潛在市場(chǎng)需要量就要80萬(wàn)臺(tái)。依照年日本自助販賣(mài)機(jī)工業(yè)會(huì)調(diào)查，迄今日本約有自助販賣(mài)機(jī)580萬(wàn)臺(tái)、美國(guó)691萬(wàn)臺(tái)。反觀中華人民共和國(guó)，雖地廣人多，實(shí)際公共區(qū)域投放自動(dòng)售販機(jī)器只有20余萬(wàn)臺(tái)，數(shù)額較小，但近幾年發(fā)展步伐明顯加快，年均增幅超過(guò)25%。隨著人們對(duì)智能自動(dòng)售貨機(jī)使用更為熟悉、以及售貨商品種類(lèi)多元化、支付方式便捷化，智能售貨機(jī)行業(yè)增長(zhǎng)空間巨大。（下圖為國(guó)內(nèi)近年來(lái)自動(dòng)售貨機(jī)保有量狀況圖）學(xué)校作為年輕一代大學(xué)生集居學(xué)習(xí)場(chǎng)合，非常適合自動(dòng)售貨機(jī)投放，這一舉措體現(xiàn)了社會(huì)進(jìn)步，這正迎合了廣大消費(fèi)者，特別是年輕一代消費(fèi)觀念。（下圖為國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)分布狀況圖）需求分析1、有助于提高學(xué)生生活質(zhì)量和時(shí)間運(yùn)用有效性

大學(xué)生校園生活里，經(jīng)常浮現(xiàn)這樣問(wèn)題：上課期間口渴，肚子餓，想買(mǎi)個(gè)東西吃補(bǔ)充能量，但課間時(shí)間短、離超市又遠(yuǎn)，跑到超市買(mǎi)東西吃是不也許，唯有餓著肚子繼續(xù)上下一節(jié)課。在宿舍或者圖書(shū)館里，看書(shū)做功學(xué)時(shí)，看久了，有點(diǎn)渴有點(diǎn)餓，想去買(mǎi)個(gè)東西吃補(bǔ)充能量，但一來(lái)一回麻煩又費(fèi)時(shí)，最重要是舍不得放下手中書(shū)籍，這時(shí)，唯有餓著肚子繼續(xù)看書(shū)做作業(yè)。在操場(chǎng)參加體育鍛煉時(shí)候，想休息喝個(gè)飲料補(bǔ)充水分，但礙于商店太遠(yuǎn)，不想揮霍時(shí)間，又唯有忍著口干舌燥，繼續(xù)鍛煉。

上述狀況，由于購(gòu)物地點(diǎn)遠(yuǎn)，不以便，學(xué)生不能及時(shí)補(bǔ)充水分和能量，試問(wèn)，這樣狀況下，學(xué)習(xí)和鍛煉效果怎么會(huì)好呢？其實(shí)，大學(xué)生正處在身體生長(zhǎng)旺盛時(shí)期，加上繁重學(xué)業(yè)，尚有參加各種社團(tuán)工作，這消耗了她們大量體力和腦力。她們消耗能量大，消化得又快，容易口渴和肚子餓，如果自動(dòng)售貨機(jī)在她們周邊，學(xué)生就能及時(shí)地補(bǔ)充水分和能量，精神倍足地繼續(xù)學(xué)習(xí)、參加體育鍛煉和進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)，提高生活質(zhì)量。同步，節(jié)約了花在購(gòu)物路上時(shí)間，學(xué)生可以擁有更多時(shí)間去學(xué)習(xí)、去鍛煉，提高時(shí)間運(yùn)用有效性。

2、有助于保證學(xué)生人身安全

大學(xué)是開(kāi)放式校園，外來(lái)人員容易混進(jìn)大學(xué)校園里，附近村莊人口狀況也比較復(fù)雜，這對(duì)于學(xué)生，特別是女學(xué)生導(dǎo)致一定安全隱患。在夜里，學(xué)生有需要外出買(mǎi)飲料或面包時(shí)，走在人員稀少路上，就容易發(fā)生事故。特別是晚上10點(diǎn)過(guò)后，學(xué)校超市關(guān)門(mén)了，如果學(xué)生跑到附近村莊買(mǎi)東西，那危險(xiǎn)性就更大了。因此，在宿舍安放自動(dòng)售貨機(jī)，24小時(shí)滿足學(xué)生基本購(gòu)物需求，學(xué)生不用夜里外出，就能避免諸多不必要傷害和悲劇發(fā)生。

