定價策略與方法課件

定價策略與方法課件目錄contents定價策略概述成本導(dǎo)向定價法市場導(dǎo)向定價法價值導(dǎo)向定價法產(chǎn)品組合定價策略促銷定價策略定價策略的執(zhí)行與監(jiān)控定價策略概述01定價是指企業(yè)根據(jù)市場需求、產(chǎn)品成本和競爭狀況，為產(chǎn)品或服務(wù)制定一個合適的銷售價格的過程。定價的定義通過定價實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化目標。利潤最大化通過定價策略獲取更多的市場份額。市場占有率通過定價策略使產(chǎn)品在市場上與其他競爭對手區(qū)分開來。產(chǎn)品差異化定價的定義與目的市場需求產(chǎn)品成本競爭狀況消費者心理定價的影響因素01020304市場需求的大小直接影響產(chǎn)品的定價。產(chǎn)品成本是制定價格的下限，通常企業(yè)的定價應(yīng)高于成本。競爭對手的價格、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象等都會對企業(yè)的定價策略產(chǎn)生影響。消費者的價格敏感度、購買習(xí)慣、支付能力等因素也會影響企業(yè)的定價策略。定價策略的類型以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期的利潤來確定銷售價格。根據(jù)市場上競爭對手的價格來制定自己的銷售價格。根據(jù)市場需求和產(chǎn)品差異化來制定銷售價格。根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知來制定銷售價格。成本導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價市場導(dǎo)向定價價值導(dǎo)向定價成本導(dǎo)向定價法02總結(jié)詞這是一種基于產(chǎn)品成本來確定價格的定價方法，通常在制造業(yè)中廣泛應(yīng)用。詳細描述成本加成定價法是指在產(chǎn)品的成本基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤來確定銷售價格。具體來說，首先計算出產(chǎn)品的直接成本，然后加上預(yù)期的利潤率，得出銷售價格。這種方法簡單易行，能夠保證企業(yè)獲得預(yù)期的利潤。成本加成定價法這是一種根據(jù)企業(yè)目標利潤水平來制定價格的策略?？偨Y(jié)詞目標利潤定價法是根據(jù)企業(yè)的目標利潤水平來制定產(chǎn)品銷售價格的策略。首先，企業(yè)設(shè)定一個目標利潤率，然后根據(jù)目標利潤和預(yù)期銷售量來計算出產(chǎn)品的銷售價格。這種方法能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)設(shè)定的利潤目標，但需要準確預(yù)測市場需求和銷售量。詳細描述目標利潤定價法總結(jié)詞邊際成本定價法是一種以產(chǎn)品的邊際成本為基礎(chǔ)來制定價格的策略。詳細描述邊際成本定價法是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來制定產(chǎn)品銷售價格的策略。邊際成本是指企業(yè)在增加生產(chǎn)一個單位的產(chǎn)品時所增加的成本。這種方法能夠使企業(yè)在生產(chǎn)過程中獲得最大的利潤，但可能會忽略市場需求和競爭情況。邊際成本定價法市場導(dǎo)向定價法03市場滲透定價法總結(jié)詞這是一種以低價快速占領(lǐng)市場的定價策略。詳細描述市場滲透定價法是指企業(yè)為了快速占領(lǐng)市場，在產(chǎn)品上市初期采取較低的價格，以吸引大量消費者。這種策略的目的是通過薄利多銷，迅速擴大市場占有率?？偨Y(jié)詞這是一種高價定位，以獲取高額利潤的定價策略。詳細描述市場撇脂定價法是指企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，通過高價定位來獲取高額利潤。這種策略的優(yōu)點是可以快速回收研發(fā)和市場營銷成本，但需要產(chǎn)品具有獨特性和競爭優(yōu)勢，能夠吸引高消費人群。市場撇脂定價法這是一種根據(jù)競爭對手的定價來制定自身價格的定價策略。總結(jié)詞競爭定價法是指企業(yè)根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格來制定自身產(chǎn)品的價格。這種策略的目的是在市場上保持競爭力，通過與競爭對手的價格對比，來調(diào)整自身產(chǎn)品的價格，以獲得更大的市場份額。詳細描述競爭定價法價值導(dǎo)向定價法04認知價值定價法基于消費者對產(chǎn)品價值的認知和評價來制定價格的方法?？偨Y(jié)詞認知價值定價法要求企業(yè)進行市場調(diào)研，了解消費者對產(chǎn)品價值的認知程度，并以此為基礎(chǔ)制定價格。這種方法強調(diào)產(chǎn)品的獨特性和競爭優(yōu)勢，以及消費者對產(chǎn)品價值的感知和認同。詳細描述VS根據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，反推出生產(chǎn)者和中間商各環(huán)節(jié)的成本和利潤水平的方法。