大學(xué)試題(農(nóng)學(xué))-園藝產(chǎn)品營(yíng)銷筆試（2018-2023年）真題摘選含答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。大學(xué)試題(農(nóng)學(xué))-園藝產(chǎn)品營(yíng)銷筆試（2018-2023年）真題摘選含答案（圖片大小可自由調(diào)整）卷I一.參考題庫(共30題)1.品牌有何作用？2.什么叫零售商？3.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境的特征有哪些？4.分析園藝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境的目的是什么？5.職能型營(yíng)銷組織，如園藝公司，其內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)置包括哪些？6.園藝產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷組合策略包括（）、（）、（）、（）、（）和（）等六種。7.簡(jiǎn)述消費(fèi)者的購買行為的含義。8.園藝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分為（）和（）兩大類。9.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研按提供信息目的不同可分為：（）、（）和（）等3種。10.花卉按裝飾材料與應(yīng)用可分為（）、（）、（）和（）等四種。11.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷微觀環(huán)境包括（）、（）、（）、（）、（）和（）。12.什么叫銷售渠道？13.特許連鎖有哪些特征？14.園藝產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的特殊性是什么？15.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的五種模式是（）、（）、（）、（）和（）。16.銷售渠道有什么作用？17.簡(jiǎn)述分銷渠道長(zhǎng)短的選擇策略。18.園藝產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）、（）、（）、（）和（）等。19.連銷經(jīng)營(yíng)的類型有（）、（）和（）等3種。20.簡(jiǎn)述何謂市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。21.什么叫供應(yīng)鏈？22.何謂目標(biāo)市場(chǎng)？23.按經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類劃分，批發(fā)商可分為（）和（）。24.企業(yè)促銷組合策略類型可分為（）和（）等兩大類。25.廣告的形式有（）、（）、（）、（）、（）、（）和（）等七種。26.連鎖經(jīng)營(yíng)的基本特征是（）、（）和（）。27.園藝產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分方法有（）、（）、（）和（）。28.簡(jiǎn)述園藝產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件。29.商標(biāo)設(shè)計(jì)的原則是什么？?30.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入的管理體系由（）、（）、（）、（）、（）和（）等組成。卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案: （1）有利于產(chǎn)品宣傳和促銷。 （2）有助于樹立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （3）有利于維護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的利益。 （4）有助于顧客識(shí)別和購買產(chǎn)品。2.參考答案:指所有向最終消費(fèi)者直接提供貨物和服務(wù)，使之用于個(gè)人生活消費(fèi)和非商業(yè)性用途的活動(dòng)。凡是以從事零售業(yè)務(wù)為主要經(jīng)濟(jì)來源的組織和個(gè)人都稱為零售商。3.參考答案: （1）營(yíng)銷環(huán)境既是客觀性，又是動(dòng)態(tài)性和多變性。 （2）營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成因素是多樣性和相關(guān)性，又是體現(xiàn)出一定的復(fù)雜性。 （3）營(yíng)銷環(huán)境具有一定的不可控性，但又表現(xiàn)出可轉(zhuǎn)換性。4.參考答案: （1）可使園藝產(chǎn)品生產(chǎn)者對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)正確清醒的認(rèn)識(shí)。 （2）有助于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避環(huán)境威脅。 （3）有利于園藝產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者做出正確的決策。 （4）是園藝產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。5.參考答案:典型的園藝公司在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，一般按照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作職能設(shè)計(jì)公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)有：營(yíng)銷部、生產(chǎn)中心（基地）、財(cái)務(wù)部、人事部、產(chǎn)品研發(fā)部、綜合辦公室等。6.參考答案:政治權(quán)力策略；產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；促銷策略；渠道策略；公共關(guān)系策略7.