商家活動策劃及商貿公司商業(yè)計劃書

商家活動策劃商場借助中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日的到來，各大商家將組織策劃一系列的活動方案，下面小編給大家介紹關于商家活動策劃方案的相關資料，希望對您有所幫助。商家活動策劃方案一一、活動主題：★1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮★★2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★★3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送★★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年★★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年★★6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮千支玫瑰送給您★二、活動時間：20**年2月9日-20**年2月25日17天三、活動內容：★1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★1.活動時間：0*年2月18日-0*年2月20日3天2.活動地點：1-4樓3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。贈品：數量：300份*3天=900份預算：*900=1980元★2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★1.活動時間：0*年2月9日-0*年2月25日17天2.活動地點：1-4樓3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元★3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送★1.活動時間：**年2月9日-**年2月25日17天2.活動地點：1-4樓3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上可憑售貨單顧客聯(lián)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎品設置100元-200元級;送成本價元的禮品201元-300元級;送成本價5元的禮品301元-400元級;送成本價元的禮品401元-500元級;送成本價10元的禮品501元-600元級;送成本價元的禮品601元-800元級;送成本價15元的禮品注：。贈品：數量：400份/天*17天=6800份合計贈品預算：平均價元/份*6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業(yè)額%印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨★1.活動時間：0*年2月18日-0*年2月25日8天2.活動地點：1-4樓3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，最多3張。4.獎項設置：成本金額：3000元*1=3000元成本金額：1720元*2=3440元成本金額：200元*3=600元成本金額：100元*16=1600元成本金額：55元*32=1760元成本金額：38元*64=2432元成本金額：元/人*500人/天*8天=4800元/4元=1200斤贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元道具預算：425元★5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年★1.活動時間：0*年2月18日-0*年2月19日2天2.活動地點：1-4樓3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。贈品預算：成本采購價元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元★6.金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★1.活動時間：0*年2月9日-0*年2月25日17天2.活動地點：1-4樓3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在舉行零點利商品活動。印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮千支玫瑰送給您★1.活動時間：0*年2月13日-0*年2月14日2天2.活動地點：1-4樓3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)到大門外贈獎處領取禮品。2、真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。贈品預算：玫瑰花成本采購價元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元四1.氣氛布置：寫真、噴繪：扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個費用預算:6,782元雜費：520元2.印刷類：1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元印刷費用預算:10,320元五、宣傳天2,312元/1個月9日晨報四分之一套紅36，600元六、新春道具：五、贈品費用預算：商家活動策劃方案二一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：二、活動目的：1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經濟效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況：1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.五、價格策略：1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當數量折扣鼓勵多購.六、促銷策略：1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.2.保持本土化經營.七、廣告宣傳：1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關系：1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九：營業(yè)推廣：1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.