創(chuàng)業(yè)專題計劃書樣本

企業(yè)計劃書分體式節(jié)能燈行業(yè)前景分析20世紀(jì)70年代出現(xiàn)了世界性能源危機，節(jié)省能源緊迫感使很多企業(yè)致力于節(jié)能光源和熒光燈電子鎮(zhèn)流器研究，伴隨半導(dǎo)體技術(shù)飛速發(fā)展，多種高反壓功率開關(guān)器件不停涌現(xiàn)，為電子鎮(zhèn)流器開發(fā)提供了條件，70年代末，國外廠家率先推出了第一代電子鎮(zhèn)流器，是照明發(fā)展史上一項重大創(chuàng)新。因為它含有節(jié)能等很多優(yōu)點，引發(fā)了全世界極大關(guān)注和愛好，認(rèn)為是替換電感鎮(zhèn)流器理想產(chǎn)品，隨即部分著名企業(yè)全部投入了相當(dāng)人力、物力來進行更高一級研究和開發(fā)。因為微電子技術(shù)突飛猛進，促進了電子鎮(zhèn)流器向高性能高可靠性方向發(fā)展，很多半導(dǎo)體企業(yè)推出了專用功率開關(guān)器件和控制集成電路系列產(chǎn)品，1984年，西門子企業(yè)開發(fā)出了TPA4812等有源功率因數(shù)校正電器IC，功率因數(shù)達成0.99。隨即部分企業(yè)相繼推出集成電子鎮(zhèn)流器，89年芬蘭赫爾瓦利企業(yè)又成功推出可調(diào)光單片集成電路電子鎮(zhèn)流器，節(jié)能燈現(xiàn)在在全世界尤其是發(fā)達國家已全國推廣應(yīng)用。節(jié)能燈含有壽命長、節(jié)能、安全、綠色環(huán)境保護、色彩豐富等顯著優(yōu)點，伴隨科學(xué)技術(shù)發(fā)展，節(jié)能燈光效逐年提升，節(jié)能燈照明將成為照明技術(shù)發(fā)展主流已成為共識。然而經(jīng)過調(diào)查發(fā)覺，現(xiàn)有節(jié)能燈是一體式，當(dāng)燈管失效后，整體全部要丟棄，造成了巨大浪費和環(huán)境污染。所以我們研制了一款能夠克服上述問題分體式節(jié)能燈。一、分體式節(jié)能燈突出節(jié)能優(yōu)勢預(yù)示出其未來不可撼動行業(yè)龍頭地位早在在,節(jié)能燈就成為了行業(yè)絕正確熱門話題,因為全球能源發(fā)展趨勢,國家補助節(jié)能產(chǎn)業(yè)實施,加上國家現(xiàn)行政策,節(jié)能燈將迎來新一輪機會。分體式節(jié)能燈即繼承了傳統(tǒng)節(jié)能燈一切優(yōu)勢，又克服了傳統(tǒng)一體式節(jié)能燈存在浪費和污染環(huán)境問題，更節(jié)能，更環(huán)境保護。分體式節(jié)能燈突出節(jié)能優(yōu)勢預(yù)示出在未來照明行業(yè)中不可阻擋行業(yè)龍頭地位。二、中國分體式節(jié)能燈市場潛力巨大燈類型越來越多、個性化風(fēng)格日益突出,消費者不僅僅只是購置螺旋節(jié)能燈和U型節(jié)能燈了，購置時開始關(guān)注吸頂燈、臺燈、壁燈、落地?zé)艉推渌愋蜔?一樣照明、色彩、風(fēng)格和材料要和房間保持友好一致。伴伴隨環(huán)境保護型社會發(fā)展，個性化燈具發(fā)展，分體式節(jié)能燈將應(yīng)用于多種燈具領(lǐng)域。這一信息預(yù)示著分體式節(jié)能燈市場繁榮期立即到來！三、產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品發(fā)展前景寬廣中國政府在以越來越果斷態(tài)度推行白熾燈淘汰計劃同時，也在引導(dǎo)和推廣節(jié)能燈具，比如，年底中國科技部、財政部開啟半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程（簡稱“十城萬盞”）試點工作，和利用財政補助支持使用高效節(jié)能照明燈具集中場所等。，國家發(fā)改委首次將LED照明納入國家節(jié)能計劃，今年2月下旬，交通運輸部低碳交通運輸體系試點開啟，和去年發(fā)改委所開啟低碳省和低碳城市試點等，全部對節(jié)能燈在公車輛、地鐵、城市照明、商業(yè)連鎖、和酒店照明等應(yīng)用有相當(dāng)大幫助。政府不遺余力支持綠色照明工程政策信號，預(yù)示著節(jié)能燈產(chǎn)品前景無限寬廣。四、中國節(jié)能燈技術(shù)發(fā)展快速，價格越來越平民化節(jié)能燈用在室內(nèi)照明尤其是氣氛渲染上，擁有以往其它任何光源全部無可比擬優(yōu)勢，不過因為之前節(jié)能燈上游絕大部分關(guān)鍵技術(shù)全部掌握在外國企業(yè)手中，中國企業(yè)沒有掌握關(guān)鍵技術(shù)，所以節(jié)能燈光源單價偏高，在中國不易普及。伴隨國外節(jié)能燈巨頭專利技術(shù)大范圍陸續(xù)到期，專利保護費從制造成本中大幅度降低，節(jié)能燈價格必將平民化。實際上，同很多電子產(chǎn)品一樣，節(jié)能燈降價是一個不可逆轉(zhuǎn)趨勢。自節(jié)能燈發(fā)明以來，前二十年基礎(chǔ)上是十年降價二分之一以上，現(xiàn)在，是每五年降價近二分之一。另外，節(jié)能燈制造技術(shù)也在不停提升，所以節(jié)能燈在商業(yè)、家居、場所、公共領(lǐng)域大范圍應(yīng)用指日可待！中國照明用電量約占全社會用電量12%,超出4300億千瓦時。假如把在用白熾燈全部替換為節(jié)能燈，每十二個月可節(jié)電480億千瓦時，相當(dāng)于減排二氧化碳4800萬噸。中國從1996年開始實施綠色照明工程。，國家發(fā)改委和財政補助推廣高效照明產(chǎn)品活動，對大宗用戶和城鎮(zhèn)居民購置節(jié)能燈分別給30%和50%補助，但截至現(xiàn)在，中國還未給出最終淘汰白熾燈具體時間表。發(fā)改委環(huán)資司節(jié)能減排四處長呂文斌表示，未來國家將修訂相關(guān)高效照明產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)及能效標(biāo)準(zhǔn)，提升國家檢測機構(gòu)對高效照明產(chǎn)品質(zhì)量檢測和監(jiān)控能力，和深入完善高效照明產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。，中國白熾燈產(chǎn)量37.6億只，約占世界產(chǎn)量三分之一，其中緊湊型熒光燈(CFL)產(chǎn)量36.5億只，占世界產(chǎn)量80%以上。