海寧酒店開(kāi)業(yè)推廣方案樣本

海寧酒店開(kāi)業(yè)推廣方案SHAPE

項(xiàng)目品牌質(zhì)素分析地理位置——海寧中華人民共和國(guó)皮革城大酒店座落于海州西路201號(hào)，多條交通干線交匯點(diǎn)，距市中心5分鐘車程，距火車站10分鐘車程，距機(jī)場(chǎng)60分鐘車程。環(huán)境因素——毗鄰海寧新行政中心,中華人民共和國(guó)皮革城,海寧市新體育中心,文化館硬件特色——集住宿,餐飲,休閑娛樂(lè),商務(wù)洽談,辦公為一體高檔商務(wù)酒店.建成后將是當(dāng)前海寧市酒店中裝修最豪華,設(shè)施最完善商務(wù)酒店。酒店主樓高約118米,其中地下2層,地面26層,是海寧市標(biāo)志性建筑裝修原則——5星級(jí)酒店原則建造軟件特色——由資深酒店專業(yè)管理人員負(fù)責(zé)管理，嘉興市富依管理有限公司。品牌優(yōu)勢(shì)——由海寧大元運(yùn)送有限責(zé)任公司投資興建.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——海洲大酒店，以個(gè)人散客為重要顧客群，飯店由海寧市大元運(yùn)送有限責(zé)任公司和海寧賓館有限責(zé)任公司共同投資興建，浙江世貿(mào)中心飯店管理有限公司加盟管理。酒店擁有風(fēng)格迥異各類客房137間套，中西餐廳及豪華景觀包廂18個(gè)，大小會(huì)議廳7個(gè)，其中海洲多功能廳位于酒店二樓，面積為600平方米，是當(dāng)前海寧地區(qū)酒店中設(shè)施最完善，容量最大多功能廳，是舉辦大型會(huì)議、中西宴會(huì)、各類表演抱負(fù)場(chǎng)合。；——海寧大酒店，海寧是舉世聞名觀潮勝地，客商云集皮衣之都，毗鄰世界知名風(fēng)景旅游勝地杭州和國(guó)際大都市上海，地處滬杭線上，交通便利，位于市中心海寧賓館，精致典雅，風(fēng)格獨(dú)特，擁有良好硬件設(shè)施和服務(wù)水準(zhǔn)，并配有衛(wèi)星接受系統(tǒng)、商場(chǎng)、商務(wù)中心、大小會(huì)議室、多功能廳、餐廳、桑拿、保齡球等一流設(shè)施，是開(kāi)會(huì)議事、商貿(mào)洽談，休閑娛樂(lè)抱負(fù)場(chǎng)合。——XX為政府項(xiàng)目，有先進(jìn)地理優(yōu)勢(shì)，環(huán)境質(zhì)素較高，但對(duì)社會(huì)開(kāi)放有限，未能大面積推廣，以團(tuán)隊(duì)客為主；——XX賓館地理適中，設(shè)施原則很高，團(tuán)隊(duì)和散客都能兼顧，宣傳力度也較大，是本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！猉X高爾夫球會(huì)。重要以高爾夫球會(huì)所形式作推廣，但其有五星級(jí)創(chuàng)始會(huì)所、中西餐廳、水吧/卡拉OK、多功能宴會(huì)廳、游泳池、蒸氣浴、按摩、沐足、練習(xí)場(chǎng)、半途島等多樣功能齊全設(shè)施。在設(shè)施種類、周邊環(huán)境上也與酒店不相上下。但其不是商務(wù)度假酒店為推廣主題。XX酒店，一家準(zhǔn)五星級(jí)度假型酒店。以鷺鳥(niǎo)自然保護(hù)區(qū)湖邊特設(shè)“觀鷺屏”和各類齊全商務(wù)、度假、娛樂(lè)設(shè)施為賣點(diǎn)。其酒店經(jīng)營(yíng)定位和擁有商務(wù)會(huì)議、度假別墅、酒店設(shè)施、自然環(huán)境與酒店不相上下，為本項(xiàng)目同區(qū)內(nèi)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但其在廣告推廣力度上略嫌局限性。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣對(duì)比分析長(zhǎng)處：三家酒店聯(lián)盟，品牌聲勢(shì)大。商務(wù)、度假旅游、娛樂(lè)設(shè)施齊備、酒店定位清晰、專業(yè)酒店服務(wù)完善，獨(dú)具風(fēng)格自然風(fēng)光環(huán)境。劣點(diǎn)：酒店所處度假區(qū)始終在前期都未有足夠宣傳。酒店短期依托在原祈福新村品牌下，未有其獨(dú)特品牌形象和個(gè)性。目的市場(chǎng)區(qū)內(nèi)區(qū)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，又適逢非典高峰期后，同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。目的市場(chǎng)和目的群體對(duì)品牌認(rèn)知度局限性，短期推廣有難度。機(jī)會(huì)點(diǎn)：區(qū)內(nèi)及周邊競(jìng)爭(zhēng)品牌規(guī)模相對(duì)小，且未建立核心概念和系統(tǒng)推廣方略，未有成熟品牌形象上，未有明顯市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，商旅市場(chǎng)潛在需求大。

