商業(yè)計(jì)劃書的寫作樣本

商業(yè)籌劃書寫作

1如何寫好商業(yè)籌劃書摘要

編寫商業(yè)籌劃書摘要目在與讓風(fēng)險(xiǎn)投資人對你公司感興趣,并去讀你完整籌劃書.你要像對待廣告同樣來寫摘要,絕不要草草了事.文章明了,但要動人.

摘要大體要寫如下內(nèi)容：

1、公司名稱和聯(lián)系辦法

這一點(diǎn)很重要,不要讓別人找不到你

2、業(yè)務(wù)類型

不要哆嗦一大堆,只要闡明重要經(jīng)營范疇就行了

3、公司概況

要用簡潔文字簡要簡介公司歷史和現(xiàn)狀,及公司背景,一定要講公司優(yōu)勢所在.

4、管理人員

這是重點(diǎn).最佳辦法是列出2-3個(gè)重要人員,作一種大概簡介.真實(shí)地反映成就,不要吹得神乎其神.

5、業(yè)務(wù)競爭狀況

要闡明投資項(xiàng)目在行業(yè)中重要地位,最佳是在行業(yè)中沒有競爭對手.

6、資金需求量

一方面要闡明要籌集多少資金.同步要闡明資金用途.此外還要闡明資金形式,是權(quán)益性投資還是貸款.

7、財(cái)務(wù)狀況

這一段要保證數(shù)據(jù)真實(shí)可靠性.不要去修飾什么.風(fēng)險(xiǎn)投資家普通不是技術(shù)專家,但大多是財(cái)務(wù)專家.

8、投資出路

投資資本家不會做你公司永久股東.因此你要闡明在若干年后投資出路,是實(shí)現(xiàn)股票上市,或者由公司管理者贖回.一定要闡明,否則也許得不到投資。

9、投資后公司股本構(gòu)造

這只要有一種表格就行了。

無論摘要如何寫,有幾點(diǎn)是不可省：

管理者素質(zhì)

收益

產(chǎn)品獨(dú)特性

投資出路2如何寫好商業(yè)籌劃書

一份好商業(yè)籌劃書應(yīng)涉及如下這幾種某些：

目錄

公司狀況

管理

投資闡明

風(fēng)險(xiǎn)因素

投資回報(bào)

經(jīng)營分析與預(yù)測

財(cái)務(wù)報(bào)告等

1、公司狀況

公司聯(lián)系辦法和所屬行業(yè)

公司組織關(guān)系

公司歷史背景

公司發(fā)展籌劃(非常重要)

公司特殊性

公司所有產(chǎn)品

公司產(chǎn)品渠道(顧客,合伙者等)

公司產(chǎn)品競爭對手

公司產(chǎn)品市場分析(市場份額)

生產(chǎn)狀況(設(shè)備,生產(chǎn)能力)

勞動力狀況(雇用什么樣雇員)

供應(yīng)商和分包商

固定資產(chǎn)和不動產(chǎn)

無形資產(chǎn)(商標(biāo),工業(yè)產(chǎn)權(quán),專利)

研究與開發(fā)狀況

外部環(huán)境(政府政策)

稅收狀況

2、管理

股東和高檔職工狀況

管理者信用

管理者個(gè)人收入

既有股東股權(quán)分派狀況

公司與雇員關(guān)系(有否長期合同,有否期股權(quán))

公司顧問,會計(jì)師行,律師(狀況和費(fèi)用)

投資闡明

投資建議

(對投資形式提出觀點(diǎn):貸款,普通股,優(yōu)先股,認(rèn)股權(quán))

貸款:期限,利率,利率支付條件

資本構(gòu)造

投資抵押和擔(dān)保(如果是貸款)

公司管理層條件(如果是股份)如讓投資者進(jìn)入董事會或相似高檔職務(wù)

財(cái)務(wù)報(bào)告(會向投資者提供哪些財(cái)務(wù)報(bào)告)

資金支出預(yù)算

投資者投資后股本構(gòu)造

股權(quán)成本

集資費(fèi)用

投資者介入公司業(yè)務(wù)限度

3、風(fēng)險(xiǎn)因素

闡明有哪些風(fēng)險(xiǎn)(風(fēng)險(xiǎn)投資嘛,怎會沒有風(fēng)險(xiǎn))

資源風(fēng)險(xiǎn)(供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn))

管理風(fēng)險(xiǎn)

市場風(fēng)險(xiǎn)(大多新產(chǎn)品銷路有不擬定因素)

生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營見險(xiǎn)

雇員風(fēng)險(xiǎn)(核心雇員依賴限度)

政策風(fēng)險(xiǎn)

4、投資回報(bào)

闡明投資者在一定期期內(nèi)所能有投資回報(bào)

股票上市

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

股權(quán)回購

股利

5、經(jīng)營分析與預(yù)測

這某些應(yīng)與您財(cái)務(wù)顧問,會計(jì)師行好好商量

1.絕對值

各項(xiàng)收入,成本,費(fèi)用,貨幣,流動資產(chǎn)與固定資產(chǎn),負(fù)債在數(shù)年內(nèi)預(yù)測

2.相對值

各項(xiàng)收入,成本,費(fèi)用,貨幣,流動資產(chǎn)與固定資產(chǎn),負(fù)債在數(shù)年內(nèi)相對增長幅度和比率關(guān)系.