假如未來幾年逐步用節(jié)能燈替換白熾燈，那么節(jié)能燈使用量將快速增加。安徽世林照明股份董事長桑永樹認(rèn)為，除了政策推進外，未來伴隨節(jié)能燈性能提升和成本下降，節(jié)能燈市場競爭力也將越來越強。現(xiàn)在，中國A股上市節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)有四家，分別是浙江陽光(600261)、飛樂音響(600651)、佛山照明(000541)和雪萊特(002076)。這四家企業(yè)將成為路線圖直接收益者。浙江陽光25日公布公告稱，取得國家發(fā)改委和財政部高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量為925萬只，占國家高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量15510萬只(不含高壓鈉燈)5.95%,所以企業(yè)銷售業(yè)績將較大增加。盡管受益于白熾燈淘汰，節(jié)能燈未來市場前景寬廣，但業(yè)內(nèi)人士同時認(rèn)為，現(xiàn)在用高效節(jié)能燈逐步替換白熾燈，仍存在兩大困難。首先是節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量仍參差不齊，部分照明燈具不宜使用節(jié)能燈。其次是較傳統(tǒng)白熾燈而言，節(jié)能燈價格依舊高出不少，現(xiàn)在激勵高效照明財政補助政策過于單一。部分參與節(jié)能燈推廣地方政府官員也認(rèn)為，單靠國家補助不足以完成幾年內(nèi)淘汰白熾燈目標(biāo)，地方財政存在較大壓力。所以，分體式節(jié)能燈出現(xiàn)，將替換節(jié)能燈現(xiàn)有地位，一樣承載著節(jié)能燈未來使命，引領(lǐng)新照明市場。工作安排第一部分實施概要（CEO）：第二部分產(chǎn)品財務(wù)部：第三部分環(huán)境分析營銷策劃部：第四部分市場策劃經(jīng)營和管理部：第五部分營銷組合宣傳部：第六部分企業(yè)發(fā)展技術(shù)部：第七部分企業(yè)競爭第八部分企業(yè)經(jīng)營和管理第九部分生產(chǎn)運作管理第十部分財務(wù)第十一部分風(fēng)險分析目錄第一部分實施概要 1一、企業(yè) 1二、背景 1三、機會 1四、產(chǎn)品 1五、商業(yè)戰(zhàn)略 2六、團體 2七、財務(wù) 2八、結(jié)論 2第二部分產(chǎn)品 3一、產(chǎn)業(yè)介紹 3二、產(chǎn)品具體實施方法 3三、產(chǎn)品競爭力分析 4第三部分環(huán)境分析 6一、外部環(huán)境分析 6（一）市場概況 6（二）行業(yè)競爭分析 6（三）企業(yè)未來環(huán)境情況估計 7二、內(nèi)部環(huán)境分析 8（一）技術(shù)資源和研發(fā)能力 8（二）人力資源及其管理能力 8（三）財務(wù)資源和能力 8（四）關(guān)鍵競爭力分析 8第四部分市場策劃 9一、市場調(diào)研 9調(diào)研方案 9二、市場定位 9（一）目標(biāo)市場 9（二）企業(yè)選址 9三、市場規(guī)模概況 10第五部分營銷策略 11一、產(chǎn)品策略 11二、品牌策略 11三、定價策略 11四、促銷策略 11第六部分企業(yè)發(fā)展 12一、企業(yè)概述 12（一）企業(yè)名稱 12（二）企業(yè)標(biāo)志 12（三）企業(yè)展望 12（四）企業(yè)使命 13二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 13（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略 13（二）早期戰(zhàn)略（第1年） 13（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年） 14（四）長久戰(zhàn)略（第4、5年） 14第七部分市場競爭 15一、競爭戰(zhàn)略匯總 15（一）機會 15（二）挑戰(zhàn) 15二、戰(zhàn)略選擇 16三、競爭行動 16（一）早期競爭行動 16（二）連續(xù)競爭行動 16四、競爭對手選擇及分析 16五、企業(yè)競爭行動和反應(yīng) 17第八部分企業(yè)經(jīng)營和管理 18一、企業(yè)運作 18（一）企業(yè)未來組織方案 18（二）企業(yè)步驟 18二、企業(yè)經(jīng)營 18（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 18（二）現(xiàn)在企業(yè)部門使命及職能介紹 19三、企業(yè)管理 21（一）初始階段 21（二）成長階段 21（三）發(fā)展階段 21（四）團體領(lǐng)導(dǎo)層 22第九部分生產(chǎn)運作管理 23一、生產(chǎn)場地 23二、生產(chǎn)線步驟 23三、物流管理 23四、產(chǎn)品質(zhì)量控制 23五、成本控制 24第十部分財務(wù) 25一、股本結(jié)構(gòu) 25二、投資和收益預(yù)算 25第十一部分風(fēng)險分析 28一、團體風(fēng)險 28二、市場風(fēng)險 28三、技術(shù)風(fēng)險 28四、管理風(fēng)險 28五、財務(wù)風(fēng)險 28第一部分實施概要一、企業(yè)天使照明科技股份是一家生產(chǎn)并銷售各類分體式節(jié)能燈科技。分體式節(jié)能燈是我企業(yè)專利產(chǎn)品。本企業(yè)面向?qū)ο髲V泛，涉足景觀照明、裝飾照明、特種照明、汽車用燈和一般照明等照明領(lǐng)域，精心為用戶設(shè)計外形美觀，節(jié)省能源產(chǎn)品，滿足不一樣用戶喜好要求。同時，通常購置本企業(yè)產(chǎn)品用戶，本企業(yè)會專門安排專業(yè)人士上門安裝并在十二個月內(nèi)提供無償維修服務(wù)，讓廣大用戶感受到本企業(yè)熱情服務(wù)。本企業(yè)理念是節(jié)省能源，美化環(huán)境，并承諾給每位用戶最溫馨環(huán)境，最舒心服務(wù)。二、背景據(jù)統(tǒng)計，地球上天天使用電量是相當(dāng)驚人,所以，這些年我們?nèi)恐铝τ趯で蠊?jié)省、環(huán)境保護新能源，而本企業(yè)分體式節(jié)能燈順應(yīng)時代，應(yīng)運而生。