目的市場(chǎng)定位重點(diǎn)市場(chǎng)為、南海和及周邊地區(qū)。次重點(diǎn)為其她珠江三角洲地區(qū)及港澳地區(qū)。為針對(duì)珠江三角洲地區(qū)，南海地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，、順德、中山地區(qū)以特色旅游、商務(wù)活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)會(huì)議為推廣主題，深圳、港澳地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。以旅游帶動(dòng)商務(wù)概念，鞏固商務(wù)資源，最后樹(shù)立商旅地位第一領(lǐng)導(dǎo)品牌。消費(fèi)群體市場(chǎng)分析年齡——２０歲如下屬于低消費(fèi)階層，不屬本項(xiàng)目目的消費(fèi)群，但會(huì)參加消費(fèi)，屬附屬消費(fèi)群；２０～３０歲屬積極消費(fèi)群；３０～４０歲屬實(shí)力消費(fèi)群；４０～５０歲屬承擔(dān)消費(fèi)群；５０～６０歲屬理性消費(fèi)群；６０歲以上屬被動(dòng)消費(fèi)群。職業(yè)——學(xué)生屬弱勢(shì)消費(fèi)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和小商業(yè)者屬理性消費(fèi)，公務(wù)員、私營(yíng)公司主屬經(jīng)常消費(fèi)，外資或新經(jīng)濟(jì)公司員工屬積極消費(fèi)，其她屬被動(dòng)消費(fèi)。人群——個(gè)人單獨(dú)消費(fèi)占個(gè)人消費(fèi)1/3，個(gè)人多數(shù)是三兩相約消費(fèi)；家庭為單位消費(fèi)較常用，但多數(shù)為散客類型，近范疇以餐飲為多，遠(yuǎn)范疇以度假為多；團(tuán)隊(duì)由于量大、單位消費(fèi)額大，多以商務(wù)為多。市場(chǎng)行為個(gè)性劃分消費(fèi)群消費(fèi)群特性消費(fèi)態(tài)度及需求太空雁族周期性光顧，飛來(lái)飛去如候鳥(niǎo)，多數(shù)是２０～４０歲商務(wù)人士，她們習(xí)慣享有或向往享有，對(duì)設(shè)施運(yùn)用率最高，生活動(dòng)節(jié)奏不久，事業(yè)生活壓力較大但愿有舒緩、自然、健康、放縱旅行生活戀家犬族忠實(shí)度極高，逢假期或外出必到，多數(shù)是３０～５０歲，她們更注重服務(wù)完善和親切，喜歡享有但不奢華往往只是關(guān)注品牌某個(gè)特色，生活富小資情調(diào)，但愿得到熟悉家感覺(jué)悠然魚(yú)族隨機(jī)光顧，無(wú)特定目的，年齡覆蓋各年齡段，她們比其她族群更喜歡挑剔，也更喜歡氛圍渲染，但單位消費(fèi)較大關(guān)注優(yōu)惠也關(guān)注品牌價(jià)值，但愿得到實(shí)惠讓她們可以炫耀服務(wù)多頭兔族習(xí)慣光顧但不忠誠(chéng)，往往在幾種品牌之間輪流，以２０～３０歲，５０～６０歲為多，她們對(duì)促銷特別熱衰喜歡針對(duì)旅行某個(gè)目而光顧，但愿硬件完善能適合她們需要固地蠔族不習(xí)慣外出，光顧機(jī)會(huì)很少，偶爾性很大，多為５０歲以上，雖然不是重要市場(chǎng)但具備很大影響力，能通過(guò)口碑影響核心族群。相對(duì)并不挑剔，只求放松、舒服，服務(wù)熱誠(chéng)話會(huì)讓其留下深刻印象，

