互聯(lián)網(wǎng)火鍋外賣市場專項(xiàng)方案

火鍋外賣市場方案互聯(lián)網(wǎng)背景及全國市場互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)對(duì)于不一樣類型企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)能夠從三個(gè)層面來將。第一個(gè)層面是拓寬了產(chǎn)品或服務(wù)銷售范圍，或叫推廣范圍，讓企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)有更多展示機(jī)會(huì)。這是互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)特點(diǎn)。第二個(gè)層面是銷售渠道（再往深講叫銷售機(jī)會(huì)），當(dāng)企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)放在互聯(lián)網(wǎng)上以后，會(huì)有很多人看到，當(dāng)看到相關(guān)信息后會(huì)產(chǎn)生購置行動(dòng)力。所以，作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，多少人看到，多少人使用，才是關(guān)鍵。在這里有一個(gè)條件是銷售轉(zhuǎn)化率。部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要大量用戶才能產(chǎn)生盈利（產(chǎn)品本身性質(zhì)），那么這些產(chǎn)品或平臺(tái)銷售轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較低，是因?yàn)樗齻兏顿M(fèi)產(chǎn)品銷售模式所限制，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)和電話來銷售產(chǎn)品，或讓終端用戶主動(dòng)來付費(fèi)，本身就增加了一定銷售難度。第三個(gè)層面，也是產(chǎn)品運(yùn)行最落地層面，銷售工具。一個(gè)網(wǎng)站或APP，除了公布和共享信息以外，還會(huì)有部分其它更實(shí)際功效。舉例來說，一個(gè)餐廳APP，它功效有餐品信息公布展示、餐桌包間預(yù)定、在線點(diǎn)餐、支付等一系列功效，那么這些功效本質(zhì)含義是，經(jīng)過這個(gè)APP，完成了消費(fèi)者從信息獲取到付款部分列消費(fèi)動(dòng)作，簡化或優(yōu)化了整個(gè)消費(fèi)步驟。全部互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，全部是經(jīng)過上述三個(gè)層面組合來產(chǎn)生，唯一不一樣是側(cè)關(guān)鍵。側(cè)關(guān)鍵不一樣，造成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推進(jìn)方向會(huì)不一樣。比如淘寶、阿里巴巴這類整合社會(huì)資源電商網(wǎng)站，她前期工作全部是在信息收錄和擴(kuò)散上，然后逐步向功效化方向延伸。在看baidu，全部是以功效型產(chǎn)品出現(xiàn)。O2OO2O本質(zhì)O2O也符合互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)特征，不過唯一不一樣是，她線上線下模式造成了實(shí)際銷售范圍有一定限制。那么依據(jù)這個(gè)點(diǎn)能夠推導(dǎo)出，O2O模式在市場上部分動(dòng)作方向。關(guān)鍵是宣傳渠道符合銷售范圍限制這一條件，那么不管線上線下，宣傳范圍只是在服務(wù)所覆蓋范圍以內(nèi)?！