常州九洲新世界招商推廣推介酒會(huì)暨品牌商家教材

九洲新世界——招商推廣推介酒會(huì)暨品牌商家簽約儀式建議一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目亮點(diǎn)三、招商推廣策略四、招商推介酒會(huì)建議五、招商推介酒會(huì)籌備細(xì)節(jié)一、項(xiàng)目概況九洲新世界，地處常州市副中心區(qū)域蘭陵板塊，北接常州市中心商業(yè)區(qū)，南望湖塘武進(jìn)商業(yè)區(qū)，是常州市區(qū)的南大門，也是武進(jìn)區(qū)人流進(jìn)入市區(qū)的必經(jīng)之地，地理位置十分優(yōu)越。20萬方的體量成就常州市區(qū)極富特色的城市商業(yè)中心，勢必成為常州休閑商業(yè)的全新地標(biāo)。二、項(xiàng)目亮點(diǎn)1、絕對的地標(biāo)：絕版城市副中心摩登商圈新地標(biāo)項(xiàng)目地塊北接常州市中心商業(yè)區(qū)，南望湖塘武進(jìn)商業(yè)區(qū)，是常州市區(qū)的南大門，是武進(jìn)區(qū)人流進(jìn)入市區(qū)的必經(jīng)之地，地理位置十分優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢明顯。在常州未來的交通規(guī)劃中，本項(xiàng)目所在位置也極為便利。地鐵和公路營造出便利的交通條件將為本地塊帶來大量的人流，這對于商業(yè)項(xiàng)目而言無疑是極大的利好信號。2.絕對的投資價(jià)值：轉(zhuǎn)角處，與財(cái)富不期而遇光華路為常州知名的特色餐飲街，人氣較旺，指向性消費(fèi)意識強(qiáng)，能為本項(xiàng)目充分造勢。近在咫尺的電腦城影響大，輻射遠(yuǎn)，已累積了相當(dāng)?shù)目蛻?。本?xiàng)目導(dǎo)入并升級為電腦城勢必匯聚人流，帶活本項(xiàng)目地塊。無論是輔助型商業(yè)還是集中式商業(yè)，洶涌的人流與車流都將提升區(qū)塊的投資價(jià)值。3.絕對業(yè)態(tài)：時(shí)尚節(jié)奏，由你裁定以餐飲、數(shù)碼、賣場等為主導(dǎo)業(yè)態(tài)，并輔之以購物、休閑、娛樂等輔助業(yè)態(tài)。餐飲，數(shù)碼城，賣場均能夠有效地帶動(dòng)人流，支撐其他商業(yè)部分的熱烈氛圍，將項(xiàng)目打造成為時(shí)尚、摩登且大氣的現(xiàn)代休閑商業(yè)中心。4.絕對的商業(yè)：顛覆傳統(tǒng)，多贏共生本項(xiàng)目有效規(guī)避了傳統(tǒng)商業(yè)設(shè)計(jì)中金角銀邊草肚皮的開發(fā)模式，將沿街部分界面打開，通過入口廣場及通道設(shè)置，將外部購物人流導(dǎo)向地塊內(nèi)側(cè)。同時(shí)在內(nèi)部商業(yè)區(qū)通過多個(gè)廣場空間與步行街的串聯(lián)，盤活了內(nèi)部商業(yè)空間，從而實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值的最大化，提升整體地塊的商業(yè)價(jià)值。三、招商推廣策略1、推廣目標(biāo)1）通過招商推介活動(dòng)，樹立良好的項(xiàng)目形象，提升目標(biāo)客戶，尤其是眾品牌商家對本項(xiàng)目的關(guān)注與信賴。2）通過現(xiàn)場客戶簽約儀式，強(qiáng)化目標(biāo)客戶及潛在客戶對項(xiàng)目的關(guān)注度。3）在相對小的投入下，利用項(xiàng)目開盤前期與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場，謀求項(xiàng)目的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。4）通過縝密細(xì)致的活動(dòng)安排，加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。5）提高公司的市場知名度，提升公司實(shí)力形象。