目的市場(chǎng)群體定位酒店目的市場(chǎng)群體可以鎖定最大消費(fèi)商務(wù)人士、享有品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對(duì)她們需要進(jìn)行推廣。但為品牌豐富和價(jià)值增長(zhǎng)，對(duì)其她族群階段性仍需維系認(rèn)知度。目的對(duì)象定位重要是20－50歲有中高以上穩(wěn)定收入，對(duì)生活質(zhì)素規(guī)定較高人士，擁有相對(duì)較高收入和消費(fèi)能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺(jué)工作和生活壓力大，并透過(guò)不同方式進(jìn)行緩釋，她們對(duì)居住規(guī)定比較全面，對(duì)生活質(zhì)素提高盼望比較強(qiáng)烈，對(duì)地理位置、周邊環(huán)境均有較高規(guī)定，對(duì)新鮮事物接受能力較強(qiáng)，普遍對(duì)生活持正面積極態(tài)度。

品牌內(nèi)涵分析*自然生態(tài)環(huán)境，洗滌商海塵囂 *優(yōu)雅休憩空間，煥發(fā)商機(jī)脈搏 *精致世界美食，暢談商界資訊 *高品位服務(wù)品牌，提高商旅品位 *配套休閑設(shè)施，舒展心身活力 *365天節(jié)日安排，豐富旅游樂(lè)趣品牌核心概念——為商旅人士提供最佳服務(wù)，商界精英蕩滌心靈塵囂之地，盡顯商務(wù)合伙契機(jī)最優(yōu)良氛圍環(huán)境。分品牌定義—— 商旅港灣心之所棲（蕩滌心靈塵囂之地商務(wù)之行精致品味）（酒店商旅盛世騰飛）（蕩滌心靈，品位之旅）品牌個(gè)性描述——潮流、極具品位、遠(yuǎn)見(jiàn)、大氣，舉手投足間都散發(fā)攝人魅力，是一位商界精英驕子。廣告階段分析階段時(shí)間目的難點(diǎn)a品牌告知期9月引導(dǎo)品牌進(jìn)入目的市場(chǎng)，迅速提高品牌知名度和目的市場(chǎng)和對(duì)象認(rèn)知度。要在有限時(shí)間和費(fèi)用內(nèi)達(dá)到影響b品牌建立期10月把品牌特色個(gè)性及主訴求深刻在市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)，樹(shù)立品牌形象要兼顧單一訴求與品牌內(nèi)涵c品牌延伸期11月把品牌各個(gè)分品牌呈當(dāng)前市場(chǎng)缺少天然時(shí)機(jī)依附d品牌維護(hù)期12月-1月把品牌個(gè)性加強(qiáng)并依照反饋進(jìn)行修正，加強(qiáng)目的市場(chǎng)和對(duì)象對(duì)品牌好感必要依托充分信息回饋

廣告?zhèn)鞑ツ康漠?dāng)前合法“非典”高峰期過(guò)后旅游業(yè)、餐飲業(yè)、商務(wù)市場(chǎng)復(fù)蘇重新啟動(dòng)新時(shí)期，消費(fèi)群體逐漸適應(yīng)、排除“非典”影響，消費(fèi)信心日漸提高良好時(shí)機(jī)，“酒店酒店”新開(kāi)業(yè)正好適逢該階段是一種良好時(shí)機(jī)，稍后緊接而來(lái)國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)均為旅游、餐飲業(yè)旺季，為進(jìn)一步迅速打響“酒店”品牌、建立品牌良好社會(huì)形象和品牌個(gè)性、穩(wěn)固占有市場(chǎng)，提高商務(wù)形象成為目的市場(chǎng)高品位第一品牌奠定優(yōu)勢(shì)基本。度廣告目的本年度廣告推廣期為9月－1月。確立品牌內(nèi)涵，通過(guò)一系列媒體推廣及SP活動(dòng)迅速在社會(huì)和目的群體中建立良好品牌形象形成概念。配合媒體攻勢(shì)及搞好公共關(guān)系，擴(kuò)大知名度，于今年內(nèi)使“酒店”品牌進(jìn)一步目的市場(chǎng)中。把握今年“非典”高峰期過(guò)后良好時(shí)機(jī)，迅速提高酒店銷售額，占領(lǐng)大份額目的市場(chǎng)為將來(lái)成為目的市場(chǎng)中第一領(lǐng)導(dǎo)品牌打下基本。廣告方略1電視+報(bào)紙雜志+電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)平面+DM直郵 =整合廣告?zhèn)鞑ナ侄蜸P促銷+PR公關(guān)活動(dòng)各種媒體組合整合運(yùn)用，以各種載體廣告形式，全面針對(duì)性地覆蓋目的市場(chǎng)，保證目的對(duì)象接觸廣告訊息平均接受率。媒體投放攻勢(shì)、媒體合伙推廣及SP、PR活動(dòng)緊密配合，電臺(tái)、報(bào)紙、電視、平面DM及軟性廣告宣傳相間結(jié)合，進(jìn)行最有效整合傳播，交叉覆蓋重點(diǎn)目的市場(chǎng)達(dá)致最佳廣告效果。廣告方略2“輕重兼?zhèn)洹薄?月至10月初酒店開(kāi)張前期及開(kāi)張期間保持強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳及SP、PR活動(dòng)。