2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)筆試歷年真題薈萃含答案

2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)筆試歷年真題薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）答案解析附后卷I一.參考題庫(kù)(共25題)1.產(chǎn)品組合的（）是企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。A、寬度B、長(zhǎng)度C、深度D、黏性2.狹義的消費(fèi)者3.生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣方式將產(chǎn)品推人渠道的營(yíng)銷策略屬于（）。A、產(chǎn)品策略B、拉式策略C、推式策略D、渠道策略4.對(duì)于某些經(jīng)常消費(fèi)的商品，在嘗試購(gòu)買后，消費(fèi)者如果感覺(jué)好，則有可能經(jīng)常、重復(fù)的購(gòu)買。5.徹底性拒絕大多是由自尊心理、習(xí)慣心理和社會(huì)性心理需要的影響所致。6.參與購(gòu)買決策的角色有：（）、購(gòu)買者和使用者A、發(fā)起者B、影響者C、承擔(dān)者D、決策者E、出資者7.一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不包括（）。A、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C、差異化戰(zhàn)略D、集中戰(zhàn)略8.、經(jīng)紀(jì)管理委員會(huì)由主管領(lǐng)導(dǎo)任主任，成員包括經(jīng)紀(jì)管理總部、信息技術(shù)部、結(jié)算管理部、人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、法律合規(guī)部、投資研究總部、融資融券部等部門負(fù)責(zé)人和總裁。經(jīng)紀(jì)管理委員會(huì)各組成部門要發(fā)揮各專業(yè)職能，在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面提供相應(yīng)的（）職能。A、支持B、服務(wù)C、監(jiān)督D、風(fēng)控9.在80年代和90年代初，罐頭在中國(guó)市場(chǎng)上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒(méi)有很好的方法處理，于是便將橘子皮以九分錢一斤的價(jià)格送往藥品收購(gòu)站銷售，但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用？經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究，他們終于開(kāi)發(fā)出“珍珠陳皮“這一新用途，可將其用做小食品．而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。以何種價(jià)格銷售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會(huì)導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂，且市場(chǎng)上尚無(wú)同類產(chǎn)品。于是，他們決定每15克袋裝售價(jià)1元，合33元一斤，投放市場(chǎng)后，該產(chǎn)品銷售火爆。若低價(jià)銷售是否能獲得與高價(jià)同樣多甚至更多的利潤(rùn)？10.當(dāng)條件刺激能引起條件反射后，消費(fèi)者能夠把其他類似的刺激與這一刺激區(qū)分開(kāi)來(lái)，給予不同的反應(yīng)。11.站在經(jīng)營(yíng)者角度，人們常常把賣方稱之為（），而將買方稱之為市場(chǎng)。12.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本原則是（）A、統(tǒng)籌規(guī)劃

B、超前創(chuàng)新

C、技藝融合

D、定量分析13.企業(yè)利潤(rùn)水平與市場(chǎng)占有率同向增長(zhǎng)。（）14.市場(chǎng)占有率分析的主要方法有哪些？15.房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為（）A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者B、平行競(jìng)爭(zhēng)者C、品牌競(jìng)爭(zhēng)者D、形式競(jìng)爭(zhēng)者16.可口可樂(lè)公司不在電視新聞節(jié)目之后播出廣告，因?yàn)樾侣勚械膲南⒖赡苡绊懯鼙妼?duì)可樂(lè)的感受。這說(shuō)明企業(yè)越來(lái)越重視溝通情境。17.企業(yè)必須采取積極措施，樹立良好的企業(yè)形象，力求保持和主要公眾之間的良好關(guān)系，企業(yè)面對(duì)的公眾類型主要有（）A、融資公眾B、媒介公眾C、政府公眾D、社區(qū)公眾18.如果現(xiàn)行價(jià)格（）均衡價(jià)格，市場(chǎng)上出現(xiàn)短缺，結(jié)果造成超額（）A、低于，供給B、高于，需求C、低于，需求D、高于，供給19.認(rèn)知需要20.人類的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。21.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃包括兩個(gè)層次的計(jì)劃，即（）。A、權(quán)變營(yíng)銷計(jì)劃B、戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷計(jì)劃C、策略營(yíng)銷計(jì)劃D、戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃22.從關(guān)系營(yíng)銷的角度，下列（）不屬于市場(chǎng)的定義。