白光節(jié)能燈光電轉(zhuǎn)化率高達95%以上，節(jié)能性十倍于一般白熾燈，兩倍于熒光燈。眾所周知，白熾燈使用會引發(fā)惰性氣體污染，熒光燈使用會引發(fā)汞污染，而節(jié)能燈在使用時不會放出任何有害氣體損害生態(tài)環(huán)境，是新環(huán)境保護光源，又克服了一般節(jié)能燈燈管失效后整體全部要丟棄造成巨大浪費和環(huán)境污染。所以，分體式節(jié)能燈有很大發(fā)展?jié)摿ΑＨ?、機會現(xiàn)在，節(jié)能環(huán)境保護產(chǎn)品受到越來越多消費者青睞，而本企業(yè)順著這股節(jié)能環(huán)境保護時尚，推出了環(huán)境保護美觀新產(chǎn)品，我們本著人性化標(biāo)準(zhǔn)，合理定價，相信經(jīng)過我們一段時間真誠熱心經(jīng)營，一定會給我們企業(yè)一個站得住品牌。四、產(chǎn)品本企業(yè)關(guān)鍵生產(chǎn)和銷售分體式節(jié)能燈，是我企業(yè)研發(fā)專利產(chǎn)品。這是一個高效環(huán)境保護固態(tài)照明光源，可廣泛應(yīng)用于景觀照明，裝飾照明，特種照明，汽車用和一般照明等照明領(lǐng)域。它含有可拆卸，體積小，發(fā)燒量低，耗電量小，壽命長等優(yōu)點。五、商業(yè)戰(zhàn)略本企業(yè)在創(chuàng)業(yè)第一階段，樹立企業(yè)形象。關(guān)鍵針對大眾用戶進行直接銷售和營銷，目標(biāo)市場關(guān)鍵是景觀照明、裝飾照明、特種照明、汽車用燈和一般照明。同時，我們還會將關(guān)鍵目標(biāo)設(shè)定在家庭用一般照明上，因為中國人口密集，一般用戶市場份額很大，鑒于本企業(yè)處于起步階段，很多消費者對本企業(yè)產(chǎn)品還不夠了解。所以，我們能夠經(jīng)過廣告戰(zhàn)略，有效廣告策略有利于提升企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)用戶中認(rèn)知度，經(jīng)過對企業(yè)產(chǎn)品使用。進而提升對企業(yè)產(chǎn)品品牌信賴度。和此同時，企業(yè)將成立市場營銷和銷售部門，主動發(fā)掘新市場，開發(fā)新用戶并維護現(xiàn)有用戶資源，不停提升自己在行業(yè)內(nèi)市場份額。企業(yè)銷售策略是一個系統(tǒng)，采取4PS方法，有第一階段利潤為經(jīng)濟基礎(chǔ)，在原有著名度情況下，大力進行企業(yè)擴大經(jīng)營。六、團體本企業(yè)團體領(lǐng)導(dǎo)層由三位精明強干且有經(jīng)驗?zāi)贻p人組成。含有相互互補愛好和專長，但對分體式節(jié)能燈原理全部很熟悉，即使如此，我們還存在部分技術(shù)上知識，需要聘用相關(guān)教授。我們相信經(jīng)過教授指導(dǎo)，我們團體專業(yè)素養(yǎng)會有質(zhì)飛躍，我們有能力實施本企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃。團體有卓越創(chuàng)新能力、技術(shù)能力和市場營銷能力。六位關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人物關(guān)系緊密、感情深厚；團體得到企業(yè)管理教授悉心指導(dǎo)和大力支持，她將為企業(yè)運作過程出計劃策，很好填補了團體劣勢。七、財務(wù)本企業(yè)所需開啟資金1000萬。全部為自籌資金，估計從經(jīng)營期六個月后開始盈利，第二年可贏利500萬。四年內(nèi)收入和純利潤逐年增加，有一定企業(yè)風(fēng)險投資，但本企業(yè)有足夠資金來償還風(fēng)險投資者風(fēng)險投資。八、結(jié)論天使照明科技股份，以節(jié)省能源、美化環(huán)境理念進入市場。以最人性化、最熱情服務(wù)，節(jié)省能源、美觀、有益健康特點吸引廣大消費者，市場寬廣，有很大發(fā)展?jié)摿Γ瑘F體實施能力強、經(jīng)營理念和策略含有創(chuàng)新意思，可操作性強。第二部分產(chǎn)品一、產(chǎn)業(yè)介紹分體式節(jié)能發(fā)明內(nèi)容：本實用新型目標(biāo)是為了處理現(xiàn)有一體式節(jié)能燈存在浪費和環(huán)境污染問題，而提供一個能夠克服上述問題分體式節(jié)能燈。本實用新型是由螺接頭、電路板置放盒、電路板、隔離板、節(jié)能燈管插接盒和節(jié)能燈組成，所述電路板置放盒上端含有階梯式插接座，該階梯式插接座能夠和不一樣直徑螺接頭插接，階梯式插接座周壁上設(shè)有相正確二個螺孔，和該二個螺孔相對應(yīng)螺接頭上含有螺絲，該螺絲能將螺接頭固定在電路板置放盒上，電路板置放盒中心含有通孔，電路板置放在電路板置放盒中，電路板上含有二只輸入電源插柱和四只輸出電源插柱，二條電源線由螺接頭接入，二條電源線從電路板置放盒通孔穿過，二條電源線頭端連接含有插孔輸入插接座，該含有插孔輸入插接座和電路板上輸入電源插柱插接在一起，隔離板上段插接在電路板置放盒下段中，將電路板固定在電路板置放盒中，電路板上四只輸出電源插柱分別和含有插孔輸出插接座插接在一起，四只含有插孔輸出插接座四條導(dǎo)線穿過隔離板上四個孔，四條導(dǎo)線其中二條是火線，另外二條是零線，四條導(dǎo)線分為二組，每組含有一條火線和零線，二組導(dǎo)線分別固定連接在節(jié)能燈管插接盒上端接線柱上，節(jié)能燈管插接盒插接在隔離板下段上，節(jié)能燈管插接盒底部含有二個燈具插接孔，燈具插接孔中含有卡簧，節(jié)能燈以其插接頭插接在節(jié)能燈管插接盒燈具插接孔中，卡簧卡緊節(jié)能燈預(yù)防節(jié)能燈掉落。本實用新型有益效果是：1、螺接頭、電路板置放盒、電路板、隔離板、節(jié)能燈管插接盒和節(jié)能燈分體式結(jié)構(gòu)，當(dāng)其中某個部件壞掉后，能夠更換新部件，而節(jié)能燈其它部分不用丟棄，避免了浪費、避免了過多丟棄對環(huán)境造成污染。2、降低了節(jié)能燈具使用成本。