10月底至11月則減少大型媒體投放量，運(yùn)用費(fèi)用低廉電臺(tái)廣告及系列SP活動(dòng)后續(xù)影響、軟性文章廣告保持穩(wěn)定廣告宣傳。12月-1月則提高大型媒體投放配合其她小眾媒體投放，并運(yùn)用系列SP、PR活動(dòng)加強(qiáng)旺季宣傳效果，提高稍后各大節(jié)日銷售，由此達(dá)致加強(qiáng)前期品牌形象固化進(jìn)一步及進(jìn)一步占領(lǐng)目的市場(chǎng)。媒體方略整合電臺(tái)、報(bào)紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個(gè)廣告年度保持輕重兼?zhèn)浞铰浴?-10月為大型強(qiáng)勢(shì)媒體配合SP活動(dòng)大造聲勢(shì);10月底-11月則調(diào)節(jié)強(qiáng)勢(shì)媒體投放量，盡量運(yùn)用小眾媒體、媒體合伙活動(dòng)、軟性廣告、平面媒體、DM后繼保持廣告宣傳效果;12-1月逐漸加強(qiáng)媒體投放力量配合SP活動(dòng)以在旺季達(dá)致提高銷售額目的并為下一步廣告推廣打下基本進(jìn)行鋪墊。媒體選取及應(yīng)用報(bào)紙、雜志媒體 前期以《新快報(bào)》、《日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》、和《日?qǐng)?bào)》為主力推介，后期則以軟性文章為主，并可同步恰當(dāng)投放某些如《直通車》、《商業(yè)資源》、《財(cái)富》、《美食導(dǎo)報(bào)》、《都市畫報(bào)》、《that’s》、《Ilike》等非主流媒體和潮流媒體，但可直接面向目的受眾，發(fā)揮更強(qiáng)廣告針對(duì)性，并能選取2-3家媒體做專訪報(bào)道。電視媒體 以當(dāng)前、地區(qū)電視收視狀況，咱們依然選取收視率最高翡翠、本港兩個(gè)頻道黃金時(shí)段。選取省市有線、衛(wèi)視電視網(wǎng)、廣東南方電視臺(tái)、電視臺(tái)進(jìn)行投放。同步，適量投放有線臺(tái)鳳凰衛(wèi)視，以優(yōu)惠價(jià)格增長(zhǎng)暴露頻次，加強(qiáng)品牌形象。如春節(jié)期間可選取優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行15秒廣告投放，以加強(qiáng)品牌形象。電臺(tái)媒體 選取電臺(tái)、廣東珠江經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、電臺(tái)，選取旅游、潮流和美食欄目，并加強(qiáng)媒體合伙運(yùn)用媒體受眾資源，可結(jié)合媒體舉辦系列SP活動(dòng)并送出適量禮物以增長(zhǎng)與受眾密切度和美譽(yù)度。平面+網(wǎng)絡(luò)+戶外+DM媒體 特點(diǎn)：直達(dá)消費(fèi)者和目的群體，使其更有效地豐富酒店詳細(xì)推介資料、活動(dòng)資訊及形象。無(wú)論在戶內(nèi)或戶外都能達(dá)到較好廣告促銷及口碑宣傳效果。 1-酒店宣傳畫冊(cè) 2-各類SP、PR活動(dòng)使用宣傳單、優(yōu)惠券、海報(bào)、小冊(cè)子等 3-戶外噴畫、廣告牌、車身及候車亭廣告4-網(wǎng)絡(luò)廣告軟性廣告除了運(yùn)用各種媒體硬性廣告形式外，軟性廣告對(duì)于酒店長(zhǎng)期形象宣傳、建立和鞏固作用也是非常大，費(fèi)用相對(duì)硬性廣告而言也低廉諸多節(jié)約廣告費(fèi)用，并能起到其她硬性廣告所不能達(dá)到宣傳效果，可使社會(huì)及目的消費(fèi)者更進(jìn)一步認(rèn)知理解品牌。充分運(yùn)用電臺(tái)、報(bào)紙、雜志媒體欄目進(jìn)行文章報(bào)道、專訪、新聞炒作、專欄評(píng)述，使社會(huì)及目的對(duì)象進(jìn)一步接受到酒店開(kāi)業(yè)信息、設(shè)施、綜合實(shí)力、服務(wù)特色、飲食潮流主張及各種近期活動(dòng)等信息。