農(nóng)民合作社營銷專項方案

農(nóng)民如此癡情合作社，歸根結(jié)底是它成立能讓農(nóng)民好友錢袋子鼓起來。農(nóng)民合作社是農(nóng)民走向致富一條光明大道。合作社怎樣進(jìn)行營銷是其能否成功發(fā)展關(guān)鍵一點。那么，你知道現(xiàn)在合作社全部有哪些運(yùn)行手法嗎？小編給大家總結(jié)了現(xiàn)在合作社三大營銷方法：一、參與展會——直觀、宣傳力度大合作社能夠定時參與展會。聚集當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品著名度，助力農(nóng)產(chǎn)品銷售。這么經(jīng)過專業(yè)資源整合和信息傳輸，讓不管是想借助參展拓寬產(chǎn)品銷路,還是著力提升品牌著名度、尋求合作商機(jī),全部能從中獲取信息、得到機(jī)會；這是最關(guān)鍵。展會同時為同行接觸提供更多空間和時間,讓大家有機(jī)會相互交流學(xué)習(xí)。二、微信營銷——生產(chǎn)者和消費(fèi)者實現(xiàn)了“零接觸”微信已經(jīng)成了農(nóng)產(chǎn)品展示關(guān)鍵陣地。美圖+美文展示方法似乎被更多大家接納。但除了產(chǎn)品展示之外，經(jīng)過微信二維碼加大產(chǎn)品溯源也成為合作社選擇。該營銷模式，能夠使生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接對接，合作社既能夠直接向消費(fèi)者推廣優(yōu)質(zhì)健康農(nóng)副產(chǎn)品，還有效預(yù)防了部分商家不顧品質(zhì)、市場壓價現(xiàn)象。在銷售一定農(nóng)產(chǎn)品外，合作社也累積了固定消費(fèi)群體。三、借助淘寶、京東讓農(nóng)產(chǎn)品飛起來多年來“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”廣受農(nóng)民熱捧，同時便捷互聯(lián)網(wǎng)也促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，也讓農(nóng)民嘗到了甜頭。結(jié)合當(dāng)下趨勢，合作社能夠開設(shè)淘寶、京東等電商網(wǎng)店?！稗r(nóng)村電商讓空間上萬水千山，變成網(wǎng)絡(luò)里近在咫尺，依靠電商能讓農(nóng)村優(yōu)勢資源和全國大市場實現(xiàn)對接。農(nóng)民經(jīng)過開設(shè)網(wǎng)店將自己農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳推廣，網(wǎng)店在一定程度上推進(jìn)了鄉(xiāng)土社會重構(gòu)。合作社開設(shè)網(wǎng)店能夠讓更多農(nóng)戶將自己產(chǎn)品放到網(wǎng)上，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)和電商模式實現(xiàn)價值，增加農(nóng)民收入、加緊脫貧、加緊扶貧工作進(jìn)展。以上三大方法是合作社常見營銷手段，今天小編給大家介紹一個利用“理念”模式來進(jìn)行營銷合作社。這家合作社種植芹菜芽不僅賣到28元一斤，還供不應(yīng)求。這家合作社到底是怎么運(yùn)行呢？今天我們就來了解一下。明利合作社特有營銷模式合作社自成立以來,以高級芹菜芽為招牌菜,同時,發(fā)展高級韭菜、黃瓜、西紅柿等多個蔬菜,去年,合作社產(chǎn)品銷往北京、上海、天津、浙江等20多個省市,示范基地實現(xiàn)銷售收入180多萬元,其中,可生吃芹菜畝均收入12.2萬元。日前,合作社還被評為全省第一批農(nóng)民專業(yè)合作社省級示范社。合作社在發(fā)展過程中真正起到了帶動農(nóng)民增收致富作用。合作社理事長陳明利介紹,合作社盈余為33萬多元,提取10%公積金后,根據(jù)合作社章程,80%盈余根據(jù)社員交易量分紅,剩下20%根據(jù)股金分紅。明利合作社成立7年來,累計向社員分配盈余100多萬元?！凹尤牒献魃绾?分紅十二個月比十二個月多?！鄙鐔T丁玉安說,她今年分紅收入達(dá)成14000多元。社員在合作社里贏利頗多，這里合作社理事長陳明利是功不可沒。在她率領(lǐng)下明利合作社探究出了含有特色營銷模式。一、不僅“走出去”還要“走回來”“合作社生產(chǎn)蔬菜不進(jìn)超市、不進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場而且價格較高，一開始，在萊蕪當(dāng)?shù)夭⒉皇軞g迎”合作社理事長陳明利說。