最全商業(yè)計(jì)劃書(shū)招商策劃書(shū)樣本

此資料是行業(yè)中招商資料整合(所有內(nèi)容僅供參照)招商策劃方案目錄第一篇團(tuán)隊(duì)組建1.1人員配備……………41.2到崗時(shí)間……………41.3組織架構(gòu).………..41.4各組織有關(guān)職能………………..51.5各崗崗位描述…………………….71.6各職位薪金原則及計(jì)法………..13第二篇招商氛圍形成2.1包裝總綱………….152.2應(yīng)用系統(tǒng)………….152.3招商通路包裝…………………….152.4賣場(chǎng)（招商、銷售征詢中心）成立及形象包裝……………172.5形象宣傳包裝…………………….21第三篇招商現(xiàn)場(chǎng)資料及物料準(zhǔn)備3.1項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)某些資料………..233.2視覺(jué)形象延展設(shè)計(jì)……………….243.3工程及其他配合………………….263.4招商物料及宣傳用品…………….27第四篇招商實(shí)行及推案方式4.1總方略………………314.2招商方略……………314.3品牌戰(zhàn)略………….324.4招商及銷售階段控制…………….334.5內(nèi)部認(rèn)購(gòu)入市時(shí)機(jī)和時(shí)間建議…………………36第五篇招商推廣5.1推廣原則………….405.2推廣手法………..405.3招商重要設(shè)想和辦法…………..405.4招商推廣及費(fèi)用籌劃…………..41附1招商推薦會(huì)方案2廣告公司工作內(nèi)容3招商意向書(shū)4合同書(shū)第一篇團(tuán)隊(duì)組建原則：一種上級(jí)責(zé)權(quán)一致既無(wú)重疊又無(wú)空白1.1人員配備當(dāng)前部門(mén)需配備人數(shù)為6人。部門(mén)經(jīng)理——1名策劃師———1名招商主管——2名招商員——3名銷售主管——1名（待定）售后服務(wù)——1名（待定）售樓員（待定）由管理公司配備清潔工———1名保安————1名1.2到崗時(shí)間總經(jīng)理按普通同規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目，至少建筑封頂前8個(gè)月進(jìn)行招商，總經(jīng)理1.3組織架構(gòu)策劃師策劃師招商主管銷售主管招商員招商員售樓員售樓員售樓員招商員售后服務(wù)1.4各組織有關(guān)職能1.4.1營(yíng)銷策劃職能1、對(duì)總經(jīng)辦負(fù)責(zé)；2、依照公司關(guān)于經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)助理；3、負(fù)責(zé)依照銷售部各期銷售籌劃，制定相應(yīng)推廣策劃案，配合銷售部招商工作開(kāi)展。4、依照公司關(guān)于推廣工作規(guī)定，實(shí)行各項(xiàng)推廣方案及辦法；5、進(jìn)一步理解項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)狀況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和辦法。6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)組織、策劃、實(shí)行工作；7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目服務(wù)管理工作，制定有關(guān)服務(wù)辦法及相應(yīng)管理制度。1.4.2銷售部職能1、向營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)；2、負(fù)責(zé)公司物業(yè)招商、銷售工作；3、協(xié)同策劃部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)招商、銷售籌劃、方略；4、挖掘新客戶來(lái)源、跟蹤潛在客戶，并對(duì)客戶資料進(jìn)行整頓歸檔；5、與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過(guò)程中問(wèn)題；6、負(fù)責(zé)辦理招商、銷售中各項(xiàng)手續(xù)，做好售后服務(wù)工作；7、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交各項(xiàng)費(fèi)用；8、配合其她部門(mén)做好客戶服務(wù)工作。1.4.3策劃部職能1、向營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)；2、依照公司發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)各項(xiàng)推廣策劃案；3、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告制作及實(shí)際操作；4、負(fù)責(zé)依照物業(yè)特點(diǎn)組織策劃各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)，并負(fù)責(zé)其實(shí)行工作；5、協(xié)同銷售部進(jìn)行物業(yè)招商、銷售工作。1.5各崗崗位描述1.5.1營(yíng)銷策劃部經(jīng)理1、職務(wù)名稱：營(yíng)銷策劃部經(jīng)理2、直接上級(jí)：總經(jīng)助理3、直接下屬：策劃師、招商主管、銷售主管；4、本職工作：主持營(yíng)銷策劃部全面工作；5、直接責(zé)任：6、草擬公司年度經(jīng)營(yíng)籌劃，上報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；7、負(fù)責(zé)編制本中心年、季、月度工作籌劃、招商籌劃、銷售籌劃；8、依照以上籌劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)實(shí)行方案和辦法，在保證完畢籌劃指標(biāo)同步，能有效地節(jié)約費(fèi)用。9、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)助理對(duì)公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作；10、主持、組織策劃工作，擬定招商、銷售及租售方案，保證完畢銷售指標(biāo)；11、統(tǒng)籌或主持本部門(mén)人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門(mén)人員聘請(qǐng)、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。12、負(fù)責(zé)公司及本部門(mén)信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文獻(xiàn)、資料保密不外泄；13、負(fù)責(zé)抓好公司員工思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教誨及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門(mén)員工隊(duì)伍素質(zhì)等公司文獻(xiàn)建設(shè)工作；14、積極完畢上級(jí)暫時(shí)交辦各項(xiàng)工作。1.5.2策劃師1、職務(wù)名稱：策劃師2、直接上級(jí)：營(yíng)銷策劃部經(jīng)理3、直接下屬：策劃助理4、本職工作：策劃案撰寫(xiě)及實(shí)行；5、直接責(zé)任：6、組織本部策劃工作；7、負(fù)責(zé)關(guān)于市場(chǎng)策劃案撰寫(xiě)、廣告方案撰寫(xiě)與編制，交有效地組織實(shí)行與監(jiān)控；8、收集關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料，建立與逐漸完善信息資料庫(kù)管理，為市場(chǎng)租售提供有利根據(jù)。9、為公司提供市場(chǎng)及招商、銷售策劃案，并協(xié)助實(shí)行與監(jiān)控；10、提供廣告策劃方面報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)資料，并分類整頓存檔管理；11、編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用籌劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)；12、負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置方案，組織實(shí)行并保證租售籌劃完畢；13、組織完畢我司CI、VI策劃工作； 14、積極完畢上司安排工作。15、負(fù)責(zé)監(jiān)督關(guān)于招商、銷售籌劃實(shí)行和總結(jié)分析；16、負(fù)責(zé)策劃文案工作、統(tǒng)籌組織有關(guān)廣告活動(dòng)并監(jiān)控；17、完畢經(jīng)理交待暫時(shí)任務(wù)。1.5.3銷售、招商主管1、職務(wù)名稱：銷售、招商主管2、直接上級(jí)：營(yíng)銷策部經(jīng)理3、直接下屬：銷售員、招商員4、本職工作：我司所有物業(yè)銷售、招商業(yè)務(wù)及管理工作工作5、負(fù)責(zé)指引本部門(mén)銷售、招商資料登記、保管、整頓、存檔等管理工作；6、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員崗位培訓(xùn)，提高銷售、招商人員營(yíng)銷技巧；7、負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)，獲取最新市場(chǎng)銷售信息，為市場(chǎng)策劃提供可靠信息和根據(jù)；8、理解市場(chǎng)及周邊鋪位寫(xiě)字樓、住宅信息狀況，開(kāi)拓新銷售、招商方案；9、編制本部門(mén)月、季、年度租售籌劃和工作總結(jié)，保證完畢公司下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)，并監(jiān)控本部門(mén)銷售、招商費(fèi)用；10、負(fù)責(zé)積極謀求各部門(mén)對(duì)銷售、招商配合，并將信息反饋給有關(guān)部門(mén)；11、、負(fù)責(zé)召集部門(mén)銷售、招商會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，可在經(jīng)理授權(quán)下主持業(yè)務(wù)會(huì)議及其他重要工作會(huì)議。12、妥善解決客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善解決部門(mén)內(nèi)外聯(lián)系與溝通與工作13、收集和整頓客戶租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫(xiě)記錄及分析報(bào)表，呈送關(guān)于部門(mén)；14、協(xié)助人事行政部做好本部員工聘請(qǐng)、考核、培訓(xùn)等工作；15、督促本部門(mén)人員妥善做好檔案資料管理；16、積極完畢上司暫時(shí)安排工作任務(wù)。資格規(guī)定：大專以上學(xué)歷；具備一定業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力和管理能力；熟悉案場(chǎng)制度和工作程序；有一定招商（銷售）經(jīng)驗(yàn)和（招商）銷售管理經(jīng)驗(yàn)。1.5.4售后服務(wù)主任1、職務(wù)名稱：售后服務(wù)主任2、直接上級(jí)：營(yíng)銷策劃部經(jīng)理3、直接下屬：4、本職工作：售后服務(wù)及銷售手續(xù)辦理5、直接責(zé)任：6、負(fù)責(zé)部門(mén)售后后勤事務(wù)管理及對(duì)部門(mén)文員行政監(jiān)督工作；7、負(fù)責(zé)對(duì)已售客戶合同訂立工作、文獻(xiàn)收發(fā)、登記、歸檔、打印、會(huì)議記錄、告知傳遞；8、負(fù)責(zé)將已簽合同移送國(guó)土局交易中心備案；9、負(fù)責(zé)小業(yè)主房產(chǎn)證辦理，及改名，過(guò)戶手續(xù)辦理協(xié)助辦理有關(guān)銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作；10、負(fù)責(zé)小業(yè)主與管理公司協(xié)調(diào)工作；11、定期向部門(mén)經(jīng)理遞交租后工作籌劃和總結(jié)；12、協(xié)助經(jīng)理解決好關(guān)于部門(mén)溝通協(xié)作工作；13、完畢上司暫時(shí)安排工作任務(wù)。1.5.5招商、售樓員1、職務(wù)名稱：售樓員2、直接上級(jí)：銷售、招商主管3、本職工作：協(xié)助主管做好銷售工作4、工作責(zé)任：5、積極、自覺(jué)完畢本職租售任務(wù)及上級(jí)安排各項(xiàng)工作；6、協(xié)助主任調(diào)查，及時(shí)上交工作籌劃及總結(jié)；7、對(duì)客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限承諾；8、積極完畢上司暫時(shí)安排工作。9、負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；10、在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意；11、協(xié)助經(jīng)理解決投訴問(wèn)題貫徹、解決；12、做好對(duì)外公關(guān)工作。1.6各職位薪金原則及計(jì)算辦法（僅供參照）項(xiàng)目策劃師銷售主管招商人員銷售人員基本構(gòu)造基本工資3500元/月3000元/月1200元/月1200元/月銷售傭金獎(jiǎng)金福利津貼福利費(fèi)通訊津貼交通津貼伙食津貼保險(xiǎn)費(fèi)對(duì)于招聘時(shí)可以按照上表所列內(nèi)容作為參照，擬定各職位詳細(xì)薪金數(shù)額。第二篇招商、營(yíng)銷氛圍形成2.1包裝總綱對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝目，是使項(xiàng)目形成品質(zhì)形象感，并營(yíng)造客戶對(duì)將來(lái)想象空間，以支撐并提高項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位。一站式飲、食休、閑娛樂(lè)為中心，強(qiáng)化項(xiàng)目稀缺、罕有、品位、和值得珍藏，強(qiáng)大升值空間，值得投資?？紤]目的客戶習(xí)慣、品位、心理訴求特性，體現(xiàn)手法上要不落俗套，通過(guò)商業(yè)氣息濃郁體現(xiàn)形式，吸引目的客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈認(rèn)同感，促成銷售。2.2應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)涉及招商通路包裝、賣場(chǎng)形象包裝、宣傳形象包裝三某些：2.3招商通路包裝招商通路重要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)途徑，重要涉及通路組織、地盤(pán)包裝。2.3.1.通路組織：現(xiàn)場(chǎng)施工通路與招商通路截然分開(kāi)，互不影響，便于客戶參觀賣場(chǎng)。施工機(jī)械、物料單獨(dú)路口進(jìn)出，弱化工地凌亂施工形象。在項(xiàng)目主入口嚴(yán)格安防辦法。2.3.2地盤(pán)包裝：工地圍墻作為現(xiàn)場(chǎng)展示十分必要，并有助于烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍。其重要目是對(duì)項(xiàng)目信息有效傳播。戶外導(dǎo)示牌導(dǎo)視牌起到引導(dǎo)客戶作用，在本項(xiàng)目應(yīng)本著少而精原則，在引導(dǎo)客戶同步起到烘托氛圍、從細(xì)微處體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)作用。導(dǎo)視牌重要分布各重要大道車行入口，和進(jìn)入項(xiàng)目大門(mén)附近重要通道。霓虹燈在車流量大道路兩旁，夜間昭示性非常強(qiáng)。2.4賣場(chǎng)（招商、銷售征詢中心）成立及形象包裝（僅供參照）面積：180㎡——250㎡。位置：人流、車流較大且昭示性強(qiáng)地段，建筑風(fēng)格：簡(jiǎn)約潮流，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，采用較多玻璃幕強(qiáng)。工程造價(jià)：10萬(wàn)元左右。報(bào)建、施工、裝修時(shí)間：預(yù)測(cè)60天。規(guī)定交付使用時(shí)間：售樓處風(fēng)格與項(xiàng)目建筑形體保持一致，并運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)展板、易拉寶、模型充分展示項(xiàng)目定位和推廣主題。在氛圍營(yíng)造上應(yīng)當(dāng)充分體現(xiàn)將來(lái)經(jīng)營(yíng)及項(xiàng)目巨大升值空間。1.嗅覺(jué)：淡淡香味在客戶必經(jīng)看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場(chǎng)燒煮咖啡香味等等，吸引客戶駐留。2.聽(tīng)覺(jué)：來(lái)自女性銷售人員甜言蜜語(yǔ)，賣場(chǎng)播放優(yōu)美音樂(lè)。3.視覺(jué)：視覺(jué)是“感官營(yíng)銷體系”中最重要因素，也是賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造最重要一環(huán)。設(shè)計(jì)制作精美售樓資料、裝修精美樣板房、氛圍熱烈、色彩鮮艷POP掛旗、拱門(mén)、路燈旗、甚至是售樓員親切笑容，秀色可餐，無(wú)不讓到訪客戶心情愉悅，信心倍增。4.觸覺(jué)：樣板房擺放精美家私，質(zhì)感優(yōu)良裝飾，都會(huì)讓人忍不住地觸摸一下。2.5形象宣傳包裝重要涉及辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮物等，在制作過(guò)程中應(yīng)充分考慮與征詢中心相結(jié)合。2.5.1辦公事務(wù)系統(tǒng)：重要指現(xiàn)場(chǎng)招商人員所使用各類銷售用品，涉及信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一原則）2.5.2宣傳物料：宣傳物料重要指招商中所需要基本資料，涉及：招商手冊(cè)重要展示項(xiàng)目基本狀況和營(yíng)銷主題。涉及項(xiàng)目簡(jiǎn)介、區(qū)域簡(jiǎn)介、交通、智能化設(shè)施、營(yíng)銷主題、將來(lái)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景描述、等等。光盤(pán)廣告由于本項(xiàng)目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤(pán)廣告形式，招商手冊(cè)、DM直郵配合使用，在光盤(pán)中運(yùn)用電腦動(dòng)畫(huà)充分展示將來(lái)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和項(xiàng)目獨(dú)特之處。DM直郵廣告針對(duì)目的客戶有針對(duì)性進(jìn)行EMS投遞，增強(qiáng)目的客戶注重限度，同步給目的客戶被注重感覺(jué)。3.1項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)某些資料項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完畢時(shí)間數(shù)量項(xiàng)目總平面圖效果圖設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)廣告公司辰威集團(tuán)項(xiàng)目立面效果圖設(shè)計(jì)院廣告公司辰威集團(tuán)項(xiàng)目園林效果圖園林公司廣告公司辰威集團(tuán)樓層平面圖效果圖設(shè)計(jì)院廣告公司辰威集團(tuán)項(xiàng)目查仗報(bào)告國(guó)土局辰威集團(tuán)裝修原則設(shè)計(jì)院廣告公司辰威集團(tuán)3.2視覺(jué)形象延展設(shè)計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完畢時(shí)間備注VI設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司工地外墻包裝設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司批示路牌廣告公司廣告公司現(xiàn)場(chǎng)大型廣告牌設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司電腦噴繪現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)A大幅展板設(shè)計(jì)制作B效果圖展板設(shè)計(jì)制作C頂掛彩旗設(shè)計(jì)制作廣告公司廣告公司工程進(jìn)度表工程部廣告公司日前模型制作設(shè)計(jì)與制作（區(qū)域模型、項(xiàng)目模型）模型公司模型公司日前霓虹燈廣告公司廣告公司日前3.3工程及其他配合：項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完畢時(shí)間備注征詢中心裝修設(shè)計(jì)院裝修公司前裝修完畢工地圍墻廣告公司廣告公司日設(shè)計(jì)樣稿新圍墻修建完畢前裝飾完畢3.4招商銷售物料及宣傳用品項(xiàng)目數(shù)量備注招商手冊(cè)500DM（海報(bào)傳單）10000來(lái)電表5000來(lái)人表5000客戶本10名片1租賃合同200宣傳光碟100營(yíng)業(yè)執(zhí)照1復(fù)印件樓宇闡明書(shū)500物品配備項(xiàng)目數(shù)量32寸背投1區(qū)域模型1花籃4項(xiàng)目模型1煙缸4水杯若干歡迎光臨腳墊1飲水機(jī)1空調(diào)足夠銷售桌4文獻(xiàn)夾4銷售椅20計(jì)算機(jī)6辦公桌1激光筆4電腦1熒光筆5電腦桌椅1簽字筆10銷售柜臺(tái)1復(fù)印紙足夠電話4垃圾箱4傳真1制服6復(fù)印機(jī)1宿舍2寬帶網(wǎng)1文獻(xiàn)柜2DVD機(jī)1文獻(xiàn)架3背景音樂(lè)系統(tǒng)1看樓車2招商總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：坐招+直招+代理商招相結(jié)合，做到有效招商4.1總方略打造首家“萬(wàn)平方飲食娛樂(lè)旗艦、提供一站式服務(wù)”運(yùn)用項(xiàng)目稀缺、尊貴、私密性優(yōu)勢(shì)，突出本項(xiàng)目“飲食休閑娛樂(lè)巨無(wú)霸”核心特質(zhì)。工作重點(diǎn)：商業(yè)管理公司擬定廣告公司擬定招商及銷售方式擬定4.2招商方略以較低租賃價(jià)格吸引知名品牌商家，樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值標(biāo)桿。然后以較高價(jià)格吸取中小業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體租賃價(jià)格。4.2.1招商推廣方略之一—以片區(qū)價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目投資價(jià)值由于該項(xiàng)目?jī)r(jià)值，因而在市場(chǎng)推廣中，應(yīng)充分整合地塊價(jià)值，從而順理成章地帶出獨(dú)特投資價(jià)值。本項(xiàng)目所依托地段價(jià)值，從下面兩個(gè)層次進(jìn)行挖掘。中心城及目的消費(fèi)群資源整合中心城區(qū)域商務(wù)資源和地標(biāo)資源；整合項(xiàng)目片區(qū)生活資源； 整合資源時(shí)，應(yīng)環(huán)繞項(xiàng)目市場(chǎng)推廣主題來(lái)進(jìn)行，而不能雜亂無(wú)章地拼湊。4.2.2推廣方略之二——以跟莊品牌商家價(jià)值提高投資價(jià)值品牌商家所到之處無(wú)不車水馬龍。4.3.品牌戰(zhàn)略以項(xiàng)目建立公司品牌，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)入公司。打造知名地產(chǎn)名牌精神締造都市新生活；以堅(jiān)持追求卓越，傳達(dá)專業(yè)服務(wù)品質(zhì)。形象辰威地產(chǎn)代表價(jià)值，代表一種生活方式，主張都市建筑是都市名片，建筑將載入歷史，今天咱們?cè)诰喸彀倌旰鬆I(yíng)口面貌?！霸蹅兘裉炫?，成就明天歷史”。4.4、招商及銷售階段控制時(shí)間：時(shí)間：方略：包裝襲擊階段