二、產(chǎn)品具體實施方法本實施例是由螺接頭1、電路板置放盒2、電路板3、隔離板4、節(jié)能燈管插接盒5和節(jié)能燈6組成，所述電路板置放盒2上端含有階梯式插接座21，該階梯式插接座21能夠和不一樣直徑螺接頭1插接，階梯式插接座21周壁上設(shè)有相正確二個螺孔22，和該二個螺孔22相對應(yīng)螺接頭1上含有螺絲11，該螺絲11能將螺接頭1固定在電路板置放盒2上，電路板置放盒2中心含有通孔23，電路板3置放在電路板置放盒2中，電路板3上含有二只輸入電源插柱31和四只輸出電源插柱32，二條電源線7由螺接頭1接入，二條電源線7從電路板置放盒2通孔23穿過，二條電源線7頭端連接含有插孔輸入插接座71，該含有插孔輸入插接座71和電路板3上輸入電源插柱31插接在一起，隔離板4上段插接在電路板置放盒2下段中，將電路板3固定在電路板置放盒2中，電路板3上四只輸出電源插柱32分別和含有插孔輸出插接座72插接在一起，四只含有插孔輸出插接座72四條導(dǎo)線73穿過隔離板4上四個孔41，四條導(dǎo)線73其中二條是火線，另外二條是零線，四條導(dǎo)線73分為二組，每組含有一條火線和零線，二組導(dǎo)線分別固定連接在節(jié)能燈管插接盒5上端接線柱51上，節(jié)能燈管插接盒5插接在隔離板4下段上，節(jié)能燈管插接盒5底部含有二個燈具插接孔52，燈具插接孔52中含有卡簧53，節(jié)能燈6以其插接頭61插接在節(jié)能燈管插接盒5燈具插接孔52中，卡簧53卡緊節(jié)能燈6預(yù)防節(jié)能燈6掉落。所述節(jié)能燈6是多種形狀節(jié)能燈管。三、產(chǎn)品競爭力分析●產(chǎn)品優(yōu)勢1、螺接頭、電路板置放盒、電路板、隔離板、節(jié)能燈管插接盒和節(jié)能分體結(jié)構(gòu)，當(dāng)其中某個部件壞掉后，能夠更換新部件，而節(jié)能燈其它部件不用丟棄，避免了浪費、避免了過多丟棄對環(huán)境造成污染。2、降低了節(jié)能燈具使用成本?！癞a(chǎn)品弱點在一定高、精、尖領(lǐng)域我企業(yè)產(chǎn)品在技術(shù)方面有一定不足●產(chǎn)品機會室內(nèi)裝飾燈市場是分體式節(jié)能燈一新興市場。在現(xiàn)階段講究環(huán)境保護時代中，分體式節(jié)能燈有益于燈具市場發(fā)展。經(jīng)過多年替換工作，全國關(guān)鍵城市由傳統(tǒng)白熾燈替換為節(jié)能燈工作已經(jīng)靠近尾聲。不過伴隨替換工作完成，節(jié)能燈燈市場將不會再維持高速增加。而分體式節(jié)能燈處理了一般節(jié)能燈不足，作為領(lǐng)先環(huán)境保護節(jié)能產(chǎn)品發(fā)明，含有首創(chuàng)性和時代性。將掀起新一輪燈具替換革命?！癞a(chǎn)品威脅1、比其它企業(yè)起步晚。2、市場影響力不夠。第三部分環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析（一）市場概況因為分體式節(jié)能燈是本企業(yè)專利產(chǎn)品?，F(xiàn)在全國并沒有生產(chǎn)分體式節(jié)能燈企業(yè)。就傳統(tǒng)節(jié)能燈市場而言，現(xiàn)在吉林省也沒有幾家大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)成熟企業(yè)。我企業(yè)能夠先從小型產(chǎn)品做起，逐步擴大占領(lǐng)吉林市場進而占領(lǐng)全國市場。（二）行業(yè)競爭分析1、波特模型賣方議價能力賣方議價能力威脅替換產(chǎn)品者威脅潛在競爭買方認(rèn)同供給商替換品生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間競爭消費者潛在新加入競爭者（1）供給者我們供給者關(guān)鍵指生產(chǎn)原料供給商，供給商提供原料價格，送貨時間立即全部影響著我們產(chǎn)品生產(chǎn)。（2）潛在競爭者該行業(yè)進需要一定技術(shù)支持，我企業(yè)產(chǎn)品含有首創(chuàng)性。所以競爭這應(yīng)該不是很多。（3）消費者消費者，也就是用戶是否愿意使用我們產(chǎn)品直接影響著我們發(fā)展。（4）替換者如新一代照明產(chǎn)品出現(xiàn)。這一部分相對來說競爭力較小。（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭能夠說是競爭力最強，即使中國沒有相同企業(yè)出現(xiàn)，不過伴隨中國進出口貿(mào)易不停升溫，越來越多外國企業(yè)到中國辦廠，引進了很多節(jié)能環(huán)境保護產(chǎn)品，而且本企業(yè)剛剛起步，很多消費者對我們產(chǎn)品還比較陌生，所以，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭力還是很大。2、綠色陽光SWOT分析Swot綜合分析優(yōu)勢（優(yōu)勢（strength）在當(dāng)?shù)貙儆谛屡d產(chǎn)業(yè)，競爭對手少有強大技術(shù)支持物美價廉綠色環(huán)境保護劣勢（weakness）創(chuàng)業(yè)資金有限管理經(jīng)驗缺乏早期公共關(guān)系微弱宣傳成本所占比率高機會（opportunity）本企業(yè)產(chǎn)品節(jié)能省錢本產(chǎn)品無毒無害，適合廣大大消費者使用威脅（threat）來自一般節(jié)能燈和照明設(shè)備競爭消費者傳統(tǒng)消費習(xí)慣，是否接收新產(chǎn)品。（三）企業(yè)未來環(huán)境情況估計在企業(yè)成立時候，因為用戶數(shù)目少，市場著名度不高。伴隨企業(yè)發(fā)展，我們企業(yè)要深入加大市場宣傳力度，擴大我企業(yè)著名度，打開市場。因為發(fā)展時間較短、積累相對不足，和起步早企業(yè)相比，我們還有要學(xué)習(xí)和完善地方。二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術(shù)資源和研發(fā)能力我們企業(yè)成立新技術(shù)開發(fā)小組,針對市場上現(xiàn)有產(chǎn)品進行改善和創(chuàng)新，而且在能力范圍內(nèi)開發(fā)出部分適合現(xiàn)在發(fā)展新產(chǎn)品。而且派出幾人外出學(xué)習(xí)優(yōu)異技術(shù)，提升團體整體研發(fā)能力。（二）人力資源及其管理能力1研發(fā)團體素質(zhì)高2企業(yè)內(nèi)部分工明確,各盡其責(zé)3有一個強大促銷團體.（三）財務(wù)資源和能力風(fēng)險貯備：我們有良好財務(wù)管理能力：每一期利潤中將扣留一部分作為風(fēng)險貯備金?