唯愛襪業(yè)有限公司商業(yè)計劃書中文版樣本

編碼：廣東外語外貿(mào)大學國際工商管理學院第九屆模仿交易會商業(yè)籌劃書公司名稱：唯愛襪業(yè)有限公司目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一某些公司簡介 -3-1.1公司概況 -4-1.2公司經(jīng)營特色 -4-1.3公司發(fā)展 -4-1.4公司賺錢模式 -5-1.5公司構(gòu)造 -5-第二某些產(chǎn)品簡介 -6-2.1產(chǎn)品特色 -6-2.2產(chǎn)品系列 -6-第三某些公司戰(zhàn)略 -9-3.1公司發(fā)展戰(zhàn)略 -9-3.2公司競爭戰(zhàn)略 -11-第四某些市場分析 -11-4.1行業(yè)分析 -11-4.2市場環(huán)境分析 -12-4.3市場需求分析 -14-4.4目的市場分析（STP市場分析法） -15-4.5競爭分析 -16-第五某些營銷方略 -17-5.1產(chǎn)品方略 -17-5.2定價方略 -18-5.3渠道建設 -19-5.4市場推廣方略 -20-5.5品牌營銷方略 -22-5.5.4品牌管理 -23-第六某些融資闡明 -23-6.1當前資本構(gòu)成 -23-6.2機遇與融資需求 -24-6.3資金使用籌劃與分期 -24-6.4投資者權(quán)利 -25-6.5追加融資 -26-第七某些財務籌劃 -27-7.1將來三年資金運用 -27-7.2盈虧預測 -28-7.3鈔票流量表 -29-第八某些現(xiàn)場交易 -30-8.1會展當天市場預測分析 -30-8.2現(xiàn)場營銷方略 -31-8.3攤位選取 -32-8.4會展工作安排 -33-第一某些公司簡介1.1公司概況1.1.1注冊名稱：唯愛（Venus’）有限責任公司1.1.2主營產(chǎn)品：針對女性市場潮流功能襪1.1.3公司性質(zhì)：唯愛襪業(yè)有限責任公司1.1.4聯(lián)系方式：公司官網(wǎng)：.客服電子郵箱：1.2公司經(jīng)營特色電子商務與老式零售業(yè)結(jié)合體現(xiàn)為網(wǎng)絡直銷為主，渠道商銷售為輔模式，公司會請專人建立和維護公司官方網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡及目錄銷售，所有產(chǎn)品信息會在官方網(wǎng)站一目了然，以此以便顧客選購。初期通過減少實體店和經(jīng)銷商比例，省去有關(guān)費用，盡量減少成本。輕資產(chǎn)模式公司創(chuàng)業(yè)初期不設門店，沒有廠房，不設門店，只設有市場部、設計部、呼喊中心以及倉庫。通過這種輕資產(chǎn)模式，甩掉龐大笨重制造業(yè)務，專注銷售產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控和品牌建設。1.3公司發(fā)展唯愛襪業(yè)有限責任公司創(chuàng)立于，是一家“健康、科技、美麗”為概念，致力于生產(chǎn)符合當代都市女性健康需求功能襪，用富有革命性技術(shù)和具備潮流哲學產(chǎn)品，為女性提供美服務。當前公司員工為30人。，唯愛襪業(yè)有限責任公司網(wǎng)站上線，初始員工20人。，唯愛襪業(yè)華南各一線都市市場份額逐漸提高，品牌形象逐漸建立。，唯愛襪業(yè)在電子商務圈掀起網(wǎng)絡直銷熱潮，唯愛以廣告提成模式，將廣告投放在各類中小型網(wǎng)站，知名度迅速打響。1.4公司賺錢模式以環(huán)繞健康主題功能襪為核心產(chǎn)品，通過將當代電子商務模式與老式零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以當代化網(wǎng)絡平臺和呼喊中心為服務核心，以先進直銷營銷理念，打造高品位產(chǎn)品，配合高效物流配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質(zhì)健康產(chǎn)品與服務保障，通過對上游生產(chǎn)商成本控制，自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系銷售高品位產(chǎn)品賺取利潤。1.5公司構(gòu)造第二某些產(chǎn)品簡介Venus'襪品核心競爭力在于其突出功能型作用。我司致力于創(chuàng)造健康、潮流、個性、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)涵，為顧客帶來新驚喜。2.1產(chǎn)品特色采用獨特PTT纖維布料制作為理解決當前市場上絲襪脫絲問題，咱們特別采用PTT纖維布料打造“永不脫絲”絲襪，此種材料多次被用以制造衣物，但咱們創(chuàng)新性地運用到襪業(yè)生產(chǎn)上，使咱們產(chǎn)品有高質(zhì)量保證。大大地延長了咱們產(chǎn)品使用壽命，不需要再為屢次換絲襪而感到煩惱，使消費者獲益。取材天然Venus'襪品致力于以嚴格質(zhì)量控制，選用優(yōu)質(zhì)面料以滿足當代人們健康潮流消費需求，屬于高品質(zhì)功能型產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合個性化Venus'襪品種類豐富，具備功能性和藝術(shù)型兩大類產(chǎn)品，主打功能型系列產(chǎn)品，更推出多樣化禮物組合。產(chǎn)品功能多樣化Venus'襪品注重技術(shù)開發(fā)，積極與大專院校、科研單位合伙，開發(fā)瘦腿襪、運動防護襪、按摩保健襪、美容襪等，將專利技術(shù)引入襪業(yè)生產(chǎn)中，創(chuàng)造出功能多樣化健康新產(chǎn)品，全方位滿足消費者需求。