大學試題(管理類)-國際企業(yè)管理筆試（2018-2023年）真題摘選含答案

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。大學試題(管理類)-國際企業(yè)管理筆試（2018-2023年）真題摘選含答案（圖片大小可自由調整）卷I一.參考題庫(共30題)1.簡述舒爾茨的人力資本理論。2.直接出口3.法定稅率4.簡述產品組合策略的選擇？5.技術許可證6.社會文化環(huán)境7.社區(qū)文化8.內部化9.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟類型？10.簡述“本國中心型”組織控制體制的基本特征？11.簡述“價值鏈”理論與企業(yè)組織結構模式之間的相互關系？12.簡述中小企業(yè)國際化經營的動機和目的。13.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有哪幾種形式？主要內容是什么？14.交叉使用權15.全球性矩陣組織結構16.本國中心戰(zhàn)略17.簡述對于影響匯率變動因素的理解和認識？18.試述國際企業(yè)文化的內涵。19.政治法律環(huán)境20.國際企業(yè)的內部管理體制由哪幾種？發(fā)展趨勢如何？21.規(guī)模經濟與范圍經濟22.國際雙重征稅23.國際企業(yè)各種全球化戰(zhàn)略都有哪些？彼此相互關系怎樣？24.價格調整策略25.根據企業(yè)構建全球競爭優(yōu)勢的目標和方法，填寫下表。 26.全球中心型組織控制模式27.現(xiàn)代國際企業(yè)有哪些特征？28.國際營銷組合29.全球性產品型組織結構30.基礎性人力資本卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案: 1.人力資源是一切資源中最主要的資源，人力資本理論是經濟學的核心問題。 2.在經濟增長中，人力資本的作用大于物質資本的作用。 3.人力資本的合心是提高人口質量，教育投資是人力投資的主要部分。 4.教育投資應以市場供求關系為依據，以人力價格的浮動為衡量的符號。2.參考答案: 是指企業(yè)不通過中間機構，而是直接將產品賣到國外客戶手中，就是直接出口。3.參考答案: 是國家規(guī)定的名義稅率，又稱官方稅率。4.參考答案: 一般可分三種： 1.就產品項目而言，有增加、修改、剔除的選擇； 2.就產品線而言，有伸展、填充和刪除的選擇； 3.就產品組合的關聯(lián)性而言，其較多或較少要取決于企業(yè)希望僅在一個領域內還是在若干個領域內獲得良好聲譽。5.參考答案: 技術的所有人作為技術許可方，通過與技術引進方即被許可方簽訂許可合同或許可協(xié)議，將技術使用權授予引進方，允許引進方在規(guī)定的范圍內使用該技術并制造，銷售該技術項目下的產品。在利用許可證進行技術轉讓時，必須在許可證合同中對技術使用權的權限，時間期限，地域范圍和處置糾紛的程序， 辦法等進行確認。6.參考答案: 指一個國家或地區(qū)的社會組織、社會結構、社會風俗習慣、歷史傳統(tǒng)、生活方式、教育水平、宗教信仰等。7.參考答案: 是在一定的自然區(qū)域或行政區(qū)域內，居民群體所表現(xiàn)的共同心理特征與行為方式。8.參考答案: 是把市場建立在公司內部的過程，以內部市場替代原來的外部市場.知識、技術、信息等知識產品市場不完善是決定內部化的重要因素。9.參考答案: ①競爭型 ②技術互補型 ③多角合作型 ④風險共擔型 ⑤資源共享型10.參考答案: （1）海外子公司的一切決策權包括生產權、人事權、銷售權、資源調配權等基本集中于公司總部； （2）公司總部建立起各種控制標準，要求各子公司必須遵照執(zhí)行； （3）為了加強對總公司的控制，母公司建立起完善的、復雜的組織，而要求子公司僅保持簡單的組織形態(tài)； （4）母公司的獎勵水平高于子公司； （5）信息的交流是單向的，即母公司大量向子公司輸送控制指令； （6）公司派遣母國人士擔任海外子公司的各層主管，而不任用當地人才； （7）母公司采用自上而下的方法制定公司的經營戰(zhàn)略，子公司不能參與。 