皞涡枨蟆比ツ暾麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)誕生了一大波所謂O2O企業(yè)，上門，預(yù)約等等服務(wù)層出不窮。不過仔細(xì)思索發(fā)覺，這類服務(wù)或產(chǎn)品，在市場上本身是極少甚至不存在，為何當(dāng)O2O這個(gè)概念出現(xiàn)了以后，大家卻忽然認(rèn)為，這是一塊巨大無比蛋糕呢？第一，對(duì)市場判定有誤。假如某個(gè)上門服務(wù)產(chǎn)品，在市場上本身是極少，那么就能夠肯定，最少在現(xiàn)在市場上，在消費(fèi)者認(rèn)知中，這類商品或服務(wù)存在是有一定不合理。第二，邏輯錯(cuò)誤，很多做O2O創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，O2O出現(xiàn)，就能夠解救這些本身不是合理存在產(chǎn)品或服務(wù)。但實(shí)際上這兩個(gè)點(diǎn)相關(guān)聯(lián)嗎？有，不過不是全部行業(yè)全部適合。舉例子來說，在家政行業(yè)中，存在這大量家政中介企業(yè)，這些企業(yè)處理最大問題是信息不對(duì)稱。在這些家政企業(yè)具體工作中，比如給用戶派保姆，在用戶沒有見到保姆之前，能夠派遣三次，假如三次用戶全部沒有看中，那么用戶需要再交錢，才能再派新保姆過去。那么現(xiàn)在部分家政互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，她們做一個(gè)很大點(diǎn)就是，公開保姆各類信息，使用戶能夠經(jīng)過網(wǎng)上公開信息，去選擇自己中意保姆，而非任由家政中介企業(yè)牽著鼻子走。那么，家政互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)處理是市場本身存在問題，而非拍一下腦門，認(rèn)為只要和O2O搭上邊，全部是未開發(fā)處女地。互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目怎樣快速擴(kuò)張市場自營發(fā)展自營發(fā)展利弊很顯著。利，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，對(duì)下級(jí)各單位及市場有著很強(qiáng)把控力，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)成本低。弊，企業(yè)發(fā)展相對(duì)較緩，假如下級(jí)單位過多，需要極強(qiáng)運(yùn)行管理措施，運(yùn)行成本過高。招商加盟招商加盟是最常見快速拓展市場方法，其中一個(gè)項(xiàng)目招商成敗條件在于可復(fù)制樣板市場企業(yè)體制正規(guī)化成熟產(chǎn)品相關(guān)宣傳推廣團(tuán)體包裝（每一個(gè)標(biāo)題全部可拆解為具體實(shí)施方案）招商加盟大致分為以下兩種模式以市場拓展為主，長線收益簡單描述一下，進(jìn)入成本低，甚至O加盟費(fèi)，這么可快速拓展全國市場。不過對(duì)加盟商選擇嚴(yán)格，有完善監(jiān)管體制。收益關(guān)鍵來自于原材料供給和品牌本身價(jià)值。另外要說一點(diǎn)是，假如有了全國市場這張牌，能夠打出套路就更多了，比如低價(jià)陳本供給原材料等等。以資金回籠為主，短期收益+長久收益這種模式這兩年十分流行（原來是傳統(tǒng)行業(yè)玩套路），尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)過上述條件完善，進(jìn)行全國招商，收取高昂招商費(fèi)用。不過弊端就是拓展全國市場速度會(huì)相對(duì)變慢，而且，當(dāng)以加盟套現(xiàn)為目標(biāo)時(shí)，會(huì)使加盟商選擇有傾向性選擇有錢而非懂行業(yè)運(yùn)行，假如某省某城市運(yùn)行出現(xiàn)紕漏，會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)品牌效應(yīng)。