時(shí)間：方略：坐招+直招亮點(diǎn)：招商推薦會(huì)+DM直郵

時(shí)間：方略：借勢(shì)出擊亮點(diǎn)：主力店簽約

時(shí)間：方略：造勢(shì)營(yíng)銷招商準(zhǔn)備期招商期銷售預(yù)熱期銷售期4．4．1招商準(zhǔn)備期工作內(nèi)容：擬定招商征詢中心、擬定廣告公司、擬定項(xiàng)目商業(yè)管理公司、擬定招商銷售方式、制作招商手冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、團(tuán)隊(duì)組建、物料準(zhǔn)備目：樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)形象，做足充分準(zhǔn)備，廣泛傳播樓盤(pán)賣點(diǎn)，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基本行動(dòng)要點(diǎn)：主力店招商

對(duì)主力店招商環(huán)節(jié)和技巧第一步：注重主力店市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前商業(yè)策劃，并將其作為招商工作指引性文獻(xiàn)；掌握對(duì)的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完畢主力店租賃工作。詳細(xì)程序如下：

商圈分析→市場(chǎng)定位→業(yè)態(tài)定位→主力店租賃→

規(guī)劃設(shè)計(jì)→

建造

…

主力店某些可在項(xiàng)目條件下按主力店規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造。本項(xiàng)目第一步中規(guī)劃設(shè)計(jì)已完畢故只能從第二步開(kāi)始

第二步：按擬定市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位擬定初步主力店條件。通過(guò)有關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、理解符合條件零售商或其她服務(wù)商，并掌握其拓新店籌劃，最后再擬定主力店目的名單，并將其設(shè)立成三層目的群。

