大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文樣本樣本

.創(chuàng)業(yè)籌劃書.一、公司概況公司名稱：

法律形式：

聯系地址:

電話：

電子信箱：

經營范疇:：【】制造業(yè)【】服務業(yè)【】批發(fā)商【】零售商商業(yè)籌劃簡述產品或服務

顧客

所有者(姓名、地址、資質、公司中作用、有關經歷)

吸取就業(yè)人數

啟動資本投資

總計

資本來源業(yè)主儲蓄合伙人出資民間借貸銀行貸款二、商業(yè)構想和市場分析商業(yè)構想描述(如需求、誰是顧客、滿足顧客需求產品或服務、如何吸引顧客等)

市場分析(如地區(qū)、城鄉(xiāng)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手狀況、新公司所占市場份額等)

三、主營產品產品或服務詳細描述產品＼服務（1）（2）名稱

規(guī)格（例如大小，顏色，質量等）

包裝

售后服務

產品＼服務（3）（4）

名稱

規(guī)格（例如大小，顏色，質量等）

包裝

售后服務

四、定價籌劃產品＼服務（1）（2）顧客可接受價格高；中；低高；中；低競爭對手高；中；低高；中；低本公司定價

本公司定價理由

折扣空間有（%）無有（%）無產品＼服務（3）（4）顧客可接受價格高；中；低高；中；低競爭對手高；中；低高；中；低本公司定價

本公司定價理由

折扣空間有（%）無有（%）無

五、選址籌劃公司選址籌劃描述選取此地理由

通過如下渠道銷售貨品或服務來吸引顧客：[

]個人

[

]零售商

[

]批發(fā)商[

]其她人選取這種分銷方式依照：

六、促銷籌劃啟動促銷'向顧客宣傳新公司開張行動籌劃(例如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文章、電臺廣告、開業(yè)慶典等。還要調查各種不同促銷方式費用)