參考答案: 指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品整個(gè)過程中所表現(xiàn)的一系列心理活動(dòng)和生理活動(dòng)的總稱。 心理活動(dòng)是指消費(fèi)者： ①需要的產(chǎn)生和變化； ②購買動(dòng)機(jī)的形成； ③購買決策確定； ④購買感受。 生理活動(dòng)是指消費(fèi)者支出貨幣，取得產(chǎn)品（或服務(wù)）時(shí)各種可見活動(dòng)： ①收集信息； ②比較購買； ③購買后有關(guān)活動(dòng)。8.參考答案:宏觀環(huán)境；微觀環(huán)境9.參考答案:探測(cè)性調(diào)研；描述性調(diào)研；因果性調(diào)研10.參考答案:盆花；切花；插花；干花11.參考答案:企業(yè)（或農(nóng)戶）；農(nóng)資供應(yīng)商；營(yíng)銷中介；顧客；競(jìng)爭(zhēng)者；社會(huì)公眾12.參考答案:銷售渠道又稱分銷渠道，指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過的途徑。在通常情況下，這種轉(zhuǎn)移活動(dòng)是需要中間商介入的。13.參考答案: 一是特許連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。? 二是總部與加盟店之間的關(guān)系是通過簽訂特許合約而形成的縱向關(guān)系。? 三是特許連鎖經(jīng)營(yíng)的所有權(quán)是分散的，但經(jīng)營(yíng)權(quán)高度集中，對(duì)外要形成一致形象。? 四是加盟總部提供特許權(quán)許可和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，加盟店為此要支付一定費(fèi)用。14.參考答案: （1）是一種“交叉文化”的營(yíng)銷活動(dòng)。例如，各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同、信仰和價(jià)值觀念不同、政治法律制度不同等環(huán)境因素。 （2）面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，且復(fù)雜。例如，外匯的波動(dòng)、關(guān)稅及其他貿(mào)易壁壘、政府的態(tài)度、語言文化、價(jià)值觀、法律因素等。 （3）貿(mào)易量大且環(huán)節(jié)多。因此，消耗的資金、人員、設(shè)備等較多。15.參考答案:市場(chǎng)集中化；產(chǎn)品專業(yè)化；市場(chǎng)專業(yè)化；選擇性專業(yè)化；市場(chǎng)全面化16.參考答案: （1）促進(jìn)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)。 （2）吞吐商品，平衡供求。 （3）加速商品注通，節(jié)省流通費(fèi)用。 （4）擴(kuò)大銷售范圍，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。17.參考答案: 選擇時(shí)要考慮：生產(chǎn)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、中間商的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)者特點(diǎn)等。 一般來說，技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品、需要較多相關(guān)服務(wù)的產(chǎn)品以及保鮮要求高的產(chǎn)品，采用較短的渠道。銷售量大、銷售范圍廣的產(chǎn)品，適用長(zhǎng)渠道。18.參考答案:地理因素；人口因素；心理因素；行為因素；產(chǎn)品用途19.參考答案:直營(yíng)連鎖；特許連鎖；自由連鎖20.參考答案:指針對(duì)特定的營(yíng)銷問題，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，有目的、有計(jì)劃系統(tǒng)地收集、整理和分析研究與市場(chǎng)有關(guān)的信息，提出解決問題的建議，為營(yíng)銷管理人員的營(yíng)銷決策和市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供依據(jù)和參考。21.參考答案:是指圍繞核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、資金流、物流的控制，以采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中這一過程涉及的供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直至最終用戶組成的供需網(wǎng)絡(luò)。22.參考答案:企業(yè)以細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ)，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)條件，相應(yīng)選擇一個(gè)或一個(gè)以上細(xì)分市場(chǎng)，作為企業(yè)進(jìn)入并占領(lǐng)的市場(chǎng)稱為目標(biāo)市場(chǎng)。23.參考答案:綜合批發(fā)商；專營(yíng)批發(fā)商24.參考答案:推式策略；拉式策略25.參考答案:報(bào)紙廣告；雜志廣告；電視廣告；廣播廣告；郵寄廣告；戶外廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告26.參考答案:簡(jiǎn)單化；標(biāo)準(zhǔn)化；專業(yè)化27.參考答案:單一因素細(xì)分；雙因素細(xì)分；三因素細(xì)分；多因素細(xì)分28.參考答案: （1）具有一定的規(guī)模和足夠的發(fā)展?jié)摿Α?（2）具有持續(xù)、穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的特性，有足夠的利潤(rùn)空間。 （3）具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以占領(lǐng)一定份額的市場(chǎng)。 （4）具有“企業(yè)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求、經(jīng)濟(jì)效益”三者的最佳結(jié)合。