6、財(cái)務(wù)報(bào)告

資產(chǎn)負(fù)債表,損益表,鈔票流量表等

產(chǎn)品關(guān)于報(bào)導(dǎo),樣品,圖片,榮譽(yù)等。3尋找投資者

商業(yè)籌劃書完畢后,您就可以把商業(yè)籌劃書寄給也許會對你項(xiàng)目感興趣風(fēng)險(xiǎn)投資公司或風(fēng)險(xiǎn)投資家.當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資者對你籌劃有興趣并約請會面時(shí),不要高興得太早,你需要對籌劃書做某些準(zhǔn)備.就像寫完畢業(yè)論文需要為答辯做準(zhǔn)備同樣.否則是不會通過.

您應(yīng)當(dāng)與您會計(jì)師,律師和高檔管理人員一起來為面談做準(zhǔn)備.某些比較專業(yè)問題需要這些成員協(xié)助.如果你覺得還不保險(xiǎn),也可以找某些投資專家做顧問.您可以投書創(chuàng)業(yè)之門網(wǎng)站,咱們會為你推薦.

在準(zhǔn)備會談之前,您最佳對籌劃書各個(gè)某些都要了如指掌,做到有備無患.例如：

公司發(fā)展上里程碑事件?

公司得以生存和發(fā)展特點(diǎn)?

產(chǎn)品與否有市場,有多大市場份額?

專利和無形資產(chǎn)與否有相應(yīng)證明?與否完全屬于公司?

每年有多少設(shè)備維修費(fèi)用?

公司管理人員十年來都在從事哪些業(yè)務(wù)?

管理人員職業(yè)道德?

為什么付給管理者高工資?

公司技術(shù)人員與非技術(shù)人員比例?

每年投入研究開發(fā)費(fèi)用有什么成效?

在分發(fā)股利上有無時(shí)間表?

在投資后您能擁有多少股權(quán)?

您與否能給投資者以特殊否決權(quán)?

哪些因素也許使公司陷入困境?

您公司如果破產(chǎn),您能給投資者什么補(bǔ)償?

公司毛利率為什么會時(shí)升時(shí)降?

為什么您收入預(yù)測數(shù)這樣高?

等等等等...有些問題也許會比這問得更細(xì),有時(shí)候也許問題問得很少.但千萬不要存在僥幸心理而不好好準(zhǔn)備.由于如果有一種或幾種問題您回答不上來,很也許風(fēng)險(xiǎn)投資就此告吹.好好準(zhǔn)備總是沒錯,畢竟這是公司頭等大事,關(guān)系到公司美好發(fā)展前景.

4面談決竅

在面談后,投資者會認(rèn)真地對籌劃書進(jìn)行進(jìn)一步評估.也許她會與你簽一種意向書或備忘錄這樣?xùn)|西.但最有也許是對項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察.

不要覺得投資者考察只是到現(xiàn)場隨便看看,然后安排活動,吃吃喝喝玩玩就能應(yīng)付過去.投資者考察均有明確目,她們會:

1、調(diào)查創(chuàng)業(yè)者和她管理人員,股東.

她們也許會找某些人交談,問某些關(guān)于個(gè)人性格,興趣,生活作風(fēng)等等問題,物以類聚,人以群分,理解創(chuàng)業(yè)者周邊人就能更好地理解創(chuàng)業(yè)者.

2、調(diào)查產(chǎn)品

察看關(guān)于產(chǎn)品特性,生產(chǎn),銷售狀況.管理庫存狀況.

3、行業(yè)研究

理解了產(chǎn)品狀況,投資者會將產(chǎn)品與行業(yè)代替品作比較,看看市場有多大,有多大增長率,與否有壟斷性或技術(shù)優(yōu)勢,成本優(yōu)勢等.

4、調(diào)查公司有關(guān)因素

涉及供應(yīng)商,客戶,競爭對手,本地政府,也許也會和會計(jì)師行,銀行,您律師,保險(xiǎn)公司等等進(jìn)行接觸.

事先最佳理解好投資者所要調(diào)查內(nèi)容,以便配合投資者進(jìn)行實(shí)地考察.

有問題就多多請教專家.創(chuàng)業(yè)之門網(wǎng)站與許多法律,財(cái)務(wù),管理,融資鄰域?qū)＜医⒘肆己煤匣镪P(guān)系.5訂立合同

在風(fēng)險(xiǎn)投資者對您公司有興趣,她會與您訂立意向書或者投資合同.這兩項(xiàng)在內(nèi)容和篇幅上會有不同,但基本內(nèi)容是相似.它們都會涉及：

1.公司狀況

2.投資者所購股份和股票價(jià)格.

3.投資者為購股份所采用支付方式.

4.投資者此后退出這些股份方式.

5.如果公司清產(chǎn),投資者可收回投資優(yōu)先權(quán)力.

6.股權(quán)轉(zhuǎn)讓條件

7.投資者管理公司權(quán)力

8.投資資金使用籌劃

9.違約條款

10.費(fèi)用開支

11.關(guān)于附件

這里要注意是：

1.意向書沒有法律效應(yīng).

2.對的評估公司價(jià)值.如你有困難,《創(chuàng)業(yè)之門》會協(xié)助您.

3.對投資者此后退出方式要慎重考慮.這關(guān)系到此后公司發(fā)展前景.由于投資者退出時(shí)也許仍是公司急需資金成長期.

4.對投資者介入公司管理限度不能過深.普通以提供報(bào)表,擁有董事席位和在重大決策有建議權(quán)為準(zhǔn).畢竟風(fēng)險(xiǎn)投資不同于普通股權(quán)投資.

5.注重投資者權(quán)益.不要把風(fēng)險(xiǎn)投資當(dāng)做是"圈錢"運(yùn)動