怎么寫促銷專項(xiàng)方案

怎么寫促銷方案【篇一：怎么寫促銷活動(dòng)方案及促銷活動(dòng)方案寫法格式】怎么寫促銷活動(dòng)方案及促銷活動(dòng)方案寫法格式怎么寫促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案寫法格式大家全部有知道,和人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列四大基礎(chǔ)促銷手段之一是——銷售促進(jìn)（salespromotion）。在這里所指促銷活動(dòng)關(guān)鍵是指針對(duì)消費(fèi)者銷售促進(jìn)，至于那些經(jīng)銷商、制造商、銷售人員銷售促進(jìn)在此不作為討論范圍。伴隨競(jìng)爭(zhēng)加劇，針對(duì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)在營(yíng)銷步驟中地位已越來越關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)促銷活動(dòng)費(fèi)用和廣告費(fèi)用百分比達(dá)成6：4。正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗一樣，一份系統(tǒng)全方面活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功保障。怎么撰寫一份含有強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整促銷活動(dòng)活動(dòng)方案？要想寫一份完善促銷活動(dòng)方案要注意以下十一個(gè)部分：第一、促銷活動(dòng)目標(biāo)：首先我們要明確此次活動(dòng)目標(biāo)是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目標(biāo)明確，才能夠合理依據(jù)企業(yè)本身情況,市場(chǎng)需要量身制訂一份方案。第二、促銷活動(dòng)對(duì)象：此次活動(dòng)中參與商品是哪些,分階段層列出來,哪些商品作為活動(dòng)關(guān)鍵商品,哪些商品針正確是目標(biāo)市場(chǎng)每一個(gè)人還是某類特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷關(guān)鍵目標(biāo)？哪些人是促銷次要目標(biāo)？這些選擇正確是否會(huì)直接影響到促銷最終效果。第三、促銷活動(dòng)專題：講到活動(dòng)專題我們關(guān)鍵是處理兩個(gè)問題：a、確定促銷活動(dòng)專題是因?yàn)閲?guó)慶?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種全部能夠作為一個(gè)促銷專題,當(dāng)然這些是依據(jù)時(shí)間來定,這個(gè)時(shí)間有些人人知,自己知意為部分大眾化節(jié)日為人人全部知道,還有部分是她人不知道如:我企業(yè)在哪里新開分企業(yè),哪個(gè)分店周年慶典等,b、包裝促銷活動(dòng)專題現(xiàn)金券?禮券？降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷專題，要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了專題以后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目標(biāo)，使活動(dòng)更靠近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案關(guān)鍵部分，應(yīng)該努力爭(zhēng)取創(chuàng)新，使活動(dòng)含有震憾力和排她性。第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不妥則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡可能讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前和城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很關(guān)鍵，連續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。連續(xù)時(shí)間過短會(huì)造成在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引發(fā)費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低用戶心目中身價(jià)。第五、促銷活動(dòng)廣告及合作方法：一個(gè)成功促銷活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣媒介炒作？這些全部意味著不一樣受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來賣自已“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是和其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有利于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動(dòng)含有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。所以必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定合適刺激程度和對(duì)應(yīng)費(fèi)用投入。第六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有些人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)和政府、媒體溝通？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)用戶投訴？負(fù)責(zé)收銀通道通暢?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)步驟全部考慮清楚，不然就會(huì)臨陣出麻煩。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，不然肯定造成現(xiàn)場(chǎng)忙亂。還有一個(gè)很關(guān)鍵步驟，質(zhì)量是產(chǎn)品基石,促銷活動(dòng)也是如此,要想把下次做得愈加好,就要不停吸收更多,更豐富經(jīng)驗(yàn).所以有必需進(jìn)行一個(gè)來判定促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有路徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會(huì)愈加好,試驗(yàn)方法能夠是問詢消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問卷,填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。第七、活動(dòng)中期操作：關(guān)鍵是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面?！酒捍黉N策劃書范文】營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)框架：一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)1、管理營(yíng)銷信息和衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷情報(bào)和調(diào)研（2）、估計(jì)概述和需求衡量2、評(píng)定營(yíng)銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境需要和趨勢(shì)（2）、對(duì)關(guān)鍵宏觀環(huán)境原因識(shí)別和反應(yīng)（包含人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購置行為（1）、消費(fèi)者購置行為模式（2）、影響消費(fèi)者購置行為關(guān)鍵原因（包含文化原因、社會(huì)原因、個(gè)人原因、心理原因等）（3）、購置過程（包含參與購置角色，購置行為，購置決議中各階段）4、分析團(tuán)購市場(chǎng)和團(tuán)購購置行為（包含團(tuán)購市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)比，團(tuán)購購置過程參與者，機(jī)構(gòu)和政府市場(chǎng)）5、分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者（1）、識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)（4）、評(píng)定競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（5）、評(píng)定競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者方便進(jìn)攻和回避（7）、在用戶導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)基礎(chǔ)，有效細(xì)分要求；（2）、目標(biāo)市場(chǎng)選定，評(píng)定細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、營(yíng)銷差異化和定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳輸企業(yè)定位2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開發(fā)