2.2產(chǎn)品系列2.2.1產(chǎn)品構(gòu)造簡介類別系統(tǒng)劃分產(chǎn)品功能型“誘人曲線”系列（瘦腿）靜脈曲張襪“優(yōu)雅趾間”系列（矯形）五指襪、瑜伽襪、高跟鞋襪“魅惑精靈”系列（美容）芳香：5種香型美容：4款BB霜功能襪滋養(yǎng)：3款護膚精華2.2.2產(chǎn)品簡介“誘人曲線”系列，塑造完美腿型——瘦腿襪功能1、增進血液循環(huán)2、緩和和消除腿部贅肉下垂，保持腿型美觀3、保護腳踝以及膝蓋部位，減低受傷幾率4、透氣，除菌，保養(yǎng)腿部皮膚，避免橘皮現(xiàn)象技術(shù)水平1、縱向壓力由下向上循序減壓，有助于改進下肢靜脈所承受壓力2、橫向壓力均衡支撐。連身瘦腿襪瘦小腿襪套瘦腿中筒襪螺旋扭轉(zhuǎn)推脂襪套(夜間強效型)“優(yōu)雅趾間”系列，細心庇護足部健康——五指襪、瑜伽襪、高跟鞋襪五指襪功能1、增進血液循環(huán)，減少皮膚增厚等腳部疾病2、對腳趾間產(chǎn)生末梢血管按摩作用3、腳趾間有一定空隙，防止腳趾間交叉感染4、具備矯形功能，通過長期穿著，可逐漸完善腳部趾間形狀技術(shù)水平1、采用最新絲光棉面料制作，配以竹炭功能2、減輕了襪子承受擠壓力，增強了襪子耐磨性，增長襪子壽命3、面料清爽、舒服、柔軟、吸濕、透氣性能好、不變形、光澤度極佳4、雇用一流設計師對花紋進行設計，結(jié)合當前潮流元素瑜伽襪功能1、保證運動安全同步保持個人衛(wèi)生，給您帶來運動好心情。2、防止練習瑜伽時滑倒，減少傷害3、更好地掌握瑜伽動作真諦技術(shù)水平1、背面賦以點狀塑膠止滑顆粒，有效防滑。2、采用優(yōu)質(zhì)面料，有效吸汗。高跟鞋襪功能1、能分散腳部壓力，解除由于穿高跟鞋所帶來疼痛。2、美白滋潤腳跟，避免龜裂。3、咱們采用超低隱形襪身設計，剛好和高跟鞋匹配，穿著時不易滑落，技綿密材質(zhì)不會因洗滌而消失。技術(shù)水平1、運用高科技奈米生化凝膠，柔軟材質(zhì)包覆著腳跟“性感魅惑”系列功能芳香型：具備檸檬、蘆薈等各種香型。放松身心，柔潤親膚。美容型：4款BB霜型襪子。隔離遮瑕，控油倍潤。滋養(yǎng)型：3款滋養(yǎng)精華。蛋白保濕，維A活化，生物鈣增進生長。技術(shù)水平1、采用行業(yè)內(nèi)先進技術(shù)，選用幼稚優(yōu)質(zhì)面料，不易起皺、脫絲。2、萃取天然植物精華、蛋白精華、生物鈣精華，滋養(yǎng)同步喚醒美腿肌膚。第三某些公司戰(zhàn)略3.1公司發(fā)展戰(zhàn)略3.1.1初期發(fā)展階段（1—重要產(chǎn)品為功能襪子，產(chǎn)品定位為追求美麗、注重健康，同步具備一定消費能力女性，以大學生和白領為主；建立自己品牌，通過短時間內(nèi)大量宣傳投入擴大品牌影響力；發(fā)掘剛成立設計團隊，保證外觀設計獨特性；積累顧客反饋，為下一步研發(fā)與設計作基本。第一年：產(chǎn)品導入期。1、產(chǎn)品開始導入市場，通過一系列營銷推廣活動擴大品牌知名度,樹立品牌形象，積累基本顧客；2、與大學生成立設計工作室合伙，進行設計開發(fā)，使自身產(chǎn)品在初期也有其別與其她品牌獨特性；3、南粵大都市（如廣州、深圳等等）為重要推廣市場；4、注重售后服務，積極聯(lián)系顧客，理解顧客需要，加強品牌忠誠度；次年：基本顧客積累期。1、投入10萬資金用于售后服務，重要用于聯(lián)系客戶、配送附加產(chǎn)品、構(gòu)建俱樂部；2、繼續(xù)保持宣傳力度；3、與大型超市合伙，在大型超市中設立專柜銷售，推廣產(chǎn)品；4、市場推廣由面向大都市轉(zhuǎn)為面向二線都市；第三年：鞏固市場期。1、銷售點增長，嘗試與更多合伙商合伙；2、宣傳力度加大，同步向周邊大都市拓展；3、進一步完善售后服務；4、與快遞商訂立更長遠合伙協(xié)定；3.1.2中期發(fā)展階段（4—1、市場推廣面向全國所有大都市；2、建立自己工廠；3、與知名設計師合伙，提高產(chǎn)品檔次；4、市場占有率達到30%左右，并成為全國知名品牌；3.1.3長期發(fā)展階段（5—1、并購產(chǎn)業(yè)鏈上游與下游公司，形成全產(chǎn)業(yè)鏈管理，優(yōu)化配備集團資源；2、子牌拓寬，注重產(chǎn)品之間品牌樹立與區(qū)別；3、進行服飾行業(yè)延伸；4、并購大眾消費品跨行業(yè)公司，然后再用自己品牌重新包裝新產(chǎn)品。5、嘗試涉足其她行業(yè)；3.1.4將來發(fā)展階段（10-或更遠）：產(chǎn)品發(fā)展國際化1、成立公司設計工作室，與大設計師合伙，挖掘?qū)泶笤O計師，設計開發(fā)新產(chǎn)品；2、開始并購海外市場中小公司，理解海外市場詳細狀況；3、在恰當時候進入國際市場（后），從東南亞到北美到歐洲；3.2公司競爭戰(zhàn)略3.2.1公司前期在短期內(nèi)將投入大量宣傳費用，以求短時間之內(nèi)制造最大影響力，從而建立公司形象與自身品牌。在宣傳過程中注意區(qū)別“唯愛”品牌與其她市場既有品牌區(qū)別，將自己定位在高品位產(chǎn)品。以強大營銷和售后在短期內(nèi)形成自己顧客群體。注重顧客反饋與體驗，同步在大型潮流雜志上刊文，形成“襪子不但僅是配件，更是一種生活潮流與健康保障”理念。主打功能襪子，更是為迎合白領階層追求健康美麗目的。打造一種專業(yè)、全面、貼心襪子品牌，區(qū)別市場中其她品牌正是咱們競爭優(yōu)勢所在。3.2.2Venus’依照功能、款式等不同，將自身產(chǎn)品分誘人曲線，優(yōu)雅趾間，魅惑精靈等系列，以更專業(yè)、更細致分類打造襪子行業(yè)高品位。注重售后服務與顧客反饋，及時調(diào)節(jié)產(chǎn)品設計、功能和產(chǎn)量。建立消費者俱樂部，定期組織活動、向俱樂部成員派發(fā)新產(chǎn)品和禮物，增強品牌忠誠度。依照節(jié)日推出不同營銷方案，使得產(chǎn)品可以及時跟上市場步伐，同步使消費者感覺到咱們品牌是潮流并且貼心。第四某些市場分析4.1行業(yè)分析4.1.1國內(nèi)襪業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀：在過去，中華人民共和國襪子產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了新變化：紡織機械技術(shù)發(fā)展助推了紡織襪子行業(yè)升級改造；產(chǎn)業(yè)資源重新配備導致市場競爭模式逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變；襪子價格指回升使得整個襪子市場全面提高；品牌發(fā)展迅速，紡織襪子業(yè)中華人民共和國品牌名聲逐漸打響。