年度營(yíng)銷計(jì)劃表

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃表新的一年即將到來(lái)，關(guān)于營(yíng)銷方案，你制定了嗎？下面是我收集整理的年度營(yíng)銷方案，歡迎閱讀。

年度營(yíng)銷方案篇一一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)方案、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)寶，他們對(duì)客戶熟識(shí)、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟識(shí)、對(duì)市場(chǎng)也有肯定的了解，能較好的削減架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需根據(jù)公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售猜測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)供應(yīng)科學(xué)的依據(jù);3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議5、把握重點(diǎn)客戶，掌握產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

10、根據(jù)推廣方案的要求進(jìn)行貨物陳設(shè)、宣揚(yáng)品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“英”品牌建立時(shí)間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將連續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有精確?????的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷進(jìn)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感愛(ài)好。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)覺(jué)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)預(yù)備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的寶貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前特別弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，鋪張。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有肯定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間始終持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，家具論壇有四個(gè)廣告位在宣揚(yáng)，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客掃瞄人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推舉到頭版。本公司網(wǎng)站的掃瞄量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不肯定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣揚(yáng)途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)還是要加大力度。

年度營(yíng)銷方案篇二一、20xx年度銷售總目標(biāo)

(一)20xx年度銷售總目標(biāo)

總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售面積3萬(wàn)平方米，銷售金額：2億元

1、方案推盤狀況

待推樓棟

(二)20xx年度方案推盤、可售房源及目標(biāo)金額匯總

1、20xx年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額

2、20xx年新居源預(yù)期上市量、可售時(shí)間及目標(biāo)銷售金額

二、20xx年度營(yíng)銷方案

(一)營(yíng)銷階段劃分及各階段實(shí)施方案

1、營(yíng)銷階段劃分

60#、62#樓開(kāi)盤1.3期別墅開(kāi)盤64#、65#樓開(kāi)盤63#、66#樓開(kāi)盤61#樓開(kāi)盤

1-2月份03.16

04.2006.0808.1610.1811月12月

剩余房源銷售

期及新開(kāi)房源蓄勢(shì)期

2.2期多層及別墅開(kāi)盤期

強(qiáng)銷期階段，可依據(jù)市場(chǎng)情

續(xù)銷、促銷期階段

第一階段其次階段第三階段第四階段

(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月)核心任務(wù)：

因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主?？舍槍?duì)2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)待策略來(lái)達(dá)到促銷的目的。2.2期多層估計(jì)在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間準(zhǔn)時(shí)綻開(kāi)蓄客工作。

(2)其次階段：2.2期多層及1.3期別墅開(kāi)盤期(3-4月)核心任務(wù)：

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營(yíng)銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)做大事?tīng)I(yíng)銷。在宣揚(yáng)推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣揚(yáng)外，可針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效掩蓋，做好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)宣揚(yáng)。在項(xiàng)目推出的同時(shí)建議實(shí)行預(yù)約登記的銷售手法，通過(guò)肯定的優(yōu)待活動(dòng)，拉攏有效客戶，再依據(jù)有效客戶的數(shù)量來(lái)制定更合理的開(kāi)盤方案。

(3)第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷售工作(6-10月)核心任務(wù)：

去化大量已開(kāi)及新開(kāi)房源將是這個(gè)階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項(xiàng)目的主要銷售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。其次階段的廣告宣揚(yáng)主要以“面”為主，在面掩蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣揚(yáng)建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮新客戶的挖掘工作，同時(shí)充分做好老客戶營(yíng)銷工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以報(bào)紙、短信廣告為主，幫助大牌、電視宣揚(yáng)，提高項(xiàng)目暴光度，同時(shí)以單頁(yè)直派作為特定客群的宣揚(yáng)媒介。

(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月)核心任務(wù)：

該階段主要是做好項(xiàng)目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源。同時(shí)針對(duì)剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的應(yīng)銷方案。通過(guò)肯定的促銷手段，加大優(yōu)待力度，促進(jìn)銷售。在宣揚(yáng)上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)宣揚(yáng)來(lái)進(jìn)行。