媒體投放籌劃初案（略排期）媒體媒體名稱欄目/篇幅電視媒體省有線電視臺(tái)15和30秒廣告電視臺(tái)15和30秒廣告南方電視臺(tái)15和30秒廣告鳳凰衛(wèi)視15秒電視臺(tái)5、15和30秒廣告大眾媒體（包括硬性和軟性廣告）日?qǐng)?bào)、新快報(bào)飲食版、娛樂(lè)版、旅游版南方都市報(bào)新聞通稿、潮流版日?qǐng)?bào)飲食、娛樂(lè)版美食導(dǎo)報(bào)娛樂(lè)潮流、飲食、旅游版都市畫報(bào)等其她雜志娛樂(lè)潮流、飲食、旅游版電臺(tái)廣播媒體電臺(tái)廣告，特約專欄潮流、飲食、交通、旅游欄目插播電臺(tái)廣告，特約專欄珠江經(jīng)濟(jì)電臺(tái)廣告，特約專欄SP&PR階段品牌告知期PR活動(dòng)系列：9月11日—10月25日，尋找當(dāng)代世外桃源，“酒店”廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷放平⑵赟P活動(dòng)系列：10月1日，“盛世騰飛、酒店”酒店酒店開(kāi)業(yè)聯(lián)合番禺祈福酒店十周年慶典活動(dòng)10月1日—10月7日，盛世騰飛、酒店國(guó)慶歡樂(lè)節(jié)10月1日—12月20日，酒店盡情加油月10月底，祈福商界精英俱樂(lè)部品牌延伸期SP活動(dòng)系列：11月10日-11月21日，酒店冠名電臺(tái)專欄繼續(xù)完善祈福商界精英俱樂(lè)部組建招募工作品牌維護(hù)期SP活動(dòng)系列： 酒店狂歡萬(wàn)圣節(jié)12月24－26日，圣誕節(jié)1月1日，《新快報(bào)》車友會(huì)商務(wù)推廣1月20-23日酒店新春同慶PR1簡(jiǎn)述—活動(dòng)主題：“尋找當(dāng)代世外桃源”，“酒店”廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)時(shí)間：9月11日—10月25日活動(dòng)目的：建立強(qiáng)化品牌形象，增長(zhǎng)廣告吸引力，協(xié)助目的銷售達(dá)到，將活動(dòng)時(shí)間跨度延至10月下旬可保持開(kāi)業(yè)先后都能有較佳關(guān)注度，并該時(shí)期內(nèi)各個(gè)SP活動(dòng)提供宣傳載體，節(jié)約宣傳費(fèi)用。活動(dòng)內(nèi)容： 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、免費(fèi)送禮混合式推廣活動(dòng)，參加者不受年齡限制。 一、只要寫下一句自以為最可以代表“酒店酒店”品牌定位語(yǔ)句（5~9字），回答問(wèn)卷上問(wèn)題（當(dāng)代世外桃源在哪里？）寄回指定地點(diǎn)即可參加此活動(dòng)。 二、如果參加者只是回答問(wèn)卷上問(wèn)題，就只能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 三、憑廣告到酒店酒店參加“盛世騰飛、國(guó)慶祈福歡樂(lè)節(jié)”即可獲贈(zèng)紀(jì)念品一份及某些消費(fèi)優(yōu)惠。吸引目的顧客參加在酒店舉辦各種美食品嘗、水上活動(dòng)等。活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： 通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行品牌建設(shè)，既可以得到抱負(fù)廣告語(yǔ)，又能擴(kuò)大品牌影響。且活動(dòng)廣告帶有抽獎(jiǎng)?wù)魑幕?dòng)因素，比普通純品牌廣告會(huì)更能引起受眾關(guān)注，以憑廣告獲贈(zèng)紀(jì)念品及消費(fèi)優(yōu)惠更可引出國(guó)慶黃金周旅游活動(dòng)、消費(fèi)信息。此外此類型活動(dòng)參加者及高關(guān)注對(duì)象大某些為廣告公司、公司、媒體策劃與文案撰稿人員，這些群體中不乏公司團(tuán)隊(duì)活動(dòng)組織者，有助于酒店日后進(jìn)行商務(wù)市場(chǎng)推廣。宣傳形式報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告（21cn或網(wǎng)易，活動(dòng)協(xié)辦，以banner/網(wǎng)頁(yè)形式）、電視活動(dòng)預(yù)算：媒體購(gòu)買17萬(wàn)元，SP經(jīng)費(fèi)（獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、SP項(xiàng)目制作）1萬(wàn)元。合共：18萬(wàn)元SP2簡(jiǎn)述—活動(dòng)主題：“盛世騰飛、酒店”酒店酒店開(kāi)業(yè)聯(lián)合番禺祈福酒店十周年慶典活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：10月1日活動(dòng)地點(diǎn)：A．番禺祈福酒店B．