既然在當(dāng)?shù)夭缓娩N售，那就先走出去。因為合作社生產(chǎn)蔬菜深受廣大市民好評，“明利合作社”這多個字已經(jīng)成了一塊響當(dāng)當(dāng)“金字招牌”。去年，因為受大環(huán)境影響，合作社生產(chǎn)高端蔬菜銷售情況并不十分順利?！拔覀兒茉缇陀辛诉@種預(yù)感，不過我們不怕，主動應(yīng)對，以前我們是‘走出去’，現(xiàn)在要‘走回來’”陳明利對此有自己處理措施。今年合作社將主動開拓萊蕪當(dāng)?shù)厥袌?，吸引更多?dāng)?shù)仄髽I(yè)、酒店、賓館加入到訂購隊伍中來。二、兩種模式滿足不一樣消費(fèi)群體一直以來，明利合作社蔬菜走全部是“高大上”路線，除了跟蔬菜品質(zhì)相關(guān)之外，這還跟她們銷售、供給模式相關(guān)。陳明利介紹說，經(jīng)過訂單化生產(chǎn)，直接和大型酒店、賓館簽署供給協(xié)議。和北京等大城市高端蔬菜銷售企業(yè)簽署訂單，在確保銷路同時，處理了進(jìn)入高端市場問題。不過這種模式已經(jīng)無法滿足合作社發(fā)展，合作社供給方法需要改變。為此，合作社在今年出臺了兩種配送模式，處理了萊蕪當(dāng)?shù)夭灰粯酉M(fèi)水平需求問題。第一個是以年為時間單位訂購合作社蔬菜，每七天供給一次，每次供給蔬菜12斤左右，每十二個月費(fèi)用為3600元。第二種關(guān)鍵在配送蔬菜量上有所區(qū)分，要求為每次16斤左右，年費(fèi)用為4600元。這兩種供給模式，很好處理了當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平不均問題，但不是你想要多少，我給你送多少，要讓市場保持一個‘吃不飽’狀態(tài)。三、采取企業(yè)+合作社+農(nóng)戶陳明利說：“即使蔬菜質(zhì)量再好,單靠我們一個蔬菜合作社,也極難進(jìn)入北京大酒店門,不過經(jīng)過和當(dāng)?shù)赜袑嵙ζ髽I(yè)合作社,既能把蔬菜賣出好價格,也能把咱合作社品牌推廣出去?！睘榇?，明利合作社和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，不僅將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，還打響了合作社金字招牌。明利合作社成功除了利用以上運(yùn)行方法外，最值得一提是該合作社用心在種植農(nóng)作物。自該合作社成立以來，社員在陳明利領(lǐng)導(dǎo)下合作社種良心菜、放心菜國家明令嚴(yán)禁藥品我們合作社一律不用，在這方面我們堅持從源頭抓起，依靠自己農(nóng)資站打入了北京。明利合作社嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，得到消費(fèi)者肯定和信賴。這么產(chǎn)品，不賣高價全部難。除此之外，合作社還有那些營銷寶典？一、采取線上電商和社交平臺我們要激勵支持農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)集社務(wù)管理、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯、電子商務(wù)等功效于一體信息平臺，激勵農(nóng)民專業(yè)合作社采取C2C、O2O、B2B、B2C和電商+微信、微博等全方位結(jié)合模式發(fā)展電子商務(wù)。探索利用短信、網(wǎng)絡(luò)等方法進(jìn)行社務(wù)民主決議。二、轉(zhuǎn)變營銷態(tài)度由被動—主動農(nóng)民合作社要有好營銷結(jié)果，首先就要處理觀念問題，變被動營銷為主動營銷，滿足用戶需求，由生產(chǎn)型向營銷型轉(zhuǎn)變；其次，還要借鑒著名品牌成功案例，創(chuàng)建一個大眾易于接收品牌，成立專門營銷隊伍，對品牌進(jìn)行傳輸，拓寬營銷渠道。三、挖掘農(nóng)業(yè)副產(chǎn)值，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)合作社還能夠依靠國家和省市農(nóng)業(yè)、旅游、商務(wù)等政府部門大力扶持，致力于鄉(xiāng)村旅游策劃開發(fā)、農(nóng)家樂升級、民俗村度假開發(fā)、古村落文化休閑開發(fā)、農(nóng)業(yè)生態(tài)園打造、特色農(nóng)產(chǎn)品銷售等。發(fā)展家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、合作社聯(lián)合社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)