，F(xiàn)金流管理：產(chǎn)品特征和多渠道融資決定資金回籠較快，現(xiàn)金流供給跟得上。（四）關(guān)鍵競爭力分析導(dǎo)入期：產(chǎn)品+價格導(dǎo)入期：產(chǎn)品+價格發(fā)展期：企業(yè)經(jīng)營能力成熟期：品牌產(chǎn)品、關(guān)鍵技術(shù)競爭力第四部分市場策劃一、市場調(diào)研調(diào)研方案●調(diào)研目標(biāo)：=1\*GB3①了解省內(nèi)已經(jīng)有類似企業(yè)多少=2\*GB3②了解消費者對照明產(chǎn)品了解有多少=3\*GB3③估計企業(yè)發(fā)展前景調(diào)研內(nèi)容：關(guān)鍵是依據(jù)4P策略來確定我們調(diào)研內(nèi)容，具體內(nèi)容以下：調(diào)查項目具體內(nèi)容競爭對手情況調(diào)查競爭對手在市場上擁有率和行業(yè)中地位消費者對產(chǎn)品接收能力包含價格、滿意度等了解市場需求度關(guān)鍵是部分大型營業(yè)場所消費者取得信息渠道調(diào)查廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等

二、市場定位（一）目標(biāo)市場家庭照明，商用照明。（二）企業(yè)選址本企業(yè)是集生產(chǎn)和銷售于一體企業(yè)，故我企業(yè)選址有兩處，一處用于生產(chǎn)，一處用于銷售。生產(chǎn)選址稍微遠離市區(qū)而交通便利處，銷售選址在市中心人群聚集度高地方。生產(chǎn)在高新區(qū)，銷售在五馬路周圍。三、市場規(guī)模概況分體式節(jié)能燈作為本企業(yè)專利產(chǎn)品，含有首創(chuàng)性。將以其獨特節(jié)能理念和環(huán)境保護特征占據(jù)整個分體節(jié)能燈市場，深入占據(jù)原有一般節(jié)能燈市場。我們估計，在未來幾年里，分體式節(jié)能燈市場規(guī)模會以500%速度擴大，銷售量甚至以更大速度增加。第五部分營銷策略一、產(chǎn)品策略為適應(yīng)不停改變市場，企業(yè)將依據(jù)不一樣時期具體情況制訂對應(yīng)生產(chǎn)策略，以求在激勵競爭中求得生存、取勝。在此部分，我們將經(jīng)過4ps營銷組合策略進行細述。二、品牌策略本企業(yè)追求是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進行改善，產(chǎn)生新產(chǎn)品，而且其次研發(fā)有自己企業(yè)特色新技術(shù)產(chǎn)品。三、定價策略好價格定價也有利于在用戶心目中樹立高品質(zhì)形象和品牌效應(yīng)。首先，兼顧成本定價策略，采取低中等價格為主，營賺百分之30利潤，資金回籠，從而愈加好去增加產(chǎn)品種類，擴大消費群體，打開市場。其次，基于市場定價策略，定價將關(guān)鍵考慮市場需求，消費者能夠接收價格范圍和競爭對手進行正確分析。最終，本企業(yè)將會依據(jù)用戶本身特征及用戶對產(chǎn)品感受價值，從而去調(diào)整產(chǎn)品價格四、促銷策略在報紙上發(fā)表廣告，雜志，全部是含有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強特點，定時發(fā)放宣傳單，在人流密集地搞宣傳，設(shè)計條幅，來吸引消費者。第六部分企業(yè)發(fā)展一、企業(yè)概述（一）企業(yè)名稱吉林天使照明科技股份企業(yè)（二）企業(yè)標(biāo)志（三）企業(yè)展望1、著力打造成“中國分體式節(jié)能燈制造業(yè)基地”美譽。多管齊下提升行業(yè)競爭力。不僅要主動調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在鞏固提升現(xiàn)有燈管市場擁有率基礎(chǔ)上。深入加強和中國外大企業(yè)大企業(yè)配套合作。主動拓展高端用戶。不停提升中高級產(chǎn)品比重。加緊發(fā)展分體式節(jié)能燈生產(chǎn)，深入提升節(jié)能燈市場擁有率和影響力。應(yīng)著力發(fā)展配套原材料和元器件等上游產(chǎn)品生產(chǎn)鏈。在擴大一般整燈制造同時。不停開發(fā)生產(chǎn)高端新興電光源產(chǎn)品，主動發(fā)展特種燈和燈具等高附加值產(chǎn)品。同時。在企業(yè)內(nèi)部要主動創(chuàng)建企業(yè)研發(fā)中心。構(gòu)建行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新多級平臺。塑造三元品牌產(chǎn)品。2、明確企業(yè)定位堅持科學(xué)發(fā)展，在做強、做專、做精方面多下功夫。企業(yè)要在追求自我發(fā)展同時。自覺負(fù)擔(dān)社會責(zé)任。努力為整個行業(yè)健康連續(xù)發(fā)展做貢獻。企業(yè)要依據(jù)本身擁有資源和優(yōu)勢。揚長避短。克服盲目急躁、小富即安、寧做雞頭不妥鳳尾等觀念。堅持在做專做精前提下，尋求做大做強。同時企業(yè)要不停強化質(zhì)量品牌意識。嚴(yán)把原料采購、生產(chǎn)加工、銷售服務(wù)各步驟質(zhì)量關(guān)。以質(zhì)量打品牌。向質(zhì)量要效益，在追求卓越中創(chuàng)建自己品牌。企業(yè)更關(guān)鍵是應(yīng)重視技改投入。經(jīng)過改造關(guān)鍵設(shè)備、改善生產(chǎn)工藝、引進優(yōu)異技術(shù)、加大新產(chǎn)品開發(fā)等路徑，不停加大有效投入。實現(xiàn)擴量提質(zhì)、降耗增效、科學(xué)發(fā)展。最終，企業(yè)應(yīng)不停強化管理。堅持以人為本理念。圍繞質(zhì)量、成本、安全、效益這多個關(guān)鍵步驟。逐步建立一套適合本身發(fā)展需要、科學(xué)規(guī)范管理機制和管理體系。不停提升企業(yè)整體素質(zhì)和市場競爭力。相信在正確方針指導(dǎo)下，經(jīng)過自己再接再厲。同時得到祖國各地各方人士幫助和支持。三元分體式節(jié)能燈生產(chǎn)一定能為中國綠色照明工程實施和推廣，為中國節(jié)能燈愈加好進入國際照明市場，做出更大貢獻?。ㄋ模┢髽I(yè)使命我們企業(yè)擁有一支研發(fā)能力極強團體，更有嚴(yán)格管理體系。