詳細描述反向定價法是一種以市場需求為導(dǎo)向的定價方法，企業(yè)通過市場調(diào)研了解消費者對產(chǎn)品的需求和接受度，然后根據(jù)目標銷售價格反推出各環(huán)節(jié)的成本和利潤水平。這種方法有助于企業(yè)更好地滿足市場需求，提高銷售效率和盈利能力?？偨Y(jié)詞反向定價法根據(jù)市場需求、消費者群體、產(chǎn)品差異等因素制定不同價格的方法。需求差異定價法要求企業(yè)根據(jù)市場需求、消費者群體、產(chǎn)品差異等因素制定不同的價格，以滿足不同消費者群體的需求。這種方法有助于企業(yè)更好地滿足市場需求，提高銷售效率和盈利能力?？偨Y(jié)詞詳細描述需求差異定價法產(chǎn)品組合定價策略05總結(jié)詞產(chǎn)品線定價策略是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品之間的差異程度和它們之間的相互關(guān)系制定價格。詳細描述產(chǎn)品線定價策略的核心是確定產(chǎn)品線中各產(chǎn)品之間的關(guān)系，并據(jù)此制定價格。一般來說，企業(yè)會根據(jù)產(chǎn)品之間的差異程度，將產(chǎn)品線分為高端、中端和低端，并針對不同市場定位制定不同的價格。此外，企業(yè)還需要考慮產(chǎn)品之間的互補關(guān)系，通過制定合理的價格差，鼓勵消費者購買更多的產(chǎn)品。產(chǎn)品線定價策略總結(jié)詞選擇品定價策略是指企業(yè)為那些與主要產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)或配套的產(chǎn)品制定價格。要點一要點二詳細描述選擇品定價策略的關(guān)鍵在于確定選擇品與主要產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度和配套關(guān)系。一般來說，企業(yè)會根據(jù)選擇品與主要產(chǎn)品的互補程度，制定相應(yīng)的價格。如果選擇品與主要產(chǎn)品互補性較強，企業(yè)可以將選擇品的價格定得相對較高，以增加利潤；如果選擇品與主要產(chǎn)品的互補性較弱，企業(yè)可以將選擇品的價格定得相對較低，以吸引消費者購買。選擇品定價策略總結(jié)詞補充產(chǎn)品定價策略是指企業(yè)為那些與主要產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)或配套的補充產(chǎn)品制定價格。詳細描述補充產(chǎn)品定價策略與選擇品定價策略類似，但補充產(chǎn)品更強調(diào)與主要產(chǎn)品的配套關(guān)系。企業(yè)可以根據(jù)補充產(chǎn)品與主要產(chǎn)品的配套程度，制定相應(yīng)的價格。如果補充產(chǎn)品與主要產(chǎn)品的配套程度較高，企業(yè)可以將補充產(chǎn)品的價格定得相對較高；如果補充產(chǎn)品與主要產(chǎn)品的配套程度較低，企業(yè)可以將補充產(chǎn)品的價格定得相對較低。此外，企業(yè)還可以考慮將補充產(chǎn)品免費贈送給消費者，以增加主要產(chǎn)品的銷售量。補充產(chǎn)品定價策略促銷定價策略06折扣定價策略是通過直接降低商品或服務(wù)的價格來吸引顧客的一種定價策略?？偨Y(jié)詞折扣定價策略通常在銷售淡季、庫存積壓或為了與競爭對手爭奪市場份額時采用。常見的折扣形式包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣。詳細描述折扣定價策略總結(jié)詞心理定價策略是利用消費者心理因素，通過特定的定價方式來影響消費者對商品或服務(wù)的價值認知，從而達到銷售目的的定價策略。詳細描述常見的心理定價策略包括整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價和招徠定價。整數(shù)定價是通過將價格定在整數(shù)關(guān)口來提升商品檔次；尾數(shù)定價則是利用消費者對數(shù)字的敏感度，將價格定在特定尾數(shù)來營造便宜感；聲望定價利用消費者對品牌或產(chǎn)品的價值認知來制定高價；而招徠定價則是通過設(shè)定較低的特價來吸引顧客，從而帶動其他商品的銷售。心理定價策略總結(jié)詞捆綁定價策略是將兩種或多種商品組合在一起銷售，以低于單獨購買總價的定價方式。詳細描述捆綁定價策略可以降低交易成本、增加銷售量、提高市場份額和增強品牌影響力。在實施捆綁定價策略時，需要合理搭配捆綁商品，并考慮市場需求、競爭狀況和成本等因素。捆綁定價策略定價策略的執(zhí)行與監(jiān)控07促銷策略制定相應(yīng)的促銷策略，如折扣、捆綁銷售等，以吸引消費者。價格制定根據(jù)定價目標和市場需求，制定出合理的價格。成本核算計算產(chǎn)品的成本，包括固定成本和變動成本。確定定價目標明確企業(yè)的定價目標，如市場份額擴張、利潤最大化等。分析市場需求了解目標市場的需求特點、消費者偏好和競爭狀況。定價策略的執(zhí)行步驟通過市場調(diào)查了解消費者對價格的敏感度，以便調(diào)整價格。價格敏感性分析關(guān)注競爭對手的價格變化，及時調(diào)整自身價格以保持競爭優(yōu)勢。競爭者價格分析通過產(chǎn)品差異化來提高價格競爭力，例如提供定制化服務(wù)、加強品牌建設(shè)等。產(chǎn)品差異化確保價格與產(chǎn)品價值相匹配，以提高消費者滿意度和忠誠度。價格與價值