挑戰(zhàn)，包含外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)和威脅分析）（2）、有效組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包含營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包含需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段（2）、產(chǎn)品生命周期中營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念歸納和評(píng)論4、本身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包含擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額和擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、相關(guān)是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)決議（2）、相關(guān)進(jìn)入哪些市場(chǎng)決議（3）、相關(guān)怎樣進(jìn)入該市場(chǎng)決議，包含直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程（4）、相關(guān)營(yíng)銷方案決議（4p）三、營(yíng)銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決議（2）、產(chǎn)品線決議，包含產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減（3）、品牌決議（4）、包裝和標(biāo)簽決議2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略和方案（1）、制訂價(jià)格包含選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差異定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)3、選擇和管理營(yíng)銷渠道（1）、渠道設(shè)計(jì)決議（2）渠道管理決議（3）、渠道動(dòng)態(tài)（4）、渠道合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳輸（開發(fā)有效傳輸，包含確定目標(biāo)受眾，確定傳輸目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳輸渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳輸）5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包含確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決議，廣告信息選擇，媒體決議，評(píng)價(jià)廣告效果（2）、銷售促進(jìn)（3）、公共關(guān)系6、管理銷售隊(duì)伍（1）、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)，包含銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍酬勞）（2）、銷售隊(duì)伍管理，包含招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表監(jiān)督，銷售代表極力，銷售代表評(píng)價(jià)四、管理營(yíng)銷1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門方法，營(yíng)銷部門和其它部門關(guān)系，建立全企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向戰(zhàn)略2、營(yíng)銷實(shí)施監(jiān)控以確保營(yíng)銷有效性3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制4、依據(jù)營(yíng)銷部門信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制中美合資北京萊軟電子科技開發(fā)研制“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在全方面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢企業(yè)（友邦顧問企業(yè)）為其制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出年度營(yíng)銷計(jì)劃。早在1999年5月受萊軟企業(yè)委托，友邦顧問企業(yè)對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究基礎(chǔ)上制訂產(chǎn)品營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣策略。一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)環(huán)境全國(guó)電腦年銷售量達(dá)成800萬臺(tái)左右，年平均增加率為60％?，F(xiàn)在，中國(guó)社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上，其中銷售量半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺(tái)。全國(guó)70萬所中小學(xué)中，現(xiàn)在有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦?？梢婟嫶蠹彝ル娔X擁有量給天翼軟件確保了充足市場(chǎng)空間。市場(chǎng)銷售教育軟件，現(xiàn)在大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書一張光盤定義為一個(gè)教育軟件，現(xiàn)在研制開發(fā)出教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估量，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至將達(dá)成1萬種。中國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。教育軟件內(nèi)容和制造全部較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)作用，相當(dāng)一部分是書本翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；部分甚至還出現(xiàn)了不妥或錯(cuò)誤；教育軟件制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件根本克服了上述不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。從教育軟件市場(chǎng)說，基礎(chǔ)上處于一個(gè)無序狀態(tài)。因?yàn)榻逃浖в袕?qiáng)烈意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。尤其是和中小學(xué)教材相配套教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格審定，才能夠進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過相關(guān)教育部門審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營(yíng)上短期行為甚為突出，自吹自擂標(biāo)榜性廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；部分教育軟件開發(fā)指導(dǎo)思想，甚至和現(xiàn)行教育政策相違反；脫離工薪階層不切實(shí)際高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；颍瑸榱伺懦惣?，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。中國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國(guó)中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)教育軟件，面臨著一個(gè)巨大市場(chǎng)，能夠說是全世界獨(dú)一無二。中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分中小學(xué)處于農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件需求也不很大。但應(yīng)該看到，就中國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地域中小城市來說，對(duì)教育軟件需求也是巨大。而且伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中西部地域社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地域?qū)逃浖薮笮枨?，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展強(qiáng)大拉動(dòng)力。產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件發(fā)展過程能夠顯著地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為關(guān)鍵內(nèi)容教育軟件基礎(chǔ)上是第一代教育軟件?