然而行業(yè)兩極分化明顯，公司內(nèi)銷構(gòu)造亟待升級，人民幣升值及配額政策讓襪子行業(yè)負重前行，加之襪子產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新局限性，有待提高，中華人民共和國襪子向縱深發(fā)展將面臨新一輪洗牌。4.1.2國內(nèi)襪業(yè)發(fā)展態(tài)勢：據(jù)《——中華人民共和國襪子行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc趨勢分析》顯示，當前襪品消費正在呈現(xiàn)新趨勢，品牌消費初現(xiàn)端倪、個性化另類絲襪開始走俏，襪類產(chǎn)品緊跟服裝潮流潮流。這對襪類產(chǎn)品品牌需求越來越大，品牌營銷已成為襪企必然選取，也是國際流行導向。4.2市場環(huán)境分析4.2.1宏觀環(huán)境分析分析對公司影響政治環(huán)境·“十二五”期間，紡織業(yè)將突破推廣50+110項技術(shù)，重點是高新技術(shù)纖維開發(fā)應用和先進紡織裝備研發(fā)制造。·政府發(fā)布《紡織工業(yè)調(diào)節(jié)和振興規(guī)劃》，加大對紡織公司政策支持·行業(yè)發(fā)展能得到政府及政策支持，有助于公司推廣技術(shù)含量高功能襪，提高質(zhì)量和可信度，增強消費者對功能襪信心。經(jīng)濟環(huán)境·纖維等原材料等走上實現(xiàn)低成本國產(chǎn)化道路。·服裝和紡織面料出口額比率不斷增長。·國內(nèi)紡織業(yè)市場增大?！こ杀緶p少，增長研發(fā)、設計經(jīng)費?！さ瓦\營成本，增強國際競爭力。社會環(huán)境·人們審美觀轉(zhuǎn)變。世界各地開始興起“足下文化”，倡導健康，美麗“足下產(chǎn)品”?！そz襪需求量上升，行業(yè)前景良好?！そ梃b日本“足下文化”領頭國特點可發(fā)展各種實用性強新型功用產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境·具備突出減排效果冷軋堆染色、數(shù)碼印花等印染新技術(shù)推廣，運用新型節(jié)能裝備和高新技術(shù)生產(chǎn)?！そY(jié)合藥理學，物理學開發(fā)科技?！る娮由虅张畈l(fā)展拓展了營銷渠道，與消費者聯(lián)系更直面。·為產(chǎn)品質(zhì)量提供技術(shù)支持。·有助于公司收集市場信息、拓寬銷售渠道、獲得消費需求信息。4.2.2制造商·與國內(nèi)多家絲襪制造商保持良好關(guān)系，供應狀況穩(wěn)定。·擁有專業(yè)功能襪質(zhì)檢人員·公司掌握大量制造商資料，可實時關(guān)注制造商價格變動。公司·注重內(nèi)部文化建設，向員工灌輸品牌概念。提高員工忠誠度?！ぢ毮懿块T分工清晰，各盡其能，采用先進管理技術(shù)和理念。營銷中介·遼闊銷售網(wǎng)絡：B2C網(wǎng)上商城直銷線下與連鎖超市戰(zhàn)略聯(lián)盟。·產(chǎn)品遍及深圳、廣州、香港、澳門等32個華南地區(qū)大中都市。顧客·女性對絲襪個性化觀念和健康意識增強?！ね?，“足下文化”推廣，公司擁有更遼闊市場。公眾·嚴格質(zhì)控，保證產(chǎn)品質(zhì)量，·公司文化結(jié)合品牌故事，配合線下推廣，增強品牌認知度。競爭者·當前本公司占據(jù)國內(nèi)10%市場份額，同行業(yè)競爭者眾多，同類產(chǎn)品競爭者寡·公司優(yōu)勢在于特色產(chǎn)品-功能襪和質(zhì)量。當前國內(nèi)市場上存在同類產(chǎn)品合格率低至20％，質(zhì)量令消費者擔憂。4.2.3公司SWOT內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢S管理構(gòu)造明確，配備研發(fā)部門和18重質(zhì)檢制。擁有專利技術(shù)和設計團隊。創(chuàng)新型功能襪質(zhì)量優(yōu)，通過各種國際公證。跟國內(nèi)知名物流形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，物流高效。營銷渠道創(chuàng)新，采用電子商務平臺直銷，。功能襪市場補缺者。劣勢W1、公司屬于起步階段，營運資金局限性。2、對研發(fā)人員專業(yè)素質(zhì)規(guī)定高，技術(shù)成本高。3、無直控生產(chǎn)部，供應被動。4.外包物流，物流質(zhì)量被動。5、分銷渠道并不完善。6、價格不具競爭優(yōu)勢。機遇O國家政策支持2.市場空缺中高品位功能性女襪品牌。3.“足下文化”普及和推廣。SO積極進?。合冗M專利技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品。良好質(zhì)量信譽，迅速建立品牌形象。網(wǎng)絡直銷渠道迎合網(wǎng)購熱潮，更能傳遞唯愛“追求優(yōu)質(zhì)生活，健康始于足下”宗旨。作為市場補缺者進入功能襪市場，獲較高利潤彌補技術(shù)成本高投入。WO謹慎進入：加大融資力度，吸引投資者。2.擴充分銷渠道。3.大型展會宣傳。4.加大研發(fā)力度，達到規(guī)模經(jīng)濟。威脅T1.國際紡織業(yè)綠色壁壘加高。2.國內(nèi)紡織業(yè)不能充分保證知識產(chǎn)權(quán)。市場準入門檻低。4.國內(nèi)對“足下文化”還沒得到充分普及。ST積極防御：以綠色材質(zhì)攻破綠色壁壘運用品牌概念宣揚“足下文化”。發(fā)展研發(fā)，專利保護。輕資產(chǎn)模式減少運營成本。