其它和第一個(gè)就沒太大區(qū)分了。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品說白了只是一個(gè)宣傳推廣或優(yōu)化用戶消費(fèi)體驗(yàn)工具而已。根據(jù)今年后六個(gè)月互聯(lián)網(wǎng)資本市場情況來看，燒錢補(bǔ)助含有大量用戶未必能夠融到資，而企業(yè)體制建設(shè)到位并含有一定盈利能力互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)反倒一定能夠更受青睞?；疱佂赓u市場分析數(shù)據(jù)依據(jù)市場抽樣統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)火鍋外賣態(tài)度45%消費(fèi)者臨時(shí)無法接收火鍋外賣35%消費(fèi)者持觀望態(tài)度20%消費(fèi)者愿意嘗試依據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依據(jù)調(diào)查點(diǎn)餐用戶占總?cè)藬?shù)20%，大致符合抽樣調(diào)查結(jié)果復(fù)點(diǎn)率15%，二次消費(fèi)流失率高達(dá)85%，嘗鮮用戶多，二次轉(zhuǎn)化低，三次點(diǎn)餐人數(shù)在800左右，僅?？?cè)藬?shù)8%其中周一至周四和周末點(diǎn)單量相差較大來自運(yùn)行和市場信息現(xiàn)在銷售額偏低，無法達(dá)成收支平衡銷售額浮動(dòng)較大用戶多為創(chuàng)新使用者競爭者稀少依據(jù)以上條件分析結(jié)果現(xiàn)在整體市場處于市場前期階段，依據(jù)通常企業(yè)早期市場營銷策略和上述信息實(shí)際相結(jié)合得出以下結(jié)論。第一，比起其它三種階段市場，會(huì)有更高營銷成本。第二，營銷關(guān)鍵是火鍋外賣產(chǎn)品知曉及產(chǎn)品完善。第三，營銷目標(biāo)是提升產(chǎn)品著名度、用戶量及發(fā)覺現(xiàn)階段問題所在。第四，廣告設(shè)計(jì)關(guān)鍵應(yīng)該是針對(duì)愿意嘗試火鍋外賣產(chǎn)品用戶和持觀望態(tài)度用戶。分享兩個(gè)圖片常態(tài)市場生命周期發(fā)展規(guī)律營銷推廣特征及相關(guān)策略消費(fèi)者依據(jù)市場統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)外賣火鍋消費(fèi)者年紀(jì)分布在20—35之間，女性居多，消費(fèi)場景多為2-4人家庭聚餐和好友小聚，以家庭聚餐居多。因?yàn)樵诔闃咏y(tǒng)計(jì)中，首次消費(fèi)外賣火鍋緣由多為好奇和嘗鮮，那么，以愛好和需求來劃分愛好：沒有體驗(yàn)過外賣火鍋，嘗鮮對(duì)外賣火鍋模式感到好奇愛好類消費(fèi)者關(guān)鍵以首次體驗(yàn)外賣火鍋為主需求：想吃火鍋不想做飯（產(chǎn)生原因可能是工作累了一天等）不想出門（雨雪，霧埋，好不輕易盼到周末只想宅在家里等原因）沒時(shí)間需求類消費(fèi)者實(shí)際和火鍋本身關(guān)系比較大（正餐）針對(duì)消費(fèi)者，愛好和需求能夠組合成以下四種方法有愛好有需求無愛好有需求有愛好無需求無愛好無需求有愛好有需求消費(fèi)者，可能經(jīng)過一次推廣或信息傳輸，就會(huì)直接產(chǎn)生訂單。那么需要讓更多人知道外賣火鍋。無愛好有需求消費(fèi)者，則需要經(jīng)過優(yōu)惠活動(dòng)誘導(dǎo)首次消費(fèi)和其它能夠和她們產(chǎn)生共鳴廣告內(nèi)容，來逐步影響有愛好無需求消費(fèi)者，則需要提升廣告覆蓋率和覆蓋范圍，讓她當(dāng)有需求時(shí)，能夠第一時(shí)間和外賣火鍋產(chǎn)生聯(lián)想。無愛好無需求消費(fèi)者，前期放棄。