，F(xiàn)在，部分以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)教育軟件（如大量以復(fù)習(xí)教導(dǎo)為關(guān)鍵內(nèi)容軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力方向。第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革需要，不能滿足教育軟件發(fā)展新形勢(shì)，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)學(xué)習(xí)”，軟件基礎(chǔ)上還是試題展現(xiàn)，書本和課堂遷居，沒有充足發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具作用；沒有利用最新心理科學(xué)研究結(jié)果。九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及大家對(duì)知識(shí)需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件市場(chǎng)不僅沒有取得爆發(fā)性增加，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在強(qiáng)烈需求產(chǎn)品得不到用戶認(rèn)可呢？綜合起來，原因關(guān)鍵有以下幾點(diǎn)：(1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力培養(yǎng)不夠重視。(2)沒有表現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性和個(gè)性化教學(xué)優(yōu)勢(shì)。目前教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育優(yōu)勢(shì)，基礎(chǔ)上沒有交互性功效，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育現(xiàn)實(shí)需求。(3)教育軟件開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性和實(shí)用性。天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采取了現(xiàn)在世界上最優(yōu)異計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，確保了該系列軟件優(yōu)異性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了中國(guó)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫”、“書本翻版”模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)成了中國(guó)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析以下：（1）全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)（2）獨(dú)特智能化人機(jī)交互練習(xí)（3）科學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功效（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適適用于老師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較顯著，依據(jù)天翼產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：（1）高中生及家長(zhǎng)—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為決議者（2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)責(zé)任人—消費(fèi)行為引導(dǎo)者（3）高中數(shù)理化任課老師—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人區(qū)域市場(chǎng)定位在確定目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮以下原因：（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上一個(gè)學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高級(jí)消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。（2）選擇高考競(jìng)爭(zhēng)猛烈地域。（3）選擇各地域中心城市。（4）目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成全部、重慶營(yíng)銷策略制訂（1）上六個(gè)月是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”時(shí)機(jī)，首先采取“市場(chǎng)跟隨者”策略；在完成以下營(yíng)銷目標(biāo)后，萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品擁有率不停提升情況下，由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。（2）實(shí)施整合營(yíng)銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)市場(chǎng)拓展策略。（3）快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年時(shí)間里，采取雙模型共存形式。（4）努力塑造“萊軟”企業(yè)形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充足利用公共關(guān)系和媒體宣傳，發(fā)明市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。（5）完成（完善）產(chǎn)品cis策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面準(zhǔn)備。（6）建立一只組織健全銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。廣告策略制訂廣告目標(biāo)(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到底使天翼軟件著名度提升到40%；(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，發(fā)明銷售社會(huì)環(huán)境。廣告訴求對(duì)象：直接對(duì)象：天翼軟件直接使用者及對(duì)購置行為起決議作用者（1）在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)（2）高中數(shù)理化任課老師（3）主管教育學(xué)校責(zé)任人可知對(duì)象：公共關(guān)系關(guān)鍵目標(biāo)對(duì)象（1）相關(guān)行業(yè)政府官員及管理者（2）軟件銷售經(jīng)銷商（3）業(yè)內(nèi)人士（包含教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)）（4）媒體未知對(duì)象：對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響目標(biāo)人群（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展公眾人物（2）熱衷于投資教育事業(yè)投資商廣告產(chǎn)品訴求：(1)素質(zhì)教育新產(chǎn)品；(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作結(jié)晶，美國(guó)著名設(shè)計(jì)師杰作，pcshopper中小學(xué)軟件評(píng)選第一名等）；(3)直觀生動(dòng)三維動(dòng)畫效果；(4)獨(dú)特智能化人機(jī)交換練習(xí)功效。廣告語（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀廣告表現(xiàn)手法：（1）媒體選擇關(guān)鍵以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；（2）表現(xiàn)專題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳輸和信譽(yù)招商三種廣告；【篇三：產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案】產(chǎn)品活動(dòng)促銷一、目標(biāo)：??品牌著名度推廣，新產(chǎn)品銷售開啟二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品四、活動(dòng)方法：企業(yè)總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作實(shí)施。五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營(yíng)店六、廣告配合方法：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）1、城市關(guān)鍵干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示器廣告七、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、人員安排:2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)