WT謹慎防御：加強營銷戰(zhàn)略維護品牌忠誠度。運用先進管理理念和技術(shù)，減少運營。3.與分銷商訂立長期合同，穩(wěn)定國內(nèi)外市場地位。4.3市場需求分析4.3.1隨著流行元素變化，由臺灣女星蔡依林掀起一股“靜脈曲張襪”熱潮，和女性追求健康和美麗心理日益增長，使得功能襪市場大有可為。然而當前襪子市場缺少專門功能性女襪公司，其市場發(fā)展空間很大。您在選購女性用襪時較傾向于如下哪種情形？依照本司針對特定女性發(fā)放460份網(wǎng)上問卷《調(diào)查功能性女襪市場前景》反饋顯示，38.3%女性傾向于選取有助于保護身體實用型襪子，40.4%受訪女性喜歡款式美麗襪子。因而，注重“健康與美麗并重”唯愛功能襪——強實用性和設計獨特相結(jié)合，滿足廣大女性強烈需求，必將迅速占領功能襪市場，成為市場領導者。您在選購女性用襪時較傾向于如下哪種情形？4.3.2據(jù)調(diào)查顯示，83%受訪女性選取“美體塑形，纖體瘦身”功能襪，這正是本司核心產(chǎn)品——“誘人曲線”瘦腿襪。次之“矯正腳型，防止扭傷”“芳香護膚”功能襪，分別與本司“優(yōu)雅趾間”和“魅惑精靈”相相應。這充分表白功能襪市場需求極其旺盛，本司每個系列均有其需求群體。唯愛精心為顧客打造三大系列，喚起了女性對“健康和美麗并重”追求，成功創(chuàng)造了“襪子要穿得健康”功能襪潮流。唯愛獨創(chuàng)設計和技術(shù)，體現(xiàn)了對目的女性貼心關(guān)愛，充分滿足了廣大女性追求“美得健康”渴望。4.4目的市場分析（STP市場分析法）市場細分隨著服裝個性化時代到來，與之搭配服飾產(chǎn)品也呈現(xiàn)豐富個性與特色。襪類產(chǎn)品，作為服裝一種重要配角、針織服飾產(chǎn)品重要門類，已經(jīng)開始向人們展示她獨特魅力，也越來越受到人們關(guān)注。因而，咱們針對人們過去對襪子作為服裝搭配次要角色提高行業(yè)大類里面研究。據(jù)《艾瑞征詢電子商務網(wǎng)站報告》顯示，華南地區(qū)如廣東、浙江等省份購下單筆數(shù)最多，是中華人民共和國網(wǎng)購人群重要分布地區(qū)；同步19-30歲消費人群是網(wǎng)絡購物主力軍，也由于該年齡段消費者整體收入水平提高，購物觀念由"淘便宜"向"淘品質(zhì)"轉(zhuǎn)變。因而，唯愛把市場按地區(qū)、消費者年齡和其購物付款偏好細分，把市場開拓重心放在華南地區(qū)，針對19-30歲熱衷網(wǎng)購年輕女性。目的市場定位及方略：唯愛針對女性天生對健康舒服生活追求、求美求名心理和對品牌忠實度高、收入狀態(tài)、購物習慣和消費行為等變量，決定選取19-30歲追求健康高品位生活、熱衷網(wǎng)購中高等消費能力成年女性市場。定位分析：考慮到占市場份額最大以及普用性最高舒服短筒襪市場飽和，市場處在紅海期，競爭十分激烈。唯愛處在創(chuàng)業(yè)初期,資金受限,因而目的市場定位采用“藍海戰(zhàn)略”選取潮流功能襪市場。定位方略——密集型市場營銷：結(jié)合公司輕資產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、以網(wǎng)絡直銷為重要銷售渠道方略，選取\o"密集性市場營銷"密集型市場營銷目的市場方略，針對性地將唯愛營銷集中在瘦腿矯形功能襪和美容功能襪。產(chǎn)品定位：主打“以健康方式造就美麗”潮流功能襪。本司功能襪結(jié)合藥理物理學研發(fā)，從“不脫絲”高質(zhì)量和“足部健康”概念入手打造品牌，重要以網(wǎng)絡推廣宣傳。消費者購買行為：隨著流行元素變化，由臺灣女星蔡依林掀起一股“靜脈曲張襪”熱潮，和女性追求健康和美麗心理日益增長，使得功能襪市場大有可為。然而當前襪子市場缺少專門功能性女襪公司，其市場發(fā)展空間很大。4.5競爭分析總結(jié)：綜上所述，從同行業(yè)競爭者，潛在新競爭者，購買者，供應商，代替商品層面分析，唯愛襪業(yè)專業(yè)使得其在功能襪行業(yè)內(nèi)競爭力突出。但在襪業(yè)行業(yè)競爭力上與浪莎具備明顯差距，因而唯愛是作為市場補缺者，而其戰(zhàn)略為瞄準愛莎不感興趣功能襪市場，特長于生產(chǎn)功能類型產(chǎn)品和產(chǎn)品特色，將來前景明朗?？偨Y(jié)：綜上所述，從同行業(yè)競爭者，潛在新競爭者，購買者，供應商，代替商品層面分析，唯愛襪業(yè)專業(yè)使得其在功能襪行業(yè)內(nèi)競爭力突出。但在襪業(yè)行業(yè)競爭力上與浪莎具備明顯差距，因而唯愛是作為市場補缺者，而其戰(zhàn)略為瞄準愛莎不感興趣功能襪市場，特長于生產(chǎn)功能類型產(chǎn)品和產(chǎn)品特色，將來前景明朗。第五某些營銷方略5.1產(chǎn)品方略增值產(chǎn)品：核心產(chǎn)品：形式產(chǎn)品潛在產(chǎn)品增值產(chǎn)品：核心產(chǎn)品：形式產(chǎn)品潛在產(chǎn)品5.1.1產(chǎn)品整體方略5.1.2產(chǎn)品組合方略產(chǎn)品線特色決策——擴張原有產(chǎn)品線并向下延伸：本公司通過科學市場細分，針對目的市場，實行產(chǎn)品組合決策，把旗下產(chǎn)品提成三大系列，針對追求健康高品位并具備中高等消費能力20到30歲女性，主打明星產(chǎn)品“誘人曲線”系列靜脈曲張美腿襪，迅速建立起品牌威信。在贏得一定市場份額基本上，擴張、豐富產(chǎn)品線，向下延伸，針對學生等收入水平較低，有求名、求美、求新心理顧客群，繼續(xù)開發(fā)“優(yōu)雅趾間”系列、“性感魅惑”系列，推出運動保健、滋養(yǎng)美白類5種產(chǎn)品，以獲得利潤率較快增長，擴大市場占有率，增強行業(yè)競爭力，彌補目的市場空缺，爭取成為領先全線生產(chǎn)商。5.2定價方略成本加成定價法、地區(qū)定價法和尾數(shù)定價法相結(jié)合方式進行定價。因素：本公司通過產(chǎn)品自主設計、生產(chǎn)加工外包、拓寬和創(chuàng)新營銷渠道、改進物流管理系統(tǒng)等辦法大大減少了產(chǎn)品成本。