3、有助于引導(dǎo)學(xué)生對(duì)的消費(fèi)習(xí)慣，保證學(xué)生飲食安全

由于學(xué)生對(duì)水分和能量大量需求，引來(lái)了某些無(wú)牌小販就在校門(mén)附近進(jìn)行擺賣(mài)，并且擺賣(mài)種類(lèi)繁多：山東大餅、麻婆豆腐、麻辣燙、缽仔糕、燒烤、奶茶和水果等等。每個(gè)小販都推著一輛小車(chē)在極力叫賣(mài)，學(xué)生也貪圖以便，明知食物不衛(wèi)生，還是選取光顧這些小販，匯集在里面買(mǎi)東西吃，看上去簡(jiǎn)直就像一種小型集市。這樣既帶來(lái)學(xué)生飲食安全問(wèn)題，也打破了學(xué)校寧?kù)o，把學(xué)校環(huán)境搞得臟亂差，影響整個(gè)學(xué)校形象和風(fēng)氣。要是在學(xué)校放置自動(dòng)售貨機(jī)，學(xué)生就可以實(shí)現(xiàn)以便快捷購(gòu)物，補(bǔ)充水分和能量，并且售貨機(jī)里面商品從正規(guī)渠道購(gòu)進(jìn)，放心有保證。這樣，學(xué)生就形成對(duì)的消費(fèi)習(xí)慣，不會(huì)選取無(wú)牌小販，從而避免飲食安全問(wèn)題發(fā)生。同步，也通過(guò)選取和管理自動(dòng)售貨機(jī)商品種類(lèi)，引導(dǎo)學(xué)生健康飲食習(xí)慣。

市場(chǎng)定位為什么選取把自動(dòng)售貨機(jī)投放到山西xxxxxxxxx學(xué)院？第一方面：當(dāng)前新舊校區(qū)已合并到榆次大學(xué)城，在校師生達(dá)萬(wàn)余人，超市難以達(dá)到同窗們短時(shí)快捷購(gòu)買(mǎi)需求，經(jīng)常性會(huì)由于一瓶飲料排很長(zhǎng)時(shí)間隊(duì)，有些同窗目睹此狀，心想飲料卻只能默默嘆氣。第二方面：在校師生人數(shù)多，占地面積大，超市雖說(shuō)在學(xué)校中心，但離某些宿舍和教學(xué)樓距離較遠(yuǎn)，達(dá)不到距離便利需求。第三方面：周邊小鋪魚(yú)龍混雜，午飯晚飯外賣(mài)屢屢入校，飲食安全問(wèn)題不容小覷，在校師生對(duì)的補(bǔ)充能量以及其飲食健康問(wèn)題亟待解決。第四方面：山西大學(xué)城到太原屬于市際路線，902/903/909路公交諸多以便，但不可忽視一點(diǎn)，在乘坐這些公交專(zhuān)線時(shí)需要準(zhǔn)備好零錢(qián)，諸多同窗因而煩惱。第五方面：本人作為山西建院一名在校學(xué)生，理解到諸多學(xué)生晚上有飲食需求但并不能得到滿足，盼望得到解決。（下圖為建院某群群聊界面）實(shí)行方案本人籌劃與自動(dòng)售貨機(jī)供應(yīng)廠家、學(xué)校進(jìn)行合伙，以租賃方式在學(xué)校宿舍樓、教學(xué)樓等地鋪設(shè)帶有電子支付及找零功能自動(dòng)售貨機(jī)（投資不不不大于3萬(wàn)元）。在課余時(shí)間進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng)，浮現(xiàn)任何問(wèn)題本人全權(quán)協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)。風(fēng)險(xiǎn)控制作為一種新零售業(yè)態(tài)，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)運(yùn)營(yíng)成本重要由機(jī)器折舊費(fèi)、場(chǎng)地租金、貨品采購(gòu)與配送費(fèi)用、涉及人工等在內(nèi)管理費(fèi)用構(gòu)成，而自動(dòng)販賣(mài)機(jī)運(yùn)營(yíng)能力成功與否，重要與收入水平、人口構(gòu)造、消費(fèi)習(xí)慣和支持因素關(guān)于。普通說(shuō)來(lái)，收入水平越高，流動(dòng)人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡潮流消費(fèi)年輕人越多都市和地段，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)銷(xiāo)售額就越大。在國(guó)內(nèi)，自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)權(quán)收益重要涉及三個(gè)某些：銷(xiāo)售收入、廣告收入和場(chǎng)地費(fèi)收入。有資料顯示，所有計(jì)算進(jìn)去，一臺(tái)30道自動(dòng)售貨機(jī)年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可達(dá)1.5萬(wàn)元左右。據(jù)關(guān)于資料簡(jiǎn)介，在天津，一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)每天銷(xiāo)售額平均為200元，在大連平均為280元。如以每臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)每天銷(xiāo)售額為200元計(jì)，在學(xué)校宿舍樓放置6臺(tái)，一月銷(xiāo)售額可達(dá)36000元，利潤(rùn)可觀。但新零售市場(chǎng)是一種大蛋糕，蛋糕雖然很大，爭(zhēng)奪人也諸多，如果咱們不認(rèn)清形勢(shì)，不找到市場(chǎng)突破口話，跟隨人們一擁而上話，難免會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失敗。我想，學(xué)校范疇自動(dòng)售貨機(jī)是一種非常好新零售方式，聚焦點(diǎn)落腳低，入手簡(jiǎn)樸快捷，很適合在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資。而最大風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)就在于虧損，但這不是理由，而是一種創(chuàng)業(yè)必要風(fēng)險(xiǎn)，一種人成長(zhǎng)中必要鋪路石，不應(yīng)當(dāng)畏懼它，只有敢于面對(duì)才干獲得成功！本人自薦我叫xxx，，山西xxxxxxx學(xué)院xxxxxxxxx班學(xué)生