本國中心型組織控制體制能充分發(fā)揮出母公司的中心調整功能，較優(yōu)化地使用資源，但子公司的自主性、積極性、創(chuàng)造性較差，適于產品單一、技術市場較牢固的企業(yè)。11.參考答案: 根據“價值鏈”理論，現(xiàn)代企業(yè)的價值創(chuàng)造過程是由一系列相關的增值活動組成的，各個環(huán)節(jié)的經營管理活動之間相互影響，并共同決定整條價值鏈的收益.根據“價值鏈”理論，國際企業(yè)的組織結構可以分為三個主要的發(fā)展階段。國際企業(yè)組織結構的變遷是與企業(yè)優(yōu)化全球的資源配置以獲取最大利益這一戰(zhàn)略目標緊密相連的，隨著組織結構的演化，價值鏈上各環(huán)節(jié)的重要性也得到相應的體現(xiàn)。 1.獨立的子公司階段，即在東道國創(chuàng)建相對獨立運作的子公司，母公司與子公司之間的聯(lián)系主要通過所有權來控制，其他聯(lián)系還包括轉移技術和提供長期資本.獨立運作的子公司對它運作的價值增值鏈的大部分自負其責 2.尋求外源階段，即通過尋求外源來參與國際化生產經營，一些活動在東道國進行，這些經營活動與在另外所進行的工作聯(lián)系起來.外源化國際生產表明國際企業(yè)價值增值活動向非母國或最后銷售國轉移，它利用了東道國與國際企業(yè)價值鏈有關部分的區(qū)位優(yōu)勢。 3.系統(tǒng)一體化階段，即在這一組織模式下，任何地方營運的某一子公司都可以獨自地與其他公司或母公司一起，為整個公司行使職能。每一個子公司或每個項目經營的價值，依據其對整個價值增值鏈的貢獻來判斷。跨國公司體系內的職能分工從最初的國內與國外之分轉變?yōu)榈貐^(qū)范圍內增值鏈上下或水平間的分工過程?，F(xiàn)在，不僅國際企業(yè)的國別屬性難以確定，其產品的生產國屬性也難以確定，一種憑借價值增值鏈為紐帶的跨國生產體系形成了。這種組織模式也反映了當今很多企業(yè)都在積極尋求建立的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的大趨勢。12.參考答案: 1、中小企業(yè)國際化經營的動機。（1）經濟全球化和跨國公司中國戰(zhàn)略的新取向是進行跨國經營的客觀條件；（2）走向國際市場是我國中小企業(yè)進一步成長和擴張的必然路徑；（3）加入WTO后，我國中小企業(yè)面臨的巨大機遇和挑戰(zhàn)；（4）國內市場狀況及中小企業(yè)面臨的困境要求中小企業(yè)走出國門。 2、中小企業(yè)國際化經營的目的。（1）開拓更廣闊的產品市場，擴大出口貿易。（2）充分獲取各種資源，拓寬企業(yè)發(fā)展空間，增強企業(yè)活力；（3）通過跨國經營從上游吸收先進技術，提高企業(yè)技術能力；（4）學習先進管理經驗，鍛煉適應國際競爭的人才。13.參考答案: （1）研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟：具有充分獨立性的兩個或多個國際企業(yè)，共同開發(fā)新技術和共同研制某種新產品，共同提供、共同分享開發(fā)所需資源、共擔風險，共享研制所產生的利益，但不組成經營實體。 （2）制造生產戰(zhàn)略聯(lián)盟：國際企業(yè)間通過相互提供用作生產投入品的零部件及相關技術而進行合作的一種形式。這一聯(lián)盟將合作領域轉移到了中游--產品的制造生產。在生產制造戰(zhàn)略聯(lián)盟中，常見是產品品牌的聯(lián)盟。 （3）聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟：國際企業(yè)間達成相互銷售對方產品（或合作生產的產品）的協(xié)議。這是聯(lián)盟合作領域進入下游所產生的狀態(tài)。 （4）合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指國際企業(yè)將各自不同的資產組合在一起，共同生產、共擔風險和共享收益。14.