七、法律形式公司法律形式為：選取這種法律形式理由

八、啟動資本啟動資本預計數量數量投資土地

廠房

設備

其她

總投資

運營成本

月員工工資

月經營支出

總運營資本

總啟動資本

投資項目闡明投資項目闡明價格土地占地面積

廠房廠房面積

設備設備種類，技術規(guī)定

工具

車輛

其她

總投資

九、啟動資本來源資本來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權益資本[

]自己儲蓄[

]合伙伙伴

貸款1[

]家庭[

]朋友[

]其她借貸人

貸款2[

]銀行貸款[

]政府優(yōu)惠貸款[

]信用合伙社

總資金

資本來源信息貸款1債權人或貸款機構姓名及地址

貸款合同[

]正在討論

[

]已達到合同

[

]獲得資金日期貸款2債權人或貸款機構姓名及住址

貸款合同[

]正在討論

[

]已達到合同

[

]獲得資金日期信貨服務還款期1金額2金額3金額4金額5金額6金額7金額8金額貸款1分期付款

利息

貸款2分期付款

利息

信貸服務分期貸款總額

十、組織機構與員工公司員工規(guī)定

職工

任務、職責和資源.5.6.（組織機構草圖）工人成本職位和人數

資質

月工資

社會保障

總支出.5.6.7.公司經場合構成（籌劃店鋪、辦公室、辦公室或車間草圖）

十一、公司運營與成本預測月度銷售籌劃所有產品、產品類別或服務月份

123456789101112產品1價格

數量

營業(yè)額

產品2價格

數量

營業(yè)額

產品3價格

數量

營業(yè)額

產品n價格

數量

營業(yè)額

所有產品營業(yè)額

如果有更多產品或服務，請擴充表格。

月度經營成本籌劃本籌劃基于月度銷售籌劃編寫成本費用項目123456789101112人工支出

原料支出

其她支出

付現支出共計

非付現支出共計

總計

十二、鈔票預算月度鈔票預算月份收支項123456789101112月初金額

銷售收入

其她鈔票流入

鈔票收入總額

人工支出

材料支出

其她支出

鈔票支出總額

月末鈔票余額

十三、賺錢狀況預測月度凈利潤估算月份

123456789101112產品1數量

營業(yè)額

產品2數量

營業(yè)額

產品n數量

營業(yè)額

總銷售額

-營業(yè)成本

-營業(yè)稅金機附加

=主營業(yè)務利潤

+其她業(yè)務利潤

-期間費用

=營業(yè)利潤

+投資收益

+營業(yè)外收支額

=利潤總額

-所得稅

凈利潤

十四、資產負債表資產負債表編制單位：

年月日

單位：元

資產期初數負債和所有者權益期末數流動資產：

負債：

鈔票

短期借款

銀行存款

應付賬款

應收賬款

應交賬款

存貨

應付工資

其她流動資產

應交稅金

流動資產共計

一年內到期長期負債

長期投資

長期借款

固定資產：

負債共計

土地和建筑

所有者權益：

機器與設備

投入資本

在建工程

工資公積

固定資產共計

盈余公積

無形資產及其她資產

所有者權益共計

資產總計

負債和所有這權益總計

創(chuàng)業(yè)籌劃書模板之二

商業(yè)籌劃書

填表闡明：1、收到《初審告知書》申請人，請?zhí)顚懘恕渡虡I(yè)籌劃書》；2、《商業(yè)籌劃書》是申請YBC資助重要資料，請申請者如實填寫，有違法者承擔法律責任；3、YBC組織對填寫內容將嚴格保密；4、對于填寫此表有任何疑問，請登錄YBC官方網站查詢：。5、請將填寫后申請表通過YBC網站提交，或下載此表，填寫后傳真、郵寄至本人所在地區(qū)YBC辦公室（當前僅至有地方辦公室區(qū)域）；

公司名稱：

所有者姓名：

年齡和出生日期：

公司地址：

公司電話：

住宅電話：

家庭住址：

提交日期：

創(chuàng)業(yè)描述＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿1.描述你打算制造或出售產品，或提供服務：提示：1.請闡述你公司打算做什么？

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2.詳細闡明公司場合詳細狀況：提示：2.請考慮如下幾點：A)

籌劃／建筑規(guī)定

B)

租賃（時間、費用和終結告知）C)

租金（更新和審議）

D)

固定設施和裝修E)

需要允許證

F)

環(huán)境／衛(wèi)生規(guī)定G)

成本

H)

規(guī)模I)

地點

J)

交通K)

安全

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所有人個人資料＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿3.個人知識和經歷（附上個人簡歷）：提示：3.請解釋為什么你會以為你（或你創(chuàng)業(yè)伙伴）有這方面有關經驗、能力和承諾，保證創(chuàng)業(yè)成功。請附上一份簡歷，或者，提供如下內容：a)教誨和資格

b)任何過去工作經驗（詳細闡明）c)培訓

d)任何其她有關信息e)興趣和興趣

這某些內容應當包括所有參加創(chuàng)業(yè)人員。（如果需要話，可以附加紙張）

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創(chuàng)業(yè)培訓＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿4.你與否參加過任何有關培訓，使你從中獲得有助于你創(chuàng)業(yè)成功有關技能或業(yè)務知識？如果有，請詳細闡明（附上有關證書復印件）：提示：4.a)涉及任何業(yè)務培訓，如：記賬、營銷、銷售等，或者與創(chuàng)業(yè)有關任何詳細技能培訓。b)你與否發(fā)現或被告知尚有其她有助于你創(chuàng)業(yè)培訓，例如，專門培訓、技能培訓或業(yè)務培訓。

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＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿你市場＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿5.a)哪些人是你顧客？提示：5.a)解釋什么人會購買你產品或服務。你與否從這些人那里得到過任何購買產品工作或服務承諾或表達？如果有，請詳細闡明那些人狀況。

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5.b)市場研究詳細狀況（需要有證據）。提示：5.b)請闡明你是如何進行市場研究，市場研究成果是什么？（請附上關于成果證據）即桌面研究－例如，查閱記錄資料、調查資料、目錄及既有信息其她來源。實地研究－例如，使用問卷調查潛在顧客，采訪，觀測競爭對手活動等。