企業(yè)使命：學(xué)習(xí)優(yōu)異生產(chǎn)工藝，不停創(chuàng)新，豐富本企業(yè)產(chǎn)品種類和數(shù)量，盡可能降低生產(chǎn)成本，讓更多消費者能夠盡早適用本企業(yè)產(chǎn)品。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略從我企業(yè)正式運行之日起，在三到五年內(nèi)努力爭取打造成為長春市甚至吉林省著名分體式節(jié)能燈生產(chǎn)和銷售企業(yè)，發(fā)揮高度團結(jié)，努力創(chuàng)新，不停研發(fā)新產(chǎn)品優(yōu)勢，來取得高額利潤。達成消費者滿意預(yù)期效果。經(jīng)過嚴(yán)格內(nèi)部優(yōu)化管理體系，尋求企業(yè)縱向發(fā)展道路，創(chuàng)建自己“品牌”，增強企業(yè)競爭力，經(jīng)過三大發(fā)展階段及嚴(yán)密風(fēng)險估計，逐步走向更強，更遠未來?。ǘ┰缙趹?zhàn)略（第1年）1、經(jīng)營范圍家庭照明。2、戰(zhàn)略計劃（1）以生產(chǎn)銷售為關(guān)鍵企業(yè)運行早期,資金不足,產(chǎn)品銷量較少,競爭力較弱,需要時間來得到消費者認(rèn)可。（2）店面及室內(nèi)設(shè)計店面及室內(nèi)裝修盡可能要用自己企業(yè)產(chǎn)品進行裝修設(shè)計，首先能夠降低裝修費用，其次能夠吸引消費者注意，為企業(yè)做無形宣傳。（4）宣傳工作運行早期，宣傳力度一定要加大，需多印發(fā)傳單，張貼宣傳海報、資金許可情況下能夠進行電視宣傳（5）企業(yè)內(nèi)部管理包含安全，人事，銷售等等管理，要做到各守其職，各盡其責(zé)。（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年）1、經(jīng)營范圍家庭照明、商用照明、通用照明、特種照明。2、戰(zhàn)略計劃（1）以銷售和研發(fā)為關(guān)鍵經(jīng)過第十二個月企業(yè)早期發(fā)展，會在長春地域有一定聲譽，定會吸引長春地域部分消費者，經(jīng)過部分消費者對我企業(yè)產(chǎn)品了解，會擴大我企業(yè)著名度，樹立一定區(qū)域品牌效應(yīng)。（2）生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)過十二個月時間經(jīng)營，企業(yè)有了一定收益，此時需考慮深入擴生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品多樣化，以適應(yīng)日益改變市場形勢。3、戰(zhàn)略布署（1）第二年：深入提升企業(yè)形象，牢靠市場，增強本身競爭力，增加無形資產(chǎn)。（2）第三年：打造“品牌”，推出新品，以長春為總部，開啟全省范圍連鎖店。（四）長久戰(zhàn)略（第4、5年）1、經(jīng)營范圍以“品牌”“特色”為主打，研發(fā)多個新產(chǎn)品，引進國外優(yōu)異生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)。2、經(jīng)營層次各地域連鎖店和總部相結(jié)合完美運行體制。3、戰(zhàn)略計劃企業(yè)實施全省連鎖化，占領(lǐng)吉林市場，提升企業(yè)競爭能力，在同行業(yè)中有自己品牌產(chǎn)品，立于同行業(yè)前面。進而打開全國市場。第七部分市場競爭一、競爭戰(zhàn)略匯總（一）機會1.能源和資源，是全世界關(guān)注焦點問題。從中國現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當(dāng)今迫切需要處理問題，這是因為中國煤炭和石油人均儲量很低，而我們又有著十幾億人口龐大分母在不停地吞噬著已十分有限自然資源。所以為了處理這一問題，中國已將節(jié)省能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度。2.年1月21日，財政部、國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合公布了《高效照明產(chǎn)品推廣財政補助資金管理暫行措施》將對城鎮(zhèn)居民購置節(jié)能燈給50%價格財政補助。它促進分體式節(jié)能燈等照明產(chǎn)品大力發(fā)展，是節(jié)能減排目標(biāo)實現(xiàn)關(guān)鍵舉措。中國節(jié)能燈照明產(chǎn)業(yè)將在年前后迎來新發(fā)展高峰。在全球能源短缺、環(huán)境保護要求不停提升情況下，年北京奧運會和年上海世博會全部綠色節(jié)能照明使用，為中國節(jié)能燈照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了巨大歷史機遇。3.整個中國節(jié)能燈照明產(chǎn)業(yè)潛在市場將超出千億元,發(fā)展前景相當(dāng)可觀。多年來,中國節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)已含有一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),初步形成比較完整產(chǎn)業(yè)鏈,整個行業(yè)步入快速增加發(fā)展階段。分體式節(jié)能燈市場規(guī)模和前景十分寬廣。（二）挑戰(zhàn)和國外企業(yè)相比,中國照明產(chǎn)業(yè)國際競爭力仍遠遠不夠,不足表現(xiàn)在:一是,整體分布較分散,集群效應(yīng)不顯著;二是,產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小,缺乏龍頭企業(yè);三是,技術(shù)水平不高,和國外差距較大。為此,中國要加緊發(fā)展分體式節(jié)能燈產(chǎn)業(yè),應(yīng)從政府應(yīng)引導(dǎo)和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展,加強基礎(chǔ)研究開發(fā)和擴大產(chǎn)品應(yīng)用三方面來推進。二、戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略分析1．本企業(yè)奉行質(zhì)量至上路線，決不因成本問題而使產(chǎn)品縮水。2．企業(yè)強調(diào)產(chǎn)品獨特征，個性化服務(wù)我們用戶。