格蘭仕定價(jià)策略課件

格蘭仕定價(jià)策略課件目錄contents格蘭仕簡介格蘭仕定價(jià)策略格蘭仕定價(jià)策略的影響因素格蘭仕定價(jià)策略的案例分析格蘭仕定價(jià)策略的未來展望總結(jié)與建議01格蘭仕簡介1978年，格蘭仕創(chuàng)始人梁慶德在廣東順德成立桂洲畜產(chǎn)品加工廠，專門從事毛紡和制衣。1983年，轉(zhuǎn)產(chǎn)微波爐，正式開啟微波爐業(yè)務(wù)。1992年，正式注冊“格蘭仕”品牌，并開啟微波爐的出口業(yè)務(wù)。20世紀(jì)90年代末，格蘭仕微波爐產(chǎn)銷量躍居全球第一。01020304公司歷史與發(fā)展

公司現(xiàn)狀與規(guī)模格蘭仕是全球領(lǐng)先的綜合性健康家電和智能家居解決方案供應(yīng)商，在國內(nèi)微波爐市場占有率持續(xù)穩(wěn)居第一，并不斷拓展全球市場。擁有世界級技術(shù)、先進(jìn)的生產(chǎn)線和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品涵蓋微波爐、烤箱、冰箱、空調(diào)、洗碗機(jī)等多種家電。在全球范圍內(nèi)設(shè)有多個(gè)研發(fā)中心、制造基地和銷售機(jī)構(gòu)，員工數(shù)量超過5萬名。專注于健康家電領(lǐng)域，致力于提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的家電產(chǎn)品和服務(wù)。市場定位以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)升級，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)家電制造商向健康智能家居解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略方向積極開拓國際市場，通過品牌推廣、渠道建設(shè)和合作共贏等方式提升國際競爭力。國際化戰(zhàn)略公司市場定位與戰(zhàn)略02格蘭仕定價(jià)策略總結(jié)詞成本導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本來制定價(jià)格。詳細(xì)描述企業(yè)通過計(jì)算產(chǎn)品的成本，包括直接成本和間接成本，加上期望的利潤，來確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是簡單易行，能夠保證企業(yè)的利潤水平。但是，它忽略了市場需求和競爭狀況，可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過高或過低。成本導(dǎo)向定價(jià)競爭導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)競爭對手的價(jià)格來制定自己的產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)詞企業(yè)通過比較市場上競爭對手的價(jià)格，來制定自己的產(chǎn)品銷售價(jià)格。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠快速適應(yīng)市場變化，保持競爭優(yōu)勢。但是，如果競爭對手的價(jià)格不合理，企業(yè)也可能陷入價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤下降。詳細(xì)描述競爭導(dǎo)向定價(jià)顧客導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求和心理預(yù)期來制定產(chǎn)品價(jià)格。總結(jié)詞企業(yè)通過市場調(diào)研了解消費(fèi)者的需求和心理預(yù)期，根據(jù)這些信息來制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠滿足市場需求，提高消費(fèi)者滿意度。但是，它需要企業(yè)具備強(qiáng)大的市場調(diào)研能力，同時(shí)要能夠靈活應(yīng)對市場變化。詳細(xì)描述顧客導(dǎo)向定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)來制定價(jià)格策略，以達(dá)到整體利潤最大化的目的?？偨Y(jié)詞企業(yè)通過對產(chǎn)品組合進(jìn)行合理規(guī)劃，綜合考慮不同產(chǎn)品之間的成本、市場需求和競爭狀況等因素，制定出一套價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)整體利潤的最大化。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠提高企業(yè)的市場競爭力，同時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)。但是，它需要企業(yè)具備強(qiáng)大的產(chǎn)品組合管理能力，同時(shí)要能夠準(zhǔn)確預(yù)測市場需求和競爭狀況。詳細(xì)描述03格蘭仕定價(jià)策略的影響因素了解目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)，包括消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求量、需求偏好以及需求趨勢，有助于制定更符合市場需求的定價(jià)策略。分析競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、市場份額、營銷策略等，以便在定價(jià)時(shí)考慮競爭壓力，制定出既能保持競爭優(yōu)勢又符合市場需求的定價(jià)策略。市場需求與競爭狀況競爭狀況評估市場需求分析準(zhǔn)確核算產(chǎn)品成本，包括生產(chǎn)成本、研發(fā)成本、營銷成本等，為定價(jià)提供成本基礎(chǔ)。成本核算從消費(fèi)者角度出發(fā)，評估產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、品牌等價(jià)值，以制定出既覆蓋成本又體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的定價(jià)策略。