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6.為什么你會以為你可以在這一市場中獲得成功？提示：6.你打算如何戰(zhàn)勝競爭對手？請詳細闡明你可以提供任何特色或服務？人們?yōu)槭裁磿徺I你產品或服務，而不去買競爭對手？

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＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿你市場（續(xù)）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿7.哪些人將是你競爭對手（需要有證據）？提示：7.闡明你重要競爭對手詳細狀況，她們優(yōu)勢和劣勢。

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8.描述你籌劃如何／在哪里出售你產品／服務，宣傳／推廣你公司。列出詳細成本預算。提示：8.

i)你打算在哪里，以什么方式出售你產品／服務？零售店

市場上貨攤

團隊籌劃

電話銷售

移動銷售

網絡銷售或郵件銷售銷售或回收等ii)顧客將如何理解你公司：廣告

海報／傳單

櫥窗口頭簡介

郵寄宣傳資料

刊物在車輛上畫標志等

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銷售分析＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿9.a)解釋你價格方略。提示：9.a)對于售出產品或服務，你打算如何收費？包括所有管理費用，特別是利潤，管理費用涉及：材料

庫存

暖氣／電費／租金勞動力

行政管理費等請記住，一定要將非生產性時間包括在內，如旅行、管理和報價等，即在業(yè)務上耗費所有時間。

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9.b)你是如何計算出每月需要將多少銷售收入用于鈔票流量？提示：9.b)你打算出售多少件產品／服務／工作？闡明你打算如何實現這一目的。

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設備和運送＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿10.請闡明需要設備和運送詳細狀況，以及需要領取執(zhí)照（需要有執(zhí)照證據）。

你已經擁有哪些設備？價值（人民幣）你還需要哪些設備？成本（人民幣）

為什么需要上述設備？提示：10、提供一份公司正常運營所需設備和用品完整清單，并闡明因素、價值／成本：考慮所有選?。杭炊重?/p>

新貨

租賃／雇用不要忘掉：公司信箋

活頁紙

名片等

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保險＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿11.詳細闡明公司需要所有保險（涉及成本）。提示：11、研究、價格，并列出所有保險：公共責任

產品責任

運送途中產品火災與失竊

雇主責任

車輛人身保險

財產保險

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＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿財務狀況＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿12、請給出你所獲所有資金協助，涉及從YBC處獲得資金詳細數據：提示：12、列出所有申請／收到資助機構/渠道，例如：銀行

信托機構公司代理

業(yè)務聯系家人／朋友

自己積蓄其她(請注明詳細機構名稱)

資助機構申請金額獲批準金額

共計：

個人生活收入＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿13、詳細闡明你最低個人開銷和任何收入。（不要包括任何業(yè)務成本）。提示：13、請完整地填寫這份表。必要注明你和你家人（如果有）生活成本。將任何收入填寫在表格底欄。不要將任何業(yè)務開支填到該表中。（如果有合伙伙伴，每個合伙伙伴都應填一份。必要話，請復印相對一頁）。

預測年支出＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿抵押租金社會服務，水費燃氣、電和油所有人壽和財產保險食品、家政（涉及住宿）服裝電話各種收費（電視、錄像等）餐費訂閱費（會費、刊物等）車輛稅和保險車輛維修維護子女開支和禮物儲蓄籌劃其她開支（請列明）

暫時開支小計：開支(a)預測收入家人／伙伴收入（總數）其她收入（請列出）小計：收入(b)生活收入總計：每年需要開支：（即a-b）：如果你估算收入(b)不不大于你估算開支(a)，你就可以擬定有多少錢可用于你創(chuàng)業(yè)。鈔票流量＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