三、競爭行動（一）早期競爭行動1、針對競爭我們首先要保護自己正當(dāng)權(quán)益，注冊本企業(yè)商標(biāo)，設(shè)計獨特商品標(biāo)識。專利產(chǎn)品要立即申請專利，以預(yù)防她人盜用我企業(yè)品牌和產(chǎn)品。2、以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以特色商品為賣點。以個性化服務(wù)來吸引消費者。絕對不為了降低成本，而采取劣質(zhì)或不合格原料，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。3、設(shè)計出特色，時尚，浪漫分體式節(jié)能燈商品，迎合年輕人心理，時刻走在時尚前端。（二）連續(xù)競爭行動1、競爭策略（1）質(zhì)量是根本。（2）和其它有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)企業(yè)合作，達成雙贏。（3）提供特色個人服務(wù)，1對1，最大程度使用戶滿意。2、競爭防范（1）建立完善監(jiān)視對手競爭行為機制，預(yù)知競爭對手行動，并對競爭對手起到一定威懾作用（2）時刻彰顯本企業(yè)特色，即質(zhì)量至上，并以此作為企業(yè)文化傳輸開來。四、競爭對手選擇及分析因為分體式節(jié)能燈是一個比較新行業(yè)，所以還沒有中國同類企業(yè)在行業(yè)內(nèi)形成比品牌，即使中國照明行業(yè)年均保持了20%增加勢頭，但仍然高度分散，因為奉行常規(guī)套路，照明行業(yè)進入壁壘低，技術(shù)含量也不高，市場出現(xiàn)了近萬家企業(yè)在產(chǎn)品底端市場扎堆混戰(zhàn).。這是我們機遇，我們面向是對產(chǎn)品質(zhì)量，個性全部有要求人群，在現(xiàn)階段我們所面正確市場是個空白，當(dāng)然對于同類型產(chǎn)品競爭我們也會樂于應(yīng)對，畢竟良性競爭有利于企業(yè)進步。五、企業(yè)競爭行動和反應(yīng)對待我們競爭者，有以下多個競爭策略：1、競爭者有針對性強勢促銷。依據(jù)“智豬博弈”理論，調(diào)整競爭策略，臨時回避，等候時機，親密關(guān)注市場改變，節(jié)省營銷成本；等候大企業(yè)強勢宣傳，打開市場后再利用我們特色優(yōu)勢和利潤空間去應(yīng)對。2、價格戰(zhàn)。提升服務(wù)類型和質(zhì)量，向消費者提供更多“附加值”，而決不犧牲消費者利益實施多層次價格策略，合適回應(yīng)和促銷優(yōu)惠。3、新產(chǎn)品進入。臨時定出一個比短期壟斷價格低價格，向新競爭者傳輸我們低成本經(jīng)營信息以阻止其進入，爾后恢復(fù)。投資擴大生產(chǎn)能力，以警告新競爭者我們有能力滿足市場需求，從而對其起到一個威懾作用。應(yīng)用多樣化戰(zhàn)略使產(chǎn)品空間飽和不停開發(fā)升級產(chǎn)品，時刻走在市場前面，并輔以對應(yīng)營銷策略給予回應(yīng)和反擊加強渠道封鎖，提升消費者轉(zhuǎn)換成本，束緊供給商等。第八部分企業(yè)經(jīng)營和管理一、企業(yè)運作合資企業(yè)采購工作效能監(jiān)察應(yīng)順應(yīng)管理體制、營銷機制改變，發(fā)明性地開展工作整合現(xiàn)有物流資源，建立“非資產(chǎn)型”第三方物流企業(yè)模式，以提升物流步驟服務(wù)附加值為目標(biāo)基礎(chǔ)物流服務(wù)模式。（一）企業(yè)未來組織方案（二）企業(yè)步驟企業(yè)步驟包含研發(fā)步驟、生產(chǎn)步驟，營銷步驟，管理步驟，資金步驟。二、企業(yè)經(jīng)營（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)綜合考慮各人專長，經(jīng)過合理分配職務(wù)，已設(shè)置了一套嚴(yán)格企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)，在企業(yè)運行早期，整個企業(yè)會嚴(yán)格根據(jù)管理體系運行，充足發(fā)揮團體力量和創(chuàng)新精神，帶動整個企業(yè)迅猛發(fā)展。（二）現(xiàn)在企業(yè)部門使命及職能介紹企業(yè)設(shè)置了首席實施官（CEO），財務(wù)部，營銷策劃部，經(jīng)營和管理部，宣傳部，產(chǎn)品研發(fā)部?，F(xiàn)將各部門一一介紹：*首席實施官：關(guān)鍵職責(zé)是：(1)實施董事會決議；(2)主持企業(yè)日常業(yè)務(wù)活動；(3)經(jīng)董事會授權(quán)，對外簽署協(xié)議或處理業(yè)務(wù)；(4)對企業(yè)全部重大事務(wù)和人事任免進行決議，決議后，權(quán)力就下放給具體主管；(5)定時向董事會匯報業(yè)務(wù)情況，并提交年度匯報；(6)營造一個促進職員愿意為企業(yè)服務(wù)企業(yè)文化；(7)把企業(yè)整體形象推銷出去。她代表著企業(yè)，并對企業(yè)經(jīng)營負(fù)責(zé)。*財務(wù)部：（1）起草企業(yè)年度經(jīng)營計劃；組織編制企業(yè)年度財務(wù)預(yù)算；實施、監(jiān)督、檢驗、總結(jié)經(jīng)營計劃和預(yù)算實施情況，提出調(diào)整提議。（2）實施國家財務(wù)會計政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和實施企業(yè)會計政策、納稅政策及其管理政策。（3）整合企業(yè)業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮企業(yè)綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)整體利益最大化。（4）企業(yè)會計核實、會計監(jiān)督工作。（5）編寫企業(yè)經(jīng)營管理情況財務(wù)分析匯報。（6）負(fù)責(zé)企業(yè)股權(quán)管理工作。（7）組織經(jīng)濟責(zé)任制實施工作，下達各中心核實和考評指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考評和評價。（8）綜合統(tǒng)計并分析企業(yè)債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項業(yè)務(wù)情況。