2、推廣策略及分析1）媒體選擇建議針對招商推介會(huì)上品牌商家的中高端特性，建議選擇常州當(dāng)?shù)貦n次較高，且覆蓋面廣的報(bào)刊——《揚(yáng)子晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)常州版》等進(jìn)行招商推介會(huì)的廣告投放媒體。2）媒體投放建議招商推介會(huì)之前一個(gè)月，在《揚(yáng)子晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)常州版》等報(bào)刊上刊登半版廣告，建議頻率為每周一次。3）擬邀對象建議嘉賓市政府領(lǐng)導(dǎo)，市工商局、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)，公司董事目標(biāo)客戶與潛在客戶代表▲常州數(shù)碼城、大潤發(fā)集團(tuán)等意向客戶代表▲餐飲、零售、服飾等二線品牌潛在客戶代表▲三線散戶潛在客戶代表媒體▲報(bào)刊：《揚(yáng)子晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)常州版》▲電視臺(tái)：常州電視臺(tái)內(nèi)部工作人員公司部門領(lǐng)導(dǎo)、銷售部顧問、辦公室人員等外部工作人員禮儀小姐，主持人四、招商推介冷餐會(huì)建議1、活動(dòng)元素本著招商先行的理念，將項(xiàng)目介紹與冷餐會(huì)有機(jī)結(jié)合，為有效的招商工作營造輕松和諧氛圍?；顒?dòng)主題：九洲新世界招商推介冷餐會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2007年11月17日10：00---15：30（暫定）冷餐會(huì)地點(diǎn)：常州市內(nèi)某高檔酒店（建議九洲寰宇酒店、凱悅飯店或狀元樓）主辦單位：江蘇九洲投資有限公司活動(dòng)規(guī)模：預(yù)計(jì)60-80人參加2、招商推介會(huì)活動(dòng)儀式議程來賓簽到，派發(fā)九洲新世界項(xiàng)目相關(guān)資料08：00——所有工作人員進(jìn)場（現(xiàn)場包裝、活動(dòng)道具檢查、彩排）08：30——現(xiàn)場布置完畢，銷售人員準(zhǔn)備08：50——開始循環(huán)（播放樓盤介紹的語音）音樂09：00——演藝人員、禮儀、主持人進(jìn)場09：15——禮儀小姐、現(xiàn)場接待人員、工作人員站位，準(zhǔn)備接待。主持人宣布招商推介會(huì)開始，介紹到場嘉賓10：00——活動(dòng)開始（背景音樂高，攝影/錄像開始）——主持人（建議用常州電視臺(tái)主持人XXX）登臺(tái)，開場白，宣布活動(dòng)正式開始（背景音樂中、廣告靜音、演藝停止）——介紹到場嘉賓嘉賓致辭10：10——市政府領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭10：30——公司董事致辭常州市及蘭陵板塊區(qū)域規(guī)劃宣講10：40——市規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)對常州及蘭陵板塊發(fā)展進(jìn)行介紹九洲新世界項(xiàng)目情況介紹10：50——公司領(lǐng)導(dǎo)介紹九洲新世界項(xiàng)目概況項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿πv（主攻對象：受邀品牌商家，即項(xiàng)目目標(biāo)客戶及潛在客戶）11：00——九洲新世界項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿πv要素如下：A、泛長三角區(qū)域的長足發(fā)展，常州經(jīng)濟(jì)的持續(xù)升溫，給常州商業(yè)市場注入鮮活動(dòng)力；B、項(xiàng)目地處常州市副中心區(qū)域蘭陵板塊，北接常州市中心商業(yè)區(qū)，南望湖塘武進(jìn)商業(yè)區(qū)，是常州市區(qū)的南大門，是武進(jìn)區(qū)人流進(jìn)入市區(qū)的必經(jīng)之地，地段價(jià)值不可限量；C、項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)人流如織，商機(jī)如潮。項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)域內(nèi)，業(yè)態(tài)豐富，投資環(huán)境優(yōu)異；D、20萬方體量成就常州市區(qū)極富特色的城市商業(yè)中心，勢必成為常州休閑商業(yè)的全新地標(biāo)。意向品牌商戶簽約儀式11：30——常州數(shù)碼城、大潤發(fā)、肯德基等意向品牌客戶盛大簽約儀式，掀起現(xiàn)場氛圍的第一波高潮。