參考答案: 交易雙方有權以各自擁有的技術（專利或專有技術）進行互惠交換.即以技術換技術.雙方的權利可以是獨占的也可以是非獨占的。15.參考答案: 是在全球性混合型組織結構基礎上發(fā)展起來的組織形式，它給予職能區(qū)域、地理區(qū)域和產品組三維因素中的兩維甚至三維以同等的權力，對公司的全部業(yè)務進行縱橫交叉甚至立體式的控制與管理。16.參考答案: 指國際企業(yè)將戰(zhàn)略重心放在國內業(yè)務上，國際經營業(yè)務處于較次要的地位。17.參考答案: 外匯風險都是匯率波動引起的，波動幅度的大小決定著外匯風險的大小。因此，要理解和認識影響匯率變動的因素。 主要因素有以下幾方面： （1）國內經濟狀況； （2）國際收支狀況； （3）通貨膨脹對匯率的影響； （4）利率對匯率的影響； （5）宏觀經濟政策對匯率的影響； （6）社會政治因素對匯率的影響。18.參考答案: （1）國際企業(yè)文化具有哲學層次的指導意義，是國際企業(yè)行為的邏輯起點。 （2）國際企業(yè)文化是國際企業(yè)全部行為的綜合反映，并具有自我擴展和自我深化的系統(tǒng)特征。 （3）國際企業(yè)文化是深層內化形態(tài)與表象外化形態(tài)的高度統(tǒng)一。19.參考答案: 指一國的政治制度、政策方針、法令法規(guī)、政治形勢、黨派斗爭、社會秩序等。20.參考答案: 國際企業(yè)的內部管理體制主要有以下幾種：本國中心型、多元中心型、全球中心型組織控制體制。企業(yè)的管理體制不是一成不變的。當企業(yè)規(guī)模進一步擴大，大股東來自世界各國，且海外公司眾多，產品更加復雜，市場遍布全球時，國際企業(yè)多選用全球中心型組織控制體制。隨著計算機大量應用于管理，信息網絡化與信息高速公路化，使國際企業(yè)更加具備了調控龐大的全球性公司的能力。因此，許多企業(yè)開始放棄“本國中心型”或“多元中心型”，而轉向采用“全球中心型”。一方面，可以通過合作，使母公司與子公司的經營目標充分實現(xiàn)，雙方積極性得以釋放；另一方面，也照顧了母國和東道國的利益，緩解了國際性的經濟矛盾與政治矛盾。21.參考答案: 規(guī)模本身是個靜態(tài)概念，但通過經驗或學習的作用，能夠產生規(guī)模的動態(tài)效益。高產量可以使一個公司獲得規(guī)模經濟，也可以使其積累學習經驗；當公司沿著學習曲線移動時，可導致連續(xù)的成本降低。當新興的韓國電子公司能夠達到有經驗的日本競爭企業(yè)的規(guī)模時，它們并不能獲得那些日本公司在數十年全球規(guī)模運營中獲得的大量與過程相關的效率。22.參考答案: 指兩個國家對同一納稅人的同一所得額，同時按本國稅法課征所得稅。23.參考答案: 國際企業(yè)的經營戰(zhàn)略可以歸納為以下四種：產品出口戰(zhàn)略；契約協(xié)議戰(zhàn)略；對外直接投資戰(zhàn)略；國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。國際企業(yè)的全球化戰(zhàn)略有一個漸進的發(fā)展過程。從初始階段到完全的國際化經營階段，這四種戰(zhàn)略表現(xiàn)了國際企業(yè)的低級向高級發(fā)展的縱向成長軌跡，但四者都存在各自的優(yōu)缺點，彼此不是相互替代的關系，而是既相對獨立又相互依存的關系。24.參考答案: 價格制定后，企業(yè)須不斷根據客觀環(huán)境的變化，對價格加以調整.尤其需要考慮的是消費者對價格變化可能做出的反應，這種反應可用需求價格彈性來測度。25.參考答案: 26.參考答案: “全球中心型”是指母公司對子公司的管理采用“分權式的計劃與集權式的控制”.即集權與分權相結合的一種管理體制.企業(yè)總部與子公司的相互關系強調在保證企業(yè)總部有效控制的前提下，給予子公司較大的自主權。27.參考答案: （1）在眾多國家從事生產經營活動，并設有分支機構或子公司。 （2）規(guī)模龐大。 （3）具有寡頭獨占性質。 （4）實行全球經營戰(zhàn)略。 （5）實行高度的內部分工。28.