A、市場(chǎng)是利益攸關(guān)者的集合B、市場(chǎng)是賣方、買方、競(jìng)爭(zhēng)者的集合C、市場(chǎng)是某種商品的購(gòu)買者集合D、市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所23.成功的關(guān)系營(yíng)銷要求在關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程中同時(shí)考慮交互過(guò)程、對(duì)話過(guò)程和價(jià)值過(guò)程，其中（）A、交互過(guò)程是核心，是要害過(guò)程B、對(duì)話過(guò)程是核心，是要害過(guò)程C、價(jià)值過(guò)程是關(guān)系營(yíng)銷的溝通側(cè)面D、價(jià)值過(guò)程是核心，是要害過(guò)程24.分銷渠道的設(shè)計(jì)大致包括哪幾個(gè)步驟？25.組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度與消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度相比較有什么關(guān)系？卷II一.參考題庫(kù)(共25題)1.整合營(yíng)銷傳播提出的背景有（）A、消費(fèi)者處于大量的廣告信息包圍之中B、整合行銷觀念的提出C、媒介費(fèi)用大幅度提高D、廣告主廣告費(fèi)用的轉(zhuǎn)移E、企業(yè)在營(yíng)銷方面面臨的困難2.把企業(yè)目標(biāo)確定在某個(gè)特定的、相對(duì)狹小的領(lǐng)域內(nèi)，爭(zhēng)取成本領(lǐng)先或差別化，從而建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)，通常適合于中小企業(yè)，這是（）戰(zhàn)略。3.宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作為影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)性力量和因素是企業(yè)（）。A、可控制的B、不可控制的C、可改變的D、無(wú)法利用的4.鋼鐵公司從自己擁有的鐵礦山獲得鐵礦，這種戰(zhàn)略叫做（）A、多樣化B、后向一體化C、水平一體化D、前向一體化5.推銷觀念產(chǎn)生于（）A、買方市場(chǎng)B、賣方市場(chǎng)C、買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)過(guò)渡階段D、賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡階段6.文化營(yíng)銷7.將批發(fā)商按照商品的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)分類，可以分為（）。A、綜合批發(fā)商B、專業(yè)批發(fā)商C、批發(fā)市場(chǎng)D、工業(yè)品批發(fā)商8.顧客主要想通過(guò)購(gòu)買努力在市場(chǎng)上尋找到價(jià)格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費(fèi)品分類中（）品中的異質(zhì)品。A、方便B、選購(gòu)C、耐用D、特殊9.供應(yīng)商、市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)中的輔助商。10.首先請(qǐng)各位專家對(duì)市場(chǎng)潛量作出判斷，然后綜合所有專家的判斷，在要求各專家在綜合意見(jiàn)的基礎(chǔ)上再作判斷，經(jīng)過(guò)如此反復(fù)3至5輪的征詢，得出預(yù)測(cè)結(jié)果。這種預(yù)測(cè)法被稱為（）A、德?tīng)柗祁A(yù)測(cè)法B、多因素指數(shù)法C、購(gòu)買意向調(diào)查法D、市場(chǎng)累加法11.廣告效果測(cè)定貫穿廣告活動(dòng)的始終。12.廣告標(biāo)題的功能一般可分為哪三類（）。A、陳述式標(biāo)題、反問(wèn)式標(biāo)題、疑問(wèn)式標(biāo)題B、陳述式標(biāo)題、疑問(wèn)式標(biāo)題、祈使式標(biāo)題C、陳述式標(biāo)題、反問(wèn)式標(biāo)題、判斷式標(biāo)題13.“4C”理論和“4P”理論由于提出問(wèn)題的角度不同，所以它們的目標(biāo)是不同的。14.所謂需求，是指消費(fèi)者對(duì)于某個(gè)具體產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。15.一般情況下，下列說(shuō)法正確的是（）。A、擴(kuò)大產(chǎn)品線的深度有利于企業(yè)擴(kuò)展生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)行差異性經(jīng)營(yíng)，可以更好地發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)，提高經(jīng)濟(jì)效益，并可以分散企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)；B、加強(qiáng)產(chǎn)品組合的相容度，可以使產(chǎn)品線更加豐富、全面；C、增加產(chǎn)品線寬度，可以在某一特定的市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得良好的聲譽(yù)。D、以上說(shuō)法都不對(duì)16.劇院里前后排座位票價(jià)不同，火車臥鋪上下鋪價(jià)位也不同，這種策略屬于（）。A、地區(qū)定價(jià)B、心理定價(jià)C、差別定價(jià)D、促銷定價(jià)17.旅游產(chǎn)品最基本的層次是（）。A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、延伸產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品18.如果生產(chǎn)者要求嚴(yán)格控制產(chǎn)品的零售價(jià)格或產(chǎn)品的新鮮程度，宜采用（）A、長(zhǎng)渠道、窄渠道B、窄渠道、短渠道C、短渠道、寬渠道19.方便商店多設(shè)在居民生活區(qū)，經(jīng)營(yíng)日用必需品。20.