定價目的：“誘人曲線”系列和“優(yōu)雅趾間”系列：采用市場撇脂定價法。制定高價位來傳遞高品位產(chǎn)品形象，來迅速打入功能襪市場，建立品牌威信?！靶愿绪然蟆保翰捎檬袌鰸B入定價法。在建立起品牌優(yōu)勢后，制定較低并有競爭力價格，以高性價比優(yōu)勢，實現(xiàn)目的市場份額最大化，獲得長期利潤。定價辦法：針對直銷渠道：網(wǎng)絡直銷采用尾數(shù)定價法和數(shù)量折扣（需大批量購入）相結(jié)合形式。直銷零售定價表產(chǎn)品系列產(chǎn)品種類平均成本/雙（見上圖）賣價/雙人民幣美元誘人曲線系列全身17.3419929.9局部美腿13.7015924.9夜間修護10.9512919.9優(yōu)雅趾間系列瑜伽襪2.74395.9五指襪1.37192.9高跟鞋襪1.37192.9魅惑精靈系列芳香/美白/滋養(yǎng)襪1.83294.4定價原則以1、4、7、9作為價格尾數(shù)，傳遞折扣想法。針對分銷渠道：采用成本加成定價法和數(shù)量折扣相結(jié)合形式。分銷批發(fā)定價表（以美元為單位）產(chǎn)品系列系列名稱平均成本/雙賣價/雙加成率國內(nèi)國外國內(nèi)國外誘人曲線系列全身17.3429.0938.1570%120%局部美腿13.7023.2030.1470%120%夜間修護10.9518.6224.0970%120%優(yōu)雅趾間系列瑜伽襪2.744.575.7567%110%五指襪1.372.292.8867%110%高跟鞋襪1.372.292.8867%110%魅惑精靈系列芳香/美白/滋養(yǎng)1.832.703.1148%70%定價價格P=成本*(1+加成率)數(shù)量折扣表產(chǎn)品名稱數(shù)量折扣（%）500-10001000-30003000以上國內(nèi)國外國內(nèi)國外國內(nèi)國外功能型誘人曲線系列10%15%15%20%25%30%優(yōu)雅趾間系列10%15%25%30%35%40%魅惑征服系列13%18%23%28%33%38%(注：如下人民幣兌美元匯率為6.5740，匯率以當天為準。)5.3渠道建設5.3.1網(wǎng)絡直銷渠道命脈是唯愛官方網(wǎng)站，以網(wǎng)絡直銷方式接受批發(fā)和零售訂購。由于不存在中間渠道商以及中間渠道產(chǎn)生運營費用，因而以輕資產(chǎn)模式把渠道運營成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品質(zhì)量和品牌上，這是唯愛區(qū)別市場普通襪業(yè)商渠道特色。重要優(yōu)勢：1、互動營銷：官網(wǎng)產(chǎn)品信息，能結(jié)合E—mail、博客等傳播平臺進行推廣并且能及時結(jié)合網(wǎng)絡數(shù)據(jù)信息得到市場反饋。2、目的顧客集中：廣告以及推廣活動直擊目的顧客，并能能針對網(wǎng)絡數(shù)據(jù)信息及時得出目的顧客對產(chǎn)品組合反映以調(diào)節(jié)營銷方略。3.、簡略注冊過程：區(qū)別去其她網(wǎng)購網(wǎng)站是咱們盡量簡化注冊過程只需通過“填電郵、設密碼和驗證激活”三步簡易程序便可自動生成專門客戶檔案，記錄購買信息并且根據(jù)電子數(shù)據(jù)針對性推廣產(chǎn)品。追加融資后，增長如下渠道：5.3.2專柜直銷※專柜重要實現(xiàn)推廣功能和體驗功能。專柜直銷渠道主推產(chǎn)品目的顧客特色因素分析運動用品店專柜瑜伽襪，五指襪。熱衷運動，關(guān)注健康借助運動用品店，強化客戶對品牌“健康”認知概念。高檔百貨商場專柜靜脈曲張襪，高跟鞋防護襪收入高，追求高質(zhì)量及高品位生活提高產(chǎn)品檔次，增強知名度。分銷正裝專賣店高跟鞋防護襪基本工作需要針對白領群體交易會銷售各種系列大批量采購，具備強勁銷售能力外商訂立長期購貨合同，爭取銷售額與利潤率趨同比例增長。品牌加盟店各種系列高收入，虛榮心強。提高銷售份額于品牌知名度品牌代理商各種系列熱衷體現(xiàn)親身購物樂趣，關(guān)注健康與普通襪業(yè)區(qū)別，提高品牌檔次注：品牌加盟店重要建立在一線都市，品牌代理商則選取二，三線都市。品牌加盟店（一線都市）建立一定品牌知名度后，從先前合伙渠道商中慎重篩選名譽良好經(jīng)營伙伴（通過業(yè)績考核、財務分析等），邀其加盟唯愛，予以低于分銷商產(chǎn)品批發(fā)價、高于分銷商鈔票和數(shù)量折扣、承諾予以加盟店發(fā)展形式一定自由。品牌代理商尋找高品位服裝品牌代理商代理唯愛。經(jīng)一線都市加盟店市場“試水”，挖掘二、三線都市潛在顧客，與合資格代理商戰(zhàn)略合伙，涉水二三線都市。5.4市場推廣方略本司將有限創(chuàng)業(yè)資金從建立門面等實體店方式轉(zhuǎn)而投放各種市場推廣某些，更有助于建立品牌以及有助于控制風險。由于采用產(chǎn)品導入期銷售份額70%網(wǎng)絡直銷以及30%采用分銷,并且市場定位定于華南地區(qū)20—30歲,具備中高等消費能力,注重健康高品位生活,熱衷網(wǎng)購女性,艾瑞征詢電子商務網(wǎng)站分析,2030歲網(wǎng)購人群占總消費人群55.1%,其中女性占48.7%.因而重要采用兩種市場推廣渠道：線上網(wǎng)絡推廣和線下事件推廣,大力投放于線上推廣,重要吸引目的顧客登錄官網(wǎng)以進行消費活動.而線下活動則是重要強化消費者對唯愛品牌認知度和品牌承認度,推廣”足下文化”以及足部健康概念,同步彌補線上推廣所致消費者無法親身體驗唯愛產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)材質(zhì)缺憾.推廣方式及詳細闡明如下：方式闡明目線上推廣搜索引擎優(yōu)化唯愛官網(wǎng)建立后，即在首頁對特色產(chǎn)品和當期促銷產(chǎn)品進行核心詞設立，.顧客能便捷地通過首頁搜索進入唯愛官網(wǎng)從而激發(fā)品牌認知與購買欲望搜索廣告競價從成立兩年起，在主流搜索引擎作競價，保持搜索排名在搜索成果第一頁顯示以相對較低競價額獲取較高網(wǎng)絡關(guān)注度，實現(xiàn)推廣投放資金最優(yōu)化。