提示：a)注意銷售額與管理費用季節(jié)性變化，如冬季取暖費和電費。b)保證你籌劃是符合實際，可以滿足你所有生活收入需要。c)銷售與收入之間也許會有一定遲延，即，一月份完畢銷售也許要到三月份才干拿到銷售款。（請記住，手頭掌握鈔票比遲延付款更好，特別是在你剛開始交易時候。）d)不要過高地預計庫存水平。要切合實際。e)有些成本也許是按月或按季度在12個月內付完。f)注意，有些貸款期開始日也許會有變化。有些狀況下，可以說服銀行和其她金融機構批準推遲幾種星期還款。

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鈔票流量預測：

12個月

公司名稱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿月份上個會計期123456789101112總計鈔票流入

顧客支付鈔票

創(chuàng)業(yè)支持津貼

任何其她業(yè)務收入

其她

總計

鈔票流出

材料

庫存

工資

租金／費

取暖／照明

廣告

電話／傳真

郵資／文具

保險

維修／維護

運送／旅行

固定資產投資

向中華人民共和國青年創(chuàng)業(yè)國際籌劃償還貸款

向其她機構還貸

專業(yè)征詢費

其她

鈔票流出總計

凈鈔票流量

期初余額／（虧損）

期末余額／（虧損）

大學生創(chuàng)業(yè)籌劃范文前言創(chuàng)業(yè)機會咱們大學生正在接受良好教誨，學習各種創(chuàng)業(yè)知識，為咱們創(chuàng)業(yè)打下良好基本。并且國家許多政策也勉勵和支持咱們大學生自主創(chuàng)業(yè)，還予以咱們許多優(yōu)惠，例如，對于稅收和登記問題，通過國家關于政策獲知：=1\*GB3①大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內免交關于登記類、證照類和管理類收費。=2\*GB3②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收。這就解決了咱們資金問題，因此咱們創(chuàng)業(yè)機會很大。依照對廣職院各類店鋪和商品調查，咱們發(fā)現廣職院內經營酸野店鋪只有一家，并且規(guī)模不大，因此咱們決定開一家酸野店。產品依照問卷調查方式，咱們理解到喜歡吃酸野大多為女生，品種重要為酸梅、蘿卜等，因此本店重要產品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，咱們產品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要是綠色和健康。服務規(guī)定咱們服務規(guī)定做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何狀況下，都要微笑著對待每一位顧客，服務一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務，盡量做到使每一位顧客都滿意。競爭對手和自身優(yōu)勢維持咱們競爭對手不多，由于在廣職院內經營酸野店鋪只有一家，并且規(guī)模不大，超市內包裝類酸野不新鮮，口味不佳，另一方面是來自外來對手，因此咱們要想維持好自身公司，就必要以良好服務態(tài)度和優(yōu)質產品來打敗對手，為公司贏得顧客。營銷方略咱們公司規(guī)模有限，生產能力還不強，經驗也局限性，咱們產品單位價值低，技術含量不高，耐腐性好，并且咱們顧客相對集中，競爭對手也較弱，因此咱們銷售渠道決定采用直接渠道和零級渠道，把產品直接銷售給消費者。咱們也會采用相應促銷方式，例如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會認真聽取廣大顧客意見，依照不同顧客不同規(guī)定，努力改進自己產品。咱們最重要營銷方略就是突出產品特點和作用，達到吸引顧客目，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定銷售額。詳細目的發(fā)展規(guī)劃：短期發(fā)展目的-----咱們公司在短期內一方面要做好各項管理工作，對員工制定嚴格規(guī)章制度，對產品要嚴格把關，保證產品質量，先把招牌打響，讓每一位廣職院學生都理解咱們產品，并且咱們要在第半年收回成本，還要有所利潤。