海爾集團(tuán)的電冰箱，在主品牌“海爾”下，設(shè)有小王子、小小王子、大王子、雙王子、帥王子、畫王子、小小帥王子等副品牌。這是運(yùn)用了（）。A、企業(yè)名稱與品牌并用策略B、主副品牌共用策略C、多品牌策略D、品牌擴(kuò)展策略21.產(chǎn)品延伸策略有（）A、向上延伸B、向下延伸C、雙向延伸D、反向延伸E、橫向延伸22.隨著家庭收入的增加，食物支出的比重在整個(gè)家庭支出的比重逐步上升。23.下面關(guān)于消費(fèi)者決策的說(shuō)法，哪一個(gè)是不妥當(dāng)?shù)?？（）A、補(bǔ)償性規(guī)則是指幾個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上的得分可以相加B、逐次排除式規(guī)則是補(bǔ)償性規(guī)則的一種C、按照聯(lián)合式準(zhǔn)則，人們考慮哪些標(biāo)準(zhǔn)屬性是決定性的，然后為每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立一個(gè)門檻值，滿足條件的就入選D、有時(shí)候消費(fèi)者單憑喜好來(lái)選擇產(chǎn)品24.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷的與國(guó)際貿(mào)易的主要區(qū)別。25.批發(fā)商業(yè)是指專門從事購(gòu)進(jìn)商品，再售給零售商業(yè)和其他商業(yè)企業(yè)的（）A、終端環(huán)節(jié)B、起始環(huán)節(jié)C、中間環(huán)節(jié)D、其他環(huán)節(jié)卷III一.參考題庫(kù)(共25題)1.市場(chǎng)細(xì)分的原則是（）。A、可衡量性B、可實(shí)現(xiàn)性C、可盈利性D、可區(qū)分性E、可變更形2.簡(jiǎn)述影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量因素。3.新產(chǎn)品的（）常常是某些領(lǐng)域中的輿論領(lǐng)袖，他們很容易仿效他人的消費(fèi)行為，往往在新產(chǎn)品的引入期和成長(zhǎng)期內(nèi)采用新產(chǎn)品。A、早期購(gòu)買者B、較早購(gòu)買者C、較晚購(gòu)買者D、最晚購(gòu)買者4.奉行（）的企業(yè)必須善于工程管理、采購(gòu)、制造和實(shí)體分配，并不要求掌握太多的營(yíng)銷技術(shù)。A、通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B、全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略D、集中戰(zhàn)略5.許多企業(yè)專注于研發(fā)，而將生產(chǎn)外包出去。這種業(yè)務(wù)外包屬于（）A、分銷管理B、供應(yīng)璉管理C、生產(chǎn)管理6.生產(chǎn)者用戶初次購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)稱為什么？7.認(rèn)知反應(yīng)是一種推論，但并不是以刺激為中心的（）8.以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分為自己消費(fèi)，從事制造業(yè)和其它產(chǎn)業(yè)的人很少。這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r屬于（）A、自給自足經(jīng)濟(jì)B、原料出口經(jīng)濟(jì)C、工業(yè)化過(guò)程中經(jīng)濟(jì)D、工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家9.消費(fèi)者在選擇商品時(shí)規(guī)定了最重要屬性的最低標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效值的選擇規(guī)則為聯(lián)結(jié)式規(guī)則。10.簡(jiǎn)述分銷渠道及其特征。11.市場(chǎng)營(yíng)銷組合有哪些特點(diǎn)？12.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）。A、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可獲利性D、長(zhǎng)期穩(wěn)定性E、全面、綜合性13.一些國(guó)家的公用事業(yè)對(duì)商業(yè)用戶（如旅館、飯店等）在一天中某些時(shí)間、周末和平常日子的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同，這種定價(jià)策略是（）A、折扣與折讓策略B、地區(qū)定價(jià)策略C、差別定價(jià)策略D、心理定價(jià)策略14.直銷15.介紹性廣告主要用于產(chǎn)品生命周期的（）期段性。A、導(dǎo)入B、成長(zhǎng)C、成熟D、衰退16.在產(chǎn)品生命周期的哪一階段，營(yíng)銷人員最常用低價(jià)策略來(lái)維持銷售量（）A、導(dǎo)入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期17.美國(guó)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是什么？18.電話局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（）A、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B、區(qū)分需求定價(jià)法C、心理定價(jià)策略D、習(xí)慣定價(jià)法19.物流企業(yè)是分銷渠道組成部分中的重要一員。（）20.（）指旅游產(chǎn)品從生產(chǎn)者或供給者向最終消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)的多少。A、旅游產(chǎn)品銷售渠道的長(zhǎng)度B、直接銷售渠道C、旅游產(chǎn)品銷售渠道的寬度D、間接銷售渠道21.試述廣告策劃的工作流程。22.