酒店酒店活動(dòng)目的：提高品牌知名度，讓參加慶典嘉賓增強(qiáng)對(duì)品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，并為接下來(lái)十一黃金周旅游旺季活動(dòng)作鋪墊增強(qiáng)宣傳效果。活動(dòng)內(nèi)容以祈福品牌騰飛為主線、“盛世騰飛?酒店”為主題貫穿整個(gè)活動(dòng)，除了喻意祈福品牌盛世發(fā)展，祈福連鎖品牌已經(jīng)發(fā)展至南海地區(qū)，并且酒店開(kāi)業(yè)慶典中最具特色從番禺祈福放飛祈福鴿到酒店配合開(kāi)業(yè)剪彩慶典活動(dòng)形式也能貼切地符合整個(gè)活動(dòng)主題。由放飛祈福鴿引出收集拼圖畫面配合特別開(kāi)業(yè)典禮將開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)帶至高潮，隨后而來(lái)隆重午餐舞會(huì)更顯酒店高品味氣派及專業(yè)服務(wù)質(zhì)素，令賓客對(duì)酒店品牌有眼前一亮感受?；顒?dòng)大體安排事件時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容配合番禺祈福周年慶典開(kāi)始9:00-9:30待定升旗典禮、放飛祈福鴿典禮除了喻意吉祥、和平盛世、吉慶也代表向新開(kāi)業(yè)酒店送去祝愿，更喻意祈福品牌不斷延伸發(fā)展騰飛。每只白鴿腳部都綁上一幅酒店形象畫拼圖，禮炮禮花配合番禺祈福周年慶典活動(dòng)表演9:30-10:00待定節(jié)日表演（略）酒店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始10:30-11:30待定接待歡迎到場(chǎng)嘉賓、歌舞表演、致詞完畢后，萬(wàn)眾翹首以待由番禺祈福飛至祈福鴿主持人提示番禺放飛祈福鴿至酒店緣故，祈福鴿準(zhǔn)備配合拼圖剪彩典禮11:30-12:00待定祈福鴿到場(chǎng)，工作人員將其綁上拼圖除下進(jìn)行拼圖，最后由政府領(lǐng)導(dǎo)、酒店高層等人將最后構(gòu)成整幅畫面幾種拼圖同步拼上以完畢拼圖進(jìn)行剪彩典禮。禮花禮炮音樂(lè)配合，拼圖準(zhǔn)備配合午餐舞會(huì)12:30-2:00待定國(guó)際原則舞表演，表演結(jié)束后午餐舞會(huì)尾段將放映酒店廣告推介片及近期重要活動(dòng)狀況，向與會(huì)人士詳細(xì)進(jìn)行解說(shuō)所有接待人員均盛裝出迎結(jié)束2:30待定歡送嘉賓（由專人組織其她意欲參觀酒店嘉賓參觀酒店各項(xiàng)設(shè)施）活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：新酒店酒店開(kāi)業(yè)慶典與番禺祈福酒店周年志慶同期舉辦，增強(qiáng)宣傳聲勢(shì)和影響力，在慶祝祈福主品牌基本上對(duì)外帶出以新酒店為重點(diǎn)隆重慶典，盡顯祈福連鎖式酒店品牌經(jīng)營(yíng)強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。藉酒店酒店隆重特別開(kāi)業(yè)慶典除了向廣大社會(huì)、媒體、原商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶群、旅行社合伙伙伴、目的群體等簡(jiǎn)介新開(kāi)業(yè)酒店酒店酒店定位、特色設(shè)施配套、優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)等等，從而提高其知名度和認(rèn)知度外。并且在此同步，向外將酒店為十一黃金周長(zhǎng)假期而推出各類特色旅游活動(dòng)配套向旅行社合伙伙伴、商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶群、目的消費(fèi)群體作一推介，為之前準(zhǔn)備十一長(zhǎng)假期活動(dòng)宣傳作強(qiáng)而有力繼續(xù)。宣傳形式：報(bào)紙、電視（廣告媒體宣傳費(fèi)用已歸入九月份媒體籌劃）活動(dòng)預(yù)算：媒介人員軟性廣告費(fèi)用1萬(wàn)元，表演項(xiàng)目2萬(wàn)元，紀(jì)念品費(fèi)用1萬(wàn)元，禮儀和場(chǎng)地布置、剪彩典禮項(xiàng)目費(fèi)用5萬(wàn)元合共：9萬(wàn)元