29.參考答案: （1）要符合法律的規(guī)定。 （2）要具有顯著特征。 （3）要有藝術(shù)性、宣傳性。 （4）要符合民俗、宗教信仰。 （5）不能與他人的商標(biāo)相似或雷同。30.參考答案:質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系；質(zhì)量安全檢測(cè)體系；安全質(zhì)量認(rèn)證體系；質(zhì)量安全技術(shù)推廣體系；質(zhì)量安全執(zhí)法監(jiān)督體系；質(zhì)量安全信息體系卷II一.參考題庫(共30題)1.簡(jiǎn)述高級(jí)供應(yīng)鏈集成管理的業(yè)務(wù)活動(dòng)的流程。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用方法有（）和（）等二種。3.公共關(guān)系促銷的功能是什么？4.無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在園藝產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用主要包括哪些？5.連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)為六個(gè)統(tǒng)一，即（）、（）、（）、（）、（）和（）。6.何謂市場(chǎng)定位？7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些職能？8.園藝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有哪些？9.園藝產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證與市場(chǎng)準(zhǔn)入有什么作用？10.區(qū)分需求定價(jià)法包括（）、（）、（）和（）等4種。11.蔬菜初加工是指什么？12.按運(yùn)輸職能劃分，批發(fā)商可分為（）、（）和（）。13.園藝產(chǎn)品連鎖企業(yè)的管理模式有（）、（）、（）和（）等4種。14.在什么情況下采用間接銷售渠道？15.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用工具包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）等。16.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略包括（）、（）、（）、（）、（）和（）。17.合理組織園藝產(chǎn)品運(yùn)輸有哪些措施？18.花卉品質(zhì)質(zhì)量是指哪些方面？19.簡(jiǎn)述園藝產(chǎn)品定價(jià)的程序。20.自由連鎖有哪些特征？21.園藝產(chǎn)品批發(fā)商的功能有哪些？22.企業(yè)采用高價(jià)策略和低價(jià)策略應(yīng)具備什么條件？23.園藝產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的任務(wù)是什么？24.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略有（）、（）、（）、（）。25.在什么情況下采用直接銷售渠道？26.采用推式策略必須具備哪些基本條件？27.企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的基本形式有（）、（）、（）等三種。28.什么叫園藝產(chǎn)品批發(fā)商？29.園藝產(chǎn)品運(yùn)輸方式有（）、（）、（）、（）、（）和（）等6類。30.園藝產(chǎn)品成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（）、（）、（）、（）和（）等五種。卷II參考答案一.參考題庫1.參考答案: 高級(jí)供應(yīng)鏈集體管理的業(yè)務(wù)活動(dòng)可分為4個(gè)階段，9個(gè)主要流程活動(dòng)。 4個(gè)階段是：合作、計(jì)劃、預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨。 9個(gè)主要流程活動(dòng)是： 第一步：供應(yīng)鏈伙伴達(dá)成協(xié)議。 第二步：創(chuàng)建聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃。 第三步：創(chuàng)建銷售預(yù)測(cè)。 第四步：識(shí)別銷售預(yù)測(cè)的例外情況。 第五步：銷售預(yù)測(cè)例外項(xiàng)目的合作解決。 第六步：創(chuàng)建訂單預(yù)測(cè)。 第七步：識(shí)別訂單預(yù)測(cè)的例外情況。 第八步：訂單預(yù)測(cè)例外項(xiàng)目的合作解決。 第九步：訂單產(chǎn)生。2.參考答案:無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法；基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法3.參考答案: （1）有利于提高企業(yè)的知名度。 （2）有利于樹立企業(yè)的良好信譽(yù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感和信任感。 （3）有利于企業(yè)充分了解市場(chǎng)需求信息，了解消費(fèi)者的利益和要求。 （4）有利于企業(yè)改善整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，處理好與各類公眾的關(guān)系。4.參考答案: （1）通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況； （2）免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息； （3）加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)； （4）網(wǎng)上拍賣； （5）網(wǎng)絡(luò)廣告。5.參考答案:統(tǒng)一采購；統(tǒng)一配送；統(tǒng)一標(biāo)識(shí)；統(tǒng)一營(yíng)銷策略；統(tǒng)一價(jià)格；統(tǒng)一核算6.