企業(yè)國(guó)際化的第三階段是（）A、設(shè)立海外代理機(jī)構(gòu)階段B、直接的或主動(dòng)的進(jìn)出口階段C、間接的或被動(dòng)的進(jìn)出口階段D、成熟的全球?qū)螂A段23.某人把一份補(bǔ)助金捐助給其他人，但并不接受任何事物作為回報(bào)，稱之為（）。A、交換B、交易C、轉(zhuǎn)讓D、分配24.下列不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷組合（4Ps）要素的是（）。A、利潤(rùn)B、產(chǎn)品C、價(jià)格D、促銷25.消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售促進(jìn)目標(biāo)應(yīng)包括（）。A、鼓勵(lì)大量購(gòu)買B、儲(chǔ)存相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目C、鼓勵(lì)支持新產(chǎn)品或新花樣D、吸引競(jìng)爭(zhēng)者品牌的使用者卷I參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:B2.參考答案:是指購(gòu)買、使用各種消費(fèi)品（包括服務(wù)）的個(gè)人或居民戶。3.參考答案:C4.參考答案:正確5.參考答案:錯(cuò)誤6.參考答案:A,B,D7.參考答案:A8.參考答案:A,B,C,D9.參考答案: 在此案例中，企業(yè)不能制訂低價(jià)，否則將導(dǎo)致利潤(rùn)大量流失，因?yàn)槿魧?shí)行低價(jià)，一方面無(wú)法與其他廉價(jià)小食品區(qū)分開(kāi)來(lái)，需求量不一定能比高價(jià)時(shí)大，另一方面該食品生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，很快就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，采取低價(jià)格根本就無(wú)法收回投資。10.參考答案:正確11.參考答案:行業(yè)12.參考答案:A13.參考答案:正確14.參考答案:（1）全部市場(chǎng)占有率 （2）可達(dá)市場(chǎng)占有率 （3）相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)于三個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)者） （4）相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)者）15.參考答案:A16.參考答案:正確17.參考答案:A,B,C,D18.參考答案:C19.參考答案: 是指?jìng)€(gè)體進(jìn)行思考的努力程度，或更通俗的說(shuō)它是指?jìng)€(gè)體喜愛(ài)思考活動(dòng)的程度。20.參考答案:正確21.參考答案:B,D22.參考答案:B,C,D23.參考答案:C24.參考答案: 1，明確渠道目標(biāo) 2，確認(rèn)限制條件 3，確定渠道結(jié)構(gòu) 4，選擇渠道成員25.參考答案:組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度大于消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。卷II參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:B,D,E2.參考答案:聚焦3.參考答案:B4.參考答案:B5.參考答案:D6.參考答案:是指企業(yè)要了解一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)或者一個(gè)民族的價(jià)值觀念、宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣等文化內(nèi)容，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化環(huán)境而采取的一系列文化適應(yīng)或創(chuàng)新策略。7.參考答案:A8.參考答案:B9.參考答案:錯(cuò)誤10.參考答案:A11.參考答案:正確12.參考答案:B13.參考答案:錯(cuò)誤14.參考答案:錯(cuò)誤15.參考答案:D16.參考答案:C17.參考答案:A18.參考答案:B19.參考答案:正確20.參考答案:B21.參考答案:A,B,C22.參考答案:錯(cuò)誤23.參考答案:B24.參考答案: （1）國(guó)際貿(mào)易包括進(jìn)口和出口貿(mào)易，而國(guó)際營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)售出； （2）國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)品必須超越國(guó)界，而國(guó)際營(yíng)銷只要求企業(yè)所進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)超越國(guó)界。25.參考答案:C卷III參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:A,B,C,D2.參考答案: （1）現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。 （2）潛在進(jìn)入者的威脅。 （3）替代產(chǎn)品的威脅。 （4）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。 （5）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。3.參考答案:A4.參考答案:B5.參考答案:B6.參考答案:全新采購(gòu)7.參考答案:錯(cuò)誤8.參考答案:A9.參考答案:正確10.參考答案: 分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)的路線和通道。分銷渠道本身具有下列特征： 1）分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶。反映了某一特定產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程所經(jīng)由的通道