媒體通路：

短信：通過(guò)高效數(shù)據(jù)庫(kù)的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)，協(xié)作性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)待信息。

戶外廣告：依據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，更換大牌畫(huà)面，做針對(duì)性的營(yíng)銷同時(shí)協(xié)作增加移動(dòng)大牌及橫幅廣告，集中性釋放開(kāi)盤信息。

網(wǎng)絡(luò)：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時(shí)，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告。電視媒體：依據(jù)需要通過(guò)電視字幕投放對(duì)應(yīng)宣揚(yáng)廣告

報(bào)紙稿：項(xiàng)目形象的塑造及樓盤開(kāi)盤信息的釋放。依據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)的掌握，協(xié)作性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)待信息

三、20xx年?duì)I銷管理與策略

(一)銷售管理

建立營(yíng)銷體系監(jiān)控

對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否精確?????、變化

對(duì)廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來(lái)訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控

對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映

對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析

(二)價(jià)格策略

20xx年度本項(xiàng)目各類產(chǎn)品成交價(jià)格均有所提升，目前整體售價(jià)在儀征市場(chǎng)屬于中等偏上水平。20xx年我們首先將對(duì)2期西面地塊的多層進(jìn)行銷售，考慮到對(duì)該區(qū)域客戶心理上尚有肯定的抗性，建議在大環(huán)境不變的狀況下，實(shí)行以目前現(xiàn)有價(jià)格為基礎(chǔ)，逐步走高的定價(jià)策略。

(三)推廣策略

按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手，對(duì)于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。在大范圍廣告營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，綻開(kāi)特定客群的針對(duì)性營(yíng)銷，制定針對(duì)各個(gè)不同客群的營(yíng)銷方案。

按大事推廣：此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要抓住大事的契機(jī)，可用于項(xiàng)目的工程進(jìn)度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動(dòng)等重大大事、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告大事進(jìn)行宣揚(yáng)。

按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴(kuò)大客群的受訪面，建議對(duì)各個(gè)主要客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放。

(四)媒體投放組合策略

在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報(bào)紙、廣告路牌、單頁(yè)直派、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信及現(xiàn)場(chǎng)包裝，同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。報(bào)紙廣告：主要定位在整個(gè)樓盤的形象宣揚(yáng)上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣揚(yáng)。

廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。

單頁(yè)直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營(yíng)銷的主要宣揚(yáng)手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)。

電視廣告：不實(shí)行硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向?qū)嵭刑囟ù笫聽(tīng)I(yíng)銷的宣揚(yáng)形式，主要以活動(dòng)營(yíng)銷為主。

短信：主要廣告方式，通過(guò)高效數(shù)據(jù)庫(kù)的直接短信發(fā)送，傳遞活動(dòng)信息及促銷策略。

道旗：該部分主要為項(xiàng)目形象包裝，做項(xiàng)目形象宣揚(yáng)。

網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣揚(yáng)及項(xiàng)目大事?tīng)I(yíng)銷的渲染。同時(shí)對(duì)在本項(xiàng)目網(wǎng)站上對(duì)工程推動(dòng)及項(xiàng)目重大大事進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚(yáng)：針對(duì)目前客群分散的特點(diǎn)，在廣告掩蓋的同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn)一些下鄉(xiāng)宣揚(yáng)活動(dòng)。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進(jìn)“主次”結(jié)合

年度營(yíng)銷方案篇三營(yíng)銷總監(jiān)：

1、跟據(jù)公司實(shí)際狀況制定品牌分公司營(yíng)銷中心年度，季度，月度營(yíng)運(yùn)方案

2、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷政策，管理制度的制定與實(shí)施

3、合理安排與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤(rùn)空間

4、負(fù)責(zé)品牌拓展，運(yùn)營(yíng)管理

5、跟據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展及公司運(yùn)營(yíng)狀況制訂品牌進(jìn)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略及營(yíng)銷進(jìn)展規(guī)劃