競品騰訊搜搜能夠搜索微信公眾平臺(tái)文章內(nèi)容，搜索外賣火鍋會(huì)發(fā)覺，從去年后六個(gè)月開始，火鍋外賣和雨后春筍一樣，冒出來了很多。競品出現(xiàn)，對(duì)于火鍋外賣整體市場來說是雙刃劍。好處是快速加大消費(fèi)者對(duì)火鍋外賣認(rèn)知程度，消費(fèi)者接收火鍋外賣百分比會(huì)逐步上升，市場會(huì)越來越大。壞處是，互聯(lián)網(wǎng)+火鍋外賣形式，會(huì)誕生出一大波燒錢、補(bǔ)助火鍋外賣企業(yè)，更有寧愿先賠錢，吸收會(huì)員情況出現(xiàn)。在該市場情況下，提升火鍋外賣本身產(chǎn)品及服務(wù)，才是重中之重。根據(jù)現(xiàn)在情況來看，火鍋外賣進(jìn)入白熱化市場階段可能出現(xiàn)在六個(gè)月至十二個(gè)月之間。市場開發(fā)市場開發(fā)方向再說市場開發(fā)方向之前，先說一下市場營銷策略。美國進(jìn)攻伊拉克時(shí)候關(guān)鍵分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段就是沙漠風(fēng)暴，派個(gè)飛機(jī)狂轟亂炸，看看還有誰活著。第二個(gè)階段是沙漠之狐，就是針對(duì)敵人關(guān)鍵有效兵力實(shí)施直接打擊。第三個(gè)階段叫斬首行動(dòng)，美國派了最精良特種部隊(duì)直接擒下了薩達(dá)姆，結(jié)束了戰(zhàn)斗。美軍自從嘗到了斬首行動(dòng)好處，就大幅度削減全球常規(guī)軍事基地，取而代之就是裝備精良快速反應(yīng)特種部隊(duì)。待到危機(jī)發(fā)生時(shí)，用最快反應(yīng)時(shí)間，直接取敵人首級(jí)于囊中。這種有效軍事模式，被商界很快借鑒和模擬。沙漠風(fēng)暴就像是目標(biāo)群體不清楚電視廣告，一番狂轟亂炸，也不知道到底炸死了誰。這種廣告一定要在三秒中內(nèi)表示完專題，關(guān)鍵就是品牌宣傳。依據(jù)統(tǒng)計(jì)，49%觀眾會(huì)在三秒鐘后換臺(tái)，看到廣告不轉(zhuǎn)臺(tái)兩分鐘時(shí)間占到42.8%。沙漠之狐就是雜志或一些場所分類廣告，針對(duì)固定人群，有放矢。這類廣告能夠放部分教育性內(nèi)容和具體產(chǎn)品信息，引發(fā)用戶閱讀愛好，了解產(chǎn)品具體特點(diǎn)。斬首行動(dòng)最具代表性就是面對(duì)面銷售，直接取用戶于囊中。通常營銷策略全部是從以上3個(gè)層面出發(fā)，套入到火鍋外賣中來看：·火鍋外賣市場針正確人群適合“沙漠風(fēng)暴”和“沙漠之狐”兩種市場動(dòng)作·地推屬于斬首行動(dòng)，消費(fèi)者特征不適合在前期做大量地推（地推成本太高），假如要做地推，那么地推成本要低于當(dāng)日訂單產(chǎn)生利潤才有效。另外，所謂地推斬首行動(dòng)是一次性買賣動(dòng)作，而火鍋外賣是要靠消費(fèi)者，長久反復(fù)消費(fèi)才能取得更多市場?！さ赝迫藛T假如沒有接收過銷售培訓(xùn)，那么她們面對(duì)下單消費(fèi)者僅僅只是有愛好有需求消費(fèi)者·“沙漠風(fēng)暴”成本太高，其中媒體成本和廣告制作成本全部不是中小型企業(yè)可接收范圍·“沙漠之狐”實(shí)際指分類廣告（渠道和內(nèi)容分類）才是最適合企業(yè)這階段市場推廣策略。見下文宣傳關(guān)鍵。