第一層：5X家

；

第二層：3X家

；

第三層：2X家

（X表達(dá)擬招主力店個(gè)數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開(kāi)）

第三步：召開(kāi)主力店招商懇談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握有關(guān)目的群所有客戶參加，懇談會(huì)內(nèi)容重要是征求她們對(duì)項(xiàng)目主力店合伙條件、也許性及其她方面建議，而這些建議均可用于制定合理招商條件和政策。召開(kāi)懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)本地政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)她們?cè)跁?huì)上簡(jiǎn)介本地投資狀況和表達(dá)支持態(tài)度。固然，最佳能邀請(qǐng)本地有影響媒體派記者參加懇談會(huì)。第四步：視招商懇談會(huì)狀況，在會(huì)后逐個(gè)向分層次目的群進(jìn)一步簡(jiǎn)介項(xiàng)目狀況及合伙條件，采用每隔2~3天溝通一次跟蹤辦法專人跟進(jìn)。并且，要重點(diǎn)對(duì)第一層目的群各個(gè)管理層進(jìn)行充分溝通，加快其投資決策步伐。招商期招商方式針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)，對(duì)購(gòu)鋪不經(jīng)營(yíng)商鋪（委托我商場(chǎng)招商或由商場(chǎng)返租形式），要進(jìn)行招商考慮，從而保證商場(chǎng)如期開(kāi)業(yè)。詳細(xì)招商方式分述如下：1、租賃方式（現(xiàn)做首選方式）1）分完全租賃方式（收銀由商戶自收，自主經(jīng)營(yíng)，自主擬定營(yíng)業(yè)時(shí)間。如沿街獨(dú)立專營(yíng)店形式）；2）不完全租賃（收銀由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，后集中結(jié)算，統(tǒng)一營(yíng)銷推廣和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理。如品牌商戶）；2、聯(lián)營(yíng)方式（次選方式，商場(chǎng)自營(yíng)某些可以這樣考慮）：采用營(yíng)業(yè)額扣點(diǎn)式，分保底和不保底兩種；商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，建議不做首選；1、經(jīng)銷和代銷方式，是針對(duì)商場(chǎng)自營(yíng)項(xiàng)目某些考慮，重在先哺育品牌，哺育成熟后再轉(zhuǎn)給投資者經(jīng)營(yíng)或銷售產(chǎn)權(quán)；