參考答案:根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力塑造出企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、印象鮮明個(gè)性或形象，并傳遞給目標(biāo)顧客，從而使產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?.參考答案: （1）網(wǎng)絡(luò)品牌 （2）網(wǎng)絡(luò)推廣 （3）信息發(fā)布 （4）銷售促進(jìn) （5）網(wǎng)上銷售 （6）顧客服務(wù) （7）顧客關(guān)系 （8）網(wǎng)上調(diào)研8.參考答案: （1）增加了交易機(jī)會(huì)。 （2）降低了交易成本。 （3）減少園藝產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。 （4）有利于形成園藝生產(chǎn)的正確決策。9.參考答案: （1）對(duì)提高人民生活質(zhì)量起到保障作用。 （2）保護(hù)了生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益。 （3）有利于我國(guó)園藝產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。10.參考答案:顧客差別定價(jià)；時(shí)間差異定價(jià)；地方差異定價(jià)；產(chǎn)品差異定價(jià)11.參考答案:指通過對(duì)各類蔬菜的清洗、涼曬、冷藏、冷凍、脫水、分級(jí)、包裝等加工處理，制成初制品。12.參考答案:全面服務(wù)批發(fā)商；部分服務(wù)職能批發(fā)商；特殊批發(fā)商13.參考答案:集權(quán)管理模式；分權(quán)管理模式；混合管理模式；契約管理模式14.參考答案: 一是大多數(shù)生活資料及一部分使用面廣、購買量小的生產(chǎn)資料。 二是如因財(cái)務(wù)困難或銷售力量太弱等因素。15.參考答案:企業(yè)網(wǎng)站；搜索引擎；電子郵件；網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址；即時(shí)信息；博客；RSS16.參考答案:低價(jià)定價(jià)策略；折扣定價(jià)策略；等價(jià)定價(jià)策略；智能型定價(jià)策略；個(gè)性化商品定價(jià)策略；免費(fèi)價(jià)格策略17.參考答案: （1）合理選擇園藝產(chǎn)品運(yùn)輸方式、運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具。 （2）采用直達(dá)、直線、直撥運(yùn)輸與中轉(zhuǎn)運(yùn)輸。 （3）積極發(fā)展集裝箱運(yùn)輸，以適應(yīng)園藝產(chǎn)品易腐易變的特點(diǎn)和運(yùn)輸要求。 （4）提高運(yùn)輸工具的使用效率和裝載技術(shù)，既要裝足噸位，又要裝滿容積，適宜的裝載技術(shù)可挖掘運(yùn)輸工具潛力，運(yùn)送更多的園藝產(chǎn)品，降低運(yùn)輸成本，節(jié)約運(yùn)輸開支。 （5）大力采用“冷藏鏈”運(yùn)輸，從而達(dá)到防止園藝產(chǎn)品的腐變和減少在途中的損耗。18.參考答案: （1）外觀品質(zhì)，包括：花卉色澤鮮艷程度、新鮮程度、完整度、枝條韌性、曲直、花卉成熟度等。 （2）儲(chǔ)運(yùn)質(zhì)量，包括：耐儲(chǔ)能力、儲(chǔ)運(yùn)后質(zhì)量等級(jí)狀況、儲(chǔ)運(yùn)的方便性、花卉管理與使用的方便性等。 （3）貨架壽命。 （4）觀賞價(jià)值和觀賞壽命。 （5）觀賞及裝飾時(shí)的安全性品質(zhì)。19.參考答案: （1）確定定價(jià)目標(biāo)。 （2）估算成本。 （3）進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研。 （4）測(cè)定產(chǎn)品的需求彈性。 （5）選擇定價(jià)方法和定價(jià)策略。 （6）確定產(chǎn)品最后價(jià)格。20.參考答案: 一是成員店擁有獨(dú)立的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和核算權(quán)。 二是總部與成員店之間的關(guān)系是協(xié)商與服務(wù)的關(guān)系。 三是維系自由連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系紐帶是協(xié)商制定的合同。21.參考答案: （1）促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 （2）儲(chǔ)存貨物，發(fā)揮空間效用。 （3）運(yùn)輸。 （4）資金融通。 （5）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 （6）溝通產(chǎn)銷信息。 （7）代替生產(chǎn)者和零售商的部分工作，如初步的分工、挑選、整理分級(jí)、統(tǒng)配和包裝活動(dòng)（為生產(chǎn)者），先是大量購進(jìn)，后再分成小量賣給客戶（為零售商進(jìn)行批貨處理）。 （8）管理服務(wù)。如為生產(chǎn)者引進(jìn)外地新產(chǎn)品品種、介紹新術(shù)，為零售商培訓(xùn)售貨員、提供商品消費(fèi)知識(shí)、搞好商品陳列和廣告宣傳等。22.參考答案: （1）企業(yè)采用高價(jià)策略應(yīng)具備的條件是： 一是產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品差異大，有較多的獨(dú)特性，能滿足消費(fèi)者需求的重要特性，或短期內(nèi)不易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。 二是消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購買。 三是該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中還沒有產(chǎn)生短期內(nèi)會(huì)降價(jià)的預(yù)期。 （2）企業(yè)利用低價(jià)策略應(yīng)具備的條件是： 一是產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模