年度營銷計劃表

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁年度營銷計劃表新的一年即將到來，關于營銷方案，你制定了嗎？下面是我收集整理的年度營銷方案，歡迎閱讀。

年度營銷方案篇一一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學方案、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財寶，他們對客戶熟識、對本廠的運作流程熟識、對市場也有肯定的了解，能較好的削減架構(gòu)改革對客戶的影響，只需根據(jù)公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售猜測，為庫存生產(chǎn)供應科學的依據(jù);3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，掌握產(chǎn)品的銷售動態(tài);6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;

10、根據(jù)推廣方案的要求進行貨物陳設、宣揚品的設計、發(fā)放;

四、關于品牌：“英”品牌建立時間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將連續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有精確?????的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷進展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感愛好。有賺錢的機會，就會有發(fā)覺它的人，問題是我們要把機會預備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的寶貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關于傳播：報刊媒體方面目前特別弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，鋪張。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有肯定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間始終持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，家具論壇有四個廣告位在宣揚，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客掃瞄人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推舉到頭版。本公司網(wǎng)站的掃瞄量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不肯定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣揚途徑，所以網(wǎng)絡宣揚還是要加大力度。

年度營銷方案篇二一、20xx年度銷售總目標

(一)20xx年度銷售總目標

總目標：實現(xiàn)項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元

1、方案推盤狀況

待推樓棟

(二)20xx年度方案推盤、可售房源及目標金額匯總

1、20xx年剩余房源匯總及目標銷售金額

2、20xx年新居源預期上市量、可售時間及目標銷售金額

二、20xx年度營銷方案

(一)營銷階段劃分及各階段實施方案

1、營銷階段劃分

60#、62#樓開盤1.3期別墅開盤64#、65#樓開盤63#、66#樓開盤61#樓開盤

1-2月份03.16

04.2006.0808.1610.1811月12月

剩余房源銷售

期及新開房源蓄勢期

2.2期多層及別墅開盤期

強銷期階段，可依據(jù)市場情

續(xù)銷、促銷期階段

第一階段其次階段第三階段第四階段

(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月)核心任務：

因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主?？舍槍?月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應的優(yōu)待策略來達到促銷的目的。2.2期多層估計在3月份可達到預售條件，因此需在1-2月份期間準時綻開蓄客工作。

(2)其次階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月)核心任務：

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結(jié)合項目進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點做大事營銷。在宣揚推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣揚外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效掩蓋，做好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣揚。在項目推出的同時建議實行預約登記的銷售手法，通過肯定的優(yōu)待活動，拉攏有效客戶，再依據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。

(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月)核心任務：

去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務，該階段將作為項目的主要銷售期，當然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。其次階段的廣告宣揚主要以“面”為主，在面掩蓋的基礎上，該階段在宣揚建議以“點”為主，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主，幫助大牌、電視宣揚，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣揚媒介。

(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月)核心任務：

該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進行客群深度細分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應銷方案。通過肯定的促銷手段，加大優(yōu)待力度，促進銷售。在宣揚上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項目活動宣揚來進行。

媒體通路：

短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_項目銷售動態(tài)，協(xié)作性釋放項目促銷優(yōu)待信息。

戶外廣告：依據(jù)銷售節(jié)點，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時協(xié)作增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。

網(wǎng)絡：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告。電視媒體：依據(jù)需要通過電視字幕投放對應宣揚廣告

報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。依據(jù)銷售節(jié)點的掌握，協(xié)作性釋放項目促銷優(yōu)待信息

三、20xx年營銷管理與策略

(一)銷售管理

建立營銷體系監(jiān)控

對每月階段銷售量進行監(jiān)控

消費者群的跟蹤分析：定位是否精確?????、變化

對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控

對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控

對價格進行監(jiān)控，分析消費者價格評價反映

對市場走勢進行分析

(二)價格策略

20xx年度本項目各類產(chǎn)品成交價格均有所提升，目前整體售價在儀征市場屬于中等偏上水平。20xx年我們首先將對2期西面地塊的多層進行銷售，考慮到對該區(qū)域客戶心理上尚有肯定的抗性，建議在大環(huán)境不變的狀況下，實行以目前現(xiàn)有價格為基礎，逐步走高的定價策略。