SP3簡(jiǎn)述—活動(dòng)主題：盛世騰飛、酒店國(guó)慶歡樂(lè)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日活動(dòng)目的：延續(xù)10月1日開(kāi)業(yè)典禮高潮，引入為十一黃金周旅游消費(fèi)旺季系列活動(dòng)，迅速增強(qiáng)品牌知名度，提高酒店銷售額?；顒?dòng)內(nèi)容：對(duì)酒店內(nèi)各個(gè)特色設(shè)施項(xiàng)目進(jìn)行整體主題包裝推介，以渡假樂(lè)園形象重點(diǎn)通過(guò)旅游公司進(jìn)行團(tuán)隊(duì)銷售。例如對(duì)水上樂(lè)園、沙灘排球場(chǎng)、釣魚(yú)場(chǎng)、風(fēng)情碼頭、漁村開(kāi)放式餐廳等項(xiàng)目設(shè)計(jì)個(gè)性化游藝項(xiàng)目和形象包裝，配合異國(guó)風(fēng)情為主題，推出“夏威夷風(fēng)情水上爽浪樂(lè)園”、“南美火辣辣沙灘排球大激戰(zhàn)”等旅游節(jié)目和游戲、表演項(xiàng)目?；顒?dòng)效果預(yù)測(cè)：通過(guò)十一黃金周系列主題活動(dòng)和旅游項(xiàng)目包裝推介，可迅速提高品牌知名度，使目的消費(fèi)群體加深對(duì)酒店各項(xiàng)特色項(xiàng)目、設(shè)施和服務(wù)認(rèn)知度，并能借助系列主題活動(dòng)配套吸引眾多消費(fèi)團(tuán)隊(duì)、散客大幅提高酒店該段時(shí)間銷售額。 宣傳形式：報(bào)紙、電臺(tái)、旅行社DM和POP立牌活動(dòng)預(yù)算：報(bào)紙媒體4萬(wàn)元，電臺(tái)1萬(wàn)元，郵政DM1.5萬(wàn)元，SP活動(dòng)表演及各項(xiàng)目設(shè)施主題設(shè)計(jì)包裝3萬(wàn)元，DM和POP立牌5000元。合共：10萬(wàn)元

SP4簡(jiǎn)述—活動(dòng)主題：酒店盡情加油月活動(dòng)時(shí)間：10月1日—12月20日活動(dòng)目的：較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不斷強(qiáng)化品牌形象，提高銷售額活動(dòng)內(nèi)容：與南海、重要交通要道加油站洽談合伙，運(yùn)用加油站直接面向目的群體優(yōu)良廣泛網(wǎng)絡(luò)向有車一族免費(fèi)派發(fā)傳播品牌各個(gè)階段SP、PR信息資料，以在較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)持續(xù)提高特定目的消費(fèi)群體對(duì)品牌知名度和參加度?；顒?dòng)效果預(yù)測(cè)：通過(guò)該活動(dòng)在10月-1月期間不斷強(qiáng)化品牌形象，并且針對(duì)目的區(qū)域內(nèi)特定目的消費(fèi)群體（有車一族）傳播各類廣告、促銷信息，以增長(zhǎng)該期間內(nèi)各類活動(dòng)銷售額。并且保持在區(qū)域內(nèi)品牌形象和知名度持續(xù)提高。宣傳形式：各類DM、酒店宣傳冊(cè)（內(nèi)有消費(fèi)優(yōu)惠券、油站資料、交通訊息、祈福商界精英俱樂(lè)部會(huì)員申請(qǐng)表等。電臺(tái)廣告報(bào)紙廣告油站POP活動(dòng)預(yù)算：電臺(tái)約700次共6.5萬(wàn)元，SP物料制作及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)15萬(wàn)元。合共：21.5萬(wàn)元

SP5簡(jiǎn)述—活動(dòng)主題：祈福商界精英俱樂(lè)部活動(dòng)時(shí)間：10月底活動(dòng)目的：建立忠誠(chéng)消費(fèi)群體和酒店商務(wù)活動(dòng)管理推廣系統(tǒng)，強(qiáng)化酒店商務(wù)形象?；顒?dòng)內(nèi)容：可與“MBA俱樂(lè)部”等商業(yè)團(tuán)隊(duì)合辦祈福商界精英俱樂(lè)部，俱樂(lè)部在酒店不定期組織某些學(xué)術(shù)交流、聯(lián)誼等活動(dòng)，增進(jìn)會(huì)員之間交流及對(duì)酒店商務(wù)形象進(jìn)一步認(rèn)知。會(huì)員來(lái)源涉及社會(huì)征集、合辦團(tuán)隊(duì)自身會(huì)員等?；顒?dòng)效果預(yù)測(cè)：俱樂(lè)部建立與發(fā)展有助于酒店商務(wù)消費(fèi)群體忠誠(chéng)度建立，同步由于參加者多為公司內(nèi)部中高管理層，通過(guò)參加俱樂(lè)部活動(dòng)可增長(zhǎng)其對(duì)酒店理解，而酒店提供優(yōu)質(zhì)商務(wù)服務(wù)也可使她們加強(qiáng)對(duì)酒店印象，同步衍生出更多商務(wù)消費(fèi)行為機(jī)會(huì)發(fā)展。宣傳形式：宣傳DM、電臺(tái)、俱樂(lè)部通訊資料、商務(wù)雜志活動(dòng)預(yù)算：5000元（會(huì)員卡及章程資料制作）