參考答案: 對為一個以上國家的消費者或用戶提供商品和服務的過程進行分析、定位、并開展產品開發(fā)、生產、定價、分銷、促銷、服務等相關活動，以滿足用戶需求，實現(xiàn)自己的利潤目標。29.參考答案: 這一結構以公司主要產品的種類及相關服務的特點為基礎，設立若干產品部。30.參考答案: 國民的知識、技能和體力是社會和個人創(chuàng)造物質財富的基礎，稱之為基礎性人力資本.卷II一.參考題庫(共30題)1.普通使用權2.論述我國企業(yè)國際化經營的動因。3.交易風險4.簡述國際企業(yè)常用的避稅技巧。5.簡述運用雙邊法避免國際雙重征稅的方法。6.多元中心型組織控制體制7.試述中國企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略。8.試述國際企業(yè)跨國并購的優(yōu)點。9.簡述產品組合策略分類？10.全球性組織結構的優(yōu)缺點？11.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成條件有哪些？12.當代國際貿易呈現(xiàn)哪些新的特點？13.簡述戰(zhàn)略制定過程中，從企業(yè)職能角度需要分析的內部條件因素。14.全球性區(qū)域型組織結構15.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有哪些類型？16.全球性組織結構的優(yōu)缺點有哪些？17.國際企業(yè)的共同特征有哪些？18.國際企業(yè)技術轉移方式？19.文化沖突20.國際經濟一體化進程經歷的階段？21.試分析廣泛性、選擇性、獨家專營三種分銷渠道各自的優(yōu)缺點？22.價值鏈理論23.請運用文化權變理論論述在跨國公司實際的領導過程中，民主領導方式是否一定優(yōu)于專制領導方式，參與制是否必勝于家長制？24.國際企業(yè)經營與技術環(huán)境的相互關系是什么？25.簡述在產品生命周期各階段采取的策略？26.簡述政治風險評估的一般方法。27.簡述全球本土化營銷戰(zhàn)略的涵義。28.企業(yè)經營國際化29.國際事業(yè)部結構30.簡述全球性地區(qū)部組織結構的優(yōu)缺點。卷II參考答案一.參考題庫1.參考答案: 指許可方在合同規(guī)定的時間和地域范圍內可以向多家買主轉讓技術，同時，許可方自己也保留對該項技術的使用權和產品的銷售權。2.參考答案: （1）繞過貿易壁壘，擴大出口； （2）學習和引進國外先進技術和管理經驗； （3）擴大銷售量，實現(xiàn)規(guī)模經濟效益； （4）拓寬企業(yè)發(fā)展空間，增強企業(yè)活力； （5）利用外國資源； （6）接近市場； （7）使產品更加適銷對路； （8）國外經營環(huán)境的吸引力。3.參考答案: 企業(yè)在以外幣進行的各種交易過程中，由于匯率變動使折算為本幣的數額增加或減少的風險。這些交易種類包括：以信用方式進行的商品和勞務的進出口交易，外匯借貸交易，遠期外匯交易等。4.參考答案: 1）利用內部轉移價格避稅； 2）利用避稅地避稅； ①以掛牌公司作為虛設的中轉銷售公司。 ②以掛牌公司作為收付代理公司。 ③以掛牌公司作為持股公司。 3）利用機構身份避稅； ①規(guī)避稅收管轄權。 ②選擇組織形式避稅。 ③避免成為常設機構。5.參考答案: （1）明確締約國可對其行使居民管轄權的納稅人的范圍； （2）限定締約國低于管理權的實施范圍； （3）明確居住國免除國際雙重征稅的方法和使用的稅種范圍。6.參考答案: 指母公司對海外子公司的管理采取“分權式的計劃與控制”。7.參考答案: （1）投資戰(zhàn)略。從投資的區(qū)位戰(zhàn)略看，我國的投資重點放在亞太地區(qū)及發(fā)展中國家，同時還應積極發(fā)展對發(fā)達國家尤其是高新技術領域的投資。從投資的行業(yè)戰(zhàn)略看，應主要放在加工制造、資源開發(fā)、貿易、金融保險等服務業(yè)，并積極發(fā)展向高技術領域的投資。 （2）籌資戰(zhàn)略。從當前看，跨國經營所需資金的籌集渠道主要有國際股票和債務市場、國際融資機制、跨國公司內部資金調度系統(tǒng)及東道國金融市場。 （3）市場進入戰(zhàn)略。在今后相當一段時期里，應以股權式合資形式為主，輔之以獨資企業(yè)。非股權安排是當今跨國經營企業(yè)進入市場的變通戰(zhàn)略，即通過合同方式，參與東道國企業(yè)生產經營活動的各種形式。 （4）技術戰(zhàn)略。制定正確的技術戰(zhàn)略，不僅可以盡快收回技術投資，延長技術效益的壽命期，而且可以通過技術轉移帶動設備、產品的出口，繞過貿易壁壘，以技術換取市場。8.參考答案: 目前國際企業(yè)的跨國并購領域廣泛、規(guī)模巨大。這種空前的并購規(guī)模將有可能導致一個行業(yè)、一個區(qū)域甚至全球經濟模式的重大轉變。其優(yōu)點是： （1）并購可以使企業(yè)迅速進入目標國市場。 （2）并購可以迅速擴大產品種類。 （3）并購與“當地化”戰(zhàn)略相輔相成。 （4）并購可以從被“吃”企業(yè)的資產價值低估中獲取好處。9.參考答案: 由于企業(yè)產品組合的廣度、深度、關聯(lián)性的區(qū)別，就會形成不同產品組合的方式，產品組合策略大致有以下幾種： （1）擴張型產品組合。以企業(yè)現(xiàn)有產品或現(xiàn)有國際市場為基礎，利用技術、設備、銷售等潛力，擴大產品組合的廣度，即增加一個或幾個產品線，擴展產品項目； （2）有限型產品組合。根據企業(yè)的專長，集中生產經營有限的或單一的產品線，以適應有限的或單一的國際市場需要； （3）加深型產品組合。在同一產品線內加深產品檔次，既增加高檔、高價產品項目以提高企業(yè)信譽；又增加低檔、廉價產品項目，目的是利用高檔名牌產品的信譽吸引慕名來購買中低檔、廉價產品的消費者； （4）專業(yè)型產品組合?？煞譃閮煞N：一種專為某一專業(yè)市場提供所需要的各種產品；另一種則注重于專門生產某一類產品或某一項產品，并將其產品銷售給各類用戶； （5）多種經營型產品組合。實際上也是一種擴張型的產品組合，是將多向發(fā)展產品和多個目標市場結合起來的產品組合； （6）差異性產品組合。包括兩種方式：一種是在同質市場上生產與眾不同的產品；另一種是在市場細分基礎上將尚未滿足需要的那部分市場分割出來，專門生產某種獨特產品； （7）特殊型產品組合。企業(yè)根據自己的專長，生產銷路好的特殊產品項目或提供某些特需產品。10.參考答案: 優(yōu)點：國際企業(yè)可以有效地克服母國經濟的、片面性和孤立性，使公司控制、指揮一元化，求得最佳的資源組合，創(chuàng)造最大的利潤。 缺點：公司必須擁有一批高素質的管理人員和健全的信息溝通網絡。經營成本較高，公司的規(guī)模過于龐大，不易分散經營的風險。11.參考答案: （1）各自的比較優(yōu)勢。 （2）相近的戰(zhàn)略目標。 （3）獨立的法人資格。 （4）長期的合作伙伴。 （5）聯(lián)盟的協(xié)同效應。 （6）面向全球的市場導向。12.參考答案: （1）各國經濟對國際貿易的依賴程度進一步增強 （2）發(fā)展中國家在國際貿易中的地位上升 （3）國際商品貿易中的制成品的比重超過初級產品 （4）技術貿易迅速發(fā)展13.參考答案: （1）組織。 （2）營銷。 （3）財務與會計。 （4）生產與作業(yè)。 （5）人力資源。14.參考答案: 以公司在世界各地生產經營活動的區(qū)域分布為基礎，設立若干區(qū)域部，每個部管理該區(qū)域范圍內的全部經營活動與業(yè)務。15.參考答案: （1）研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟：具有充分獨立性的兩個或多個國際企業(yè)，共同開發(fā)新技術和共同研制某種新產品，共同提供、共同分享開發(fā)所需資源、共擔風險，共享研制所產生的利益，但不組成經營實體。 （2）制造生產戰(zhàn)略聯(lián)盟：國際企業(yè)間通過相互提供用作生產投入品的零部件及相關技術而進行合作的一種形式。這一聯(lián)盟將合作領域轉移到了中游--產品的制造生產。在生產制造戰(zhàn)略聯(lián)盟中，常見是產品品牌的聯(lián)盟。 （3）聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟：國際企業(yè)間達成相互銷售對方產品（或合作生產的產品）的協(xié)議。這是聯(lián)盟合作領域進入下游所產生的狀態(tài)。 （4）合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指國際企業(yè)將各自不同的資產組合在一起，共同生產、共擔風險和共享收益。16.參考答案: 其主要優(yōu)點：國際企業(yè)可以有效地克服母國經濟的、片面性和孤立性。它打破了管理的國家和民族界線，以全球經濟為導向，在全球范圍內進行綜合管理，并將公司的經營放置更廣闊的經濟背景下思考，以使公司控制、指揮一元化，求得最佳的資源組合，創(chuàng)造最大的利潤。 其缺點：公司必須擁有一批高素質的管理人員和健全的信息溝通網絡，經營成本較高，公司 的規(guī)模過于龐大，不易分散經營的風險。17.參考答案: 國際企業(yè)的共同特征是： （1）在眾多國家從事生產經營活動，并設有分支機構和子公司.國際企業(yè)至少在兩個以上的國家或地區(qū)之間從事生產經營活動，大型的國際企業(yè)通常在20個以上的國家開展業(yè)務.在經營形式上，國際企業(yè)以對外直接投資為主，而經營的范圍則十分廣泛，涉及各個領域.國際企業(yè)的跨國生產經營活動是通過設在國外的眾多分支機構和子公司進行的.這些子公司以股權或非股權安排的形式互相聯(lián)系。 （2）規(guī)模龐大.國際企業(yè)的規(guī)模越來越龐大，規(guī)模大有利于跨國公司降低產品成本，獲得規(guī)模經濟效益。 （3）具有寡頭獨占性質.大型國際企業(yè)憑借其雄厚的實力已在市場中處于寡頭競爭的地位，其他企業(yè)若要與國際企業(yè)展開競爭，打入其經營領域，將是很困難的。 （4）實行全球經營戰(zhàn)略.國際企業(yè)在制定其經營戰(zhàn)略時，往往從全局出發(fā)，考慮公司在全世界的總體利益，而不計較某一國外子公司的盈虧得失，不但考慮公司的現(xiàn)在，而且要考慮整個公司未來的發(fā)展.在管理指導思想上體現(xiàn)著全球戰(zhàn)略的特點。 （5）實行高度的內部分工.國際企業(yè)實行內部專業(yè)化生產和國際分工，彼此進行內部交易，利用國與國之間比較成本上的差異，獲取比較利益.許多國際企業(yè)還通過轉移價格來達到獲得高額利潤和轉移風險的目的.科技成果國際轉移的內部化在國際企業(yè)中也較為普遍。18.參考答案: 一是單純的技術轉讓，通常所說的是技術許可證二是通過貿易或投資方式附帶進行技術的轉讓，在承包工程和交鑰匙工程后轉讓操作技術、通過合資合作和聯(lián)合開發(fā)的方式轉讓技術、在銷售商品的同時轉讓其中的全部或一部分技術、在加工貿易中轉讓有關加工技術。19.參考答案: 指異質文化在傳播接觸中出現(xiàn)的互相排斥的傾向和狀態(tài)。20.參考答案: 商品資本國際化、貨幣資本國際化、生產資本國際化。21.參考答案: 廣泛性是生產企業(yè)使用盡可能多的中間商銷售其產品，使渠道盡可能加寬。 優(yōu)點：市場覆蓋面廣，購買者有較多機會接觸到產品。 缺點：缺乏中間商的管理控制。 選擇性是在市場上選擇少數符合本企業(yè)要求的中間商經營本企業(yè)的產品。 優(yōu)點：可以節(jié)省費用開支，提高營銷的效率，維護企業(yè)和產品的聲譽，缺點：企業(yè)維以在營銷環(huán)境寬松的條件下實現(xiàn)多種經營目標，渠道對非選購品缺乏足夠的適應性，企業(yè)要為被選用的中間商提供較多的服務，并負擔一定的市場風險。 獨家專營分銷渠道是在特定市場上的一宗時間內只選擇一家中間商給予其本企業(yè)產品的獨家經銷或獨家代理權。 優(yōu)點：有利于控制市場營銷，提高中間商的積極性，密切與中間商的合作關系，在推銷方面得到大力的協(xié)助，提高生產企業(yè)的經營效率，節(jié)約費用，降低成本。 缺點：由于對中間商的依賴性太強，市場覆蓋面窄。22.參考答案