十一、策劃方案各項費用預算：促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：十二、分析預測。商家活動策劃方案三活動目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件3搞好客情關系活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間：—25前期工作：1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品?，F(xiàn)場操作：1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S、1款形象機226AY3活動費用：包裝三輪車200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元。活動總結：1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的%。主要競爭對手當月銷量是47臺。2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號就開始斷貨影響了五一的銷量。4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。5、取得了客戶的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經理。4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

商家活動策劃方案甘肅霍利商貿有限公司商業(yè)計劃書第一章前言隨著國內經濟的發(fā)展，各行各業(yè)也在不斷完善和擴大，并日益發(fā)達，特別是建筑行業(yè)更顯現(xiàn)出市場巨大的發(fā)展?jié)摿Α４蟠笮⌒〉慕ㄖ牧吓渌头赵谌缃竦慕ㄖI(yè)市場如雨后春筍猛速發(fā)展，但是沒有一家正規(guī)的完善的口碑好的知名企業(yè)，我們創(chuàng)辦的霍利商貿有限公司，重點在于口碑服務，經營手法的創(chuàng)新，這是霍利商貿有限公司與眾不同之處。首先，我們的霍利商貿有限公司既向市場推出全方位的服務，完善的供貨平臺，解決幫助建筑行業(yè)經營者最大的隱患是古往今來難以解決的問題。我們霍利商貿有限公司投入商業(yè)運作，但不以盈利多少為唯一發(fā)展目的，能在社會實踐中有所獲得和市場的極力需求中解決建筑業(yè)的最大難以解決的問題才是我們真正的追求。其次公司在建筑原材料供應的基礎上發(fā)展公司主要經營活動，就是投資承建建筑主體與主體周邊。專業(yè)為房地產公司承擔承接建筑項目，人力資源輸送等相關服務。公司現(xiàn)主營業(yè)務包括：五金交電、建筑材料、視頻設備的配送供應。我們將不斷努力進取，為把霍利商貿有限公司創(chuàng)辦成一個代表建筑原材料配送服務的窗口形象而努力。傾力打造建筑配送服務行業(yè)的口碑企業(yè)。第二章公司描述（一）公司名稱甘肅霍利商貿有限公司（二）公司性質以五金交電、建筑材料、視頻設備的配送供應為主的服務公司（三）公司宗旨為幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學，專業(yè)，真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把建筑行業(yè)原材料需求進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的原材料成本，達到最佳質量的效果。（四）公司目標傾力打造五金交電、建筑材料、視頻設備的配送服務第一品牌?。ㄎ澹﹦?chuàng)業(yè)理念公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合產品廠家和生產基地，形成強有力的建筑管理集團。從最初吸引各建筑市場，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點點的劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化，專業(yè)化得服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是霍利商貿公司發(fā)展的關鍵。第三章產品與服務（一）產品首先立足本企業(yè)，嚴格按照有關質量標準進行檢測和驗收，使產品的質量源頭得到有效的控制，爭取在質量和速度上打一個漂亮戰(zhàn)。（二）服務A.專業(yè)化服務----為我們的業(yè)主提供詳細準確的市場行情，包括數據調查資料，分析結論。從而使得業(yè)主的合作更科學，合理，全方位與業(yè)主溝通，使市場價格更合理。----成立內部調查機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。----我們所提供的服務的方式有：專業(yè)的配送服務，后期的維護服務，市場的數據。我們的服務填補了建筑業(yè)原材料采購問題難以解決的市場空白，避免了建筑行業(yè)參差不齊的各類不合格產品。B.服務理念用高品質的質量作為長期與客戶合作的保障，以口碑理念品牌服務，與客戶建立長期合作的橋梁。研究一套完善的高品質服務模式，全新的經營手法。開發(fā)建筑原材料配送行業(yè)第一知名品牌企業(yè)。C.未來服務公司在建筑原材料配送的基礎上發(fā)展霍利商貿主打業(yè)務—投資建筑工程第四章市場分析（一）市場描述目前，我市的建筑行業(yè)，特別是房地產開發(fā)市場發(fā)展進入快車道，建筑材料供應和建筑周邊也是發(fā)展快速，需求量大。對建筑行業(yè)的調查與多年經驗和眾多建筑投資人交流中得知，大多數原材料供貨單位與建筑企業(yè)的合作，存在著諸多問題，1.產品質量差：2.服務不到位：3.合作不長久：4.信譽意識淡；由此可見建筑原材料配送行業(yè)在蘭州將擁有更廣闊的市場前景。（二）目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點定位于蘭州市場，遠期目標市場為成都市場，乃至全國市場。（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在蘭州市場的建筑企業(yè)。（四）客戶群的特點：目前蘭州建筑業(yè)原材料配送行業(yè)市場的最大特征，是長期以來建筑企業(yè)貨源供應事情最難以解決的問題：負責采購物品原材料的負責人決定，缺乏對商品原材料的質量價格比較。2.采購部門缺乏計劃，盲目采購，造成浪費和流動資金呆滯。3.采購人員缺乏相關知識，信息不靈，責任心不強，圖省事，怕麻煩，采購前不貨比三家，季節(jié)差價，時段差價掌握不準。4.不能堅持多人知情，多人參與，多人采購制度。