特殊商戶招商優(yōu)惠原則。主力店招商政策（十大優(yōu)惠政策借鑒）1、政府稅費(fèi)減免優(yōu)惠2、政府返稅政策支持3、政府專項(xiàng)資金扶持科技創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新4、開(kāi)發(fā)商墊付裝修費(fèi)元/平米開(kāi)發(fā)商提供裝修費(fèi)元/平米5年無(wú)息貸款。5、增長(zhǎng)商戶裝修期優(yōu)惠針對(duì)主力店商戶，增長(zhǎng)2至3個(gè)月免租期用于裝修。同步針對(duì)不同業(yè)態(tài)推出額外3~6個(gè)月免租期優(yōu)惠，進(jìn)一步減少經(jīng)營(yíng)成本。6、共享“某某會(huì)”固定客戶資源；商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司打造“某某會(huì)”會(huì)員組織，招募會(huì)員形成固定客戶群體；7、打造統(tǒng)一電子商務(wù)平臺(tái)針對(duì)主力店商戶，提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拓寬營(yíng)銷渠道；8、送外墻外立面廣告位使用權(quán)外立面廣告位置贈(zèng)送給主力店商戶，（超市，百貨，和快餐店）詳細(xì)贈(zèng)送原則及辦法，可依照招商詳細(xì)狀況而定。9、廣告宣傳同步免費(fèi)送：在某某新天地開(kāi)業(yè)時(shí)，對(duì)外整合媒體籌劃（電視媒體/主流平面媒體報(bào)紙軟硬廣/主流廣播電臺(tái)/DM刊夾寄等），宣傳推廣活動(dòng)中，針對(duì)主力店商家，可以獲得某某新天地同步免費(fèi)宣傳優(yōu)惠政策。招商對(duì)象（僅供參照）1、主營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)口化妝品、高檔珠寶、世界極品服裝、高檔手表、高檔皮具、高檔工藝品、高檔筆高檔男女服裝、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣、精品花店、精品工藝品、領(lǐng)帶絲巾、化妝品、眼鏡、水晶、羊絨羊毛制品高檔男女服裝、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店精品褲店、男士?jī)?nèi)衣、精品花店、精品工藝品、領(lǐng)帶、化妝品、眼鏡、水晶、羊絨羊毛制品小朋友服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝（飛腳、運(yùn)動(dòng)100等）、體育器材、小朋友樂(lè)園、車載精品、高檔辦公用品、家用品2配套項(xiàng)目A家私、布藝、古玩、畫(huà)廊、廚房用品、精品汽車展廳、書(shū)屋B肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、羅杰斯、茶葉店、酒吧C屈臣氏、醫(yī)療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫(xiě)真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店?duì)I銷理念3大型百貨商店、小型百貨商店食品類：超級(jí)市場(chǎng)、熟食店、魚(yú)店、面包店、干果店、農(nóng)產(chǎn)品店、肉店、水果店、乳品店、以便食品店、飲料店、健康食品、佐料和調(diào)料品店；服飾類：女裝店、男裝店、青少年服裝店、童裝店、嬰兒裝、童鞋、休閑服、沙灘裝、布店；家具和裝飾類：家具、家什、窗簾、燈具燈罩、瓷器和玻璃器皿、地板和地毯、古玩、當(dāng)代藝術(shù)品、陶器、電視架、室內(nèi)裝修、特制家具、隔斷；五金類：壁畫(huà)、墻紙、家用五金、低壓電器；藥店：藥物、配藥、藥房；餐飲店：小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火鍋店；其她商店：禮物店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妝品和香水、煙店、報(bào)紙店、毛衣、花邊、照相器材、金店、文具店、縫紉機(jī)、玩具、郵票和紀(jì)念品、運(yùn)動(dòng)器材、收藏品、健身器材、熱帶魚(yú)、寵物、汽車配件、輪胎和電池、園藝用品、紀(jì)念品；服務(wù)類：美容、理發(fā)、修鞋、洗衣店、干洗店、眼鏡和驗(yàn)光店、減肥沙龍、配鑰匙、出租書(shū)店、照相館、旅行社、裁縫店、機(jī)票代售；機(jī)構(gòu)類：銀行、郵局、信貸處、股票代理、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和牙醫(yī)、保險(xiǎn)公司、公共展廳；文化娛樂(lè)設(shè)施：劇場(chǎng)、會(huì)議室、保齡球館、小朋友樂(lè)園女裝納帕佳、佛羅倫、U2/G、U.W.N、百圖、繆紗、菲妮迪、艾希爾、SCOFILED、ON&ON、淑女屋、緹絲丹、Blu:pepe、Rapido、SEN.9、D.NADA、U’DB、比音勤芬、LACOLLEOINOF、CIRCLE、例外、裘堤諾、AXARA、VS、杰西、巧帛、Veromoda、ONLY、ESPRIT、維溫、秸熙、B2、歐時(shí)力、歐尼邇、季候風(fēng)、麗麗、法妮、LmLuLu、威莎、艾可兒、KAKO、名師路、多尼維娜、BRJ、中中、雅琪、古尚、佳莉絲、佐爾美、詩(shī)彩坊、歐泰奇、Veeko、白領(lǐng)風(fēng)采、娜爾思、紅人、華鑫、名典屋、衡韻、圣菲達(dá)、卡麥妮、艾格ES、JPR、B2、Missk、Veeko、Wanko、中中、0141、Weekend、Colour18、佛羅倫、寶姿、貝拉維拉、維溫、花木馬、阿勒錦、千細(xì)、摩高、費(fèi)蓮娜、LILY、依迪菲蓓珞、法妮、紅袖、自由鳥(niǎo)、拉夏貝爾、蒙卡莉娜、萊伊迪、堡馬、艾克尼詩(shī)、法蘭奴、摩帝馬、巧帛、影兒、季候風(fēng)、繆莎、凱撒、艾迪米嘉、太和、貝拉維拉、艾克尼詩(shī)、雷諾帝婭、萬(wàn)升、法妮、蘇娜爾、朵蘭帝、詩(shī)凡詩(shī)、依夢(mèng)、蘭氏裝扮、白領(lǐng)風(fēng)采、佳莉絲、南夢(mèng)、MARYMA、杰西、玖姿、拉夏貝爾、都市麗人、依夢(mèng)、細(xì)川、阿曼達(dá)、秋水尹人、艾迪米嘉、蕾諾蒂婭、SODA、歐柏蘭奴、蜜雪兒、LILY鞋萊爾斯丹、天美意、FED、思加圖、百麗、接吻貓、安瑪莉、RIZ、真美詩(shī)、哈森、CNE、千百度、森達(dá)、科而士、三川古柏、金利、德莉詩(shī)婭、雪莉、諾亞方舟、科而士、達(dá)芙妮、奧康、花花公子、貴之步、富瑞斯、卡迪娜、千百度、foryou、奧卡索、梵詩(shī)蒂娜、CNE、哈森、七月戀人、康莉、老人頭、星期六、G&S、、華倫天奴、露迪、卡文、富瑞斯、必得利、卡帝爾鱷魚(yú)、卡美多、富怡、詩(shī)蘭柏高、華倫世家、KUUKI包ELLE、阿迪達(dá)斯、袋袋店、大嘴鴨、歐蒂凱奴、MikeMike、干線、藍(lán)威龍、米奇、凱思琳、C21、WHY、絲莉安、依莉莎、佳連威、嘉里奧、威爾薩斯、帕佳圖、黑眼睛、VS、LCK、GIOGERBORSONI、摩帝馬內(nèi)衣蘭尼爾、愛(ài)慕、安利芳、桑扶蘭、曼妮芬、古今、黛安芬、百利安、歐迪芬、曼詩(shī)婷、宜而爽、華倫天奴·艾力米歐、舒雅、夢(mèng)特嬌、纖絲鳥(niǎo)、帕蘭朵、南極人、貓人、北極絨、天之錦、羽翼、朵彩、宜而爽、三槍、恒源祥、AB、戴安娜、迷士郎、俞兆林化妝品蝶妝、美寶蓮、娥佩蘭、UP2U、蘭芝、歐珀萊、歐萊雅、AQUA、羽西、積姬仙奴、一朵、玉蘭油、清妃、可采、艾文莉、海皙蘭、雅芳、美伊娜多、COCOOL、姍拉娜、redearth、Za、歐珀萊、UP2U、美寶蓮、露華濃、嘉娜寶、歐萊雅、羽西、玉蘭油飾品海盜船、夢(mèng)特麗、伊泰蓮娜、鯨皇、旗牌王、古田希、7℃、艾尚、諾美莉、巴泊吟、V6、嬌爾漫、曼拉其床用塔山、澳皮王、可利爾、博洋藺、日清坊、博爾卡特、富仕、富安娜、惠誼、POLO、夢(mèng)特嬌、佳麗斯、雅蘭、維娜爾、旭染、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)、安諾、帝豪、依富高、凱盛、三和、蓉豐、澳西奴、啄木鳥(niǎo)、凡人居、富士、蝶姿、羅萊、馨亭、佳麗斯、迪士尼、藍(lán)絲羽、雅蘭、安竹堂、德蘭德隆運(yùn)動(dòng)、休閑耐克、耐克360°阿迪達(dá)斯、美津濃、銳步、李寧、美特斯邦威、佐丹奴、班尼奴、S&K、真維斯、ES、茵寶、三星道、威沙、衣戀、JEEP、比音勒芬、百事、雙星、金萊克、李寧、德?tīng)柣?、安踏、助?lè)、沃特、鴻星爾克、奧卡索、KUHLE招商程序進(jìn)行客戶分類、擬定重點(diǎn)擬定招商對(duì)象 進(jìn)行客戶分類、擬定重點(diǎn)擬定招商對(duì)象擬定經(jīng)營(yíng)模式擬定經(jīng)營(yíng)模式客戶填寫(xiě)招商意向表客戶填寫(xiě)招商意向表考察、評(píng)估核準(zhǔn)制定招商優(yōu)惠方略考察、評(píng)估核準(zhǔn)制定招商優(yōu)惠方略簽定招商意向書(shū)、交納定金制定招商流程簽定招商意向書(shū)、交納定金制定招商流程制定招商籌劃制定招商籌劃正式簽定招商合同正式簽定招商合同客戶提供裝修方案及電腦效果圖客戶提供裝修方案及電腦效果圖招商主管制定客戶招商周籌劃招商主管制定客戶招商周籌劃提供租賃面積認(rèn)定書(shū)、租賃允許證和裝修入場(chǎng)證提供租賃面積認(rèn)定書(shū)、租賃允許證和裝修入場(chǎng)證客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒招商主管進(jìn)行目的客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、接洽招商主管進(jìn)行目的客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、接洽進(jìn)場(chǎng)裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè)進(jìn)場(chǎng)裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè)xx商場(chǎng)進(jìn)駐商戶初審登記表審字第號(hào)如下由商戶填寫(xiě)：商戶基本資料商戶姓名聯(lián)系電話店鋪名稱店鋪地址經(jīng)營(yíng)商品經(jīng)營(yíng)品牌品牌知名度店鋪規(guī)模（平米）有無(wú)分店年?duì)I業(yè)額商鋪產(chǎn)權(quán)買斷租賃籌劃經(jīng)營(yíng)資料商戶姓名籌劃經(jīng)營(yíng)商品籌劃經(jīng)營(yíng)品牌（涉及附加品牌）品牌產(chǎn)地品牌風(fēng)格：（價(jià)位、檔次）適應(yīng)年齡段籌劃經(jīng)營(yíng)規(guī)模（平米）籌劃經(jīng)營(yíng)方式聯(lián)營(yíng)租賃可承受價(jià)格其他信息從何得知本案您最看中本商場(chǎng)因素位置規(guī)劃定位管理品牌前景您對(duì)本商場(chǎng)最不滿意地方您還籌劃進(jìn)入哪家商場(chǎng)為什么選取進(jìn)入這家商場(chǎng)提供證件：1代理證書(shū)、2授權(quán)書(shū)、3工商稅務(wù)副本、4檢查合格證、5其他提供發(fā)票：1、增票2、普票3、無(wú)發(fā)票需要場(chǎng)地面積：（層號(hào)柜位）以平面圖所示為準(zhǔn)預(yù)測(cè)完畢營(yíng)業(yè)額：萬(wàn)元/月如下由招商部填寫(xiě)：綜合分析價(jià)位分析：市場(chǎng)分析：（涉及品牌與否適合我市場(chǎng)）進(jìn)入xx時(shí)間及影響力：品牌銷售預(yù)測(cè)：業(yè)績(jī)考察：6、備注：4、與商戶簽定合同（1）交納租金或保證金；（2）簽定正式合同（聯(lián)營(yíng)或租賃等）；C、押金、保證金收取制度1、押金針對(duì)登記商戶收取，每戶收取元；2、登記商戶通過(guò)資格審查合格，簽定聯(lián)營(yíng)合同，押金轉(zhuǎn)為保證金；3、登記商戶資格審查不合格，押金全額退還（不計(jì)取利息）；4、商戶簽定聯(lián)營(yíng)合同步，必要向百富購(gòu)物廣場(chǎng)交納**元/平米保證金；5、保證金用來(lái)約束商戶經(jīng)營(yíng)行為，聯(lián)營(yíng)合同期滿，商戶未浮現(xiàn)違約現(xiàn)象，保證金全額退還（不計(jì)取利息）；行動(dòng)要點(diǎn)上門(mén)推薦+招商推薦會(huì)+DM直郵經(jīng)營(yíng)管理公司擬定4.4.3銷售預(yù)熱期項(xiàng)目進(jìn)度：主力店簽約完畢目：樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)形象，廣泛傳播樓盤(pán)賣點(diǎn)，累積目的客戶，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定后期營(yíng)銷基本廣告形式：媒體推廣+活動(dòng)推廣媒體推廣：報(bào)紙（雜志）+電視（展板）+電臺(tái)+直郵活動(dòng)推廣：外展場(chǎng)+租賃主聯(lián)誼會(huì)廣告重點(diǎn)：廣而告之樹(shù)立物業(yè)形象，積蓄客戶，檢查市場(chǎng)反映，檢查價(jià)格定位，確認(rèn)推廣賣點(diǎn)接受度，謀求以最佳方式體現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)行動(dòng)要點(diǎn)使項(xiàng)目品牌形象與公司實(shí)力形象有一種詳細(xì)衡量原則,項(xiàng)目實(shí)體展示，使項(xiàng)目品質(zhì)形象具化。4．4．4銷售期項(xiàng)目進(jìn)度：招商完畢50%。目：針對(duì)目的客戶進(jìn)行強(qiáng)有效推廣辦法，塑造整體營(yíng)銷氣勢(shì)，迅速推動(dòng)銷售廣告形式：營(yíng)銷活動(dòng)為主，媒體宣傳為輔媒體推廣：報(bào)紙（雜志）+直郵+樓體條幅活動(dòng)推廣：：新老客戶以及有關(guān)目的客戶聯(lián)誼會(huì)廣告重點(diǎn)：廣告以直接、強(qiáng)勢(shì)方式突出樓盤(pán)鮮明特質(zhì)為主體述求點(diǎn)，喚起目的客戶購(gòu)買欲望，促成成交根據(jù)不同步段，間隔性立體廣告攻勢(shì)，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。以獨(dú)立賣點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，吸引特定客戶。行動(dòng)要點(diǎn)針對(duì)性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、迅速消化4.5、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)入市時(shí)機(jī)和時(shí)間建議4.5.1內(nèi)部認(rèn)購(gòu)條件4.5.1.1項(xiàng)目進(jìn)度主力店簽約完畢招商整體工作完畢50%左右4.5.1.2工程形象 項(xiàng)目?jī)?nèi)部裝修完畢 售樓處裝修完畢，并投入使用 局部綠化展示。 4.5.1.3現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處施工、裝修及內(nèi)部布置完畢 看樓通道施工、裝修完畢 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造（導(dǎo)示系統(tǒng)、彩旗、條幅、綠化、標(biāo)記、背景音樂(lè)）4.5.1.4銷售資料及道具 模型制作完畢 展板完畢 樓書(shū)到位 銀行按揭擬定 物業(yè)管理提前介入（保安、清潔人員及管理人員）4.5.2內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)機(jī)由于該地區(qū)有也許競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案即將浮現(xiàn)，因而只有爭(zhēng)取及早入市，搶占市場(chǎng)先機(jī)，才干保證獲得良好業(yè)績(jī)。運(yùn)用2個(gè)月時(shí)間積累誠(chéng)意客戶，刺探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目反映，并運(yùn)用“五.一”長(zhǎng)假,結(jié)合各種營(yíng)銷活動(dòng)隆重推出樓盤(pán),迅速積聚人氣。4.5.3開(kāi)盤(pán)時(shí)間建議按照市場(chǎng)普通經(jīng)驗(yàn)，建議在4月份內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，集聚人氣基本上，選取在4.28入市，以迎接下半年銷售旺季。開(kāi)盤(pán)（解籌）建議在4.28或（周六）進(jìn)行。5.1推廣原則注重實(shí)效，立異求新，有效造勢(shì)，少投入，高效率，快進(jìn)度。5.2招商重要設(shè)想和辦法1、百貨主進(jìn)入口設(shè)立項(xiàng)目征詢處；2、與市場(chǎng)進(jìn)行資源互動(dòng)；3、贊助某些有關(guān)行業(yè)組織會(huì)議或競(jìng)賽活動(dòng)；4、招商投資推薦酒會(huì)；5、DM郵寄。6、報(bào)類投遞。.7、營(yíng)口大石橋老邊電視插播。8、公交車9、道路兩旁廣告牌10、網(wǎng)站推廣11、公司組織一只精銳招商隊(duì)伍結(jié)合與代理商進(jìn)行聯(lián)系。5.3招商推廣及費(fèi)用籌劃（僅供參照）籌劃表所用時(shí)間營(yíng)銷推廣內(nèi)容推廣目費(fèi)用預(yù)算15天招商手冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、征詢中心設(shè)計(jì)及項(xiàng)目整體廣告推廣樹(shù)立項(xiàng)目整體形象奠定投資客投信心50000元18天項(xiàng)目主體建筑4面巨幅廣告15m×35m1、向大眾宣傳項(xiàng)目形象2、讓市場(chǎng)結(jié)識(shí)本項(xiàng)目2、吸引目的客戶群15m×35m×410元/平方米21000元18天招商手冊(cè)及有關(guān)資料印刷1、簡(jiǎn)介項(xiàng)目狀況約8000元19天現(xiàn)場(chǎng)圍墻形象營(yíng)銷中心施工完畢室內(nèi)布置營(yíng)造尊貴、非凡與眾不同效果50000元不計(jì)施工費(fèi)用一種月電視臺(tái)每天7次10秒廣告項(xiàng)目形象廣告10733元（30天）一種月電視臺(tái)、傳遞項(xiàng)目搶購(gòu)熱銷信息傳遞活動(dòng)影響力3、提高項(xiàng)目品牌形象10733元半個(gè)月戶外廣告位提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度有效傳播項(xiàng)目信息。3、戶外導(dǎo)視00元不計(jì)施工費(fèi)用一種月沙盤(pán)及物料樹(shù)立項(xiàng)目整體形象2、為項(xiàng)目銷售服務(wù)。50000元不計(jì)施工費(fèi)用一種月戶外引導(dǎo)系統(tǒng)戶外導(dǎo)視項(xiàng)目形象宣傳30000元一種月DM郵寄份有效直接對(duì)目的客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，提高項(xiàng)目影響力，增進(jìn)招商。元半個(gè)月招商推薦會(huì)對(duì)目的客戶進(jìn)行推薦元一場(chǎng)每?jī)芍芘e辦一場(chǎng)共兩場(chǎng)4000元一種月霓虹燈制作1樹(shù)立項(xiàng)目形象2增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性3奠定投資客信心約00不可預(yù)測(cè)費(fèi)用共計(jì)100萬(wàn)闡明：以上費(fèi)用更多是為項(xiàng)目后期銷售發(fā)揮作用。費(fèi)用總預(yù)算階段推廣費(fèi)用廣告費(fèi)用費(fèi)用預(yù)測(cè)（萬(wàn)元）招商前期銷售期（招商后期）征詢銷售中心施工+裝修5+5沙盤(pán)及物料5宣傳品（招商手冊(cè)）6霓虹燈廣告20現(xiàn)場(chǎng)包裝（導(dǎo)視系統(tǒng)）3戶外展板20電視臺(tái)廣告3推薦活動(dòng)0.5直郵廣告0.2其他3小計(jì)71.7宣傳品（折頁(yè)、單張）5直郵廣告5電視臺(tái)廣告6類報(bào)投遞4SP活動(dòng)2認(rèn)籌5開(kāi)盤(pán)6其他2小計(jì)35總計(jì)105.7推廣合計(jì)費(fèi)用約100萬(wàn)人員費(fèi)用內(nèi)容明細(xì)金額（萬(wàn)元）招商摸底與招商談判餐旅費(fèi)各大都市招商調(diào)研及考察費(fèi)用10有關(guān)工資待遇所有人員基本工資+提成+補(bǔ)貼40主力店擴(kuò)展招待費(fèi)10招商委托費(fèi)招商面積租金5萬(wàn)X40元=200萬(wàn)200開(kāi)業(yè)宣傳費(fèi)用歌星表演涉及廣告宣傳和開(kāi)業(yè)宣傳200共計(jì)460萬(wàn)因而建議局部委托中介公司招商，委托費(fèi)50萬(wàn)元。我方最低成本廣告費(fèi)和開(kāi)業(yè)宣傳200萬(wàn)+考察費(fèi)20萬(wàn)元+員工工資40萬(wàn)元+局部招商費(fèi)50萬(wàn)元=310萬(wàn)元備注：此數(shù)據(jù)為年深圳東方商業(yè)廣場(chǎng)招商費(fèi)用預(yù)算附1招商推薦會(huì)主題（暫擬）東方廣場(chǎng)招商推薦會(huì)主辦合伙xx旅游局、xx區(qū)政府、xx公司承辦****廣告公司、***禮儀公司時(shí)間*月*日星期日下午3：00地點(diǎn)**酒店宴會(huì)廳內(nèi)容項(xiàng)目簡(jiǎn)介（項(xiàng)目地段、產(chǎn)品功能、定位等）項(xiàng)目招商投資簡(jiǎn)介擬邀媒體《區(qū)報(bào)》、《報(bào)》、《晚報(bào)》、《商報(bào)》、《電視臺(tái)》擬邀請(qǐng)?zhí)貏e嘉賓區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、旅游業(yè)專家、旅游協(xié)會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)人、房地產(chǎn)專業(yè)人士擬邀客戶群1，DM邀約目的客戶2現(xiàn)場(chǎng)積累客戶，廣告推廣客戶目及效果營(yíng)造氛圍集中消化，每次預(yù)測(cè)在20人，不適當(dāng)太多。依照客戶量每2周進(jìn)行一次。費(fèi)用預(yù)算5000元一次附2：廣告公司服務(wù)內(nèi)容一、策劃某些1．廣告訴求目的