長期發(fā)展目的-----咱們在完畢短期目的后，公司有所利潤，咱們將擴大公司規(guī)模，擴展店面，增長產品，擴招員工，把店面環(huán)境弄得更幽雅和舒服，咱們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造咱們公司文化，從而壟斷廣職院酸野市場。創(chuàng)業(yè)團隊咱們創(chuàng)業(yè)團隊共有六個人構成，分別擔任各項創(chuàng)業(yè)工作，咱們隊伍具備很強團隊精神和較高創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學文化素質高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己。財務籌劃由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結和預測，重要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年財務狀況進行預測、分析，其中涉及創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預測，利潤等狀況。注意問題假定會遇到風險，如采購風險，市場風險，管理風險，環(huán)境風險，人員風險等，制定相應風險對策?？尚行苑治隹偨Y市場可行性-----在廣職院酸野市場很大，由于經營酸野店鋪只有一家，并且廣職院是一種擁有一萬多名學生大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野又大多是女生，因此咱們市場很遼闊。產品可行性-----咱們產品質量較高，口味佳，作用多，并且具備綠色、健康特點，產品品種多，可以滿足各種人群需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購，因此咱們產品絕對行得通，可以受到消費者認同。經濟可行性-----咱們擁有資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，并且對于大學生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多優(yōu)惠政策，一年內免登記類、證照類和管理類費用，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等等，因此咱們經濟是可行。賺錢可行性-----咱們公司規(guī)模不大，賺錢較小，但是咱們成本不多，單位產品價值小，因此咱們可以采用薄利多銷方式，預計在第半年就能有所賺錢，可覺得公司創(chuàng)造利潤，為擴大公司規(guī)模打下基本。目錄1.公司簡介 21.1公司名稱 21.2公司類型及經營范疇 21.3公司銷售產品或服務 21.4公司服務對象 21.5公司可解決并滿足顧客需求 21.6公司選址與布局設計 21.6.1選址與布局設計 32. 公司市場分析 32.1公司市場機會 32.2公司顧客分析 32.3公司詳細競爭力和獲利能力 32.3.1相約酸辣自身資源分析 32.3.2與其她酸野店差別分析 42.3.3相約酸辣自身特色 42.3.4SWOT分析 43.公司營銷籌劃 53.1公司出售產品或服務 53.1.1產品采購與儲運 53.2擬定出售產品或服務價格 53.3公司銷售方式 63.4營銷方略 63.4.1重要采用方略 63.4.2市場促銷活動籌劃 63.5銷售預測 64.公司管理 74.1公司組織機構 74.2公司尋常管理規(guī)定 84.3公司管理基本費用預測 85.公司財務籌劃 85.1公司資產 85.2銷售預測和成本籌劃 85.2.1銷售收入預測 95.2.2銷售和成本預測 105.2.3鈔票流量籌劃 116.開辦公司行動籌劃 12 相約酸辣創(chuàng)業(yè)籌劃書1.公司簡介1.1公司名稱：相約酸辣1.2公司類型及經營范疇本公司屬于生產制造，零售及服務為一體公司，自己購進原材料加工成產品,再自行銷售。本公司以廣職院為定點銷售，銷售人群面向全體在校人員及其她人群。1.3公司銷售產品或服務本公司重要經營以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費者需求。本公司服務質量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑服務”，咱們產品及服務都離不開“健康、美味、優(yōu)質”宗旨。1.4公司服務對象本公司店面設在廣職院一條街，重要服務對象為廣職院廣大師生，同步也面向教職工家屬及其她人群。