第五章競爭分析（一）競爭企業(yè)的情況目前蘭州縣建筑業(yè)市場，建筑原材料配送行業(yè)的個體戶與小型公司，雖然日益增多，但是沒有一家完整性，規(guī)模性的具有代表性的形象品牌知名企業(yè)。個體戶和小公司的小利益為主，造成了建筑行業(yè)投資人最為頭疼的一件事?；敬嬖谥韵聠栴}:1．與小型公司合作，與建筑采購的合作，存在著貓膩，把個人利益放在第一位，給建筑企業(yè)造成了巨大的經濟流失。無法長期的同一個建筑企業(yè)合作。抱著丟了老客戶，繼續(xù)尋找新客戶的思想。2.采購不當，導致了假冒產品的瘋狂上市，服務的質量不到位。給建筑業(yè)造成了產品的損失，從而得不到企業(yè)的長期青睞。3.個體戶和小企業(yè)，就像打游擊戰(zhàn)一樣，今天與你合作，出現(xiàn)了問題，明天就和他人合作，抱著大不了換企業(yè)的心理。沒有長遠合作和發(fā)展的理念。4.個體戶和小企業(yè)，因為資金的不足，基礎就只以一兩個客戶或幾個客戶為生存。5.沒有完善的銷售模式，以小利益的誘惑，獲得知識短暫的合作。沒有企業(yè)發(fā)展的追求。6.沒有規(guī)模性的企業(yè)，沒有完善的服務，沒有專業(yè)的團隊。（二）競爭障礙1.資金不足導致公司基礎建設落后。2.作為新理念的建筑原材料配送公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。4.沒有知名度，導致客戶對我們公司的經營理念不了解。第六章市場發(fā)展戰(zhàn)略（一）發(fā)展初期階段（第一年）1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮---方案（1）與蘭州一些與建筑企業(yè)有業(yè)務合作的企業(yè)聯(lián)系，謀求建立業(yè)務聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，鼓勵發(fā)展的特點，有的公司具有另類業(yè)務合作的優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本。集團化是中國建筑原材料配送行業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的建筑原材料配送區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。方案（2）如果聯(lián)合不成功，我們初期只能依托自身企業(yè)，搶占建筑原材料配送業(yè)務，我們設計制作廣告招牌為主，輔助進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉小型原材料配送企業(yè)所無暇顧及的業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍惜同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的客戶成為明天的口碑宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。（二）創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二，三年）在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在蘭州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。第七章公司經營（一）公司業(yè)務初期的業(yè)務內容大體分為：1.市場服務：市場調查，客戶服務。2.企業(yè)咨詢：為客戶量身裁衣，合作策劃。3.原材料供應：為建筑企業(yè)供應所需的所有原材料產品。4.投資建筑：承建承擔一些建筑及周邊。5.物業(yè)管理：爭取擴展物業(yè)管理業(yè)務。（二）經營策略將我們的企業(yè)做向規(guī)?；~上知名企業(yè)的道路，完善的服務機構，培養(yǎng)專業(yè)的團隊，不定期的做市場調研，研究和開發(fā)新的經營策略。扭轉整個市場存在的無法解決的問題，幫助各大，中，小的建筑企業(yè)解決經營者難以解決的問題。只有完善了自己才能幫助了別人。只有一個知名度的企業(yè)才能獲得客戶對我們的信賴，只有一個規(guī)模化的大企業(yè)才能其得起市場的對手們的競爭。只有這樣才能在行業(yè)內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎。在蘭州建筑原材料配送行業(yè)市場份額中，我們在幫助各個建筑企業(yè)的同時，獲得相對應的回報。力求3年時間占領40%的市場份額。1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良，業(yè)務系統(tǒng)的整合，強調綜合績效以改善經營效率2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶對本企業(yè)產生認同感，乃至產生依賴；提高消費者的滿意程度。3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，迅速的把經營范圍擴大。4．善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。（三）銷售戰(zhàn)略1.廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。在客戶群建立一個良好的口碑。2.組建和培養(yǎng)一支專業(yè)的營銷團隊，制作相關的宣傳冊和宣傳名片，到每個建筑企業(yè)去洽談業(yè)務。3.有專業(yè)的調研人員，做好市場的調研工作，向已合作的客戶提供和更新市場數據和信息，建議好一個良好的合作橋梁。4.向暫未合作的客戶，不定期的進行交流。不定期的給他們傳送市場信息。5.做好市場維護，和客戶的溝通工作。指明建筑采購部門存在的管理隱患。6.向各個建筑企業(yè)做好有力的宣傳，指明我們的企業(yè)理念。（四）成本核算俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金，人力，場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。前期的發(fā)展資金為500萬元。第八章公司管理（一）組織結構董事長---：負責公司內部管理，公司發(fā)展規(guī)劃?？偨浝?--：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社的知名度。市場調查，分析研究。與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。財務部---：負責公司的財政支出，收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。采購部---：采購人員，有采購人員負責原材料的采購事務。第九章財務分析（一）資金的分配籌集啟動總資本100萬元。由于本公司成立初期，