電子郵件營銷給注冊會員發(fā)簡潔明了促銷信息以及產(chǎn)品動態(tài).為與唯愛會員有效溝通，引起其對唯愛反饋和回訪維系已有顧客忠誠度網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟在衡量推廣效益和風險后，于多家網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟投放了CPS廣告，風格采用統(tǒng)一制作和管理。CPS按銷售提成廣告費用，.目是吸引熱門門戶在網(wǎng)站上投放唯愛宣傳廣告，達到雙贏效果.線下推廣節(jié)日主題推廣在三大節(jié)日，三八婦女節(jié)，媽媽節(jié)以及圣誕節(jié)前在白領階層較為集中各大商業(yè)街和百貨商場定期舉辦促銷推廣活動.借助消費者情感心理增強消費者對品牌承認度.免費體驗推廣免費提供其中一款功能襪給體驗者，只規(guī)定體驗者體驗過后寫體驗博文，并且主辦單位進行評獎。這種博客營銷方式由于體驗者親身經(jīng)歷，更接近群眾以及更有可信度。公益贊助推廣為中華人民共和國芭蕾舞團，民族舞團以及省級文藝舞團舞者贈送相應功能型襪款以及在其表演活動提供各類型定制功能襪。只規(guī)定在活動贊助商上面打上Venus’LOGO.提高Venus’品牌檔次以及可信度奠定品牌在消費者心中”健康”概念展會推廣在大型服裝展會安設攤位，請腿模走秀.吸引媒體注意力和吸引分銷渠道商，在業(yè)內(nèi)建立知名度.高校推廣-重要通過贊助目的高校如外語類大學和目的高校藝術(shù)學院所舉辦活動以及聯(lián)合目的高?！迸?jié)”活動進行推廣培養(yǎng)潛在客戶群,推廣腿部健康和“足下文化”概念,同步實現(xiàn)品牌責任和價值最大化.招聘推廣在應屆生招聘會低價促銷派發(fā)“高跟鞋”防護襪。體現(xiàn)維納斯公司公司精神同步也是作為“低調(diào)公關(guān)事件”。新生促銷推廣定期舉辦初次購買折扣活動吸引顧客注冊購買，老會員推薦新會員購買可以根據(jù)推薦人員數(shù)量獲得不同級別折扣和積分獎勵?？诒鄠髅獬藛T推銷費用,并且更具備可信度以及更利于維護顧客忠誠度.5.5品牌營銷方略本司依照當前公司戰(zhàn)略和公司發(fā)展階段為采用是單一品牌方略，也就是維納斯Venus’品牌。因素：1.節(jié)約傳播費用，對一種品牌宣傳同步可以惠澤所有產(chǎn)品。2.新產(chǎn)品推出不必過多宣傳便會讓消費者產(chǎn)生認知。3.眾多產(chǎn)品一同出當前貨架上，可以彰顯品牌實力。5.5.1品牌個性取靈感于希臘神話維納斯女神紗裙飄飄下若隱若現(xiàn)優(yōu)美腿部線條，引起消費者對維納斯功能襪美妙遐想。產(chǎn)品名字包裝設計產(chǎn)品價格品牌概念形象風格品牌代言人品牌合用對象維納斯精致偏高健康優(yōu)雅潮流芭蕾舞演員成年女性5.5.2品牌傳播通過不直接簡介產(chǎn)品而是維納斯品牌廣告某些線上系列廣告和線下各類事件推廣以及人際傳播方來達到目的顧客對維納斯品牌“專做具備健康功能女性絲襪“認知度。系列廣告：告自主創(chuàng)作有3個特色品牌系列廣告，分別為《芭蕾女孩》《美腿先生》和實現(xiàn)方式：視頻，海報，宣傳小冊子，產(chǎn)品內(nèi)附“關(guān)愛卡”。事件推廣：節(jié)日活動推廣，體驗博客推廣，贊助公益活動推廣，目的高校推廣，應屆生招聘會推廣。人員推廣：1.中心商業(yè)街作派發(fā)宣傳小冊子并解說。2.老會員推薦新會員獎勵積分制度。5.5.3品牌銷售本司產(chǎn)品定位中高品位，因而不采用一切低價促銷方略，保證價位基本上做小幅度讓步。1.廣告促銷，微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，折扣券，會員積分制度，每日特價，定期網(wǎng)絡拍賣。2.官網(wǎng)互動社區(qū)知?足·悅?己：具備各種腿部健康保養(yǎng)美容常識，最新服裝絲襪搭配,女性最熱話題，熱點美容話題便于吸引目的客戶群關(guān)注腿部健康以及進行交流且配送本司每月一期Venus?唯愛電子雜志，社區(qū)具備主題活動，也定期聘請知名健康專家網(wǎng)絡直播交流。通過在官網(wǎng)首頁目錄開發(fā)會員互動社區(qū)，以營造社區(qū)交流文化來加強老顧客對品牌忠誠和新顧客對品牌承認。5.5.4品牌管理 產(chǎn)品主打功能性概念以及材質(zhì)好，不脫絲高質(zhì)形象，因而出貨前具備嚴格質(zhì)控體系，訓練有素呼喊服務中心和完善售后服務系統(tǒng)。嚴格質(zhì)控：強調(diào)采用“不脫絲”PTT材質(zhì)，與知名醫(yī)學機構(gòu)合伙研發(fā)。每件商品都附有產(chǎn)品身份證和具備各出產(chǎn)流程負責人員編碼質(zhì)量保證書。訓練有素呼喊服務中心：建立原則用語體系以及售前，售中，售后服務流程，保證服務流程規(guī)范。售后服務體系：物流快，包裝精美，退換貨品便捷。第六某些融資闡明6.1當前資本構(gòu)成公司注冊資本100萬美元。依照《公司法》規(guī)定，注冊為有限責任公司。當前股本構(gòu)造和規(guī)模如下：單位：美元股本來源股本規(guī)模唯愛絲襪有限公司風險投資資金入股技術(shù)入股金額72萬25萬3萬比例72%25%3%股本構(gòu)造中，唯愛（VENUS’）公司技術(shù)及資金入股占總股本28%，別的72%注冊資金但愿能引進一家或多家風險投資機構(gòu)投資。6.2機遇與融資需求6.2.1投資機遇唯愛襪業(yè)有限公司針對當前襪業(yè)市場上面暫時還處在空白功能襪子主打高科技高品質(zhì)功能襪子。功能襪子有別于老式襪子，更強調(diào)襪子在增進身體健康、塑造美麗方面作用。唯愛通過三年發(fā)展，已經(jīng)成功將自己打?qū)е聻橐环N高品位品牌。在產(chǎn)品設計和產(chǎn)品功能開發(fā)應用方面領先于市場其她競爭者，組建了自己品牌設計工作室和產(chǎn)品研發(fā)部門。