SP6簡(jiǎn)述—活動(dòng)主題：酒店冠名電臺(tái)專欄活動(dòng)時(shí)間：11月10日-11月21日活動(dòng)目的：強(qiáng)化品牌形象，增長(zhǎng)廣告吸引力，傳達(dá)促銷信息活動(dòng)內(nèi)容：與珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)或電臺(tái)合辦一種專訪欄目，訪談以杰出女性白領(lǐng)中突出人物為對(duì)象，每期專訪一名。以訪談形式簡(jiǎn)介被訪嘉賓在其事業(yè)發(fā)展與生活休閑方面狀況及趣事；聽(tīng)眾可通過(guò)短訊向被訪向被訪嘉賓提問(wèn)；節(jié)日先后及中段間隔播放酒店廣告聲帶（在活動(dòng)后半段會(huì)加入宣傳萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)廣告聲帶）；發(fā)短訊聽(tīng)眾可獲得酒店消費(fèi)優(yōu)惠券；被訪嘉賓可獲得酒店食宿優(yōu)待一次，同步成為祈福商界精英俱樂(lè)部會(huì)員?；顒?dòng)效果預(yù)測(cè)：活動(dòng)通過(guò)人物訪談形式，增長(zhǎng)了廣告接觸率，而此類專訪對(duì)象也會(huì)是其所在公司高層管理者，可增長(zhǎng)其對(duì)酒店商務(wù)形象認(rèn)知效果。同步樹(shù)立酒店在白領(lǐng)群體知名度及目的受眾定位。宣傳形式：電臺(tái)、協(xié)辦網(wǎng)站廣告活動(dòng)預(yù)算：1.5萬(wàn)元SP7簡(jiǎn)述—活動(dòng)主題：酒店狂歡萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)時(shí)間：當(dāng)天活動(dòng)目的：運(yùn)用節(jié)假日提高知名度，運(yùn)用生活化和個(gè)性化游戲提高親和力活動(dòng)內(nèi)容：完整萬(wàn)圣節(jié)生活體驗(yàn)――1．小朋友索取糖果節(jié)目2．化妝晚會(huì)3．南瓜主題藝術(shù)系列比賽4．萬(wàn)圣節(jié)古怪扮相比賽5．種南瓜寄情冠名地點(diǎn)：沙灘、人工湖、碼頭、餐廳活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：由于有節(jié)假日推動(dòng)氛圍，因此來(lái)客參加度較大。有旅行社組織使來(lái)客數(shù)量和質(zhì)量有一定保證，并且將活動(dòng)融入獨(dú)特自然環(huán)境，更具吸引力。宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺(tái)、民間俱樂(lè)部、郵政DM活動(dòng)預(yù)算：郵政DM1.5萬(wàn)元，SP費(fèi)用2萬(wàn)元，合共：3.5萬(wàn)元SP8簡(jiǎn)述—活動(dòng)主題：圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：12月24－26日活動(dòng)目的：圣誕節(jié)是一種重大西方節(jié)日，充分借助其良好節(jié)日氛圍帶動(dòng)消費(fèi)，增強(qiáng)品牌知名度，更延續(xù)了萬(wàn)圣節(jié)歡樂(lè)氛圍?；顒?dòng)內(nèi)容：給情侶們一種新穎而浪漫感受，因此入住套房都通過(guò)精心圣誕氛圍布置。推出浪漫情侶套餐和旅游套票，并通過(guò)系列美食節(jié)、自主組織放煙花活動(dòng)、玩沙雕、鹿車游園等活動(dòng)，務(wù)求使游客感受到濃烈節(jié)日氛圍。活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：能達(dá)到重點(diǎn)推廣酒店特色景點(diǎn)，營(yíng)造一種人無(wú)我有旅游優(yōu)勢(shì)，對(duì)旅行團(tuán)隊(duì)自身也是一種吸引。宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺(tái)