市場開發(fā)思緒市場開發(fā)思緒模型整個(gè)市場步驟根據(jù)消費(fèi)者納新—轉(zhuǎn)化—留存—復(fù)點(diǎn)次序來分析·在納新前準(zhǔn)備工作多且關(guān)鍵，關(guān)鍵在對(duì)外宣傳資料制作和宣傳渠道建設(shè)上·有效活動(dòng)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者來參與體驗(yàn)·在下單體驗(yàn)中假如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)不滿意會(huì)造成用戶流失·消費(fèi)者不滿意未必是劣勢，只要利用適當(dāng)，劣勢能夠轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，而經(jīng)過后期跟蹤消費(fèi)者將擁有更高品牌忠誠度·當(dāng)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者（對(duì)外賣火鍋態(tài)度是比較愿意嘗試）品牌忠誠未形成時(shí)，其它品牌火鍋會(huì)對(duì)其有一定吸引力，早成用戶流失?，F(xiàn)在市場階段和企業(yè)情況已先完善已經(jīng)有產(chǎn)品為主，關(guān)注競爭對(duì)手，但不盲從·在整個(gè)步驟中，有一條線一直貫穿，就是活動(dòng)。那么在每一次活動(dòng)中，需要有連續(xù)性，來使步驟中線愈加穩(wěn)固。舉例，參與活動(dòng)A，再參與活動(dòng)B比直接參與活動(dòng)B有更多優(yōu)惠，連續(xù)參與5次活動(dòng)能夠取得額外優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)，來提升消費(fèi)者主動(dòng)性。（能夠參考網(wǎng)絡(luò)游戲手機(jī)游戲等）切入點(diǎn)市場切入關(guān)鍵從上述信息來看有四個(gè)點(diǎn)最為關(guān)鍵，第一個(gè)是，怎樣讓沒有體驗(yàn)過消費(fèi)者，在看到廣告信息后，有購置體驗(yàn)欲望。第二個(gè)是購置過外賣火鍋消費(fèi)者，復(fù)點(diǎn)率為15%，需要提升復(fù)點(diǎn)率。那么怎樣提升？首先，愿意購置這類消費(fèi)者首先是輕易接收，不過在購置一次以后流失消費(fèi)者一定有其流失原因，那么就要依據(jù)部分營銷活動(dòng)來找出“她們?yōu)楹尾辉敢庠俅钨徶?？”第三是還有部分持觀望態(tài)度消費(fèi)者，從上述數(shù)據(jù)（35%持觀望態(tài)度），那么要搞清楚，她們?yōu)楹纬钟^望態(tài)度？她們拒絕購置原因是什么？最終，不管是愿意嘗試也好，持觀望態(tài)度也罷。最少在現(xiàn)在階段是我們目標(biāo)用戶，那么第四個(gè)點(diǎn)是，是否能夠使用一個(gè)營銷活動(dòng)，來帶動(dòng)或誘導(dǎo)這些人購置主動(dòng)性。不管在哪一個(gè)點(diǎn)，客服實(shí)時(shí)跟進(jìn)（或經(jīng)過活動(dòng)），全部將會(huì)在現(xiàn)階段給企業(yè)很大幫助，另外，不管什么樣推廣方法，開發(fā)一個(gè)用戶成本是很高，不要因?yàn)椴糠治覀儧]有看到原因，讓開發(fā)到用戶又流失。宣傳關(guān)鍵對(duì)外賣火鍋認(rèn)知針對(duì)對(duì)外賣火鍋不了解造成拒絕購置用戶，廣告宣傳關(guān)鍵點(diǎn)是告訴她外賣火鍋是什么，在西安市場，還有很多消費(fèi)者歷來沒有聽過外賣火鍋。體驗(yàn)外賣火鍋場景消費(fèi)者在什么情況下會(huì)選擇外賣火鍋呢？就現(xiàn)在階段可能消費(fèi)者連自己全部不知道，那么在這塊廣告宣傳文案和設(shè)計(jì)中，就需要表示出來這些點(diǎn)。想吃火鍋又賴去做。好友小聚不想做飯。工作累了一天了回家還要做飯。女人為何工作一天回來還要給老公做飯？今天不做飯！今天霧霾真大（下雨、下雪），不想出去吃火鍋，點(diǎn)個(gè)外賣火鍋吧······經(jīng)過場景廣告宣傳，讓消費(fèi)者在碰到上述情況時(shí)，能夠第一反應(yīng)到外賣火鍋，就是勝利。情感情感宣傳一直是很好廣告策略之一，很多大企業(yè)經(jīng)過采取情感宣傳方法取得了很不錯(cuò)成績，比如百事可樂再早期針對(duì)可口可樂廣告語“新一代選擇”和其它對(duì)應(yīng)營銷策略，取得了很好成績（和可口可樂市場占有比從1:5到1:2）。