槍魚WMS代理政策

深圳市成翰科技有限公司第第頁(yè)槍魚WMS代理政策版本號(hào)2.2發(fā)布日期：2017-03-07合作對(duì)象有興趣從事管理軟件行業(yè)的公司、和相關(guān)從業(yè)的個(gè)人，并可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。代理商以代理銷售的方式自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任，在任何情況下“深圳市成翰科技有限公司”均無義務(wù)補(bǔ)償代理商自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的損失。合作的形式

1代理形式：代理商，針對(duì)公司，簽屬排它性協(xié)議，代理了槍魚WMS就不能代理其它同類或有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的類似產(chǎn)品，可以只銷售不實(shí)施，也可既銷售又實(shí)施。2項(xiàng)目合作形式，按項(xiàng)目提取傭金（提成），不需簽屬排它性協(xié)議。軟件價(jià)格及其它序列等級(jí)合作對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格年銷售額度（萬）拿貨折扣宣傳支持備注基礎(chǔ)版標(biāo)準(zhǔn)版集團(tuán)版1金牌代理13萬23萬66萬200萬以上3.5折10%實(shí)施方及實(shí)施費(fèi)用依具體情況談基礎(chǔ)版含10PDA用戶標(biāo)準(zhǔn)版含20PDA用戶集團(tuán)版含70PDA用戶簽約對(duì)象：代理商或成翰2普通代理200萬以下4折5%3用戶6000每個(gè)5折鼓勵(lì)發(fā)展下級(jí)代理商政策公司鼓勵(lì)代理商發(fā)展下級(jí)代理商，并在三年內(nèi)保護(hù)這種對(duì)應(yīng)關(guān)系，三年后這種對(duì)應(yīng)關(guān)系將解除。下級(jí)代理商的確立需以下兩個(gè)條件：代理商首先在公司備案，備案以書面郵件為準(zhǔn)，備案內(nèi)容寫明下級(jí)代理商的公司名稱及“統(tǒng)一社會(huì)信用代碼”；代理商與我司簽署“代理協(xié)議”及“排他性協(xié)議”時(shí)告知上級(jí)代理商公司“統(tǒng)一社會(huì)信用代碼”。發(fā)展下級(jí)代理商的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額為直接下級(jí)代理商當(dāng)年提貨額的10%，以年為周期在次年的4月1日之前結(jié)算，此獎(jiǎng)勵(lì)有效期為期3年。舉例說明，A代理商發(fā)展了A1代理商，我們稱A1為A的下一級(jí)代理商，A1在公司拿貨政策適用第三項(xiàng)的規(guī)定；同時(shí)，以備案簽約日期開始的三年內(nèi)，公司在A1的提貨總額中提取10%獎(jiǎng)勵(lì)給A；如果A1又發(fā)展了代理商A2,公司在A2的提貨總額中提取10%獎(jiǎng)勵(lì)給A1,但A不再享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。項(xiàng)目合作商分類序列等級(jí)合作對(duì)象合作方式定義傭金簽約對(duì)象1公司/個(gè)人由合作方主導(dǎo)，獨(dú)立完成銷售至合同簽訂，成翰僅制定技術(shù)方案的支持15%成翰由成翰主導(dǎo)，具備一定關(guān)系，協(xié)助完成銷售5%成翰成翰以分包方方式參與無合作方以上規(guī)則所有解釋權(quán)歸成翰科技，成翰有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況更改但要及時(shí)通知合作伙伴！代理流程填寫合作伙伴申請(qǐng)表通過成翰網(wǎng)站下載或郵件annezhang@索取《成翰代理商申請(qǐng)表》，詳實(shí)填寫關(guān)于您的詳細(xì)信息并發(fā)送至成翰；并進(jìn)行初步的溝通交流；資格審核，確定合作意向在15個(gè)工作日之內(nèi)，成翰經(jīng)過進(jìn)一步對(duì)貴司或個(gè)人的情況進(jìn)行審核，然后將與您進(jìn)行聯(lián)系并最終確定合作意向；公司對(duì)代理申請(qǐng)人進(jìn)行審核。通過審核的代理申請(qǐng)人，凡以單位名義申請(qǐng)需向本公司提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（留復(fù)印件），法人代表證明（并留身份證復(fù)印件）等資質(zhì)文件；個(gè)人申請(qǐng)代理提供有效證件（留身份證復(fù)印件）供公司備案。合作洽談，簽訂合作合同

我們將依據(jù)制定的代理政策，簽訂相應(yīng)的協(xié)議，明確雙方合作的目標(biāo)、權(quán)利、義務(wù)以及合作的規(guī)劃，為市場(chǎng)的開拓創(chuàng)造良好基礎(chǔ)，并共同制定銷售執(zhí)行計(jì)劃；開通賬戶將為貴司或個(gè)人開通我司系統(tǒng)賬號(hào)，便于進(jìn)一步的熟悉和了解我們的產(chǎn)品，并提供完善的問題答疑服務(wù)。商務(wù)管理

1、最低限價(jià)政策管理

公司制定出最低銷售價(jià)格體系，除特殊項(xiàng)目外，合作伙伴需嚴(yán)格執(zhí)行。

2、特殊項(xiàng)目?jī)r(jià)格管理

代理商在競(jìng)爭(zhēng)中遇到特殊情況，需與公司溝通詳細(xì)情況，確定競(jìng)爭(zhēng)策略，確定代理商的利益，由公司市場(chǎng)部審批后方可執(zhí)行。市場(chǎng)管理沖突管理如果在某一具體項(xiàng)目中有多個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)，則公司根據(jù)以下幾個(gè)優(yōu)先原則進(jìn)行支持：申報(bào)優(yōu)先原則：優(yōu)先支持提前申報(bào)者；以上項(xiàng)目申報(bào)原則均以郵件時(shí)間為準(zhǔn)；商情溝通公司可根據(jù)資源情況，在代理商間協(xié)調(diào)合作、分工、共享利益。代理商支持序列項(xiàng)目?jī)?nèi)容對(duì)象1商務(wù)條件保證體系優(yōu)惠商務(wù)代理?xiàng)l件，保證代理商獲取合理的利益公司+個(gè)人根據(jù)具體商務(wù)條件，予以相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)公司+個(gè)人2技術(shù)支持保證體系熱線電話支持：解答代理商的疑難問題公司+個(gè)人方案設(shè)計(jì)支持：協(xié)助代理商進(jìn)行應(yīng)用方案設(shè)計(jì)公司+個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)支持服務(wù)：協(xié)助代理商解決現(xiàn)場(chǎng)疑難問題公司產(chǎn)品售后服務(wù)：解答售后問題公司3市場(chǎng)支援體系項(xiàng)目支持：協(xié)助代理商進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作公司市場(chǎng)活動(dòng)支持：配合代理商開展市場(chǎng)活動(dòng)公司廣告宣傳支持：給予代理商廣告宣傳支持公司市場(chǎng)關(guān)系支持：配合代理商進(jìn)行市場(chǎng)關(guān)系拓展公司附:《成翰代理商申請(qǐng)表》請(qǐng)?zhí)顚懲旰蟮桨l(fā)送到郵箱：service@

附表1：《成翰代理商申請(qǐng)表》成翰代理商申請(qǐng)表公司名稱公司地址：總經(jīng)理：電話：E-mail:代理商負(fù)責(zé)人：電話：E-mail:銷售負(fù)責(zé)人：電