1.5公司可解決并滿足顧客需求廣職院是一種匯聚一萬多名學生大學院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，尚有些同窗消化不良或者有暈車現象，也但愿吃些酸野來助消化和緩和暈車現象，也有些同窗吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在廣職院內酸野店僅有一家，并且品種單一，同窗們有時會買不到需要酸野，所覺得了滿足此類同窗需求，咱們決定開一家酸野店，相信一定能得到同窗們支持。1.6公司選址與布局設計1.6.1選址與布局設計本店選址在廣職院一條街內，由于廣職院一條街是人流最多、匯聚各種店鋪最多地方，有助于集中客源，并且離女生宿舍較近，便于鎖住重要顧客，交通以便，以便進貨。本公司是小規(guī)模公司，成本有限，因此店內設計無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒服優(yōu)雅感覺，設備擺放也要整潔和有特色。1.6.2公司設備與設施店內設有顧客用桌椅2套（300元），計算器1個（18元），擺放酸野和工具長桌1張（20元），裝酸野玻璃缸12個（192元），塑料籃5個（5元），剪刀2把（4元），尚有竹簽（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設施，此外還買了砧板1塊（5元）和刀2把（4元）作為生產時設備，總共550.5元，此外請人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺（100元）、燈管2條（30元），預計用400元。公司市場分析2.1公司市場機會咱們依照向問卷調查形式理解到,咱們市場十分遼闊，且具備很大發(fā)展?jié)撃?由于在廣職院內，酸野店僅有在大學超市旁有一家，超市內也有某些包裝酸野食品，但產品不新鮮，購買人不多，并且廣職院女生占大多數，因此市場相對空白，預測市場占有率是70%以上。2.2公司顧客分析本公司面對顧客即為廣職院愛慕吃酸野廣大師生及其她人群。重要顧客為女生，由于大多女生都喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近一條街，以滿足某些吃完飯又想吃零食學生一族普遍心理；其潛在顧客是男生和某些有暈車現象和消化不良現象同窗，喜歡吃酸野男生不多，因此有些男生又由于害羞而不敢吃，咱們就可以以打包形式給她們帶走，尚有些女生吃酸野同步也能帶動男生一起吃，酸野有助于緩和暈車現象和有助于消化，因此那些易暈車又不想吃暈車藥同窗和消化不良同窗也會前來購買。2.3公司詳細競爭力和獲利能力2.3.1相約酸辣自身資源分析咱們自身資源相稱豐富，不但擁有龐大創(chuàng)業(yè)隊伍，還擁有相對充分資金，并且咱們創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定創(chuàng)業(yè)知識和技能，可以使咱們創(chuàng)業(yè)之路更平坦。2.3.2與其她酸野店差別分析咱們酸野店與廣職院酸野店有諸多不同，一方面咱們店規(guī)模較大，品種較多，產品口味好，咱們產品有絕對質量保證，服務是一流服務，環(huán)境比較幽雅，咱們店址相對優(yōu)越，便于鎖住顧客；與廣職院外酸野店不同是,咱們酸野店處在學校內，租金比較低，店面也比較小，技術相對薄弱，選址比較遠，不利于購進原材料，但是咱們有較為穩(wěn)定客源。2.3.3相約酸辣自身特色咱們特色重要是產品和服務，“綠色、健康、美味、優(yōu)質”是咱們產品一大特色，售前、售中、售后“一條龍”服務是咱們服務方略，“微笑”是咱們永遠待客之道，這些特色都為咱們可以牢牢鎖住顧客奠定了基本。2.3.4SWOT分析優(yōu)勢S：=1\*GB3①技術較高，提高空間較大，口味更佳=2\*GB3②品種多樣，產品新鮮=3\*GB3③規(guī)模大，價格較低=4\*GB3④服務態(tài)度好=5\*GB3⑤選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣=6\*GB3⑥環(huán)境優(yōu)雅、舒服劣勢W：=1\*GB3①投資較大，需要資金多=2\*GB3②產品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客=3\*GB3③經營和管理經驗局限性=4\*GB3④抗風險能力較弱市場機會O：咱們優(yōu)越選址使咱們擁有更多市場機會，競爭對手技術有限，品種單一，產品不夠新鮮，并且規(guī)模不大，價格較高，服務不到位等缺陷使咱們更有機會爭取到市場份額，并且競爭對手不多，這些都為咱們提供了良好市場機會威脅T：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料，因此受季節(jié)影響大，對采購方面導致一定影響，另一方面供應商變更價格，不準時供應也是威脅之一，尚有競爭對手改進技術，變化服務態(tài)度和擴大規(guī)模等對本公司威脅更大。