(三)推廣策略

按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。在大范圍廣告營銷的基礎上，綻開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。

按大事推廣：此種推廣模式時效性很強，需要抓住大事的契機，可用于項目的工程進度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動等重大大事、項目軟性配套的完善等廣告大事進行宣揚。

按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴大客群的受訪面，建議對各個主要客群分片區(qū)地進行特定的廣告投放。

(四)媒體投放組合策略

在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報紙、廣告路牌、單頁直派、網(wǎng)絡、電視、短信及現(xiàn)場包裝，同時對不同媒體功效進行區(qū)分。報紙廣告：主要定位在整個樓盤的形象宣揚上，同時搭配項目的策略宣揚。

廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。

單頁直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營銷的主要宣揚手段之一，成本低、針對性強。

電視廣告：不實行硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向?qū)嵭刑囟ù笫聽I銷的宣揚形式，主要以活動營銷為主。

短信：主要廣告方式，通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送，傳遞活動信息及促銷策略。

道旗：該部分主要為項目形象包裝，做項目形象宣揚。

網(wǎng)絡：主要定位為項目形象宣揚及項目大事營銷的渲染。同時對在本項目網(wǎng)站上對工程推動及項目重大大事進行實時報道，增進客戶對項目的了解及關注度。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚：針對目前客群分散的特點，在廣告掩蓋的同時，可以適當?shù)亟Y(jié)合進一些下鄉(xiāng)宣揚活動。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進“主次”結(jié)合

年度營銷方案篇三營銷總監(jiān)：

1、跟據(jù)公司實際狀況制定品牌分公司營銷中心年度，季度，月度營運方案

2、負責公司營銷政策，管理制度的制定與實施

3、合理安排與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤空間

4、負責品牌拓展，運營管理

5、跟據(jù)市場進展及公司運營狀況制訂品牌進展戰(zhàn)略，市場拓展戰(zhàn)略及營銷進展規(guī)劃

6、全面負責年度營銷方案統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營收總目標達成，負責訂貨會的策劃與統(tǒng)計

7、對貨品與各地區(qū)作出具體分解，使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場調(diào)研，收集市場信息，對市場進行不效調(diào)整

9、支持與幫助營銷中心的日常工作管理

10、定期向總經(jīng)理匯報營銷中心工作狀況與說明

11、營銷中心的費用支出方案與有效掌握

12、對重大意向客戶市場調(diào)研，經(jīng)談判并確定合作關系

13、對市場競爭品牌的市場調(diào)研及分析，做出相應的措施。

14、依據(jù)市場調(diào)研及公司銷售狀況，為設計部門供應有效的參考素材

15、依據(jù)品牌進展狀況，對每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析討論

市場部--大區(qū)經(jīng)理

1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展方案與回款方案

2、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評估，談判與確定合作關系

3、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護的工作

4、對區(qū)域新上貨品的安排及退貨掌握，對區(qū)域的貨品做出有效的管理

5、區(qū)域的銷售活動策劃與執(zhí)行。

6、不定期的對店鋪進行巡訪，把握市場信息，定期向總監(jiān)匯報市場進度，反饋市場信息

7、做出合理的區(qū)域費用預算，有效掌握區(qū)域的費用支出

8、協(xié)作公司每年四次產(chǎn)品訂貨會，負責訂貨會的接待，洽談與訂貨，并合理的完成區(qū)域訂貨指標

市場部—拓展經(jīng)理

1、依據(jù)市場總體規(guī)劃，調(diào)查品牌區(qū)域進展狀況，分析市場潛力，依據(jù)實際狀況制定區(qū)域拓展方案

2、有效執(zhí)行公司對客戶的拓展方案與政策，考慮新市場開發(fā)后期的有效管理及有效的進展方案

3、負責區(qū)域的客戶訪問，收集客戶資料及市場品牌信息，定期與客戶電話溝通4、對預備開發(fā)的客戶所在地區(qū)作實地考察并做出相應的分析報告

5、意向的前期洽談，確定合作意向

督導部經(jīng)理

1、督導部門的日常管理工作2、負責重點店鋪的開業(yè)活動指導3、公司的促銷活動策劃

4、各商場的合作洽談，自營商場的日常管理工作

5、對督導人員的工作審核。解決店鋪消失臨時性問題

6、負責督導人員，客戶，店長店員的成列技巧，銷售技巧，軟件應用的培訓工作

銷售部督導

1、負責本區(qū)域新品上市的貨品陳設搭配及現(xiàn)場操作2、負責并幫助各新開店鋪貨品配置，貨品陳設搭配工作3、出差區(qū)域店鋪，把握并準時解決專場存在的問題4、負責店鋪按公司相關規(guī)定進行櫥窗布置，維護