6、全面負(fù)責(zé)年度營(yíng)銷方案統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營(yíng)收總目標(biāo)達(dá)成，負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的策劃與統(tǒng)計(jì)

7、對(duì)貨品與各地區(qū)作出具體分解，使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不效調(diào)整

9、支持與幫助營(yíng)銷中心的日常工作管理

10、定期向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷中心工作狀況與說(shuō)明

11、營(yíng)銷中心的費(fèi)用支出方案與有效掌握

12、對(duì)重大意向客戶市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)調(diào)研及分析，做出相應(yīng)的措施。

14、依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及公司銷售狀況，為設(shè)計(jì)部門供應(yīng)有效的參考素材

15、依據(jù)品牌進(jìn)展?fàn)顩r，對(duì)每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析討論

市場(chǎng)部--大區(qū)經(jīng)理

1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展方案與回款方案

2、執(zhí)行區(qū)域的新開(kāi)店鋪的評(píng)估，談判與確定合作關(guān)系

3、對(duì)新開(kāi)店鋪的裝修審核與品牌維護(hù)的工作

4、對(duì)區(qū)域新上貨品的安排及退貨掌握，對(duì)區(qū)域的貨品做出有效的管理

5、區(qū)域的銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行。

6、不定期的對(duì)店鋪進(jìn)行巡訪，把握市場(chǎng)信息，定期向總監(jiān)匯報(bào)市場(chǎng)進(jìn)度，反饋市場(chǎng)信息

7、做出合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，有效掌握區(qū)域的費(fèi)用支出

8、協(xié)作公司每年四次產(chǎn)品訂貨會(huì)，負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的接待，洽談與訂貨，并合理的完成區(qū)域訂貨指標(biāo)

市場(chǎng)部—拓展經(jīng)理

1、依據(jù)市場(chǎng)總體規(guī)劃，調(diào)查品牌區(qū)域進(jìn)展?fàn)顩r，分析市場(chǎng)潛力，依據(jù)實(shí)際狀況制定區(qū)域拓展方案

2、有效執(zhí)行公司對(duì)客戶的拓展方案與政策，考慮新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后期的有效管理及有效的進(jìn)展方案

3、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶訪問(wèn)，收集客戶資料及市場(chǎng)品牌信息，定期與客戶電話溝通4、對(duì)預(yù)備開(kāi)發(fā)的客戶所在地區(qū)作實(shí)地考察并做出相應(yīng)的分析報(bào)告

5、意向的前期洽談，確定合作意向

督導(dǎo)部經(jīng)理

1、督導(dǎo)部門的日常管理工作2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)店鋪的開(kāi)業(yè)活動(dòng)指導(dǎo)3、公司的促銷活動(dòng)策劃

4、各商場(chǎng)的合作洽談，自營(yíng)商場(chǎng)的日常管理工作

5、對(duì)督導(dǎo)人員的工作審核。解決店鋪消失臨時(shí)性問(wèn)題

6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)人員，客戶，店長(zhǎng)店員的成列技巧，銷售技巧，軟件應(yīng)用的培訓(xùn)工作

銷售部督導(dǎo)

1、負(fù)責(zé)本區(qū)域新品上市的貨品陳設(shè)搭配及現(xiàn)場(chǎng)操作2、負(fù)責(zé)并幫助各新開(kāi)店鋪貨品配置，貨品陳設(shè)搭配工作3、出差區(qū)域店鋪，把握并準(zhǔn)時(shí)解決專場(chǎng)存在的問(wèn)題4、負(fù)責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行櫥窗布置，維護(hù)

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)信息反饋，收集，整理報(bào)表，解決銷售中消失在問(wèn)題6、負(fù)責(zé)訂貨會(huì)期間客戶訂貨成列，搭配等各項(xiàng)推介，培訓(xùn)工作7、組織協(xié)調(diào)各大商場(chǎng)，專賣店的大型促銷活動(dòng)

8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場(chǎng)貨品的配制，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作9、幫助總監(jiān)做好公司貨品安排方案，促銷方案各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作