2．廣告訴求理念3、項(xiàng)目命名4、項(xiàng)目核心價(jià)值挖掘5、推廣主題提煉、廣告語(yǔ)形成6、階段性推廣籌劃及詳細(xì)推廣方案7、區(qū)域價(jià)值炒做8、網(wǎng)絡(luò)廣告9、招商資料規(guī)劃及設(shè)計(jì)10、招商活動(dòng)建議11、其他二、LOGO及VI應(yīng)用1、LOGO原則組合2、LOGO原則色、原則字3、名片4、信封、信箋5、檔案袋6、紙杯7、胸牌、胸卡8、手提袋4、其他三、銷售征詢中心及工地現(xiàn)場(chǎng)包裝1、背景板2、展板4塊3、銷控表2塊4、POP4款5、樓體條幅8款6、導(dǎo)示牌7、路旗6組8、其他四、戶外包裝1、廣告牌2、車體廣告3、站點(diǎn)廣告4、其他五、宣傳物料1、招商單張及招商手冊(cè)2、樓書(shū)及銷售資料3、直郵附件3租賃意向書(shū)甲方：公司

法定代表人/職務(wù)：

委托人/職務(wù)：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：

地址：

郵編：

傳真：

電話：

乙方：

法定代表人/職務(wù)：

委托人/職務(wù)：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：

地址：

郵編：

傳真：

電話：

甲、乙雙方本著公平、公正、平等、互利原則，就乙方租賃甲方位于*****城

號(hào)地

樓物業(yè)，開(kāi)設(shè)

事宜，訂立此意向。一、標(biāo)物業(yè)

雙方擬定乙方租賃甲方位于

****

號(hào)地

樓

層至

層作為將來(lái)經(jīng)營(yíng)

場(chǎng)地，租賃面積為

平方米。（詳細(xì)位置和租賃范疇以雙方擬定標(biāo)注紅線圖紙為準(zhǔn)，見(jiàn)附件）二、合伙條件

1、雙方商定交房原則為

2、租金水平

甲方建議為

元/月.平方米，共計(jì)租金

元/年；乙方建議為

元/月.平方米，共計(jì)租金

元/年；雙方都批準(zhǔn)對(duì)租金進(jìn)行進(jìn)一步商談。

3、租賃期限

年三、合伙意向

甲方正式對(duì)外公開(kāi)招商，乙方在接到甲方告知后7天內(nèi)與甲方訂立《租賃確認(rèn)書(shū)》或正式《租賃合同》，____________所繳納認(rèn)租意向金自動(dòng)轉(zhuǎn)為租賃定金或履約保證金;逾期則視做乙方自愿放棄優(yōu)先承租該意向商鋪權(quán)利，甲方有權(quán)另行解決該意向商鋪而無(wú)需事前知會(huì)乙方，并退還乙方已繳納認(rèn)租意向金。四、生效條件

本意向書(shū)自雙方簽章之日起生效，本意向書(shū)一式

份，具備同等法律效力，甲、乙雙方各執(zhí)

份。五、附件

本意向書(shū)附件涉及：

六、其她商定條款

甲方：(蓋章)