產(chǎn)品價(jià)值評估產(chǎn)品成本與價(jià)值消費(fèi)者心理研究深入了解消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)、價(jià)格敏感度、品牌忠誠度等心理特征，為制定有針對性的定價(jià)策略提供依據(jù)。價(jià)格敏感度測試通過市場測試了解消費(fèi)者對不同價(jià)格的反應(yīng)，為制定合理的價(jià)格策略提供參考。消費(fèi)者心理與行為政府政策與法律法規(guī)政策環(huán)境分析關(guān)注政府的價(jià)格政策、行業(yè)法規(guī)、貿(mào)易政策等，確保定價(jià)策略符合政策要求，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。法律法規(guī)遵守確保定價(jià)策略符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，避免因違反法規(guī)而導(dǎo)致的法律糾紛和經(jīng)濟(jì)損失。04格蘭仕定價(jià)策略的案例分析總結(jié)詞詳細(xì)描述總結(jié)詞詳細(xì)描述總結(jié)詞詳細(xì)描述價(jià)格戰(zhàn)策略格蘭仕在微波爐市場上采取了價(jià)格戰(zhàn)策略，通過降低產(chǎn)品價(jià)格來搶占市場份額。這一策略在初期取得了顯著效果，使格蘭仕成為微波爐市場的領(lǐng)導(dǎo)者。成本導(dǎo)向定價(jià)格蘭仕采用成本導(dǎo)向定價(jià)策略，根據(jù)產(chǎn)品的成本加上預(yù)期的利潤來制定價(jià)格。這種定價(jià)方式的優(yōu)勢在于能夠保證企業(yè)的盈利水平，同時(shí)也有助于企業(yè)在市場上樹立價(jià)格標(biāo)桿。競爭導(dǎo)向定價(jià)隨著市場競爭的加劇，格蘭仕開始采用競爭導(dǎo)向定價(jià)策略，根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格來制定自己的價(jià)格。這種定價(jià)方式能夠更好地適應(yīng)市場變化，提高企業(yè)的競爭力。微波爐定價(jià)案例總結(jié)詞差異化定價(jià)總結(jié)詞市場滲透策略詳細(xì)描述為了擴(kuò)大市場份額，格蘭仕在空調(diào)市場上采取了市場滲透策略，通過降低產(chǎn)品價(jià)格來吸引更多的消費(fèi)者。這種策略有助于提高品牌知名度和市場占有率。詳細(xì)描述格蘭仕在空調(diào)市場上采取了差異化定價(jià)策略，針對不同消費(fèi)群體推出不同規(guī)格和價(jià)格的產(chǎn)品。這種定價(jià)方式有助于滿足不同消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品的銷售量?？照{(diào)定價(jià)案例總結(jié)詞集中化定價(jià)策略詳細(xì)描述針對小家電市場，格蘭仕采取了集中化定價(jià)策略，將產(chǎn)品價(jià)格定在一個(gè)相對集中的價(jià)格段內(nèi)。這種定價(jià)方式有助于突出產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢，吸引更多消費(fèi)者購買?？偨Y(jié)詞捆綁定價(jià)策略詳細(xì)描述為了提高產(chǎn)品的附加值和銷售量，格蘭仕在小家電市場上采取了捆綁定價(jià)策略，將相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。這種策略有助于增加消費(fèi)者的購買意愿，同時(shí)也有利于提高企業(yè)的銷售額。01020304小家電定價(jià)案例05格蘭仕定價(jià)策略的未來展望價(jià)格戰(zhàn)隨著市場競爭的加劇，價(jià)格戰(zhàn)成為企業(yè)爭奪市場份額的一種常見手段。格蘭仕在定價(jià)策略中需要靈活應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)，保持價(jià)格競爭力。品牌建設(shè)品牌建設(shè)是企業(yè)在市場競爭中獲得優(yōu)勢的重要手段。格蘭仕需要注重品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美譽(yù)度，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費(fèi)者信任。價(jià)格戰(zhàn)與品牌建設(shè)VS隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上渠道成為企業(yè)銷售的重要途徑。格蘭仕需要制定針對線上渠道的定價(jià)策略，充分利用線上渠道的優(yōu)勢，提高銷售效率和市場份額。線下渠道線下渠道仍然是消費(fèi)者購買的重要途徑，格蘭仕需要制定針對線下渠道的定價(jià)策略，確保產(chǎn)品價(jià)格與市場需求相匹配，提高消費(fèi)者滿意度。線上渠道線上線下融合的定價(jià)策略隨著消費(fèi)者需求的多樣化，定制化產(chǎn)品成為企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的重要手段。格蘭仕需要制定針對定制化產(chǎn)品的定價(jià)策略，確保產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者需求相匹配，提高產(chǎn)品附加值。隨著市場環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，格蘭仕需要靈活調(diào)整定價(jià)策略，以適應(yīng)市場變化和滿足消費(fèi)者需求。定制化產(chǎn)品定價(jià)策略調(diào)整定制化產(chǎn)品的定價(jià)策略06總結(jié)與建議格蘭仕一直專注于微波爐市場，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升，鞏固了其在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。市場定位明確價(jià)格戰(zhàn)策略品牌建設(shè)格蘭仕在發(fā)展初期采用低價(jià)策略，迅速占領(lǐng)市場份額，并通過規(guī)模效應(yīng)降低成本，實(shí)現(xiàn)盈利。格蘭仕注重品牌形象的塑造，通過廣告宣傳和贊助活動(dòng)，提高了品牌知名度和美譽(yù)度。030201對格蘭仕的總結(jié)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)投入