商品部銷售部經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作

2、開(kāi)發(fā)部門設(shè)計(jì)新款的統(tǒng)計(jì)與新款比例核算3、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)商品的區(qū)分與銷售管理4、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)按時(shí)完成

5、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的上貨方案;退貨方案并按時(shí)完成6、幫助市場(chǎng)人員做好活動(dòng)商品支配及配發(fā)

7、參照市場(chǎng)拓展?fàn)顩r與銷售狀況，對(duì)下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

商品部銷售專員

1、負(fù)責(zé)時(shí)常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟識(shí)銷售系統(tǒng)的操作

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的貨品銷售，庫(kù)存統(tǒng)計(jì)，并對(duì)銷售的貨品與庫(kù)存貨品做出合理分析，并以報(bào)表的形式做出周，月，季，年度分析報(bào)表3、負(fù)責(zé)區(qū)域商品的回款

4、訂貨會(huì)客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時(shí)間內(nèi)達(dá)足訂貨款5、收集市場(chǎng)反饋信息，對(duì)反饋的信息做出合理分析

6、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費(fèi)者對(duì)商品投訴問(wèn)題，并在第一時(shí)間解決

7、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售狀況，并做出合理分折，為訂貨會(huì)下單生產(chǎn)供應(yīng)寶貴看法

企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員

1、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計(jì)

2、公司印刷品的設(shè)計(jì)與制作的洽談

3、負(fù)責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計(jì)，并對(duì)所增貨架及其它道具做出費(fèi)用分析與費(fèi)用掌握4、負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計(jì)，并根據(jù)店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定，及裝修驗(yàn)收完成5、負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)站維護(hù)與管理

6、負(fù)責(zé)廣告畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)，幫助廣告公司拍攝與制作完成7、負(fù)責(zé)公司與客戶的大型活動(dòng)的策劃

電商部電商經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理，商品描述和售后評(píng)論的管理2、負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷活動(dòng)策劃，網(wǎng)站后臺(tái)管理與維護(hù);3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護(hù)網(wǎng)店的建設(shè)與管理

4、在各個(gè)知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣揚(yáng)信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動(dòng)方案以及配套的站內(nèi)宣揚(yáng)方案

電商部電商專員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的上下架管理，商品信息的調(diào)整

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶對(duì)商品的見(jiàn)解處理3、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等。

二：營(yíng)銷中心常用表格及其它常材料預(yù)備

三、20xx年月度基本工作支配

二：營(yíng)銷中心指標(biāo)部門

1、營(yíng)銷中心銷售指標(biāo)

拓展指標(biāo)：省代11家浙江加盟10家直營(yíng)商場(chǎng)10家

回款指標(biāo)：夏：880萬(wàn){約11萬(wàn)件}秋：660萬(wàn){約6萬(wàn)件}冬：1600萬(wàn){約12萬(wàn)件}

開(kāi)店指標(biāo)：夏：40家秋：60家冬：80家

開(kāi)店目標(biāo)：夏：50家秋：70家冬：100家

公司樣版市場(chǎng)：A類：湖南與四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)，支持內(nèi)容有政策，貨品與人員支持

公司重點(diǎn)市場(chǎng)：B類：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域，必需做到市場(chǎng)的布點(diǎn)，公司給到合同內(nèi)的支持

公司幫助市場(chǎng)：C類：未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，公司重點(diǎn)放在A地區(qū)與B地區(qū)的投入，公司C類市場(chǎng)取到幫助銷售{批發(fā)}的作用。掌握費(fèi)用的投入，取到市場(chǎng)占據(jù)的效果，由C級(jí)市場(chǎng)要運(yùn)作過(guò)程中可轉(zhuǎn)變?yōu)锽類市場(chǎng)

20xx班級(jí)別銷售指標(biāo)

3、各區(qū)域發(fā)貨時(shí)間方案：

三、營(yíng)銷中心項(xiàng)目投入與考核部分

考核部分

一、營(yíng)銷人員日常工作考核：營(yíng)銷中心工