（9）研究企業(yè)融資風(fēng)險和資本結(jié)構(gòu)，進行融資成本核實，提出融資計劃和方案；防范風(fēng)險。（10）完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦工作。*營銷策劃部：（1）全方面了解國家宏觀政策走向。（2）全方面把握企業(yè)產(chǎn)品市場情況，了解同業(yè)競爭策略和消費有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品市場定位提供科學(xué)決議依據(jù)。（3）全方面負(fù)責(zé)企業(yè)營銷口各項目標(biāo)和計劃落實實施。（4）負(fù)責(zé)確定銷售估計及行銷計劃。（5）負(fù)責(zé)督促擬訂銷售和推廣行銷方案。（6）負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略實施方案，并監(jiān)督實施。（7）全方面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口和企業(yè)其它部門之間工作關(guān)系。（8）負(fù)責(zé)企業(yè)營銷費用審核。（9）負(fù)責(zé)制訂企業(yè)營銷管理制度及工作規(guī)范。（10）負(fù)責(zé)對企業(yè)營銷人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。（11）定時主持召開企業(yè)營銷工作會議，全方面正確地握企業(yè)營銷運行情況。（12）立即、正確地領(lǐng)會企業(yè)意圖和直接上級指示，并落實實施。（13）代表企業(yè)協(xié)調(diào)處理和政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃企業(yè)關(guān)系，關(guān)鍵危機公關(guān)。（14）負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案實施。（15）領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考評直接下級工作。（16）完成直接上級委派其它作務(wù)。（17）負(fù)責(zé)對分子企業(yè)行銷計劃審核及管控。（18）全方面負(fù)責(zé)企業(yè)用戶信息管理，妥善處理營銷層面用戶投訴問題。*經(jīng)營和管理部：經(jīng)營：（1）搜集經(jīng)營信息，掌握市場動態(tài)，深入調(diào)查研究，為集團決議提供依據(jù)。（2）開拓市場，立即了解新技術(shù)、新項目、新思緒；對外聯(lián)絡(luò)，尋求合作項目，引入資金，開發(fā)新經(jīng)營市場；對新項目進行可行性分析工作，提交新項目可行性分析匯報，并對新項目進行經(jīng)營策劃、投資分析等。（3）進行企業(yè)經(jīng)營策劃、投資策劃等方面工作。（4）對外聯(lián)絡(luò)、聯(lián)絡(luò)、接待和公關(guān)工作。（5）業(yè)務(wù)洽談，負(fù)責(zé)辦理相關(guān)協(xié)議、協(xié)議、契約等文書手續(xù)，負(fù)責(zé)集團法律文書及法律事務(wù)工作。（6）幫助做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作。（7）幫助綜合部、財務(wù)部及各個中心完成集團交辦各項工作任務(wù)。管理：（1）確定項目管理各項制度。（2）開發(fā)和維護項目管理標(biāo)準(zhǔn).方法和程序。（3）制訂具體年度項目計劃。（4）依據(jù)項目管理相關(guān)制度，管理項目。（5）對項目標(biāo)進展進行適時跟蹤。（6）協(xié)調(diào)項目開展所需資源及項目標(biāo)外部工作。（7）組織項目階段性評審。（8）保留項目過程中相關(guān)文件和數(shù)據(jù)。（9）為優(yōu)化項目管理提出提議,關(guān)鍵包含：為企業(yè)各個項目提供項目管理咨詢和指導(dǎo)；為企業(yè)提供項目管理培訓(xùn)；為企業(yè)提供項目管理其它支持。*宣傳部做好企業(yè)宣傳工作，在短時間內(nèi)讓整個社會了解我企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展到一定成度時候，大力宣傳自己企業(yè)主打產(chǎn)品，占領(lǐng)市場。*產(chǎn)品研發(fā)部企業(yè)運作早期盡可能在原有產(chǎn)品上有所創(chuàng)新，一段時間后要有自己研發(fā)結(jié)果，當(dāng)企業(yè)有一定資金實力以后，要大量研發(fā)企業(yè)自己品牌產(chǎn)品。三、企業(yè)管理（一）初始階段由經(jīng)驗豐富，能力較強，有一定資金投入人員投資企業(yè)并擔(dān)任關(guān)鍵管理層人員，充足發(fā)揮團體及創(chuàng)新精神，拓寬原材料進貨渠道，聘用專業(yè)研發(fā)人員，為企業(yè)打好基礎(chǔ)，充足宣傳，打開市場。（二）成長階段從企業(yè)內(nèi)部組員中選拔扎實肯干，有組織能力優(yōu)異人員擔(dān)任更高層次管理人員，同時也聘用高學(xué)歷，專業(yè)技能強人才出任管理層。方便研發(fā)新產(chǎn)品，擁有自己專利技術(shù)。（三）發(fā)展階段極力聘用有工作經(jīng)驗，有能力高級人才參與產(chǎn)品研發(fā)，為企業(yè)出計劃策，增加連鎖店數(shù)量，拓寬市場，提升企業(yè)著名度。（四）團體領(lǐng)導(dǎo)層首席實施官（CEO）：財務(wù)部經(jīng)理：營銷策劃部經(jīng)理：經(jīng)營管理部經(jīng)理：宣傳部經(jīng)理：產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理：第九部分生產(chǎn)運作管理一、生產(chǎn)場地本企業(yè)現(xiàn)將廠址初定在高新區(qū)，交通便利，便于充足利用多種資源。生產(chǎn)廠房采取租賃方法，面積約為1000平米左右。二、生產(chǎn)線步驟來料檢驗 成型 涂粉 烤管 封口 排氣 老練 產(chǎn)品三、物流管理早期因為企業(yè)產(chǎn)量小、運輸量少，而且廠址地域物流系統(tǒng)完善，所以企業(yè)決定將運輸外包。戰(zhàn)略中期，