3.公司營銷籌劃3.1公司出售產品或服務依照問卷調查方式，咱們理解到喜歡吃酸野大多為女生，品種重要為酸梅、蘿卜等，因此本店重要產品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，咱們產品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要是綠色和健康。大多女生愛吃酸野，因此目的顧客為女生，而廣職院女生居多，因此目的市場是廣職院，在廣職院內酸野店僅有一家，競爭相對小，市場地位較高，市場份額也較大。咱們當前急需解決問題是如何把生產技術做得最佳，由于咱們技術有限，而只有生產技術高，產品質量才好，才更容易鎖住顧客，為公司獲利，因此咱們決定在書上和網上尋找最優(yōu)生產技術，還要到市中心酸野店詢問和學習生產技術。咱們公司賺錢核心就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要咱們從生產到銷售每一種環(huán)節(jié)都做好，只有這樣咱們公司才會不斷擴大和發(fā)展。3.1.1產品采購與儲運咱們產品在采購上是由經理作出采購籌劃，再由采購員進行采購，咱們會跟供應商搞好關系，簽定相應合伙內容，避免供應商變更價格和不準時供應，從而就避免了一定風險。產品儲運方面，咱們原材料規(guī)定比較新鮮，因此不能儲存太久，必要盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲，保質期比較長，這樣就不必緊張產品腐爛和積壓問題了。咱們在創(chuàng)業(yè)之初由于資金有限，因此產品運送必要包車，等到咱們公司有了一定賺錢，咱們會考慮購買合用車輛來運送。3.2擬定出售產品或服務價格產品成本價銷售價競爭對手價格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤蘿卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1.2元/斤5元/斤—黃瓜1.5元/斤5元/斤—辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤—其他1.3元/斤5元/斤—這些價格是在成本基本上，再考慮競爭對手價格以及公司獲利方面而制定出來。后來會適時依照市場變化相應調節(jié)產品價格。3.3公司銷售方式本店是生產制造公司，將把產品銷售給最后消費者。由于本公司是規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達到提供產品給批發(fā)商規(guī)模，而直接把產品提供應最后消費者，可以減少轉經批發(fā)商、零售商中介費，回饋利潤大。3.4營銷方略3.4.1重要采用方略=1\*GB3①廣告目的：咱們對產品作大量廣告宣傳，突出產品特點，可以運用校園媒體進行宣傳=2\*GB3②服務目的：咱們以“微笑服務”為目的，為顧客提供最周到服務=3\*GB3③產品生命周期：咱們依照產品生命周期來采用一定營銷方略，在投入期，就要建立知名度，推出產品，在成長期，就要擴大市場份額，創(chuàng)出特色產品，在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，開發(fā)新產品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。3.4.2市場促銷活動籌劃廣告板報（在開業(yè)之前自己動手畫板報進行宣傳）成本預測10元公共關系給教師發(fā)8.8折優(yōu)惠券共50張請學院領導吃飯成本預測300元3.5銷售預測放假期：1~2月，7~8月在這段時間里，公司不銷售投入期：3~5月，銷售量趨勢呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期：6月，9~12月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢發(fā)展4.