5、負責市場銷售業(yè)績信息反饋，收集，整理報表，解決銷售中消失在問題6、負責訂貨會期間客戶訂貨成列，搭配等各項推介，培訓工作7、組織協(xié)調(diào)各大商場，專賣店的大型促銷活動

8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場貨品的配制，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作9、幫助總監(jiān)做好公司貨品安排方案，促銷方案各項營運工作

商品部銷售部經(jīng)理

1、負責銷售部日常管理工作

2、開發(fā)部門設計新款的統(tǒng)計與新款比例核算3、負責全國市場商品的區(qū)分與銷售管理4、負責各區(qū)域的銷售指標按時完成

5、負責全國市場的上貨方案;退貨方案并按時完成6、幫助市場人員做好活動商品支配及配發(fā)

7、參照市場拓展狀況與銷售狀況，對下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

商品部銷售專員

1、負責時常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟識銷售系統(tǒng)的操作

2、負責區(qū)域的貨品銷售，庫存統(tǒng)計，并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析，并以報表的形式做出周，月，季，年度分析報表3、負責區(qū)域商品的回款

4、訂貨會客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時間內(nèi)達足訂貨款5、收集市場反饋信息，對反饋的信息做出合理分析

6、負責處理區(qū)域的客戶與銷費者對商品投訴問題，并在第一時間解決

7、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售狀況，并做出合理分折，為訂貨會下單生產(chǎn)供應寶貴看法

企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員

1、公司內(nèi)部的裝修形象設計

2、公司印刷品的設計與制作的洽談

3、負責店鋪的貨架及其它道具的設計，并對所增貨架及其它道具做出費用分析與費用掌握4、負責店鋪設計，并根據(jù)店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定，及裝修驗收完成5、負責日常的網(wǎng)站維護與管理

6、負責廣告畫冊的設計，幫助廣告公司拍攝與制作完成7、負責公司與客戶的大型活動的策劃

電商部電商經(jīng)理

1、負責公司電子商務渠道的新品上傳及圖片處理，商品描述和售后評論的管理2、負責電子商務渠道的促銷活動策劃，網(wǎng)站后臺管理與維護;3、負責產(chǎn)品電子商務相關數(shù)據(jù)搜集和維護網(wǎng)店的建設與管理

4、在各個知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應和宣揚信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動方案以及配套的站內(nèi)宣揚方案

電商部電商專員

1、負責網(wǎng)店經(jīng)營和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的上下架管理，商品信息的調(diào)整

2、負責網(wǎng)上不同客戶對商品的見解處理3、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網(wǎng)絡資料的更新等。

二：營銷中心常用表格及其它常材料預備

三、20xx年月度基本工作支配

二：營銷中心指標部門

1、營銷中心銷售指標

拓展指標：省代11家浙江加盟10家直營商場10家

回款指標：夏：880萬{約11萬件}秋：660萬{約6萬件}冬：1600萬{約12萬件}

開店指標：夏：40家秋：60家冬：80家

開店目標：夏：50家秋：70家冬：100家

公司樣版市場：A類：湖南與四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個標桿市場，支持內(nèi)容有政策，貨品與人員支持

公司重點市場：B類：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域，必需做到市場的布點，公司給到合同內(nèi)的支持

公司幫助市場：C類：未開發(fā)的市場，公司重點放在A地區(qū)與B地區(qū)的投入，公司C類市場取到幫助銷售{批發(fā)}的作用。掌握費用的投入，取到市場占據(jù)的效果，由C級市場要運作過程中可轉(zhuǎn)變?yōu)锽類市場

20xx班級別銷售指標

3、各區(qū)域發(fā)貨時間方案：

三、營銷中心項目投入與考核部分

考核部分

一、營銷人員日常工作考核：營銷中心工