情感宣傳目標(biāo)只有一個(gè)，就是和消費(fèi)者之間產(chǎn)生心理共鳴（還要好好考慮一下）。市場實(shí)施提升產(chǎn)品曝光率及覆蓋率（宣傳渠道建立）合作方向優(yōu)先選擇連鎖便利店合作，其它連鎖行業(yè)如美容美發(fā)等次之，單店商家再次之合作方法把外賣火鍋包裝成商品，以商品形式在連鎖便利店中上架給連鎖便利店專門開始可追蹤二維碼，在后臺(tái)可查詢關(guān)注人數(shù)和下單量，總金額當(dāng)外賣火鍋成為商品后，每銷售一套便利店取得對(duì)應(yīng)分成做好宣傳物料設(shè)計(jì)，包含宣傳單頁、二維碼臺(tái)卡、宣傳海報(bào)及其它展示物料在宣傳海報(bào)上，應(yīng)該做成成套海報(bào)展示，不一樣海報(bào)有不一樣宣傳關(guān)鍵點(diǎn)（符合宣傳關(guān)鍵點(diǎn)）除去便利店商超以外店，全部以成為分銷商為關(guān)鍵目標(biāo)，甚至能夠當(dāng)某個(gè)商家發(fā)展會(huì)員后，該會(huì)員以后全部出單分成，全部為該商家全部次要目標(biāo)是放置宣傳物料，以張貼海報(bào)優(yōu)先，其目標(biāo)是當(dāng)消費(fèi)者在某一區(qū)域，不管走到哪全部能夠看到外賣火鍋宣傳海報(bào)非連鎖商家優(yōu)先選擇·中小型商家，這類商家通常老板全部在店內(nèi)·便利日雜百貨，把外賣火鍋整體當(dāng)做商品進(jìn)入·用戶群多為女性店，比如女裝，美容等·擁有固定用戶或會(huì)員店，方便老板推薦怎樣去做宣傳物料設(shè)計(jì)和連鎖便利店商談合作，其另一個(gè)目標(biāo)是提升社會(huì)曝光率，比如“XX連鎖和某外賣火鍋達(dá)成戰(zhàn)略合作”能夠經(jīng)過部分媒體渠道公布，有了這些動(dòng)作后，會(huì)提升后期融資砝碼（相互借勢）開發(fā)范圍，1是和覆蓋全城連鎖企業(yè)合作，另一個(gè)是集中開發(fā)某區(qū)域其它單店商家消費(fèi)者線下推廣選擇商圈和寫字樓集中地方陌生上門造訪，給前臺(tái)或企業(yè)里留下宣傳物料每人每個(gè)月可造訪企業(yè)數(shù)量大約在450家左右在造訪過程中可能會(huì)產(chǎn)生大訂單（西安市場房地產(chǎn)營銷中心居多）在配合宣傳渠道，給消費(fèi)者造成一個(gè)感覺，在哪里全部能夠看到某外賣火鍋宣傳物料優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)配送部分增加宣傳單—宣傳單關(guān)鍵事情感宣傳，目標(biāo)是提升消費(fèi)者對(duì)香見品牌情感認(rèn)知，產(chǎn)生共鳴，提升復(fù)點(diǎn)率。（參考很多淘寶商家在寄來商品時(shí)全部會(huì)有一張卡片或其它宣傳資料）質(zhì)量承諾卡—對(duì)菜品和服務(wù)進(jìn)行承諾，假如出現(xiàn)問題，企業(yè)給一定賠償，承諾卡內(nèi)容以下：假如有菜品出現(xiàn)衛(wèi)生安全問題，立即更換菜品并贈(zèng)予一個(gè)套餐。假如服務(wù)出現(xiàn)問題，一經(jīng)核實(shí)，主動(dòng)道歉+送小禮品+送套餐。假如消費(fèi)者提出提議被采納（對(duì)企業(yè)有實(shí)質(zhì)性改善或幫助提議），終生會(huì)員+贈(zèng)予套餐。相關(guān)活動(dòng)再來1份和再來一份X菜再來一份中獎(jiǎng)率15%，再來一份X菜中獎(jiǎng)率為50%（贈(zèng)菜以千層肚為主，下文詳解）集齊菜品卡片送套餐一份每次點(diǎn)餐取得一張卡，卡內(nèi)容是餐品單品，當(dāng)湊齊1張火鍋底料卡、X張菜品卡，X張小料卡。就能夠依據(jù)卡片內(nèi)容換火鍋一份?；顒?dòng)樂趣不在于活動(dòng)內(nèi)容本身，更多是在于分享，經(jīng)過人和人之間情緒來提升活動(dòng)樂趣。當(dāng)把部分線上能夠完成活動(dòng)放到線下，能夠