聯(lián)夢創(chuàng)業(yè)計劃書

第頁南京工程高等職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)設計方案項目名稱：聯(lián)夢服裝租賃負責人:ＸＸＸ目錄一、項目概述 31、項目名稱釋義 32、參賽項目具體來源 33、項目核心內容 3⑴主要業(yè)務和目標 3⑵產(chǎn)品或服務特點 3二、項目運作設計 41、市場 4⑴調研數(shù)據(jù) 4⑵細分目標市場及客戶描述 42、競爭 4⑴現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 4⑵競爭優(yōu)勢和基本策略 43、營銷 5⑴針對每個細分市場的營銷計劃 5⑵詳盡的財務預測 5⑶明確的投資回收方式 5⑷精干的管理隊伍 5⑸如何保持并提高市場占有率 64、管理 6⑴所有權形式 6⑵部門及員工安排 6⑶具體職責 65、財務預測 8基本策略：1、以海報、宣傳單、橫幅等形式達到一定宣傳效應。2、以服裝贊助商的渠道，贊助公益性演出造出品牌效應

3、以在校大學生為外聯(lián)部人員，至各大高校、中小型企業(yè)洽談。3、營銷⑴針對每個細分市場的營銷計劃；針對學校這個市場：以學校為第一媒介，通過公營銷取得客源。以優(yōu)質的服務態(tài)度和適中的價格，迎合學生的消費心理。長期穩(wěn)住客源。針對社會團體這個市場：以優(yōu)質的服務，專業(yè)的態(tài)度，適中的價格。獲得部分客源。針對大中型企業(yè)這個市場：通過公益性的服裝贊助，以大學生的的激情與真摯的服務態(tài)度和優(yōu)質的產(chǎn)品。可以打破原有市場，獲得進一步商業(yè)目標的提升。⑵詳盡的財務預測；晚禮服：120（元/件）*20（件）=2400（元）玩偶服：300（元/件）*10（件）=3000（元）民族服：60（元/件）*100（件）=6000（元）古裝：250（元/件）*50（件）=12500（元）童裝：50（元/件）*20（件）=1000（元）各類演出服：100（元/件）*300（件）=30000（元）軍裝：80（元/件）*100（件）=8000（元）西服：200（元/件）*20（件）=4000（元）服裝總計：66900元其他開銷：3萬元左右總投資金額為：10萬元⑶明確的投資回收方式通過各大高校、社會團體、舉辦節(jié)目、企業(yè)年會的演出類活動來租賃我們公司的服裝，從中收取租賃費用，經(jīng)統(tǒng)計計算表明，一件普通的衣服平均租賃出去十次到十五次左右就可以回本，營業(yè)額作為資本公積回攏，購入新衣服，或作宣傳類的日常經(jīng)費。⑷精干的管理隊伍；本公司的四個核心的成員在學校期間都曾擔任過學校社聯(lián)管理人員，有著較強的管理能力，也曾多次在校外實踐過，實踐動手能力也很強。徐亮：曾擔任過學校圖志學社紀檢部部長，社長，和社聯(lián)副主席。主要擅長于策劃和管理方面。楊典:曾擔任過學校圖志學社秘書長和社長，主要擅長于策劃，管理，整理資料，工作細心。周青：曾擔任過學校青年志愿者協(xié)會校外活動部部長和會長，主要擅長于經(jīng)濟管理和人際交往。張震：曾擔任過學校圖志學社編輯部部長，主要擅長電腦方面、營銷和人際交往。⑸如何保持并提高市場占有率。以本學校為基板，聯(lián)盟更多的學校，通過各種宣傳渠道取得客源，以本公司的優(yōu)勢打動他們。取得長期的利益。經(jīng)常性的舉辦一些優(yōu)惠促銷活動。開展服裝展邀請各社會學生群體參加。通過媒介進行公司品牌宣傳。可推薦已有客源里的優(yōu)秀活動至一些大型企業(yè)作演出。可開拓一市面。4、管理⑴所有權形式；按照每個同學投資的多少，以股份制的形式管理著公司⑵部門及員工安排：部門成員（股東）營銷部徐亮張震網(wǎng)絡部楊典倉庫兼財務周青⑶具體職責營銷部1、負責和各大學校聯(lián)系2、制定營銷方案3、接待客戶4、發(fā)展客戶群，建立本公司聯(lián)盟5、制定每年的盈利計劃6、每年策劃一次公司聯(lián)盟會活動7、安排回訪客戶，和客戶保持良好的關系網(wǎng)絡部1、維護網(wǎng)站2、隨時向營銷部要營銷計劃和優(yōu)惠發(fā)案，發(fā)到網(wǎng)站3、拍好入庫服裝的照片，發(fā)到網(wǎng)站4、接受網(wǎng)上客戶的訂單5、接受網(wǎng)上客戶的投訴和表揚5、隨時保持和新老客戶的網(wǎng)絡問候倉庫、財務職責1、訂購和調換服裝（價錢做到最低）2、合理安排衣服堆放位置3、對貨架及服裝進行編號4、賬目的日常處理與合同的歸檔工作5、提供月末入庫和出庫表6、負責服裝入庫點收7、服裝展示8、零服裝統(tǒng)計表制作（日報、月報）9、服裝目錄、價格表制作、維護10、盤點工作5、財務預測：以一件普通的衣服，租金為10到20元一件的話，一場活動要借10到100件來計算的話，我們學校一年光服裝租賃方面要花費2000—20000不等。我們要投資10萬元本金。第一年我們如果能和5所學校合作，一年的營業(yè)額就可以達到100000左右，扣除我們的開銷4萬，可以省下6萬購買新的衣服，第二年可以和10所學校合作的話，我們營業(yè)額就可以達到200000，扣除5