在當前社會中，人們都但愿自己可以身體健康，每年每人都會在保健、鍛煉等方面耗費一定費用。而女人，對于美麗有天生追求。咱們產(chǎn)品重要面對是廣大女性白領階層，她們對于健康與美麗有同樣追求。而咱們產(chǎn)品，則是綜合兩者。當前，在市場上還沒有專門做這一方面功能襪子公司。咱們作為先行者，可以在短時間之內(nèi)把握住大量顧客群體。從而實現(xiàn)公司利潤增長。在將來兩年，唯愛襪業(yè)有限公司將會邀請知名設計師，打造高品位品牌。同步，將某些資金轉(zhuǎn)入到材料開發(fā)上面，這是咱們區(qū)別于其她公司主線所在。在4月份，廣州將會舉辦第九屆廣州交易會。在交易會上，唯愛襪業(yè)有限公司將有機會和來自世界各地客商進行合伙。這是一種相稱龐大市場，依照前面市場分析，預測當天將會有100萬左右利潤收入。6.2.2融資需求本次融資155萬美元重要作為流動資金，用于公司參展到第九屆模仿廣交會中。咱們公司預測會有100萬左右利潤回報，投資者將會得到55%利潤提成。投資者利潤與本金會在模交會結(jié)束后一周通過銀行過戶交清。投資者對公司進行資金投入之后，將會成為公司股東。融資后，公司股本構(gòu)造和規(guī)模如下：單位：美元股本來源股本規(guī)模唯愛絲襪有限公司風險投資資金入股技術(shù)入股金額72萬180萬3萬比例28.24%70.59%1.18%6.3資金使用籌劃與分期6.3所吸納資金分為兩某些：第一期是作為參展商參加到模交會中去銷售自身產(chǎn)品；第二期是用于在模交會現(xiàn)場公司對其她商品采購，采購結(jié)束之后公司會在終端市場銷售采購所得商品，從中獲利。詳細資金分派如下：單位：萬美元分期項目費用備注第一期攤位競投2最高不超3萬美元攤位布置10/庫存費用120/促銷活動費用25/第二期采購200/6.3.2廣交會預測收入來源兩方面：自身產(chǎn)品銷售和采購銷售所得收入。在第一期，咱們將會投入157萬美元，預測收入190.44萬美元，利潤為33.44萬美元。第二期，咱們將會在采購方面投入200萬美元，預測收入280萬美元，利潤為80萬美元。整個廣交會，咱們預測獲得113.44萬美元利潤，回報率為31.78%。預測產(chǎn)品銷售收入及利潤：單位：萬美元項目投入收入利潤誘人曲線系列2440.816.8優(yōu)雅趾間系列3660.1224.12魅惑精靈系列2435.5211.52采購20028080.0總計300436.44136.446.4投資者權(quán)利本次融資采用權(quán)益資金形式進行，投資者對本公司進行權(quán)益投資。.權(quán)益性證券持有者擁有在股東大會上表決權(quán)和領取股利權(quán)利，按照投資者所投入資金計算她所持有股份。該投入沒有還本日期。股東若無意繼續(xù)持有,可依法轉(zhuǎn)讓給她人而收回投資。本次融資重要用于第九屆模交會投入，所得利潤55%將會在收到交易款項之后一周內(nèi)作為股利返還給投資者。6.5追加融資6.5.1將來將來3年，維愛襪業(yè)有限公司籌劃進行一次融資，融資額為45萬美元。所吸取資金是股份性投資。所吸納資金會用于生產(chǎn)擴大和推廣擴大。公司籌劃第三年大幅度提高產(chǎn)品生產(chǎn)量與市場推廣力度，同步，以華南一線都市為中心，向周邊二線都市擴張，并嘗試在全國各大一線都市進行小規(guī)模投入。這段期間會是公司逐漸走向全國第一步，在公司規(guī)模已經(jīng)成型基本上能有穩(wěn)定增長股份分紅。6.5.2將來單位：萬美元第一年次年第三年生產(chǎn)費用100.00125.00100.00銷售成本4.625.774.62租用服務器支出3注冊域名費用0.00220.00220.0022員工工資11.1712.2911.17研發(fā)與設計費用2.312.312.31送貨服務3.083.083.08推廣費用20.0020.0020.00售后服務1.541.541.54寫字樓租用1.541.541.546.5投資者對公司進行資金投入之后，將會成為公司股東，參加到公司股東大會。按照投資者所投入資金計算其所有股份。股東所有權(quán)利按照國家法律法規(guī)（如：《公司法》）有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，擁有股東身份權(quán)、參加決策權(quán)、選取、監(jiān)督管理者權(quán)、資產(chǎn)收益權(quán)、知情權(quán)、優(yōu)先受讓和認購新股權(quán)、轉(zhuǎn)讓出資或股份權(quán)利等有關(guān)權(quán)利。股東利潤分派將會在每年年初股東大會上由股東決定。第七某些財務籌劃7.1將來三年資金運用7.1公司發(fā)展初期需要向金融機構(gòu)借貸15萬美元（金融機構(gòu)中長期貸款利息為5.4%），用作流動資金，同步考慮到合理負債比例，公司資產(chǎn)負債比為1：6。公司運營將近3年，依照當前發(fā)展需要增長30萬到55萬美元短期貸款，或者繼續(xù)引進風險投資商，以此改進流動資金狀況并達到合理資產(chǎn)負債比例。資金重要用于租用寫字樓、聘請員工、租用服務器、購買域名、購買電腦和辦公家具、快遞支出、市場推廣等方面。明細如下：支出項目費用中華人民共和國萬網(wǎng)獨享主機服務器0.23萬美元/年注冊域名22.00美元/年寫字樓（150平方米）1.54萬美元/年電腦（20臺）1.00萬美元辦公家具（20套）0.46萬美元聘任員工（20人）7.69萬美元/年市場推廣費用15.38萬美元/年產(chǎn)品生產(chǎn)30萬美元送貨服務（與快遞公司合伙）2.30萬美元流動資金15.38萬美元研發(fā)與設計費用1.54萬美元（第一年）7.1單位：萬美元第一年次年第三年第四年第五年總計服務器租用0.2330.231.15注冊域名0.00220.00220.00220.00220.00220.011寫字樓租用1.541.541.541.541.547.70電腦1.00////1.00辦公家具0.46////0.46聘任員工4.625.0811.1712.2913.5246.68市場推廣費用10.0010.0020.0020.0020.0080.00流動資金15．