乙方：（蓋章）

法定代表人：（蓋章或簽字）

法定代表人：（蓋章或簽字）

委托代理人：（蓋章或簽字）

委托代理人：（蓋章或簽字）

本合同訂立日期：

年

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訂立地點(diǎn)：售樓處附件3《商業(yè)城街》商鋪?zhàn)赓U合同范本出租方：遼寧辰威房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱甲方）承租方：（簡(jiǎn)稱乙方）甲乙雙方經(jīng)和諧協(xié)商，依照《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同，供雙方共同遵循執(zhí)行。商鋪位置、面積及用途。1、位置：甲方租給乙方位于XX市XX路XX城層第號(hào)商鋪（如下簡(jiǎn)稱該商鋪，位置注明參見(jiàn)附件一平面圖顏色標(biāo)記所示，附圖只作普通辨認(rèn)之用，并不顯示該商鋪面積大小）2、面積：該商鋪建筑面積為首層平方米，二層平方米；首層公攤面積為平方米，二層公攤面積為平方米；實(shí)際計(jì)租面積為平方米。3、用途：乙方租用該商鋪僅限于經(jīng)營(yíng)（）第二條租賃期限1、租賃期從年月日起至年月日止，裝修免租期從年月日至年月日止，租金起計(jì)日從年月日起至年月日止，裝修免租期滿之日，為乙方開(kāi)業(yè)最后期限。2、租賃起始日即為交鋪日第三條租金按租押金、租金、綜合服務(wù)費(fèi)、水電保證金、水電費(fèi)（本合同所有款項(xiàng)均以人民幣計(jì)算）租金押金（履商定金）：相稱于該商鋪三個(gè)月租金數(shù)額。租金：該商鋪按建筑面積計(jì)算租金及管理費(fèi)。從租賃起始日起，第一年內(nèi)該商鋪月租金原則為每月元/平方米、每月租金金額為佰拾萬(wàn)仟佰拾元整（小寫(xiě)：￥元）、租期從次年即從年月日起，每月租金以上每月租金為基本遞增。綜合服務(wù)費(fèi)按照元/月平方米計(jì)算，該商鋪每月綜合服務(wù)費(fèi)為元（大寫(xiě)）。該費(fèi)用用于商場(chǎng)保安、保潔、公共設(shè)施維護(hù)、尋常管理等各項(xiàng)支出。如有變動(dòng)則按物價(jià)部門(mén)規(guī)定為準(zhǔn)。4、綜合服務(wù)費(fèi)按押金：相稱于兩個(gè)月綜合服務(wù)費(fèi)數(shù)額，金額為萬(wàn)仟佰拾元整（小寫(xiě)：￥元）5、該商鋪設(shè)有獨(dú)立水表以及電表，鋪內(nèi)水電費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)，水電費(fèi)按照水電表讀數(shù)計(jì)收。另該商鋪?lái)氂诿吭掳凑毡壤謹(jǐn)偂吧虡I(yè)城公用水電費(fèi)”。6、水電保證金元/間。第四條付款時(shí)間及結(jié)算方式1、乙方在訂立本合同步，即應(yīng)向甲方交付：租金按押金（履行定金）元（大寫(xiě)：）、綜合服務(wù)費(fèi)按金元（大寫(xiě)）、水電保證金元（大寫(xiě)）。共計(jì)元（大寫(xiě)）。2、租賃期內(nèi)，每月租金、綜合服務(wù)費(fèi)、上月水電費(fèi)于當(dāng)月5日前向甲方（含甲方委托管理機(jī)構(gòu)）支付。3、因合同期屆滿或其她因素而終結(jié)，乙方退出該商鋪經(jīng)營(yíng)之日起十天內(nèi)，在結(jié)清所有費(fèi)用后，甲方退還租金押金（履商定金）、綜合服務(wù)費(fèi)按押金和水電保證金給乙方（不計(jì)算利息），乙方如有費(fèi)用未清繳等狀況，甲方可從相應(yīng)押金及保證金中扣除后再支付。第五條商鋪經(jīng)營(yíng)條件及設(shè)施該商鋪設(shè)有單相電表一種，電表提供10千瓦用電負(fù)荷。如需增容，必要報(bào)甲方批準(zhǔn)，所發(fā)生之費(fèi)用，由乙方負(fù)責(zé)。商鋪地面鋪高檔耐磨磚，墻體乳膠漆，每鋪獨(dú)立卷閘門(mén)，水電一戶一表，每鋪均配有電話線接口及寬帶互聯(lián)網(wǎng)接口。甲方向乙方提供統(tǒng)一制作招牌架一種，供乙方使用。乙方須自行制作招牌內(nèi)容，費(fèi)用自理。第六條甲方權(quán)利和義務(wù)甲方有權(quán)重重新命名該商業(yè)城權(quán)利和在任何時(shí)候變化，替代或取代原有名稱權(quán)利，而不必對(duì)乙方作出任何補(bǔ)償，也不因而構(gòu)成合同終結(jié)或合同條件變化。物業(yè)管理公司變換，不影響本合同書(shū)旅行。甲方有保存、改進(jìn)、擴(kuò)充、增長(zhǎng)或減少本商業(yè)城鋪位用途、數(shù)目或面積權(quán)利，在行使該權(quán)利同步，甲方應(yīng)盡量減少給乙方帶來(lái)不便。正式訂立本合同并足額收到乙方所交履商定金等商定款項(xiàng)后，按商定期間把商鋪交付給乙方使用。5、在乙方辦理工商、稅務(wù)事宜中提供必要協(xié)助。6、甲方負(fù)責(zé)配備商業(yè)城內(nèi)共用電房、公用衛(wèi)生間、消防、道路、供電、排水排污設(shè)施，并負(fù)責(zé)上述設(shè)施維修保養(yǎng)。7、甲方負(fù)責(zé)公共范疇內(nèi)尋常管理，做好公共保安，清潔工作和定期對(duì)商鋪內(nèi)部進(jìn)行安全檢查，以維護(hù)該商鋪正常經(jīng)營(yíng)程序。8、甲方對(duì)乙方享有違法經(jīng)營(yíng)追述權(quán)。9、甲方可依照租戶（乙方）需求，統(tǒng)一組織相應(yīng)廣告宣傳，專業(yè)知識(shí)宣教工作，關(guān)于費(fèi)用由租戶（乙方）承擔(dān)。第七條乙方權(quán)利和義務(wù)對(duì)該商鋪享有使用和收益權(quán)：擁有向甲方征詢建議權(quán)和對(duì)商鋪知情權(quán)。乙方應(yīng)按照本合同第四條商定期間及時(shí)足額繳交租金及其他款項(xiàng)。在合同終結(jié)或解除時(shí)應(yīng)完好無(wú)損地把商鋪交還給甲方。甲方交付商鋪之日起，乙方可進(jìn)場(chǎng)裝修、籌辦商業(yè)。乙方裝修方案必要遵守《裝修手冊(cè)》關(guān)于規(guī)定，并經(jīng)甲方書(shū)面批準(zhǔn)后方可施工。裝修時(shí)不得擅自改動(dòng)該商鋪建筑構(gòu)造或商鋪外立面，廣告標(biāo)設(shè)必要按照駕輕就熟規(guī)定尺寸制作。租賃期間，乙方必要嚴(yán)格遵守國(guó)家、遼寧省、營(yíng)口市關(guān)于法律、法規(guī)和政策，依法登記，持證經(jīng)營(yíng)，不得而知運(yùn)用該商鋪進(jìn)行違法活動(dòng)，兵貴神速公眾利益。乙方對(duì)承租商鋪只能用做經(jīng)營(yíng)類型商業(yè)用途，不得擅自變化經(jīng)營(yíng)類型，如須變化，須事先征得甲方書(shū)面批準(zhǔn)。乙方不得擅自將該商鋪轉(zhuǎn)讓給她人使用：如需轉(zhuǎn)讓，應(yīng)事先征得甲方批準(zhǔn)，并辦理過(guò)戶手續(xù)，過(guò)戶時(shí)應(yīng)向甲方交納相稱于一種朋租金數(shù)額手續(xù)費(fèi)。租賃期間，乙方承擔(dān)該商鋪防火、防盜責(zé)任，與甲方訂立防火責(zé)任狀，支持并協(xié)助甲方進(jìn)行鋪內(nèi)安全檢查。因乙方責(zé)任發(fā)生失火等事故因素及因而引起城內(nèi)損失，均由乙方負(fù)責(zé)。乙方在城內(nèi)人員人身，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)必要自行辦理。租賃期間，乙方應(yīng)愛(ài)護(hù)甲方財(cái)產(chǎn)（涉及甲方提供達(dá)標(biāo)商鋪、室內(nèi)裝修、水電設(shè)施、公共設(shè)施等），不得占用公共場(chǎng)地，不得拆除、變化該商鋪原有設(shè)備和設(shè)施。乙方應(yīng)遵守本商業(yè)城《管理手冊(cè)》以及其她關(guān)于規(guī)章制度和管理?xiàng)l例。負(fù)責(zé)該商鋪保養(yǎng)、清潔、維修和安全防衛(wèi)工作，不得容許任何人在該商鋪中留宿；不得在該商鋪中生火煮食；不得在該商鋪內(nèi)堆放易燃、易爆、有毒、有害物質(zhì)（美容美發(fā)用品中易燃、易爆物品僅限于存儲(chǔ)少量樣品于商鋪中，其存貨由乙方另行擇地存儲(chǔ)）。乙方要遵守城內(nèi)規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間，不得早開(kāi)業(yè)或早收，甚至不開(kāi)業(yè)。每年合計(jì)停業(yè)滿30天（不可抗力或意外事件除外），視為乙方違約，甲方有權(quán)收回商鋪，不予退還所有已收?qǐng)?bào)款項(xiàng)。租賃期間，乙方不得將該商鋪?zhàn)鳛榈盅夯蚪?jīng)濟(jì)擔(dān)保。違約解決甲方在規(guī)定期間后三十天內(nèi)未能交付商鋪，視為違約。違約一天按已收乙方款項(xiàng)總額2‰計(jì)付違約金；超過(guò)六十天仍未交付商鋪，乙方有權(quán)解除合同并規(guī)定返還其已繳商鋪款項(xiàng)和定金。為保障廣大租戶共同利益，保證項(xiàng)目按期開(kāi)業(yè)。在雙方簽定本合同步，乙方所交簽商定金為履商定金。乙方必要在租期起始日起天內(nèi)將該物業(yè)裝修完畢并開(kāi)業(yè)，否則，自第天起，應(yīng)按每天人民幣伍佰元（￥500.00元）原則向甲方支付違約金。在租金起算日后滿30天，乙方仍未開(kāi)業(yè)，視為乙方主線違約。甲方有權(quán)解除本合同，收回該商鋪另行出租，乙方已交定金、按金、保證金、租金等不予退還。租賃期間，乙方拖欠甲方租金、水電費(fèi)、綜合服務(wù)費(fèi)均視為違約，每逾期一天，按照拖欠金額2%計(jì)算違約金，拖欠時(shí)間達(dá)一種月（含一種月）者，甲方有權(quán)解除合同，乙方所有合同權(quán)利視為自動(dòng)放棄，乙方須付清所欠款項(xiàng)，并無(wú)條件把該商鋪完整無(wú)損地交回甲方甲方已收各種款項(xiàng)不予退還。乙方若在租賃期間內(nèi)損壞商鋪，各項(xiàng)設(shè)備及設(shè)施應(yīng)照價(jià)補(bǔ)償。租賃期間，乙方有下列行為之一經(jīng)勸告拒不改正者，甲方有權(quán)解除合同，乙方所有合同權(quán)利視為自動(dòng)放棄并應(yīng)補(bǔ)償甲方實(shí)際損失：不按合同商定用途使用該商鋪；不按合同商定愛(ài)護(hù)原有設(shè)施；擅自轉(zhuǎn)租、分租或轉(zhuǎn)讓該商鋪使用權(quán)給她人租賃期間，乙方違背商業(yè)城《管理手冊(cè)》及其她關(guān)于管理制度，甲方有權(quán)進(jìn)行干預(yù)，乙方應(yīng)及時(shí)采用有效補(bǔ)救辦法；如果乙方拒不接受或情節(jié)嚴(yán)重，且給乙方導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失，甲方有權(quán)解除合同，乙方須補(bǔ)償甲方一切損失，乙方所有合同權(quán)利視為自動(dòng)放棄。租賃期間，由于乙方因素致使本合同終結(jié)執(zhí)行，四方已收各種款項(xiàng)不予退還。因各種因素而提前解除合同或合同期滿不再續(xù)租時(shí)，乙方應(yīng)如期退還所承租商鋪，并將存儲(chǔ)在商鋪內(nèi)一切財(cái)物搬走。如乙方逾期退還所租賃商鋪，每逾期一天，按照雙倍租金額收取違約金，超過(guò)五天，則視為乙方自動(dòng)放棄對(duì)商鋪內(nèi)存物所有權(quán)，甲方有權(quán)予以解決，乙方不得追索。任憑期滿于本合同屆滿前三個(gè)月內(nèi)，甲方應(yīng)告知乙方準(zhǔn)備退場(chǎng)或者續(xù)租，四方有權(quán)引領(lǐng)其她故意承租者進(jìn)入該商鋪視察，并有權(quán)以恰當(dāng)方式發(fā)布關(guān)于出租該商鋪廣告。若本合同雙方有續(xù)租意向，在同等條件下乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。若雙方不再續(xù)約，商鋪連同內(nèi)部原有設(shè)施，一切在建筑物構(gòu)造內(nèi)附屬設(shè)施由甲方免費(fèi)收回，甲方退還租金按金（履商定金）、綜合服務(wù)費(fèi)按金和水電保證金給乙方（不計(jì)算利息）。因履行合同期滿或其她因素而終結(jié)，甲方應(yīng)在終結(jié)后十五天內(nèi)將乙方所交租金按金（履商定金）、綜合服務(wù)費(fèi)按金和水電保證金退回給乙方（不計(jì)算利息）。乙方如有欠租或未將費(fèi)用清繳等狀況，甲方可先從按金和保證金中扣除后支付。合同終結(jié)時(shí)，乙方須將該商鋪大門(mén)以及其他所有門(mén)窗鑰匙和甲方在其內(nèi)設(shè)立固定裝置等設(shè)立在完好元缺，可供使用狀況下交回甲方。甲方對(duì)乙方在商鋪內(nèi)裝修投資不予補(bǔ)償。不可抗力第十條不可抗力在租賃期間，如遇不可抗力因素（如戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、國(guó)家征用、接管、政府政策重大變動(dòng)等）導(dǎo)致?lián)p失由各方自負(fù)。浮現(xiàn)不可抗力，本合同可以解除，主張解除合同一方應(yīng)提供證明不可抗力存在證據(jù)給對(duì)方。因不可抗力解除合同后，乙方付清欠費(fèi)，甲方退還租金按金（履商定金）、綜合服務(wù)費(fèi)按金和水電保證金給乙方（不計(jì)算利息）。第是一條消防安全依照《消防法》規(guī)定，每商鋪必要配備滅火器及防毒自救面具。其她1、甲、乙雙方在履行本合同期間，關(guān)于合同內(nèi)容增長(zhǎng)、減少或修改，均須獲得雙方協(xié)商一致，所達(dá)到書(shū)面補(bǔ)充合同，與本合同具備同等法律效力。2、本合同未盡事宜或發(fā)行中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可以向工商局經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解或仲裁，也可以向地方人民法院提起訴訟。3、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)二份，以資信守和查驗(yàn)。4、本合同自雙方簽章之日起生效。出租方（甲方）：承租方（乙方）：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：經(jīng)辦人：經(jīng)辦人：身份證注冊(cè)編號(hào)：身份證注冊(cè)編號(hào)：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：簽約日期簽約日期附件一：XXXX商業(yè)城X樓X層平面示意圖（本平面圖只作普通位置辨認(rèn)只用，不顯示商鋪面積大小?？偲矫鎴D以政府關(guān)于部門(mén)最后批準(zhǔn)圖為準(zhǔn)）品牌進(jìn)場(chǎng)管理規(guī)定為進(jìn)一步規(guī)范品牌引進(jìn)程序，加大引進(jìn)力度，提高引進(jìn)質(zhì)量，特對(duì)品牌進(jìn)場(chǎng)程序規(guī)范如下：一、