公司管理4.1公司組織機構經理會計采購員產品加工員銷售員本公司將付經理1名、會計1名、采購員1名、產品加工員2名、銷售員1名姓名職務工作闡明所需素質或技能陶韋龍經理做籌劃，制定目的，監(jiān)督實行，協調內部關系，與工商稅務等單位打交道有主見、認真、堅決、善于應變、容易交往韋雪靜會計出納、收款、記賬、管理鈔票、盤點庫存認真踏實、有條理、誠實、細心農國平采購員負責每日采購，經常做些原材料價格調查，與供應商搞好關系口頭表達能力和應變能力都較強，有敏銳洞察力何鳳香、黃倩生產管理員組織生產，控制質量，管理工具設備和技術資料有責任心，有健康證，工作認真、動手能力強，懂技術，富于創(chuàng)新精神莫入銷售員銷售產品，與顧客建立和保持良好關系，做銷售報告，提出促銷辦法有良好接待意識，文明用語，禮貌待客，工作認真，思路敏捷，有氣憤，善于與人交往，有談判能力，守信用，服務周到，動手能力強，懂技術4.2公司尋常管理規(guī)定本公司規(guī)定沒一種員工都必要嚴格遵守公司規(guī)章制度。每個員工都勤懇工作，認真負責，有敬業(yè)精神。如有違背規(guī)定行為就予以相應懲罰。同步公司尋常運營中也許存在著盜竊，火災等風險，因此咱們會帶領公司員工一起學習應急知識，掌握有關應對辦法，提高員工素質，從而把風險降到最低。管理勉勵制：咱們公司對于工作體現突出員工采用一定獎勵辦法，勉勵她們能更好地為公司服務，咱們會制定相應管理勉勵制，例如予以員工提高工資，免費旅行，發(fā)放獎品等。工作程序：經理制定采購和銷售籌劃——采購員負責購進原材料——原材料加工成產品——銷售產品——銷售記錄和匯總4.3公司管理基本費用預測依照調查在廣職院內，北苑食堂旁酸野店尋常開支和管理費在60元左右，而咱們公司也設在廣職院內，因此每月需交衛(wèi)生管理費20元，還要與學校領導搞好關系，開業(yè)頭一種月請校領導吃飯預測300元，讓此后創(chuàng)業(yè)之路更平坦。5.公司財務籌劃5.1公司資產固定資產——桌椅2套，長桌1張，計算器1個，砧板1塊，塑料籃5個，玻璃缸12個，刀2把，剪刀2把，吊扇1臺，燈管2條，開辦費流動資金——工資，水電費，運費，工具設備（如竹簽、塑料袋等），原材料費，促銷費，不可預見費。5.2銷售預測和成本籌劃6.開辦公司行動籌劃本公司屬于個體工商戶，店址位于廣職院一條街，本著“健康、美味、優(yōu)質”宗旨，在充分市場調查之后，咱們籌劃于12月開始開辦該公司，其行動如下：公司所得及最后貫徹流動資金是8000元，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。12月，咱們小組各成員分工合伙，分別去做了市場調查，并對調查成果進行分析。與學校商定租金，簽定租憑合同和期限。依照市場需求，選取酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開始學習腌制辦法。對本于公司稅收和登記問題，本公司將于1月到工商所等部門登記注冊和辦理衛(wèi)生允許證，通過國家關于政策獲知：=1\*GB3①大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內免交關于登記類、證照類和管理類收費。=2\*GB3②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收。1月咱們將對店面進行裝修和購買工具設備，并開始招聘員工，咱們將采用面試方式招聘兩名員工，通過應聘員工，工資為500元/月。員工管理方面，咱們制定了關于規(guī)章制度，規(guī)定員工必要嚴格按照這些規(guī)章制度來工作，以便更好地進行公司管理，工作先進者可獲取獎金，以此來提高員工工作積極性和工作質量。2月開學時，咱們將通過板報方式對本公司進行宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券和請學院領導吃飯。本公司決定于3月正式開張，為了更清晰地理解公司經營狀況，咱們將制定銷售籌劃和成本籌劃，銷售收入預測和鈔票流量籌劃。咱們將制定公司長遠發(fā)展籌劃書，以協助公司日后發(fā)展，提高公司知名度，擴大公司影響力。附件1問卷調查親愛同窗：您好！我是“相約酸辣”公司調查員，咱們正準備在廣職院一條街開一家酸野店。當前正在進行一項市場調查，目是想理解您對關于酸野方面看法，以更好指點咱們公司。您回答無所謂對錯，只要真實地反映您狀況和看法，就達到了本次調查目。同步，咱們對您回答完全是保密，但愿您可以積極參加。調查會耽誤您幾分鐘時間，請您諒解。謝謝您支持！如下問題，請您把以為對選項劃“√”，既有選項請您詳細寫出。Q1.您性別A.男生B.女生Q2.您喜歡吃酸野嗎？A.喜歡B.不喜歡C.普通Q3.您經常吃酸野是什么？Q4.您以為當前廣職院內酸野價格如何？A.便宜B.合理C.較貴Q5.您經常有消化不良現象嗎？A.沒有B.有時C.經常Q6.您經常有暈車現象嗎？A.沒有B.有時