38////15．38研發(fā)與設計費用1.541.542.312.312.3110.01送貨服務2.312.313.083.083.0813.86售后服務0.770.771.541.541.546.16產(chǎn)品生產(chǎn)30.0050.00100.00125.00150.00455.00總計67.8571.47139.87165.99192.22637.41前兩年為公司實際運營狀況，后三年是對公司運營鈔票流量預測。從第三年開始，生產(chǎn)量將會翻一番，研發(fā)與設計費用以及市場推廣費用也隨之增長；員工人數(shù)為25人，第三年開始擴張到50人，員工年工資每年增長10%；市場推廣費用第一與次年為10萬，第三年為20萬，從第三年開始推廣費用約為銷售收入15%。7.2盈虧預測7.2產(chǎn)品系列系列名稱平均成本/雙批發(fā)價/雙加成率%國內(nèi)國外國內(nèi)國外誘人曲線系列全身17.3429.0938.1570%120%局部美腿13.7023.2030.1470%120%夜間修護10.9518.6224.0970%120%完美新生系列1.372.0550%優(yōu)雅趾間系列瑜伽襪+隱形高跟鞋襪2.744.575.7567%110%磁竹按摩襪1.372.2967魅惑精靈系列1.832.703.1148%70%7.2單位：萬美元第一年次年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入45.0075.00150.00187.50225.00減：銷售成本1.382.314.625.776.92二、產(chǎn)品銷售利潤43.6272.69145.38181.73218.08減：生產(chǎn)費用30.0050.00100.00125.00150.00推廣費用10.0010.0020.0020.0020.00聘任員工費用4.625.0811.1712.2913.52研發(fā)與設計費用1.541.542.312.312.31送貨服務2.312.313.083.083.08售后服務0.770.771.541.541.54三、利潤總額-5.622.997.2817.5127.63減：所得稅0.000.451.092.634.14四、凈利潤-5.622.546.1914.8823.49第一年，為了構(gòu)建品牌，搶占市場，在這一年中投入推廣費用大大超過20%比例，達到25%左右，因此虧損較大。次年開始，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，公司開始有一定收入。依照規(guī)模經(jīng)濟原理，由于生產(chǎn)專業(yè)化水平提高等因素，使得公司單位成本下降，從而形成公司長期平均成本隨著產(chǎn)量增長而遞減。鈔票流量表單位：萬美元第一年次年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：產(chǎn)品銷售收到鈔票45.0075.00150.00187.50225.00減：生產(chǎn)費用30.0050.00100.00125.00150.00銷售成本1.382.314.625.776.92租用服務器支出0.2330.23注冊域名費用0.00220.00220.00220.00220.0022員工工資4.625.0811.1712.2913.52研發(fā)與設計費用1.541.542.312.312.31送貨服務2.312.313.083.083.08推廣費用10.0010.0020.0020.0020.00售后服務0.770.771.541.541.54經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額-8.932.767.0517.2827.40二、投資活動產(chǎn)生鈔票流：構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付鈔票1.541.541.541.541.54投資活動產(chǎn)生鈔票流凈額-1.54-1.54-1.54-1.54-1.54鈔票流小計-7.391.225.5115.7425.86三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取股權(quán)性投資所收到鈔票0.0055.0045.000.000.00金融機構(gòu)貸款所收到鈔票30.000.000.000.000.00償還貸款所支付鈔票0.0030.000.000.000.00償還利息所支付鈔票0.001.620.000.000.00償還股利所支付鈔票0.000.001.004.576.58籌資活動產(chǎn)生鈔票流量30.0023.3844.00-4.57-6.58四、鈔票及鈔票等價物凈增長額22.6124.6049.5111.1719.28前兩年為公司實際運營狀況，后三年是對公司運營鈔票流量預測。第八某些現(xiàn)場交易8.1會展當天市場預測分析依照前文“市場需求分析”、對會展當天客商類型分析和對產(chǎn)品價格調(diào)節(jié)，本公司預測“誘人曲線”系列將成為會展當天貢獻利潤份額最大產(chǎn)品（占利潤總額50%），而“魅惑精靈”由于功能獨特吸引，價格不高，將是當天銷售額最高產(chǎn)品（占銷售總額48%）。我司產(chǎn)品功能之間形成互補，全面滿足目的市場多方面需求。8.2現(xiàn)場營銷方略8.2.1展臺四周用不透光紫色簾幕圍起來，營造一種神秘氛圍，每次只容許6個客商進入展臺，從而提高關(guān)注度，吸引商客目光。8.2.2“GoodLuck”抽獎活動客商在會場內(nèi)可獲取我司宣傳人員派發(fā)宣傳小扇子，上面有一組數(shù)字，展臺每小時都會進行抽獎環(huán)節(jié)，抽取5名幸運客商，她們將獲得我司送出精美禮物一份，禮物為我司指定參展產(chǎn)品。未被抽取顧客