品牌登記1、

所有進(jìn)場(chǎng)品牌均須填寫(xiě)《品牌信息報(bào)告單》，此表由綜合業(yè)務(wù)部填寫(xiě)，對(duì)品牌風(fēng)格、價(jià)位、鋪貨商場(chǎng)、銷售狀況、商品檔次、廠方或代理商聯(lián)系方式、廠商規(guī)定等逐項(xiàng)填寫(xiě)清晰，并認(rèn)真考察供應(yīng)商實(shí)力，驗(yàn)證關(guān)于證件（即營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊(cè)證、質(zhì)檢報(bào)告、委托書(shū)或代理證），留存有關(guān)銷售報(bào)表資料、畫(huà)冊(cè)。2、

綜合業(yè)務(wù)部依照商場(chǎng)整體狀況，對(duì)品牌進(jìn)行總體把握，將填寫(xiě)好《品牌信息報(bào)告單》及有關(guān)資料轉(zhuǎn)交有關(guān)樓層經(jīng)理，由其與供應(yīng)商進(jìn)一步洽談，達(dá)到初步合伙意向，形成《品牌引進(jìn)報(bào)告》，報(bào)至綜合業(yè)務(wù)部。3、

品牌評(píng)審小組進(jìn)行最后審核，擬定符合規(guī)定可以引進(jìn)品牌。二、

進(jìn)場(chǎng)審批1、

品牌評(píng)審小組準(zhǔn)予引進(jìn)品牌，由樓層業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)填寫(xiě)《品牌進(jìn)場(chǎng)審批表》，辦理品牌進(jìn)場(chǎng)合須繳納費(fèi)用（即入場(chǎng)費(fèi)、質(zhì)量保證金、裝修保證金等），將審批表附上繳費(fèi)復(fù)印件轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)部。2、

綜合業(yè)務(wù)部接到《品牌進(jìn)場(chǎng)審批表》后，要對(duì)合伙條件認(rèn)真審核，特別是檢查費(fèi)用繳納狀況，綜合業(yè)務(wù)部長(zhǎng)必要見(jiàn)到繳費(fèi)憑證后方可簽批。3、

公司總經(jīng)理進(jìn)行最后審批。三、

訂立合同1、

《品牌進(jìn)場(chǎng)審批表》通過(guò)后，由樓層業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)與供應(yīng)商訂立《供貨合同》一式三份，《補(bǔ)充條款》一式兩份。2、

綜合業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)審批合同文書(shū)，并與《品牌進(jìn)場(chǎng)審批表》認(rèn)真核對(duì)，特別是入場(chǎng)費(fèi)、質(zhì)量保證金、裝修保證金、區(qū)域面積、扣率、促銷費(fèi)、合同期限、員工工資、銷售提成等要項(xiàng)。3、

綜合業(yè)務(wù)部將審核后合同交總經(jīng)理簽批，并加蓋公司合同章。4、

綜合業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)將關(guān)于合同轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部、樓層經(jīng)理各一份，由樓層經(jīng)理轉(zhuǎn)廠商。四、

廠商進(jìn)場(chǎng)1、

《品牌進(jìn)場(chǎng)審批表》訂立后，由樓層業(yè)務(wù)人員給廠商出具區(qū)域平面圖，并告知廠商將品牌裝修立體效果圖、平面圖、電路圖交樓層業(yè)務(wù)人員，由其辦理《品牌裝修方案審批表》，并到有關(guān)部門(mén)審核簽字，最后經(jīng)總經(jīng)理審核簽字，廠商到財(cái)務(wù)部交納10元錢(qián)，持收據(jù)復(fù)印件到綜合業(yè)務(wù)部購(gòu)買本《供應(yīng)商手冊(cè)》，由保安部送交有關(guān)材料到消防部門(mén)審核、備案后，廠商方可進(jìn)場(chǎng)裝修。2、

由廠商填寫(xiě)《非自營(yíng)商品進(jìn)店登記表》，經(jīng)商檢口岸驗(yàn)貨審核簽字后交錄入室進(jìn)行編碼，并打印價(jià)簽。3、

廠商上貨。附：表（一）非自營(yíng)商品進(jìn)店登記表來(lái)貨廠（商）：年月日第頁(yè)商場(chǎng)編號(hào)商品名稱規(guī)格貨號(hào)單位數(shù)量售價(jià)進(jìn)價(jià)扣率（%）備注單價(jià)金額單價(jià)金額主管：審核：收貨人：（該表一式四聯(lián)，第一聯(lián)柜組，第二聯(lián)財(cái)務(wù)，第三聯(lián)商品會(huì)計(jì)，第四聯(lián)機(jī)房）附：表（二）品牌信息報(bào)告單NO商品類別報(bào)告人品牌報(bào)告時(shí)間報(bào)告品牌組合所屬類別商品情況風(fēng)格概述市場(chǎng)狀況鋪貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)歷史銷售情況銷售價(jià)格類似品牌聯(lián)系方式廠商電話傳真詳細(xì)地址電話傳真詳細(xì)地址洽談成果原因廠商或代理商意見(jiàn)業(yè)務(wù)部意見(jiàn)商場(chǎng)意見(jiàn)備注業(yè)務(wù)副總意見(jiàn)附：1、此表需公司業(yè)務(wù)人員認(rèn)真填寫(xiě)，一式二聯(lián)（商品部、商場(chǎng)、業(yè)務(wù)副總）2、商場(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及其業(yè)務(wù)人員在接單后，依照與客戶洽談狀況詳細(xì)填單，并在接洽后2日內(nèi)將此表回送業(yè)務(wù)部備案。3、如因個(gè)人因素未能及時(shí)、精確反映客戶狀況，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)工作受到影響，公司將追究有關(guān)人員之責(zé)任。4、客戶意見(jiàn)欄需由客戶本人填寫(xiě)，或由業(yè)務(wù)人員填寫(xiě)后由客戶本人簽字。附：表（三）品牌進(jìn)場(chǎng)審批表品牌名稱生產(chǎn)廠商品類別代理商聯(lián)系人聯(lián)系電話地址品牌背景總投資固定資產(chǎn)年生產(chǎn)能力單位人數(shù)占地面積生產(chǎn)廠代理商代理商經(jīng)營(yíng)史：品牌操作方式：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布：入場(chǎng)后營(yíng)銷推廣籌劃：相類似品牌作對(duì)比：在同類商品中地位描述：品牌描述款式風(fēng)格價(jià)位京、滬、華北區(qū)鋪貨狀況商場(chǎng)月銷售額在并鋪貨狀況商場(chǎng)月銷售額商場(chǎng)匯報(bào)合同商定扣率促銷費(fèi)銷售保底合同定金合同期限營(yíng)業(yè)員構(gòu)成工資原則獎(jiǎng)金提成貨架租賃費(fèi)區(qū)域位置安排初步籌劃理由：總體評(píng)價(jià)簽名：年月日業(yè)務(wù)組評(píng)審意見(jiàn)簽名：年月日公司領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)業(yè)務(wù)副總年月日總經(jīng)理年月日備注注：品牌進(jìn)場(chǎng)審批表一式三份，一份廠家、一份財(cái)務(wù)、一份商品部第二章品牌調(diào)節(jié)關(guān)于規(guī)定為進(jìn)一步規(guī)范品牌調(diào)節(jié)程序，提高調(diào)節(jié)質(zhì)量，特對(duì)品牌調(diào)節(jié)規(guī)定如下：一、公司整體調(diào)節(jié)屬于公司整體大面積、大范疇調(diào)節(jié)，要由公司業(yè)務(wù)例會(huì)集體討論決定，通過(guò)民主方式，集思廣益，發(fā)揮集體智慧，形成共識(shí)，寫(xiě)出書(shū)面調(diào)節(jié)報(bào)告，經(jīng)董事會(huì)審核后執(zhí)行。二、樓層個(gè)別品牌調(diào)節(jié)個(gè)別樓層調(diào)節(jié)，由樓層或公司依照經(jīng)營(yíng)狀況、大類分布、平米產(chǎn)出、品牌構(gòu)造等狀況提出調(diào)節(jié)意見(jiàn)，經(jīng)公司業(yè)務(wù)評(píng)審小組民主表決，審議通過(guò)調(diào)節(jié)方案。第三章品牌裝修管理規(guī)定一、審批管理程序1、

品牌進(jìn)場(chǎng)或移位必要填報(bào)區(qū)域《裝修方案審批表》，備有平面圖（標(biāo)出商場(chǎng)原有設(shè)施位置）、效果圖、電路圖（標(biāo)出燈具、電氣線路、開(kāi)關(guān)箱等），并提供燈具、電線及PVC管合格證。由商場(chǎng)經(jīng)理簽字，而后業(yè)務(wù)部、保安部、工程部審批，工程部審批時(shí)，必要由工程部主管工程師進(jìn)行審批，審批通過(guò)后，工程部方可審批合格。公司總經(jīng)理審核、簽字，保安部報(bào)消防部門(mén)審核。2、

辦理動(dòng)火、動(dòng)電手續(xù)，交保安部安排并訂立安全責(zé)任書(shū)（附）。3、

商場(chǎng)告知工程部安排現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù)指引和接電人員。4、

商場(chǎng)、工程部和保安部監(jiān)護(hù)人員共同驗(yàn)收，最后接火營(yíng)運(yùn)。二、商場(chǎng)品牌裝潢十五大禁令：1、

禁止不經(jīng)審批擅自裝燈、接電。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時(shí)斷電解決，責(zé)令整治，并處以罰款1000元。2、

禁止遮擋和私移消防設(shè)施。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)規(guī)定及時(shí)整治，并處以罰款1000元。3、

禁止在防火卷閘下安放貨架和物品（禁止擅自移動(dòng)封堵防火卷閘手盒）。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整治，罰款500-1000元。4、

禁止堵塞原有消防疏散通道。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整治，并罰款500-1000元。5、

禁止在配電箱開(kāi)關(guān)箱處擺放柜臺(tái)、堆放物品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整治，并罰款200-500元。6、

禁止在地板上、墻柱上亂打孔、亂釘釘子。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整治，依照損壞狀況進(jìn)行懲罰，最低200元。7、

禁止擅自鉆頂棚，在主副龍骨上懸掛重物。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整治，處以罰款500-1000元。8、

禁止擅自移動(dòng)監(jiān)視器、譯碼器。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整治，處以罰款500-1000元。9、

禁止擅自移動(dòng)銀臺(tái)和電訊設(shè)施。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整治，處以罰款500-1000元。10、禁止玻璃貨柜、貨架未打磨圓角而交付使用，遺留安全隱患。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整治，罰款200-500元。11、禁止施工前不使用公司統(tǒng)一工程布進(jìn)行遮擋。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整治，罰款500元。12、禁止施工區(qū)域在營(yíng)業(yè)時(shí)間發(fā)出噪音。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整治，罰款200元。13、禁止在營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)生有毒、有害、刺鼻氣體操作。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整治，罰款200-500元。14、禁止擅自張貼廣告和POP。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整治，罰款100-200元。15、禁止采用易燃材料裝潢，貨柜制作用材料為A級(jí)不燃材料，B1級(jí)難燃材料，如不能滿足規(guī)定期，應(yīng)刷防火涂料，否則，不予驗(yàn)收接電。三、電氣安裝工程規(guī)范化管理規(guī)定1、