冷餐會(huì)12：00——冷餐會(huì)開始，來賓自由交談。競拍黃金鋪位13：00——針對餐飲、零售、服飾等二線品牌的潛在客戶，選取項(xiàng)目一期中8至10個(gè)黃金鋪位，設(shè)定底限租金，現(xiàn)場對其進(jìn)行競拍，價(jià)高者即進(jìn)行現(xiàn)場簽約，從而掀起會(huì)場的第二波高潮。茶歇14：00——茶歇時(shí)段散戶現(xiàn)場簽約14：30——開盤前簽約客戶可獲3月免租的優(yōu)惠，推介會(huì)現(xiàn)場，以更為優(yōu)惠的租金政策吸引現(xiàn)場散戶，即，現(xiàn)場簽約者可多獲三月免租的升級優(yōu)惠措施。受邀領(lǐng)導(dǎo)與潛力客戶及公司領(lǐng)導(dǎo)自由交流15：00——現(xiàn)場自由交流，強(qiáng)化項(xiàng)目認(rèn)知度。活動(dòng)結(jié)束15：30——活動(dòng)結(jié)束，工作人員送客。宣傳物料運(yùn)回售房部。備注：以上內(nèi)容和時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況再做調(diào)整五、招商推介冷餐會(huì)籌備細(xì)節(jié)1、總籌備策劃工作廣告策略，媒體策略及安排嘉賓、潛在客戶及媒體名單確認(rèn)及邀請項(xiàng)目及活動(dòng)相關(guān)資料的設(shè)計(jì)與制作新世界VIP卡的設(shè)計(jì)與制作預(yù)約酒店場地招商推介冷餐會(huì)現(xiàn)場設(shè)計(jì)及制作來賓相關(guān)物料設(shè)計(jì)及制作現(xiàn)場攝影與攝像現(xiàn)場協(xié)調(diào)人手（暫定6人）會(huì)后資料搜集與整理2、嘉賓、相關(guān)媒體及潛在客戶邀請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓邀請▲邀請函寄送，電話確認(rèn)。▲安排領(lǐng)導(dǎo)接送。相關(guān)媒體邀請▲解答記者有關(guān)活動(dòng)的咨詢，協(xié)調(diào)各方關(guān)系?！蛴浾咛峁┯嘘P(guān)項(xiàng)目及活動(dòng)的宣傳資料（含文字與圖片）?！埡乃停娫挻_認(rèn)。▲安排出席記者于會(huì)后刊發(fā)軟文宣傳項(xiàng)目?！硪惶醉?xiàng)目的宣傳資料和活動(dòng)資訊，提供給未參加活動(dòng)的相關(guān)媒體，并通過關(guān)系積極促成其刊發(fā)宣傳軟文。客戶邀請▲目標(biāo)客戶邀請向常州數(shù)碼城、大潤發(fā)、肯德基等既有意向客戶寄送邀請函，并電話確認(rèn)?！鴿撛诳蛻粞圓、通過刊登的媒體廣告進(jìn)行宣傳，吸引潛在客戶參加。B、通過以往的各種相關(guān)展會(huì)、招商會(huì)、講座中的客商資料，并甄選出合適客戶并以DM方式派發(fā)邀請函。C、通過相關(guān)網(wǎng)站、雜志、資訊機(jī)構(gòu)等途徑，搜集并甄選合適客戶，以DM、E-mail、傳真和電話等方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳邀請。3、媒介投放準(zhǔn)備活動(dòng)報(bào)廣平面設(shè)計(jì)安排媒體計(jì)劃4、推介會(huì)現(xiàn)場布置，物料設(shè)計(jì)、制作與安裝推介會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)背景及燈光主席臺(tái)背景板項(xiàng)目宣傳展板會(huì)場外宣傳指引牌貴賓名卡相關(guān)物料提供（拱門、氣球、易拉寶、嘉賓座牌等5、酒店租用時(shí)間：一天地點(diǎn)：市中心某高檔飯店的宴會(huì)廳約500m