禁止外來(lái)無(wú)操作證電工到商場(chǎng)進(jìn)行安裝作業(yè)，禁止木工進(jìn)行電氣安裝。違背規(guī)定，及時(shí)停止作業(yè)，并處以罰款500元。2、

未辦申請(qǐng)手續(xù)、未有圖紙或未經(jīng)有關(guān)部門(mén)審查批準(zhǔn)，不得動(dòng)工，并且手續(xù)圖紙要留存動(dòng)工樓層，并到工程部備案。否則及時(shí)停工，并處以罰款1000-元。3、

公司內(nèi)部電工不得私攬品牌裝飾工程和私收安裝費(fèi)用，禁止擅自拿公司電器元件和工具。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以勸退開(kāi)除解決。4、

照明支線導(dǎo)線型號(hào)截面為BVR—2.5且必要穿φ20阻燃PVC管，局部用金屬蛇皮管，禁止用BBV型護(hù)套線或絞線。5、

開(kāi)關(guān)箱電源線必要用BVR—4、φ20阻燃PVC管。6、

用電量不不大于500W或燈數(shù)超過(guò)5個(gè)者必要加裝PZ型開(kāi)關(guān)箱，局限性500W可使用墻壁開(kāi)關(guān)。7、

牛眼燈和軌道射燈，單只最大容量為50W、12V，禁止用220V射燈和碘鎢燈。除珠寶及化妝品柜臺(tái)，其她區(qū)域一律禁止使用牛眼射燈。8、

燈箱必要加裝散熱孔，并規(guī)定構(gòu)造合理，更換燈具以便。柜箱放置位置應(yīng)避開(kāi)商場(chǎng)原有開(kāi)關(guān)箱和消防設(shè)備，空調(diào)開(kāi)關(guān)等。9、

膠布必要用高壓絕緣膠布，導(dǎo)線連接應(yīng)用焊接或壓接（或在密封盒中連接），無(wú)條件時(shí)可以用麻接，但對(duì)2.5—4平方毫米導(dǎo)線，其麻接長(zhǎng)度不得不大于1厘米。10、

熒光燈具統(tǒng)一用電子鎮(zhèn)流器，燈具選用節(jié)能型（且最佳用“菲利浦、索恩、陽(yáng)光”燈具廠產(chǎn)品），耗電量大、發(fā)熱量大、光色光效不好劣質(zhì)燈具禁止使用。11、為節(jié)約用電，迎賓音樂(lè)開(kāi)始，廠商區(qū)域照明啟動(dòng)；清場(chǎng)音樂(lè)開(kāi)始，區(qū)域確認(rèn)無(wú)顧客時(shí)照明關(guān)閉。12、鎮(zhèn)流器、燈管應(yīng)加隔熱保護(hù)，導(dǎo)線應(yīng)穿阻燃PVC管或金屬波紋管。貨柜內(nèi)日光燈采用鎮(zhèn)流器內(nèi)置一體型日光燈。如為分列式日光燈，二次線穿管有困難時(shí)，應(yīng)遠(yuǎn)離燈管，用線卡整潔固定。13、庫(kù)房、試衣間應(yīng)與商場(chǎng)相通，采用帶罩筒燈、日光燈，禁止用白熾燈。四、施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理規(guī)定1、

進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工人員，須向保安部交身份證復(fù)印件方可進(jìn)場(chǎng)。2、

夜間施工時(shí)，施工樓層必要派值班人員。3、

施工單位進(jìn)場(chǎng)各類工具及施工用料，需經(jīng)其項(xiàng)目經(jīng)理承認(rèn)方能進(jìn)場(chǎng)。4、

區(qū)域裝修所用木龍骨、木工板必要刷防火涂料，保證防火安全。5、

油漆工藝施工前，應(yīng)對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行檢查并在保安部承認(rèn)安全狀況下，方能進(jìn)行。6、

區(qū)域裝修如需使用汽油、稀料等易燃品時(shí)，必要告知公司保安部，工人下班后交給保安部監(jiān)控人員妥善保管，且集中定點(diǎn)存儲(chǔ)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)沒(méi)收解決，并懲罰款500-1000元。7、

進(jìn)場(chǎng)搬運(yùn)鐵制材料或成品，需倍加注意，不得損傷已完畢裝修面，否則視情節(jié)扣除一定數(shù)量裝修保證金。8、

施工人員離場(chǎng)，必要對(duì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清除，保安部要對(duì)其所攜物品例行檢查，以防現(xiàn)場(chǎng)材料或物品丟失，裝修用料出場(chǎng)，需樓層值班管理人員簽字承認(rèn)方能出場(chǎng)。9、

施工單位要高度注重安全，切實(shí)抓好安全管理工作，嚴(yán)格遵守規(guī)程。10、

施工單位應(yīng)配有安全員，的確做到防火、防觸電、防人身傷亡等事故發(fā)生。并訂立安全責(zé)任書(shū)，交保安部統(tǒng)一管理。11、

各施工單位現(xiàn)場(chǎng)施工人員，必要聽(tīng)從公司統(tǒng)一指揮，不經(jīng)容許不得動(dòng)用明火，不得亂接暫時(shí)線路，私接電爐及其他電熱設(shè)備。違者要從嚴(yán)懲處。12、

廠家上貨、調(diào)換商品、撤出貨柜必要經(jīng)樓層業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)批示，向執(zhí)勤保安出具手續(xù)方可出入，禁止在地面上拖拉商品、貨柜，如人工搬運(yùn)，必要走員工通道。五、

裝修驗(yàn)收暫行規(guī)定1.

各部門(mén)應(yīng)把公司利益放在首位，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，密切配合。2.

各樓層業(yè)務(wù)人員在品牌區(qū)域裝修期間，必要強(qiáng)化監(jiān)管工作，消除工程技術(shù)、消防安全隱患，保證裝修質(zhì)量和工期（附裝修合同書(shū)）。3.

各樓層業(yè)務(wù)人員在品牌區(qū)域裝修完畢后，于第一時(shí)間填寫(xiě)一式兩聯(lián)《告知單》，在品牌擬定開(kāi)業(yè)前24小時(shí)送達(dá)有關(guān)部門(mén)，對(duì)裝修質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收，并填寫(xiě)《裝修驗(yàn)收會(huì)簽表》一式兩聯(lián)，留存一聯(lián)至綜合業(yè)務(wù)部備案。4.

各部門(mén)驗(yàn)收負(fù)責(zé)人必要根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格驗(yàn)收，杜絕不符合公司規(guī)定品牌區(qū)域開(kāi)業(yè)。5.

在驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，各樓層業(yè)務(wù)人員應(yīng)積極與供應(yīng)商協(xié)調(diào)，規(guī)定其配合整治，以保證品牌開(kāi)業(yè)時(shí)間。6.

各部門(mén)驗(yàn)收負(fù)責(zé)人驗(yàn)收合格后，在《裝修驗(yàn)收會(huì)簽表》中分別簽字承認(rèn)。其中，一聯(lián)樓層業(yè)務(wù)人員留存，一聯(lián)綜合業(yè)務(wù)部備案。各部門(mén)驗(yàn)收合格后，由工程部指定人員接火運(yùn)營(yíng)，禁止供應(yīng)商擅自接電。7.

驗(yàn)收中，有關(guān)人員缺少責(zé)任心，工作不仔細(xì)，導(dǎo)致?lián)p害公司形象和利益等事情發(fā)生，公司將追究有關(guān)人員責(zé)任。8.

裝修過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格照?qǐng)D施工，如有與圖紙不符變更應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)變更申請(qǐng)，由有關(guān)部門(mén)審核后方可施工。如未履行有關(guān)變更手續(xù)，關(guān)于驗(yàn)收部門(mén)有權(quán)不予驗(yàn)收。9.

電量申報(bào)不得超過(guò)審批電量20%，如確需增長(zhǎng)，應(yīng)有公司一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并由工程部依照現(xiàn)場(chǎng)狀況核準(zhǔn)后方可增長(zhǎng)。六、費(fèi)用收?。簽槌浞诌\(yùn)用有效資源，并保證各項(xiàng)安全，依照公司規(guī)定，對(duì)如下費(fèi)用進(jìn)行收取。1、

電話占頻費(fèi)：每部電話每月收取占頻費(fèi)20元整。2、

電話安裝材料費(fèi)：每安裝一部電話收取材料費(fèi)50元整。3、

裝修垃圾費(fèi)：廠家每進(jìn)行一次裝修收取裝修垃圾費(fèi)100元整。4、

超電量扣款：驗(yàn)收后依照驗(yàn)收超電量狀況，并由廠家簽字承認(rèn)后收取，收取超電量費(fèi)用0.358元/W.月。5、

對(duì)于涉及裝修內(nèi)容其她收費(fèi)。附：

品牌裝修合同甲方：太原貴都百貨有限公司乙方：1.

品牌裝修均按照公司指定區(qū)域位置，提供：①區(qū)域平面設(shè)計(jì)圖；②裝修立體效果圖；③電路圖及電器設(shè)備技術(shù)參數(shù)；④國(guó)內(nèi)外店中店及專賣店形象照片、圖片；⑤道具材料闡明；2.

裝修方案必要經(jīng)樓層、工程技術(shù)部、保安部、綜合業(yè)務(wù)部、總經(jīng)理評(píng)審認(rèn)定；由工程部審批電量，向保安部辦理動(dòng)火動(dòng)電手續(xù)，準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)裝修。3.

進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)必要嚴(yán)格按照公司《品牌裝修管理規(guī)定》執(zhí)行。裝修完畢經(jīng)公司部門(mén)驗(yàn)收合格由公司指定專人負(fù)責(zé)接火運(yùn)營(yíng)，禁止供應(yīng)商自行接火。4.

所有裝修品牌均須在場(chǎng)外做好前期準(zhǔn)備，場(chǎng)內(nèi)裝修只容許進(jìn)行拼裝。不容許進(jìn)行原始加工；裝修現(xiàn)場(chǎng)要用指定圍布由地面至天花板圍全，不得影響賣場(chǎng)秩序。裝修普通不安排在節(jié)假日進(jìn)行，時(shí)間規(guī)定在一種晚上完畢，最多不超過(guò)兩天。5.

違規(guī)懲罰：違背第1、2、3條，處以500元以上1000元如下罰款；違背第4條逾期一日罰款500元。情節(jié)嚴(yán)重者加重懲罰。裝修時(shí)間：年月日至年月日甲方：乙方：委托代表人（簽字）：委托代表人（簽字）：附：表（四）（）方案審批表

品牌名稱商品類別區(qū)域位置供應(yīng)商名稱廠家聯(lián)系人聯(lián)系方式商場(chǎng)聯(lián)系人聯(lián)系方式施工工期起重要裝飾材料止安全防范辦法施工人員區(qū)域外圍隔離方式評(píng)審資料（）區(qū)域平面設(shè)計(jì)圖（）電路圖及電器設(shè)備技術(shù)參照（）國(guó)內(nèi)外店